2011年02月24日

从07年开始有很多ALIBABA的中国供应商会员反映推广的效果已经越来越不如前几年,特别是江浙一带的会员,江浙也是ALIBABA会员最多的一个区域,究竟是什么原因导致ALIBABAB国际推广效果从07年开始急剧下降,我们今天从技术的角度对其原因做一个分析:
1:阿里巴巴是靠什么推广的?
很多人会认为ALIBABA在国际上有知名度,通过电视广告宣传和展会宣传,买家是依靠ALIBABA的知名度找到ALIBABA的,实际上这个是ALIBABA给很多会员的误导,其实那些展会上广告和电视广告宣传是做给中国供应商的会员看的,ALIBABA的真正推广渠道是依靠搜索引擎优化(SEO),90%以上的买家找到ALIBABA是通过GOOGLE这个全球顶级的搜索引擎找到的。搜索引擎优化才是ALIBABA真正的推广渠道,这个是ALIBABA内部人员不愿意向外透露的。

2:为什么从07年开始中国供应商的推广效果急剧下降?
A:ALIBABA的网站浏览量从2006年开始急剧下降
我们先从第三方数据来看一下ALIBABA这几年网站浏览量的变化,下图是通过全球著名的网站评估站www.alexa.com得到的数据,从这个表中我们可以看出从2006年开始ALIBABA网站的访问量就一直在下降,而且从06年到07年这个下降趋势一直在不断的扩大,到2007年6月的浏览量已经下降到只有2004年的水平,在全球的排名从原来的29名一直下降到现在的108位,但在ALIBABA做推广的供应商数量却是2004年的20倍以上,这就导致了供应商推广效果直线下降。
B:调整了原来的询盘群发功能,但还保留了询盘群发功能
大家感觉ALIBAB上面的客户生意难做实际上很大部分的原因是ALIBABA的询盘群发导致的,从06年上半年开始,alibaba基于很多供应商客户的要求压力之下,调整了询盘群发的功能,但还是保留了群发的功能。这个功能的调整让群发的询盘相对减少,同样客户收到的询盘也相对少了。
C:ALIBABA上的访问者大部分来自什么地方?
来自中国的访问,占了访问总数的80%,真正来自国际买家的访问连10%都不到,这个是导致客户推广效果不好的主要问题。

这是一个非常值得关注的现象,阿里巴巴的马云是个非常聪明的人,好多人也认为他是高级的”骗子”,我也赞同这样的观点,提到阿里巴巴,就不能不提到“诚信通”。阿里巴巴的“诚信通”通过提供网上贸易的高级服务,为发展中企业量身定制,通过为企业进行认证和提供强大的服务,来提高成交机会。不过,想加入诚信通,只要交两千三百元就可以了,就算是骗子公司,只要有钱,基本上都可以加入,这样就造成了网上骗子流行,这不能不说阿里巴巴是个罪魁祸首!特号是好多公司花了七八万元加入英文版阿里巴巴的”中国高级供应商”后,经常被国外骗子骗了!

ALIBABA的发展已经走入了一个瓶颈,供应商的数量增多导致同行竞争日益激烈,买家访问量大幅度下掉,服务没有办法跟上,推广效果快速下降,就目前http://www.alibaba.com对我们出口商的推广价值需要我们去反思了,还有就是ALIBABA的推广费用并不低,打算做ALIBABA的外贸朋友可以注意了。以上的分析仅供大家参考,欢迎大家交流。

1、 阿里巴巴太贵了,堪称全球收费最贵的b2b网站(当然环球资源最贵,但是他还有杂志,两者没有可
比性),而且效果差,性价比很低,完全不值这个价(有时想这么高的价,他们也真好意思要的出口)!
。最根本的问题是国外优质的买家少。大部分是只问价格,你回复了就没消息。国内广告满天飞,花出口
商的钱吸引的也是出口商,是以卖家为中心,国外宣传力度不够,吸引不来好的买家。 www.alexa.com
;统计显示阿里巴巴的网站访问量90%以上来自国内
(>http://www.alexa.com/data/detail … ;urlwww.alibaba.com>;)
2、发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商,导致恶性竞争,而且
到现在还在疯狂发展新客户。供应商不分档次,大陆公司全是金牌供应商,质量参差不齐,买家无从区别
。大家就是拼价格,一个小订单有几十几百家公司在争。
3、 讯盘绝大多数是垃圾,大家可以打电话证实,许多是电话留言。大量来自尼日利亚的查询,中东
也占了不少,欧美的并不多。很多是骗子,或者皮包、散货公司。通过阿里巴巴查询得来的客户,对价格
特别敏感,且下的订单量并不太大。跟客户联系大部分是得不到回复的,发出去一百封Email,能有五封
回复就算不错了,而且有些还要等很久!
4、 买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里,而是通过系统群发,同行都会收到。
5、阿里 最低要4万,我看4千都不值!
同样的服务,海外(包括香港,台湾)费用低得多。比如海外trust pass会员只要
349美元/年,国内最低要4万以上。更可气的是内地现在都不能注册免费会员了(但海外的可以),看看
它有多傲慢?怎么把大陆公司和海外公司区别对待?
一句话,阿里巴巴是靠广告,作秀,和销售的抢逼围拉来的客户,赢得的人气,而不是他给客户带来的实
际效益!阿里巴巴不懂外贸的,以为只要搞个网站,把供应商聚集到上面就可以做出口,上面什么行业都
有,大而全,好的能有几个?
一个b2b网站,收费差不多是全球最贵,并没有多少海外买家,多的是大陆的供应商,这就是阿里巴巴的
现状!
事实胜于雄辩,订单才是硬道理!

