2006年01月23日

现在,我经常看到这个现象:公司中,越是高层,越是忙,越是有效率。一件事情,如果牵扯到3个部门以上,扯皮要占40%以上的时间。很多事情几乎没办法推动,就不推了。
大约在1997年的时候,张永捷告诉我,杨元庆的手下都认为杨元庆很凶。我说没有啊。我见他觉得他很和蔼。张永捷说:“那是你的记者感受。他底下的人都很怕他。”
我现在理解了,周鸿一为什么会骂手下。周鸿一最近反复对我说:“我小的事情火急火燎,大事情不急。”
执行力来源于责任心和个人能力。没能力的人不可能有责任心,他没办法对任何事情负责。所以,提高个人能力,是关键。比如,他就不会跑,你怎能要求他快,他怎么负起快的责任。
所以,执行力首页是一把手的问题。你选的人不行,你别怪手下执行不力。
能力是学出来的。不好学,不好奇的人,别招。
就我个人而言,如果组织和速度产生矛盾,我要速度,不要组织。这是DoNews一直坚持几个人原因。如果感受和速度产生了矛盾,我要速度,不管对方感受。
我和张栋伟合作了那么年,至今还能继续合作,一个重要的原因,是他干活麻利。
如果说,这么多年来,我还算干过一些事情,那主要因为我速度快。韩云对我评价也是短平快。1998年,我写《知识英雄》,如果现在才写出,一定卖不出几本。2000年,我做DoNews,如果现在再做,一定没几个访问量。
我特别相信《大教堂和市集》所论述的,先上线,再修改的策略:http://www.donews.com/Content/200505/e5cfd3ffa0b34f8ea145c3b6263401a4.shtm当什么都想好了,那就不要做了,因为别人都已经做好了。

2006年01月22日

Step 3 获得无限健康(健康)

健康即是拥有充沛的精力,能在生命的每个瞬间赋予我们实现梦想的活力。无论你有多少钱,得到了怎样的名誉和地位,如果没有健康的身体,你就没有真正的幸福。健康和活力是身体的自然状态,将无限的活力这一生命的馈赠送给你自己!

在我所传授的概念中没有比这一章中要介绍的“健康”更简单、更能对人们的生活产生巨大影响的了。

你可能已经做出了决定,已经开始模仿成功者的经验,可是如果你没有精力将这些付诸于行动的,梦想仍然无法成为现实。

可是如果你拥有了健康的身体,它自然会为你带来无限的活力,无论什么梦想都会成为可能,无论什么目标都会变得更加现实。

想想你必须获得健康的理由,如果想获得真正的成功,健康难道不是其中的必不可少的一项吗?

我已经下定决心要得到最大的健康,理由是……

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健康就是身体的自然状态,而生病与疲劳感则是异常状态,这是毫无疑问的。可是多数人却认为每年生几次病是理所当然的事,抛开这个错误的观念,重新掌握控制自己健康的能力,该是让健康的身体和正常的生活回到你手中的时候了。

由于我当年无法忍受自身的状态,开始着手研究健康问题,28岁的时候,我看起来像40岁,体重超标16公斤,总是感到疲倦,全身都不舒服。我在此之前一直保持典型的美国式饮食习惯,做运动对我来说是一件非常痛苦的作业。

可是一件有趣的事发生了,在短时间内,我遇到了4位成功人士,他们每个人都拥有我前所未见的旺盛精力,他们显得那么幸福,那么充满活力,在生活中享受着无比的自由,当时的我看到他们真是非常羡慕。

那时候我正好在学习模式化的概念,于是我向他们请教了健康的秘诀。一个让我吃惊的结果显现出来,他们都有着几乎完全一样的饮食习惯和运动方法,其效果也正如我看到的一样令人不可思议。

于是我踏上了理解人类身体奥秘的旅程,此后我对这一领域一直保持着极高的热情,我几乎翻遍了所有关于运动和生理学方面的书刊,研究营养学,参加医学方面最尖端研究成果的培训讲座,甚至对癌症和疯牛病的相关报道也不放过。

然后将我所学到的简单原则加以运用,体重成功地减轻了16公斤,并首次跑完了全程马拉松。从此百病不侵,更重要的是我获得了让周围所有人吃惊不已的充沛精力。

在介绍健康的简单原则之前,首先说明一下我关于这一领域的几个信念。

虽然有很多书阐述如何获得健康的方法,可遗憾的是它们都不太管用,甚至有的还对身体有害,没有哪个研究领域比这里更加混乱了,有的书在拼命讲述吃肉的好处,而有的书却坚定地说吃肉有害健康,有的专家说是好的东西,到别人那里却被全面否定。

在如此混乱的环境中,我给判断某个理论是否有益于健康定了几条原则,这些原则都是很常识性的东西,并且对改善健康状况非常有帮助。

验证健康理论是否正确的第一原则是确认它是不是建立在广泛研究和数据分析的基础上的。很多关于健康的出版物在他们的背后都没有任何研究和调查,更没有理论依据。

在满足了充分研究这一条后,第二个原则是其理论导出的过程中有没有漏洞,作为辩论学的讲师,我对一点看得非常重要,结论必须是通过数据自然得出的,才能使人信服。

有了足够的理论基础和经过充分的数据验证后,我接下来要评价的是,实现这一理论我们需要付出的代价和获得的结果相比是否值得。打个比方来说如果有个理论说“你只要保持每天只吃甘蓝,可以使你的寿命延长一年。”姑且认为这个理论是经过科学验证的,并且确实有效。你会将它付诸实践吗?

至少我不会,与期待的效果相比,我们要付出的代价太大了。

反之得到的恩惠远远大于所付出代价的理论怎么样呢?坚持一次30分钟,每周3次,不带来过度疲劳的运动,可以使患癌症的几率减少85%,并能预防心脏病、糖尿病,同时令你充满自信,精力旺盛,增加魅力,避免肥胖,提高性机能。这对你来说是不是比较有诱惑力呢。

第四个原则就是通过自己的身体加以验证,研究理论很科学,导出的结果也可信,并能得到较大的实惠,可是在自己的身上无法体会其成果,则没有任何意义。

最后的原则是对与你的健康问题,只有你才是最权威的专家,因为身体是你的,你必须对它负全部的责任,没有哪个医生能对它负责,他们不过是给你些建议,最终还是要你自己作决定,并亲身体会其效果。

5个原则

1、有充分的研究数据

2、理论无懈可击

3、得到的恩惠必须大于付出的代价

4、在自己的生活中得到证实

5、遵从对自己负责的原则

接下来的这一章中你所看到的都是我通过以上的原则加以过滤,被认为是合格的理论和主张。

我验证了它们的研究数据和导出过程,你要付出的代价相对较低,更加重要的是这一切都是我和我无数的客户经过亲身体验加以证实,给我们的生活带来了巨大变化的方法,相信你也能充分发挥它的威力。

健康即活力

数年前我有机会参加了一次美国海岸警卫队著名保健医生举办的培训讲座。这位医生说他在医学部进行了8年研究,又在医院工作数年,最后自己开办诊所,可是即便如此,他从来没有听到过对于“健康”这个词是怎么定义的。

医生是对付疾病的专家,他们非常清楚各种疾病的定义,可是对于健康问题,他们都无法做出准确地回答。

医生不是健康的专家,而是疾病的专家!


大多数人对健康的定义就是“没有生病”,可是这个定义就好比在说“马不是大象”,听了以后我们仍然不知道马是什么东西。

在这里让我给健康下个明确的定义吧。

健康即活力。仅此而已。只要你拥有了能提供你生活、工作、娱乐、恋爱、追求梦想时取之不尽的活力,这就是健康的状态。而当感到疲倦、萎靡不振和生病时,就是不健康。

这个定义给很多人带来了巨大的冲击,他们由于没有生病,就一直以为自己很健康,可是当他们回顾自己以往的生活时,才发现自己并不具备我上面所说的那种活力。

不要灰心,只要理解了几个简单的原则,并加以实践,所期望的活力就一定会重新回到你手中,找回属于你最基本的健康的权利。

健康即活力!

无限健康的两个原则和四个关键

通过多年来不断指导别人获取健康的过程中,我总结出了“无限健康”的两个原则和四个关键。

两个原则

1、不用即废

2、身体摄取的物质要么被同化,要么被排除

“不用即废”是一个普遍被接受的理论。肌肉不运动就会萎缩,不定期作有氧运动,体内促进脂肪分解将其转化为能量的酶将减少分泌。机体的氧气吸收能力和氧气消费量都会下降。

第二个原则也不用多加解释,身体摄取的物质要么被健康的细胞所吸收,成为身体的一部分,要么就需要消耗能量将它排出体外。如果你把过多的能量消耗在排除体内废弃物的过程上的话,自然没有足够的能量来满足你正常的生活。

所以要获得健康和活力的秘诀其实很简单,只要通过有氧运动加强肌肉锻炼,同时减轻排泄过程的负担就可以了。

要想提高自身的活力,通过有氧运动加强肌肉锻炼,同时减轻排泄过程的负担


基于这么简单的被普遍接受的理论,我总结了四个关键的实践方法。只要每天坚持按照这些方法调整生活习惯,你将自然而然的得到那耗之不尽的活力。

四个关键

1、有氧运动提高机体氧气摄取能力

2、超负荷运动强化肌肉

3、摄取最好的营养

4、避开有毒物质

有氧运动提高机体的氧气摄取能力

基础也不知道!

我通过培训讲座,对数以千计的听众进行过指导,可是我吃惊的发现,他们大多数人对健康和生理学几乎一无所知,其实我以前也不例外,高中时代曾是体育选手的我,自认为对健康、运动非常了解,可是实际想要开始重获健康、减肥、获取活力的时候,才发现自己的无知,甚至连该从什么地方开始都不知道,相信大多数人也都有和我一样的经历。

每次为了确认听众的知识水平,我总是问他们这样的问题:“你们中有谁能将自己体内的脏器名称和其功能一一例举?”至今为止能够做出回答的不满1%,这还是在社会上受教育水平最高的人群当中的结果。

就这样,这些人当中还有人常常说“这样做对你有好处”、“为了健康你该这样做”之类的话,可是他们根本不知道这么说的依据。他们的健康状态和活力水平直接反映了这个事实。

正是由于这种一知半解的知识程度,导致了美国半数以上的人死于心脏病,日本虽然号称长寿之国仍有68%的人因癌症、心脏病、脑中风而死亡。

非常遗憾的是其实这些疾病的95%都可用通过了解正确的健康知识,采取简单的行动来预防。

因此在开始介绍健康的生活模式之前,让我们先简单了解一些生理学方面的知识。

掌握基础知识!


能量从何而来?

你的身体就象汽车,汽车通过引擎燃烧燃料,产生能量。身体也有同样的机能,它消耗燃料,通过ATP(三磷酸腺苷)的形式产生能量。

给柴油发动机注入汽油,会引发故障,同理我们的身体也需要合适的燃料来带动。

基本上人体可以使用3种燃料,其一是游离脂肪酸,象胆固醇和三酸甘油脂之类是无法被直接利用,参与能量转换和新陈代谢过程的。三酸甘油脂是由3个游离脂肪酸结合而成的结构稳定的物质,所以不经过分解无法使用,脂肪就是由它堆积形成,我们也叫它皮下脂肪。

第二种燃料是葡萄糖,果糖之类的糖分也必须转换成葡萄糖的形式才能被利用。

第三种是转化好的三磷酸腺苷,这种燃料只用于产生瞬间的爆发力,其存在周期非常短,奥运会上的百米短跑选手主要就是使用这种能量,不过我想读者中要去参加百米竞赛的人可能不多,所以关于它我就不作详细地描述了。

能量主要来自脂肪和糖分

你的油箱在哪里?

能量都积蓄在身体的什么部位呢?“我数到三,请你们找到自己身上脂肪堆积的地方。”如果我这样说一定会引来一片白眼,“这个人真讨厌,要让我看自己最不愿看到的地方。”很多人都很清楚自己那些讨厌的脂肪堆积在哪里。

实际上,脂肪的堆积虽然由于遗传等因素有些差异,但基本上是储存在全身上下的所有地方。不过男性相对集中在躯干的中部,女性则在腿部比较多。另外人种之间也由差别。

就如刚才所说的,脂肪的主要成分是三酸甘油脂构成,所以如果你去体检医生告诉你血脂高了,就是说你开始发胖了。

葡萄糖主要以糖原的形式储存在肌肉中,糖原听起来好像很复杂,其实不然,它不过是几个葡萄糖分子连接在一起,当你从沙发上站起来时,他们就被分解使用了。

糖原存在于肌肉中有其重要的理由,数万年前当人们在非洲的草原上行走时,突然遭到了一群豺狼的袭击,该怎么办,无论是战是逃都需要你立刻作出反应。如果这时候等着三酸甘油脂分解,通过血液输送到肌肉,增加氧气摄取量,让科勒普氏柠檬酸将其转化为能量,再开始作战会怎么样?说不定以前有过这样的动物,可那决不是你的祖先,而是豺狼的点心。

人类在生活的过程中需要有能够立刻释放的能量源,担负这一任务的就是以糖原形式储存的葡萄糖。

三磷酸腺苷也存在于人体的所有细胞内,与葡萄糖一样处在可以立刻使用的状态。

获得无限的能量吧!

如果我说你拥有无限的能量你会怎么想?

让我们基于常识分析一下。如果能量是通过燃料燃烧而产生的,那么要拥有无限的能量就需要有无限的燃料,那么正巧你现在就拥有了。

脂肪就可以说是无限的燃料。无论在什么情况下脂肪都不可能完全耗尽,你一定认为我是在胡扯,可这是事实,绝对不会耗尽!即是由于饥饿导致死亡的人,在解剖后仍然发现了2-3公斤的脂肪。绝对不会用尽的东西,我称其为无限的燃料不算过分吧。

人生要拥有充足的活力其秘诀就是彻底释放脂肪的能量,听起来又太简单了。

在健康领域我模仿的其中一位是思提·密特曼先生,他创下了11天长跑1580公里的奇迹般纪录(每天完成全程马拉松3次,连续11天。这样说你可能更能体会他有多了不起)他的秘诀就是脂肪!

你只要学会了获取脂肪中能量的方法,你就将拥有无限的活力,这正是我接下来要讲的内容。

脂肪是无限的能量源。

没有糖分,脂肪不会燃烧

我父亲出去钓鱼的时候,总在他的船上加一个6马力的小引擎,它的质量真不错,一直用了近30年。不过为了让它正常工作,每次在加汽油的时候总是要同时使用一种油状的添加剂。

这一点与我们体内的引擎很相似。为了让脂肪充分燃烧,需要两种添加剂,一是氧气,二是葡萄糖。这不是一本生物化学的教科书,具体原理就不详细说明了,你只要记住没有氧气,脂肪不能参与新陈代谢的过程就可以了,所以在做运动的时候令你感到上气不接下气的话,你就可以知道这时候脂肪没有在燃烧。

“有氧运动”顾名思义就是要在运动的同时消耗大量的氧气,这也是唯一能够使脂肪燃烧的运动。但是很多作“有氧操”的人实际并没有处在有氧的状态中,他们努力运动,结果消耗的全是葡萄糖。

不用说都知道有氧运动中氧气的重要性,可是很多人都不知道如果没有葡萄糖作为催化剂,脂肪也不会完全燃烧,甚至有的减肥俱乐部中流行“燃料只有脂肪和糖份两种,如果完全不摄取糖份的话,将100%的燃烧脂肪。”这样的说法,显然这完全不对。

如果身体内的糖份耗尽,人体就进入一种叫做“酮症(Ketosis)”的状态,体内丙酮含量增加,导致脂肪不完全分解。想象一下燃烧不充分的卡车在高速公路上行驶的状态,不完全燃烧的产物就是大量的污染,同样的状况也会在体内发生。

人体在酮症的状态脂肪不是分解为3个游离脂肪酸,而是造成酮醋酸(香烟中的有毒物质的一种)和羟基丁酸大量流入血液,这对你的健康没有什么好处。

这时你仍然继续运动的话,身体继续寻求糖份,肝脏将会试图分解蛋白质,产生类似于糖份的物质来满足你的需要。问题是人体内最容易获取的蛋白质成分就是免疫蛋白、荷尔蒙和各种酶。

为了作运动消耗脂肪,却将免疫系统消耗掉了,这种傻事我想你不会去做吧。

确实这种减肥方法会使你的脂肪减少,短期内体重会减轻,可是绝对无法获得健康,并且也不可能长期坚持。

是什么在支配身体?

接下来讨论在我们该具体做什么之前,还有一个基础知识不得不先提一下,那就是“是什么在支配我们的身体?”

请想象一下健康且充满活力的人,什么样的影像会浮现出来呢?可能大多数人都会和我一样想到隆起的肌肉和健美的身躯吧。

没错,在你的身体中正是肌肉起到了支配性的作用。

任何运动都是由肌肉来带动,肌肉的运动又给身体带来一连串的变化,向心脏发出信号,需要排除更多的二氧化碳,消耗更多的燃料,你的脉搏开始加速。身体开始产生新的毛细血管(主要负责向细胞输送氧气和其他营养物质)。每周3次有氧运动,并保持半年,你体内的毛细血管数量将增加30-50倍,看清楚不是30%-50%,而是30-50倍。

红血球数量增加,可以提高氧气的摄取和二氧化碳的排放。

肺部为了吸入更多的氧气,肺泡扩张,细胞加快氧气交换的速度。

肝脏从食物中摄取葡萄糖的能力加强。

胰脏分泌更多的胰岛素帮助快速补充糖原。

皮下脂肪开始分解,使能够产生能量的游离脂肪酸融入血液。

骨骼密度提高。

为了降低能量释放时产生的体温,汗液开始分泌。

于是新的能够分解脂肪的酶产生了。

在这一连串的反应中有没有哪个器官能对肌肉说不呢?当然一个也没有。

所以说肌肉是身体的支配者。

肌肉是支配者!

运动程序:心脏掌握着关键

为了作最有效的运动,我们必须知道在体内发生了些什么,上面我提到的那些过程要完全把握将是非常困难的,有没有能够测量运动过程中胰岛素分泌量的方法呢?我不知道你怎么想。至少我不愿意每次运动之前来一次血液检查。

可是只有一个方法可以很方便的测量你的运动效果,它把握着你运动过程的关键,那就是心脏的脉搏。

实际上通过监测你运动过程中的心跳,可以知道现在身体正在把什么作为燃料,这样你就可以以次为标准,调整你的运动量,同时运动的安全性也大大提高了。

要知道如何调整脉搏,首先需要知道你的最大心跳数。这里有个问题“你和与你同龄的奥运会短跑选手,谁的最大心跳数多?”这是一个很容易被误导的问题,正确的回答应该是“相同”。无论你做什么运动,吃什么食物,都对最大心跳数没有影响(毫无疑问每一次心跳输送的血液量是有区别的,这可不要误解)。

影响最大心跳数的唯一因素就是年龄,随着年龄的增长,虽然心脏的收缩速度不会变化,可是由于肌肉的柔韧性降低,它恢复到原有形状所需要的时间变长了,因此每分钟的最大心跳数就会减少。

计算最大心跳数的方法是用220减去你的年龄,就可以得到大致的数值,所以40岁的最大心跳数约为180,30岁大约是190左右。

你想知道自己精确的最大心跳数,可以去接受测试,不过建议你在接受此次测试时有医生的陪伴。如果想自己勉强测试,将是危险的,所以对大多数人来说,我不建议这么做。

接下来,有了心脏提供的数据,我就可以将下面的最佳运动程序介绍给你。

首先做10-15分钟的热身运动,这个时候保持心跳数为你最大心跳数的一半左右。

为什么需要作热身呢?道理很简单,因为正常状态下血液中的游离脂肪酸含量有限,如果你突然开始做剧烈的运动,它将迅速耗尽,这时候糖份便成为了主要燃料,糖份的消耗,造成血糖降低,你就会感到疲劳(这时候身体会有不适的感觉)。如果继续运动,在新的能源没有得到补充前,糖分也耗尽,那么最后只有蛋白质可供使用,结果就是刚才说的免疫系统破坏,荷尔蒙比例失调等恶性结果,所以我特别强调热身运动的重要性。

如果你做好了热身运动,脂肪开始分解,游离脂肪酸补充进血液中,这样提供你运动的能量就源源不绝了。

接下来是让油脂溶解的过程了!20-45分种,保持最大心跳数65%-85%之间的运动。

你可能会想“为什么不全力以赴,让运动早早结束呢?”理由是你的身体不允许你那样做。当你的心跳超过这个范围,分解脂肪的酶将会罢工,停止继续分解的过程。我在一台可以检测这个现象的仪器前亲自进行了验证。的确脂肪完全停止燃烧,所有的消耗都依赖糖份,这样很快又进入刚才说的那个恶性循环。

只要你把握好65-85%这个范围,那太幸福了,这时只有脂肪被消耗,糖份几乎不用,也就是说你不会感到疲劳,运动变得轻松愉快。

在这个范围内运动还有一个重要的理由是,保持这个负荷量的运动,身体开始大量产生能够分解脂肪的酶,这样在你平时的生活中,每天能够消耗脂肪的量就会增加,有了充沛的能量,你追求梦想的精力便得到了保证。

脂肪消耗得差不多了,接下来还需要放松一下,保持动作舒缓的运动10分钟左右即可。为什么一定需要放松运动呢?你有没有运动过后肌肉疼痛,或者全身燥热的经验呢?

身体在将脂肪或糖转化为能量的同时,丙酮酸也大量被生成,丙酮酸在能量转化的过程中也是重要的原料,在你停止运动后的一段时间内,它的分泌速度大于了消耗的速度,肌体便需要找个地方来临时存放它。于是丙酮酸又被转化为乳酸,储存在我们的肌肉里,这就是酸痛的原因。

于是通过放松运动,乳酸被血液带回肝脏,在那里它又被分解成为葡萄糖,成为了新的能量源。

这就是正确运动的奇迹,通过这种方式的有氧运动,既不会感到疲劳,又不会造成肌肉酸痛,还增加了能不断为我们转化脂肪提供能量的酶。

如果说还有什么秘诀的话,那就是每周至少保证运动3次以上。因为不足3次的话转化脂肪的酶将不会持续产生,每个周末一次性的集中训练不能帮助你实现梦想。每周3次,将脉搏保持在有氧运动的范围,并持续一段时间,这就是全部的秘密。

运动的时候我强烈建议你使用脉搏计,它可以设定你需要的目标心跳范围,当你的运动量超出范围时,会发出警告音,的确非常方便。使用这个小道具,可以使你的运动更加愉快,也更加安全。

最大心跳50%左右的热身15分钟。

最大心跳65%-85%范围内的有氧运动20-45分钟。

自己感到舒适的放松运动10分钟。

佩带脉搏计。

轻松愉快,获得健康。

注意:

1、有心脏病、糖尿病、癌症病史者,请在征得医生同意后开始运动。

2、当感到上气不接下气的时候,减轻运动量或停止运动。这时你已经超出了有氧运动的范围。

3、运动时佩戴脉搏计。

4、把握自己的极限,自知是预防发生危险的最好手段。

超负荷运动强化肌肉

健身俱乐部充满神话

对于生活在现代社会的我们来说,为了生存已经不需要强有力的肌肉了,日常生活中我们既不需要追赶羊群,也不需要躲避狮子的追击。但是拥有一身强劲、健康的肌肉,仍能给我们带来不少实惠。

最重要的就是自信。拥有强大、充满活力的身躯,你会感到自信也就随之而来。除此之外好处还有很多,强韧的腰腹部肌群可以有效防止腰痛、背痛,肌肉还使脂肪新陈代谢的主要手段。强力的肌肉,无论是在体育活动还是其他娱乐项目中都能发挥作用。

但是在肌肉训练的领域中充满了更多的神话。参加健身俱乐部的人都认为他们知道怎么做最有效,可是大家都相信的并不一定都是正确的。

在这里我来揭露一些真相。

你在健身俱乐部里听到的第一个神话是“挑战极限”(必须将某个动作作到再连一下也做不动为止),很多人都相信如果不作到极限,力量无法提升。

但是请想一想,有没有看到游泳运动员在练习时游到再连一下也游不动为止?有没有看到过铁人三项赛的选手,骑自行车骑到连一下也蹬不动,跑到精疲力尽的?他们不是照样肌肉发达,力量强劲。

真实情况:超负荷(只须达到以往负荷量以上)就可以增强肌肉。

再回想一下“不用即废”的原则,把它反过来说也能成立:“多用即得”。

第二个神话 彻底伸展(必须把肌肉拉伸到最大限,收缩时也要缩到最短)很多教练都认为如果不这样做肌肉就无法达到锻炼。

我们再用常识来分析一下。我们看看赛马选手的例子,骑手跨在马背上,用双腿夹住马身,控制马的前进。他们决不把双腿完全分开,也不可能并拢双膝,可是他们的腿部力量照样很强劲。这一点我在骑骆驼穿越印度的沙漠时有过深切的体会。

真实情况:只要超负荷就可以增强肌肉。

第三个神话 需要48小时恢复时间。这个理论来自于运动过后予以充分的休息,肌肉可以增强的想法。

再用常识来考虑这个问题,你需要的恢复时间和2倍于你年龄的人的恢复时间,或者比你年轻一半的人的恢复时间会一样吗?无论做了什么运动,施加了多少负荷,需要的恢复时间会一样吗?生病的时候与健康的时候恢复时间会一样吗?这显然是不可能的。但是在健身俱乐部里,还是有很多人坚持这个理论。

真实情况:恢复时间受很多因素影响,其主要的决定因素是“等肾脏处理完运动过程中细胞产生的排泄物后”肌肉就会增强。因此负荷越大,恢复需要的时间就越长。

最后的神话 没有痛楚就没有效果。这才是与真实情况最不相符的教条。

真实情况:如果你感到了痛楚,一定是什么地方出问题了,希望你安全、快乐的增强你的力量。你还记得大脑的寻求快乐,避免痛苦的原则吧。总是给你痛苦回忆的运动,你必然无法持久。

4个神话

神话1:必须挑战极限

神话2:必须最大屈伸

神话3:健身运动的恢复时间48小时

神话4:没有痛楚就没有效果

3个真相

真相1:让肌肉处于超负荷状态,就能增强。

真相2:身体的状态和负荷量不同,恢复的时候不同。

真相3:感到痛楚一定是哪里出了问题。

肌肉训练前,买块秒表

只要给肌肉施加超负荷,它就能够增强,所以在肌肉训练时最重要的就是正确把握你现在施加的负荷量。其实这是一件很简单的事,可是那些常去健身俱乐部的人却不知道他们这次的运动量比上次是多了还是少了。

训练中正确测量肌肉负荷程度的方法有两个,其各有长短。

第一种是“时间固定法”,看看在一定时间内运动完成的情况。例如,做平躺推举训练,你在一分钟内把20公斤的杠铃上举了10下,这时在你的运动记录上就应该这样写:

“每分钟200公斤x 1分钟”。

这里时间因素是关键,因为1分钟200公斤和1小时200公斤的负荷完全不同。

在健身俱乐部里,最重要的道具就是秒表,如果还没有的话,我强烈建议你去买一个。这样才能准确把握你单位时间内的运动负荷。

想增强力量,去买块秒表。


实际上“时间固定法”作起来很简单,对于各种训练项目都适用。你只需要事先决定每个项目需要多少时间即可。例如,你设定每个项目花费30秒或者1分钟。听到这里很多人都大吃一惊,因为他们总是相信想获得越强劲的肌肉,在俱乐部里花费的时间就要越多。但这也是一个神话而已,只要能有比前一次更大的负荷量,肌肉就会得以加强。

我们希望每去一次健身俱乐部力量都能增强5-10%,我们还是使用刚才平躺推举的例子,这次你一分钟完成了200公斤,下次我们就把目标定在210公斤,你可以调整杠铃的重量或推举的次数。很快你就可以感受到复利给你带来的惊喜,每去一次俱乐部,都能有5%的提高,要不了多久,你的力量就会以令人吃惊的速度加强。

很多常去健身俱乐部的人都不懂得要给肌肉施加超负荷的道理,于是他们无法得到短期内的增长,虽然花费了很长时间,训练也很卖力,但是每次都没有进步。你需要作的仅仅是正确的测量负荷,然后买个计算器,仔细计算一下你下次的目标。

想增强力量,去买个计算器。


你可能还有一个疑问,每个运动我该做几次呢?答案是1次。

还是那个理论,超负荷就可以增强力量,当你做第二次的时候力量的提升只会有微妙的变化,如果你不是专业运动员的话,你没有必要为了这一点微乎其微的提高,而花费2倍的时间。

做第二次练习实际上只会增加你肝脏细胞处理排泄物的时间。所以想要快速的提高力量,不需要在健身俱乐部花费很多时间。

想增强力量,每个运动作一次。

不运动肌肉也能增强?

刚才介绍的“时间固定法”是对应挑战极限神话的运动方式。只要知道过去对肌肉提出了什么要求,我们就可以知道这次要让其提高需要加多少负荷。

接下来再让我们看看最大屈伸神话该如何对应。肌肉训练的研究者皮特·西斯克和约翰·里特尔分析了减少各种运动的动作幅度后的对比效果,终于发现了肌肉完全不用移动也可以快速增强的令人叹为观止的训练方法。

在这个研究成果发表后,我有幸阅读了他们的著作《Static Contraction Training(静止状态的肌肉训练)》

我把他们的发明的这种训练方法称之为“静止固定法”,练习起来也很简单,首先找到每个运动项目最费力的姿势。比方说平躺推举,就是在将要把杠铃推倒极限之前的状态,注意不是将双手完全伸直,那样的话你的肌肉没有在用多少力,而是在依靠骨骼的结构来支撑。

然后选择你只能维持15秒的重量,所以第一次你可能需要多花些时间来作尝试。

如果你可以使20公斤的杠铃保持静止,那么你的肌肉的力量是多少呢?20公斤。

如果杠铃开始下沉,这时你的力量呢?谁也不知道,只能说不到20公斤了。反之你使杠铃抬升了,那就是大于20公斤,一个简单的物理现象。

只有杠铃保持静止的时候,你才可以知道现在自己的力量。一旦其开始下沉,练习到此为止。同样把每个运动都作一次即可。下次你来俱乐部的时候只要把保持静止的时间设法延长即可。当你可以保持30秒后,再次调整杠铃的重量,依旧回到15秒,然后重复这个过程。

这个方法也可以使你在很短的时间内将力量以惊人的速度提高。因为你的肌肉每次都承受了巨大的负荷,可是产生的消耗却极小。这个运动方式所需要的时间非常短,乳酸几乎还来不及堆积,自然不会造成肌肉酸痛。

我个人非常喜欢这个方法,应为我只需要15分钟就可以完成全部项目的练习,离开俱乐部,去享受其他的生活了。

一动不动也可以增强力量!

把握自己的恢复期

无论你采用“时间固定法”还是“静止固定法”正确把握自己的恢复期是很重要的。有氧运动可以每天做,可是肌肉训练如果得不到充分的恢复,就达不到好的效果,反而还会有害。

要把握自己的恢复期也很简单,刚开始的时候,你以前可能没怎么参加过此类训练,所以你的肌肉细胞几乎没有什么排泄物质产生,每天去训练都没有问题。可是随着每次5%-10%的增量,有一天当你无论如何无法达到5%的提高时,说明恢复时间不够了。这时你就可以调整为2天去一次,随着负荷继续增加,2天也不够了,这时就可以变成3天。最后你可能每周只需要光顾俱乐部一次,就能获得足够的力量了。

把握自己的恢复期,如果以此不能提升负荷5%,就延长休息的时间。


注意:

1、如果选用“静止固定法”训练的时候,为防止杠铃跌落必须在带有保护措施的器械上进行。如果你去的俱乐部没有这种器械的话,请选择“时间固定法”练习。

2、在肌肉训练之前,也需要作适当的热身运动。

3、把握自己的极限,自知是预防发生危险的最好手段。

每次运动做什么?

为了使全身的力量均匀,这里介绍我个人喜欢作的9个运动项目。你的教练可能也会针对你的情况作出建议。

腿部推蹬

小腿伸展

坐式后腿肌屈接

平躺推举

站立推举

上臂屈接

下拉

单臂上提

腹肌练习

摄取最好的营养

摄取合适的营养对于要获得健康来说的人来说是不可或缺的。可是如何对好的营养下定义,却存在着很大的争议。简单来说,摄取营养就是一个获得能够产生健康细胞及活动能量的过程。

在这里我首先要强调一点,所有的加工食品都不是真正的食物。这些东西只有高热量,却没有任何营养。你想要获得健康,首先必须养成多吃自然食品的习惯,任何食物在加工处理的过程中其营养都被不同程度的破坏,摄取大量加工过的不自然的食物,绝对与健康的生活方式无缘。

最重要的养分是?

身体需要的最重要的养分是什么?在培训讲座上我问这个问题时,总是造成很大的混乱,有人说维生素、微量元素,也有人说是蛋白质,这些物质当然也很重要,不过对于人类生存和身体创造能量的过程中来说,他们的地位都还很低。

如果“营养”这个词意味着能让身体保持健康的话,那我们就不得不说“氧气”是当之无愧的最重要元素。

氧气是能够赋予肌体的最重要的养分


接下来轮到的就是“水”,让身体享受新鲜的空气和洁净的水,比什么都重要。

把新鲜的空气和清洁的水这两样礼物,送给你的身体。


为了理解氧气与水对身体的重要性,我们来看一下:损失体内50%的糖份、脂肪、蛋白质并不会对我们的生命造成多少危害,一旦如果水分丧失20%以上,人就会死亡。可是如果没有氧气的活,我们连几分钟都挺不住。现在世界上还有很多人连续数个月禁食,仅仅靠空气和水维持生命,并且没有任何异常。

我在这里并不是要劝你禁食,反而处于禁食状态的人,如果没有合适的指导和监督将非常危险。实际上我想说的是身体对氧气和水分的摄取是绝对必要的。

还有一点也想引起你的注意,癌细胞是体内唯一不以氧气为主要能源的细胞。这是事实,在氧气充足的地方,癌细胞无法复制。看到这里,你是否对获取新鲜空气有了足够的动机呢?

