2008年03月11日
马云次贷应对之道
3月6日消息:昨日,阿里巴巴网络技术有限公司(1688.HK)新年网商论坛第一站在深圳拉开序幕,吸引3000多位网商、中小企业家积极参与,场面火爆。集团董事局主席,CEO马云就“次贷危机下的中小企业生存之道”以及作为创业者如何将企业不断做强做大等话题发表精彩演讲,而这也是马云自阿里巴巴上市后首次在公众前亮相演讲。
   深圳是一个具有28年历史的城市,跟今天在座的年龄差不多,我扫了一眼,大厅的平均年龄还不一定到28岁,这些不到28岁的客户是阿里巴巴的客户,证明阿里巴巴会有更大的发展,因为它的年龄只有9岁。
   深圳去年的GDP已经达到6765亿元,14.7%的增长,财政口径收入2770亿元,上交中央2112亿元,地方658亿元,上交中央的数字2112亿元,相当于中央政府向六、七个省的转移支付。深圳去年的进出口总额2400亿元,是连续两年中国最大的城市,两年前是上海,不好意思去年我们超过了。出口额1460亿美元,连续14年全国第一城市。
   专利申请量35810件,是全国第二多城市,第一是上海,也是不好意思,发明专利13930件,全国连续两年第一。深圳的高科技产业、物流业和问文化业有训练的发展,产值达52%,高科技产业中58%是具有自主知识产权的,自主创新已经成为深圳高科技产业的重要标志。我想,我们更要推动高端服务业的发展,特别像阿里巴巴从事的信息服务业,深圳市人民政府去年出台了支持高端服务业发展的1号文件,今天上午召开了全市发展高端服务业的会议,继续推动高端服务业的发展,像阿里巴巴这样的产业,是深圳非常支持的产业。
   主持人:接下来要向大家介绍这样的一个人,是他让18名员工变成今天的8000名员工,让50万人民币,变成今天惊人的200亿美元,是他第一个以让天下没有难做生意为使命,他是谁?下面有请阿里巴巴创始人,阿里巴巴董事会主席马云先生,有请马总。
       马云:好久没有来深圳,其实深圳是我最喜欢的一个城市,无论是天气还是开放的程度,所以,这两年没有来,今天来了以后,我特别的紧张,从来没有这么紧张过。这么多的人,还有这么多的人站着,隔壁还有两个房间的人没有到会场,心里不好受,说明我跟大家交流的太少,为什么会有一点紧张。
       大家可能将马云和阿里巴巴看的比较重一点,看的比较大一点。我们是一家很普通的公司,今天来是以创业者的想法跟大家进行沟通和交流,不想过多的谈电子商务,不想更多的谈网络,因为电子商务和网络不管你是否同意和是否愿意,在座的各位三、五年内一定会用,不用的话就会后悔,所以不想做这方面更多的探讨。
        今天只是想跟大家探讨一下,作为创业者如何将公司慢慢的做起来,做好、做强、做大。因为我自己觉得,最近一下子名气大了起来,一下子别人觉得阿里巴巴这么厉害,马云这么厉害,特别是上市以后,人们看我的眼光不对劲了。媒体也跟着起哄,我们可能会自己忘掉自己,因为我们年轻,我们是平凡人,会忘记自己,我在创业的时候,不断的提醒我们自己我是谁,我们从哪里来,很多人忘记了自己,找不到自己,11月5日阿里巴巴上市的时候,那天以后大家觉得阿里巴巴真的伟大,怎么会有这么高的市值,我觉得11月5日跟11月6日都是一样的,也没有觉得自己有怎样的变化,但是别人看我觉得变化了,我牛了,我厉害了。