中国知名企业家马云开始为阿里巴巴网络有限公司(Alibaba.com Ltd.,简称:阿里巴巴)修复名誉,此前这个企业对企业(B2B)网络平台的两位高管在发生欺诈丑闻后双双辞职。欺诈事件对于一家一贯强调诚信的公司来说是一次重大打击。
阿里巴巴的股票周二在香港大跌9%,因投资者对该公司管理层变动以及如何解决销售团队存在的腐败这两个问题存有疑问。
与很多公司一样,其母公司阿里巴巴集团(Alibaba Group Holdings Ltd.)标榜的价值观是“诚信”、“奉献”和“激情”等。但不同之处在于,该集团似乎把对这些价值观的恪守作为评估员工的主要依据。
阿 里巴巴周一宣布,首席执行长卫哲(David Wei)和首席运营长李旭辉(Elvis Lee)双双辞职。此前有内部调查发现,超过2,300个销售商在2009年和2010年使用了不当的资质证明进行欺诈,有的是在阿里巴巴员工的协助下进 行。有些买家因此受骗上当,付了钱却没收到货。
Bloomberg News
阿里巴巴集团董事长马云.
阿里巴巴说,欺诈事件涉及约1%的销售商和100名“阿里人”(马云这样称呼阿里巴巴的员工)。阿里巴巴的销售团队共有5,000人。
阿 里巴巴集团董事长马云在给公司员工的一封邮件里写道:对于这样触犯商业诚信原则和公司价值观底线的行为,任何的容忍姑息都是对更多诚信客户、更多诚信阿里 人的犯罪!我们必须采取措施捍卫阿里巴巴的价值观!所有直接或间接参与的同事都将为此承担责任,B2B管理层更将承担主要责任!
阿里巴巴说,卫哲和李旭辉并未直接参与诈骗事件。但据一位出席了该公司周一会议的人透露,卫哲和李旭辉在会上承担了事件责任。卫哲在致同事的一封邮件中说,作为CEO的失察职责我理应勇于担当!卫哲和李旭辉无法置评。
阿里巴巴任命其母公司旗下零售网站淘宝网(Taobao)的CEO陆兆禧(Jonathan Lu)担任本公司的CEO。阿里巴巴网站主要提供卖家目录,这些卖家向其它企业批发销售成品和配件等商品,而淘宝则是一个企业和个人向消费者出售产品的网站。
分析人士说,以阿里巴巴管理层大换血的程度来说,其公司股票周二的下跌幅度并不算大。分析人士普遍乐观认为,长期来看,阿里巴巴可以从这件丑闻中走出来,其财务受到的影响将非常小。
咨询公司Kroll Inc.负责全球风险的常务董事何越(Violet Ho)说,欺诈是中国的代表性通病。她说,电子商务网站尤其脆弱,因为在这些网站上做生意可轻易隐藏身份,而电子商务本身也变化很快,希望通过这次事件中国企业将变得更加负责任。
何越说,卫哲和李旭辉的辞职说明阿里巴巴是一个有担当的公司,但丑闻事件本身说明,公司对于结构、程序和流程过于自信,但在实施控制措施时,则不够有把握。
