2006年05月21日

本文转载自王通

有很多网站,刚刚一推出,激情万丈,出手豪爽,广告就烧得特别的猛,流量也涨的非常快,

但是广告一停,流量就直线下降,郁闷的找不到东南西北,不知道该如何是好。你是否有这种经历呢?如果有的话,这里给你分享一个网站运营理念:

 

网站推广非常重要,提高网站的粘度更加重要!

 

 

为什么这样说呢?这里先给大家算一下你就明白了。

 

如果你推出一个新网站,通过各种推广,每天可以获得10000ip新流量,如果你的网站的粘度能够达到10%的话,也就是说每天会有1000IP新流量喜欢上你的网站,天天来上你的网站。一年之后的流量你知道会有多大么?

 

365天之后,你网站的流量一共粘住的流量就使365*1000=36.5ip

 

一天一万新流量,只要有10%的粘度,一年之后就可以达到每天三十多万的流量。这个数字可怕吧?

 

意识到了网站粘住流量的重要性,我们再来讨论讨论,为什么大部分的网站粘不住流量.根据我们的分析,主要有以下几个原因:

 

1、 网站没有特色或者网站特色不够突出

   有众多网站,本身就没特色,栏目策划靠copy、内容靠copy、设计靠copy、一切都是copy这种网站的粘度非常的低。

有一部分网站有一定的特色,但是它的特色像古代的大姑娘一年,深深藏着,没有很直接的突出出来在第一时间告诉用户。

你的网站有特色么?如果没有特色,先给自己搞出一个特色出来,然后把它正确的突出出来告诉用户,让用户记住。

说到网站的特色,特别想提一个网站,那就是博客中国,博客中国是一个非常值得研究的案例.

博客中国这个网站推出来不久,因为特色鲜明,粘度非常的高,吸引了众多的人,包括首富陈天桥都经常上。当初的博客中国虽然内容不是特别多,但是却是吸引人。记得我写hao123篇文章在上面的最高点击率就超过了5万次,普通的文章在上面的点击率也都最少5000以上。

后来博客中国影响力大了,融到了钱,拿到钱后的压力大了,眼看着单纯做博客难赚钱,他们改走大而全的门户路线,并且改名博客网。这一改并没有错,但是改的太急太快了,于是乎直接从大雅跳到大俗,使老用户都一下子无法接受不再上它。老的特色没有了,新的特色也没有突出出来。结果呢?虽然alexa排名升了,但是大量老用户流失,网站粘度大跌已是事实,赶超新浪只能成为口号!

你的网站有特色么? 如果没有,赶快找出自己网站的特色来?
你的网站有了特色,赶快想办法把自己的特色突出出来,让你的用户一上你的网站就可以知道你的特色。那么你的网站的粘度就会大大的提高。

 

2网站设计没特色,不够人性化
  
     
国内的众多网站都有一个毛病,那就是模仿,再次就是追求面子工程。比如网页的设计。大家经常可以看到,国内的大部分网站一打开,首页就是几屏,好像没有几屏自己的网站就不够大气似的。为什么这就叫大气呢?因为新浪、搜狐、网易等门户网站都这样。这些网站是大网站,模仿这些网站的首页的样子也像大网站……

    
这种“大气”的设计风格,确实可以唬住许多人,让许多人感觉到你的网站是一个大网站,但是网站不是靠唬人吃饭和生存的。(到目前为止,确实还有不少网站就是靠唬人来吃饭的,不过唬的不是用户,而是广告主。但是这样毕竟不是长久之计,奉劝各位不要为了眼前的小利益去这样做)。靠流量,靠效果,才是实在的长久之计!

   网站想粘住用户,设计上还是需要人性化一些,要多从用户的角度去出去,考虑考虑如何设计才能更加的方便用户,这样才能真正的提高网站的粘度。

3、网站打开的速度太慢

这一条非常的关键,如果你的网站打开的速度非常的慢,用户每打开一个页面就要等待,等待的感觉是非常难受的,会让用户产生心烦意乱的感觉,用户有了这些感觉肯定不会怎么喜欢你的网站,更不用说天天来上了。你的网站如果打开的速度比同类的网站都快一些,用户就会感觉上你的网站非常的爽,让用户的感觉爽了,用户自然会 喜欢上你的网站。



不要小看这条因素,这是一条非常非常重要的因素!