       我今年刚刚开了阿里巴巴全体员工大会,在大会上,上市之前我也讲了,阿里巴巴是怎样的公司。我的定位是,我们是一家高速发展的小公司,但是具有很强的社会影响力。首先要明白我们是小公司,发展速度非常之快,如果将自己定位为跨国公司非常厉害的公司,我们真的是越走越狭窄,上市前后我将阿里巴巴五年以上的员工聚集在一起,我问了几个问题,阿里巴巴这么多的百万富翁和千万富翁,为什么你们在别人的眼中成功,是因为你比别人勤奋,我看不出来,我们很勤奋,这个世界上有比我们更勤奋的人很多,因为我们比别人聪明,我看未必的,我们不会比别人聪明,四、五年前我们招员工很难,现在招员工很容易,街上会走路的都被我们招来了。我们也不聪明,也不勤奋,结果这些人都变成了富翁,是什么原因,这是因为我们的运气。我们也很傻,七、八年前有很多人加入了阿里巴巴,那些聪明和心态认为公司给很少的机会,被很多的公司挖走了,或者是自己创业收入和待遇更高了,剩下的人不聪明,也没有人挖走了,结果五年后,回头一看我们变得这么有钱。我觉得,事实上也是这样的,我发现我们几百名干了五、六年的人,都是点头同意的,人要明白自己是谁,什么原因让你成功,阿里巴巴有现在,第一要感谢有互联网这个行业,没有互联网这个行业,我们不可能有颠覆性的思考,行业的高速成长有了我们,我们要感谢中国经济的高速成长,特别感谢的是我的团队,这帮人还是熬了五年,还相信我,跟着我走,很多综合的因素变成了今天,不是说马云多么的聪明和能干,别人说我能干的时候,我就觉得其实是我的员工能干。我高考考了三年,也没有觉得自己会进前三名,进了前三名会觉得自己怎么会考得这么好,也没有掉过十五名以后,我特别喜欢读书在中上,我对自己的儿子讲,也不要搞前三名,估计考不上,中等就可以了,也不要太差了,这些人有更多的时间学习其他的技能,今天所讲的一切都是真话,就像做赢在中国的评委的时候,三年前一起策划这个项目,我说你的目的是什么,我觉得中国要起来就需要大批的中小型企业,中国的希望是靠中小型企业和民营企业,需要大批的创业者,就需要价值观和使命,真正做正确的人,他们说是价值观和使命感驱动,我就做了两年多的评委,有的时候做的过程中,也是不容易的,那个人很可怜的,也很勤奋很努力,我认为讲真话很重要的,我就说你不适合创业,那个人很生气,凭什么我不适合创业,你也不鼓励一下。
        我是这样觉得的,你不能鼓励别人,忽悠是很容易的,我也可以很虚伪的,你勤奋很努力,坚持几年就可以了,实际上你告诉他的是一条走不通的路,一时是痛苦的,我相信一辈子很多的时候,需要有人跟你讲真话,需要在关键的时刻讲真话。我现在最感谢的大学老师是谁,就有一个老师很奇怪,我在念大学的时候,我是学英文专业的,我在三、四岁就跟老外学习的,我在杭州西湖八年左右,不管怎样的天气,我就抓住老外锻炼口语,我带他们逛西湖,他们教我口语,我的发音是很好的,至少比农村的好很多。我那次考试只考了59分,农村的孩子考了八、九十分,我当时很狂妄,我就找老师说,我的英文发音很准,为什么只有59分,我就找系主任,说老师一定不公平,系主任说,你念一段给我听,我念了一段他说真的不错,我心里就感觉找到了支撑点,结果那个老师说,59分,明年要补考。第二年我去补考他给了60分,他说因为你不知道自己是谁,太狂妄,你的水平也就是59分。
        这些年下来后,我感谢这个老师,所以大学唯一有一门功课没有及格,也是我认为最强的功课就是英文的发音,后来通过补考才及格,所以讲真话很重要的,还有就是坚持原则。