体内最多的体液不是血液!

很多健康问题的焦点都放在心脏和血液上,实际上,人体内最大量存在的液体并不是血液,而是淋巴液,其总量在血液的2倍以上。

这么大量的淋巴液,在身体里到底起什么作用呢?

淋巴液包围着人体内所有的细胞,由血液运送来的营养物质首先传送给淋巴液,然后各个细胞再从淋巴液中吸取养分。和其他所有生物一样,细胞获得养分后开始新陈代谢,产生废弃物,并将这些物质返还到淋巴液中。

问题就在这里,如果淋巴液到不到及时的清洁,这些废弃物就会在其中堆积,就好像一直没有被冲洗的厕所。

如果厕所一周不冲洗的话将会怎样?恐怕谁也进不去了吧。与此相同,废弃物如果在淋巴液中堆积,养分进入细胞的通道就会被堵塞,细胞由于得不到养分而陷入营养不良的状态,受到更多废弃物的毒害。

事实上,50%的癌症患者的死因都是由于细胞水平的营养失调所造成的。

反之,只要能够给细胞充足的养分,及时清理废弃物,它就可以永远的存活下去,这一点已经在实验室得到证明,是永远的!只要有健全的环境,细胞永远都不会死亡。

身体健康的人,淋巴液会被输送到淋巴腺,在那里有害的废弃物质会被分解成人体易于排泄的形态。可问题是淋巴液不象血液,没有一个象心脏那样的泵站来推动它。你身体的直接运动是促使它循环的唯一方法。

净化淋巴液最有效的方法是深呼吸,每天只要坚持作3次,每次5-10分钟的深呼吸,就可以完全使其净化,并且使你的活力大大改善。武术和瑜伽之类的训练中如此重视深呼吸的理由也就在于此。

深呼吸的方法也有很多,这里介绍一种最简单的。用鼻腔尽量吸气,直至肺部完全扩张,然后摒住呼吸,保持吸气所用时间的4倍,这样可以让氧气充分融入血液,带出更多的二氧化碳。然后通过口腔,用吸气时2倍的时间吐气。

只要你每次用餐之前,反复做几次,其效果马上就可以体会到。

用餐前作5-10分钟的深呼吸,给身体足够的空气。

净化淋巴液的另一个简单方法是,在小型的蹦床上作弹跳运动。我自己家中和培训讲座的教室里各有一个,在我讲课时如果感到疲倦了,只要在那上面运动几分钟,立刻又感到全身精力充沛,马上可以再次全力投入工作。

想要有活力,多喝水!

恐怕你的身体总是处在相当严重的脱水状态。水是人体需要的第二重要的元素,可是很多人都没有摄取足够的水分。

水分不足,会导致大脑萎缩,严重影响你的意识能力和判断力,活力下降。血液变的粘稠,在血管中的流动性变差,无法给细胞输送足够的养分和氧气。脱水会引起一系列的问题,最糟糕的情况就是当脱水到一定程度后,你反而不会觉得口渴了。

当感到口渴才需要水分这种想法大错特错,理由很简单人类的祖先几乎是靠水为生的。

让我们看看人类的祖先是怎么生活的吧,无论他们生活在平原、山地还是丛林,最容易搞到手的食物是什么呢?自然是水果,从树上摘下来就可以直接食用,颜色鲜艳,香甜可口,只是看到就足以引起人们的食欲。所以他们首先大量食用的就是水果,水果自然主要是由水分构成,水分含量超过90%以上的也比比皆是。

接下来容易找到的食物就是蔬菜,这也一样,主要是水分组成。水果和蔬菜通过咀嚼,在口腔中就充分转化为液体了。

接下来容易找到的食物就是蔬菜,这也一样,主要是水分组成。水果和蔬菜通过咀嚼,在口腔中就充分转化为液体了。

再次能够得到的是谷物和坚果类,可是很难找到足够供食用的量,其所含水分也较少。由于是野生的谷物,如果不经过处理,几乎无法食用,你有没有嚼过生的大米呢,那简直不能叫做食物。

要想获得肉类是最困难的,在没有工具的情况下,可以想像要徒手猎杀动物的难度,除非是到了冬天没有其他食物来源的时候,否则一般不会采用这种方法,况且肉类中的水分含量也比较少。

乳制品是到了农业革命之后才出现的产物,早期即便有也不过是纯乳而已。奶酪和黄油之类的凝缩脂肪是不存在的。

这就是数十万年前,我们祖先的食谱。也有很多证据可以证实,人类牙齿的构造基本是以咀嚼植物性纤维为主的,而非善于撕咬肉类。人类的肠道比肉食动物的要长很多,目的是为了能够充分吸收植物纤维中的营养。肉食动物的肠道都比较短,目的是在肉类发生腐败产生毒害身体物质之前,迅速将其排出体外。

所以说我们的祖先是依靠含有大量水分的食物为生的。他们主要食用水果、蔬菜、豆类、坚果,偶尔用谷物和肉类作为补充。

但是现代的食物结构又是怎样的呢?很多人都依赖汉堡包、薯条、咖啡(一种夺取体内水分的利尿剂)为生。营养从何而来?心脏病、癌症、脑中风的发生自然毫不奇怪。(现代的日本饮食结构也转向了以鱼、肉、大米为主,而忽略了富含营养的水果和蔬菜。特别是最近更有大量依赖便利店出售的便当、面包为主的倾向,这已经与美国人的饮食习惯一样糟糕了。)

人体的70%是水分,所以想要获得健康,就要调整你的饮食结构,尽量以能够获得70%以上水分的食物为主。即新鲜的水果、蔬菜、鲜榨果汁和水。现代人多数都是以最高水分含量30%的食物为主,毫无疑问,人们在健康方面为此付出了极大的代价。

我的培训讲座每次为期3-4天,每天都是从早上9点开始到深夜2点过后才结束,其目的之一就是要让学员们充分体会这种高度充满活力的状态,我为他们安排的食谱都是由水分含量70%以上的食物构成,并要求他们大量的喝水,正是这一切使这种高强度的训练成为可能。

想要获得活力就多喝水,这一点是不争的事实。

咖啡和茶不是水,酒精更不是水,这都是毒害身体的物质。它们都会从身体中夺取宝贵的水分,妇女怀孕期间每天饮用2-3杯咖啡会使流产的可能性提高2倍。其他由咖啡因导致的健康问题的列表还很长,实际上咖啡因的致死剂量仅为10克(约为50-200杯)。

1993年希格弗里得·汉地发表了题为“Coffee and Cardiovascular Disease(咖啡与心脏病)”的论文,其中指出咖啡因会导致心肌梗塞、脉搏紊乱、高血压、高血脂、痛风、精神不安、各种心脏病、各种癌症、畸形胎儿、骨质疏松等疾病。

酒精是破坏肝脏、降低判断力、导致交通事故伤害他人、引发家庭问题的罪魁祸首。酒精也是完全的致癌物质,还是导致心脏、肝脏、胰脏疾患的主因。也会引发畸形胎儿或导致流产。酒精决不是水,对健康一点帮助也没有,并且以后也不会。

美国每年因酒精中毒造成的经济损失1992年的概算就有1480亿美元,远远高于毒品所造成的980亿美元。

碳酸饮料也不是水,其中砂糖含量过高,为了中和其酸性,反而需要更多的水分,所以即使你整天在喝,也会觉得口渴。

甚至牛奶也不是水,牛奶会在肠道表面形成覆膜,阻碍其他营养的吸收。乳制品还是大多数过敏症状的根源。每天喝几杯牛奶的人,与完全不喝牛奶的人相比,更容易缺钙,大量摄取乳制品的人还容易患动脉硬化、心脏病、脑中风、卵巢癌、乳腺癌、前列腺癌等疾病。

想要水分,就喝纯净的水(最好是蒸馏水)或者吃新鲜的水果蔬菜,这样帮助你实现梦想的取之不尽的能量将轻易得到。

选择含水量70%以上的食物。

在我研究过程中遇到的所有精力充沛的人都采取了以上的原则。

身体以24小时的周期需求食物

对自己的身体越了解,越能发现身体在一天中的自然规律。我们的身体把一天24小时划分为3个时间带,或者说周期来进行活动。

第一个周期从凌晨4点到正午12点,这个时间带身体主要从事排协工作。回想一下,前面讲过的“身体摄取的物质要么被同化,要么被排除”的原则,身体在吸收营养的同时也在制造废弃物,为了保持身体的健康,这些废弃物必须被排出体外。改善机体的排泄‘¨期的运作,是带来健康和活力的关键之一。

处理那些废弃物需要消耗你体内大量的能量,如果没有足够的能量使这些废物全部排出体外,它们就会在体内堆积。很多人通过肠内洗净治疗,会吃惊的发现能排出很多常年残留的、毒害身体,并引发各种症状的污物。

细胞中产生的废弃物,首先在脂肪中积蓄起来。体内几乎所有的废弃物和有毒物质都程酸性,为了避免这种酸化现象对肌体的影响,身体形成了一个自我保护机制,就是当获得足够能量来处理那些废弃物之前,将它们暂时存放起来,而其场所就是脂肪。身体通过把这些有毒有害的酸性物质存放在脂肪中,便可以防止它们在血液中流动。

担任这个作用的脂肪,即使通过运动,也无法被分解,因为它呈现过高的酸性,使其无法被利用。

只有等你排泄周期能够正常工作,逐渐将其中的有毒物质排出之后,它们才会被分解利用。

“排泄周期”从凌晨4点至正午12点。

第二个周期是从正午到晚上8点。这是摄取的周期。这期间内身体的主要活动就是从食物中的摄取养分。

“摄取周期”从正午至晚上8点。

最后的周期是吸收,从8点至次日凌晨4点。这时白天摄取的养分被运送到各个细胞,供肌体吸收,加以利用。也可以说是“吸收的周期”。

“吸收周期”从晚上8点到次日凌晨4点。

*这个周期由瑞典科学家阿莱·维兰多发现,并在《生活方式的革命》杂志中发表。

食物这样被消化

知道了这个周期与选择正确的进食方法有很重要的关系。其中最关键的就是如何在身体处于排泄周期时进食。

消化是生命中最消耗能量的过程。实际上,消化过程本身所消耗的能量就远远大于你在健身俱乐部中作运动、或在公司上班时所消耗的能量。

当然,如果身体把过多的能量用在消化过程中的话,就没有足够的能量用于排泄,结果就导致有毒废物在体内堆积。

因此,在排泄周期内如何尽可能的减少消化负担,是获得健康的必要条件。所以大量的早餐是损害健康、丧失能量的罪魁祸首。

过去有句老话叫“前50年优待你的胃,后50年胃会优待你。”所以减轻消化负担,让充满活力的生活伴随你。

为了理解健康的饮食习惯,我们必须首先知道食物是如何被消化的。*

*这里介绍的有关于消化和内分泌的知识,是伊凡·巴甫洛夫发现的,为此他获得了诺贝尔奖。

先从水果开始。当我们吃苹果、芒果、西瓜的时候发生了什么呢?咀嚼后的食物从口腔进入胃部,这时你想“在那里它们要被消化了”可是这是错误的,水果在胃里什么也不会发生。通过数亿年的生物进化,到我们人类已经学会了能直接吸收水果中养分的本领。所以,水果在我们的胃中大约仅仅停留15-20分钟后就直接被送到直肠,在那里被吸收。

蔬菜则稍稍不同。蔬菜需要在胃部通过其收缩扩张的过程,被粉碎后才能进入直肠,所以它大约需要在胃里停留3小时,在此期间完全依赖胃部的物理运动,消化液对其毫无作用。如果你把一片黄瓜浸泡在胃酸中,8小时后再看它仍然毫无变化。理解这一点对我们以后的讲解至关重要。

谷物和马铃薯之类的碳水化合物则又不同了,它们在胃中通过碱性的消化液将其所含的营养成分抽出,这一过程大约也需要3小时。

鱼、肉、坚果类蛋白质食物进入胃部后,需要被胃酸来消化,这种强酸性的液体将蛋白质分解成氨基酸,完成这一分解过程通常需4个小时。蛋白质在结肠中被吸收,真正的营养物质却在氨基酸中。

理解了这个消化过程,我们就明白了该如何进食。

早餐最理想的食物是水果,任何水果都可以,你想吃多少就吃多少。

吃水果的时候最好空腹吃,并且不要和其他食物混在一起,否则它不会被立刻吸收,而是停留在胃中等待其他食物被消化。结果在此期间,水果开始腐败,它们成为了细菌的早餐。食物本身虽然有营养,可是身体却吸收不到。水果在胃中等待其他食物被消化时,自身开始发酵,这也是产生胃肠涨气的原因。

早上光吃水果,水果不要和其他食物一起吃。

午餐和晚餐的食物应该以蔬菜为主,蔬菜水分含量高,并且富含各种营养。我推荐蔬菜色拉和鲜榨蔬菜汁。(不要喝瓶装或罐装的蔬菜饮料,即使它是100%的也没有意义。)蔬菜可以和其他一种食物一起吃。

这里有个问题,如果你把面包和肉一起吃,会发生什么呢?消化液和胃酸同时分泌,彼此之间又发生酸碱中和,结果使你的消化机能停止。这种腐败的混合物要在你的胃里停留8个小时,然后被无奈的送到肠道,在那里已经几乎没有什么养分存在,或者说有也处在无法吸收的状态。

更加严重的后果是这一过程中消耗了你太多的能量,让你感到了疲倦,没有精力去实现你的梦想。

解决方法很简单,就是蔬菜只和其他一种食物一起吃,蔬菜和面包、米饭、面条、甚至马铃薯都是很好的搭配。也可以是生坚果类,如果无论如何想吃些肉,那么鱼肉是比较好的选择,还有蔬菜三明治、蔬菜清汤、蔬菜浓汤、蔬菜咖喱饭都可供你选择。

午餐和晚餐将蔬菜和另外一种食物搭配

到了下午3点你如果觉得肚子饿了,想吃些点心,没问题,你的饮食结构很好,到这个时候觉得饿是正常现象。水果、色拉或者其他的糕点都可以。这也正好是可以让你休息一下的时间。

如果觉得饿,下午3点左右可以吃些点心。

就理想而言,晚上8点以后最好什么也不要吃,可是一定想吃些什么的话,那么至少在入睡20分钟前,可以吃些水果。因为保持空腹入睡,第二天早上你就会觉得神清气爽,精力充沛。

晚上要吃东西,就吃水果

让我们总结一下,为了获取均衡的营养,使自己一整天都保持在精力充沛的状态,需要在饮食方式上注意以下3点:

1、早上只吃水果。

2、午餐和晚餐吃蔬菜和其他一种食物。

3、晚上8点以后不要吃东西,或者光吃水果。

这种生活方式会带来太多的好处,采用它使我6个月内体重减轻16公斤,并且不再感到饥饿,也不需要刻意去减肥,并且充满了活力。一定请你也试一试,看看它对实现你的梦想帮助有多大。

如果想对食物的搭配方法作进一步了解,我建议你阅读哈维和玛丽莲·代尔盟多的《生活方式的革命》或哈勃特·希尔顿的《Food Combining Made Easy(简单食物搭配)》*,将会有更多的启示。

试试看吧,非常有效!

*代尔盟多、希尔顿以及安东尼·罗宾的研究成果对我编撰此书起了极大的帮助,在此表示特别的感谢。

最重要的电器产品是榨汁机

为了更加健康,获取更多水果蔬菜的养分,我强烈建议你购买一个榨汁机,注意不是粉碎机。

榨汁机可以方便的将蔬菜水果变成饮料,将其中的非水溶性纤维排除,剩下的汁液就是我所知的最美味,最富于营养的食物。

将榨汁机作为送给家人的礼物吧。

我从六年前开始使用它,至今仍爱不释手,经过反复试验,终于发现了制作美味饮品的3个秘诀,实际上喝过我做的果菜汁的人,都无一例外地购买并开始使用这个产品。

秘诀1:柑橘类不要与其它东西混合

也并不是完全没有好的组合,比方说橙和苹果就是不错的搭配,不过总的来说多数组合味道都不怎么样。所以我还是不建议你这么做。如果想喝橙汁,原料就光用橙,最多混合一些其他柑橘类的水果,比方说西柚,千万不要和菠菜放在一起!这一点请相信我。(苦笑)

秘诀2:番茄不要和其他东西混合

这个倒不是说没有其他的组合方式,而是应为纯番茄汁的味道太好了,和其他混合都是浪费。

秘诀3:不用使用超过半数以上的绿色植物。

对刚刚接触果菜汁的人来说,这一点特别重要。虽然我现在已经迷上了纯绿菜汁,不过这需要一个习惯的过程,所以在开始的阶段,一定请将绿色蔬菜和其他混合起来饮用,比方说胡萝卜或者苹果,那样味道就会变得很好。其实在所有果菜汁中纯绿菜汁是对身体最有帮助的。这与食物的组合不同,成为液态的蔬菜是已经消化好的状态,所以水果和蔬菜混合起来也不会发生冲突,上午或者餐前20分钟的时候喝一杯水果和蔬菜榨成的混合饮料,你就一定能体验它立刻转化为能量时带来的美妙感觉。

制做美味饮料时注意,柑橘类、番茄类不要混合、绿菜类少于一半。

辅助食品也有正确的摄取方法

从自然的食品中提炼的营养辅助剂也是有的,我在生活中也常常服用它们,这里的关键是当你服用这些营养剂的时候,记得和包含其所含成分的自然食物一起服用。因为自然食物中还包含了促使你身体能充分吸收这些营养的催化剂。如果你要服用维生素,那就在喝果菜汁、西柚汁,或者在吃蔬菜色拉的时候服用。

营养就是这么简单

有关营养的知识就是这些,通过这个方式你获取水果、蔬菜,就能保持身体需要的水分和营养平衡。这不光对你减轻体重有帮助,还降低了消化系统的负荷,提供了足够的植物纤维帮助排泄周期更好的运作。你只要照着上面所讲得去做,让你惊喜地结果一定等着你。

避开有毒物质

如果你总是在毒害自己身体的话,将永远无法获得健康,这个道理谁都明白。可是偏偏很多人每天都在这么做。

他们要吸包含尼古丁、苯、焦油等超过300种以上有毒物质的香烟,要喝破坏肝脏的酒精,要吃破坏身体酸碱平衡,妨害血液循环,给肝脏胰脏带来巨大负担的快餐,喝含有咖啡因的咖啡和茶,在不知道自己能吸收多少的情况下大量摄取肉制品,身体稍一感到不适立刻大量服药。

日本医疗部门发表的统计报告都承认,减少寿命的第一杀手是香烟,第二是酒精。

药物对身体来说也是毒品。世界最著名制药集团创始人伊·礼来曾说过“没有毒性就不是药!”

人类在生活中服用、饮用有毒物质好像已经变成了正常现象。

甚至在我们饮用水中都包含有毒的氟化物。蔬菜、水果更是广泛使用杀虫剂、为了让它们在商店柜台上看起来新鲜就使用防腐剂。

但是如果你想拥有一个健康、强健、长久的人生,你就必须学会保护自己体内的生态环境。

这不是什么建设性的提议,只不过是一件理所当然的事。

想要健康就不要碰有毒物质。

必须从生活中排除的7种毒素

为了获得你有生以来应有的权利:无限的健康和活力,从现在开始以下的7种毒素必须立刻从你生活中排除。

1、香烟

2、酒精

3、咖啡、茶之类的含咖啡因的饮料

4、毒品与药物

5、过剩的蛋白质和红肉类

6、过量的盐分

7、加工食品和砂糖

很多人都会疑问肉有什么不好?让我来告诉你。

你知道吗人体一天能够吸收的蛋白质最多为32克左右(孕妇50克)。可是在我负责指导的一家汉堡包连锁店里,销售的最小汉堡包中蛋白质含量都有42克,这意味着什么呢?就吃这么一个小汉堡,其中的蛋白质就超过了我们能够吸收的总量。

实际上,人体完全不需要摄取蛋白质。我这几年来从来没有吃过鱼和肉,健康却一点问题也没有,并且自从我成为素食主义者之后,一次也没有去过医院。(其中唯一的一次例外是,我在“企业家培训班”的课程上向学员们讲述“为了提高自己思维的弹性,打破一个自己定的规则”,在与学员一起实践的过程中,我破例吃了一次肉,结果立刻引发感冒,让我躺了好几天。)

我们的身体需要的是氨基酸,而不是蛋白质,我这个概念在无数医生、药物研究员、肉制品行业专家面前重复,至今为止没有人能对我作出反驳。

身体使用氨基酸产生蛋白质,其种类大约有30种,而只有8种是我们身体无法自然合成的。所以说我们要从食物中获取的仅仅是这8种氨基酸,而不是蛋白质。

让我们看看大猩猩的情况,除了在它们的胃中含有能分解纤维素的酶这一点之外,其身体构造与我们没什么大的差别。

大猩猩一生中会吃几次鱼或肉呢?答案是零。可是有没有缺乏蛋白质的大猩猩呢?

那么它的蛋白质到底是从何而来?就是从水果和蔬菜中摄取的。几乎所有的水果和蔬菜中都包含了我们人体需要的那8种氨基酸。

我曾经问过一个在健康诊所工作的朋友,“你有没有见过蛋白质缺乏症的患者?”“见过。”

老实说我吃了一惊,我真的不敢相信还有这样的人。

“那有没有患蛋白质缺乏症的素食主义者呢?”

“没有,那是不可能的”

“那为什么还会有人缺乏蛋白质?”

“那是因为他们整天吃便利店里出售的快餐的缘故。”

这就是答案,所以停止摄取过剩的蛋白质,那也是心脏病、脑中风、癌症及其他无数疾病的起因。

一个月获取健康

关于健康的问题,不要对别人的建议言听计从(当然也包括我的),你必须自己做出最后的判断。试试看保持一个月健康的生活方式,感受一下其中的差距,问问自己的身体,为了帮助你是实现梦想,它还缺些什么。

来吧,当作是一次挑战!用一个月时间试试看我这里提出的建议,只有一个月,你如果做到我下面列出的10项要求,你就能体会到在活力、自信、容貌、整体的幸福感上产生了多大的变化。

30天挑战健康

1、立刻禁烟

2、不喝含酒精的饮料

3、不喝咖啡、茶,饮料只喝水和鲜榨果菜汁

4、不吃鱼、肉和乳制品

5、不吃加工食品

6、每天三次深呼吸

7、遵守食物调配原则,吃水分含量70%以上的食物

8、每周3次每次30分钟有氧运动

9、不要吃太饱

10、以轻松的情绪面对生活

做个挑战,亲身验证效果!

我的感受

本书中讲述的健康方法无疑是非常有效的, 遗憾的是以上的10条之中我也没能完全付诸实施,因为我每天总是在外面的饭店吃饭,所以很难找到完全没有肉制品的菜单,另外参加聚餐和社交活动时,也难以做到100%的素食,所以就这一点我是顺其自然,当然在条件允许时也会尽可能多的摄取蔬菜和水果。 即便如此,我从3月份开始按照它所说的管理自己的生活,每天睡眠的时间从原来的每天最少7个小时,缩减到4.5-5小时,白天的工作强度比以前至少大一倍,可是总有足够的精力去完成。 前三条一直以来就是我的生活习惯,所以作起来一点也不费力,我的母亲是彻底的素食主义者,所以我对素食也没有反感。对我影响最大的应该说是每周3次每次30分钟的有氧运动。 让我吃惊的是,只要完全按照书上的方法去做,在运动的过程中真的一点也不会觉得疲劳。因为时间宝贵我一般都是30分钟结束运动,可是有一次我特意作了一个尝试,运动时间持续了1小时,除了大量出汗导致口干舌燥之外,并没有一点疲倦。 请大家也一起来体验一下吧。这就是付诸行动的第一步。

Step 2 学习成功者的模式(学习)


成功具有一定的模式,真正的力量来自于对这些模式的认识,我们对自身的能力开发还处在初级阶段,我们的大脑能以远远超出我们想象的速度学习新的知识,现在让我们看看如何加速学习的过程。

成功者的一个共同点是他们发现了成功的模式,并能加以充分的利用。听起来这好像是理所当然的,然而这正是使自己达到新的生活水平所不可或缺的“由差异所带来的不同”。

某大型运输企业的经营者接受了我的指导,当他们理解了这一概念后,使公司业绩发生了戏剧性的变化。

他们在听到“成功具有一定的模式”这句话后,立刻回到公司,开始寻找公司内部迄今为止成功的先例和成功的管理方法,将这些模式在其他部门推广,逐渐在公司内形成了关注成功模式并主动学习的风气。

公司将以往的成功经验广泛加以利用,其结果仅在一年之间,其营业额就猛增了60亿日元。

这就是成功的学习方法的秘密。

绝大多数人的学习生活到22岁为止,这简直是个悲剧。在学校制度和义务教育的过程中,使很多人对学习都产生了大量痛苦的联想。这种消极的联想又被“低效的学校教育制度”和“低效的公司教育制度”所强化。

教育被看作为一种“工作”,学习则被认为是一种麻烦的“仪式”,培训就是对从事更重要工作的“干扰”,这些错误一旦在大脑中形成,非但无助于我们获得成功,反而会将我们引向失败。

弗洛伊德曾感叹“在孩子们不断闪现的智慧火花和成年人僵化的思维能力之间,存在着多么巨大的鸿沟啊。”

这是因为成年人放弃了学习的缘故。

英国演员罗伯特·卡拉尔说:“天才的秘诀就是,时刻对未来保持无限的好奇心和灵活性,永远拥有孩子般旺盛的求知欲,不断成长,不断挑战,保持希望,使自己随时都能接受有价值的变化。”

瑞士医生帕拉赛瑟斯也说过:“什么都不知道的人什么都不会,什么都不会的人什么都无法理解,什么都不理解的人没有存在的价值。善于理解的人则充满爱、关注和开阔的眼界。”

领导者都是善于学习的人,条件就是这么简单。要想领导别人,就必须善于理解,对周围的事物时刻加以关注。

据专家说人类的智慧量每隔四年就将翻一倍,这意味着什么呢?我们每隔四年就必须从零开始接受一次新的教育。学习新的技能,新的处事方法,和新的科学技术。

到22岁为止在学校接受教育,然后终身利用,这种思考方式已经彻底落伍了。这也是众所周知的事实。

让我们回顾一下,对到今天65岁将要退休的人来说,他们1960年前后大学毕业,那个时候计算机刚刚发明不久,半导体在实验室中被发现不过2年时间,“硬摇滚(Hard Rock)”这个词谁都没有听说过,更不要说放克(Funk)、朋克(Punk)、重金属(Heavy Metal)、雷鬼乐(Reggae)、嘻哈(Hip Hop)、说唱乐(Rap)、技术音乐(Techno)这些词了。激光还没有诞生,人类还没有踏上月球,计算器、个人电脑、软盘、彩电、录像机、光缆、因特网、DTP、CD都还未出现,电子表软件、传真、电子邮件、游戏机、手机、笔记本电脑、基因重组、克隆之类连想都没有想过。

经济全球化这个词没有任何人提起、美国与苏联还是敌对国家、日本对世界而言不过是个“只能生产廉价低质产品的,不知道在什么地方的小国”,环境问题还没有得到重视,也没有儿童去沾染毒品。

如果没有“911”事件人们都不会把恐怖主义当回事。

换句话说,在那个时代接受的教育,与现在的生活可以说一点关系也没有。一个明确的结论摆在我们面前,对现代人类而言“终身学习”是不可或缺的。

飞利浦·怀利在1942年对学习的重要性做过下述发言“无知不仅是可悲,而是全面的灭亡。”

每当我看到那些被低效的学习模式困扰的人时都很痛心,几乎所有的学校都还在沿用400年前的教育模式,区别仅仅在于把教室从原木小屋搬到了钢筋混凝土建筑中而已,其方式与方法却一点改善也没有。

对于大脑的作用、有效的学习方法、提高记忆力的诀窍之类的研究广泛地开展,其成果也被公认,现在就让我们来开启这些智慧的宝库,让研究成果为我们所用,加速你的学习过程。

这相当于一个延长你生命的过程,试想一下,如果以前需要花24小时来学习的内容,现在能在10分钟之内被掌握,你便可以把剩下的23小时50分,用在发挥你的技能、创造永恒的美好回忆、构建自己爱与贡献的遗产等有意义的事情上,毫无疑问你的寿命被无限的延长了。

我广泛研究了世界上的成功案例,无数次亲眼看到成功者们都有保持不断学习的习惯,更重要的是,他们都掌握了最有效的学习方法,都能将自己从“学习的速度有一定的限度,无法超越”这个社会性的催眠状态中解放出来。

其效果毫无疑问将使人们感到惊诧,我就是使用本章将介绍的方法使自己精通了日语,原来一天只能记住10个单词,可现在10分钟便能够记住100个。对这个领域研究的专家表明,即使一般的人一天记住1000个单词也是毫不困难的。我的母亲也利用这个方法,在5天之内就学会了自己创作歌曲。我的好友轻松的在4个小时内达到了单板滑雪的中级水平。还有人半天学会了绘画,这一切你也一定能办到。

通过学习可以提高做出决定的质量,只要学会了成功的模式,任何梦想都能实现。

通过学习可以提高做出决定的质量

让学习加速

这里我要介绍的方法称为“加速学习法”,它是建立在对人类大脑长期不断的研究基础上,同时融合了成功者们的宝贵经验,总结和提炼而成。

研究的成果表明传统的学习方法效率非常低下,并且无助于开发人类的潜能,难道就没有更好的方法了吗?

多年前我还在公司就职时,它组织我们去观看了一次催眠术的现场表演。催眠师随意邀请了几位观众上台协助他。在台上他们被引导进入深度的催眠状态,随后催眠师发出了一系列的指令,他们都一一照办,并且最后的一个表演令我终身难忘。

他对台上的一位女士发出了“现在你是麦当娜,在这里向大家展现你的舞姿”的指示。于是她一瞬间就像变了个人,在台上狂歌劲舞,动作流畅,姿势性感,简直与麦当娜惟妙惟肖。

第二天在公司里遇见她,询问后才得知,她一生之中从未接受过任何舞蹈训练,甚至连舞厅都从来没有去过!

于是我意识到,我们有生以来看到、听到、经历过的所有信息都被大脑保存在某个未知的区域,只要我们能够找到访问那些知识的途径,我们将启动世界上最伟大电脑的电源。

相信自己,就一定能办到!

你的大脑就如同电脑

让我们来关注一下我们的大脑。人类的大脑仅占体重的2%,可是却要消耗呼吸过程中20%的氧气,它由150亿个神经细胞组成,每天要处理15万亿次以上的信息交换,每分钟都要发生近百万次的化学反应,用于获取信息、传送信号、存储或读取记忆的内容等等。

制药公司生产的所有化学药品,都能在我们的大脑内被合成,并且剂量合适,没有任何副作用。

左脑和右脑通过被称之为“脑梁”的约3亿个神经纤维细胞连接起来,使得人类可以同时处理情感个理论两方面的问题。

人类的大脑是自然界的奇迹,也是大自然赋予生物过多能力的唯一特例。我们大脑的容量几乎是无限大的,现在连其最表层的功能都没有充分发挥,要使自己的能力充分发挥,只要从相信自己,相信自己无所不能开始。你已经拥有了自然界最伟大的电脑。

你的大脑是自然界最大的奇迹

大脑是最伟大的图书馆

首先让我们理解一下大脑是如何获取信息的。让我们把它比作一个装满了书的图书馆,这是一个巨大的建筑,里面分为很多层,仅一个主题的书就有数千册。

你为了找一本书进入了这个图书馆,这么多得书你从何开始寻找呢?当然你会前往放有书名目录的柜台,先找到你感兴趣的门类,再通过索引找到你要的书,知道它放在第几层的什么位置,然后你才能去拿到它。

也就是说如果没有索引系统,你将什么也得不到。

对大脑而言这个过程也是相同的,大脑里也拥有一个巨大的信息库,里面存放着你学习过和经历过的所有信息。包括你至今为止看到过的所有影像,进行过的所有交谈,听过的所有讲义,甚至经历的所有感情,都被完整的保存着。可问题是这么大量的信息都未经整理,没有一个目录告诉你它们放在了什么位置,所以你什么也找不到。

情感的爆发造就天才

大脑中的信息基本上是依据感情来分类的。理解这一点很重要,这将帮助你彻底改变学习方式。几乎所有的学校都希望把感情从教室中彻底驱逐,其结果导致学生们总是以最快的速度将学校教的东西忘记。

感情构成大脑的文件系统


在这里我们做一个小小的试验,你现在不要看你的工作记录和日程安排,通过回忆写出你上周的活动。你能写出多少呢?多数人仅仅能想起一两件。有的人甚至绞尽脑汁却连一件也写不出来。

接下来请回忆一下你第一次接吻,第一次做爱时的情景。这对任何人来说都不困难吧,理由很简单,这些事件都伴随着强烈的感情因素,记忆的内容越具感情化,就越不易被忘却。所以关键就是,在对任何信息的记忆过程中都需要加以丰富的感情。

高效的学习,感情因素必不可少。


第一次来参加“成功的9个步骤”培训讲座的人往往会吃惊的发现,它大大有别于其他的讲座形式。在会场中有舞蹈、有音乐、有与其他学员的拥抱,有令人感动的场景,也有发人深思的过程,甚至有时会让人感到懊悔。这一切都是为了加速学习的过程,能够通过仅仅为期几天的讲座,就帮助多数人用很短的时间,在工作和生活中显示出全新的结果。

教即是学

要想提高感情因素,就必须改变自己对待学习的看法,其方法有很多,这里介绍两个既能让你的记忆力大幅提高,又能加快学习速度的简单方法。

第一个方法是“为了学而教”。

在对加速学习的研究过程中发现,大部分人在48小时内会忘记所学内容的80%,2天内如何有效的保证这80%,无疑是提高学习效率的最大机会。

通过进一步的研究发现,如果在这48小时内将所学的内容再传授给其他人的话,80%的内容都将被深刻的保留在记忆中。仅仅这一个小小的区别,记忆力的效果相差4倍之多!相信仅仅这一个“由差异所带来的不同”的价值,便超越此书价格的无数倍。

在教的过程中学习。实际就是这么简单。

教即是学


很多人不愿意听到“我来教你”这个词,那我们就用“与你分享”或者“请你听听我的感想”之类的话,让他们做我们传授的对象吧。

我常常给朋友打电话说:“我看到一本很有趣的书,想知道自己有没有完全掌握书中的要点,你有没有时间听我说说我的看法?”