不要小看这条因素,这是一条非常非常重要的因素!

3、网站打开的速度太慢

这一条非常的关键,如果你的网站打开的速度非常的慢,用户每打开一个页面就要等待,等待的感觉是非常难受的,会让用户产生心烦意乱的感觉,用户有了这些感觉肯定不会怎么喜欢你的网站,更不用说天天来上了。你的网站如果打开的速度比同类的网站都快一些,用户就会感觉上你的网站非常的爽,让用户的感觉爽了,用户自然会 喜欢上你的网站。



不要小看这条因素,这是一条非常非常重要的因素!



不要小看这条因素,这是一条非常非常重要的因素!

 

4、没有采用相应的提高网站粘度的策略

   
  

u       免费电子杂志跟踪
每月给用户发电子杂志提醒用户等。不过这些策略的广告成本不要太浓,同时不要发的太频繁,这样用户会讨厌的。

u       定期推出特色新专题或者活动
一定要是定期,定期推出特色专题,吸引用户的活动,这样用户就会定期回来看看。

 

u      用容易记忆的域名
好记的域名容易让用户记住你,也可以大大提高网站的粘度。

 

 

根绝网站自身的定位不同,运营的思路的不同,可以策划出非常多的提高网站粘度的策略,如何提高网站的粘度,欢迎大家与我交流。邮箱(ufoer2005#126.com

2006年03月07日

一个小网络问题

    昨天有客户打电话给我,说不能上网,想想他是申请的ADSL,公司一个小局域网,问题不大。遂问他之前有没有做过什么,他说没有,问他什么问题,他说就是一直拨号拨不上。此问题无非有两种情况,一种ADSL线路故障,一种路由器故障,可以采用排除法。遂让他将路由器恢复至默认状态,重设一次,结果其重设宽带路由器设置仍存在同样问题,于是测试是否ADSL线路故障,发现将ADSL单独接出来没有问题,那问题出在哪里呢?最后终于找出问题,客户原有另一台宽带路由器,昨日摆弄时插错了电源,将另一台宽带路由器的电源接到这台上导致路由器工作不正常。

    今日记录此故障,以保证日后遇到此种问题有更多的经验。

2005年12月28日

2005年12月12日

2005年12月05日

2005年11月30日

作者:李立辉  来源:电子商务指南http://www.eczn.com/Get/wzyy/010020178.htm

1、紧记网站定位,制订网站长期与短期经营目标。

网站定位是网站发展之本,网站经营偏离了定位或定位不明,直接导致的结果在内部让整个公司失去方向,对外则潜在客户而却步,现有客户大量流失。在中国互联网网站经营中,迷失和偏离网站定位的现象有很多,因此,请网站运营商紧记网站定位。

网站长期目标是网站未来发展的愿景目标,它指导了网站至少在一年至二年的发展目标,整个团队均以此作为作战方针。网站短期目标则显得更为重要,短期目标近在眼前,只需团队努力,就很有可能达到,因此短期目标的制定更为关键,实现短期目标的直接效誉是团队信心增强,减小与长远目标的差距,获得销售收入或品牌提升等。短期目标制订应该以“可以实现”为原则,切勿务虚,否则产生时间浪费,财力人力浪费,士气受损等负面影响!

2、务实整合企业资源。

创业型网站普遍问题是资源短缺,无论是资金\人才\关系资源等均缺乏,因此务实的整合资源显得尤其重要。经营者可以以一年为中期经营点,以半年或三个月作为短期经营目标,根据此期间需要做哪些操作,哪块阶段配以哪种资源,进行宏观规划。例如:第一至第二个月属于平台打造期,此期间聘请最少的开发人员即可,在开发完成时再进行其它人才的招聘;在第三至第七个月的品牌打造和公司内部资源整合阶段,投入资金会多一些,在这个阶段注意分阶段招聘人才,并在品牌建立期间就应该开展销售业务,以不断补充资源! 当然,在实际操作需要具体分析,如果经营者初期没有经验,可以让网站运营顾问给出一个详细的资源规划解决方案,以避免后期运作时产生人员投资浪费、网站推广投资浪费、时间浪费(网站经营最忌会时间浪费)。

