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电信推出飞Young,为抗衡移动联通

03月 7th, 2012

3月8日,一个很特殊的日子,除了是国际女性节之外,电信也将开售CDMA版iPhone 4S,此后下个月也将引进诺基亚Lumia 800等机型,在此前,电信也推出了自己的新品牌“飞Young”,这是面向年轻群体推出的一品牌,主要用户在21-30岁之间,电信之所以推出这一品牌,笔者认为是为了与移动和联通抗衡。

iphone的先机被移动和联通抢占

虽然联通用WCDMA打击中国移动后,联通今年的终端策略是:目标是主要中心城市所有的楼宇都将进行3G室内覆盖,同时,在3G覆盖的广度上,今年70%的乡镇都将覆盖WCDMA网络,重点显然不在iphone上,但联通仍拥有iPhone的独家销售权,而中国移动旗下的iPhone在网用户已突破千万。因此电信发布飞Young品牌以低价提升3G用户数量。

3G市场,电信追逐着移动联通

随着3G业务的不断扩展,年轻群体已成为未来用户发展的主力,在国内三大运营商中,中国移动推出了“动感地带”,目前动感地带用户已过千万。而中国联通的“沃派”也已在年轻用户群中占有举足轻重的地位,面对这种情况,电信在去年8月时,曾推出针对年轻用户的3G品牌“天翼i特”,而“飞Young”新品牌就是建立在天翼i特基础之上的创新品牌,由于不成熟,今后天翼i特将完全被“飞Young”取代。

Young价格上的竞争

在新推出的飞Young套餐资费中,我们可以看到,最低月基本费已降至19元,而移动和联通同级别业务的月套餐金额分别是26元和36元,其39元套餐所含的本地通话时长,甚至等同于联通96元主流产品,这样的资费势必让移动、联通承压,但如果在不亏本状态下对电信来说还是非常有利的竞争。

通过卖手机形式提高用户量

据了解,中电信未来将推出15款飞young终端,而合作厂商包括三星、摩托罗拉、夏普、华为、中兴等多个品牌。还包括本周发售的iPhone 4S以及即将引进的诺基亚Lumia系列机型。此外,电信还为此专门开发了“翼聊”飞Young版,以这种形式来提高在网的用户量。

结语

电信推出飞Young,最大的程度上是为了抗衡移动和联通,那么未来的3G市场还会继续存在着三国鼎立的状态。在电信通过卖手机的形式来提高用户量,笔者认为,虽然推出比较低价的手机,但因为网络的不同,如用电信则需要转网,所以现有的iphone用户不可能换另一部手机而买电信手机,这样看来,在网用户量还是会大打折扣。

(此文首发本人个人博客http://www.dmr520.com,转载时请注明出处)

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是什么让星辰急便断送了前程?

03月 6th, 2012

据悉,曾获阿里战略投资的星晨急便遭遇资金困境,面临解散风险,CEO陈平不知所踪,公司客服和子公司电话均无法打通。
近段时间以来,快递行业一直在受着实名制的压力,快递业能否实现实名制还在激烈的争论中,现星辰又出现实然倒闭,这究竟是什么原因使星辰解散呢?我认为原因有三:
一、资金链短缺
“十二五”时期,市场集中度日趋提高是必然趋势,然而在行业中优胜劣汰也是竞争的法则,想要在市场上生存的更好,除了有产品和服务优势外,还必须有充足的周转资金,而星辰正是由于陈平从宅急送出来,在个人创业其间并未走出资金短缺窘境的同时,又加上扩大企业,资金链严重失调,致使星辰断送了前程。
二、并购鑫飞鸿
星辰在资金困境的情况下,为扩张于2011年10月并购了鑫飞鸿,并购后,由于星辰用大部分的资金填补了鑫飞鸿的窟窿,造成日常运作和扩张上的资金短缺。虽然陈平借用了“云计算”的概念促成阿里巴巴马云投资给星晨急便,但是,其资金规模不能满足扩张和日常运营的需求。
三、管理模式的问题
任何一个公司的飞快发展都离不开一个好的管理模式。星辰的管理模式太过单一,对管理加盟模式后的快递网络缺乏经验和了解,虽说中国很多中小企业的老板模仿任正非,但星辰也不能一直套用宅急送的管理和运营模式,而没有自己的管理,没有盈利,造成企业一直处于亏损状态。
结语
之前快递分析师徐勇曾分析说,陈平由于对加盟模式弊端认识不足,片面地认为加盟模式投资规模小,经营风险小,扩张速度快,对于加盟模式的执行力及诚信水平过高地评估,造成一些决策上的失误。所以说一个企业的成功,不单单只是抓住了机遇,还得要以发展的眼光看问题。

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Hello world!

03月 2nd, 2012

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