我的恩师史蒂芬·R·柯维博士就是运用这个原则的名家。他把自己的“7个习惯”传授给了数以千计的人们,彻底改变了他们的生活。

柯维博士还常说,教的过程不仅仅是再学习,它更可以促使你加深理解,认真地对待此概念,如果需要付诸行动的话,其概率也会提高。我认为他说得非常有道理,并且相信他对你来说也一样非常有效。

位于巴勒斯坦的约旦河流经2个海,一个是里海,另一个是死海。死海的海水具有毒性,所有其中没有任何生物,而里海确是数千年来人们赖以生存的生命绿洲。他们的区别又在哪里呢?里海的水受之于川,还之于川,因此生生不息,而死海确是只进不出,最终导致了一切归于灭亡。

找到你能在人生中相互传授知识的伙伴,把你通过培训讲座和书中获取的知识与他们共享,从而加速你的学习过程。这就是加速学习的第一步,是改变行动的基础,与谁一起建立这种教学共享的关系呢?在哪里、用什么方法、什么时间将自己的所学与人分享呢?

我的教学伙伴……
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与他互相交流的方法和时间……
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信息获取模式(VAKOG)

提高情感因素,加速学习的另一个方法是在学习的过程中尽可能多的动用各种感官。

我们与周围的世界进行信息交换主要通过5种途径,即所谓的五感,五感或者叫信息获取模式包括1、视觉(Visual)2、听觉(Auditory)3、触觉(Kinesthetic)4、嗅觉(Olfactory)5、味觉(Gustatory)。

五感之中我们主要依赖的三种感官是“VAK”,他们决定了我们生活的大部分因素,对学习过程也有直接影响。

也就是说只要充分调动这些感官,就必然能对我们的加速学习起到帮助。

听(A)讲义的同时我们一边做(K)笔记,这个触觉的行为帮助我们加强理解。

为了表现概念与概念之间的关系我们描画思维导图(Mindmap),同时使用了视觉(V)和触觉(K)可以说是非常有效的方法。

将自己读(V)到的内容讲述给他人,自己的听觉(A)起作用的同时,面部肌肉的运动又引发了触觉(K)。

记忆数字的时候,常用的方法是考虑数字的谐音(A)在心中形成影像(V)。

要快速学习就多做笔记,描画思维导图,将自己学到的东西传授给别人。


我的好友,兼原商业伙伴川西茂先生说:“来参加培训讲座的人并不记得老师讲了些什么,只记得他们自己说过些什么。”这真是一语中的,因为只有在自己发言的时候,更多的感官被调用,记忆才深刻。

在学习的过程中使用尽可能多的感官,是很多记忆专家常用的技巧。在下面的文章中,我将逐步介绍使用VAK技术,用来更加正确地把握他人的行为模式,取得更加有效的交流方法。

学习就是要改变行为方式

最后为了使所学内容加深理解,其包含更多的感情,还有一个重要的方法就是在实际生活中对所学的内容加以应用。即采取行动。将所学到的“由差异所带来的不同”加以实践,采取不同于与以往的行为方式验证其效果。

我的好友在进入大学的第一天,他的老师这样教导他“决不要让大学成为你受教育的障碍,教室中学到的知识固然重要,丰富自己的人生经历,使自己能够适应社会才是更重要的。”

一句话点出了将知识付诸实践的重要性。

一旦将所学的知识用于实践,你将对它产生全新的理解,并永远不会忘记。

我的好朋友约翰·拉金斯是世界上屈指可数的推销专家。他现在印度尼西亚经营直销公司,其个人年收入就达数亿日元。

可是当他刚刚进入这个行业时,情况却完全不同。当时他从美军潜艇舰队服役数年后刚刚退伍,回到现实生活中他才发现自己的技能在民间毫无用处,无论去那里,都找不到工作,未婚妻整天抱怨“我们这样下去该怎么办?能活得下去吗?”

于是约翰做出了最后的选择,开始从事夏威夷沙滩短裤的推销工作。他对此毫无经验,于是他通过反复的实践来加速他的学习过程。

他给自己定下了每天SEX 300次的目标。请不要误会他说的SEX是指笑容(Smile),目光交流(Eye Contact)和引发兴奋(Excitement)。

每天至少访问300位客户,锻炼自己的营业技能,很短的时间内他就成为那家公司的最佳销售员,并受命管理属于他的分销公司。

学习是成功的基础,而实践却是学习的基础。

希望你能养成有意识的改变行为方式的学习习惯。学习的目的就是为了要改变行为,读再多的书,不采取行动,就没有任何意义。

作家兼著名的营销策划大师罗杰·梅里尔说:“所谓精神异常就是指不断重复同样的过程,并期待得到不同的结果。”

对于那些喜欢读自我启发或商业指导类书籍的人来说,他们也属于“精神异常”的一种吧。他们甚至相信仅仅通过看书就能改善工作业绩,获得理想的人生,可这是不可能的,如果不付诸行动,人生永远不会改变。只有改变行动方式,人生才会发生变化,并让你的学习过程加速进入新的层次。

为了更快的学习,就要采取行动。


将这本书中学到的知识,应用到你的生活,你都作了些什么?

为了活用这些知识我做的事……
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记忆力永无止境

为了整理你大脑中的图书馆,还有一个秘诀是增加信息之间的关联性。

这一个区别就可以让你记忆外语单词的速度提高十倍吧。只要把具有关联性的单词集中起来加以记忆,一天集中记忆各种动物的名称,另一天记忆汽车的种类,再一天记忆格斗技中用到的动词,或者职业的名称,因为语言本身就拥有关联性,你要相信你的记忆力永无止境。

要提高记忆力,就要使概念间彼此加强联系。


这个概念正好与现在学校的教学制度相反,学校将各种课程分门别类,切断彼此之间的联系。物理、数学、音乐都是各自独立的课程。即使是作手工,也把它单独提出,看作是与其他学科毫无关系的内容。

如果改变教学的方式,使各个科目之间彼此关联将会怎样呢?让孩子们在学习声音的物理现象的同时,理解乐谱上的数字,之后的手工课则学习制作钢琴。这样他们的记忆力无疑会大幅的提高,学校也将成为一个有趣的地方。希望现在这种制造混乱培养考试机器的教育方式能尽早消失。

未知与已知相关联是学习的秘诀

学习的基本就是将已知的知识和未知的知识建立关联的过程,优秀的教师都知道这个原则,他们会在我们现有的知识基础上建立新的关联,使我们获取新的信息。

学习=已知+未知

可是有些教师总是把未知与未知相结合,比方说象下面这个句子:

“复合端子线与SDI同样使用单缆结构,但是与Y/C的双线构成相比,复合端子线多数使用3线结构。”

这句话对于生产录像机的工程师来说可能明白什么意思,可是大多数人都会看的莫名其妙,完全起不到学习的作用,这个信息可能会被你的大脑收藏在某个角落,可是你却永远也找不到它,因为他与你已知的任何信息都找不到关联。

混乱=未知+未知

如果换个说法:

“你家中电视机与录像机相联接的带有黄色插头的线缆,在录像机行业中被称之为复合端子线,即将多种信号包括声音图像集中到一条线缆之中传送。”这时候学习过程开始发挥作用,“复合端子线”对你来说是未知的,不过把它联系到你熟悉的电视和录像机上,你很快就能记住它了。

学习就是建立已知与未知的关联。


也就是说,为了有效地学习新的知识,必须设法找出它与现有知识间的联系。

如果你开始学习驾驶汽车,你就会考虑它与自行车有哪些不同,还有哪些相似。如果你以后学习驾驶直升飞机,开车的经验又可以作为类比。

想想这意味着什么,随着你年龄的增长,你学习的速度将越来越快。已有的知识和经验越丰富,就越容易找到与新知识的关联。

即使是母语,能够用来进行会话的2岁儿童,世界上可能一个也没有,但是一个普通的成年人在外国生活2年,多数人都可以用那种语言进行对话,其实只用半年就掌握外语的也大有人在。

年纪越大学习的速度越快


在刚才的例子里还有一点我们可以看到,只要对某个问题加以专注,就可以得到最大的学习效果。通过高度的集中,你可以发现更多的关联性,信息或知识的吸收速度也会加快。

末日圣徒基督教会的牧师训练中心,在对外语培训技术方面是世界上首屈一指的,美国政府每年都要派遣考察团去研究他们的教学方法。他的秘密到底是什么呢?那就是高度集中的教学模式。

想要成为牧师的年轻人住进训练中心后,立刻开始了“Speak Your Language”的训练课程,从那一刻起只被允许说他们将要前往国家的语言,并要把它当作母语来对待。结果是仅用2个月时间,他们便能用这种新的语言进行会话!

集中注意力

要让大脑发挥最大限度的活力,以惊人的速度加速学习,就不得不尽可能的集中你的注意力。

很多人看一本书,可是到看完了什么也没学会,大概你也曾有过这样的经验吧。问题出在你不清楚在看书的时候,你要把注意力集中在什么地方。

拿破仑·希尔说:

“成功的第一秘诀就是要有明确的目的”,这句话总结了人生所有的问题,对于学习来说也不例外。

先要搞清楚自己想追求的是什么,才知道该把焦点定在哪里,决定了目的,寻找方法就很容易。

学习的时候,焦点应该放在3个问题上。1)区别、2)技能、3)参考材料

学习的目的就是为了找出“区别”、“技能”、“参考材料”

成为善于发现“差异”的侦探

“由差异所带来的不同”这个概念来源于“区别”。

为了让我们更正确的理解“区别”的含义,我们用雪举个例子。你能叫出几种雪的名字并加以区分呢?对于大多数人来说,只能说出2-3种。但是滑雪教练们能说出几种呢?

我实际对他们中的一些人做过调查,平均可以说出8种左右,他们已经是雪的专家了,由于常常与雪打交道,知道在哪种雪的情况下该采取什么滑法。

你知道爱斯基摩人能分辨多少种雪的种类吗?至少30种以上,他们堪称是雪的顶级专家,对他们来说,雪就是生活的一切。要想建造雪屋,就必须分清雪的种类。如果他们对雪的认识不足,在雪地上行走都将是非常危险的。

处在那种生活环境中,如果不对雪明察秋毫就无法生存。

即所谓专家的定义,就是能够比一般人看到更加细微的区别。鼓手能区别节奏中更细微的差异,画家能看到更绚丽的颜色,舞蹈家能表现更丰富的动作,汽车销售员则对引擎大小、年代、款式了如指掌。

有效的学习方式中最重要的一点就是,发现人生各个领域中能获得成功的细微差别。

但这并不是说所有的区别都有同样的效果,知道某个差异,要比知道其他差异更能加速我们的成功,我把这种有助于最快获得成功的差异称之为“由差异所带来的不同”。

学习的首要任务是,发现“由差异所带来的不同”。


举例来说,如果你第一次去滑雪,作为初学者毫无例外的你无数的摔倒,甚至有时不得不乘缆车下山,你心中可能会想“为什么我要来参加这种愚蠢的运动”。可是你同时注意到,你的教练却一次也没有摔过跤,他们获得的结果与你截然不同,他们要么是掌握身体运动的方式与你不同,要么是你忽略了什么重要的东西。你开始意识到你刚才的想法可能有问题。这就是“由差异所带来的不同”。

这一点对任何领域而言都很适用。如果你想学习更加有效的投资方法,你并不需要首先成为经济学的专家,你只要能够发现失败的投资者与成功的投资者之间的差异即可。不需要掌握所有的区别和知识,只要找到“由差异所带来的不同”就足够了。

只关注“由差异所带来的不同”可以使你学习的速度成倍提高,你的精力将不用浪费在熟记该领域的所有知识上,而只要找到能够迅速改善结果的关键点一切问题便迎刃而解。

“由差异所带来的不同”可以说是各种知识的精华,是行动、区别、焦点、语言模式和行为方法的集合,它能使我们立刻将结果提升到一个新的高度。

我每次读一本书、参加培训讲座或会见某个领域的名人时,总在试图寻找其中的差异。你也可以从现在开始成为寻找“由差异所带来的不同”的侦探,这个过程将使你的生活水平不断提高。

找到了新的“由差异所带来的不同”,就找到了新的人生。

技能:超越知识的行动能力

具有优秀学习能力的人,不仅善于发现差异,还很注重技能的培养。

技能就是将头脑中的理解,转化为身体行动的能力。潜水是技能,滑雪是技能,空手道也是技能,这些行为本身的理论并不复杂,要掌握就需要练习。

掌握技能的第一步是形象化和影像训练(实际训练之前在心中反复想象所要做的动作),我访问了很多世界级的体育选手,他们都在采用这种方法。其他我所认识的音乐家,舞蹈家在他们登台表演之前,以必定在心中反复描画表演的全过程。

掌握技能的第二个关键是反复。安东尼·罗宾说:“反复练习是技能之母”。确实如他所说,要想成为高手,绝对不能忽略基础的重要性,必须反复练习基本动作,直到它成为一种本能。

把空手道从冲绳带到日本本土的船越先生,每天早上都要将空手道的基本动作练习一千次以上,因此他才有资格成为名人。

其实赚钱的道理也是一样。

安东尼·罗宾刚踏上社会的时候为吉姆·龙先生工作,一天龙先生交给安东尼一本书说:“我希望你能好好看看这本书”,安东尼拿过书看了一眼说:“这本书我已经看过了。”“你看了几遍?”对于多数人来说一本书都只会看一遍,但是成功者却不同,龙先生接着说:“这本书我已经看了几十遍,所以我现在是大富豪,你只看了一遍,所以你现在还很穷,你明白这之间的区别吗?”

安东尼从此以后也将那本书反复阅读了数十遍,他也成为了超乎想象的大富豪,这本书就是拿破仑·希尔的名著《思考致富》,这也是我要向你推荐的。

专家就是永远不会厌倦基础的人


对于大多数技能而言,只要持之以恒加以训练,都能够掌握。我们如果掌握了更多的技能,人生就会显得更加丰富多彩。我如果没有掌握日语,我将在日本所经历截然不同的生活。

这不仅仅是一个知识的问题,学习外语就是要反复训练自己,使语言能够达到脱口而出的程度。

我以前有位同事,他是我至今为止认识的人中最富学识的。当他接到要来日本工作的通知后,决定开始学习日语。他对加速学习的记忆方法很有研究,于是仅仅用了3个月时间便成功的记住了3万个以上的日语单词,这真是惊人的本领。

可是他的日语却连一句话也不会说,因为他没有掌握将自己的知识灵活应用的技能,他忽略了表达的练习。到任后过大的精神压力使他崩溃,最后不得不返回美国。恐怕他至今都没有理解其失败的原因。

要让知识能够灵活运用,练习必不可少。坐在电视机前,让知识灌进你的大脑显然毫无作用,必须将它与实际应用结合起来。

在书本上学不会游泳,你必须亲身跳入水池中才能掌握。成功也需要技能。掌握更多的技能,可以让你的人生更丰富多彩。

要想掌握技能,必须将知识与实际应用相结合。


改善生活品质我掌握的技能……
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多些参考资料!将人生发挥到极限

学习的第三个焦点就是增加自身的参考材料。这也是在学习中我最喜欢的部分。

我们在理解这个世界的时候,总是将它与自己过去的经验作比较,从而获得认识。从这一事实,我们得到的结论是,要想提高理解能力,必须扩大经验的范围。

很多人能够用来作参照的经验非常有限,即有人在利用20年前的经验,也有人将一年内的经验反复20次来利用。

如果想让自己处于人生的巅峰状态,必须扩大用于理解世界的参考资料。

掌握新的经验和知识可以带给我们2个好处,即“对比的对象”和“比喻的表现手法”。

富士山和日本国内的其他山丘相比显得高大,可是与喜马拉雅山相比就显得很渺小。我们现在面临的社会问题与80年代末的泡沫经济相比可能显得很严重,可是和生活在非洲的人每天要面对的苦难来说,根本微不足道。这一切都是参考资料的问题(即与什么做比较)。

可供比较的对象增加了,参考资料也就增加了,我们就可以作出更加丰富形象的比喻。即我们能够以新的方法来理解周围的世界和事件。

有一次,一个客户来向我寻求有关他事业问题的解决方法。在听了他的说明后,一个有趣的形象浮现在我心中。

“你现在面临的问题和操作直升飞机非常相似,当你驾驶直升飞机的时候如果遭遇到强烈的横风,机体会猛烈的向一侧倾斜。这个时候教练总是会说‘忍耐,保持忍耐!’,新手们总是在这个时候作出过激的反应,他们急于去调整机体的姿态,结果只会使情况更糟糕。如果你保持忍耐,等风过去后,机体自然会恢复到正常的状态。你现在面临的状况也正是如此,如果你作出了过激的反应,非但不会有改善,反而会让情况更加恶化。保持平常心,以自然的姿态面对现在的环境,可以使你的员工也感到安心,问题自然会得以解决。”

对那个公司而言,这是一个正确的建议。更重要的是我有直升飞机的驾驶经验,可以用它作出生动地比喻,以直升飞机的情况作为参照,我为他找到了新的解决方案。

由于参考资料能带来的经验和知识是如此的重要,每年都要组织我的“企业家培训学校”的成员去日本国内或国外进行各种旅行,有意识的使他们积累新的经验。

前不久,我们前往俄罗斯,在那里我们乘坐战斗机上升到大气层的边缘(高度25公里),还参加了宇航员的培训课程,与前苏联总书记戈尔巴乔夫会谈,参加军部的特殊训练,观赏了芭蕾舞和马戏表演。并且在每一天晚上回顾自己的事业,寻找新的经营领域,思考开拓新事业的方法和解决问题的途径。

这一连串的活动无疑使这些企业家们掌握了新的对事物判断和衡量的标准。

为了开拓自己的视野我想体验的事……
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把数十年浓缩为几小时!

以上介绍的各种学习方法,都是在为我接下来要展示的“模式化”这个概念作准备。

物理学家牛顿说:“我之所以比别人看得更远,是因为站在巨人的肩膀上。”

很多希望获得成功的人都想从零开始开创自己的事业,把一切都看的太复杂。其实你只要站在了巨人的肩膀上(充分领悟和运用了前人成功经验的人们),一切都会很简单。

约瑟夫·坎贝尔在他的小说《千面英雄》中描述道:

“我们不需要独自去冒险,古往今来的英雄们已经为我们铺平了前进的道路,连迷宫的通道都已经为我们打开。”

前些天去斐济与好友共进午餐,他刚刚出售了所拥有的一个公司,这个交易使他个人有了数千万美金的进帐。

在餐桌上他说:“詹姆士,到现在为止在经营中属于我的创意一个也没有,以后我想我也不会有。”他的成功哲学非常简单,在别处找到一切都运作完美的方法,然后直接拿来用在自己的事业当中。

在我接触过的所有学习战略中,没有一种比“模式化”这个方法带来的成效更令我吃惊的了。

模式简单来说就是找到已经获得了你想要的结果的人,观察他的一举一动,然后加以模仿,只要你善于利用这个方法,别人几十年的努力成果、发现的“由差异所带来的不同”,以及各种技能你都可以在几个小时甚至几分钟内学到手。

这是可以在生活的各种场合加以利用的方法。无论是在维持健康、创造财富还是改善人际关系、提高工作业绩等方面都可以立刻起到巨大作用。模式化可以说是实现梦想的金钥匙。

模式化是实现梦想的金钥匙。


我进入研修行业,能用来作参考的经验一点也没有。不过有幸的是我那时谦虚的懂得可以借助别人的力量。于是我将这个行业中最成功的人、一次演讲就有数万美元收入的人作为我模仿的目标。

我首先选择了《7个习惯》的作者史蒂芬·R·柯维博士作为第一个对象。去听他的演讲,每天反复研究他的录音、录像,分析他是怎样演讲的,如何唤起听众的共鸣,如何对他们的人生施加影响,我对他进行了彻底的研究。

大约半年后,柯维博士所在公司的副社长出席了我的演讲,结束后他对我说:“你和柯维博士简直一模一样。”

由于我巧妙地运用了模式化的力量,使我的成功过程得以加速,只用了不到一年的时间我就成为了日本最受欢迎的讲师之一,这之后我又模仿了安东尼·罗宾、约翰·格莱尔等演讲大师的模式,每次听他们的演讲时我都在思考他们获得今天的成功的理由是什么,他们的“由差异所带来的不同”在哪里。

为了加速学习,找个已经成功的人来模仿。

菜谱的力量

数年前,我在某世界著名连锁酒店的管理层培训课程中,询问坐在我面前的总厨师长,“如果在你烹饪的菜肴中,有你认为最拿手最有自信,认也谁都比不上的,那是什么?”

他满脸自信的回答“当然有,说起白浆汁鱼片,我决不会输给任何人。”

“为了研究这道菜,你用了多少时间?”

“20年”

“如果我偷去了你的菜谱,你觉得我需要多少时间能做出这道菜?”

他沉默了片刻说:“大约2小时吧。”

作为最出色的厨师,他对模式化的力量有充分的理解,他知道菜谱的力量。

模式化就像一个菜谱,成功所需要的材料是什么,该以什么样的顺序加以处理,每一步该做些什么都有明确的指示。

这个菜谱的威力一旦被确认,无论重复作几次,都能得到相同的结果,成功的概率是100%,而且你无论把它教给任何人,都能得到相同的成果。

想象一下,如果在你的事业中,得到了一份成功的客户服务的菜谱,将会对你有多大的帮助,热销产品开发的菜谱,促进组团活力的菜谱,这一切就是世界一流大企业在作的事,他们发现了成功的菜谱,并在企业内反复运用。

麦当劳确立了连锁快餐店经营的菜谱,瑞兹·华乐酒店创造了高级旅店业经营的菜谱,3M拥有新商品开发和技术革新的菜谱,Procter & Gamble则拥有名牌产品的菜谱。

要想使你的事业成功必须发现什么样的菜谱呢?更重要的是,为了实现你的梦想,你现在需要什么菜谱呢?

要想成功,就要找到成功的菜谱。

我想找的菜谱是……
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模式化,高级篇(VAK)

作为模式化战略的重要一环就是如何将刚才讲述的VAK理论充分加以利用。因为人生中获得的绝大部分信息来自于五感中的视觉(V)、听觉(A)和触觉(K)。

知道了这一点,在总结其他人成功的成果模式时,可以大大简化其过程。也就是说你想要总结谁的成功模式时,只需要关注他为了得到结果时,焦点(V)放在哪里,使用那些语言和词汇(A)(特别是他在心中对自己说的话),以及他如何运用其的身体(K)。你只需要吸收这几个部分就足够了。

例如你想投资股市,焦点自然在如何选择股票上,多数人都是依赖新闻的报道,或朋友的推荐,可是这样是无法获得稳定的长期回报的。

分析了股票投资成功者的模式,你会发现他们的焦点完全在不同的地方。

他们在选择股票的时候总是问这样一些问题:

“这个公司所在国家的经济成长率达到百分之几?”

“这个公司是否成为了该行业的领军者?”

“这个公司的资金流动率、年成长率、过去3年间的利益增长率各是多少?”

“要参与这个市场,有没有知识产权,或其他权益上的限制?”

因此他们会得到完全不同的级结果。

如果你想成为射击的高手,身体的支配方式(K)就起了重要的作用。观察射击专家是怎样持枪,如何站立,双脚分开的距离,使用单手还是双手,如何进行瞄准等等。

要想提高销售业绩,语言的表现(A)就成为了最重要的因素。成功的推销员对客户使用什么样的表达方式,为了引发客户的需要,他们提出什么样的问题,使用什么样的语调和语气。

在这里焦点(V)也很重要,成功的推销员是把注意力集中在获得订单上呢,还是放在与客户建立良好的基础上,是努力通过电话劝说消费者呢,还是侧重于接受介绍。

时刻不要忘记,你要寻找的是“由差异所带来的不同”。

想要发现菜谱,只要关注“VAK模式”即可!

制作成功的菜谱

请你考虑一下,你通过总结各个领域成功者们的成功模式,可以获得多少利益。在你想模仿的领域里,你从那些成功者身上得到了多么宝贵的礼物。如果你忽视了他们积累的经验和智慧,要达到同样的目标将需要付出什么样的代价?你有必要支付这个代价吗?

要模仿成功者并不难,现在马上就可以开始,先选择1-2位你想模仿的人,考虑一下他们各有什么长处,想从他们那里学到什么。如何才能与他们接触,有没有可能直接见面,有没有记载他们成功经验的书或录像带。

我想模仿的人……
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想从他身上学到的技能、知识、战略是……
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如何实现(参加培训讲座、书、录像带、直接见面等)
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独创性也是从模仿开始

模仿先贤的成功经验能带来巨大的利益,这一点谁也不否认,可是不可思议的是,很多人并不热衷于采取这个方式。最常听到的意见是“如何保持自己的独创性呢?”。这个意见我非常理解,就我自身而言,独创性也是非常重要的,独创性和自主原则在我的价值观中排在很高的位置。

在这里我想向你提个建议,你可以将具有无限创意和自我风格的人模式化。

几年前我在洛杉矶机场的书店里翻阅的时候,看到一本有趣的书,麦克尔·盖尔布写的《成为达芬奇!开发创造力的7个法则》。多么好的提议!

要想发挥创意,就要找到最具有创造力的人,看他做什么,问自己什么问题,为了保持旺盛的创造欲,他如何支配身体的运动,以及如何把焦点定在别人无法看到的东西上。

想要有创意,就要模仿创造的过程!

识别模式即能力

你最终的表现取决于你是否能够识别模式,安东尼·罗宾说:“成功都有线索可寻”,这个线索就是发现能够带来成功的模式,然后用在你自己身上。

你的生活模式是什么?在你生活中接二连三的出现的问题是什么,要想成为长期的胜利者,你需要做些什么,需要学习和付诸实施的模式又是什么?

成功者都是懂得如何把握焦点(V)的人,无论身处什么状况,他们看到的都不只是问题,总能从中发现这个状况好的一面,和其可能带来的利益。不把注意力放在问题本身,而放在解决方法上。

成功者总是习惯使用能赋予自身力量的语言(A),强调正面的感情,将对自己无益的感情控制在最小程度。

最后,那些最成功的人总是拥有令人无法置信的活力和身体支配能力(K)。

因此,接下来我们将进入下一个步骤“获得无限健康(健康)”。

成功都有线索可寻,去发现它。

我的感受

在学校里我一直不是一个好学生,因为我无论如何也无法将那些枯燥无味的课程与现实生活联系起来, 老师父母灌输给我的思想是一定要考出好成绩才能上好的大学,才能获得较高的经济地位。可是我对不感兴趣的东西无论如何也学不进去,如果考试不作弊,恐怕连高中也无法毕业。 走上了社会我才开始了正真的学习过程,当然兴趣和实用性是基本的原则,这也正是此书中强调的学习过程中感情的重要性。 另外模仿无疑是一个非常好的方法,我的兴趣之一就是看书,包括各种类型,各种领域的书,丛书中我获得了非常多的帮助,这本书无疑就是一个很好的例子,当然光看书也不会有实际的收获,重要的还是去思考,结合自己的认识,学以致用,也就是说要付出行动,将学习融入生活的每个细节,才是学习的正真目的。

Step 1 下定决心(决断)


乔纳森感到很困惑,“只要稍加练习就可以自由飞翔了,对于其他的鸟儿来说这显得轻而易举,为什么对我而言就显得这么困难?”

《海鸥乔纳森》里查德·拜克

决心是所有变化的源泉,也是你处于目前状态的理由,甚至是一个社会繁荣或衰败的原因。从结果来看,决断是所有成功和失败的最终因素,是领导能力的基础,而且最具魅力的是决断使一切都掌握在你的手中。

决定与愿望是完全不同的两码事,其中的差异就好比成功与失败,行动与静止,领导与服从那样具有完全相反的性质。在你作出决定的瞬间,世界将为之改变。

让我们看看仅仅一个决定,给世界带了多少变化。

“当美国的建国者们,决定不再忍受这个国家的税收制度时,改变了其后200年的世界历史。”

“当罗莎·帕克斯决定不再给白人让座时,人权运动兴起,使数百万黑人从种族歧视中解放。”

“当希特勒作出迫害犹太人的决定后,600万无辜的平民被杀害,在巴勒斯坦的领土上,出现了以色列这个国家。”

“当比尔·盖茨决定离开学校,靠制作软件为生时,微软诞生了。”

人类的历史就是决断的历史。

再回头看看自己的经历,是什么样的决定,让你成为今天的你呢?

我在14岁的时候,便在心中做出了决定:“总有一天要去日本定居!”就这样一个简单的愿望,使我此后的25年中所有的决定都围绕着这个主题展开,决定了就读的大学、选择的专业、就业的方向、接触的人群等各方各面。决不要小看你生命中任何一个决定。

决定具有无法预知的威力,它会彻底改变人生的方向,甚至命运的安排。

回想一下,至今为止在你人生中做出的决定,和其带来的重大影响,填写在下面的表格里。

决定
 
影响
 
1
   
2
   
3
   

罗伯特·弗罗斯特在他的诗中这样描述一个决定的伟大力量。

林中两路分,一路人迹稀。


我独进此路,境遇乃相异。

你将作何选择呢?是选择平凡的通往绝望村落的坦途呢、还是选择攀登希望之峰、通往成功世界的遍布荆棘之路呢?

你的决定使一切变为可能。


选择成功之路吧!

下决心实现梦想吧!

决断这个词来源于“决定之断其后”,很巧的是英语中也一样,“Decision”这个词来源于拉丁语的“Incision”(切断)。

看来作出获得成功这个决断,就需要你把所有导致失败的可能性全部切断,把最重要的时间用于投资,不在无聊的事上浪费任何时间。

有人在一首叫作“决意”的诗中这样说:

走出家门开始战斗

日以继夜永不停止

牺牲时间、安逸与睡眠

只要你有目标,希望就促使你行动

不知疲倦的追求

其他的一切都显得微不足道

失去目标你的人生将淡而无味

你的所作、所想都围绕着那个目标

为此而操心,为此而流汗

抛开对上帝和人类的一切恐惧

相信自己的能力、精力、智力

信仰、希望与自信

专著一点,持之以恒

忘记寒冷、贫困、饥饿、疲劳、病痛

肉体的痛苦和大脑的疲倦

决不放弃你的追求

勤奋不止,不断出击

目标必将实现

决断是达成目标关键中的关键

你的人生充满无限的可能

在量子力学的理论中,我们每时每刻都处在一个具有无限可能的场中,生活中的每一瞬间都有无数个可能性显现出来。

从更深的角度去理解,我们的思维(能量与信息的交换)本身,决定了哪种可能性会被实现。

当无力感充斥全身时,请立刻作出决定,从那瞬间起它将为你打开一条通往未来的道路。

我们生活在具有无限可能性的场中


你现在就可以立刻作出很多决定!决定开创自己的事业或掌握新的技能。决心减肥禁烟,使身体恢复健康。决定和家人共同度过更多的时光或培养新的兴趣爱好。决定移民去夏威夷或意大利。还可以决定开始实现自己的梦想。由于置身于一个具有无限可能性的场中,所以作出什么样的决定,完全是你的自由!

决断体现了人类所拥有的最伟大的力量:选择的自由。这种自由的意志即代表了人性的本质。

人类有别于其他动物主要表现在,人类几乎不依赖本能生存。同时仅仅为了掌握生存的基本技能就需要花20几年时间来学习,在这个学习的过程中,甚至可以获得极其特殊的能力,那就是塑造自我的能力!