阿 里巴巴网络有限公司发言人科斯罗斯基(Linda Kozlowski)周二说,阿里巴巴正在努力改善其内部的欺诈侦测系统,以便加强警觉性,删除我们认为存在高风险的供应商。她说公司正在修改软件和销售 政策,但拒绝提供更多细节,说披露细节“对任何人都无益”。阿里巴巴已经拿出170万美元对在欺诈事件中受害的买家进行部分或全额赔偿。
马云在写给员工的电子邮件中说,阿里巴巴集团决不想把公司变成仅仅是赚钱的机器;我们宁愿没有增长,也决不能做损害客户利益的事,更不用提公然的欺骗。
然而,仍不确定的是,陆兆禧如何能在管理淘宝网的同时管理阿里巴巴网站。淘宝网去年的交易总额近人民币4000亿元(约600亿美元)。陆兆禧在阿里巴巴集团任职已有11年。
高盛(Goldman Sachs)分析师在一份报告中写道,考虑到两家公司的规模、复杂性和迅速发展,同时管理两家公司难度很大。报告说,但陆兆禧在公司长时间的任职经历可能有助于“重振”阿里巴巴网站的文化。
阿里巴巴网站始建于1998年,是马云创建的首家阿里巴巴集团子公司。在中国雄心勃勃的创业家们中间,曾做过英文教师的马云在杭州的公寓里创建这家公司、后来又创建零售网站淘宝网的故事颇具传奇色彩。淘宝网现在是中国最大的在线零售网站。
据 研究公司易观国际(Analysys International)统计,去年第三季度,中国的在线交易总量中约有75%来自淘宝网。淘宝网的成功部分要归功于其通过阿里巴巴集团旗下的在线支 付平台支付宝(Alipay)提供的在线资金托管服务,该平台是为了保护对商品不满意的买家。
2006年,阿里巴巴集团因将eBay Inc.挤出中国消费者对消费者(C2C)市场而一举成名,主要是通过降低佣金。此前在2005年,马云与雅虎公司(Yahoo Inc.)达成交易引起轰动,雅虎支付10亿美元并放弃对雅虎中国网站的控制权,换取阿里巴巴集团约40%的股权。此举对马云来说并不成功:据易观国际统 计,雅虎中国搜索引擎在中国搜索引擎市场的占有率降至不到1%,而雅虎所持阿里巴巴股权的价值已达110亿美元。
曾效力于阿里巴巴的前员工说,马云对阿里巴巴网站的战略定位起着很大作用,基本战略是为买家和中小型供应商牵线。
一名前员工说,阿里巴巴集团的价值观不算特别──诚信、承诺和热情──这些都很常见;但阿里巴巴与众不同的地方在于,员工的例行评估中有一半是基于他们表现出这些素质的情况。
卫哲于2006年加入阿里巴巴,后来成为首席执行长,他通过降低会员费和增加产品,引领公司进行销售结构变革,同时他还努力巩固阿里巴巴作为网络批发平台的地位,网商从阿里巴巴批发商品然后在淘宝网和eBay等网站转售。
在 加入阿里巴巴之前,卫哲曾任Kingfisher PLC旗下家装零售商百安居中国(B&Q China)的首席财务长兼总裁,也曾在普华永道(PricewaterhouseCoopers)等其他大公司工作过。他的大公司背景与马云和陆兆禧的 创业背景形成鲜明对比。在与人合伙创建一家网络通讯公司从而展开在科技领域的职业生涯之前,陆兆禧是一家酒店的大堂经理。

