06月 3, 2011

最近百度抽风抽得紧,尤其是百度知道,提问的问题一个不小心就被和谐了,更甭提带链接的回答了。所以对百度知道提问也有了新的想法,假如提:哪个公司最好?哪个产品用得好?这种删的概率相对较高。又比如说:某某产品使用有啥注意事项?这类的提问通过率就很高了。删了问题是事小,整个网站被K,那可不就不是个小事了。所以最近的百度知道也很悠着,没敢再带网站的链接。

也许正是因为百度的这次抽风,从而激发了我对百度知道带链接进一层的深入思考,就是通过百度空间或者是一些免费的博客的链接引入流量。其实这一个已经不是什么新闻或者新的方法,早一开始接触推广的时间就有前辈引导,只不过一直没能来得及实施。一直想的是,通过第三方再来引流量还不如直接链接到网站更好,现在终于明白,通过博客链接的好处了。

因之前对博客并不是特别的关注,为了避免少走弯路,特地去请教一直使用博客推广的朋友。在他的指引下,选择了“新浪博客”和“百度空间”,由于考虑到搜索引擎的收录习惯,就没有重新注册博客,而是用了之前自己一直使用的私人博客。新浪博客文章收录还是非常不错,发了十几分钟,查询就被收录,百度空间更加不用说啦,百度搜索引擎一向对同伴特别的友好,那个时间几乎是用秒来计算。其实目前来讲,并不是特别的考虑一个收录的问题,而是能否顺利协助我做百度知道。事实证明,这一招确实有效,通过知道的回答带上博客的链接,直接进入网站的也不少。这一招对于不利于做优化的网站特别推荐,比如说:FLASH的网站,可以利用博客的文章引导用户进入你的网站,从而产生交易。当然,这一块的前提还必须是博客的文章需要有质量,懂得如何抓取用户的心理,不需要说文章如何的高深,如何精致,能引起用户的共鸣就是非常之不错。

百度的规则一直在改变,我们也是需要积极的套取新的方法,这一点很是羡慕先驱之士,对于推广笔者还是属于新生级,欢迎更多的朋友可以提供意见。

05月 6, 2011

中国电子商务市场数据监测报告显示:2010年,中国电子商务市场交易额达4.5万亿,同比增长22%;其中,B2B电子商务交易额达到3.8万亿,同比增长15.8%,整体保持稳定的发展态势。B2B电子商务服务企业达9200家,同比增长21.3%;B2B电子商务企业营收达到95.5亿。同比增长35%,相比去年同期,B2B企业营收规模有明显的增长态势;使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已经突破1400万。

数据显示在互联网飞跃的时代,越来越多的中小企业将会转向电子向务发展。竞争如此激烈的环境下,中小企业要想博出一块天地就得付出更多的精力和心血。电子商务早期的价格战,已成为过去,更多的重心将会放在用户的体验上。那么如何获得用户的口啤、及给客户带来好的体验,今天笔者就来个简单的分析:

一、网站的建设:

是关键,需要对用户有着非常深入的了解,合理的设置购买流程、产品分类等,提供给购买用户好的体验方能有效提高转化率,将营销效果最大化,并节约后续营销成本。B2C商城的图片是相当的多,每个图片都必须有不同的ALT,方便之后的优化。同时,整体页面的设置,图片清晰度、摆放位置,都要做到简洁、舒适,文字描述要清楚明白,要让客户在最简短的时间内了解产品的特点,让客户一眼就喜欢你的网站。

二、SEO优化:

现已逐渐获得企业主的肯定,一般的企业都会招聘专职的SEO人员进行网站优化。一个营销型的网站关键词让搜索引擎给到不错的排名,带来的不仅仅是流量,还会有利润。首页关键词布局、内容的更新、外链建设三项好,基本上关键词就可以做上去。

三、商城服务:

客户下单后,期待在最短的时间内收到满意的产品,所以在物流选择这一块非常重要,需要选择好的物流公司合作,如资金充足的情况下,也可像凡客诚品一样,建立即自己的物流体系,完善物流信息化平台,加强商城的运营。同时交易完成后,客户仍希望得到好的售后服务,比如功能复杂的产品,售后客户要提供强有力的服务保障,这样才能加强客户的信赖度。

四、客户关系维持:

客户吸引过来后,如何让其成为忠实粉丝,需要商城的数据库,定期做好客户关系维护,使用户形成循环购买和好的口碑,进而进一步提升网站销售量降低营销成本,最终实现盈利。

马云曾说:现在不做电子商务,5年内会后悔。经营好B2C电子商务还有很多细节,需要大家在实践过程中不断的去总结。

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05月 2, 2011

   百度知道越来越深入人心,很多人已经把百度知道作为购物消费的参考。很多有关的问题不再是百度一下,而是百度知道一下。比如现在夏天来临,想买防晒护肤品的女生就会百度知道搜索防晒护肤品什么牌子好之类的。即使在百度那里搜索,百度知道的相关问答也排在很靠前的位置。网民消费者对百度知道依赖性越来越强。即使是线下消费依赖性也很高。
   五一节,陪朋友去买洗衣机,朋友看上了XXX牌洗衣机,问老板,这个牌子的洗衣机没有听说过,质量如何?老板说XXX牌是大厂的,最近今年才流行。质量如何网上可以查到。我朋友拿出手机,百度知道XXX牌子洗衣机如何,然后进入相关问答,得到的信息是:XXX牌子的洗衣机还不成熟,我买了3年就坏过一次。买洗衣机还是买海尔的好。最好我朋友对老板说,我先看看其它牌子的先吧。最后买了个海尔的滚筒洗衣机。
   从这里可以看出,百度知道在指导人们日常生活消费上,起到的作用越来越大。作为一个企业一个品牌的网络营销部门,必须要经常关注百度知道中关于企业关于品牌的信息,不给竞争对手机会。
   如果百度知道上有人发布关于个企业关于个品牌的提问,如果你不能及时回答,等到网民的乱七八糟或者竞争对手的负面回答,那就影响大了。百度知道在百度搜索所占的权重是十分大的。
   作为企业作为品牌,百度知道得罪不起,必须用好的信息把负面信息打压下去。

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05月 1, 2011

    淘宝客是通过淘宝上的商品推广,完成交易实现销售分成的模式,只要有人通过你的淘宝链接再通过支付宝支付成交给你的提成。穷二代的淘宝客真相就是踩了个狗屎运,收入破百。下面就来谈谈穷二代的淘宝客真相。为什么你的淘宝客赚赚钱就是比别人少很多。
     
    很多人为什么淘宝客收入不多呢?那是因为都陷入的自己网站推广淘宝商品的模式。做网站、SEO推广、做关键字。这里不是说不行,从长远考虑这是必须的。但是你要明白,有的人靠QQ空间,一个月赚了20多万,靠豆瓣和人人赚上万的不在少数,现在微博也成了很多淘宝客推广的平台。
    为什么在别人的平台上做淘宝客比在自己的淘宝客上赚的钱多?因为别人的平台本身人气比自己的网站好很多。只不过大家在别的平台上所花的精力没有自己的网站这样给力。此外在别人的平台上面做,有很多限制。需要更多的技巧。
     例如百度知道推广淘宝客,就需要我们有技巧的引导客户搜索到你的网站上,比如我推广减肥的。我在回答哪里可以这样引导,邓小如的博客上有很多减肥产品的评价和分享,上次我一个朋友买了成功减掉30斤。这样就把客户引导到你的网站。把网站做好了,成交率自然高。其它高人气的平台也需要我们更多的推广技巧。这里就不一一介绍了,关键是靠大家不断的实践总结。
    总之淘宝客能赚钱,能赚大钱,但是需要更多的推广技巧。需要人气高的平台的支持。

  牛顿最著名的就是被苹果砸中后,发现了万有引力定律。对天文宇宙运动学说产生了很大的贡献。在物理学中,牛顿最著名的还是牛顿的运动定律,分为牛顿三大定律。下面我们就来看牛顿是如何指导seoer做好seo工作的。

   牛顿第一定律也叫惯性定律,一切物体将保持匀速或者静止状态,直到有外力改变物体的运动状态为止。指导seoer工作,百度对网站一直保持静止或者匀速不更新的状态,直到你的网站有更新为止。
   牛顿第二定律,说力是使物体产生加速度的原因,力越大加速度就越大,物体速度改变得越大。指导seoer工作,要使百度对你的网站大更新,就需要对网站的内容和外链增加,增加得越大,百度对你的网站更新也就越大。
   牛顿第三定律,说的是作用力与反作用力总是大小相等方向相反作用。指导seoer工作,你对百度给多少力,百度也会对你的网站给多少力,你给百度多少钱参加竞价排名,百度也会给你带来多少钱的收益。
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04月 30, 2011