你可以选择自己的梦想,可以选择自己的行动,可以选择永不放弃,可以选择实现目标,这一切都在你的掌握中。

罗伯特·希拉的话希望你能永远记在心中“成功由我来创造”。

当全身充满无力感时,请立刻作出决定


当人们面临的问题远远超出自己所能控制的范围时,常常会感到绝望。可是即使在这种情况下,只要你有勇气作出决定,也能够使自己的才能充分发挥,为解决问题做出贡献。

1985年非洲发生了前所未有的大饥荒,当时担任演艺与电视制作公司董事长的,肯·科拉肯在千方百计的设法帮助遭受灾害的人们。他与他的客户莱昂内而·里奇打电话讨论此事。

这使得40余位知名艺术家聚集到了南加利福尼亚州的一个摄影棚内,开始录制由莱昂内而·里奇与麦克尔·杰克逊作曲的经典和唱“We Are The Word”。

通过他们的努力筹集了数百万美元的资金,帮助了无数受苦难的人,并为世界做出了令人感动的巨大贡献。

我们的行动可能无法带来如此戏剧性的果,但其原则也是一样的,提出想法、做出决定、付诸行动,其结果必然随之而来。


决定的好坏,取决于自身的状态

如何获得梦想般的人生,可以说完全取决于你能否控制自己的“状态”(以什么样的感情对待问题)。

能否达成目标由你自身的“状态”决定。日常生活中的事件,给你带来什么样的影响也受其左右。甚至领导能力的好坏都与它有关。

简而言之,人生的所有问题都可以归结到“状态”上。

假设一下,今天你被公司裁员了,你心中对此事如何理解、它会给你的人生带来怎样的影响、由此你会采取什么样的行动,这一切都取决于你当时的“状态”。

如果你意志消沉,对前途感到不安,你可能会认为这是人生的终点,从此对自己不抱希望,破罐破摔,逃避任何有建设性的行为,最糟糕的情况下甚至会结束自己的生命。但是请等一下!希望你听听其他的选择。

如果你富于活力,对自己充满希望,失去了这个工作,正好为你提供了找到更有价值工作的机会,甚至会促使你从此开创自己的事业,永远摆脱无聊工作的压力,从而获得经济上的自由。

同样一件事,得到的结果却完全不同。

大多数人的一生都被周围的环境所左右,自己的感情与状态极易受到身边所发生的事件的影响,不幸的事发生了,就感到情绪低落,幸运的事发生了,心情就觉得舒畅。

这些人总是在期盼美好事物的出现,可是如果什么都没有发生,就会把自己放在受害者的位置,他们的一生就像坐在过山车上一样,不断地受到感情的翻弄,他们认定成功是靠运气,并总是在叹息自己的运气不好。

“那个家伙真幸运”、“不行就是不行啦”、“她的才华与生俱来,当然会成功”这些话不过都是在为自己没有得到的成功找借口。

但是,真正的成功者绝对不让自己的人生受偶然事件的摆布,他们即使在泥潭中摔倒,也会捧着玫瑰重新站起来。能够发挥主动性的人,无论身边发生了什么状况,都能加以利用,使其有助于实现自己的目标。

即使将他们赤裸裸的丢在热带丛林中,两个月后他们也能从新获得所需要的一切,并且让当地的人们为他而工作吧。

这之间的差异是什么呢?这就是“状态”的差异,成功者们总是使自己保持在能够做出有效判断的状态中。

掌握了状态就等于掌握了人生!


在我举办的“企业家培训学校”里最近举行了一次非常有意思的实习,所有参加者先在我东京的家中集合,我没收了他们身上所有代表个人社会地位的东西包括钱包、金钱、钥匙、名片、手机等。

然后我给他们的指示是,自己设法前往距离此地500公里的大阪,寻找住所,并保证一日三餐,从零开始重新构筑自己的生活,同时还要尽可能地为社会作贡献。打从出生以来,这些企业家第一次尝到了无家可归的滋味。

但是请相信这一切都是自我状态管理的问题,仅仅在数小时之后,就有人成功的到达了目的地,并住进了5星级的酒店,说服了总台借给他们3万元现金,预订了客房服务,与专程绕道70几公里,送他们来到此处的人在房间里举行起了庆祝会。

让自己保持这种谁也无法阻止的状态,没有什么事办不到。

让自己保持这种谁也无法阻止的状态,没有什么事办不到。

刺激与反射,不可思议的关系

对伊凡·巴甫洛夫的研究成果大家总有所耳闻吧。

巴甫洛夫是俄罗斯的动物学家,为了研究消化过程中的内分泌理论,做了一系列的研究,其中以狗——钟声——食物的实验最为著名。

首先使狗处于饥饿的状态,敲一下钟,同时让狗看到食物,此时狗的唾液开始大量分泌,再敲钟,再让狗看食物,这个过程反复几次以后,非常有趣的现象发生了,只敲钟,不让狗看到食物,狗仍然会分泌出大量的唾液。

看到这里你可能会想,这与我们周围的人和事物非常相似。

没错,看到这个实验结果,当时的心理学家们针对人类的行为活动总结出了“刺激反射模式”的理论。

在这个理论中,人类基本上是遵照某种刺激,在一定的条件下,对事物做出特定的反应。当你听到钟声,如果这个声音让你联想到食物,你也一样会分泌唾液。

如果这个理论完全正确的话,对我们来说无论任何时候只要受到相同的刺激,就总会做出相同的反应,可是事实上情况却截然不同。

给妻子送个礼物,今天可能会得到她的热吻,可是明天就可能受到“你是不是有什么事要瞒着我?”“你是不是作什么亏心事了?”之类的质问。

对于同样的刺激,反应却大相径庭。今天客户对你的推销艺术十分满意,可是下周却引起不满,你10几岁的儿子今天很听你的话,可是明天却会关上门对你不理不睬。

在“刺激反射模式”中忽略了一个最重要的因素,就是“状态”。狗在饥饿的状态下,听到钟声可能会分泌唾液,可是当狗吃饱之后,将对钟声无动于衷,甚至上来咬你一口也未可知。

结果的循环:十年的研究成果!

在这里为了加深理解,我向你介绍“结果的循环”这个重要的模式。

此模式不仅有助于你理解通往成功的正确方式,同时还可以帮助你立刻改变自己的状态。

我在对“刺激反射模式”进行了近10年的研究后,总结出“结果循环模式”。

在反复研究的过程中,我发现“刺激反射模式”中包含的重大问题在于,它忽略了任何刺激或者说生活中的事件都不是在真空条件下发生的,它们都会对于你产生影响,更重要的是对于现在状态下的你产生影响。

随着你状态的变化,对相同事件的理解与解释将完全不同,基于你得出的结论,作出反应或决定,从而采取行动。

随着你的一个决定,其得到的结果被限定,最终由此结果将进一步引发的事件也被局限了。

这就是所谓“结果的循环”,在这个循环中产生决定性影响的就是你的状态。

这个理论不仅对你个人,对一个组织,一个社会都能适用。

在“球场英雄”这部电影中,教练(金·哈克曼饰演)问选手们,“什么令你们感到恐惧?”,球队主力(基努·里维斯饰演)的回答是“流沙”,并且解释说,所谓“流沙”就是当一些不起眼的小失误逐渐积累,使球队的整个状态逐渐恶化,最后甚至导致无法进行比赛。

无论是谁,都在比赛、人际关系、商业活动中或多或少的经历过这种流沙状态,由于自己的状态不佳,影响了周围的人,导致整个小组的状态也开始低落,反过来又影响了你。

如果不及时停止这种恶性循环,调整自己的状态,其最终的结果必然会导致比赛失利、人际关系崩溃、协议被撕毁等等。

帮助你充分理解自我状态的构成要素,也是本书的一个主要目的。

构成自我状态的6要素

参考资料(对于过去的经验和知识)

身体的用法

使用的词语和常提出的问题

焦点和内在的表现形式

集中的需求与目标

自身的能力

这些要素对我们的感情和状态产生了巨大的影响,改变着我们对事件的解释方式。在以后的几章中我将对每一条作详细地解释。在这里,首先请你思考一下,怎样才能让我们保持充沛的活力,随时做出正确的判断,采取强有力的行动呢?

其关键就是对于所有的事件都设法发现它“能赋予我们力量的解释”。

我20岁的时候,曾参加过一次义务慈善活动,接受了一位名叫威廉阿姆的杰出导师的指导。他曾在美国经营过大型农场,并获得了巨大的成功,可是有一年,就在可以收获的前一天,农场遭受台风的袭击,农作物全部毁于一旦,面临这么不幸的事件如何从中发现“赋予我们力量的解释”呢?

威廉阿姆站在农田的中央,对自己这样说“我一无所有的来到这个世界,已将一无所有的离开,上帝赋予我的东西,现在他都收回去了,我自己动手栽培作物的时代已经结束,从此我应该把工作目标转向如何帮助别人栽培农作物上了。”

为了偿还银行的贷款,他出售了农场,创立了一个从中南美洲进口食物的公司。公司用了不到5年的时间就获得了巨大成功,威廉阿姆再也不用为工作发愁。他从此退休,与妻子一起环游世界,专心开展义务慈善活动。

如果你的所有员工都能具有这种主动性思维,那你的公司将是怎样一种状态?

决定命运的不是身边发生的事件本身,而是我们对事件作出的解释,从而引发的行动。

现在,请让自己保持最良好的状态。拥有自信面对人生,让笑容永远保持在你的脸上。每个事件都是你锻炼的机会,只有在最困难的土壤中,才能培育出最伟大的成功。如果想要得到“什么”,就把自己的焦点集中到“如何”实现它上,然后全力以赴为之奋斗,成功就是这么简单的一件事。

面对任何事都设法发现它“能赋予我们力量的解释”!


以前有段时间,我在一个通过勉强合并而成立的公司中,担任总经理的职务,有一天股东们对我说,如果我离开那个位子,对公司的发展将更有宜处。这意味着我失业了。

面对这种情况,要陷入消极的状态非常容易,但是就此消沉将永远无法找到新的开始。为了继续实现梦想,我仅仅把它当作一个让我练习解决难题的机会而已。

我下定决心一定要办到在那个公司中所有无法做到的事。因而我自己成立了新的公司,开发了新的商品,以前工作20天都无法赚到的钱,现在只要一天就可以轻松获得,并且使我有时间撰写《成功的9个步骤》。

那个失业的经历使我可以更大胆的采取行动、做出决定,不断实现自己的梦想。

面临的问题都不过是做出新决断的机会。


请你考虑一下如何从各种事件中找出赋予力量的解释。
事件 赋予力量的解释

(例)被公司解雇
 
终于可以开创自己的事业了
 

发生地震
   

事故引起半身不遂
   

失恋
   

经济不景气
   

自己十几岁的孩子不听话
   

家族中的一员永远离开我们
   

被上司训斥
   

身患重病
   

年老体衰
   

你现在面临的挑战
   

这些事件提供给我们选择的机会,能让我们把人生提升到一个新的高度,理想的人生并不是每件事情都完美无瑕,而是要我们对每件事都能做出完美的反应。

实现梦想的过程,就是通过经历各种事件使自己不断成长的过程。每个事件都有它出现的理由,更重要的是,即使在困境中也要能够管理好自己的“状态”,为随时都能作出有效的判断做好准备。

理想的人生并不是每件事情都完美无瑕,而是要我们对每件事都能做出完美的反应。

状态管理与幸福人生

自我状态管理,并不是一件很困难的事,在“结果的循环”中介绍的几个要素,哪怕只要其中的任何一个有少许的改善,自己的状态就会发生巨大的变化。

人生中当感到前途渺茫的时候,试试看使用新的词语、问自己一些不同的问题、或改变一下身体的使用方式、走出家门寻找一些新的参考资料,或设定一个新的目标,掌握新的技能,把自己看待问题的焦点彻底改变一下,不要着眼于事物的消极部分,努力寻找积极的一面。这些努力在很短的时间内,就可以改变你的人生!

为什么不能成功的人作决定时总落伍

数年前我针对“得到提升的经理”和“没有被提升的经理”之间的差异做过一次调查,其结果发现,前者总是在积极地作出决定,而后者总是在作决定时犹豫不决,害怕采取具体的行动。

接下来我就这两个群体所作的决定也进行了比较,吃惊的发现无论从决定的质量,到决定的内容两者都没有什么大的差异。即他们处于同样的状况,得到了相同的信息做出正确判断的概率是相同的。

几乎所有人都对自己该做什么非常清楚,问题是实际做出决定,将其付诸实施的能有多少。

博恩·崔西说“即使是错误的决定,也比不作决定强”。

理由很简单,如果做出了错误的判断,采取了行动,产生了结果,至少可以验证这个决定最终是否是错误的,并可以为以后做出正确决定提供参考。

但是如果不作决定,什么都不会发生,一切维持现状。没有勇气做出决定的人,在人生中都可以说是失败者,因为什么也没有做过,既没有尝过失败的苦果,也没有体验过成功的喜悦,这种人生有何意义?

几年前,我将此概念讲述给一个刚参加工作的年轻人,对他这样说:

“做决定吧,只要找到了想做的事,就立刻付诸行动!”

其实他一直想与人事部的一位小姐约会,他对我的话考虑了几天,终于下定决心邀请她周末一起去迪斯尼乐园,她爽快地答应这个邀请。约会中,他又做出了一个大胆的决定,面向她说“请和我结婚吧!”没想到她的回答是“只要你不嫌弃我……”。在他们的婚礼上发表祝词,是我一生中难忘的经历。

诺曼·施瓦茨科普夫将军(91年海湾战争指挥官)曾说过“领导力的第一原则就是受命指挥时,就放手去干!”换句话说就是“做出决定!”

受命指挥时,就放手去干!


多年前的一天,施瓦茨科普夫被派遣到美国国防部,在那里辅佐一位非常有能力的将军工作。到任后没几天,一个非常让人头疼的问题摆到了这位将军的面前,将军只是把堆在面前的资料大致翻阅了一下,就立刻做出了决定,指示他问题处理的方法。

做出判断用的时间太短了,以至于他开始担心这个决定是否过于草率,并大胆的向他的上司提出了质疑,在这里他学到了领导艺术中最重要的一课。

将军说“这个问题从很多年前就在国防部内像皮球一样被踢来踢去,它太复杂了,谁都无法彻底理解,所以谁也不敢做决定,再在这些资料上浪费时间,也无助于更进一步理解其内容,现在不把它解决掉,再过2、3年也还是像现在一样毫无进展。”

即使是错误的决定,也比不作决定强。

你到现在为止都放弃了哪些决定呢?为了接近你的理想,你还需要什么样的决定呢?现在就是做决定的时机了,做出决定,开始行动,然后在此过程中逐渐改善自己的行动方式。只要做了决定就可以得到更多学习的机会,拥有更多自信,从此相信自己是为了成功而生,那么你将获得无比巨大的动力!

举例而言:决定学习外语、决定与人约会、决定开创新的事业、决定重回学校接受教育、决定搬家、决定抛弃负面的人际关系等等。

做出决定,付诸实施!


为了实现梦想,提高成果,使人生达到新的境界你现在都作了哪些决定呢?

我现在的决定……
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决定了,就盯住它

决断本身就拥有无穷的力量,一旦作出决定,你自然会进入一种更加积极的状态,一些你从前没有注意到的机会和对策会出现在你面前,这是因为为了实现目标,你注意力的焦点转变了方向,集中到如何寻找解决问题的方法上。

焦点是人类所拥有的最强力却最未得以充分开发的能力。

激光可以切金断玉,就是因为激光把所有的能量集中到一点上。

当你作出了一项决定,你的能力就象激光一样,把你所有的能量集中到那最重要的一点,这种能力可以突破一切障碍,可能性思考可以帮助你把所有不可能的事变为可能,无论谁也不能阻止你,在你面前没有困难可言。

可能性思考帮助你把所有不可能的事变为可能!


决断拥有如此强大力量的另一个理由在于,决定甚至可以改变大脑的构造!这决不是夸大其词,也不是哲学上的辩论,人的大脑内存在一种叫做网状五观感知系统(Reticular Activation Stsyem 简称RAS)的组织,这个组织起到过滤器的作用,帮助大脑获取它认为有价值的信息,同时排除一些无用的干扰。

当你作出一个决定,注意力开始朝某个方向集中时,RAS系统就开始为你尽可能多的收集关于这一方面的信息。汽车销售员走在路上的时候,眼里看到的只有汽车,而单身男性却只会注意到漂亮的女性也就是基于这个原因。

让我的人生发生巨大变化的一个决定我至今记忆犹新。1992年我一边在社会经济生产性本部从事经营决策的工作,一边在自己家中创办了一个小小的宣传公司。

作为经营决策活动的一个项目,我有幸赴新加坡参加了一个为期一周的海上研修。在客舱里,我认识了这次研修的合作伙伴,川西茂先生。我们很快就发现彼此非常投缘,一周的研修活动结束后,我们做出了一个共同的决定“一起开创我们自己的事业!”

这时候唯一的问题是我们两人对于自己将要做什么都还一无所知,这时候从现实角度出发考虑问题的人一定会这样想“既没有好的创意,又没有可以销售的商品,事业开始了到底做些什么呢?真是傻瓜!”这是服从命运安排的人们常用的思维方式。

可是我们知道我们想要追求的是什么,相信RAS一定会为我们找到出路。

自从做出了一起开创事业的决定后,身边开始涌现出各种各样的商业机会,这些机会从前就没有出现过吗?当然不是,只是我们都没有注意罢了。我们的RAS把它们挡在了大脑之外,你不想去创业,商机对你来说自然毫无意义。

4个月后的一天,一个让我非常中意的商品出现了,我立刻给川西先生打电话,“找到啦!”我大叫,正是这个商品令我们成为了亿万富翁。


被分析结果所麻痹是浪费时间

决断也是最好的时间管理方式,想一想没有目标的人每天要浪费多少时间就知道。经营决策中称这种状态为“被分析所麻痹”。他们总是处于“到底该怎么做?这么做对不对”的反复思考中,错过了做出决定的最佳时机。

如果总是抱有这样的疑问,人们会对自己的能力产生怀疑,导致无法采取有效的行动。什么都不做,自然无法获得新的经验,他们总是把“提前知道这个决定的正确性”作为首要因素来考虑。

但是只要你接受了“如果决定无法达到预期的效果,就一定还能找出其他更好的方法”这种思考模式,你就会觉得豁然开朗。

避免被分析所麻痹


决断对放松心情也有很大的作用。可以让你摆脱做还是不做的困扰,抛开优柔寡断的阴影,消除不安,释放压力,体会心灵的宁静。

我也曾经有过为是否要做一个决定所困扰的经历,它让我浪费了数个月的时间。

在一次出差的旅途中我认识了一个非常出色的女性,并开始保持交往。她那么美丽,富有魅力,并且聪慧无比,我还把她介绍给我的家人,她与大家都相处融洽,我深深地爱上了她,我觉得她也同样的爱着我。

尽管如此,“她是我最理想的结婚人选吗?”这个问题困扰还令我犹豫不久。

又经过了几个月的交往,我终于作出决定要和她结婚。我等她下班,在我的汽车里,向她求婚,请她嫁给我,可是她回答:“这句话早一个月说就好了,可是现在我已经有了其他喜欢的人……”。

由于我迟迟才做出的决定,便不得不为此支付巨大的代价。但是即使如此结果,我吃惊的发现心中反而获得了极大的宁静。由于我终于做出了决定,并采取了行动,知道了结果,这样我还可以继续前进,虽然没有得到期待的效果,可是彼此却能够像好友一样礼貌的分手。

“习惯成自然”只要你作出一次困难的决定,接下来的决定对你来说都将轻而易举,现在立刻开始训练作决断的能力,停止浪费时间。

作出决断,使心灵宁静。

模仿最善于做决定的人

在我经营决策中最重要的一个焦点是如何帮助企业家,使他们公司的业绩发生戏剧性的提高。通过我现在的工作使我有机会接触很多伟大的领导者,能够近距离的对他们的思想进行研究。并总结出了领导者们常用的意识决定模式。

这是一个简单且实用的过程,并不是象牙塔中的空想理论,而是在实际生活中经过反复实践证明的技巧,只要熟练运用这个过程,就可以使你做决定的质量有戏剧性的提高,可以使你的能力达到一个崭新的水平。

优秀的意识决定需要的7个步骤

GOAL


7、决不拖延,立刻执行


6、听取他人的意见,改善方案并考虑备用案


5、风险评估


4、分析利弊,选择最佳方案


3、考虑方法


2、明确所期待的结果


1、掌握事实


1、掌握事实

要提高作出判断的质量,首先必须能够把握事实,现在在发生些什么,能得到什么样的数据,实际又能看到些什么,到现在为止有些什么结果,这都是必须明确把握的基本信息。

不要光依赖别人的意见或解释,而是把焦点放在现有的事实上,彻底明确问题的状态。

著名科学家罗伯特·奥本海默说过:

“重要的事实和条件为我们提供了选择的范围和方向,如果连这些也不清楚的话,我们将无法做出正确的判断。”

二次大战的时候美国著名将领巴顿将军由于责打躲在医院里的士兵,骂他们是“胆小鬼”,而受到盟军指挥部的制裁。德军司令部得到这个消息,认为最高将领因为责打士兵这点小事而受到制裁一定是在玩什么花样,于是他们无视巴顿将军离开战场去休假的情报,反而为了防止受到攻击,错误的大幅度调整兵力部署,这可以说是导致其最后失败的重要原因之一。

当你把握了事实之后,有时你会发现与你当初所作的设想会有很大的差异。

这时候的关键就是相信自己的判断力。优秀的领导者总是自己亲眼去验证,相信自己对数据的判断,而不是盲目的听从那些非专业人士的意见。

有一次我问一个员工,如果把业务的一部分让其他公司承包,需要多少费用。“那可相当昂贵阿”他回答,这个答案一点意义也没有,这只是一个意见,而不是事实,于是我追问“具体要花多少?”

几天之后我得到了详细的金额报告,确实“相当昂贵”不过和公司内部来做的成本相比却便宜很多,结果自然不用说,马上找人来承包。


2、明确所期待的结果


要作某个决定的最终目的是什么,希望看到什么样的结果。

有些人连这些问题都没有仔细考虑过,就盲目的作出决定,最后反而抱怨没有得到结果。

就好比你提出的营销计划是为了满足客户需求呢还是单纯的为了提高营业额呢?其结果显然有极大的差异。

我总在追求的一个目标就是在工作中获得快乐,现在努力构筑的不光是我的公司,而且是我的人生,就这样一个单纯的理由,影响着我公司的一切决定,使得我和我的员工们每天都在愉快的心情中度过。

某个农村,有两个农夫是邻居,其中一个养了很多牛,并让他的两个儿子照看它们。

隔壁的农夫总是蹲在篱笆边上,用不满的眼光看着两个孩子的工作。终于有一天他忍不住了,叫来了孩子的父亲,并指责他说“你的孩子们的做法有问题啊,你也不是第一天养牛了,你应该看得出来,可为什么不纠正他们呢?”那个农夫回答,“是你没搞明白,我的目的并不是要养牛,而是要培养孩子们的动手能力。”

3、考虑方法


俗话说“条条道路通罗马”,无论要做什么,实现它的方法一定不止一个。

为了提高营业额该做什么呢?增加营业员、开发新商品、推出新广告、改变价格设定、展开降价销售、拜托客户代为宣传、寻找新的商业伙伴、延长保证期限、提高品牌知名度、改善品质、提供后续服务等,方法多种多样。

优秀的经理们都知道增加广告预算,不过是刚才提案中的一种方式而已。

几年前,我帮助美国的一家大公司开拓日本市场,通过市场调查,得知在他们想要涉足的领域日本的某家企业已经占领了压倒性的市场份额。于是讨论的焦点便围绕着如何与如此著名的大公司展开竞争,如何开发客户上。如果再多些考虑问题的灵活性将会怎样?

最后我们选择了与那家大公司建立合作伙伴关系的方式,请他们代理销售我们的产品,这样一来比我们以前制定的企业计划提前5年达成目标。

4、分析利弊,选择最佳方案


被提出的方案要一个个仔细的分析,每个都有些什么优点,以及其缺点,考虑哪个方法得到希望结果的可能性最高,并采用它。

有一天我给一个朋友打电话,突然问他“你想不想搞到1亿美元?”。我很喜欢这类能给人巨大刺激的提问方式。他的回答你可能也想得到:“那是当然”他毫不犹豫的说。

“那么你现在参与了几个可能给你带来1亿美元的项目呢?”我接着问。他沉默了,他至今为止还从来没有考虑过这个问题。

“能给我带来1亿美元的项目一个也没有参与……”

“那么你怎么让那1亿美元到你手中呢?”

受到这个问题的启发,他开始探讨各种业务的可能性,最后在瑞士成立了一家金融公司,最近那家公司甚至登上了金融报刊的头版。

认真选择能使你得到最好结果的方法,有足够的理由让你这么做。

5、风险评估


摆在你面前的方法很多,有的风险会很大。做个比方,一个方案可能需要你赌上整个农场,而另一个可能只需要几头牛的代价。尽可能找出这样风险较低的方案。

希望你大胆的采取行动,并做好全力以赴的准备,可是在此同时也需要你对风险做出正确的评估。

我第一次创业的时候有个有趣的经历。

我给母亲打电话,告诉她我要创立自己的公司。

由于以前我父亲有过创业失败的经历,在我母亲的心中对于创业一点好印象也没有。(请你回忆一下快乐与痛苦的原则),母亲立刻告诫我“千万不要冒险!”

环顾我的斗室,当时所有的财产只不过是一个廉价的沙发床、二手的电视机、马达坏了的洗衣机、朋友送给我的锈迹斑驳的冰箱和14岁时买的自行车。

于是我回答“妈妈放心吧,我已经没有什么可失去的了。”

6、听取专家的意见,改善方案并考虑备用案


优秀的决策者们总是把自己的判断告诉他最信任的,能为他提出忠告的人。同时避免自己产生傲慢情绪,随时希望有专业人士能为他指出思想上的盲点。

多数情况下专家都能为他们提出有价值的建议。他们也时刻牢记“谦虚是所有美德的基础”。

数年前我得到了一个机会。可以用相当低廉的价格购买一处房产,我欣喜地认为找到了一个不错的投资,可是当我聘请专业房产鉴定师对此房屋进行评估后,得知其实这个房子有很多只有专家才能发现的问题,如果考虑修复所需的费用,那个价格决不便宜。于是我把购买的权利连同里面的白蚁一起让给了别人。

还有一次,我听人劝说购买了一些所谓只有少数特定投资家才能购买的优惠股票,当时我的投资经验尚浅,加之对自己的判断力过份自信,甚至没有听取任何人的建议,就投了5万美元进去,结果输得精光。

领导者拥有足够的自信并大胆的作出决定,同时他们知道并不是所有的事都会按照计划进行,于是总有备用方案可以对应意外的发生。即如果不顺利的时候,针对这种情况该怎么处理,事先都有周密的安排。因此也希望你能够养成经常考虑“当进展不顺利的时候该怎么办”的思维习惯。

7、决不拖延,立刻执行


一旦作出了决定,立刻开始施行。优秀的领导者对一旦作出的决定,就不会三心二意,也不会为它提心吊胆。你在作出决定前已经充分评估了风险,听取了专家的意见和建议,并且它是基于事实的,可能产生最好的结果,你该做得都作了,不再需要犹豫,接下来的就是将它付诸实施!

不要犹豫,立刻实施!

诚实是最好的决定

有一个决定是比其他任何决定都重要的,也是所有的人必须面对的,人生中最关键的一个。

真正的成功源于对自己的诚实,行动与你的价值观不一致的话,只会把事情搞糟。反之却可以让你从中得到内心的平和。

今天你把时间用在了最重要的事上,你确信这一天的行动都是依照你的价值观展开的,你就可以获得成功,只要是符合你的价值观的行动,就可以帮助你得到所追求的人生。

我们的价值取向与直接影响着所能采取的行动。

“失败90%的原因是领导能力的失败”,领导能力的失败也就是其人格的失败,最近接二连三的看到日本一些大企业由于员工或管理层的失职,导致公司破产的报道。他们什么时候才能懂得,危机意识淡漠,和缺乏有道德的价值观是他们无法获得长期成功的主要原因呢。

不久前某著名肉食品加工企业将50年的苦心经营打上了句号。理由是公司的经理层伪造了商品标签,仅仅为了提高暂时的利益,却将50年来建立的企业信誉,在90天内毁于一旦。

很多人过多地关注了外表的形象,却忽略了作为人类应有的内在的成长。

美国的北卡诺来那州的名称来源于拉丁语的“Es Quam Videri”,意味着“本质重于外表”。从现在开始下决心做个有内涵,有美好心灵的人吧。

一次一个双目失明的男人通过朋友的介绍,和一个超级名模相亲。两人见面后谈了许久,于是那个男人问“你有什么地方可以吸引我,让我能够爱上你呢?”,过了片刻,模特开始哭泣:“什么也没有……”。

她除了对自己的容貌外,没有任何值得骄傲的东西,她的生活其实充满恐惧,更不愿意人们看到她空洞的内涵。

作家阿因·蓝多这样描述

“人类在为了创造支持他生存的肉体价值的同时,能体现其存在价值的人格魅力也必须同时培养。”

你的标准是什么,你希望成为什么样的人?在你的人生之路上,希望体现出什么样的价值,你的价值观把什么看作是最重要的呢?

我最大的价值观是:
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今天,为了让我的价值观具体化,我做了些什么:
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决断力的强化训练

想得到强健的肌肉,唯一方法就是锻炼它,同样增强你的决断能力的方法也只有通过多做决定来训练。所以我反复强调马上开始做决定的重要性。

决定改善客户服务的质量、决定加强人际关系等等。为了向你的梦想迈近,你都作了什么决定呢?

再重复一遍,不需要你看到通往成功的阶梯的每一步,只要从你现在站立的地方开始向上迈一步即可。

我现在做出的决定……
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现在立刻为行动作准备,作出的决定只有付出行动才有价值,安东尼·罗宾常常把这样一句话作为口头禅“没有行动的人,总是在作决定。”

你接下来的48小时内,为了实现自己的决定要采取什么行动?

我要采取的行动……
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无论什么事,通过反复练习都会变得简单,每当你作出一次决定,你的决断能力就会有所提高,下次就会变得更轻松。

要想控制人生中发生的每件事是虽然不可能,但是自己的每个决定都是可以控制的,最终这一连串的决定,会造就你的命运。

我的感受

这一章中给我最大的启示就是,当面临的问题超过自己能力的时候,也不轻言放弃。自己做不到就设法寻求别人的帮助,只要是对社会对民众有益的事就一定能做到。 另外就是要对任何事都去寻找积极地解释,我常被人说是过分乐观,这可能也是寻找积极地解释的一种表现吧。这种态度的确让我受益匪浅,通过阅读此书我才明确的意识到,这是我与生俱来的一种优点,我应该进一步发挥这个长处,同时积累经验,以便能做出更多,更及时,更正确的决断。

作者在这一章中写道(有删节):
来吧,让我们开始!

你是为了成功而生的。你一定是这样的人,生活中的每一天都在期盼自己的成功。对于成功的定义因人而异,对于你来说成功是什么呢?无论它是什么,一定有取得它的价值,让我来帮助你一起获得成功吧。

你好,我是詹姆斯。能通过这种方式与你相会,我感到非常高兴,希望有朝一日能和你面对面的交谈,不过在此之前,就让我们通过这本书彼此交流吧。

这是一本讲述如何获得成功的指导手册,如何得到自己想要的东西,如何体会在此过程中的愉快是它的主题。另外对获得更多的金钱、创建丰富的人际关系、改善肌体健康、激发行动能量、释放生活压力、寻求事业成功、实现奋斗目标等问题也有详细的描述。

可以说,这本书介绍了生活中几乎所有情况下,如何对结果加以改善的方法,是“达成的科学”和“充实的艺术”的说明书,是实现你心中梦想的起爆剂,不客气地说,它将是一本陪伴你一生的书。

你总是想要获得成功,想要体验更加充实的人生,单调的每一天无法满足你的热情,你是为了成功、为了达成目标、为了实现梦想而生,并且急切地想知道获得这一切的方法,因此这本书被你握到了手中。

你购买了这本书,更重要的是你在阅读它,我想对你说“祝贺你!”。很多人都希望成功,但是实际付诸行动的却很少。你正是这极少数人中的一员,这之后的内容都是为你而写,这本书将是你在寻找梦想的人生旅途中的地图册,引导你找到属于你的人生的指南针。

这不是一本阅读一遍就保存起来的书,而是一本需要每天翻阅的书,我在这里的目的,是为了给你带来行动的动力,激发你的灵感,伴你挑战极限,有时甚至还会在背后踢你的屁股!

我环游世界,在此过程中曾对数千人进行过指导,在这些经历中,我无数次听到这样的话:

“我想要更加精彩的人生,但是却不知道该如何付诸行动。”

“我正在攀登成功的阶梯,可是却一点也没有充实感,人生难道仅此而已吗?”

“我没有足够的时间,我要照顾孩子,繁重的工作压得我喘不过气,还有一大堆杂务要做,做真正重要事情的时间一点也没有。”

“我所在的公司绝对没法改变,老板对这些一点兴趣也没有,他不改变什么也做不了。”

“我有目标阿!要写出来?没有,只是在我的脑子里。”

“竞争太激烈了,工作业绩很难改善,很多的企业和我们提供相同的服务和产品,怎样才能在竞争中取得优势?”

“我也知道应该改变生活习惯,减轻体重,可是减肥计划总坚持不了多久,稍一放松体重立刻反弹,马上回到老样子。”

“经济不景气阿,在这种情况下,怎么有可能创造利益?”

“孩子完全不听我的,和爱人间的关系也越来越冷淡,我虽然非常重视与家人的关系,可是总是无法与他们沟通。”

这些话是否也曾出自于你的口中呢?多数人都在寻求更加充实的人生,可是却不知道实现它的方法,那是因为他们仍然遵循着过时的行为模式和过时的思维模式,这自然行不通。

爱因斯坦对这种状态曾做过如下的描述“当我们面临重大问题时,如果还使用与问题发生时同等水平的思考方法,问题将永远无法解决。”

史蒂芬·R·柯维博士在他的自我启发学巨著《7个习惯》中也提到“由于行动所产生的问题,无法用语言解决”。

现在正是改变自己的行动,使思维达到更高水平的时机。是成功到来的时机。是实现自身梦想的时机!

我可以做出保证,无论你现在拥有什么样的梦想,当你读完此书,你将会找到实现它的思路、战略、工具和方法。另外一些现在仍很朦胧的想法,届时也将会变得清晰起来。

常有人说“人生要么充满灵感,要么遍布危机”,你的人生将是什么样的呢?答案自然很明白。

希望你立刻投入行动,就从现在,这个瞬间,下决心一定要实现自己的梦想。从今以后,做任何事如果不能倾尽全力,自己也会觉得不满。

下决心实现梦想吧!


