12月 21, 2012

这虽然已经是一个老生常谈的话题,但不妨碍我们重新整理一下思路。

电子商务:整合长尾需求

曾经有过关于电子商务是商品流通渠道还是信息流通渠道的话题,但由于电子商务本身已经决定了货物的合同,涵盖具体商品规格、付款、交付方式,而物流在电子商务的一次流程中已经被规定,因此电子商务的本质是一种商品流通渠道。

互联网平台与传统流通渠道与以往所不同的是,他更具备个性化,如果你具备基本的商业知识,会知道一种产品业态的变迁是随着产品市场的规模演化的,我们举一个简单的例子,假如在1985年在广东省生产电视,厂商仅都会生产同一类型的电视,譬如14寸黑白电视,这些厂商基本上只会生产一种规格,因为当时的市场规模有限,厂商只会投入到能够支撑市场的产品中,随着整体市场规模扩大,而细分市场变大得足以支撑产品投入的时候:譬如生活质量提高后,有18寸黑白电视与14寸彩色电视的两个细分市场,这个时候才会有相应的产品投入市场。

而这个时候,实际上还存在一些个性化需求,比如20寸的黑白电视,10寸的彩色电视,24寸的彩色电视,但是厂商不会提供这些产品,因为广东省当地的市场规模无法支撑这些需求,相同的事情同样发生在上海、北京与重庆,在全国各地具备大量零散的个性化需求。但由于过于零散,虽然整体市场规模不小,却没有厂商去满足。

这些个性化需求随着物流、信息、市场本身的成熟不断被满足, 在广州逛街的话,可以看到专门卖给胖子穿的「肥佬裤」专卖店,而在湛江这种三线城市则没有出现,因为湛江无法支撑这样一个市场。

电子商务则是更进一步,淘宝聚合了更多个性化需求,譬如在中国的一二线城市以外,拥有大量零散的咖啡、西点需求,但是当地市场无法支撑相应的咖啡豆批发、西餐料理的批发,但他们可以上淘宝去购买。

如果以同一产品的不同规格所面临的市场来看,我们可以得出一个长尾:

这个事情是在我第一次购买咖啡豆的时候发现的,同样被叙述在书《长尾理论》之中。

但长尾需求的整合并非电子商务的全部,市场扩大后正反馈互联网本身,会对一些业态带来革命性变革,但后面的不是我们这里所要讨论的。

(阅读全文……)

Tags: ,,,,.
11月 28, 2012

本文是笔者2012年3月于知乎所发表的答案

我已经成为了奇异的付费用户,但是只付了一个月,那是上次晚上突然想看碟中谍123,懒得去下载,就充了一个9.8的月度会员,但是可惜,体验非常差,这三部需要收费的电影,声音小的不行。
然后有一件事情让我有点感触的就是,过年的时候我在湛江,有许多卖电影光盘的,一张光盘8块钱,如果有两张碟,那就是16块。但是以一家店的销售量来说,很明显我们知道这家店至少能有个几千个客户。这个可以从业态的变迁来看这个问题:

  • 只能去电影院看电影,看电影很贵
  • 有VCD了,但是光盘很贵,正版的更贵,质量也只能说一般,所以就有VCD租赁这行当了
  • 有DVD了,光盘也不便宜,依然有VCD祖灵这个行当

光碟租赁大概在7~8年前逐渐消亡,至少主要有几股力量推动:

  • 盗版光盘
  • 电影的免费下载
  • 看电影方式从一定要在电视+播放器,变成了电脑上看,其后又有可以U盘看等多种方式。

但是,光盘租赁的消亡之后,以上几种方式又有了很大的变革:

  • 盗版光盘逐渐减少,最重要的原因,曾经盗版光盘是方便+便宜(用市场的4C原理来说,基本无敌),但是现在在线看或者下载更简单。
  • 免费下载也迅速减少,迅雷狗狗现在都搜不出电影了,未来会更少,版权正版化会是大趋势,更大的未来可能产生的变化是产品的交付方式的变化,如果DVD等硬件播放器更少,是否意味着拍电影的人,根本不需要出光盘,这背后可能会有三网融合、IPAD等移动终端普及的影响。

上面啰嗦这么多,归一来说,就是:
对于家庭电影,个人电影是强需求,而且必须跟电影院那种具备社交功能与成本难以逾越的需求不同。
对于这种需求,当前还有很多人在电脑下载电影看,还有很多人买八块钱一张的盗版光碟看(等于在奇异看一个月的各种电影),当技术的变革(我相信这个比让国内环境重视版权更靠谱)让你不能再下载电影看,不能买光盘看,而且越来越多人觉得拿个IPAD看更爽,觉得一个月交八块钱就能随时鼠标点点点就开始看电影而不是开一晚上的电脑下载电影的时候,这个市场必须会大,必须越来越多人来做这个事情。
希望版权电影也能有乔布斯一样的人,构建一个电影的ITUNES。
联想到李开复今天的微博:创业者的三件事,第一个是找到一个即将爆发的市场
希望这天不会太久

Tags: ,.