3、建立有序畅通的企业运营机制。

创业型网络公司没有必要建立非常完善的企业制度和复杂的部门结构。但是需要建立必要的信息内部传递的顺畅途径和必要的业务合同文档。
A、 创业型网络公司基础部门结构:客服推广部、网站技术部、网站业务部;
B、 创业型网络公司需要建立的沟通机制:标准业务流程;服务部门与销售部门之间的沟通流程;
C、 创业型网络公司需要聘用的核心人才:运营总监、技术负责人、销售经理、客服推广组长;
D、 创业型网络公司最需要的沟通:运营总监与核心人才的沟通、业务人员每日销售经验交流、核心人员之间的信息交流、客服推广知识总结、技术人员内部交流;
E、 创业型网络公司最需要的培训:公司愿景培训、网站定位和运营思路培训、网站产品/服务知识培训、网站销售知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。

4、抓牢经理级以上的核心人才。

创业型网站的正常经营,需要这些核心人才发挥重要作用,他们在网站平台建议、网站品牌推广实施、网站销售等核心事务实施过程中,将产生决定性的作用。因此,如何招聘核心人才,如何磨合核心人才团队,如何管理核心人才流失所造成的风险,是网站经营者的重要课程。在此给出一些建议供参考:
a、寻找对这块事业有信心的人才,简单而言即:非常看好这个网站的发展。
b、寻找具有与网站经营者共同经验的人才,这一点重点提醒,很多网站经营过程中的重大矛盾,就是因为环境不同,经历不同造成的结果。
c、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报,这点很关键!
d、委以重任,并保持一周一次的正式沟通,不定期的感情沟通,让大家更团结。
e、注意洞察有可能成为核心人才底层员工,做好人才储备工作。

5、网站平台建设与网站品牌推广精耕细作,加强过程控制!

网站就是网络公司的产品,我们如何把产品做到品质优良,如何把好的产品卖给有需要的客户,这是就是网站经营者一天到晚忙的工作。
我们知道,网站平台建设包括:网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务。许多网站经营者对平台打造往往是要么重形式轻功能,要么是重功能轻内容,要么是重内容轻形式,造成这些偏见的主要原因网站经营理念未到位,其实网站是一个重要的营销平台,它负责向客户介绍网站的服务或产品,它负责吸引顾问,它负责宣传网站经营者的理念,它负责促使人们产生购买公司产品/服务的欲望!因此,网站平台建设是一个整体,它需要技术开发、创意包装、信息整合、客户服务等多个部门及人员的努力。如何以打造一个优秀的网站营销平台为核心是关键,这就需要过程控制与精耕细作。过程控制指的是将每个人手上的事情进行量化评估,制订出合理的奖惩措施,并不断进行调整;精耕细作指的是员工本身把手上的事情做到效率最高,质量最优,效誉最好。很多人可能会问如何才能达到这一目标,那么请公司的人力资源部门协助思考。

做好品牌推广工作依然如此,品牌推广工作做好以下三点,品牌目标成功机率就很大:
a、 经常关注有关推广方面的方法和网站,这样可以帮助经营者掌握有效的推广渠道。
b、 按照标准的推广流程办事,控制过程。(前期市场调研、制定可达成目标、分析可利用资源、拿出具体实施方案、把责任落实到人、每周让项目参与者提交进度情况,不定期沟通解决难题及优化推广方法)
c、 做好网站品牌推广评估与总结,这样可以帮助经营者提高对风险和效果的控制能力。

6、网站销售永远最重要,找准适合企业现状的销售方法。

创业型网站在前期资金投入后,后期资源来渠主要靠销售。网站销售额上来,企业才能生存发展。
销售经理核心人才的聘用很关键,但是更关键的是做好销售基础工作:
a、 在销售管理方面:拿出合理的销售激励制度和薪资体系,让销售人员认为有钱途;拿出适合的岗位晋升体系,让销售人员有前途;
b、 在销售培训方面:准备培训文档,在销售人员入职即开始专业技能和销售技巧的培训,让销售人员对网站发展前景有充分信心,让销售人员对产品有基础了解;在实际做销售的过程中,做好销售后勤工作至关重要,例如:每天交流销售经验,让销售人员时刻保持激情;让销售人员有问题即可找合适的人有效解决问题,销售人员在客户面前变得有底气;
c、 在人才培养和模式形成方面:发现和提拔一批有能力的销售人员做主管,逐渐形成符合企业发展需要的销售模式,这才最关键。