        我们开始说价值观,做评委的过程中,有几个选手很可爱的,但是不适合晋级,讲话很幽默搞笑,电视台的人说要将他们留下来,才有收视率,我说要找超女应该请黑楠做评委,我就是这样的,因为我认为讲真话,严格做自己该做的事情,因为我们相信,赢在中国这个节目,对很多创业者甚至是5—10年的创业者的社会影响力是很大的,今天我在上面忽悠讲的话不真实,为了搞笑而搞笑就会坏了一代创业者,我不后悔我说了什么,做了什么,今天马云的水平就在这个档次上,今天跟大家交流后,也许10年8年后今天讲的话对大家有所启发和开拓,未必是对的,也不想迎合大家,我无法让别人开心,让自己开心很重要的。
        创业者很重要的是让自己开心,我反正是很能让自己开心的人。请大家第一个记住,不要从外面看一个人,就是媒体上看这个人,这个人太厉害了,这个公司太厉害了,不是这样的事情,至少我不相信,我没有媒体说的厉害。
一个创业9年有很好的形式和产业、团队使我们走到了现在,而且告诉大家,在别人看来很好,你看来很好的时候,往往是灾难来的时候,任何的企业和人也是这样的,当发现问题的时候,已经是很晚了。一个公司的领导者,一定要明白,什么东西会变成癌症,所以要不断的体检,不断的反思,别人说你的脸怎么长的这么怪,因为我想的东西比较怪,我天天想,什么东西会阻碍公司变成癌症,什么会变成感冒,员工多了以后,麻烦也多了很多,阿里巴巴有近9000名员工,绝大多数的员工是大专本科以上,每个人认为自己很聪明,凭什么你比我聪明,每个人都讲战略战术,实际上他们都不懂的,就是跟你谈,我认为很难管的。总体来讲还是可以的。
所以,企业里面,不断的去思考公司大了以后,要想一些问题,这是完全不一样的,今天跟大家探讨的是阿里巴巴准备走向哪里,先跟各位会员做一个汇报,每年都会跟我们的客户和会员进行汇报,阿里巴巴现在的情况是怎样的。
       阿里巴巴到今天为止已经是9年了,2009年是阿里巴巴10周年,现在是9周年的企业,目前有七家公司,领头的旗舰是阿里巴巴的B2B是做出口和外贸的,刚刚上市的,因为上市公司要规范,所以我讲话不能讲的太多,第二个是淘宝网现在做C2C,也是帮助中小企业的,我们发现大量的企业,因为中国和美国、欧美的贸易顺差、逆差的关系,加上美国次贷的危机,很多的企业从外贸加工走向内贸,如何展开零售行业,这是企业的使命感,所以我们准备在这方面帮助企业。
   第三是支付宝。
   第四,我们收购了雅虎中国,还有阿里软件。
   第五,口碑网,例如租房屋和吃菜都可以找到的。
   第六,阿里妈妈就是帮中小企业做品牌。
   很多人说你讲了很多,都不知道你要干什么,我认为做企业一定要专注,我讲的专注跟我讲的这些公司是没有关系的,阿里巴巴到底要去哪里,第一为什么是七家不是八家,在公司里面我是相信的,你们也可以跟着相信,战略制定目标,永远不能超过3个,超过了3个就记不住了,员工也记不住了,每年定目标,将重要的一、二、三确定下来,第四个就要关闭掉。
        团队很重要的就是7,这是重要的数字,一个人的管理能力最多只能管七个,如果超过八个时候,七以下没有问题的,超过七一定产生问题,实际上我将阿里巴巴的客户定位从战略的角度来看,战略三个要素,小企业的战略就是活下去,活下去的时候,每个人创业的有三样东西,第一个是你创业的时候要做什么,例如环保纸带,我坚信三、五年可以做成功的。
       还有就是干怎么。
       第三个就是干多久?