我认为你和我是非常相似的人,我知道人生中有无数难题要面对。我出生在一个不能算是富裕的家庭,来到日本东京后,在一幢不起眼的公寓的,一间伸开双手就能碰到四面墙壁的小房间里,整整生活了8年,在那期间,我一直期盼着有一天幸运会降临到我头上。可是事与愿违,恋人与我分手,自己的健康状态也每况愈下,父亲则因身患癌症,让我目睹了他临终前的诸多痛苦。

就是在那个时候,我开始了一些学习,也就是将要在本书中介绍的“成功的技术”、“由差异所带来的不同”、“成功的9个步骤”,并且通过学习这些知识,使我的生活有了彻底的转变。

我过上了富裕的生活,体重同时减轻了16公斤,建立了丰富和谐的人际关系,还帮助母亲也重新获得了健康,并搬到了我最喜欢的城市—东京的中心街区39层,能270度眺望城市美景的一所公寓里。

我过去的爱好就是看电视和周末睡懒觉,可是现在我以操纵直升飞机,滑雪,潜水为乐。以前连去卡拉OK唱歌都常被人取笑,可是现在我却出版了自己作词、作曲,由15首歌组成的专辑。

我辞去了压力很大,又无法得到工作满足感的技术资料翻译工作,开始从事一些能让我打从心里感到兴奋的工作,例如对全世界的企业家进行指导,面对数千人发表演讲等。

并不是说我现在的生活中就没有了问题和挑战,反之,正是因为这些问题的存在,才让我感到了人生的乐趣。所不同的是,问题的性质与以前相比有了本质的变化。

比方说从前我总是在苦恼该如何修复面临崩溃的人际关系,而现在的烦恼可能是要在什么地方和我的最好的合作伙伴举办庆祝活动。从前总在担心到了月底的账单该如何支付,而现在却是在考虑自己的财产该怎样投资,如何加以管理等问题。

我的好友安东尼·罗宾(世界著名的成功学指导家)常这样说:

“金钱并不能解决所有的问题,但是如果有足够的钱,你至少可以把问题解决得漂亮些。”

成功是个过程,而不是目的,真正的快乐并不是在你到达目的地后得到,而是在你向着目标迈进的过程中得到的。你从今天开始,将开始一个充满灵感的旅行,体会旅途的快乐,把一个能得到充分满足的人生交给自己。

希鲁德·科菲的人生,对所有的人来说可能都是一个启发。在这里把他的故事向不熟悉他的人简单介绍一下。

科菲是越战时期的战斗机驾驶员,在一次战斗中他的飞机被击落,本人也成为了越军的俘虏,被关押在一个强制收容所里,那是一个狭窄的水泥笼子,并且一关就是数年。尽管如此,他仍然把这段时间称作自己人生中虽辉煌的日子。

这是多么了不起的态度!在那段时间里,他重新面对了内心中的自我,认识到自己到底是什么样的一个人,发现了自己到底有多么坚强。

无论你现状如何,只要你拥有面向梦想不断奋进的原动力,你就一定能在前进的过程中获取快乐。

来吧,让我们立刻开始!

首先你要知道,你已经具备了获得成功的所有必要条件。“我拥有获得成功的所有条件!”希望你把这句话反复说给自己听。用更坚定的口吻说给自己听,用更大的声音,更快的速度说给自己听。直道自己对此确信不疑为止反复地说给自己听,早上起来说,晚上睡前说,你问为什么要这样做?因为这就是事实!

麦当劳的创始人罗伊·克洛克这样说:

“相信‘它’,只要你相信‘它’,就绝对不会失败,‘它’是什么都不重要,你一定能得到‘它’”

他就是这样做的,直到52岁他创建麦当劳为止,一直在为如何推销那些厨房用具而发愁。

我拥有获得成功的所有条件!

夺取人生的金牌

这里我申明一点,我并不是什么都懂,所以我仍以谦虚的态度对待这次交流的机会。

威廉·罗杰斯说过“每个人都是无知的,只不过无知的领域各不相同”,我也并不例外,所以在这里我衷心的对你表示尊敬,并对你在此之前获得的各种成功致以最高的赞赏。

坎基曾这样说“真理就在每个人的心中,人们都需要找出自己心中的真理,并必将依照自身的理解采取行动”,所以,对于你的人生来说,什么是你最需要的,只有你自己才知道。

我的作用并不是把你没有的东西交给你,而是帮助你把你已有的东西更进一步的发掘出来。

人生所要面对最大的问题的答案,并不是来自外部,而是内部,即必须从你自己的心中去寻找,不这样的话,就不能把它作为自己的行动指针,加以贯彻。

本杰明·富兰克林在他的自传中,讲述了他如何首先明确自身的价值观,然后遵照这个价值观获得举世瞩目的成功和贡献的过程。

一天,富兰克林把他认为可以指引他获得成功,极其重要的十二项价值观列了一张表,其中包括勤勉、节俭、决心等等。

然后他把这张表给一个信奉贵格教的朋友看后,朋友对他说,你漏掉了“谦虚”。于是,富兰克林就把谦虚添到了他的列表中。

但是当他年老后,回顾自己的一生时说“我到底是否具备了谦虚的美德,到现在为止我还是没有把握”。

要实现梦想,就必须是你自身的梦想,必须来自你的内心,这样你才能将其付诸行动。

我的作用简单的说就是成为你的教练,优秀的体育选手必定有教练陪伴,要让选手在最好的状态进行比赛,教练必不可少。

在一次培训讲座的成员名单中我看到了山下泰裕先生(带着脚部的伤痛,参加洛杉矶奥运会,并获得柔道金牌的日本民族英雄)的名字,当时我吃了一惊,不过很快悟出了其中的道理“他还在寻找优秀的教练,正是由于过去他受到教练正确的指导,才拥有了今天的成就,他现在仍在继续这一过程。”

恐怕没有谁计划摘取奥运会金牌而拒绝教练的指导吧。可是多数人都没想过要个教练,就期待能得到充实的人生,运动会的金牌和你的人生到底哪个更重要呢?

请允许我担任你的教练,这就是我的作用,也是我最得心应手的工作。

你现在阅读的这本书,让我们开始练习如何将它学以致用,通过这个训练,你必将夺得人生的金牌,站在你梦想的顶点。

我有个梦想
1963年8月28日,马丁·路德·金牧师站到了华盛顿特区林肯纪念堂的台阶上,“我有个梦想!”一句简单的话令全世界为之震撼。

“我有个梦想!”这句话是所有语言中最强烈的表现。这句话拨动了无数人的心弦,促使他们行动。这句话改变了法律,触动了政府,打破种族歧视的壁垒,斩断了偏见的枷锁。

“我有个梦想!”这句话也请你说给自己听,你的梦想到底是什么,告诉我,再说一遍,你的梦想到底是什么?


我有个梦想!


现在请在心中描画你的梦想,它是什么呢?每当你想到它时,是怎样的心情呢?当这个梦想实现的时候,你想对自己说什么呢?身体将有什么感觉?希望你能真实的感受这种感觉,感觉越真实,梦想就越容易实现。再说一遍我有个梦想!

“梦想既真”当这句话的意义被我首次真正理解时,那种感觉至今仍鲜明地留在我的记忆中,我的全身都在震动。以前我一直认为梦想并不是现在生活中所能有的体验,而是有朝一日我能够得到的某种东西,可是当我意识到梦想即是从现在开始成为真实的那一瞬间,我重新掌握了控制生活的主动权,决定立刻将实现其他人生目标所需要的行动付诸实施。

梦想成真后并不意味着要自私,而是一种更高层次的奉献。我的梦想大部分都是关系到如何帮助其他人,因此我现在并没有躺在最喜欢的夏威夷威基基海滩上享受阳光,而是坐在电脑前,编写此书的原稿。

你也是我梦想的一部分,人生最大的愉快莫过于看到自己帮助的人获得成功,并用心去爱周围的每个人。你也一定有同感吧,希望你也能体会生活在梦想中的愉悦。你是为此而生的,你也是为此而存在于这个世界的。

两周前我家中的会客室里聚集了数十位企业家,当他们说起我对他们的公司及个人的人生有多重要的影响时,我不禁心潮澎湃。

其中一位企业家实践了我书中所要介绍的“获取健康的方法”后,一个月内体重减轻了11公斤。另一位女士在学习了关于“意识决定的过程”后,毅然放弃了现在经营的那个无法使她感到满足的公司,开创了一个既能让她有更多时间陪伴子女,又能盈利的新业务。加油站连锁店的老板通过这里介绍的“交流的技术”,使营业额猛增到10亿日元,成功的与日本最大的煤气公司开展了新的业务。

3周前的培训讲座课程中,一位女士告诉我,在学习了“成功的九个步骤”中关于“情感控制技术”的部分后,第一次对自己充满了自信。

还有,最近我有机会辅导了一位由于心理问题,连续10年接受治疗,并不断服药的男士。数周后,在他的一份电子邮件中说“成功的九个步骤”中关于“调整自身定位”的思考方式彻底改变了他的人生观,现在已经完全不需要依赖药物了。

我现在完全生活在自己的梦想中。


发现自己的梦想

现在立刻开始在梦想中生活吧。你的梦想到底是什么呢?在这一生中“什么”是你最想要做的呢?今天之前你曾经放弃的大项目或者目标到底是什么呢?这只有你自己最清楚。

请把你的梦想列出来,写在这里,尽可能写的具体些,但表达要简短,并且要能够在心中描画出当你梦想成真时的鲜明影像。

约翰·肯尼迪总统这样说过:

“我们将在未来10年内,让美国人首次踏上月球的表面,并让他成功返航,我相信这个目标一定能实现。”

具体,又简短,同时影像鲜明,极具震撼效果。这句话使美国行动起来。这句话使尼尔·阿姆斯特朗站到了月球上。

我的梦想……
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实现梦想从寻找动机开始

实现梦想的下一个步骤是为它找一个明确的理由。很多人都有目标,可是为什么想要达成这个目标却没有考虑过。他们总是半途而废,为什么总是提不起干劲呢?恐怕到最后,他们也搞不清原因。

比特·弗兰克在一本叫做《夜与雾》的书中写道:

“如果你有一个足够大的‘为什么’,那么在‘怎么样去做’的过程中,即便困难再大,你也一定能克服。”

如果你回答了你的“为什么”,而且这个理由对你来说足够大,你就一定能找出实现它的方法。

弗兰克在被监禁在德国纳粹的集中营中时,一个朋友来找他商量“我想要自杀”朋友说。弗兰克反问道“那为什么还不动手呢?”即“你的‘为什么’是什么?”朋友沉思了许久回答说“如果我先死了,我妻子将非常悲伤……”于是那位朋友最终看到了战争的结束。

如果你今天接到通知,下个月你负责的部门销售额不能增加5%的话,你将被处死!你会不会千方百计地去寻找达成目标的方法呢?如果不光是你,涉及你全家的生死,你会怎么做呢?反过来如果业绩能增长5%,将给你发1亿日元的奖金,你又将怎样?

当目标达成的理由大到一定的程度,你的大脑就会开始发出“来吧,大干一场吧!”的指令,并随之采取行动。所以希望你明白,重要的是你要实现梦想的那个动机是否足够大,只要有足够的理由,行动会自然而然得跟上来。

几天前我在家看了梅尔·吉布森主演的“爱国者”,这个电影讲述的是美国独立战争时期士兵们的故事。

一个黑人奴隶参加了美国方面的军队与英军作战,并签订了只要服役满12个月就可以成为自由人的协议,对他而言,作战的理由很充分。

正好经过了一年,他所属的民兵部队遭遇了装备精良的英国正规军,这时一个与他共同作战的白人对他说“合同已经到期了……”可是他回答“这次是以我自己的意志在作战。”因为这时他发现了战斗更重要的理由。

值得高兴的是,你追求梦想时的理由可以自由选择。可以只选择你喜欢的,那些能让你兴奋的事作理由,也可以通过联想梦想成真时带来的快乐作为理由,还可以想象如果不改变现状,灰暗的未来作为理由。

直到自己的大脑发出“来吧,大干一场吧!”的指令为止,不停的给它各种理由,这就是下决心要实现自己梦想的秘诀。

我的梦想一定要实现的理由……
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方法明确了,成功毋庸置疑

在靠近东京湾台场的日航大酒店里,150位业务员为了学习成功的原则和技术聚集到一起。

在那里,我向大家说“想要更多钱的人,请举手。”于是很多人都把手举了起来。

接下来我又问其中一位穿着茶色西服的中年人“你准备用这些钱做什么呢?”

这个问题换句话来说就是“你的梦想是什么?”、“你的‘为什么’是什么?”、“为什么你至今为止仍在观望,没有采取行动呢?”

他想了一会儿回答我说“有了钱想去周游世界,到各处去看看。”

“想去哪里?”

又想了一会儿“阿拉斯加吧……”

“去阿拉斯加的话大约要多少钱呢?”

“10万日元左右吧”

我大声地笑了,他参加的这个培训讲座的费用就超过了10万日元。

你现在就拥有足够的资源,说办不到只是在给自己找借口,只是在毫无必要的浪费时间,拖延实现梦想的过程。从今天开始就着手实现你的梦想吧,现在立刻开始行动。

请再一次确认你的梦想,它对你而言“为什么”那么重要,无论如何都要实现它的理由是什么?

只要这一点明确了,接下来就该考虑“如何”去实现了。为了向目标靠近一步,这个月你采取了哪些具体的行动?即便你现在可能还不清楚实现目标的具体步骤,但只要知道该从哪里开始就足够了。

法国学者飞利浦·柏尼尔的话供你参考:

“不要等到你感到精力充沛时才出发,不行动只会让你更加虚弱。不要等到清晰地看到目标才出发,只要向着光明前进即可。这是迈出第一步的力量,也是完成这必需的一步的勇气,迈出这一步,实现它,它不会耗尽你的精力,反而会让你吃惊的感到力量成倍增长,接下来的目标也会清晰的展现在你眼前。”

重要的是要养成付诸行动的习惯,拥有梦想、明确理由、付诸行动。行动从现在开始。朝着梦想前进这种行为本身就是成功的本质。让我再重复一次,真正的充实感不是在到达目的地时获得,而是在你向着目标迈进的过程中得到。在梦想中生活的真谛其实就是,在追求梦想的过程中,塑造理想的自我。

你听过“唐吉诃德”的歌剧吗?主人公为了成为骑士开始了他的旅行,即使明明是错误的事,他也坚信是正确的,在他的眼中的世界并不是其本来的样子,而是他想要看到的样子,他在追求梦想的过程中,变得越发意气高昂。歌剧中一首“永远无法实现的梦想”令人感慨不已。

梦见了不可能的梦,

与不可能战胜的敌人作战,

忍受着无法忍受的悲哀,

在即使最勇敢的人也没有勇气去的地方奔驰……

这个月,不,这周,为了实现梦想你采取了哪些具体行动,请马上列出来。

是开始作运动了呢?还是改变了饮食结构?是开始参加各种培训讲座了呢?还是在着手寻找新的工作?是开始编写商业计划了呢?还是在为取得专利而与律师交涉?是在阅读什么文章呢?还是在和旅行社讨论旅行计划?是去物色新的产品介绍了呢?还是在寻找人生的教练?是在咨询意见呢?还是雇用了新的员工或在与上司交涉?

希望你能列出三到四个,哪怕是一点点,只要是对接近你的梦想有帮助的行动。现在正是你在即使最勇敢的人也没有勇气去的地方奔驰的时候。

为了实现梦想,我采取的行动……
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你接下来要做什么?为了激励斗志,在今天内如果有一件最重要的事等你去做,你会作什么?

我今天要做的事……
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你还在等什么?什么也不用等。现在立刻行动!这本书将等待你的归来!

已经着手行动了吧,如果还没有的话,现在合上书本,立刻采取行动,我是认真的!

现在立刻行动!


怎么样?一切顺利吗?向着自己的目标和梦想迈进而采取的行动,难道没有觉得很兴奋吗?连我都感受到你兴奋的情绪了。出版这本书就是我的一个梦想,在写作的很长一段时间里,一想到自己在向着梦想前进,自信、自尊、干劲、成就感等各种情绪便纷涌而来,感受这些并不需要等到著作完成,前进的过程中每时每刻都可以体验到。

庆祝一下吧。你已经踏上了通往成功的道路。你已经回答了“什么”、“为何”、“如何”这三个最重要的问题,并付诸实施,恭喜你!你应该表扬一下自己,送自己一个礼物吧,这样你大脑中前进的动机将越来越明确。

我也要为今天庆祝一下,去我最喜欢的泰国餐厅吃晚餐,庆祝我在迈向梦想,既出版此书的道路上走出了重要的一步。并且直到此书出版为止,这个达成和庆祝的过程将被我不断重复。

希望你能尽早开始体验这个成功的过程,享受这种成就感,这也就是我一定要让你从这么早的阶段开始做出具体行动的理由。只有迈出了第一步,接下来的路就好走了。

接下来我要开始讲述成功的心理学及其技术和战略,你只要明白“什么”、“为什么”、“怎样”这几点,什么事都能办得到。请跟着我大声的朗读“只要明白了‘什么’、‘为什么’、‘怎样’,什么事都能办到。”

只要明白“什么”、“为什么”、“怎样”,什么事都能办得到。

人类共同的动机

人类的行为规律并不象大家想象的那样复杂。实际上无论是希特勒、德蕾莎修女、本·拉丁、乔治·布什、你、我大家都遵照着同样的规律在采取行动。

“别胡闹了,这是不可能的。”

你一定在这样想吧,但是这是真的。无论是谁都有相同的行动动机。

说到这里就要稍稍涉及一点心理学的问题了,在弗洛伊德的理论中,左右人类心理活动的第一要素叫做“id”,所谓“id”就是追求快乐,避免痛苦。这在心理学中被称作“快乐”和“痛苦”两原则。

即人类总是在不断的追求快乐,并尽可能的避免痛苦。

在我们的语言中,表现快乐和痛苦的词语有很多。孤独、饥饿、不快、无聊、郁闷等都是痛苦的别名。高兴、忘我、自信、成就感之类则是快乐的代名词。但是其原点都是一样的,即人类的所有行为动机都由快乐和痛苦所产生。

快乐和痛苦是我们一切行为的动机。


更正确地说,人类无论是在有意识还是无意识的过程中,都在寻找获得快感、避免痛苦的行为方式。

例如吸烟的人,他们是因为知道了吸烟是造成肺癌、肺气肿的主要原因才去吸烟的吗?或者是因为他们知道一旦炭原子进入体内就无法排出才去吸烟的吗?还是因为他们想让其他不吸烟的人感到不快,让他们的孩子健康受损,生出阳萎或畸形胎儿才吸烟的吗?是知道了香烟中包含了三百余种损害器官,破坏免疫系统的有毒物质才吸烟的吗?难道是想让家中、办公室充满异味儿,遍布烟垢才吸烟的吗?

都不是。只是因为吸烟的人心中认为禁烟是件痛苦的事,而吸烟则显得很酷,还可以放松精神,获得快感才会那么作,就这么简单。(顺便说一句,尼古丁是一种刺激物质,并不是精神安定剂,所以想通过吸烟来放松,实际并没有效果)

不吸烟的人的动机也是一样。即获得快乐,避免痛苦,对他们而言刚才所述的理由都会造成痛苦,而不吸烟保持健康的生活,将给他们带来最大的快乐,也仅此而已。

所以说,人类无论做什么,总是通过某种形式联想到一些快乐的事,反之,如果他不想做某件事的时候,必然有着痛苦的联想。

我小的时候,母亲曾带我和哥哥去参加过一个戒毒者的演讲会,那个人展示了一些由吸毒而导致无家可归,露宿街头者的照片,他们每天被迫挤在一起,意识恍惚,受毒瘾折磨的干瘦身躯在地上翻滚,周围遍布粪便,那简直是地狱般的景象。

在我们充分理解了这种状况后,他又叫我们走上讲台,让我们触摸它的右臂,由于他注射毒品时,不慎偏离了静脉,导致整条手臂如同尸体般僵硬。

理所当然的,从那以后我和哥哥从来没有碰过任何毒品,对我们俩来说,毒品只能给我们带来太多痛苦的联想。也是由于那次经验,至今为止我对吃药仍有些排斥反应。

甚至患有精神疾患的人,也依照同样的动机在行动。人格分裂的患者就是因为以一个性格生活使他感到了极大的痛苦,从而导致了分裂*。与正常的人一同生活给他们带来痛苦的联想,因此变得失常。

我通过朋友的介绍,辅导过一位患有抑郁症的女士。像她提出了两三个问题后,我很快发现了问题的原因,因为当她接受心理治疗的时候,比正常时,父母对她表现出更多的关心。她的本意只是要获得父母更多的爱,却错误地认为只有当她有病的时候父母才会关心她。

因为相同的原因,有的人甚至不惜放弃自己的生命。

2001年9月11日美国世贸中心和五角大楼同时受到恐怖袭击就是例证。“明明知道自己会送命为什么还要做那种可怕的事?”很多人都觉得不可理解,其实答案也很简单,就是快乐和痛苦原则,对于基地组织的成员们来说,美国的强大使他们联想到了更多的痛苦,而为了圣战牺牲生命,死后的快乐使他们敢于这样做。


*基因造成的直接脑部损伤也是精神疾病的原因之一,当然此外还有很多,不过从行为水平上来分析,快乐和痛苦原则依然有效。


好的联想是成功的捷径

既然人类都拥有相同的动机,那么差异是从哪里来的呢?为什么会有希特勒那样的暴君,又有德蕾莎修女那样的圣女存在呢?为什么有的人生活方式单调乏味,而有的人却总是富于灵感?为什么有些人的生活总是与成功和幸福画等号,而有的人却充满失败和绝望?为什么有的人能实现梦想,而有的人却终其一生停留在幻想之中?

这个人生最大课题的答案就是,什么让你联想到快乐,什么让你联想到痛苦。希特勒在控制他人的时候联想到了快乐,而德蕾莎修女却在将爱和同情施与别人的时候感到了快乐。希特勒联想到犹太人的存在时感到了痛苦,而德蕾莎修女却在看到了别人的不幸时感到了巨大的痛苦。

生活的品质,完全由联想的品质决定。仅此而已,因此如果期望改善生活,必须改变联想的方式。有了新的联想,就有了新的人生,有了更好的联想,就可以开始实现自己的梦想。

这里请你考虑一个问题“什么样的联想是对实现梦想有帮助的,从长远看,什么样的联想可以得到最好的结果呢?”

大脑对任何事物都可以有快乐和痛苦的联想。

如果把吸烟作为一个快乐的联想,多年以后你能得到你期望的高品质的生活吗?还是把它与痛苦联想在一起,选择避开吸烟带来的副作用会更明智些呢。

希特勒的联想最终导致了国家的破灭,而德蕾莎修女的联想却赢得了全世界的感激。

“什么使你感到愉快?”这并不是问题的关键,它只不过代表了你现在这一瞬间的联想,关键是从长期来看,为了得到你希望的生活方式,应该把什么作为快乐的联想,而把什么作为痛苦的联想,这可以说是对人生问题的最好解答了吧。

为了成功,你必须把什么当作是快乐的联想,而把什么作为痛苦的联想呢?

通往成功的道路充满快乐

在我的培训讲座中,我常常用一句话来刺激学员“你们现在的思维方式有问题”,当然谁都不想被别人这样指责,听众中立刻有许多人脸上表现出了不满。接下来我又说“我的思维方式实际上也有问题,并且是和你们相同的问题”,这时很多人的表情都缓和了,因为谁也不愿意被人小瞧。

我接下来作了如下的说明“问题是,现在的思维方式只能带来现有的结果,要想改善结果,必须首先改善思维方式。”只是一个普遍的事实,大家都能很快接受。

我们必须不断改善自身的思维方法(对快乐和痛苦的联想)

快乐和痛苦的联想改善了,人生就改善了!

自己现在为什么会这样

事实上你现在拥有的多数“快乐和痛苦的联想”几乎都不是有意识的选择,这些支配你生活的要素,你恐怕完全不知道它们是从何而来的。

在这里让我把你的大脑比作一台电脑,这个电脑存在的唯一理由就是寻找快乐和痛苦的原因,并设法得到快乐,避免痛苦。

其他的动物都有生俱来的对快乐和痛苦的联想(本能),并以此为生。可是人类却不同,人类出生时并没有被安装“联想”这种软件,也就是说,刚出生的婴儿对什么是快乐,什么是痛苦一无所知。

请想象一下,你的小宝宝正在床上爬来爬去,他会不会从床上摔下来呢?大有可能。理由很简单,应为他的大脑里还没有建立摔下来会产生疼痛的联想。

咕咚!小宝宝从床上摔下来了,疼痛使他立刻有了深刻的记忆,这时大脑的操作系统开始运作,每当强烈的痛苦或快乐产生时,大脑受命立刻开始分析原因。

大脑内的程序总是在试图寻找痛苦和快乐的原因。


如何去寻找原因呢,这可能是人类与生俱来唯一的程序,即大脑为了特定快乐和痛苦的原因,总是遵循几个基本的原则。

将这些原则充分活用,人类得以飞速的学习,但是有时候这些原则也会造成错误的联想,这些错误的联想如果被保存,在无意识之中它将伴随你的一生,给你带来不幸。

大脑最常用的原则就是“时间原则”。

如果我现在照着你的下巴一击重拳,你一定会感到疼痛,但是你会联想到,这是因为你上个月或者去年做了某件坏事的结果吗?当然不会,大脑总是首先去分析在感受到痛苦前的一刹那发生了什么。

接下来用到的是“场所原则”。

你会认为下巴上的痛楚是由于的克萨斯州养的牛不听话造成的吗?当然也不会,大脑总是从自己的附近开始寻找理由,说不定你挨这一拳真正的原因就是因为上个月克萨斯州的牛不听话,可是在那一瞬间你决不会联想到它,因为我们大脑内的电路没有被那样设计。

回到你的小宝宝那里,他开始环顾四周,一双网球鞋最先进入他的视线。“啊!”这一瞬间小宝宝的脑子里建立了“网球鞋=痛苦”的联想。

就是这么简单,其实采用这种简单的方式也有其理由,因为即便以这么简单、这么迅速的方法去学习,人类到能够独立生活为止仍需要花很多年时间。

随后你带着小宝宝去朋友家做客,他又开始在主人家的沙发上爬来爬去,他还会摔下来吗?当然!为什么呢?因为他还是没有建立摔下来会造成疼痛的联想,所以说人类非常有趣,我们往往会建立错误的联想。

“咕咚!”小宝宝又摔下来了,剧痛使他的大脑再次开始寻找原因,这次他看到了一双皮鞋。于是他的大脑产生混乱了“我以为网球鞋是产生痛苦的原因来着……”

混乱是件好事,混乱是改善联想的先决条件,所以混乱即意味着变化。

混乱即意味着变化。


于是大脑的又一个机能开始发挥作用,我们叫它“般化现象”。般化现象的作用就是寻找快乐或痛苦时的共同点,即分析两次快乐或痛苦经历发生时有什么共同之处。

这时在小宝宝的大脑里“啊!我明白了,痛苦的原因一定是鞋子造成的。”得出了这个结论,同时他患上了恐鞋症。

你可能会觉得好笑,可人类就是这样单纯的动物。

第二天,你带着宝宝外出购物,经过买鞋的柜台时会发生什么呢?宝宝开始哭闹,可你完全搞不懂原因。

回到家里,你把他放在桌子上,这次会怎么样呢?历史又重演了,你可能会想“这个孩子怎么这么笨”实则不然,因为他的大脑里仍然没有将摔下来和痛苦联系在一起。

运气不错小宝宝第三次摔下来了,如果不这样的话,那个错误的联想,“鞋子=疼痛”将伴随他的一生。

“咕咚!”疼痛使大脑再次启动,“疼啊,疼啊,可是原因又是什么呢?”这次左看右看也没有发现鞋子,他再一次混乱了,般化现象又开始起作用。

“如果鞋子不是疼痛的原因的话,那么共同点到底是什么呢?原来是高度啊!”这一瞬间他的恐鞋症消失了,恐高症随之而来。

一个由强烈刺激而产生的联想,也曾长时间支配着我大脑的运动。

那大约是在5岁的时候,我跑进了纽约州长岛家中的地下室,父亲是一个狂热的无线电爱好者,在他的工作室里放着一个大工具箱,在那里面我发现了一个带着红色手柄好象非常有趣的工具,后来才知道那是一把剥线钳(用来剥除电线绝缘表皮的剪刀状工具)。

“这个看上去很有意思”我这样想着,然后不知怎么的就把左手的食指伸到了刀刃之中,随之攥紧了手柄……。立刻在我的大脑里“有趣的工具=剧痛”的联想产生了,之后这个错误的联想一直影响了我30年。

数年前,我有机会与史蒂芬·R·柯维博士一同访问了几个东南亚国家,他在印度尼西亚的雅加达对当地的很多财经界人士发表过一次演讲,他对听众说:“我们对于儿童时代所产生的各种联想完全没有责任,但是作为成年人,我们就有100%的责任帮助他们纠正那些错误。”

有趣的是人类对于任何事情都可以产生快乐或痛苦的联想,例如在东京的歌舞伎町就有很多SM俱乐部,在那里来访的客人自愿的被捆绑,受鞭打然后高兴的支付数万日元。去那里的人完全把肉体的痛楚与快乐联想在了一起。

如果你想获得理想的人生,必须学会控制自己的联想体系。把能够实现梦想、获得成功的所有事情与快乐联想在一起,反之要也把一切不利于你成功的行为与痛苦画上等号。

成功人士都善于选择能够实现梦想的联想。


从现在开始有意识的学习如何控制你的联想,让什么事联想到快乐,让什么联想到痛苦,这个判断最终决定了你的命运。

现在让我们稍适休息,来总结一下自己现有的联想,哪些事让你联想到快乐,又有哪些事让你联想到痛苦呢?工作、运动、吸烟、记日记、钱、财富、创业、海外旅行、看书等等,你对各其有什么样的联想呢?是感到了快乐还是痛苦?这些联想对你的成功有帮助吗?能发现有助于你成功的新联想吗?

例如:如果你把“现在的工作”与“莫大的痛苦”联想在一起,不是有助于你获得经济上的独立吗?如果你把“吃快餐或加工食品”认为是“快乐”,那想要减肥恐怕就很困难了。

你现在心中对快乐与痛苦作何联想?你希望它们有什么改变?
项目 现在的程度 希望的程度
(例)工作 痛苦 8 快乐 10
1
 
 
2
 
 
3
 
 
4
 
 
5
 
 

超越自身的障碍
 “失败当然伴随着痛苦,成功就会带来快乐。”你的大脑可能常这样说,可这是正确的联想吗开始学习新的东西。

我至今为止遇到了无数对自己的工作感到厌倦的职员,并且总问他们这样一个问题:

“把现在令你感到不满的工作辞了,找一份自己更加喜欢的工作怎么样?或者努力去实现自己
接下来的回答几乎如出一辙:

“不能那样做啊,辞去了工作,生活就将变得不安定了!”(丧失安定感对多数人来说是一种作该怎么办?你想我老婆会怎样抱怨我?”

换句话说,在不满的工作中感到的不快,与为了实现梦想而采取行动时联想到的痛苦相比,后新工作或拥有自己的公司,能够控制自己的工作内容,也会有快乐的联想,可是不安带来的痛苦却大于了那个快乐。

虽然在每天的生活中承受着痛苦,可是对于大脑来说还没有达到它忍耐的极限,因此你裹足不
处于这种状态的人过分看重风险,而忘记了它所能带来的利益。没有去想目标达成后的结果,么繁重、繁琐的工作。这一切就是一个“焦点”的问题,现在就是你改变“焦点”,采取行动的时候,不要再为自己找任何借口了!

