04月 30, 2011

   做网站,首先要做好用户体验,然后就是内容为王,外链为皇。免费博客养站是广大新手中较为常用的一种手段,利用免费博客给网站带来高质量且稳定的外链和锚文本链接,达到影响搜索引擎排名的效果。要想从免费博客那里得到有质量有数量的外链,就必须养出高质量的免费博客。新手们要认真考虑好你能投入多少时间多少精力。利用工具批量注册批量群发博文是没有任何效果的。

   免费博客的选择:上个月我做了一个免费博客权重的试验,分别注册新的百度空间、新浪博客、网易博客、和讯博客、搜狐博客、博客营销、39健康博客、天涯博客。然后三天,每天每个博客都发一篇不同的不带链接的原创文章。最后百度的收录情况如下:

   新浪博客三篇原创文章全部收录,但是其它的博客的原创文章百度一篇都不收录。博客首页百度倒是都基本都收录了。

   从这个试验中可以看出,新浪免费博客的权重最高。博客养站就选新浪博客。

   从博客那里获得外链的方式:第一就是在博客的首页加上友情链接。第二就是发文章带上锚文本链接。于是针对第二种方式对新浪博客做了第二个试验。一个养了4年的新浪博客和一个新注册的新浪博客对比,分别发一篇只带有一个锚文本链接的原创文章。十分钟后,百度收录了养了4年的新浪博客的文章。新博客文章不收录。原来以为是由于博客的等级不够造成的。于是通过互访快速的把新的博客提升到11级,和老博客的等级一样,重复试验,结果还是一样。从这里可以看出,应该是博客积分造成的,老博客积分上千,新博客积分都不上百。

   免费博客外链实验结论:要利用免费博客获得高质量稳定有数量的外链,需要一个长期的积累过程,免费博客的权重不是一蹴而就的。需要定期+长期的更新内容。养博客最终的目的是提高博客引擎权重,进而给你的网站带来高质量和数量的优质外链。

   此外,不是一个高权重的免费博客就可以养多个站的,一个高权重的免费博客只能养与之相匹配的网站。 如果你的免费博客与网站网站匹配度不高,就算外链再厉害也不可能排名靠前。 另外就是博客文章内容方面,必须是和你网站标题和关键词匹配,才能获得比较理想的外链。

    总之:免费博客养站培养博客的权重是需要花些心思和时间的,是非常考验人毅力的过程,需要长期坚持下去。必须把免费博客当作一个网站来做而不只是外链的发布的地方。新手们,免费博客养站你们养得起吗?就新浪博客而已,要养一年才可能达到效果。新手们,你们能坚持吗?

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  三天前,玩新浪微博的朋友会发现,每天最多只能关注300个而已。一开始新浪微博限制在日关注500个。但是通过API程序如wing微博是可以突破日关注500个上限的。还有在微群、WAP浏览器也可以突破日关注500个上限。但是今年的3月份,新浪已经修复这些漏洞,无非突破日关注500个。现在又限制在日关注300个一下。按照这样发展下去,新浪很可能最后定在日关注100个为上限。