7、记住时间就是金钱

创业型网络企业最需要的是以最快的时间进入战场,占据互联网的有利地形。因此,网站经营者一定要有战略眼光,切勿被眼前的一点小利所诱导而损失大局,更不可因为明显有必要的、可加快进入市场的时机、并可以节省未来资金的投资(此时可能钱要花费多一点)迟疑, 贻误时机,造成大损失。

王通 | 网络随笔 | 出处:原创-IT| 2005年09月13日 18:26

        

情绪广告这个词是王通和几个哥们在讨论广告的时候想出来的一个新词,我们是这样定义它的:根绝受众在特定的环境和时间段的情绪投放合适的产品广告的这种广告形式,就是情绪广告。

 

情绪广告可以广泛的运用到各类媒体中,今天我们先续着上次这个话题:用情绪广告开发QQ的新的价值?

 

.腾讯的TM非常的细心,它在不同的时间段根绝大众的共同需求提醒你吃饭,提醒你运动,提醒你和牛奶等等。

 

这些关怀话语其实可以很好的和广告结合起来,方法就是品牌挂名,我们先试着随便拉几个品牌套上去设想一下:

 

中午12点:康师傅提醒你吃饭时间到了

下午5 点:李宁提醒你该出去运动运动了

晚上12点:蒙牛提醒你和一杯牛奶

 

每当到了这几个时间段的时候,这几个品牌提醒你的时候,你感觉到的不是看普通那些网络广告时候的讨厌的感觉,而是感觉非常的温馨,感觉这些品牌对你非常的关怀,这样,你心里就会感觉到它的好!

 

当然,目前的TM上只有提醒华语,还没有康师傅,李宁,蒙牛等等这些字眼。不过,腾讯如果这些提醒语的品牌冠名权进行招商,肯定也可以帮腾讯赚些钱,因为这样的情绪广告对品牌的推广的效果非常好。

 

二.大家都爱玩QQ或者联众里面的棋牌游戏,玩游戏的时候总有输赢,输和赢的时候的心态都不一样,利用玩家的这个心态,合理的进行相应的广告,效果会非常的好。

 

一般而言,大家玩这些赌博性的游戏,内心里面都渴望自己赢。如果每次赢了的话,界面上都会出现一个带音乐的庆祝画面的话,会非常的有趣,如果这个画面上能够合理融入广告的话,那这个广告的效果就会非常的好。

 

我们把宋河酒的广告套在QQ棋类游戏中设想一下:

QQ里面下棋,经过一系列惊险的较量之后,终于赢了,当赢的那一刻,立刻蹦出一个带声音的动画:宋河大曲祝贺你这局大胜!(动画可以制作有味道一点,就像电视广告一样有一个战争和下棋的场景,然后再来这么一句效果会更好,不过时间不要太长,几秒钟就OK)。

 

如果经常玩的话,玩家总想看到胜利后的那个画面,同时对画面中的广告也会有一种非常渴望的感觉,时间长了就会形成一种潜移默化出来的思想:宋河酒就是赢的象征,想多赢,平时要多喝宋河……

 

呵呵!大家是否觉得这样的广告会非常有意思,而且效果会比普通的广告效果好呢?

 

大部分人的情绪和时间和环境有很大的关系,并且是有一定规律的,如果把握住了这个规律,利用这个规律合理的投放广告的话,会大大提高广告的效果。

 

关于情绪广告,今天先谈到这里,大家有什么想法,可以与我交流:ufoer2005#126.com (用的时候把#换成@

 

王通 2005-9-13

 

作者:王通  首发: 电子商务指南 www.eczn.com

不懂如何把流量转化成钱

 

对于大部分网站而言,虽然流量等于钱, 但是很多网站有了不错的流量了, 却不知道如何把这些流量转化为钱, 这几年中, 在有了不错的流量后依然死掉的网站非常多, 比如蚁盟, 桌面城市, 诚信商务网等等等等, 非常多, 这里不一一列举. 这类网站为什么不能赚钱, 主要有以下几个原因:


1.
不懂的如何搞网络广告

2. 不懂的如何开发网站的赢利模式
3.
不懂的利用网站的资源做其他事赚钱

 

 

一.   先来谈谈如何用网络广告把流量转化成为钱.