中国知名企业家马云开始为阿里巴巴网络有限公司(Alibaba.com Ltd.,简称:阿里巴巴)修复名誉,此前这个企业对企业(B2B)网络平台的两位高管在发生欺诈丑闻后双双辞职。欺诈事件对于一家一贯强调诚信的公司来说是一次重大打击。
阿里巴巴的股票周二在香港大跌9%,因投资者对该公司管理层变动以及如何解决销售团队存在的腐败这两个问题存有疑问。
与很多公司一样,其母公司阿里巴巴集团(Alibaba Group Holdings Ltd.)标榜的价值观是“诚信”、“奉献”和“激情”等。但不同之处在于,该集团似乎把对这些价值观的恪守作为评估员工的主要依据。
阿 里巴巴周一宣布,首席执行长卫哲(David Wei)和首席运营长李旭辉(Elvis Lee)双双辞职。此前有内部调查发现,超过2,300个销售商在2009年和2010年使用了不当的资质证明进行欺诈,有的是在阿里巴巴员工的协助下进 行。有些买家因此受骗上当,付了钱却没收到货。

Bloomberg News阿里巴巴集团董事长马云.阿里巴巴说,欺诈事件涉及约1%的销售商和100名“阿里人”(马云这样称呼阿里巴巴的员工)。阿里巴巴的销售团队共有5,000人。
阿 里巴巴集团董事长马云在给公司员工的一封邮件里写道:对于这样触犯商业诚信原则和公司价值观底线的行为,任何的容忍姑息都是对更多诚信客户、更多诚信阿里 人的犯罪!我们必须采取措施捍卫阿里巴巴的价值观!所有直接或间接参与的同事都将为此承担责任,B2B管理层更将承担主要责任!
阿里巴巴说,卫哲和李旭辉并未直接参与诈骗事件。但据一位出席了该公司周一会议的人透露,卫哲和李旭辉在会上承担了事件责任。卫哲在致同事的一封邮件中说,作为CEO的失察职责我理应勇于担当!卫哲和李旭辉无法置评。
阿里巴巴任命其母公司旗下零售网站淘宝网(Taobao)的CEO陆兆禧(Jonathan Lu)担任本公司的CEO。阿里巴巴网站主要提供卖家目录,这些卖家向其它企业批发销售成品和配件等商品,而淘宝则是一个企业和个人向消费者出售产品的网站。
分析人士说,以阿里巴巴管理层大换血的程度来说,其公司股票周二的下跌幅度并不算大。分析人士普遍乐观认为,长期来看,阿里巴巴可以从这件丑闻中走出来,其财务受到的影响将非常小。
咨询公司Kroll Inc.负责全球风险的常务董事何越(Violet Ho)说,欺诈是中国的代表性通病。她说,电子商务网站尤其脆弱,因为在这些网站上做生意可轻易隐藏身份,而电子商务本身也变化很快,希望通过这次事件中国企业将变得更加负责任。
何越说,卫哲和李旭辉的辞职说明阿里巴巴是一个有担当的公司,但丑闻事件本身说明,公司对于结构、程序和流程过于自信,但在实施控制措施时,则不够有把握。
阿 里巴巴网络有限公司发言人科斯罗斯基(Linda Kozlowski)周二说,阿里巴巴正在努力改善其内部的欺诈侦测系统,以便加强警觉性,删除我们认为存在高风险的供应商。她说公司正在修改软件和销售 政策,但拒绝提供更多细节,说披露细节“对任何人都无益”。阿里巴巴已经拿出170万美元对在欺诈事件中受害的买家进行部分或全额赔偿。
马云在写给员工的电子邮件中说,阿里巴巴集团决不想把公司变成仅仅是赚钱的机器;我们宁愿没有增长,也决不能做损害客户利益的事,更不用提公然的欺骗。
然而,仍不确定的是,陆兆禧如何能在管理淘宝网的同时管理阿里巴巴网站。淘宝网去年的交易总额近人民币4000亿元(约600亿美元)。陆兆禧在阿里巴巴集团任职已有11年。
高盛(Goldman Sachs)分析师在一份报告中写道,考虑到两家公司的规模、复杂性和迅速发展,同时管理两家公司难度很大。报告说,但陆兆禧在公司长时间的任职经历可能有助于“重振”阿里巴巴网站的文化。
阿里巴巴网站始建于1998年,是马云创建的首家阿里巴巴集团子公司。在中国雄心勃勃的创业家们中间,曾做过英文教师的马云在杭州的公寓里创建这家公司、后来又创建零售网站淘宝网的故事颇具传奇色彩。淘宝网现在是中国最大的在线零售网站。
据 研究公司易观国际(Analysys International)统计,去年第三季度,中国的在线交易总量中约有75%来自淘宝网。淘宝网的成功部分要归功于其通过阿里巴巴集团旗下的在线支 付平台支付宝(Alipay)提供的在线资金托管服务,该平台是为了保护对商品不满意的买家。
2006年,阿里巴巴集团因将eBay Inc.挤出中国消费者对消费者(C2C)市场而一举成名,主要是通过降低佣金。此前在2005年,马云与雅虎公司(Yahoo Inc.)达成交易引起轰动,雅虎支付10亿美元并放弃对雅虎中国网站的控制权,换取阿里巴巴集团约40%的股权。此举对马云来说并不成功:据易观国际统 计,雅虎中国搜索引擎在中国搜索引擎市场的占有率降至不到1%,而雅虎所持阿里巴巴股权的价值已达110亿美元。
曾效力于阿里巴巴的前员工说,马云对阿里巴巴网站的战略定位起着很大作用,基本战略是为买家和中小型供应商牵线。
一名前员工说,阿里巴巴集团的价值观不算特别──诚信、承诺和热情──这些都很常见;但阿里巴巴与众不同的地方在于,员工的例行评估中有一半是基于他们表现出这些素质的情况。
卫哲于2006年加入阿里巴巴,后来成为首席执行长,他通过降低会员费和增加产品,引领公司进行销售结构变革,同时他还努力巩固阿里巴巴作为网络批发平台的地位,网商从阿里巴巴批发商品然后在淘宝网和eBay等网站转售。
在 加入阿里巴巴之前,卫哲曾任Kingfisher PLC旗下家装零售商百安居中国(B&Q China)的首席财务长兼总裁,也曾在普华永道(PricewaterhouseCoopers)等其他大公司工作过。他的大公司背景与马云和陆兆禧的 创业背景形成鲜明对比。在与人合伙创建一家网络通讯公司从而展开在科技领域的职业生涯之前,陆兆禧是一家酒店的大堂经理。