   做网站,首先要做好用户体验,然后就是内容为王,外链为皇。免费博客养站是广大新手中较为常用的一种手段,利用免费博客给网站带来高质量且稳定的外链和锚文本链接,达到影响搜索引擎排名的效果。要想从免费博客那里得到有质量有数量的外链,就必须养出高质量的免费博客。新手们要认真考虑好你能投入多少时间多少精力。利用工具批量注册批量群发博文是没有任何效果的。

   免费博客的选择:上个月我做了一个免费博客权重的试验,分别注册新的百度空间、新浪博客、网易博客、和讯博客、搜狐博客、博客营销、39健康博客、天涯博客。然后三天,每天每个博客都发一篇不同的不带链接的原创文章。最后百度的收录情况如下:

   新浪博客三篇原创文章全部收录,但是其它的博客的原创文章百度一篇都不收录。博客首页百度倒是都基本都收录了。

   从这个试验中可以看出,新浪免费博客的权重最高。博客养站就选新浪博客。

   从博客那里获得外链的方式:第一就是在博客的首页加上友情链接。第二就是发文章带上锚文本链接。于是针对第二种方式对新浪博客做了第二个试验。一个养了4年的新浪博客和一个新注册的新浪博客对比,分别发一篇只带有一个锚文本链接的原创文章。十分钟后,百度收录了养了4年的新浪博客的文章。新博客文章不收录。原来以为是由于博客的等级不够造成的。于是通过互访快速的把新的博客提升到11级,和老博客的等级一样,重复试验,结果还是一样。从这里可以看出,应该是博客积分造成的,老博客积分上千,新博客积分都不上百。

   免费博客外链实验结论:要利用免费博客获得高质量稳定有数量的外链,需要一个长期的积累过程,免费博客的权重不是一蹴而就的。需要定期+长期的更新内容。养博客最终的目的是提高博客引擎权重,进而给你的网站带来高质量和数量的优质外链。

   此外,不是一个高权重的免费博客就可以养多个站的,一个高权重的免费博客只能养与之相匹配的网站。 如果你的免费博客与网站网站匹配度不高,就算外链再厉害也不可能排名靠前。 另外就是博客文章内容方面,必须是和你网站标题和关键词匹配,才能获得比较理想的外链。

    总之:免费博客养站培养博客的权重是需要花些心思和时间的,是非常考验人毅力的过程,需要长期坚持下去。必须把免费博客当作一个网站来做而不只是外链的发布的地方。新手们,免费博客养站你们养得起吗?就新浪博客而已,要养一年才可能达到效果。新手们,你们能坚持吗?

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  三天前,玩新浪微博的朋友会发现,每天最多只能关注300个而已。一开始新浪微博限制在日关注500个。但是通过API程序如wing微博是可以突破日关注500个上限的。还有在微群、WAP浏览器也可以突破日关注500个上限。但是今年的3月份,新浪已经修复这些漏洞,无非突破日关注500个。现在又限制在日关注300个一下。按照这样发展下去,新浪很可能最后定在日关注100个为上限。