谈这个之前,先送哥们你一句话:
很多事情都非常的简单,只是你不知道方法而已!   —- 王通
                                            

04年的时候, 有一个流量非常巨大的网站负责人找我, 告诉我他们网站流量非常大,但是不赚钱, 找我合作. 我一看,大吃一惊, 因为那个网站的流量每天都是15IP以上. 于是我花了十几分钟, 申请了弈天联盟的淘宝广告代码,让他在部分页面上放了一个淘宝的弹出广告, 由于那段比较忙, 我就怎么再去申请其他广告联盟的广告. 一个月下来, 仅仅着一个广告收了6000元广告费. 然后给那个哥们平分了. 基本等于顺手赚了3000. 由于淘宝那个弹出确实引起许多网友不满.所以他第二个月就彻掉了, 还是因为那段业务忙, 我没时间再去申请其他的广告联盟, 于是就推荐我的一个客户在他上面做广告,让这位哥们赚点小钱, 之后在忙于业务中, 打算闲了再和这位哥们合作开发这个网站的价值. 没有想到一直忙的没的闲, 后来有点闲的时候,我再看这个网站的时候,已发现, 他们已经因为收入太少, 取消了那些带来流量的服务.流量已经掉的不成样子了.我不由的觉得, 太可惜了. 以那个流量,稍认真搞一搞网络广告, 一个月收几万也是比较轻松的……


也是去年,我的一个朋友自己开发的一个博客网站流量涨的飞快.不到半年,每天流量接近10IP, 最后他觉得比较耗费精力又不能赚钱,于是就卖了, 最近我才知道这个网站当初卖的价钱. 卖的是非常的低, 只卖了2万左右, 听了后,我大跌眼镜, 去年的时候,认真搞一些联盟的广告,以那个流量,一个月也可以收超过2万的广告费…….

 

我这位哥们为什么会以这么的的价格卖, 我问了后才知道, 虽然他整天搞程序, 搞网站, 但是他并不知道如何利用广告联盟赚钱, 也不知道多少流量大概能换多少前. 以为网络广告必须去找广告主谈, 而自己没经验又很忙,所以就以这个低价卖了.

 

看到这里, 如何你和他一样, 我就在这里更加直白的告诉哥们你: 不用和广告主接触, 照样利用网络广告赚钱.

 

 

2003年开始,国内出现了越来越多的广告联盟. 短信联盟. 如果你的网站有流量的化,不用找广告主, 你只需要在这些联盟网站中注册,申请广告, 然后把获得的广告代码放到你的网站上就可以按照效果收广告费了. 就这么简单!

 

做这些普通的网络广告, 流量转化成钱的大概比率今年会比去年低一些, 不过如果你的流量每日超过5IP, 认真做一做, 每月收万元以上是没问题的.


这里有篇一位站长根据自己经验写的帖子,你可以看一下:

网站流量和金钱的关系 可以算出每个月赚到的钱
http://bbs.eczn.com/dispbbs.asp?boardID=6&ID=6557&page=1

 

目前,广告联盟和短信联盟非常非常的多,各自的信誉度也不同,另外网络广告的效果上的提高还有许多技巧和经验。 你可以到以下两个相关的网站学习:

1.   中国站长站: http://www.chinaz.com

2.   电子商务指南: http://www.eczn.com

 

二.   如何开发网站新的赢利模式

 

网络广告是最基本的赢利模式之一, 在网络广告之外, 不同的网站根据自身的资源的不通还可以开发不通的赢利模式. 这个我给你举一个简单的例子


www.seo.org.cn
我这个网站是免费的, 很多站长和网友都通过这个网站免费学习到了许多SEO知识, 这个网站我一直都没有认真管过, 不过没有想到短短一年就聚集了5000SEO专业人士和爱好者. 这时候, 我想让这个网站开始赚钱,但是又不打破现有的免费方式, 于是我就配合着推出了另外一个非常简单的,但是纯商业化的网站. www.seo.net.cn  因为www.seo.org.cn 有非常好的基础人气, 所以用它来推www.seo.net.cn是非常轻松的.这个网站主要是一个VIP收费社区, 同时销售我的电子书和相关网络营销软件. 我安排人作好之后,只需要再安排一个客服, 这个网站就可以帮我公司赚些小钱.


