2006年03月22日

刚才在开车的时候,听BEYOND,感觉好像又回到了至少8年前,骑着自行车,从4环到3环,从3环到2环,每天都骑车上班。听着盒带随身听,口袋里的银子永远不到月底就不够,放弃了可以养自己一辈子的公职,就是因为不愿意自己的生活可以一眼望到头,但是,真正开始打工,又不知道自己的将来会是什么样子。

98年,2006年,8年间至少有4次收拾自己的办公桌离开服务的公司,今天也在做同样的事情,翻看着自己的工作内容,整理需要留下带走的。这次的工作是时间最长,最累,最没有成绩的一次。不是身体累,虽然这次的工作几乎让我头发掉光,更主要的是心累,心累的原因是跟各级领导的沟通的累,不是他们的问题,问题出在我自己身上,我厌倦了当时引以自豪的BD的沟通方式。

想想这些年,无数次的想要自己创业,从来没有开始,从一个看似温泉的地方走到另外一个地方,好像画了一个圆圈,又回到起点,当时的梦想,又重新拾起审视,这次,落到底,不再心存幻想,用自己的力量,做一件自己力所能及的事情。

只有在交接工作的这一个月,才能真正体会到,我视若兄弟,为了他们放弃自己利益的同事,其实并不需要我的照顾,每个原来看似软弱的人,都是坚强的小草,都能找到自己生存成长的空间和方法,所以,不用为别人担心,多想想自己的事情。

只有在最后的一段时间,才能知道,那些当时用各种方式表达忠心的手下,并不个个都把你当成老大,江湖上,老大的位置永远有人愿意自己做。

BEYOND唱到,要以打不死的心态活到老!

2006年03月14日

我签过非常多的合同,更准确些说,在很多合同上签过自己的名字,以至于虽然我的书法很差,但是我自己的名字签得非常流畅。但不要误会,我不是领导干部。

现在总结经验如下:

1.合同的要点当然非常重要,有关金额,付款方式,分成比例,计算方式等等,这些一定要看清楚。

2.合同的双方的描述一定要字斟句酌,不要认为不重要。因为可能在对双方描述的过程中也说明了一部分双方的权利和义务。

3.违约条款更为重要,既然合同是为了规范合同双方的权利义务,更是为了要双方合作做成一件事情,做之前就一定要想好如果有纠纷如何解决。

4. 合同中的每一个句子都有用。每一个字都要想清楚。不能想当然认为没问题。

2006年03月10日

我是DONEWS中最令人不齿的潜水艇,当然说这个话有往自己脸上贴金之嫌,因为能做到任何的"最"都是很不容易的。要看别人是不是认可,自己说的不算,我在DONEWS混从2000年就开始,资格够老吧,但是从来不发贴,从来不回贴,从来不响应任何话题(有例外,最近开始说话了,一个是DNS和千橡合并,一个是洪波同学有关SP无前途的话题)。其实DONEWS3周年、4周年、5周年、6周年我都在,包括某一年参加了北京、上海、广州的3个聚会,还有2年混到了晚饭吃。混在芸芸DX之中,假装自己也是他们中的一个。

混了6年,今年的收获最大:

1.我用带她参加DONEWS大会的办法,说服了一个PPMM在香格里拉高档餐厅请我吃了饭,然后带着PPMM和洪波换了名片,让她激动不已。

2.换名片过程中,我把自己在前公司的名片都发光了,最大程度的利用了资源,保护了好几颗小树。

3.在大厅外面和几个朋友聊天,聊出了很多新想法,有一个甚至可以马上就操作,如果成功其影响之大、经济效益之高将会是前所未有的,绝对不需要上市就可以让投资人的投资翻至少100倍。

4.借着这个机会和几个要跟我一起创业的朋友友好的谈定了阶段性的分工:他们去合伙创业,我自己单干。

5.在北京的初春见到了一个穿超短裙的PPMM(是另一个)。

6.最最重要的是:乘乱抢到了一个千橡纸带,里面居然有DONEWS牌的T-SHIRT,更主要的是,在抢纸带的过程中摸了递纸带的MM的手。

7.抽了不知道是谁的好几个根高级香烟。

会场中的发言我没听,就没进去过。其实进去了,又被人轰了出来,轰我出来的人还西装革履,一点儿也不IT,他的名字我记住了,叫九点。赶明儿我也改个名字,叫8点59,就比他资格老一分钟就够,看他还敢不敢再轰我。

2006年03月07日

1. 所有公司都应该只有一个最终说了话有用的,在创业初期一言堂并不是坏事情。当然就算是很大的公司,有了非常科学、复杂、客观的评估体系和决策机制,还是要有一个人能作决定。

2. 合伙人能少就少,靠多个合伙人来说明团队的强大可能是有问题的,因为如果多个人都互补,说明每个人都不够强。当然术业有专攻,但是如果需要专业性特别强的人,就到市场上去找吧。

3.很好的朋友一起做事,最终很有可能的结果是朋友也没得作。

第一:公司无论是什么样的商务模式和前景,能够快速达到盈亏平衡是最重要的,也就是赚钱是第一位的,无论是长期目标和短期目标都要服务于赚钱这个目标,如果长期目标不能在短期有收入,就要找到短期获得收入的项目。在公司的运营中,资金应该是被认为永远短缺的,因为即便有了足够的资金储备,保持一个良性的现金流入可以保证储备的资金可以发挥更大的作用而不是仅仅用于维持公司的生存。
第二:有关商业模式的确定的问题:对于创业者来说,公司商业模式和目标应该是首先创业者自己认定了没有问题,并且愿意投入所有的时间、资金、精力为之奋斗的。这个认定的过程应该是对于商业模式中,公司的核心竞争力(有别于任何有可能的竞争者的)的确定和保持核心竞争力的能力(如何能保证自己处于并以后也处于同行业的领先状态),商业目标的科学判断,自己对于自己投身的事情的真正能落实的收入和用户数和市场规模的判断。这样可以推算出自己创业的公司的生存能力和发展能力。最好是需要很少的启动资金,但是可以持续发展的商业模式,在需要作大规模市场运作推广的时候才去找风险投资。证明了的商业模式是最好的商业模式。
第三:我认定我自己不是个非常聪明和非常勤奋的人,所以,我不可能同时做几件事情,只有专注在一件事情上才有机会成功。

第四:做任何合作性的事情之前,要把正式操作之后有可能产生的任何不利因素都想到,而且,要在内部把所有的权益的利益的分配都用合同的方式确定下来。所有“以后再说、怎么都行。。”的事情和条件都会在后期引发非常严重的问题。所以,有关投资或者集体创业,在事情开始之前,要抛开一切面子问题和关系问题,把真实的想法、看法和要求都讲清楚,把在项目中任何人之间关系用落在纸面的合同关系进行约定。
第五:问题总是出现在我们认为有可能有问题的地方。所以,只要发现事情中的任何一个地方有可能有问题,就要拿出来解决,不要等可能变成了真正的问题。