   玩腾讯微博的朋友也经历过封号的风波,由于利用腾讯空间进入微博可以不限制收听听众,很多朋友每天大批量收听听众然后大批量取消听众,最后导致腾讯大批量的封号。
   从以上两点可以看出,微博营销越晚介入所需要的成本就越高。时间就要越长。
   第一:增加听众或者粉丝数量的成本增高。一个微博如果没有听众或者粉丝,即使你的内容质量再高,也不会有多少个人来看你的广播,人不多,转播肯定不多。这样你的微博价值就越少。
    一般我们玩微博都是从互听互粉开始的,互听互粉来的听众粉丝并不是我们的客户,但是互听互粉来的听众粉丝会转播你的广播,使得你的广播被曝光的次数大大增加,给你带来你的潜在客户。现在新浪限制日300关注,一天增加1000个粉丝的历史变得十分困难,除非得到官方的推荐。腾讯封号风波后,也不敢大批量取消和收听。原来三天就可以达到2000听众或者粉丝的微博,现在需要一个星期或者更多的时间。成本大大的增高。
   第二:引来潜在客户的成本增高。原来互听和互粉那些微博现在变得不怎么活跃,你要使得你的广播被大量转播增加曝光次数引来听众的困难增加。就需要你好好经营你微博,和一些列的微博形成相互合作的互推的伙伴,建立互推QQ群等。想不付出就会被大量转播已经不存在。
   第三:被高粉丝高听众的微博转播成本增高。现在上10W以上的微博,帮转播开始需要钱才肯定帮转。大批量的微博转向收费服务。
   第四:投入的资金多。目前最有效增加潜在客户收听和关注你的微博的最好的方法是有奖转发等活动。比如在转发你的微博的微博中随机抽奖。现在类似的活动太多了,所以活动的效果没有以前那么明显,要达到效果必须增加活动和活动的奖品。
    此外还有诸如垂直型微博帐号经营等等成本增加。
   总之微博的普及化只是时间问题,随着3G时代的越来越近,手机、平板电脑的客户端越来越强大。玩微博将会成为日后互联网的潮流,微博用户人数将会不断的被刷新。随着微博的越来越完善,微博营销就会变得越困难,所以越晚介入微博,想搞好微博营销的成本将会越来越高。还等什么?赶快来吧。打造高质量各行各业的高质量微博吧。
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04月 29, 2011

  淘宝网- 亚洲最大、最安全的网上交易平台,淘宝网注册会员超,覆盖了中国绝大部分网购人群.也就是说全中国的网购人群90%都是淘宝的会员。淘宝网2010年交易额达4000亿元人民币。

  团购网就是团购的网络组织平台,就是互不认识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

  据专业人士的数据统计发现:收入在2001-4000的中等收入人群为团购用户主力;月网上支出为51-200元的团购用户较多,月网上支出在600元以上的用户也大有人在。

  如果淘宝+团购会产生什么样的化学反映效果呢?下面我们来看一个杭州女装小工厂的淘宝店+团购的销售的效果吧。该工厂在淘宝开了一个B店铺,三个月成交也就300多件女装而已。但是在最近的时间里,与国内某知名团购网站合作了一次,在十五分钟卖掉3500件衣服,多么恐怖的数据啊,即使是全国连锁的服装销售店估计也很难达到这样惊人的销售效果。下面我们来看图。

  不到十分钟的销售数据,已经接近2000件了。

  

  不到十六分钟,3500多个订单还剩6个名额

  

  当天成交金额269414元,成交人数3182人,成交转化率3.38%。

  一个传统的女装生产小厂能有如此惊人的销售量不得不佩服淘宝+团购的网购力量。传统企业转战电子商务是必须的也是必要的,是企业发展的趋势。

  另外还有一个深圳生产羽毛球产品的小企业也是通过淘宝+团购的方式一天销售了6000多个羽毛球拍。简直无法想象的。在这里就不详细说明了。

  从这两个淘宝+团购的例子可以看得出,要实现这样的效果也是要有条件的淘宝+团购必须满足几个条件才能达到如此惊人的效果。

  第一:市场需求,如果没有市场需求,即使再便宜的商品也不会有人买,比如服装的,准备夏天了。很多女性都有买新款连衣裙的需求。如果是护肤品之类的。防晒用品肯定也是市场需求的。冬天保暖的长筒靴等等。如果你夏天推出团购羽绒服或者长筒靴肯定是不行的。

  第二:价格必须比零售价要低,并且尽量接近批发价甚至比批发价要低一点。熟话说薄利多销。

  第三:人手要多,比如生产线生产准备,还有发货人员,快递的联系等。都必须要做好十足的准备。

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  3月2日,新浪微博发布财报,其微博用户量已经突破一亿,腾讯微博也在此前早早的宣布微博用户数超过一亿,对于企业来说微博绝对是一块新的营销战场,谁介入微博越早,就越容易抢占到有用的资源。特别是传统企业,发展电子商务微博是重中之重。博客营销、网站营销、搜索引擎可以先放一边。微博绝对不能放弃。

  因为随着3G时代的来临,手机上网资费越来越便宜,手机功能越来越强大。手机发微博是一种趋势。中国有多少亿手机用户可想而知了。每天通过手机、平板电脑上微博的人群是个非常恐怖的数量。