   玩腾讯微博的朋友也经历过封号的风波,由于利用腾讯空间进入微博可以不限制收听听众,很多朋友每天大批量收听听众然后大批量取消听众,最后导致腾讯大批量的封号。
   从以上两点可以看出,微博营销越晚介入所需要的成本就越高。时间就要越长。
   第一:增加听众或者粉丝数量的成本增高。一个微博如果没有听众或者粉丝,即使你的内容质量再高,也不会有多少个人来看你的广播,人不多,转播肯定不多。这样你的微博价值就越少。
    一般我们玩微博都是从互听互粉开始的,互听互粉来的听众粉丝并不是我们的客户,但是互听互粉来的听众粉丝会转播你的广播,使得你的广播被曝光的次数大大增加,给你带来你的潜在客户。现在新浪限制日300关注,一天增加1000个粉丝的历史变得十分困难,除非得到官方的推荐。腾讯封号风波后,也不敢大批量取消和收听。原来三天就可以达到2000听众或者粉丝的微博,现在需要一个星期或者更多的时间。成本大大的增高。
   第二:引来潜在客户的成本增高。原来互听和互粉那些微博现在变得不怎么活跃,你要使得你的广播被大量转播增加曝光次数引来听众的困难增加。就需要你好好经营你微博,和一些列的微博形成相互合作的互推的伙伴,建立互推QQ群等。想不付出就会被大量转播已经不存在。
   第三:被高粉丝高听众的微博转播成本增高。现在上10W以上的微博,帮转播开始需要钱才肯定帮转。大批量的微博转向收费服务。
   第四:投入的资金多。目前最有效增加潜在客户收听和关注你的微博的最好的方法是有奖转发等活动。比如在转发你的微博的微博中随机抽奖。现在类似的活动太多了,所以活动的效果没有以前那么明显,要达到效果必须增加活动和活动的奖品。
    此外还有诸如垂直型微博帐号经营等等成本增加。
   总之微博的普及化只是时间问题,随着3G时代的越来越近,手机、平板电脑的客户端越来越强大。玩微博将会成为日后互联网的潮流,微博用户人数将会不断的被刷新。随着微博的越来越完善,微博营销就会变得越困难,所以越晚介入微博,想搞好微博营销的成本将会越来越高。还等什么?赶快来吧。打造高质量各行各业的高质量微博吧。
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04月 29, 2011

  淘宝网- 亚洲最大、最安全的网上交易平台,淘宝网注册会员超,覆盖了中国绝大部分网购人群.也就是说全中国的网购人群90%都是淘宝的会员。淘宝网2010年交易额达4000亿元人民币。

  团购网就是团购的网络组织平台,就是互不认识的消费者,借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金,加大与商家的谈判能力,以求得最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理,商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。

  据专业人士的数据统计发现:收入在2001-4000的中等收入人群为团购用户主力;月网上支出为51-200元的团购用户较多,月网上支出在600元以上的用户也大有人在。

  如果淘宝+团购会产生什么样的化学反映效果呢?下面我们来看一个杭州女装小工厂的淘宝店+团购的销售的效果吧。该工厂在淘宝开了一个B店铺,三个月成交也就300多件女装而已。但是在最近的时间里,与国内某知名团购网站合作了一次,在十五分钟卖掉3500件衣服,多么恐怖的数据啊,即使是全国连锁的服装销售店估计也很难达到这样惊人的销售效果。下面我们来看图。

  不到十分钟的销售数据,已经接近2000件了。

  

  不到十六分钟,3500多个订单还剩6个名额

  

  当天成交金额269414元,成交人数3182人,成交转化率3.38%。

  一个传统的女装生产小厂能有如此惊人的销售量不得不佩服淘宝+团购的网购力量。传统企业转战电子商务是必须的也是必要的,是企业发展的趋势。

  另外还有一个深圳生产羽毛球产品的小企业也是通过淘宝+团购的方式一天销售了6000多个羽毛球拍。简直无法想象的。在这里就不详细说明了。

  从这两个淘宝+团购的例子可以看得出,要实现这样的效果也是要有条件的淘宝+团购必须满足几个条件才能达到如此惊人的效果。

  第一:市场需求,如果没有市场需求,即使再便宜的商品也不会有人买,比如服装的,准备夏天了。很多女性都有买新款连衣裙的需求。如果是护肤品之类的。防晒用品肯定也是市场需求的。冬天保暖的长筒靴等等。如果你夏天推出团购羽绒服或者长筒靴肯定是不行的。

  第二:价格必须比零售价要低,并且尽量接近批发价甚至比批发价要低一点。熟话说薄利多销。

  第三:人手要多,比如生产线生产准备,还有发货人员,快递的联系等。都必须要做好十足的准备。

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  3月2日,新浪微博发布财报,其微博用户量已经突破一亿,腾讯微博也在此前早早的宣布微博用户数超过一亿,对于企业来说微博绝对是一块新的营销战场,谁介入微博越早,就越容易抢占到有用的资源。特别是传统企业,发展电子商务微博是重中之重。博客营销、网站营销、搜索引擎可以先放一边。微博绝对不能放弃。

  因为随着3G时代的来临,手机上网资费越来越便宜,手机功能越来越强大。手机发微博是一种趋势。中国有多少亿手机用户可想而知了。每天通过手机、平板电脑上微博的人群是个非常恐怖的数量。