开发网站的赢利模式有非常多的非常, 模式也非常的多, 网站的不同,可以策划出不同的赢利模式. 如果你的网站需要新的赢利模式, 可以和我探讨. 我的邮箱: ufoer2005#126.com (使用的时候,请将#换成@)

 

三.   利用你的网站的资源做其他事情赚钱

 

对于有一些网站而言, 让别人看不出你如何赚钱, 才是更好的策略, 如果你的网站有不错的基础, 而且你不想把它商业化,那么,你可以让它间接的帮你赚钱. 如何让你的网站间接的帮你赚钱, 根绝网站的不同,也有非常多的思路. 在今后的文章中,我们再集体根据实例和大家讨论.

 

王通 2005-08-23 晚

2005年11月29日

Web2.0无论在国内外的IT界都是热门话题,我都没想到前几天的那篇谁是中国未来十年的Web2.0英雄会是那么hot的一篇文章,估计我今天这个惹眼的blog标题也会让这篇blog很火热 :) 。国内很多对Web2.0的讨论都是在理论层面上的,而今天看到的这篇blog则是从操作层面上阐述如何创建一个成功的Web2.0网站,其中谈论的一些手法值得国内的Web2.0公司去借鉴。

1、为用户解决一个问题,并清楚地知道你要解决的是什么问题。我的理解就是从一个小处着眼,而这个小处恰恰是用户需求没有得到满足的地方。比如文章中举的Google的例子,Google开始只是为解决大家资料搜索的困难(不过GoogleWeb2.0网站吗?呵呵),比如Flickr就是为了解决大家图片的存储与共享的困难,从这样针对性的小处开始,能够一针见血地吸引到用户来使用你的服务。

2、找到负责任而且积极参与讨论的用户。拥有这些投入的用户是你最大的财富,他们会不停地提出各种改进建议,让你的服务变得更加完美。

3、尽早推出。不要等到服务完美了之后再推出,而是让你的用户去帮助你完善服务,通过用户的完善才是真正尊重用户体验与用户需求的完善,比你闭门造车的结果要好得多。而且持续有新的功能推出反而会更加吸引到你的用户继续使用。而在服务推出后,则要不断地完善,就如kesoblog中提到的永远的测试版的概念。

4、让用户可随处使用你的服务。不要让你的用户只有在你的网站上才能享受到你的服务,而要让你的用户在任何地点都可以有使用你的服务的方式,就如del.icio.us的Linkroll功能Flickrblog发布功能,豆瓣的在自己blog上发布的功能365key的昨日新闻功能等等。

5、不要违背用户的意愿。如果用户想离开,就大大方方地为他们的离开提供可行的方式,将重点放在提升网站的服务与用户的体验,让用户自己愿意回来,而不是让他们不得不继续使用你的服务。

6、简单就是美。为用户提供最简单但能够满足他们需求的方式。

7、用免费的服务吸引与挽留用户,不要急于收费。

8、不要在市场推广上浪费金钱。互联网与blog的普及已经让口耳相传的成本变得很低,只要你的服务能够让用户满意,他们就会主动替你在blog上宣传,为你带来病毒营销的力量。

9、不要过度融资。资金不足当然是个问题,但过度融资可能会让你的目标膨胀,业务多元化,放弃了自己最核心的产品和竞争力。

10、没有人一无是处。你需要认真地研究和对待每一个竞争者,借鉴他们的优势和强项,没有任何竞争者是一无是处不值得你学习的。

PS.因为只是简单的意译,建议大家有空的话也可以认真读一读原文以及下面的留言讨论。

作者:王通

今天,无意中看到蓝色理想网站论坛里面一个朋友转的一篇写hao123的文章,其中许多
搞技术的朋友特别的不理解hao123.com这么烂的网站怎么赚钱、做出了许多让我都感到
荒唐的猜想。这里我谈一下网络赚钱和技术问题:



hao123.com的流量大,我这里就不提了,这是事实,如果你的网站在里面有一个链接,
你通过统计系统就可以看出来它给你带来的流量的大小。流量大是它收入的前提。



先谈一下hao123.com的收入问题:

我去年写的那篇《中国最NB的个人网站hao123.com》当中,提到了hao123月收入百万以
上。决不吹嘘,那段时间,它的收入主要靠以下几方面:



TOM短信联盟:
那段时间,每月它都是tom短信联盟里面收入最高的。那时候每月都在20万-30万左右?
H绻阌蠺OM这个部门工作的朋友,你可以打听。



263收费信箱联盟: 每月的收入也有10万左右哦



易趣联盟: hao123网站上易趣的广告最多,收入不会比tom短信少多少



世纪影院联盟:通过hao123进入世纪影院,一个注册会员提成10元,最多的一天,通过
hao123给世纪影院带来了800个会员,也就是一天就8000元
其他的日子比这个数字差点,一个月多少钱你自己可以计算一下。



其他赚钱联盟和广告:比如亚洲交友中心联盟、以及随着时间断的不同产生的其他赚钱
联盟…综合再一块收入肯定也不会少。



另外,更重要的是:hao123不只是一个站点,而是一个站点联盟。
你知道它的站长拥有世界排名在1000以内的流量巨大的网站有多少个么?
他有一大把,比如QQ163.COM 、TT67.COM  DJ99.com  oicq888.com ………



这么多流量大的站点群,一个月赚100万以上你觉得不可能么? 
虽然hao123只是一个没有技术含量的个人网站。
当然,百度收购hao123.com只是收购了他的一个主站点而已,所以那个价格是比较合理
的。Hao123站长靠其他的站点每月仍然赚不少。



另外我在这里说一下我这些年来接触的许多业内的朋友的感受,特别是搞技术的程序员
。这句话很直白,也许你会觉得有点难以接受,但是这是事实:



大多的懂技术的朋友没有很好的商业思维。



在网络上,技术并不是赚钱的绝对因素,它只是一种工具而已。可能在技术投入的时间
太多了,思维被局限。所以大部分搞技术的没有商业思维。



搞技术的朋友,你在别的公司里面打工一个月可能拿多少呢? 
上海的好一点的也就是3000多吧,北京的好些的5000多吧。如果你能真正懂的网络上生
意,再加上你自身的技术,也许,你不会把这些钱放在眼里的。但是你也许很少敢这么
想。

我的一个朋友,一个刚刚大学毕业的女孩子,在易趣里面卖减肥药,在易趣没有改版前
,每天都可以赚1000块以上。
你会觉得不可思意吧。其实你如果你认识易趣淘宝里面生意做的比较好的人多的话,你
会发现,比这个女孩子生意还好的人有许多许多。
不过在易趣里,也不是你开个店就有生意的,呵呵。这其中也有非常大的学问。所以易
趣改版后,给许多人造成冲击。这谈的只是易趣,生意不错的那些网店店张连技术都不
懂,收入让你羡慕吧?



这些年,我研究过形形色色的网站,真正赚钱的很多都不出名,甚至特别的烂。
但是这些网站都有一些独特的赚钱思路。网站不需要太高深的技术,实用是最重要的。



我花几分钟做一个很烂的HTML静态页面,一个月后,它每天都可以为我所卖的一种产品
带来订单。
也许,你会觉得吃惊,如果你不相信,我可以让你体验靠这个没有技术含量的非常烂的
静态页面所带来的商业机会。



靠网络赚钱,技术不是第一位,商业模式是第一位。同样,在网络上,模仿的话,你大
多只能模仿一个表面,却模仿不来它所拥有的真正能够帮它赚钱的东西。
所以我曾经在文章提到,hao123NB 它有许多因素,模仿hao123  你不可能会NB 
也许会SB。



还是那句话,想在网络上有一片自己的天地,需要创新的商业思维!

王通 2004年9月16日