  中国有很多家微博网站,但是真正值得去营只有新浪微博和腾讯微博。很多传统企业认为微博营销就是建立一个微博账号,然后发布些企业产品信息,然后利用微博互动做一下售后服务,那就大错特错了。传统企业微博营销-垂直性很重要。

  什么是垂直性?就是专注具体、深入的纵向服务,致力于某一特定领域内信息的全面和内容的深入,没有这个领域外的闲杂信息。垂直微博营销是针对某一个行业的的细分和延伸。比如一个传统的服装生产厂家,做微博营销的时候,可以设置一个主号,主要提供官方信息和主要的动态。然后在继续做多个微博账号。分别细分到企业所涉及的各个领域,如女装裙子的、女装T恤的、男装休闲等等等等和企业服装消费者相关的微博账号,形成一系列垂直性的微博账号群。然后把潜在的客户分散到各个垂直性账号。每个账号专注于细分到的信息发布和关注者进行互动。更重要的是要认识每个粉丝每个听众,熟悉每个粉丝每个听众的情况。这些都是你潜在的客户。

  很多传统企业微博营销都需要垂直性微博,除非你只专注于一样产品的生产销售。

  有了垂直性微博后,如何获得潜在的客户来关注来收听呢?一个比较好的策略是先聚集用户,然后把用户变为客户。

  第一:用主账号做一下互听、互推。发一些比较经典的“冷笑话”“经典语录”图片视频来积累用户。这些积累的用户绝大部分不是你的潜在客户,但是这些用户会帮你传播信息,让你的信息不断的被转播。不断的引起别人的关注,更重要的是能给你带来潜在客户。如在微博前加上【给爱美的MM】等。

  第二:垂直性微博账号发布一些与产品相关的技巧。比如裙子如何搭配,不同的身材有不同的搭配方法等。把你的主账号上喜欢穿裙子的MM引来来关注你的这个微博。后期就可以发布一些企业相关的产品信息等。

  第三:策划微博活动,比如转发广播抽奖,收听有奖等活动,送打折卡之类的。吸引潜在的客户。

  微博增加听众粉丝和潜在客户的方法很多,这里就不一一探讨了。

  总之微博的普及化是迟早的事,谁越早进入微博对日后的微博营销越有利,传统企业微博营销不是简单的建立一个企业克服微博就简单了事的。需要的是垂直性微博,细化到企业所涉及到的各个领域。微博的听众粉丝是企业的忠实客户,在你的微博上发布相关产品信息不需要钱就可以让很多人看到你的产品信息,来关注你的企业。而不像电视、网站广告那样烧钱。所谓前人种树后人乘凉就是这个道理。

04月 27, 2011

淘宝网在北京公布的2010年网购数据显示,以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍,未来几年也仍将保持这一增长速度。更有业内人士表明,C2C转型B2C将会是未来网购的趋势,B2C将超过C2C成为网上销售的主导力量。

中国网购市场由B2C起步,却是由C2C兴盛。犹记得在前几年,说起网上购物,脑海里浮现的只有淘宝网,当时很顺利都能在淘宝上购买到物美价廉的商品,不乏正品的电子产品,良好的售后服务。然而,C2C门槛较低,只要有渠道和鼠标,任何人都能开店经营,导致了假货、水货的横行。后来,在碰了几次壁后,慢慢的,对淘宝也就失去了信心,假货、水货横行,售后投诉没有得到有效的处理,记得曾买一部诺基亚手机,特的选了双皇冠的商家,结果检测是水货,投诉到淘宝客服,要什么这证明那证明,最终结果也就退款了事。商家没有丝毫损失,而作为消费者心里就有了抹不去的阴影。

虽然现还会在淘宝购物,但已不是单围绕淘宝网C2C商家,现都转型在B2C商城购物,淘宝商城,电子类产品:京东商城,图书类:当当网,衣服:凡客诚品……随着中国电子商务的发展,B2C具备正规的进货渠道、完善的售后服务,能够让消费者建立强烈的信任感,现今消费者已不单单是满足于低廉的价格,完善的售服务才会是消费者的最大需求。

诚信是B2C战胜C2C的王牌。最终,B2C将超过C2C成为网购的主导力量。

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