       这些需要大家记住的,很多人做企业的时候,我能做什么,我有这个,有哪个,比别人有技术,将自己的强项跟别人短项相比,我比别人有钱,技术比别人好,这样的情况下,我告诉你,世界上比你能做的人太多了。比你会做的人也很多,比你想做的人可能你最厉害,世界上比我富的人很多,但是爱我爱的最深的就是我自己,所以要有梦想。
       想清楚梦想后,要确定该干什么,而不是能做什么,我确定了梦想就要去做,还要懂得舍弃,每个人都要舍得,关键的时候,要会退回来的。 第二,今天要像李嘉诚学习,他的经验是永远将钱放在桌子上,跟别人分享。在关键的时刻,做舍得的决定是很重要的,关键时刻谁都敢说,但是谁敢做下去,所以要想清楚,写下来,该做什么,往往重大的公司困难的时候都是该做什么。今天讲的是案例,讲我们走过的心里路程,阿里巴巴上市之前,大家也是感兴趣的,今天跟大家吹牛,水平也就是这样的,讲一下故事还是可以的。
       两年内做不开的时候,就会后悔以前的决定。阿里巴巴有今天,很重要的一点是9年以来,我们只做电子商务,没有进入其他的领域,如果说当初为了活命或者是为了早点上市或者是为了套现,完全可以进入到短线或者是游戏,起大早赶集是很害怕的,所以9年中,我自己跟自己讲,反正已经是9年了,不在乎再熬90年了,有这样的心态,才有可能往前前进,永不放弃谁都会说的,真的撞头后是否会放弃。
       这个话我自己的体会是很深刻的,创业的人也是这样的,人要成功,要永放弃,人开始进步的时候是懂得放弃,只有放弃才会进步的,有人跟我说,前几年互联网创业的时候,有人很有名,今天不提他的名,他轰轰烈烈的追赶互联网,结果死掉了,说中国电信垄断,这个人不会起来了。他知道这块石头很硬,还要撞开,人跟动物是不同的,就要绕过,电子商务大家都认为中国不可能搞的,没有诚信体系,没有银行支付体系,没有网络的建设,宽带这么慢,大家都相信,中国人讲关系和喝酒,才会做生意,怎么可能在网络上做起来,所有人都这么讲,我坚信一定会实现网络的交易,我们根据五个分析来讲,中国的电子商务缺少了诚信体系、市场体系、支付体系、搜索和软件,没有这些怎么办,就建起来,将它建设起来,创业者等到所有的条件都准备好,就不会是你。
       上当往往是因为自己太贪,好事情放在自己的眼前,凭什么别人不做,让你做,你比别人勤奋吗,没有这样的运气,这个时刻的时候请大家记住,创业者会有各种各样的诱惑、机会如何往前挺进,对于阿里巴巴这么多年走过来,根据三个战略确定后,我就确定建立了这七家公司,完全是中国缺少这些公司。
       给大家讲一个故事,例如支付宝是如何起来的,不能做,因为这是金融产品,但是跨国企业进入支付领域,中国的企业如果不进入支付领域,跨国公司如果进入的话,就会成为别人的牺牲品,现金如果不抓住就没有用的。我在达沃斯开会的时候,就想什么是领导力,就是做坚定的事情,不伤害国家和客户的事情,就大胆的去做,我就做了。我就决定立刻的做,还要积极的投入,张三买东西,李四不给,就交给支付宝,如果上当受骗100万元,我就赔100万元,别人说我是忽悠,我真的将钱放在哪里,准备赔的,结果越做越好,我将所有的利息和可能存在利息,都放在边上作为应付款,我们将体系做得干干净净的,我一分钱都不拿,你什么时候检查都给你,而且透明的。这样的话,使得政府觉得你不做谁来做。只有这样做的干净、透明该做什么就做什么,才可以不断的坚持走下去,企业就可以睡得着觉,还要让员工和亲戚睡得好,就要做正事,网络上有很多的话,实际上都不是我说的,也有很多我的书,我都不知道哪里来的,很多的妙语都不是我来的,有的人说,我跟雅虎第一篇理论懒人理论,文章写的很好,结果不是我说的,有的人就是看了这样的文章后加入我的公司。一篇文章连续超过四个形容词一定不是我说的,我没有这么多的形容词。