六年前我的健康状态下滑到了极限,打出生以来体重首次超过了90公斤,每天的日常生活都让我有力不从心的感觉。

终于有一天我坐不住了,“决不能这样下去了!再也不想体验这种不健康的状态了!”我心中发出了吼叫。

于是我开始翻阅所有能看到的关于营养学和运动生理学的文献,更重要的是,我采取了行动,调整了更健康的饮食结构,坚持运动也象刷牙一样成为了我生活中理所当然的习惯。

结果是我仅用了6个月时间,便将体重减轻了16公斤,还让肌体充满了前所未有的活力。

当人们到达忍无可忍的状态时爆发出的能量将是惊人的强大。

对同一件事,同时具有快乐和痛苦两种联想的人,常常处于一种被称之为“混合型联想”的状态中,这种“混合型联想”是自我阻碍的根源。


“混合型联想”是所有自我阻碍的根源。


例如几乎所有的人都想获得更多的金钱,可是又常常被灌输“有钱人不可信”、“金钱是万恶之源”、“金钱买不来幸福”之类的观念,这样在涉及金钱问题时人们便有了“混合型联想”,或者说“混合的情感”。

其结果导致了他们虽然摆脱了贫困状态,可是却在接近获得完全经济独立的关口时停步不前。理由很简单,让自己的经济状态提升到下一个阶段,让他们联想到了痛苦。

一次培训讲座中,有位学员在众人面前讲述了他所面临的困境。他是位社长,亲手创建了一家建筑公司并使之高速成长,而且公司股票即将上市,但是就在当公司决定上市的同时,他的人生开始崩溃,私生活方面、婚姻方面、工作方面都发生了很多问题。

其痛苦的深刻程度,完全印在了脸上。

与他交谈了几分钟后,问题立刻浮现出来,在他的心理有很多“混合型联想”存在。他即十分渴望股票公开发行后能带来的巨大经济利益,与此同时,股票上市后无法再对公司掌握完全的支配权,这又使他联想到了莫大的痛苦。因此也影响到他生活的其他方面,成了典型的“自我妨碍”状态。

要解决这个问题,首先必须消除“混合型联想”,我对他说“你不妨等公司上市之后,让出社长的位子,聘用职业经理来管理你的公司,这样你在得到了渴望的经济自由的同时,又有了时间上的自由,可以开始创建新的公司,仍然可以享受直接管理公司的乐趣。”

这个建议对他的公司来说也有正面的影响,因为公司已经到达了他的管理能力所能发展的极限了。

听了这个建议他脸上的表情豁然开朗。

还记得吗?大脑只是在为了避免痛苦,寻求快乐而作战,这里需要有一贯性,只要让大脑对能实现梦想的一切事情产生快乐的联想,对将阻碍其前进的所有都因素都捆绑上痛苦的联想,你的成功自然就会来到,大脑必然会为你找到实现方法。

保持一贯性,你的梦想是使你幸福的关键。

要打广告就在自己的脑海中

不用想得那么复杂,我知道广告界的人只需要15到30秒,一个新的联想就能产生。

在广告中展现令人心情愉快地场景,伴随美妙的音乐,让观众感到快乐,并在这个瞬间让他们看到想要推销的产品,只要把这个过程重复3-4次,必然能得到预期的效果。(这个过程被称为“Anchor Ring”),以后只要看到这个商品,你就能感受到快乐的心情,购买欲就会提高。

这里,最重要的就是要在你的大脑中反复进行这个广告过程,并加以有意识的控制。

例如你请联想一下,通过努力的工作带来了成功,经济得到自由,在公司内受到尊重,自尊心得到满足的情景。再联想一下如果不勤奋工作,被公司解雇,四处借债,无力抚养子女,令家庭陷入危机的苦境,对比之下就会感到努力工作是件了不起的事。

只要能够控制自己的联想,就等于掌握了人生。并且,如果你不会控制自己的人生,那就一定需要让谁来控制你了。

控制自己的联想,掌握自己的人生吧。


刚才提到的“混合型联想”也有派用处的时候。

我的公司最近与某个组织签订了一项协议,要在3个月内,给大约700名企业家开办讲座。为了让这个计划成功,该组织派了一位年轻女士全面负责此项目。

大家应该可以想象,和我一起工作的很多人都过着非常健康的生活,因此我的小组成员中的大多数人都成为了素食主义者,但是这位女士对不吃肉也能生存感到完全无法理解,她反复强调“肉很好吃,我喜欢,要我不吃肉可办不到。”

对于长年以来形成的信念和习惯受到质疑的时候,人们总是对新的观点予以激烈的反驳,我喜欢有原则的人,问题是从长远看,她现在的信念将无助于获得成功与幸福。

有一天我和她共进午餐,她仍在为“喜欢吃肉,不能放弃”而进行激烈的辩护,我为了减少将来双方的痛苦(对她而言关系到未来的健康,对我而言可以不再听她的唠叨),我中断了她的发言。

“你知道尿酸的味道吗?其实它和肉制品的味道是一样的,那可是动物小便的味道!烤牛排很软,很好吃吧,可那是因为它内部的细胞已经开始腐败了,结肠内的细菌在破坏牛肉的组织,所以牛被宰杀后不会立刻被销售。你知道牛在被屠宰前也会流泪吗?因为它意识到自己将被宰杀。即使是最干净的肉,也比污染最严重的蔬菜内残留的农药要多数倍,为了让牛尽快成长,大量使用的激素和抗菌物质在其体内不断的积累,你在吃肉的时候也就是在大量摄取这些东西。过量的动物性蛋白质是导致心脏病、癌症、以及其他所有成人疾病的主要原因,你以前在吃肉的时候想到过这些吗?”

我给她灌输了新的联想。

几天后她给我发了一份电子邮件,其中写道:“我大大减少了肉类的摄取量,不禁对自己能作出这样健康的选择而感到吃惊。”

她会作出这样的选择,可能谁也没想到。

分散注意力将失去成功

由于大脑的基本构成就是避免痛苦,寻找快乐,所以能最快摆脱痛苦的方法,必将首先被它确立,我们将其称作“摆脱痛苦的捷径”,如何选择自己的“摆脱痛苦的捷径”将对你的人生有重大的影响。

例如你常常会有“无聊”、“寂寞”、“忧郁”等感觉,这些都是痛苦的别名,每当这时你都做些什么呢?

大多数人的“捷径”就是分散注意力,零食吃、看电视、抽烟、和朋友进行无聊的谈话。可是问题是作这些事都对你实现成功目标都没有帮助。

例如你常常会有“无聊”、“寂寞”、“忧郁”等感觉,这些都是痛苦的别名,每当这时你都做些什么呢?

大多数人的“捷径”就是分散注意力,零食吃、看电视、抽烟、和朋友进行无聊的谈话。可是问题是作这些事都对你实现成功目标都没有帮助。

作分散注意力的事不能实现你的梦想!


实现梦想需要的是集中。只有把精力集中在一两件事上才能成就伟大的事业。只要集中关注某件事,任何事都一定能办到。

大多数人的梦想不能实现的理由,就是因为他们在一些毫无意义的小事上浪费了过多的精力。他们不去学¹ 新的技能、掌握外语、科学技术,而是把时间花在了看漫画、关注明星的花边新闻和看电视上。

令人吃惊的是日本发行量最大的周刊居然是漫画周刊,而且其读者的大部分并不是儿童,却是成年人。据调查美国儿童平均每个月看电视的时间是21小时,2-5岁儿童中25%在自己的房间里拥有电视,而美国成年人平均每天就有4个小时时间花费在看电视上。

这个统计的正确性无从得知,但是毫无疑问绝大多数人在与自己梦想无关的事上浪费了大量的时间。

即使他们在公司里,也没有把时间花在工作上,而总是在作整理桌子、看送来的宣传广告、四处闲逛、上网浏览之类的琐事。

好象他们总是在千方百计的避免实现梦想。

小时候曾听人说过,有位女士总是坐在门前的台阶上,一边看着孩子们在院子里玩耍,一边抱怨人生是多么无聊。有一天一个朋友对她说,“你试试看找些兴趣爱好怎么样?”

她说:“什么?我的生活里没有任何有趣的东西啊,只能每天这样坐在门前的台阶上看着孩子们。”

“原来如此,那么你坐的台阶是用什么材料做的呢?”

“大概是砖头吧”

“什么种类的砖头呢?”

于是她开始对砖头产生了兴趣,去图书馆翻阅有关砖头的文献,对砖头进行了彻底的研究,最后她还撰写了关于砖头的论文,并在别人的帮助下将其发表。

朋友又一次来拜访她,这次问“台阶周围还有些什么呢?”

“蚂蚁……”

这就足够了,她又开始对蚂蚁感兴趣,开始研究这种有趣的生物,仔细阅读所有能找到的关于蚂蚁的资料,很快她又成为了蚂蚁问题的专家,还出版了这个领域最权威的参考文献。

无论是谁都需要“摆脱痛苦的捷径”,没错无论是谁。但这里的秘诀是,成功者总是能找到更加优质的“捷径”。

成功者们看到的不是那些分散注意力,消磨时光的“捷径”,而是在努力构筑对自己的成功有贡献的“捷径”。即便是为了消除一时的痛苦,也总在采取有助于成功的行动。

摆脱恶梦的最好方法就是通过各种方式实现梦想。

停止做无意义的事,让生活更有趣!


我常常使用的“捷径”是一些对自己的健康有益、能够建立人际关系、为社会作出贡献、或者比较有创造性的事。

消沉的时候我自己动手榨一杯果汁,或者去慢跑、参加体育俱乐部。

寂寞的时候我给母亲打个电话、陪外甥玩耍、计划一次刺激的约会、邀请客户在东京湾共进晚餐。这样既对工作有所帮助,又能留下美好的回忆。

无聊了,我会找本有意义的书来看、策划新的讲座内容、作曲、写书、赏花或者考虑下次的度假计划。

郁闷了我会招待一些无家可归者共进午餐,或者去访问老人院,参加其他有意义的公益活动。

这些活动基本上都不需要花费很多金钱,而且这样的活动无论何时何地总能找到很多。它们不光能提高你的生活品位,还对自己或他人有益。可以说是真正能避免痛苦的方法,而且是长期的,伴随着快乐的方法。

选择优质的“摆脱痛苦的捷径”吧。


现在马上把那些高品质的能够使你摆脱无聊、孤独、等消极情感的“捷径”列出来。哪怕是象“喝一杯水”、“洗个热水澡”这样简单的方法也可以,尽可能多的列出来,列出的越多你选择的范围就越广,得到希望结果的概率就越高。现在开始!

我最好的“摆脱痛苦的捷径”是……
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______________________________________________________________________________
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成功有秘诀

所谓人生的成功,就是找出能够让自己和他人能够获得长期的、最大限度的快乐,并且避免多数痛苦的方法。不过在此过程中必须忍受一些短期的痛苦,将注意力集中在计划长期获得的回报上。

很多年以前,哈福大学进行过一次“子女比父母经济上富裕的原因”的调查,当然有很多要素,可是统计结果中有一个共同点浮现出来,即“做出决定时,要以多么长远的眼光来看待”。

也就是说,站在长远的角度,考虑将来要得到的回报,而能放弃短期利益的人,在经济上更加富裕。

人生之中,牺牲长期利益,而得到眼前的满足的机会数之不尽。企业欺骗顾客,提供劣质的产品或服务,国家为了一时的经济增长而破坏环境,对个人而言,吸烟,喝酒,吸毒等都是短视的行为。可是现在的消费文化却在鼓吹这种方式,为了满足欲望立刻就能得到喜欢的商品,导致负债累累,虽然短期是快乐的,却必然与长期的幸福无缘。而且总有一天会尝到短视的苦果。

当多数人把钱花在购买无助于获得长期满足的东西上时,你却把钱用于投资。当多数人在无关紧要的小事上浪费时间时,你却在争分夺秒掌握对自身有益的技能。当其他人玩耍的时候,你却在接待客户,这都是为什么?因为你有梦想,你有一个不能不实现的梦想!

成功无非就是牺牲现在想要的东西,换取最终的自由。


大学时代,我的恩师亨利·W·罗法罗先生这样多我说:

“有的人之所以能到达显赫的地位,并维持这种地位,都不是一蹴而就的。而是乘别人休息的时候,默默奋斗,持续攀登才能达到的。”

这句话一直激励着我,使我能够不断努力,直至今天。

“成功的九个步骤”是“由差异所带来的不同”的终极

现在立刻可以开始实现梦想。

成功一共有9个步骤,每一步都充满快乐,而且越做越简单,并行之有效。都是扎根于现实生活中的东西,它不光是我个人的经验,至今为止数千人已经为此做出了证实,它无论是在私生活还是工作中都可以发挥效果,每一步都能使你摆脱痛苦,走向快乐。

这“成功的9个步骤”是成功者的共同要素,也是所有领域影响业绩的原则。是宝贵的经验,并且通过你的实践,会成为你生活的一部分。

本书开始的时候也曾提到,我工作的一切目的就是围绕着“由差异所带来的不同”进行研究和开发应用。

成功的企业与平庸的企业的差异在那里,比赛中胜利的队伍和失败的队伍的不同又有哪些,健康的人和病弱的人,股票投资赢利的人和亏本的人,家庭关系和谐的和有矛盾的,这些到底都有什么不同。

如果把研究的焦点放在自己身上,可以在自己和客户两方面同时表现出令人吃惊的效果。在不断研究中,一个规律逐渐显现,它就是“成功的9个步骤”,其核心是“活力”、“过程”、“杠杆作用”这3个要素。

活力


最初的4个步骤是改善“个人能力”的基础,这与你所处的地位、立场、财力无关,仅仅表现在你个人处理问题的能力上。所谓个人能力就是当面临困难情况时,仍能够坚持不懈采取正确行动的能力,可以说这是成功者们最重要的共同点。

充分发挥个人能力的人和平庸的人的区别在哪里呢?这是由决断、学习、健康、情感控制四个方面来决定的。因此这就是“成功的9个步骤”的起点。

所谓个人能力就是当面临困难情况时,仍能够坚持不懈采取正确行动的能力,这是成功者们最重要的共同点。

过程


以当你拥有了巨大的力量,接下来就要着眼于具体的目标了。

“成功的9个步骤”接下来的4步构成了“成功的循环”,是计划与行动的过程,即明确你的目标,学习管理时间的技术,抛开顾虑采取行动,不断改善操作方法,以达成目标。

“成功的循环”使计划和行动有机结合,获得螺旋状上升的结果。

杠杆效果


最后一步是“领导能力”,让其他的人加入你的梦想,就好比杠杆一样,可以实现更高的目标。用这种方法可以无数倍的放大你的力量,一个人无力完成的丰功伟业,也可以成为你人生中的遗产。

“领导能力”就是让其他人加入你的梦想

小结


总而言之,“成功的9个步骤”就是超越时代无数成功者身上的“由差异所带来的不同”:

个人能力的四个基础


第一步:下定决心(决断)

第二步:学习成功者的模式(学习)

第三步:获得无限健康(健康)

第四步:控制自己的感情(感情)

成功的循环


第五步:明确想得到的结果(目的)

第六步:管理时间(计划)

第七步:抛开顾虑采取行动(行动)

第八步:改善处事方法(改善)

领导能力的杠杆作用


第九步:让其他人参与你的梦想(领导)

以上就是“成功的9个步骤”的概要。获得成功的人都在使用“个人能力”、“过程”、“杠杆效果”。只要你研究一下他们的生活,必然也有同样的发现。“成功的9个步骤”就是这个研究的成果。

怎么样?你准备好了吗?我已经一切准备就绪了!

高中2年级的时候,在我的第一堂化学课上,化学老师,一位名叫弗拉茨的老年德国学者,他带着银边眼镜,看着我们大家说“你们已经登上了博士号快艇,如果有人想中途退出的话,只有游回海边去了!”

站起来吧!把自己的标准提高!向人生要求更多!开始在自己的梦想中生活!获得控制自己人生之路的勇气!不光是为了你自己,也为了你爱的人们!

站起来!


我已经介绍了通往人生成功之路的各个步骤,接下来让我们开始深切体会在成功中获取快乐,避免痛苦的方法。

欢迎进入“成功的9个步骤”!

我的感受

看完这一章后,通过回答书中的问题,我找到了一定要改变自己经济状态的理由,获得了足够的动力,树立了明确的目标。我给自己制订了一个看似不可能实现的梦想“成为中国慈善捐款最多的个人”,拥有自己的类似“希望工程”的组织,因为我深深的意识到教育的重要性,不仅仅是传统的教育, 潜能开发的教育和经济意识的教育才是提高国民素质的关键,只有全民的所谓“财商”提高了,国家的经济才会长期稳定的高速发展,中国才会成为正真的经济强国。这是一个需要我花费毕生精力去追求的梦想,可能有人会说这是办不到的,所以我还订了2个更加具体,更加明确的目标,2年之内实现经济独立,即我的投资带来的收益超过消费支出,工作的目的不再是为了维持生活。 10年内买下位于上海市圣塘路上的“黄楚九故居”,这是作为黄初九后人,要为家族作的一点贡献。我是从2004年4月12号开始正是创办自己的第一个公司,2006年4月12号和2014年4月12号将是检验我工作成绩的时候,请大家予以监督。

2006年01月21日

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Simple Windows automation

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http://members.ij.net/anthonymathews

 

AutoIt

Advanced Windows automation

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http://www.autoitscript.com/autoit3

 

Notepad++

Professional source code editor

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http://notepad-plus.sourceforge.net/uk/site.h

 

TweakUI

Customize Windows

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http://www.microsoft.com/windowsxp/downloads/powertoys/xppowertoys.mspx

 

Deep Burner

CD / DVD burning

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http://www.deepburner.com

 

Cobian Backup

Powerful file back-up tool

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http://www.educ.umu.se/~cobian/cobianbac

 

CCleaner

System optimization tool

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http://www.ccleaner.com

 

Unknown Devices

Hardware identifier

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http://www.halfdone.com/Development/UnknownDevices

 

Eraser

Secure data removal tool

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http://www.heidi.ie/eraser/download.php

 

PC Inspector File Recovery

File recovery

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http://www.pcinspector.de

 

Handy Recovery

Data recovery

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http://www.handyrecovery.com/download.sh

 

Media Player Classic

Audio / video player

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Multimedia

K-Lite Mega Codec Pack

All available codecs

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http://www.k-litemegacodecpack.com

 

VirtualDub

Video capture/processing

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Media Portal (Beta)

Turns your PC in a Media Center

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http://mediaportal.sourceforge.net

 

RadioAgent24

Record music from internet radio

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http://radioagent24.com

 

VLC media player

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DivX

DivX Codec and Player

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Xvid

MPEG-4 compliant video codec

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Fresh View (registration)

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Winamp

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Winamp iPod plugin

Use your iPod without iTunes

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http://www.mlipod.com/

 

RealPlayer

Multimedia player

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http://www.real.com

 

Real Alternative

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http://www.free-codecs.com/download/Real_

 

iTunes + Quicktime Player

Multimedia player

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Virtualdub

Video capture / processing

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http://www.virtualdub.org

 

The Film Machine

Convert AVI to DVD / (S)VCD

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http://members.home.nl/thefilmmachine

 

Net Transport

Best stream ripper available

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http://www.xi-soft.com

 

Windows Media Player 10

Multimedia player

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http://www.microsoft.com/windows/windowsmedia/mp10

 

TMPGEnc

Multi-purpose encoder

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http://www.tmpgenc.net/e_main.html

 

Stoik Video Converter

AVI / MPEG / WMV conversion

Download

http://www.stoik.com

 

Windows Movie Maker 2.0

Video compiler / editor

Download

http://www.microsoft.com/windowsxp/downloads/updates/moviemaker2.mspx

 

Avid Free DV (registration)

Professional video editing

Download

http://www.avid.com/freedv

 

Windows Media Encoder

Media converter

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http://www.microsoft.com/windows/windowsmedia/download

 

Kazaa Lite Resurrection

P2P utility without adware

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http://filesharingplace.com

P2P

eXeem

BitTorrent client

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Website offline

 

BitTorrent

Official BitTorrent client

Download

http://www.bittorrent.com

 

eMule

P2P file sharing client

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http://www.emule-project.net/home/perl/general.cgi?l=1&rm=download

 

Shareaza

P2P client

Download

shareaza.sourceforge.net

 

Azureus (requires Java VM)

BitTorrent client

Download

http://azureus.sourceforge.net

 

WinMX

File sharing program

Download

Website offline

 

Ares

File sharing program

Download

http://www.aresgalaxy.org/download.html

 

Grouper

Private community file sharing

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http://www.grouper.com

 

Another BitTorrent Client

Improved client for BitTorrent

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http://pingpong-abc.sourceforge.net

 

Rufus

BitTorrent client

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http://rufus.sourceforge.net

 

µTorrent

Efficient BitTorrent client

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http://www.utorrent.com

 

Firefox

Browser

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http://www.mozilla.com/firefox

Internet &
e-mail

Netscape

Browser

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http://browser.netscape.com/ns8

 

Opera

Browser

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http://www.opera.com/download

 

Internet Explorer (installer)

Still the most popular browser

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http://www.microsoft.com/windows/ie

 

Download Accelerator Plus

Download manager

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HTTrack

Website Copier

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http://www.httrack.com

 

Fresh Download (registration)

Download manager

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Google Earth

Search through satellite images

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http://earth.google.com

 

Google Web Accelerator (beta)

Load web pages at light speed

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http://webaccelerator.google.com

 

URL Snooper (registration)

Locate URL’s of audio & video

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http://www.donationcoder.com/Software/Mouser/urlsnooper

 

NVU

Web Authoring / HTML editor

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http://www.nvu.com/download.html

 

WebPlus

Web Site Design & Publishing

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http://www.freeserifsoftware.com/software/W

 

Java Virtual Machine

Browser add-on

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http://www.java.com/en/download/manual.jsp

 

Flash player (installer)

Browser add-on

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http://www.macromedia.com/shockwave/download/download.cgi?P1_Prod_Version=ShockwaveFlash

 


GMail Drive

Use GMail for storage

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http://www.viksoe.dk/code/gmail.htm

 

Xenu’s Link Sleuth

Link validator

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http://home.snafu.de/tilman/xenulink.html

 

PuTTY

Telnet and SSH client

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http://www.chiark.greenend.org.uk/~sgtatham/putty/download.html

 

SSH Secure Shell Client

File transfer over SSH (+ GUI)

Download

https://lists.aas.duke.edu/pipermail/ntgroup/2003-October/001699.html

 

WinSCP

SFTP and SCP client

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http://winscp.net/eng/download.php

 

Coffeecup HTML Editor

Web page design tool

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http://www.coffeecup.com/free-editor

 

FileZilla

Fast and reliable FTP client

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http://filezilla.sourceforge.net

 

CoffeeCup Free FTP

FTP client

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http://www.coffeecup.com

 

GuildFTPd

FTP Server Daemon

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http://www.guildftpd.com

 

Eudora

E-mail client

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http://www.eudora.com/products/eudora/do

 

Thunderbird

Excellent e-mail client

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http://www.mozilla.org/products/thunderbird

 

Pegasus

PC e-mail system

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Exodus

Jabber client

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http://exodus.jabberstudio.org

Instant
Messaging

Trillian

All-in-one IM client

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http://www.ceruleanstudios.com

 

Gaim

All-in-one IM client

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http://gaim.sourceforge.net/downloads.php

 

MSN Messenger

Internet messaging service

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http://messenger.msn.com/

 

AOL Instant Messenger

Exchange messages online

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http://www.aim.com/get_aim/win/latest_win.

 

Yahoo! Messenger (installer)

Send instant messenges

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http://messenger.yahoo.com

 

ICQ

The mother of all IM software

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http://www.icq.com/download

 

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Office

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PDF reader (smaller & faster)

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http://www.foxitsoftware.com

 

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Word processor

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Calculator Plus

Converting calculator

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Ragtime

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PagePlus

Desktop Publishing

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Acerose Password Vault

Store all your passwords safely

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http://www.dexadine.com/acerose.html

 

SimpleOCR

Optical Character Recognition

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http://www.simpleocr.com/

 

PDF ReDirect

PDF creator

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Pdf995 (requires Converter)

Pdf995 Printer Driver

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http://www.pdf995.com/download.html

 

Pdf995 Converter

Required by Pdf995

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http://www.pdf995.com/download.html

 

EasyOffice+PDF Filter

Office suite

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OpenOffice

Office suite

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http://www.openoffice.org

 

Skype

Voip client

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http://www.skype.com/go/getskype

VoIP

IVE

Turns your pc into a video phone

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Google Talk (beta)

Call or send instant messages

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http://www.google.com/talk

 

VoIP Buster

Free calls to land lines

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Phonegaim

Voip client

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Gizmo

Free Phone for Your Computer

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Jajah (beta)

Webphone

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http://www.jajah.com

 

FireFly

Softphone with IM & voicemail

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GloPhone

Softphone

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http://www.glophone.com

 

Woize

Digital telephony made simple

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http://www.woize.com

 

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Xnews

Newsgroup reader

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Advanced newsgroup reader

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RssReader

Displays RSS & Atom news feeds

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RssPublisher

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RSSOwl

RSS/RDF/Atom newsreader

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RSS/Atom aggregator

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Juice (f.k.a. iPodder)

Capture Podcasts

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http://juicereceiver.sourceforge.net

 

7-Zip

Multi-format file archiver

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http://www.7-zip.org

Compression

FreeExtractor

SFX-archives + wizard builder

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ZipGenius

File compression suite

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http://www.zipgenius.it/index_eng.htm

 

IZArc

Archive utility

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http://www.izarc.org

 

Tugzip

Powerful archiving utility

Download

http://www.tugzip.com

前两天一个报社的朋友让我给他推荐几个怀孕育儿的网站,一听就知道,他老婆怀孕了,想找点资料看看,据说要做个好老公老爸的。今天上网搜了一些不错的网站,反正忙活了半天,顺便也给大家一份吧,春节了打算娶妻生子的朋友不少吧:)

先推几个专业的育儿网站:

少儿教育网: 本人最喜欢的一个,虽然页面表现上还有待改善,但不论是从内容上还是从分类上都是比较科学完善的,这和网站依托高校研究中心背景有关。内容从准备怀孕到孩子进入小学后的方方面面,比较适家长做长期育儿的参考。此外他刚刚开设的家庭社区也不错,不用注册就可以发帖,很方便用户。
推荐栏目:全程呵护,早期开发,常用资源(视听下载频道),家庭社区。

摇篮网:是现在育儿行业中的比较好的一个,已经做了好几年了,页面简单明了,内容也不错,重点栏目是疾病与防治,孩子生病的家长可以来看看。
推荐栏目:疾病与防治 心理健康 妈妈心得

Goodbaby:goodbaby品牌下面的一个育儿网站,网站内容虽然一般,但它UI做得比较到位,值得一看。
推荐栏目:孕产妇胎儿

门户类网站:
sina亲子频道:新浪亲子栏目众多,内容量也挺大的,不过页面和分类显得有点乱,毕竟是门户网站要做到面面俱到已经很不容易了。
推荐栏目:专家答疑 幼儿园

sohu的母婴社区:和新浪存在相同的问题,栏目全但内容有点乱,不过sohu的页面做得不错,几乎没有多少动态的图片,显得比较清洁。
推荐栏目:妈咪佳人 宝宝手册

2006年01月20日

作者:Tim O’Reilly

  译者序:Web 2.0这一概念,由O’Reilly媒体公司总裁兼CEO提姆·奥莱理提出。他是美国IT业界公认的传奇式人物,是“开放源码”概念的缔造者,一直倡导开放标准,并活跃在开放源码运动的最前沿。

  这篇由提姆·奥莱理亲自执笔、创作于上个月由他主办的Web 2.0会议前夕的文章,一经发出就引发了热烈的讨论,被视为Web 2.0迄今为止的经典之作。

  Web2.0的一个关键原则是用户越多,服务越好

  作者|提姆·奥莱理(Tim O’Reilly) 翻译作者|玄伟剑

  2001年秋天互联网公司(dot-com)泡沫的破灭标志着互联网的一个转折点。许多人断定互联网被过分炒作,事实上网络泡沫和相继而来的股市大衰退看起来像是所有技术革命的共同特征。股市大衰退通常标志着蒸蒸日上的技术已经开始占领中央舞台。假冒者被驱逐,而真正成功的故事展示了它们的力量,同时人们开始理解了是什么将一个故事同另外一个区分开来。

  “Web 2.0”的概念开始于一个会议中,展开于O’Reilly公司和MediaLive国际公司之间的头脑风暴部分。所谓互联网先驱和O’Reilly公司副总裁的戴尔·多尔蒂(Dale Dougherty)注意到,同所谓的“崩溃”迥然不同,互联网比其他任何时候都更重要,令人激动的新应用程序和网站正在以令人惊讶的规律性涌现出来。更重要的是,那些幸免于当初网络泡沫的公司,看起来有一些共同之处。那么会不会是互联网公司那场泡沫的破灭标志了互联网的一种转折,以至于呼吁“Web 2.0”的行动有了意义?我们都认同这种观点,Web 2.0会议由此诞生。

  在那个会议之后的一年半的时间里,“Web 2.0”一词已经深入人心,从Google上可以搜索到950万以上的链接。但是,至今关于Web 2.0的含义仍存在极大的分歧,一些人将Web 2.0贬低为毫无疑义的一个行销炒作口号,而其他一些人则将之理解为一种新的传统理念。

  本文就是来尝试澄清Web 2.0本来意义。

  在我们当初的头脑风暴中,我们已经用一些例子,公式化地表达了我们对Web 2.0的理解:

Web 1.0                               Web 2.0  
DoubleClick                            Google AdSense
Ofoto                                   Flickr  
Akamai                                 BitTorrent  
mp3.com                              Napster  
大英百科全书在线(Britannica Online) 维基百科全书(Wikipedia)
个人网站                               博客(blogging)
evite                                     upcoming.org和EVDB
域名投机                                搜索引擎优化
页面浏览数                             每次点击成本
屏幕抓取(screen scraping)     网络服务(web services)
发布                                      参与
内容管理系统                           维基
目录(分类)                            标签(“分众分类”,folksonomy)
粘性                                      聚合

  这个列表还会不断继续下去。但是到底是什么,使得我们认定一个应用程序或一种方式为作所谓“Web 1.0”,而把另外一个叫做“Web 2.0”呢?(这个问题尤为紧迫,因为Web 2.0的观念已经传播的如此广泛,以至于很多公司正在将这个词加到他们的行销炒作中,但却没有真正理解其含义。同时这个问题也尤为困难,因为许多嗜好口号的创业公司显然不是Web 2.0,而一些我们认为是Web 2.0的应用程序,例如Napster和BitTorrent,甚至不是真正适当的网络程序!)我们首先来探讨一些原则,这些原则是通过Web 1.0的一些成功案例,以及一些最为有趣的新型应用程序来体现的。



 1. 互联网作为平台

  正如许多重要的理念一样,Web 2.0没有一个明确的界限,而是一个重力核心。不妨将Web 2.0视作一组原则和实践,由此来把距离核心或远或近的网站组成为一个类似太阳系的网络系统,这些网站或多或少地体现着Web 2.0的原则。

  图1为Web 2.0的“模拟图”,该图是在名为“O’Reilly的朋友”(Friend Of O’Reilly, FOO)的会议的一个研讨会上产生的。这个图基本上仍处于演化阶段,但已经描绘出了 从Web 2.0核心理念中衍生出的许多概念。

  例如,在2004年10月的第一次Web 2.0的会议上,约翰·巴特利(John Battelle)和我在我们各自的开场白中列举了一组初步的原则。

  这些原则中的第一条就是“互联网作为平台”。这也曾是Web 1.0的宠儿网景公司(Netscape)的战斗口号,而网景在同微软的大战中陨落了。此外,我们早先的Web 1.0的楷模中的两个,DoubleClick和Akamai公司,皆是将网络当作平台的先驱。人们往往不认为这是一种网络服务,但事实上,广告服务是第一个被广泛应用的网络服务,同时也是第一个被广泛应用的混合处理(mashup),如果用另一个近来流行的词来说的话。每个旗帜广告(banner ad)都是用来在两个网站之前无缝合作,向位于另外一台计算机上的读者传递一个整合好的页面。

  Akamai也将网络看作平台,并且在一个更深入的层次上,来搭建一个透明的缓存和内容分发网络,以便降低宽带的拥塞程度。

  虽然如此,这些先驱提供了有益的对比,因为后来者遇到同样问题的时候,可以将先驱们的解决方案进一步延伸,从而对新平台本质的理解也更为深刻了。DoubleClick和Akamai都是Web 2.0的先驱,同时我们也可以看到,可以通过引入更多Web 2.0的设计模式,来实现更多的应用。

  让我们对这三个案例中的每一个都作一番深究,来探讨其间的一些本质性的差别。

  Netscape 对 Google

  如果Netscape可以称为Web 1.0的旗手,那么Google几乎可以肯定是Web 2.0的旗手,只要看看他们的首次公开上市(IPO)是如何地揭示了各自的时代就清楚了。所以我们就从这两个公司和其定位的差别入手。

  Netscape以传统的软件摹本来勾勒其所谓“互联网作为平台”:他们的旗舰产品是互联网浏览器,一个桌面应用程序。同时,他们的战略是利用他们在浏览器市场的统治地位,来为其昂贵的服务器产品建立起市场。从理论上讲,在浏览器中控制显示内容和程序的标准,赋予了Netscape一种市场支配力,如同微软公司在个人计算机市场上所享受的一样。很像当初“自行的马车”(horseless carriage)将汽车描绘为一种熟知事物的延伸,Netscape曾推销一种网络桌面(webtop)来替代传统的桌面(desktop),并且计划借助信息更新,以及由购买了Netscape服务器的信息提供者来推送的各种小程序,来开发推广这种网络桌面。

  最终,浏览器和网络服务器都变成了“日用品”,同时价值链条也向上移动到了在互联网平台上传递的服务。

  作为对比,Google则以天生的网络应用程序的角色问世,它从不出售或者打包其程序,而是以服务的方式来传递。客户们直接或间接地为其所使用的服务向Google付费。原有软件工业缺陷荡然无存。没有了定期的软件发布,只需要持续的改善。没有了许可证或销售,只需要使用。没有了为了让用户在其设备上运行软件而不得不进行的平台迁移,只需要搭建宏大的、由众多个人计算机组成的、可伸缩的网络,其上运行开源操作系统,及其及自行研制的应用程序和工具,而公司之外的任何人则永远无法接触到这些东西。

  在其底层,Google需要一种Netscape从未需要过的能力:数据库管理。Google远远不只是一个软件工具的集合,它是一个专业化的数据库。没有这些数据,那些工具将毫无用武之地;没有这些软件,数据也将无可控制。软件许可证制度和对应用程序接口(API)的控制——上一个时代的法宝——已经毫不相关了,因为Google的软件只需要执行而从不需要分发,也因为如果不具备收集和管理数据的能力,软件本身就没有什么用处了。事实上,软件的价值是同它所协助管理的数据的规模和活性成正比的。

  Google的服务不是一个简单的服务器,虽然其服务是通过大规模的互联网服务器集合来传递的;其服务也不是一个浏览器,虽然这种服务是被用户在浏览器中体验到的。Google的旗舰产品——搜索服务,甚至不托管它让用户来搜寻的内容。很像一个电话通话过程,不仅发生在通话的两端,而且发生在中间的网络上。作为用户和其在线体验的一个中介,Google作用于浏览器、搜索引擎和最终的内容服务器之间的空间中。

  虽然Netscape和Google都可以被描述为软件公司,但显然Netscape可以归到Lotus,Microsoft,Oracle,SAP,以及其他发源于上个世纪八十年代软件革命的那些公司所组成的软件世界。而Google的同伴们,则是像eBay,Amazon,Napster,及至DoubleClick和Akamai这样的互联网公司。

