原文：赢在中国 看文沉思中
我们创业的第二个公司是中国黄页，当时是我们第一次了解互联网，1995年，中国还没有企业做互联网，我到美国去了一趟回来以后决定我们做互联网，当时我回来以后我请了24个朋友在我们家开会说我要做互联网，我们翻译叫因特乃特网。
比尔盖茨说互联网将改变人类的方方面面，其实不是他说的，是我说的。1995年全国刚刚知道互联网，但是我说马云我说的话没有人相信，95年的时候比尔盖茨是反对互联网的，后来世界首富、包括报纸都讲比尔盖茨说过这个话。我们就是站在巨人的肩膀上，因为我相信比尔盖茨有一年一定会说的，这是骗人的话，我把他套在他的身上，对和不对我不敢说，但是当时确实没有办法做互联网，因为我不是学计算机的，创业者要记住未必懂你所做的，但是你深信这个东西、深信这个东西给别人带来的价值。我跟同事们讲我要做互联网，24个人说了两个小时没有人听懂我说什么，我可能也没有说清楚，最后23个人反对、1个人同意。这一个人说马云你试试做，如果不行你再回来。我自己想了一个晚上第二天早上我决定还是做下去，中国人很多创业是晚上想想千条路、早上起来走原路。这是我们很多创业者所碰到的问题，因为我看到过互联网，我觉得互联网将来会好，但是这些人没有看见过，但是你怎么把它变成现实，这是我的建议。如果你坚信、如果你觉得有机会那就向前走。
我那时候是杭州工业学院的外办主任，辞职的时候我们校长跟我讲，他说马云任何时候你要回来，我一定一秒钟之内批准你回到学校里，我跟他说谢谢。但是我心里说十年内我不会回到学校，十年以后我再回到学校，我创业的时候不是为了挣钱，挣钱不是坏事，理直气壮的说创业是一定要挣钱，我当时确实出来不是挣钱，我29岁那一年我被学校评为十大杰出教师，我不是本科生、我是师范毕业的，我并不认为清华、北大的学校比我好，但是评职称需要学历，我觉得10年以后我再回到学校的时候，我会超过他们。
所以对于我来讲这十年以来任何失败、成功团队取得的这些经历是我最大得财富，有的时候可能要失败、有的时候不失败。比方说雅虎的购并，我们前期没有想过，但是并购的时候没想到那么大麻烦，我一个一个解决往前走这就是经历，失败了也是经历。人一辈子不会因为你做过什么而后悔、很多的时候因为你没做过什么而后悔。创业者的心态要平衡好，你从第一天创业的时候要知道自己走的路是曲折的路。越来越觉得这是正确的路，这样才会让创业者心态永远平衡。
在中国黄页的时候，我在寻找投资者的时候，我犯了一个错误。我们当年跟中国电信在浙江的分公司有一个企业发生了竞争，他的注册资本是2.4亿人民币，我的中国黄页的注册资本是5万块钱人民币，我们竞争的非常的惨烈。他是国企我那时候叫个体户，个体户玩高科技，在95年的时候客户一听肯定就不行，所以我们几乎很难竞争，但是我想我们的竞争还是蛮成功的，我明白一点：大象很难踩死蚂蚁的，你只要躲的好。以后在发展企业当中，碰上对手非常强大的时候没有什么可怕的，因为我从5万块钱抵抗中知道了躲的好。他也搞不死我，我也不搞死他，后来我们座下来谈，我们进行合资企业，合资企业的时候他说他赚70%、我们赚30%。他们投140万人民币，当时脑袋一拍就干了，最后在董事会里面他是5票我们是2票，95年年底我们成立了合资企业，然后灾难就来了，因为双方的目的不一样，我是觉得有140万人民币我就可以大干了，他是想到我出140万就可以把他灭了。最后发现我们每次开董事会我提出的任何想法他们一个人举手、5个人同时举手，我们五六次董事会没有一个东西通过，因为他不是发展你，所以这时候你拿到了钱你丢掉了自己最宝贵的东西，因为你没有想清楚。从那时候开始我有一个坚定的信念今后我再创办公司的时候永远不会去控股一家公司，让被我控股的人感到痛苦。很多人可能是做了一个相反的动作，很多创业者说我要控股别人，因为我想到一个创业者多么痛苦，你想做的事情不能被做的时候你是很难过的，你倒过来，今后你做投资者的时候，一定要给下面充分的理解和支持，所以直到今天为止我没有控股过阿里巴巴一次，我为此感到骄傲，我说今后有CEO控股这家公司是智慧而绝对不是资本，如果一个企业家被资本控制的时候你就没有希望了，资本是为你服务的、你不能为资本服务。现在我能够把钱变成更多的钱，你能够找到很好的项目，所以双方之间是平等的。资本是更好的工具，但是不能为工具丢掉了你第一天想做的事情。
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