  中国有很多家微博网站,但是真正值得去营只有新浪微博和腾讯微博。很多传统企业认为微博营销就是建立一个微博账号,然后发布些企业产品信息,然后利用微博互动做一下售后服务,那就大错特错了。传统企业微博营销-垂直性很重要。

  什么是垂直性?就是专注具体、深入的纵向服务,致力于某一特定领域内信息的全面和内容的深入,没有这个领域外的闲杂信息。垂直微博营销是针对某一个行业的的细分和延伸。比如一个传统的服装生产厂家,做微博营销的时候,可以设置一个主号,主要提供官方信息和主要的动态。然后在继续做多个微博账号。分别细分到企业所涉及的各个领域,如女装裙子的、女装T恤的、男装休闲等等等等和企业服装消费者相关的微博账号,形成一系列垂直性的微博账号群。然后把潜在的客户分散到各个垂直性账号。每个账号专注于细分到的信息发布和关注者进行互动。更重要的是要认识每个粉丝每个听众,熟悉每个粉丝每个听众的情况。这些都是你潜在的客户。

  很多传统企业微博营销都需要垂直性微博,除非你只专注于一样产品的生产销售。

  有了垂直性微博后,如何获得潜在的客户来关注来收听呢?一个比较好的策略是先聚集用户,然后把用户变为客户。

  第一:用主账号做一下互听、互推。发一些比较经典的“冷笑话”“经典语录”图片视频来积累用户。这些积累的用户绝大部分不是你的潜在客户,但是这些用户会帮你传播信息,让你的信息不断的被转播。不断的引起别人的关注,更重要的是能给你带来潜在客户。如在微博前加上【给爱美的MM】等。

  第二:垂直性微博账号发布一些与产品相关的技巧。比如裙子如何搭配,不同的身材有不同的搭配方法等。把你的主账号上喜欢穿裙子的MM引来来关注你的这个微博。后期就可以发布一些企业相关的产品信息等。

  第三:策划微博活动,比如转发广播抽奖,收听有奖等活动,送打折卡之类的。吸引潜在的客户。

  微博增加听众粉丝和潜在客户的方法很多,这里就不一一探讨了。

  总之微博的普及化是迟早的事,谁越早进入微博对日后的微博营销越有利,传统企业微博营销不是简单的建立一个企业克服微博就简单了事的。需要的是垂直性微博,细化到企业所涉及到的各个领域。微博的听众粉丝是企业的忠实客户,在你的微博上发布相关产品信息不需要钱就可以让很多人看到你的产品信息,来关注你的企业。而不像电视、网站广告那样烧钱。所谓前人种树后人乘凉就是这个道理。

04月 27, 2011

淘宝网在北京公布的2010年网购数据显示,以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2010年翻了4倍,未来几年也仍将保持这一增长速度。更有业内人士表明,C2C转型B2C将会是未来网购的趋势,B2C将超过C2C成为网上销售的主导力量。

中国网购市场由B2C起步,却是由C2C兴盛。犹记得在前几年,说起网上购物,脑海里浮现的只有淘宝网,当时很顺利都能在淘宝上购买到物美价廉的商品,不乏正品的电子产品,良好的售后服务。然而,C2C门槛较低,只要有渠道和鼠标,任何人都能开店经营,导致了假货、水货的横行。后来,在碰了几次壁后,慢慢的,对淘宝也就失去了信心,假货、水货横行,售后投诉没有得到有效的处理,记得曾买一部诺基亚手机,特的选了双皇冠的商家,结果检测是水货,投诉到淘宝客服,要什么这证明那证明,最终结果也就退款了事。商家没有丝毫损失,而作为消费者心里就有了抹不去的阴影。

虽然现还会在淘宝购物,但已不是单围绕淘宝网C2C商家,现都转型在B2C商城购物,淘宝商城,电子类产品:京东商城,图书类:当当网,衣服:凡客诚品……随着中国电子商务的发展,B2C具备正规的进货渠道、完善的售后服务,能够让消费者建立强烈的信任感,现今消费者已不单单是满足于低廉的价格,完善的售服务才会是消费者的最大需求。

诚信是B2C战胜C2C的王牌。最终,B2C将超过C2C成为网购的主导力量。

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