  DoubleClick对Overture和AdSense

  同Google类似,DoubleClick是一个名副其实的互联网时代的孩子。它把软件作为一种服务,在数据管理方面具有核心竞争力,并且正如上文所述,它是一个早在连网络服务的名字还不曾有的时候,就已然开始其服务的先驱。然而,DoubleClick最终还是被其商业模式局限住了。它所贯彻的是九十年代的互联网观念。这种观念围绕着出版,而不是参与;围绕着广告客户,而不是消费者,来进行操纵;围绕着规模,认为互联网会被如MediaMetrix等网络广告评测公司尺度下的所谓顶级网站所统治。

  结果是,DoubleClick得意地在其网站上引用道:“超过2000种的成功应用”。而相对比的是,Yahoo!公司的搜索市场(从前的Overture)和Google的AdSense产品,已经在为几十万的广告客户服务。

  Overture和Google的成功源自于对克里斯·安德森(Chris Anderson)提到的所谓“长尾”的领悟,即众多小网站集体的力量提供了互联网的大多数内容。DoubleClick的产品要求一种签订正式的销售合同,并将其市场局限于很少的几千个大型网站。Overture和Google则领会到如何将广告放置到几乎所有网页上。更进一步地,它们回避了发行商和广告代理们所喜爱的广告形式,例如旗帜广告和弹出式广告,而采用了干扰最小的、上下文敏感的、对用户友好的文字广告形式。

  Web 2.0的经验是:有效利用消费者的自助服务和算法上的数据管理,以便能够将触角延伸至整个互联网,延伸至各个边缘而不仅仅是中心,延伸至长尾而不仅仅是头部。

  毫不奇怪,其他Web 2.0的成功故事也显示着同样的轨迹。eBay扮演着一个自动的中间媒介的角色,使个体之间发生的几个美元的偶然性的交易成为可能。Napster(虽然已经出于法律原因而关闭)将其网络建立在一个集中的歌曲数据库之上,但是它让每一个下载者都成为一台服务器,从而使其网络逐渐扩大。

  Akamai 对 BitTorrent

  同DoubleClick类似,Akamai的业务重点面向网络的头部,而不是尾部;面向中心,而不是边缘。虽然它服务于那些处于网络边缘的个体的利益,为他们访问位于互联网中心的高需求的网站铺平了道路,但它的收入仍然来自从那些位于中心的网站。

  BitTorrent,像P2P风潮中的其他倡导者一样,采用了一种激进的方式来达到互联网去中心化(internet decentralization)的目的。每个客户端同时也是一个服务器;文件被分割成许多片段,从而可以由网络上的多个地方提供,透明地利用了网络的下载者来为其他下载者提供带宽和数据。事实上,文件越流行下载得越快,因为有更多的用户在为这个文件提供带宽和各个片段。

  BitTorrent由此显示出Web 2.0的一个关键原则:用户越多,服务越好。一边是Akamai必须增加服务器来改善服务,另一边是BitTorrent用户将各自的资源贡献给大家。可以说,有一种隐性的“参与体系”内置在合作准则中。在这种参与体系中,服务主要扮演着一个智能代理的作用,将网络上的各个边缘连接起来,同时充分利用了用户自身的力量。

  2. 利用集体智慧

  在诞生于Web 1.0时代并且存活了下来,而且要继续领导Web 2.0时代的那些巨人的成功故事的背后,有一个核心原则,就是他们借助了网络的力量来利用集体智慧:

  –超级链接是互联网的基础。当用户添加新的内容和新的网站的时候,将被限定在一种特定的网络结构中,这种网络结构是由其他用户发现内容并建立链接的。如同大脑中的神经突触,随着彼此的联系通过复制和强化变得越来越强,而作为所有网络用户的所有活动的直接结果,互联的网络将有机地成长。

  –Yahoo!是第首例伟大的成功故事,诞生于一个分类目录,或者说是链接目录,一个对数万甚至数百万网络用户的最精彩作品的汇总。虽然后来Yahoo!进入了创建五花八门的内容的业务,但其作为一个门户来收集网络用户们集体作品的角色,依然是其价值核心。

  –Google在搜索方面的突破在于PageRank技术,该技术令其迅速成为搜索市场上毫无争议的领导者。PageRank是一种利用了网络的链接结构,而不是仅仅是使用文档的属性,来实现更好的搜索效果的方法。

  –eBay的产品是其全部用户的集体活动,就向网络自身一样,eBay随着用户的活动而有机地成长,而且该公司的角色是作为一个特定环境的促成者,而用户的行动就发生在这种环境之中。更重要的是,eBay的竞争优势几乎都来自于关键性的大量的买家和卖家双方,而这正是这一点使得后面许多竞争者的产品的吸引力显著减低。

  –Amazon销售同Barnesandnoble.com等竞争者相同的产品,同时这些公司从卖方获得的是同样的产品描述、封面图片和目录。所不同的是,Amazon已然缔造出了一门关于激发用户参与的科学。Amazon拥有比其竞争者高出一个数量级以上的用户评价,以及更多的邀请来让用户以五花八门的方式,在近乎所有的页面上进行参与,而更为重要的是,他们利用用户的活动来产生更好的搜索结果。Barnesandnoble.com的搜索结果很可能指向该公司自己的产品,或者是赞助商的结果,而Amazon则始终以所谓“最流行的”打头,这是一种实时计算,不仅基于销售,而且基于其他一些被Amazon内部人士称为围绕着产品“流动”(flow)的因素。由于拥有高出对手一个数量级的用户参与,Amazon销售额超出竞争对手也就不足为奇了。

  现在,具备了这种洞察力,并且可能会将之延伸开来的那些创新型的公司,正在互联网上留下他们的印迹。

  维基百科全书(Wikipedia)是一种在线百科全书,其实现基于一种看似不可能的观念。该观念认为一个条目可以被任何互联网用户所添加,同时可以被其他任何人编辑。无疑,这是对信任的一种极端的实验,将埃里克·雷蒙德(Eric Raymond)的格言(源自开放源码软件的背景之下):“有足够的眼球,所有的程序缺陷都是肤浅的”(with enough eyeballs, all bugs are shallow)运用到了内容的创建之中。维基百科全书已然高居世界网站百强之列,并且许多人认为它不久就将位列十强。这在内容创建方面是一种深远的变革。

  像del.icio.us(美味书签)和Flickr这样的网站,其公司已经在近期获得了广泛的关注,并且已经在一种被人们成为“分众分类”(folksonomy,有别于传统分类法)的概念上成为先行者。“分众分类”是一种使用用户自由选择的关键词对网站进行协作分类的方式,而这些关键词一般称为标签(tags)。标签化运用了像大脑本身所使用的那种多重的、重叠的关联,而不是死板的分类。举一个经典的例子,在Flickr网站上,一幅小狗照片可能被加上“小狗”和“可爱”这样的标签,从而允许系统依照用户行为所产生的自然的方式来进行检索。

  协作式垃圾信息过滤产品,例如Cloudmark,就聚集了电子邮件用户们对于“一封邮件是或者不是垃圾邮件”的众多相互独立的决策,从而胜过了依赖于分析邮件本身的那些系统。

  伟大的互联网成功者并不主动地到处推销其产品,这几乎成为公理。他们采用“病毒式营销”(viral marketing)的方式,也就是说,一些推介会直接从一个用户传播到另外一个用户。如何一个网站或产品依赖广告来进行宣传,你几乎可以断定它不是Web 2.0。

  即便许多互联网基础设施本身,包括在大多数网络服务器中用到的Linux,Apache,MySQL,以及Perl,PHP或Python代码,也都依靠开放源码的对等生产(peer-production)的方式。其中包含了一种集体的、网络赋予的智慧。在SourceForge.net网站上列有至少10万种开放源码软件项目。任何人都可以添加一个项目,任何人都可以下载并使用项目代码。

  同时,由于作为用户使用的结果,新的项目从边缘迁移到中心。一个对软件的有机的接受过程几乎完全依靠病毒式营销。同时,作为用户应用的结果,新的项目从边缘迁移到中心,这是一种几乎完全依靠病毒式营销的,有机的软件采用过程,。

  经验是:源于用户贡献的网络效应,是在Web 2.0时代中统治市场的关键。
平台总是打败应用程序

  在过去每次同对手的竞争中,微软都成功地打用了平台这张牌,打败了即便是最占主导地位的应用程序。Windows平台让微软以Excel取代了Lotus 1-2-3,以Word取代了WordPerfect,,以Internet Explorer取代了Netscape浏览器。

  不过这次,冲突不是在平台和应用程序之间,而是在两种平台之间。每个平台皆有一种截然不同的商业模式:一方面,一个独立软件商具有广泛的用户基础并且将应用程序接口和操作系统紧密集成,从而对程序设计模式予以控制;另一方面,是一个没有所有者的系统,由一组协议、开放标准和对合作的共识来连结到一起。

  Windows系统代表了由软件程序接口来进行专有控制的高峰。Netscape曾尝试用微软当初对付其对手所使用的手段,来同微软进行争夺,但是失败了。然而拥有互联网开放标准的Apache却已经繁荣了起来。此番上演的战局,已经不再是实力悬殊的平台对决孤立的软件了,而是变成了平台对决平台。问题在于,哪个平台,或者更深远地来说哪个体系,以及哪个商业模式,最能适应未来的机遇。

  Windows对于早期的PC时代的问题是一种卓越的解决方案。它统一了程序开发者的竞技场,解决了很多困扰这个领域的问题。但这种由单一供方控制的一刀切的方法,已经不再是适宜的解决方案,而成为了一种问题。面向交流的系统需要协同性,互联网作为一个平台当然也是如此。除非供方可以控制每一例交互的两个终端,这种通过软件的程序接口来锁定用户的可能性微乎其微。

  任何企图通过控制平台来推销应用程序的Web 2.0提供商,从定义上讲,已经丧失了这个平台的优越性。

  这并不是说锁定和竞争优势的机会不复存在了,而是说我们相信这种机会不是通过控制软件程序接口和协议来取得的。新的游戏规则正在浮现。那些能够理解这些新的游戏规则,而不是企图回到PC软件时代旧有规则的公司,才有可能在Web 2.0时代获得成功。

  博客和大众智慧

  Web 2.0时代一项最受追捧的特性就是博客的兴起。个人主页从互联网早期就已经存在了,而个人日记和每日发表观点的专栏就更渊源久远了,那么到底有什么让人大惊小怪的呢?

  归根底地,博客只是一种日记形式个人网页。但正如里奇·斯格仁塔(Rich Skrenta)指出的,博客的按时间顺序来排列的结构“看起来像是一个微不足道的变化,但却推动着一个迥然不同的分发、广告和价值链。”

  其中一大变化就是一项称为RSS的技术。RSS是自早期计算机高手们认识到CGI(公共网关接口)可用来创建以数据库为基础的网站以来,在互联网根本结构方面最重要的进步。RSS使人们不仅仅链接到一个网页,而且可以订阅这个网页,从而每当该页面产生了变化时都会得到通知。斯格仁塔将之称为“增量的互联网”(incremental web)。其他人则称之为“鲜活的互联网”(live web)。

  当然,现在所谓“动态网站”(即具有动态产生的内容的、由数据库驱动的网站)取代了十年前的静态网站。而动态网站的活力不仅在于网页,而且在链接方面。一个指向网络博客的链接实际上是指向一个不断更新的网页,包括指向其中任何一篇文章的“固定链接”(permalinks),以及每一次更新的通知。因此,一个RSS是比书签或者指向一个单独网页的链接要强大得多。

  RSS同时也意味着网页浏览器不再只是限于浏览网页的工具。尽管诸如Bloglines之类的RSS聚合器(RSS aggregators)是基于网络的,但其他的则是桌面程序,此外还有一些则可以用在便携设备上来接受定期更新的内容。

  RSS现在不仅用于推送新的博客文章的通知,还可以用于其他各种各样的数据更新,包括股票报价、天气情况、以及图片。这类应用实际上是对RSS本源的一种回归:RSS诞生于1997年,是如下两种技术的汇合:一种是戴夫·温纳(Dave Winer)的“真正简单的聚合”(Really Simple Syndication)技术,用于通知博客的更新情况;另一种是Netscape公司提供的“丰富站点摘要”(Rich Site Summary)技术,该技术允许用户用定期更新的数据流来定制Netscape主页。后来Netscape公司失去了兴趣,这种技术便由温纳的一个博客先驱公司Userland承接下来。不过,在现在的应用程序实现中,我可以看出两者共同的作用。

  但是,RSS只是令博客区别于同普通网页的一部分原因。汤姆·科特斯(Tom Coates)这样评论固定链接的重要性:

  “现在它可能看上去像是一项普普通通的功能,但它却有效地将博客从一个易于发布(ease-of-publishing)的现象,进一步转变为互相交叉的社区的一种对话式的参与。这是首次使得对其他人的网站上的很特定的帖子表态和谈论变得如此地容易。讨论出现了,聊天也出现。同时,其结果是出现了友谊或者友谊更加坚定了。固定链接是第一次也是最为成功的一次在博客之间搭建桥梁的尝试。”

  在许多方面,RSS同固定链接的结合,为HTPP(互联网协议)增添了NNTP(新闻组的网络新闻协议)的许多特性。所谓“博客圈”(blogosphere),可以将其视作一种同互联网早期的、以对话方式来灌水的新闻组和公告牌相比来说,新型的对等(peer-to-peer)意义上的等价现象。人们不仅可以相互订阅网站并方便地链接到一个页面上的特定评论,而且通过一种称为引用通告(trackbacks)的机制,可以得知其他任何人链接到了他们的页面,并且可以用相互链接或者添加评论的方式来做出回应。

  有趣的是,这种双向链接(two-way links)曾是象Xanadu之类的早期超文本系统的目标。超文本纯粹论者已然将引用通告颂扬为向双向链接迈进了一步。但需要注意的是,引用通告不是一个真正的双向链接,确切地讲是一种(潜在地)实现了双向链接效果的对称式单向链接。其间的区别看起来可能很细微,但实际上却是巨大的。诸如Friendster, Orkut和LinkedIn那样的社交网络系统(social networking systems),需要接受方做出确认以便建立某种连接,从而缺少像互联网架构本身那样的可伸缩性。正如照片共享服务Flickr网站的创始人之一卡特里纳·费克(Caterina Fake)所指出的,注意力仅在碰巧时才礼尚往来。(Flickr因此允许用户设置观察列表,即任何用户都可以通过RSS来订阅其他所有用户的照片流。注意的对象将会被通知,但并不一定要认可这种连接。)

  如果Web 2.0的一个本质是利用集体智慧,来将互联网调试为一种所谓的全球的大脑,那么博客圈就是前脑中喋喋不休的呓语,那种我们整个头脑中都能听到的声音。这可能并不反映出大脑的往往是无意识的深层结构,但却是一种有意识的思考的等价物。作为一种有意识的思考和注意力的反映,博客圈已经开始具有强有力的影响。

  首先,因为搜索引擎使用链接结构来辅助预测有用的页面,作为最多产和最及时的链接者,博客们在修整搜索引擎结果方面充当着一种不成比例的角色。其次,因为博客社区是如此多地自相引用,关注其他博客的博客们开阔了他们的视野和能力。此外,评论家们所批判的“回音室”(echo chamber)也是一种放大器。

  如果只是一种放大器,那么撰写博客将会变得无趣。但是像维基百科全书一样,博客将集体智慧用作一种过滤器。被詹姆士·苏瑞奥维奇(James Suriowecki)称为“大众智慧”(the wisdom of crowds)的规律起了作用,并且就像PageRank技术所产生的结果胜过分析任何单一文档一样,博客圈的集体关注会筛选出有价值的东西。

  虽然主流媒体可能将个别的博客视为竞争者,但真正使其紧张的将是同作为一个整体的博客圈的竞争。这不仅是网站之间的竞争,而且是一种商业模式之间的竞争。Web 2.0的世界也正是丹·吉尔默(Dan Gillmor)的所谓“个人媒体”(We,the media)的世界。在这个世界中,是所谓“原本的听众”,而不是密实里的少数几个人,来决定着什么是重要的。

  3. 数据是下一个Intel Inside

  现在每一个重要的互联网应用程序都由一个专门的数据库驱动:Google的网络爬虫, Yahoo!的目录(和网络爬虫),Amazon的产品数据库,eBay的产品数据库和销售商,MapQuest的地图数据库,Napster的分布式歌曲库。正如哈尔·瓦里安(Hal Varian)在去年的私人对话中谈到的,“SQL是新的HTML”。数据库管理是Web 2.0公司的核心竞争力,其重要性使得我们有时候称这些程序为“讯件”(infoware)而不仅仅是软件。

  该事实也引出了一个关键问题:谁拥有数据?

  在互联网时代,我们可能已经见到了这样一些案例,其中对数据库的掌控导致了对市场的支配和巨大的经济回报。当初由美国政府的法令授权给Network Solutions公司(后被Verisign公司收购)的对域名注册的垄断,曾经是互联网上的第一个摇钱树。虽然我们在争论通过控制软件的API来形成商业优势在互联网时代会变得困难得多,但是对关键数据资源的控制则不同,特别是当要创建这些数据资源非常昂贵,或者经由网络效应容易增加回报的时候。

  注意一下由MapQuest, maps.yahoo.com,maps.msn.com,或者maps.google.com等网站提供的每张地图下面的版权声明,你会发现这样一行字“地图版权NavTeq,TeleAtlas”,或者如果使用的是新的卫星图像服务,则会看到“图像版权Digital Globe”的字样。这些公司对其数据库进行了大量的投资。(仅NavTeq一家,就公布投资7.5亿美元用于创建其街道地址和路线数据库。Digital Globe则投资5亿美元来启动其自有卫星,来对政府提供的图像进行改进。)NavTeq竟然已做了很多模仿Intel的耳熟能详的Intel Inside标识的事:例如带有导航系统的汽车就带有“NavTeq Onboard”的印记。数据是许多此类程序事实上的Intel Inside,是一些系统的唯一的信息源组件,这些系统的软件体系多数是开放源码的,也有商业化的。

  当前竞争火热的网络地图(web mapping)领域显示着,对拥有软件核心数据的重要性的疏忽大意,将最终削弱其竞争地位。MapQuest在1995年率先进入地图领域,随后是Yahoo!,再后来是Microsoft,而最近Google也决定挺进这一市场,他们可以轻松地通过对同一数据的授权来提供一个具有竞争力的程序。

  然而,作为对比的是Amazon.com的竞争地位。像Barnesandnoble.com这样的竞争者一样,其原始数据库来自于ISBN注册商.R. Bowker。但是同MapQuest不同,Amazon大力增强其数据,增加出版商提供的数据,例如封面图片,目录,索引,和样张材料。更重要的是,他们利用了其用户来评注数据,以至于十年之后,是Amazon而不是Bowker,成为图书文献信息的主要来源,一个学者、图书管理员和消费者的参考书目来源。Amazon还引入了其专有的标识符,即ASIN,该标识符在ISBN存在时与之对应,而当产品不带有ISBN时,就创建出一个等价的命名空间。Amazon从而有效地“吸收和拓展了”其数据提供商。

  设想如果MapQuest也已做了同样的事情,利用他们的用户来评注地图和路线,添加新的价值层面。那么对仅仅通过授权使用基础数据来进入这一市场的其他竞争者,将造成远远大得多的困难。

  近期Google地图的引入,为应用程序销售商和其数据提供商之间的竞争,提供了一个活生生的实验室。Google的轻量型编程模型已经引发了不计其数的增值服务的出现,这些服务以数据混合的方式,将Google的地图同其他可以通过互联网访问的数据源相结合。保罗·拉特马赫(Paul Rademacher)的housingmaps.com是这种混合的一个上佳范例,其网站将Google的地图同Craigslist的公寓出租,以及住宅购买数据相结合,来创建一种交互式的房屋搜索工具。

  目前,这些混合大多是由程序高手们实现的创新性的实验产品。但是企业行动将紧随其后。并且,人们已经可以从至少一类开发者中发现这一点。Google已经将数据源提供者的角色从Navteq那里夺走,并且将自己定位为一个令人喜爱的中介者。在以后几年里,我们将会看到数据提供商和程序销售商之间的斗争,因为两大阵营都认识到了,特定的数据类别在作为搭建Web 2.0程序的积木时是多么的重要。

  这场竞赛已经涉及到拥有特定类别的核心数据:位置、身份、公共事件日历、产品标识和命名空间等。在许多情况下,在那些创建数据需要巨额成本的地方,也可能存在一种如同Intel Inside方式一样凭借单一数据源来所有作为的机遇。其他情况下,胜者将是那些通过用户聚合来达到临界规模,并且将聚合的数据融入系统服务中的公司。

  比如,在身份标识领域,PayPal,Amazon的一键式,以及拥有数百万用户的交流系统,都有可能成为创建整个网络范围的身份标识数据库的正当竞争者。(关于此,Google最近使用手机号码作为Gmail账号标识的尝试,可能就是朝借鉴和拓展电话系统所迈出的一步。)同时,像Sxip这样的创业公司,正在探索联合身份标识的可能性,以寻求一种“分布一键式”,从而提供一个无缝的Web 2.0标识子系统。在日历领域,EVDB则是通过维基式参与体系来搭建世界上最大的共享日历的一种尝试。虽然评判者尚在观望着任何一个特定创业公司或方式的成功是否,但很显然,这些领域的标准和解决方案,有效地将某些数据转变为“互联网操作系统”(internet operating system)的可靠的子系统,并将促成下一代的应用程序。

  关于数据,必须注意一个进一步的方面,那就是用户关心其隐私和对自己的数据的权限。在许多早期的网络程序中,版权只被松散地执行。例如,Amazon宣称对任何提交到其网站的评论的所有权,但却缺少强制性,人们可以将同样的评论转贴到其他任何地方。然而,随着很多公司开始认识到,对数据的掌控有可能成为他们首要的竞争优势来源,我们将会看到在此类控制方面强度更大的尝试。

  正如专有软件的增长而导致自由软件运动一样,在下一个10年中我们会看到专有数据库的增长将导致自由数据运动。在像维基百科全书这样的开放数据项目、创作共用(Creative Commons)、以及像Greasemonkey(让用户决定如何在其计算机上显示数据)这样的软件项目中,我们可以看到这种对抗势头的前兆。

  参与的体系

  一些系统被设计为鼓励参与。在丹·布莱克林(Dan Bricklin)的论文“共用的丰饶”(The Cornucopia of the Commons)中,他指出有三种创建大型数据库的方式。第一种,已经由Yahoo!来体现了,就是付费给人们来实现。第二种,由开放源码社区的经验启发而来,就是让志愿者来完成同样的任务。开放目录项目(Open Directory Project),一个Yahoo的开放源码竞争者,就是该方式的产物。但是Napster体现了第三种方式。因为Napster将其默认设置为自动为任何已经下载的音乐服务,任何用户都自动地帮助建立共享数据库的价值。同样的方式已经被其他所有P2P文件共享服务所采用。Web 2.0时代的一个关键经验在于:用户增加价值。但是只有很小一部分用户会有意来为你的程序增加价值,而不怕麻烦。因而,Web 2.0公司均进行了这样的默认设置,即作为程序通常使用方式的副产品,来聚合用户数据并创造价值。正如上面所指出的,他们在搭建那种用户越多则效果越好的系统。

  米切尔·卡普尔(Mitch Kapor)曾经指出“体系是策略”。参与是Napster的本质,其根本体系的一部分。

  同更经常被引用的所谓“吸引志愿精神”的原因相比,这种体系结构上的洞察力可能更能抓住对开放源码软件成功的本质。互联网、万维网(World Wide Web)、以及像Linux、Apache和Perl这样的开放源码软件项目的体系结构,均是这样一种设计,使得作为一种自动产生的副产品,谋求其自身利益的用户们创建着集体的价值。这些项目中的任何一个都有一个很小的核心、一种设计良好的扩展机制、和一种让任何人来添加任何合乎规定的组件的方式,不断增长着被Perl语言的创始人拉里·沃尔(Larry Wall)称为“洋葱头”(the onion)的外部层面。换句话说,这些技术通过他们本来的设计方式,体现着网络的效应。

  4. 软件发布周期的终结

  如上文在对Google和Netscape的比较中谈到的,互联网时代软件的代表性特征就是它应该被作为服务来交付。这种事实导致这类公司的商业模式上很多根本性的变化。

  1. 运营必须成为一种核心竞争力。Google或者Yahoo!在产品开发方面的专门技术,必须同日常运营方面的专门技术相匹配。从软件作为制造品到软件作为服务的变化是如此地根本,以至于软件将不再能完成任务,除非每日加以维护。Google必须持续抓取互联网并更新其索引,持续滤掉链接垃圾和其他影响其结果的东西,持续并且动态地响应数千万异步的用户查询,并同步地将这些查询同上下文相关的广告相匹配。

  所以,Google的系统管理、网络、和负载均衡技术,可能比其搜索算法更被严加看管,也就不足为奇了。Google在自动化这些步骤上的成功是其同竞争者相比更有成本优势的一个关键方面。

  同样也不足为奇的是,像Perl、Python、PHP、和当前的Ruby这样的脚本语言在Web 2.0公司中扮演着重要角色。Sun公司的第一个网管哈桑·施罗德(Hassan Schroeder)曾对Perl有一个著名的形容:“互联网的管道胶带”(the duct tape of the internet)。事实上,动态语言(常常被称为脚本语言,并被软件制品时代的软件工程师所贬低),是系统和网络管理员,以及创建可经常更新的动态系统的程序开发者们所喜爱的工具。

  2. 用户必须被作为共同开发者来对待,这是从对开放源码开发实践的一种反思中得出的(即便所涉及的软件不太可能以开放源码授权方式来发行)。开放源码的格言“早发布并常发布”(release early and release often)事实上已经演变成一种更为极端的定位“永远的测试版”(the perpetual beta)。其中产品在开放状态下开发,新的功能以每月、每周、甚至每天的速度被加入进来。Gmail、Google Maps、Flickr、del.icio.us,和其他类似的服务,可能会在某个阶段打着测试版的标识多年。

  故此,实时地监测用户行为,来考察哪些新特性被使用了,以及如何被使用的,将成为另外一种必须的核心竞争力。一位工作于一个主要在线服务网络商的开发者评论道:“我们每天在网站的某些部分提供两到三个新的特性,而且如果用户不采用它们,我们就将其撤掉。如果用户喜欢它们,我们就将其推广到整个网站。”

  Flickr的总开发师卡尔·亨德森(Cal Henderson),近来透露了他们是如何在短至每半个小时就部署一个新版本的。显而易见,这是同传统方式有天壤之别的开发模式。虽然不是所有的网络程序都以像Flickr这样的极端方式来开发,但几乎所有网络程序都有一个同任何PC或者客户-服务器时代截然不同的开发周期。正因如此,ZDnet杂志才论断Microsoft不会打败Google:“Microsoft的商业模式依赖于每个人在每两到三年都升级他们的计算环境。Google的模式则依靠任何人每天在其计算环境中自行探索新东西。”

  虽然Microsoft已经体现了从竞争中学习并最终做得最好的强大能力,但是毫无疑问这一次的竞争要求Microsoft(可以扩展到任何现存的软件公司)来成为一种在深入层面上显著有别的公司。天生的Web 2.0公司在享受自然而然的优势,因为它们不需要去摆脱陈旧的模式(及其相应的商业模式和营收来源)。

  5. 轻量型编程模型

  一旦网络服务的观念深入人心,大型公司将以复杂的网络服务堆栈来加入到纷争之中。这种网络服务堆栈被设计用来为分布式程序建立更可靠性的编程环境。

  但是,就像互联网成功正是因为它推翻了许多超文本理论一样,RSS以完美的设计来取代简单的实用主义,已经因其简单性而成为大概是应用最广泛的网络服务,而那些复杂的企业网络服务尚未能实现广泛的应用。

  类似地,Amazon.com的网络服务有两种形式:一种坚持SOAP(Simple Object Access Protocol,简单对象访问协议)网络服务堆栈的形式主义;另一种则简单地在HTTP协议之外提供XML数据,这在轻量型方式中有时被称为REST(Representational State Transfer,代表性状态传输)。虽然商业价值更高的B2B连接(例如那些在Amazon和一些像ToysRUs这样的零售伙伴之间的连接)使用SOAP堆栈,但是根据Amazon的报道,95%的使用来自于轻量型REST服务。

  同样的对简易性的要求,可以从其他“朴实的”网络服务中见到。Google近来的Google地图的推出就是一个例子。Google地图的简单AJAX(Javascript和XML的结合)接口迅速被程序高手们破译,被随即进一步将其数据混合到新的服务之中。

  地图相关网络服务已经存在了一段时间,例如像ESRI那样的GIS(地理信息系统),以及从MapQuest和Microsoft的MapPoint。但是Google地图以其简洁性而让世界兴奋起来。虽然从前销售商所支持的网络服务都要求各方之间的正式约定,但Google地图的实现方式使数据可以被捕获,于是程序高手们很快就发现了创造性地重用这些数据的方法。
 2. 考虑聚合(syndication)而不是协调(coordination)。简单的网络服务,例如RSS和基于REST的网络服务,是用来向外聚合数据,但并不控制其达到连接的另外一端时发生的事情。这种想法是互联网本身的基础,一种对所谓端到端原则的反映。

  3. 可编程性和可混合性设计。像最初的互联网一样,RSS和AJAX这样的系统,都有此共同点:重用的障碍非常低。许多有用的软件事实上是开放源码的,而即便它不是,也没有许多东西来保护其知识产权。互联网浏览器的“查看源文件”选项,使得许多用户可以复制其他任何用户的网页;RSS被设计得使用户能够在需要的时候查看所需要的内容,而不是按照信息提供者的要求;最成功的网络服务,是那些最容易采纳未被服务创建者想到的新的方向。同更普遍的“保留所有权利”(all rights reserved)相比,随着创作共用约定而普及的“保留部分权利”(Some Rights Reserved)一词成为一个有益的指路牌。

  装配中的创新

  轻量型商业模型是对轻量型编程和轻量型结合的一种自然产物。Web 2.0的理念善于重用。一种像housingmaps.com这样的新服务,是通过将两个现存服务抓取到一起来简单地创建起来的。Housingmaps.com还没有商业模式(目前为止),但对于许多小规模的服务,Google的AdSense(或Amazon的associates fees计划,或者两者都是)为同类服务提供了营收模式。

  这些案例为Web 2.0的另外一个关键原则提供了启发,我们将之称为“装配中的创新”。当商品组件充裕时,你可以通过以新颖的或者有效的方式来装配这些组件来创建价值。很像PC革命为硬件商品装配提供了许多创新的机会,其中像Dell这样的公司创造了这种装配的科学,并从而打败了那些商业模式上要求产品开发方面的创新的公司,我们相信Web 2.0为各个公司提供了,通过在利用和整合由其他人提供的服务方面逐渐完善,来赢得竞争的机会。

  6. 软件超越单一设备

  另外一个值得一提的Web 2.0特性是Web 2.0已经不再局限于PC平台这样一个事实。在对Microsoft的告别建议中,长期的Microsoft开发者戴夫·斯塔兹(Dave Stutz)指出:“超越单一设备而编写的有用软件将在未来很长一段时间里获得更高的利润”。

  当然,任何的网络程序都可被视为超越单一设备的软件。毕竟,即便是最简单的互联网程序也涉及至少两台计算机:一个负责网络服务器,而另一个负责浏览器。而且就如我们已经探讨过的,在将网络作为平台的开发中,把这个概念拓展到由多台计算机提供的服务而组成的合成应用程序中。

  但是如同Web 2.0的许多领域一样,在那些领域中“2.0版的事物”(2.0-ness)并不是全新的,而是对互联网平台真正潜能的一种更完美的实现,软件超越单一设备这一说法赋予我们为新平台设计程序和服务的关键性的洞察力。

  迄今为止,iTunes是这一原则的最佳范例。该程序无缝地从掌上设备延伸到巨大的互联网后台,其中PC扮演着一个本地缓存和控制站点的角色。之前已经有许多将互联网的内容带到便携设备的尝试,但是iPod/iTunes组合却是这类应用中第一个从开始就被设计用于跨越多种设备的。TiVo则是另外一个不错的例子。

  iTunes和TiVo也体现了Web 2.0的其他一些核心原则。它们本身都不是网络程序,但都利用了互联网平台的力量,使网络成为其体系中无缝连接的、几乎不可察觉的一部分。数据管理显然是它们所提供的价值的核心。它们也是服务,而非打包的程序(虽然对于iTunes来说,它可以被用作一个打包的程序来仅仅管理用户本地的数据)。不仅如此,TiVo和iTunes都展示了一些集体智慧的方兴未艾的应用。虽然对于每个情况,其实验都是同网络IP入口的周旋。iTunes中只有有限的参与体系,虽然近来增加的播客(podcasting)将这一规则规律性了不少。

  这正是我们希望看到伟大变革的Web 2.0领域中的一个,随着越来越多的设备正连接到这个新的平台中来。当我们的电话和汽车虽不消费数据但却报告数据时,可能会出现什么样的程序呢?实时的交通监测、快闪暴走族(flash mobs)、以及公民媒体,只不过是新平台的能力的几个早期警示。

  一篇Web 2.0的投资论文

  风险投资家保罗·科德罗斯基(Paul Kedrosky )写道:“关键在于去寻找一种你共识相左的,具有可操作性的投资”。有趣的是,我们注意到Web 2.0的每个方面都涉及到同共识的分歧:每个人都在强调保持数据隐私的重要性,而Flickr/Napster等等,却使其公开化。这并非只是为了分歧而分歧(比如追求宠物食在线),而是在可以从中创建出一些东西的地方发生分歧。Flickr缔造了社区,Napster创造了收藏的广度。

