2006年01月29日
除夕的晚上,我唯一做错的事就是看春晚!

我真后悔,为什么买了那么多碟没看却在看春晚?


春晚真是越来越烂了,完全的毁在中央电视台的手上了!

春晚作为一个新民俗,如果不可避免,为什么一定要中央电视台垄断来搞?



难道国家不能把春晚作为一个一年一度的国家项目来经营,每年由各个电视台来竞争来搞呢?

就好比是春晚奥运会,由各个省电视台来申请,陈述主题理念、活动策划、设计方案以及盈利预期,国家可以提出自己的必备的硬件和软件要求,各个地方电视台来竞争。

地方电视台完全可以根据自己的预期,依靠自己的力量来推广和经营这个项目,完全可以通过广告以及短信投票等活动来实现盈利,而国家通过收取一定的品牌出让费用来维持这个品牌。

竞争出活力!这个项目必然可以作为一个新中国新时代的新民俗,世世代代的传承下去,而不会象现在中央电视台这样把这么一个黄金招牌节目办成一个鸡肋!


强烈建议国家文化部考虑这个绝对可行的建议!


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2006年01月23日
八二规则很简单,意思就是:以一个小的诱因、投入和努力,通常可以产生大的结果、产出或酬劳。

就字面意义来看,这一法则是说,你所完成的工作里80%的成果,来自于你所付出的20%。

例如:

–约80%的营业额来自20%的产品或20%的客户。
–80%的利润来自20%的产品或顾客。
–80%的犯罪是由20%的罪犯实施的。
–80%的交通事故是由20%的汽车狂人引起的。
–80%的的财富由占总人口20%的人所拥有。


这个数字应该说只是一个大概的数字,不能那么准确的去统计和深究的。但是这个现象是非常深刻的。

所以,我们应该把更多的资源放在带来更多收益的部分,例如,我们应该更加重视带来大量利润的80%的客户,我们要更加密切关注屡次犯罪的罪犯,我们要多挣钱争取进入富裕的20%的那部分人。。。。。。

所以我们有了大客户经理,有了VIP客户,所以我们对多次犯罪前科的人更加警惕!



上周末两天培训,培训讲师讲述了这个著名八二规则的另外一面:虽然80%的收入来自20%的客户,但是一个企业竞争的关键或者决定企业生死的是剩下的20%的收入和80%的客户。

好像有点不太好理解,为什么80%的收入还不能决定企业的生死,企业反而受20%的客户所决定呢?


其实这么理解可能会更好理解点:

1)80%的收入来自20%的客户
2)那么就是说:剩下的20%的收入来自80%的客户
3)也就是说:80%的客户只贡献了20%的收入
4)也就是说大量的客户居然只贡献很小的收入
5)也就是说这些大量的80%的客户还有巨大的潜力可以挖
6)而对于20%的客户而言,几乎没有了挖掘的潜力了
7)如果只是重视这20%的大客户,而忽视了80%的小客户或者潜在的大客户,那么就会流失这部分客户,客户数量的不断流失必然会导致企业收入的潜力枯竭
8)贡献80%收入的那部分20%客户通常是铁杆客户,但是剩下的80%客户却不一定。所以企业之间的竞争就发生在这剩下的80%当中
9)当你居多的客户被竞争对手挖走,那么你剩下的20%铁杆客户也危亦!


非常有道理的观点。我们以前的熟悉的八二规则通过反面一解析,让我对八二规则有了进一步的认识!



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