  另外一种看待这种现象的方式,就是成功的公司都放弃了一些昂贵但被认为重要的东西,以便免费获得一些有价值的曾经昂贵过的东西。例如,维基百科全书放弃了集中的编审控制,以作为对速度和广度的回报。Napster放弃了“目录册”的想法(列出所有销售商正在销售的歌曲),并因此获得了广度。Amazon放弃了用于一个实体店面的想法,却从而服务于整个世界。Google放弃了大宗用户(开始的时候),却得到了80%的,其要求从前未被满足的用户。下面的说法很有一些合气道(借力打力)的精神:“你知道,你是对的——整个世界的人都绝对可以更新这篇文章。而且你猜怎么着,这对你是个坏消息”。

  ——内森·托克英顿(Nat Torkington)

  7. 丰富的用户体验

  最早可以追溯到1992年魏裴(Pei Wei)开发的Viola浏览器,互联网就被用来在网页浏览器中传送“小程序”(applet)和其他一些活动内容。1995年Java的引入就是围绕着这样的小程序的传送。JavaScript和后来的DHTML都被作为轻量型方式引入,来为客户端提供可编程性和丰富的用户体验。几年以前,Macromedia缔造出“丰富的互联网应用程序”(Rich Internet Applications)一词(该词也被Flash的竞争者开放源码的Laszlo系统使用),以便凸显Flash不仅可传送多媒体内容,而且可以是GUI(图形用户界面)方式的应用程序体验。

  然而,互联网传递整个应用程序的潜能在Google引入Gmail之前,一直没有成为主流,紧接着就是Google地图程序,一些基于互联网的带有丰富用户界面以及PC程序等同的交互性的应用程序。在网络设计公司Adaptive Path的耶希•詹姆斯•加莱特(Jesse James Garrett)的一个讨论会论文中,Google所使用的这组技术被命名为AJAX。他写道:

  Ajax不是一项技术。它其实是几项技术,每项技术自身都很繁荣,它们以强有力的全新方式结合起来。Ajax涵盖:

  – 运用XHTML和CSS实现基于各种标准的展示。

  – 运用文档对象模型(Document Object Model)实现动态显示和交互。

  – 运用XML和XSLT实现数据交换和操作。

  – 运用XMLHttpRequest实现异步数据检索。

  – JavaScript将所有这些绑定到一起。

  AJAX也是Web 2.0程序的一个关键组件,例如现在归属Yahoo!的Flickr,37signals的程序basecamp和backpack,以及其他Google程序,例如Gmail和Orkut。我们正在步入一个史无前例的用户界面创新阶段,因为互联网开发者们终于可以创建,像本地基于PC的应用程序一样丰富的网络程序了。

  有趣的是,许多现在正被探索的功能已经存在了很多年了。90年代后期,Microsoft和Netscape,都对现在终于被认识到的那些功能有所洞察,但是它们对于所要采用的标准的争斗,使得实现跨浏览器的应用程序变得困难。仅在当初Microsoft确定无疑地赢得了浏览器之战的时候,而且那时事实上只需要针对一个浏览器标准,编写这种程序才成为可能。同时,虽然Firefox在浏览器市场中重新引入了竞争,但至少在目前我们还没有看到对互联网标准的破坏性的争夺以至于我们倒退到90年代。

  在接下来的几年中,我们会看到许多新的网络程序,不仅确实是新颖的程序,而且是对PC程序丰富的网络再现。到目前为止,每个平台的变革也都为改变那些在旧平台中占主导地位的程序的领导地位创造了机会。

  Gmail已经在电子邮件中提供了一些有意思的创新,将互联网的力量(随处可访问、深层的数据库能力、可搜索性)与在易用性方面同PC界面接近的用户界面相结合。同时, PC平台上的其他邮件程序,正在从另一端通过增添IM和呈现能力,来蚕食着这一领域。我们离集成通信客户端有多少远呢?这些集成通信客户端应是整合了电子邮件、即时通信和手机,并且应使用VoIP以便向网络程序的丰富功能中添加语音能力。这种竞赛已经开始。

  我们也很容易看到Web 2.0是如何重新打造地址簿的。一个Web 2.0风格的地址薄将把PC或电话上的本地地址簿,仅仅当作一种你显式要求系统记忆的联系人的缓存。同时,一个基于互联网的Gmail风格的异步代理,将保存发送或者接收的每个消息,每个电子邮件地址和每个使用过的电话号码,并且创造出社交网络的启发性算法,来决定当一个答案不能在本地缓存中找到时,应该提供哪个作为替代。在缺少答案的情况下,该系统会查询更广阔的社交网络。

  一个Web 2.0的字处理程序将会支持维基风格的协作编辑,而不仅仅是处理独立的文档。但是该程序也会支持我们期望在基于PC的字处理器中得到的那种丰富格式。Writely是这种程序的一个优秀范例,虽然它尚未引起广泛关注。

  此外,Web 2.0革命不会局限于PC程序。例如,在CRM这样的企业级应用程序中,Salesforce.com展示了网络是如何被用来以服务的方式来传递软件的。

  对新的进入者来说,竞争机会在于充分开发Web 2.0的潜能。成功的公司将创建可以向其用户学习的程序,利用可供参与的体系来建立一种决定性的优势,不仅在软件的界面方面,而且在共享数据的丰富程度方面。

  Web 2.0公司的核心竞争力

  在探索上述七大原则的过程中,我们已经强调了Web 2.0的一些主要特性。我们探讨的每一个例子都体现着这些原则中的一个或多个,但是可能不满足其他的原则。因此,让我们通过总结我们认为是Web 2.0公司核心竞争力的一些方面,来结束本文。

  – 服务,而不是打包的软件,具有高成本效益的可伸缩性。

  – 控制独特的、难以再造的数据源,并且用户越多内容越丰富。

  – 把用户作为共同开发者来信任。

  – 利用集体智慧。

  – 通过客户的自服务来发挥长尾的力量。

  – 软件超越单一设备。

  – 轻量型用户界面、开发模式、和商业模式。

  今后一个公司要宣称是“Web 2.0”,就要将其特性同上述列表相测试。越符合就越名副其实。不过要记住,在某一个领域的卓越表现,可能会比对七大原则中的每个都浅尝则止,要更为有效。

  Web 2.0的设计模式

  在“模式语言”(A Pattern Language)一书中,克里斯多夫?亚历山大(Christopher Alexander)为精炼描述对于体系结构问题的解决方案,开了一种格式上的处方。他写道:“每个模式都描述着一种在我们的环境中一遍又一遍地出现的问题,并因此描述了对该问题的核心解决方案。以此方式你可以使用该方案上百万次,而从不需要重复作同样的事情。”

  1. 长尾

  小型网站构成了互联网内容的大部分内容;细分市场构成了互联网的大部分可能的应用程序。所以,利用客户的自服务和算法上的数据管理来延伸到整个互联网,到达边缘而不仅仅是中心,到达长尾而不仅仅是头部。

  2. 数据是下一个Intel Inside

  应用程序越来越多地由数据驱动。因此:为获得竞争优势,应设法拥有一个独特的,难于再造的数据资源。

  3. 用户增添价值

  对互联网程序来说,竞争优势的关键在于,用户多大程度上会在你提供的数据中,添加他们自己的数据。因而,不要将你的“参与的体系”局限于软件开发。要让你的用户们隐式和显式地为你的程序增添价值。

  4. 默认的网络效应

  只有很小一部分用户会不嫌麻烦地为你的程序增添价值。因此:要将默认设置得使聚合用户的数据,成为用户使用程序的副产品。

  5. 一些权力保留

  知识产权保护限制了重用也阻碍了实验。因而,在好处来自于集体智慧而不是私有约束的时候,应确认采用的门槛要低。遵循现存准则,并以尽可能少的限制来授权。设计程序使之具备可编程性和可混合性。

  6. 永远的测试版

  当设备和程序连接到互联网时,程序已经不是软件作品了,它们是正在展开的服务。因此,不要将各种新特性都打包到集大成的发布版本中,而应作为普通用户体验的一部分来经常添加这些特性。吸引你的用户来充当实时的测试者,并且记录这些服务以便了解人们是如何使用这些新特性的。

  7. 合作,而非控制

  Web 2.0的程序是建立在合作性的数据服务网络之上的。因此:提供网络服务界面和内容聚合,并重用其他人的数据服务。支持允许松散结合系统的轻量型编程模型。

  8. 软件超越单一设备

  PC不再是互联网应用程序的唯一访问设备,而且局限于单一设备的程序的价值小于那些相连接的程序。因此:从一开始就设计你的应用程序,使其集成跨越手持设备,PC机,和互联网服务器的多种服务。

  奥莱理媒体公司(O’Reilly Media Inc.) 主席兼CEO 提姆·奥莱理(Tim O’Reilly)授权刊登,  美国密西根大学资深软件分析师玄伟剑提供全文翻译。
http://blog.ccw.com.cn/trackback.jsp?postID=6598

网络媒体在发展过程中,伴随自身营运的实践,对赢利模式的探索一刻也没有停止过。传媒业投资经营的关键,是寻找到正确的赢利模式。网络媒体与其他网站相比,它应该有更大的优势,别人没有的优势,媒体网络有,别的网站能做的,媒体网络同样可以做。很多传媒投资经营失利,都是因为没有找到或者不知道什么是赢利模式。在网络的战国时期,媒体网络必须有敏锐的商业眼光,谁抢占了先机,谁就跑到了前头。吸取经验教训,紧盯市场动态,调适盈利模式,确保网络媒体经营处于安全轨道。中国网络媒体,尤其是那些今天已具有相当规模和实力且已公司化运作的网站,更是不断有所创新。下面,我们就网络媒体赢利模式进行细分。  

一、常见的信息内容收费

2002年底至2003年初,一些媒体陆续报道了同一新闻:美国研究机构Innovation International Media Consulting Group进行的调查显示,北美地区(美国、加拿大)的118个新闻网站,亏损的有36%、赢利的有38%、持平的有26%,将赢利与持平加总,显示已有 64%业者不但不亏钱,甚至已经获利。预计亏损的部分业者2003年下半年或2004年上半年可望达到收支持平。转亏为赢的一个很重要的因素是网络媒体经营者和上网用户已逐渐接受信息内容有价的观念。

综合目前中外网络媒体信息内容营收模式看,大体有以下三种:1、新闻和信息内容打包向其他网站或媒体销售;2、用户付费方能浏览网站;3、用户付费进行数据库查询。

内容收费的成功并非一蹴而就,必须信息质量高,内容独特性高(即替代性要低),付款机制方便完善,消费者付费观念健全,上网费率要低、速度要快,明确的市场区隔,内容不易被仿冒及复制等因素。

二、网络专供信息

网络专供信息是指根据有关政府和企事业单位的特殊需要,网络媒体为其定制的一种专业性很强,有一定的实用性和实效性的电子读本,订购者通过网络媒体所给的网络通行证(密码)定期收阅。比如分别针对金融系统、房地产系统和汽车、建材、化工、环保等行业编辑的各种参考电子文本,这种文本还可以配合印刷品出现。订阅者一般一次订阅就是半年或者一年,这种专供信息的收费一般都比较高。人民网、新华网目前都有了这项业务,像人民网的一种最新政策信息电子读本,销售势头就很不错。

办好这种专供信息的要点是,市场定位要准确,编辑内容要有独特性,即消息内容不是在网上和一般媒体和资料上能找到的,同时,一个有水平的发行主管也是非常重要的。

 三、网上直播  

这种营销模式是从电视和广播那里引进发展而来的。它根据政府部门或企业的需要,网络媒体派人到现场对其活动进行网上现场直播,文字、图片或是音像内容都可以在第一时间上网,与其他媒体相比,有自己独特的优势。它不需要电视直播昂贵的设备,不需要庞大的直播队伍,收费也比较低,它还可以直接通过网络与读者进行现场交流,直播的内容还可以多次阅读,很久以后,你还可以随时调阅。

网上直播的这种方式正方兴未艾,新浪、搜狐和人民网、新华网都在开展这项业务,它们对各地的一些节会和企业举办的各种活动进行现场直播,越来越受到用户的好评。

四、与政府和企业联合开办网上专题

网络媒体提供发布和技术平台,与政府和企业联合开办其业务范围内的网上专题,这里面的空间很大。这种想法是基于网络媒体的品牌和影响力而长生的。政府和企业借助一个更大更好的网络平台,发布自己的信息,扩大自己的影响,推销自己的产品,比他自己的网站效果要好得多,人力和费用也节省许多,它何乐而不为?

开办网上专题成功的关键如果把人才的因素除外,就在于你一定要根据自己网站的定位,有目的地寻找合作伙伴,你提供给它的必须是它十分需要的。比如你与一个人才交流中心和是一个中介机构合作开办一个网上专题,你这个网站的用户一定是有很大一批与此相关的关注职业岗位的青年网友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在国外已经很发达,世界上最大的稿件辛迪加网站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix 等。稿件辛迪加是网络媒体资源共享最简单的途径和方式。新闻稿件、深度报道、专栏作家稿件供各网站的联合刊登或购买。这种稿件可以是面向大众市场的,也可以是面向小众市场的(niche markets)。

比如,中青网就中国今年夏天高校招生做了一个非常详尽的深度报道和信息库,这种信息和稿件可以通过辛迪加形式提供给其他网站。稿件的辛迪加不仅可以丰富内容、降低成本、增加收入,还可以通过点击辛迪加稿件,增加点击量。辛迪加标题比网站的标示更容易增加点击量。

六、把传统媒体内容变成网络媒体的财富来源

新闻媒体的负责人常常担心把传统媒体上太多的内容放到网上会对印刷媒体的经营产生负面影响,会影响传统媒体最有商业价值的资源内容的保护。但是,如果过分限制有新闻价值的内容在网上发展,“会让网民产生失望,因为网民们对网站的内容要求越来越挑剔,胃口越来越大。”

而事实上,大多数的新闻媒体网站的浏览者并不是该媒体印刷版的订户。反对把印刷版内容放到网上的人多半来自报社的出版发行等营销部门,而不是来自报社的编辑部门。

读者购买一份杂志或报纸,付的不是内容成本,而是印刷和发行成本。网络媒体把媒体的成本降到了零,而且把大门向新的受众敞开,向那些过去没有机会阅读你的内容的读者敞开了大门。这些新的受众将会成为你财富的新的来源。

  七、实用消费信息功能收费  

互联网拥有强大的多种实用信息服务功能,以往为了吸引用户,大多将诸如电子邮件、主页空间等免费提供给用户。但目前付费享有服务或付费享有VIP服务已成为网站经营的出发点。对于具有巨大公信力、影响力的网站,社会经济文化等各个领域的企业、机构都会想到利用其传播平台,因此,服务收费或以各种合作取得“双赢”的前景是十分广阔的。

例如,香港从2002年3月18日起为台湾旅客提供入港“网上快签”服务,以往需要7到10天才能完成的签证手续,如今只要台湾居民资料齐备,上午上网传资料,获通过后下午即可入香港,办理费用也大为降低。至2004年4月1日,香港特区已签发了16万多张快证给予台湾旅客。

显然,网络媒体的信息在带动消费并产生价值链后,才能更体现出自身的价值并带来经济收益。随着数字化进程,诸如数字摄影在线冲扩、电子相册等新的消费领域及价值链势必形成。

八、手机短信收费

如今,手机不仅是双向语音沟通的通信工具,而且成为大众化的信息传播工具,“第五媒体”的称谓似乎已非它莫属,我国手机短信的增长是蔚蔚大观。在这一新兴领域和市场中,除了移动电信运营商外,最大的受益者就是各类内容提供商。如今手机短信息收入已成为网络媒体营收的一个重要来源。

手机短信营收给我们的最大启发是要对新技术新市场要有及时、准确的判断。早在2000年6月19日,人民日报网络版(同年8月改称 “人民网”)日文版、英文版imode手机网站在日本正式开通,成为国内第一家实现手机上网向订户发送短信息的网站。但是,时隔两年后,到2002年5、 6月世界杯足球赛时,人民网才在国内大推手机短信新闻订阅。新闻媒体网站往往由于赢利意识的淡漠和自身机制不灵活,十分遗憾地失去了发展的良机。

九、电子商务平台

网络媒体搭建电子商务平台作为营收手段之一,也是常见的模式。在新闻媒体网站中,有代表性的是大洋网(广州日报网站)的图书销售和YNET.COM(北京青年报网站)的“团购”平台。

大洋网是国内第一个具有明显电子商务性质的新闻媒体网站,且做到相当规模。其标志就是2000年所建立的“大洋书城”。目前除广州总站外,还建有上海、北京两个分站。大洋书城接到顾客的网上订单后,工作人员会通过电话确认,然后利用《广州日报》自办发行网近3000人的配送队伍,短时间内把货品送到消费者手中。在支付环节上,大洋书城与广东银联合作建立了一个包括12多家银行支持的网上支付系统,加上货到付款、邮局汇款等手段,读者支付方式的选择比较灵活方便。解决了电子商务中配送与支付两大难题。大洋书城目前可提供10多万种图书及光盘、软件等出版物,2001年网上销售额已近一千万元。个体消费者出于相同的购买意愿而实现“团体采购”现象,是2002内国内经济生活中新出现的市场现象和购买现象。它的出现与网络传播有着密切联系,且后者是前者最理想的中介和沟通平台。

YNET也敏锐地抓住这一机遇,利用自身平台提供强有力支持服务。2003年7月16日正式推出汽车“团购”网页,开始接受用户的购买报名。网页自开通后日点击率保持在6万人次以上,到8月6日,正式注册用户达2430人,报名购车人数达1543人,在一 周规定时间内交纳诚信金成为正式团购成员的购车者超过200人。截至8月12日,最终完成购车手续的为63人。8月13日举行了第一批车辆交车仪式。YNET在不到一个月的时间内完成了汽车团购的流程。截止10月底的短短三个月的时间,共销售汽车326辆,包括捷达,宝来,桑塔纳,帕萨特,富康,赛欧,奇瑞,派利奥,POLO等十几个品牌,销售量相当于北京中等规模的汽车经销商。在此基础上,YNET进一步动作,于10月22日宣布成立基于 “团购”的崭新电子商务平台“Tuangou.com商务中心”,且与中国银行结成战略合作伙伴关系。目前Tuangou.com商务中心已正式推出汽车团购、房产团购、建材团购等三个商务平台,还将陆续推出定位于高端市场与前卫产品的数码产品团购商务平台。  

2004年第1季度,主要从事机电产品业务的大连某实业有限公司,销售状况不好。于是在4月下旬尝试着和国内一家大型网站建立了关系。不料只一个星期,就相继收到韩国、澳大利亚2个买家发来的邮件,说他们急需一批机电产品。经过网上商谈,双方预定了30多万美金的产品。这是电子商务一个典型的成功案例。

电子商务走过很长一段的“烧钱”期,终于开始回暖,已可通过许多方式进行赢利。如实行会员制就是其中的一种。

行业网站会员费五花八门,有的可收到上万元。如中化网,每个会员‘入网费’为1.2万元,另外每年需交6000元服务费。仅此一项,该网站年收入就达4000多万元。还有的网站通过收取加盟费赚钱。就是在网上开设加盟店,或一起共享资源并取得相应比例的回报。如8848网站,就开设了网上联盟,客户可以随时在上面开店,最低的每天只收1元钱。有的联盟店或收租金或收入门费,多少不一。由于靠的是规模赚钱,一般费用都比较低。以B2C(商家对个人消费者)为主的易趣网等网站,主要靠收取平台使用费。如商家物品登录费、底价设置费、物品推荐费、交易服务费等。此外,收取差价费也为一些网站所看好。如卓越、当当等,通过网上物流配送,客户购买后,送货上门,赚取价格差价。

从整个形势看,电子商务已从前两年只为“创造眼球吸引力”等误区中走出,开始赢利。2003年中国网上购物的交易额大约为7.9亿元,比上年增长率116.2%.有专家预测,今年将会达到16亿元左右。阿里巴巴董事长兼首席执行官马云预言:“中国电子商务产业格局将有巨变!中国互联网将由”网民“时代转入”网商“时代。”

十、网络接入

网络接入最大的经营者是电信和广电两家。也就是说,电信传输网络和有线电视传输网络的技术和市场规模决定了目前ADSL和cable modem的消长。

从技术角度看,ADSL正在不断提速,如2002年7月,日本各大ADSL运营商均宣布准备提供传输速度超过8Mbit/秒的服务。而 2003年3月,美国胜天通信(Centillium Communications)发表了最新的ADSL技术“eXtremeDSL MAX”。其特点是同时提高上行和下行的最大传输速度,并且可以扩展与基站之间的ADSL服务提供距离。传输速度方面,由基站到用户住宅(下行)方向最大为50Mbit/秒,由用户住宅到基站(上行)方向最大为3Mbit/秒。另外,离基站的距离最长达7km时,仍能确保192kbit/秒这一超过 ISDN的下行传输速度。⑥从国内市场来看,尽管目前ADSL提供的带宽有限,但电信推广的势头咄咄逼人。尽管在宽带网络接入方面,有线电视传输网络具有一定的先天优势,但在激烈的竞争中,能否成为市场上的“大哥大”,尚需用自身行动来回答这一挑战。

这里简单介绍一下台湾东森媒体科技集团(以下简称“东森集团”)的情况。在全球传播业、信息业、电信业整合的大媒体潮趋势下,东森集团领风气之先,从1995年起,迅速从最初的传统有线电视经营者角色,转型为结合大众传媒、信息网络及电信的跨媒体经营者。经过5、6年的发展,一举成为涵盖广播、电视、平面印刷媒体、网络媒体“四合一”的媒体集团。东森明确提出4C媒体的概念,即媒体内容事业(Content)、网络与通信事业(Communication)、顾客资源整合社群事业(Community)、电子商务事业(E-Commerce)的整合行销服务。在网络服务方面,主要设有东森新闻报(ETToday)和东森国际网路(ETWebs)两家公司。前者主打东森电视新闻尤其是音视频内容资源上网;后者主营宽带上网服务、网络互动电视服务、宽频平台及内容提供、网站并购投资等业务。二者都建有自己的宽频门户网站及子网站群,提供包罗万象的信息内容和各种各样的网络服务。东森于1998年开始投入50亿元资金,完成全岛光纤同轴混合传输网络的基础建设,于1999年正式推出宽频上网服务,用户发展很快,同时更瞄准台湾 5000亿元的电信市场,于2000年专门成立了东森宽频电信公司,2001年推出ADSL宽频上网,从而将业务触角从原先的CableModem市场迅速扩展到一般拨接及ADSL领域,等于通吃了所有ISP网络接入业务,与其他对手展开了强有力的竞争。(注:台湾称“网络”为“网路”;称“宽带”为“宽频”)

公司注册成立,2002年内东方网点连锁店形成规模,目前,已拥有连锁加盟店238家,占上海网吧总量的三分之一。此举不仅将备受社会批评的“网吧”问题找到了一条妥善解决之道,而且也为东方网开辟了新的营收领域。总之,如何开拓线下业务领域,也在网络媒体当察之列。

十二、宽带新服务

宽带网络能够提供更丰富且多元化的内容及服务模式。对用户而言,宽带网络最初的卖点当然在于高速上网,但高速上网实现后,马上将面临着用户更高更多的要求,服务商能否提供用户需求的内容和服务将是关系到其成长与否的最重要因素。一句话,宽带上网的价值不在于上网本身,而是在于其内容提供和服务提供。

宽带网络带来的重大变化之一,是网络的娱乐性功能得到极大提高。目前最明显的体现是在线游戏和影视作品在线观看及下载活动两大热潮。

2000年韩国在线游戏产值高达1.1亿美元,这一数字足足是1999年的6倍。韩国在线游戏业产值的高速增长就是与网吧业的繁荣、宽带网络的普及形成强劲互动后创造的一个奇迹。目前韩国在线游戏正大举进军国内市场。不少网站已认定在线游戏是继手机短信之后又一个赢利增长点。

广播电视媒体是音视频节目资源的最大拥有者,应该在市场上扮演宽带内容主要供应者的角色。更何况今年1月,广电总局发布了15号令,对市场准入有着严格的限制。但我们必须看到在利益驱动下,今天已涌现出众多提供音视频节目的网站,其内容或为色情、新奇、刺激,或为侵犯版权,但用户需注册付费则是这类网站经营上的普遍做法。当广电网络媒体正在讨论如何面对市场时,这些另类网站却正在敛钱,并正偷着乐。不管在宽带网络接入上,还是在宽带网络内容、服务提供上,广电部门及媒体均占有先天的优势,但不能不承认,如何找准市场入口并尽快有所收益,始终是我们面临的难题。

十三、网络广告

在广告市场方面,尽管网络媒体目前还无法与传统媒体争锋,但毕竟是其营收不可忽视的一个方面,且近年来始终保持着增长态势。从2001年起,网络广告形态进行了很多创新,经营理念也有了很大改变,这些都为争夺今后更大的广告市场份额打下了基础。我们在这里将重点谈论这个有巨大赢利想象空间的网络广告。

随着宽带网络的普及,流媒体及多媒体网页制作技术可将传统的网络广告转换成互动模式,除了可以使用视频点播外,更能使用现场直播吸引网民眼球。如今年1月台湾曾有一场网络直播内衣发布会,就创造了同时10万人次在线观赏的记录。互动设计也是网络广告效果的重点,如可口可乐2月底推出新的网络广告,由网民欣赏三种不同风格的主题曲,并可网上投票选出自己最喜爱的曲子。“展开式互动广告”有别于以往的强迫观看方式,特色在于广告创意与信息必须经由网友的主动点选才会完整呈现,可因网民的选择权而增加品牌好感度。最近,台北市媒体服务代理商协会访谈107位广告主及媒体管理级以上人士,做出一份2003年广告产业暨媒体趋势发展的调查报告,结论显示媒体未来发展以网络和电视最被看好,甚至有超过一半的广告主认为网络是未来5年内最具发展潜力的媒体,媒体人则认为网络及电视潜力相当。从传统媒体衍生而来的广告形式不是本文论述的重点,下面我们来了解分析一下两种全新的明显带有网络特点的广告,即竞价广告和搜索排名广告。

竞价广告:上海大昌贸易行是宾利汽车在华东的总代理,去年他们在报纸、电视等媒体做了许多宣传,结果一辆也没卖出。今年三月,他们参与了网络竞价广告,谁知仅花费500元,用了两个星期,就有一笔订单从远方飞来,营业额达2400万。

十四、网上远程教育

所谓网上远程教育,就是通过计算机网络、多媒体与远程通讯技术相结合的形式实现的一种跨地区、跨学校的全新的教育体制与教学模式。中国的网络媒体完全可以利用自己现有的优势,与国内外的教育机构合作,开展网上远程教育。

现在世界各国尤其是发达国家对网上远程教育都给予了高度的重视,并投入大量资金展开基础建设和应用研究。例如,美国1995年只有28%的大学提供网上课程,但到1998年猛增到了60%。不仅名不见经传的大学时下通过互联网招揽学生,连哥伦比亚大学、斯坦福大学这样的名校也争相提供网上课程,角逐互联网教育的这片“新田地”。美国媒体称,越来越多的大学通过互联网教授学生,网络大学正在日益走红。

我国也在积极筹备网上远程教育,据悉,我国现代远程教育工程的目标是形成开放式教育网络,构成终身教育体系和学习化社会。为此,教育部在清华大学、北京邮电大学、浙江大学、湖南大学、北京大学、中央广播电视大学6所学校试点的基础上,2000年设立研究生院的30所高等院校将获准开展网上远程教育,教育部将投资4000万元支持高校网络教材及网络教育师资队伍建设。中小学已经有了网校,像北京的101网校等等。在网校,可以通过网络向网上学生提供重点中学的同步教学和同步复习内容,还可以根据学生要求不定期辅导。由于上网教学的老师都是由一线的优秀教师任教,所以对家长和学生很有吸引力。

 与传统教育中以教为中心,以黑板、粉笔和老师的讲授为主要手段的教学方式相比,网上远程教育不仅可以取代它的主要功能,而且还有其不可比拟的优越性。  

它打破了传统教育封闭的办学模式。在网上,可以在任何时间、任何地点、选择任何优秀教师、学习任何课程。它的“师生分离”、“以学生为中心”、“传播的广泛性”和“开放性”等特性,是传统教育所望尘莫及的,有利于缓解偏远的地方受教育难的矛盾,而且还有利于实现终身教育:它可以为那些因为受空间、时间、工作和家庭关系、经济等因素限制而无法接受教育的学生提供了新的学习途径,尤其是满足了那些已经成家立业或是年纪大但还想求学的人的要求,给他们提供通过远程教育获取证书和学位的机会。这有益于鼓励学生,特别是那些利用业余时间学习的学生更快地参加和完成这些课程。

网上远程教育使教师和学生能够跨越空间进行实时或非实时的交流。这也是现代远程教育与传统教育方式最显著的区别,也是它的优势所在。教师的讲授和学生的学习可在不同地点同时进行,师生之间可进行充分的交流:学生可以随时提出学习中的问题并能及时地得到答解。教师可以及时地了解学生的学习进度和对课程的理解程度,解答学生所提出的问题。

网上远程教学有利于教育资源的共享,提高教育的效率和效益。网上远程教育能够有效地发挥现有各种教育资源的优势,实现资源的合理配置。据专家调查,这种教学方式可使学生多学30%的课程,提高学习效率80%,为学校节省资金将近50%.我国是穷国办大教育,在校学习的教育人口近3亿人,占世界受教育总人口约23%,而支撑这一大教育体系的经费投入却不到世界公共教育支出的2%.与此同时,我国每年上网的公民成倍地急剧上升,网上远程教育可以更好地利用这一资源,达到教学目的。

随着网络的进一步普及,网上远程教育必将成为网络媒体的经济增长的热点。

 十五、在线游戏  

突破“韩”流。在线游戏的运营商们,为了利润简直是奋不顾身。去年下半年以来,金山斥资千万元狂赌《剑侠情缘ONLINE》,获利甚丰;光通的《传奇3》在公测当日就被挤爆了服务器,日进万金,狠狠捞了一把。网易在线游戏收入已占到总收入的40%.

在线游戏的赢利模式,主要靠销售各类游戏卡。在渠道上,主要以网吧为基础,建立了直接面对终端客户的商务系统。不少网站还在全国织就了一张很大的销售网,通过各地游戏专卖店进行销售。同时,开通了招商、工商、民生、建设等银行网上支付功能以及邮局、电汇等途径;在价格上,热门的游戏基本保持在不到1元可购10个点的价位,其它则视热门程度递减;在时间上,月费卡在规定的期限内可随意上网,点数卡则严格按点消费,每个点大约能玩15分钟,现在的游戏点卡计时功能已精确到秒;在内容上,目前各大网站仍侧重于做国外的游戏代理,国产游戏占不足20%.

作为一种新的娱乐方式,许多网站已不愿长期屈就于“韩”流滚滚的形势,努力在进行突围。“现在代理国外一个好的游戏,价格实在太贵,入门费一般在500——2000万之间。”新浪游戏资讯中心的商务顾问张辉感慨颇深:“经营中的分成比例也令人痛心,国外开发商低的能占到10%,高的甚至能到50%.因此,今后走国产化的路将是根本的方向。”

各大网站自然明白这个道理,纷纷投入巨资,加大自主研制力度,取得了很大成就,《侠义道》、《大清帝国》、《梦幻西游》等纷纷出炉,走向市场。盛大的《传奇世界》获得了空前的成功,其在线销售系统,每天都有上百万的进项。网易公司推出自己的精品RPG游戏《大话西游 OnlineII》,也成绩不俗,荣获2003年度最佳国产网络游戏大奖。不仅如此,网易还自创了一套游戏推广模式。据网易公关部的张颖经理介绍,他们专门培养了一批网络游戏“推广员”到各地辅导客户,发展“下线”,下线越多,玩的时间越长,“推广员”的收入就越高,有的竟然高达每月上万元。她说此招很灵,现在网易的游戏用户已达2000多万,同时在线人数最高时可到25万人。

网络游戏不仅从虚拟环境中给人以快感,也将给运营商们带来无限商机。在众多游戏玩家看来,游戏中虚拟财富都是可以用现实的货币来衡量的。据一项调查显示,22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的ID或虚拟物品,而以我国目前收费运营中的10款主流网络游戏计算,总注册账号已超过4亿个。如果以23%的比例计算,将有9000多万个注册账号参与现金交易,以每笔交易金额100元计算,整个市场的规模可达到90多亿。由此可见,我国游戏市场的空间非常大,如果真有一款畅销的游戏出现,将会立刻带来滚滚财源。

十六、彩信(MMS)业务

彩信(MMS)赢利的方式主要在于其多媒体信息服务的功能。为此,彩信运营商们挖空心思,不断丰富这种功能的服务空间。目前,彩信已被染上无数美轮美奂的诱人色彩。在网上,商家们已为各种手机的客户开辟了彩信图片、动画分类导航之类的通道,客户们可以将网络上自己喜爱的名星、宠物、风景等图片转换成彩信发送出去;可以将音乐、贺卡、MMS动画、铃声、视频等传给你喜欢的人;可以不受文字处理的限制,哪怕你给情人发送5000字的文章;可以通过网上彩信收发邮件,进行各种交友和商务活动;还可以进行许多种类内容的订阅下载,甚至照相、摄像等。当然,价格自然也不菲。发1张彩色图片或贺卡,至少1-3元。如要其它服务的包月,一般也都在5-25元之间,大多数平民一时很难接受。短信(SMS)市场的主流地位目前依然不可替代,主要在于自己的价格优势。尽管如此,彩信用户量在迅速增长已是不争的事实,商家更是乐此不疲,开展了各种名目的活动。

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