       就是说,在整个运营体系中,使命感驱动,接下来讲企业发展观中的领导者是非常关键的,例如我是阿里巴巴的领导者,必须做中国电子商务的开拓者,这是很重要的问题,想做什么,该做什么,做多久,我准备做多久,游戏让更多的人去做,互联网三大指标,第一个是意识形态,这一点我看不出来,全世界的意识形态会统一起来,我看不出来,留给别人。新浪、搜狐做得很好,就让他们做。
       第二,娱乐行业,就是典型的游戏、腾讯做得比较好,但是我总觉得游戏不能改变互联网产业,人不能总是玩游戏,有的游戏还是可以的,商业是可以沟通全世界的,我就想做多久,电子商务这块,未来十年一定是主流的市场,一定会越做越好,困难也会越来越多,竞争也会越来越多。
       客户是谁,回到刚才的问题,锁定自己的客户,我们的客户是中小企业,创业者,这是我的定位。我为什么锁定中小企业,如果大企业来,我原则上不做这个生意,没有办法做,中小企业用阿里巴巴网站的时候,可能进来的时候是三、五百万,可能后来变成了几千万或者是一亿元,但是我就会说,你变成了一亿元就要找别人去了,我只是做中小企业和电子商务,不能教小学的时候,中学也可以的,大学也包揽下去,我们的水平就是这样的,因为我们要想清楚客户是谁的情况下,就要锁定市场,去做该做的事情,在利益和诱惑的面前说NO,我反正是不干的,要学会说NO。
       这是我觉得,一个企业在过程中,一定要想得到的。
       为什么领导者很重要,不提升,不学习,不仅不,永远不要相信你的企业会学习、提升和进步的。我现在有今天,企业发展到9000人,除了我刚才讲的三大要素外,一个很重要的要素是,我可能一辈子学的是英文,我的机会是很好的,这几年见了很多优秀的人,从高科技的领域例如比尔盖茨,还有管理的,投资的巴菲特、领导的克林顿,跟他们成为了朋友,跟他们进行沟通,第一次看到克林顿的时候,我就想这个哥们怎么这么想问题,这么厉害的总统,跟你讲话的时候,就是一个大哥,一个朋友,眼睛盯着你,一般的处长和局长都是眼睛往上看,他盯着你看的时候,你就会觉得伟大的人作为平凡的人的时候才是伟大的。我们再能干,如果我站在克林顿面前,在领导和国家治理上我算是什么,我就要向他学习,比尔盖茨对未来的畅想,索罗斯对投资的理念,企业和社会的第一责任,不是为了赚钱不择手段,有的企业搞的产品很好的,但确是是欺骗人的,结果每年捐献钱给别人,就变成了大善人。你见到这样的人后,思考和反思,人是平凡的,没有一个人生下来就是伟大的。
        我认为领导者是不断的学习的,今年感受最深的一个故事,去年的冬天我去了达沃斯,我被一个组织邀请参加他们的组织,这是奇怪的组织。17年以前大家知道达沃斯是世界经济论坛,是欧洲的一个小城镇,小城镇每年都有总统七、八十个,部长也有很多,我的名气比他们还要大,因为部长太多了,小城镇上每年都要开这个会议,我去年被邀请参加了一个组织,他们说17年风雪交加的晚上,晚上开会后,大家开聚会,忘记了邀请两批人,一批是媒体记者,一批是高科技创始者,他们发现所有人去吃饭了,他们很生气,他们就说以后不参加达沃斯的晚饭,他们就发誓,以后他们开会就自己吃饭,自己搞活动,自己要搞得很快乐,顶尖的技术人员越来越多,但是记者越来越少,结果他们就请我参加,我不懂技术,他们讲什么我也不懂得,他们说中国就我一个,进去后发现诺贝尔奖获得者有六、七个,谷歌创始人和比尔盖茨都在里面,大家都坐房间里面,请大家用五个字描绘自己是谁。
        今年很有意思的是2004年的世界经济学的诺贝尔获得者,他问我,你如何看待中国的经济,边上有一个老头是美国宇航局的人我来说看看,中国的水储量是多少,煤储量是多少,根据中国的排污量是多少,我认为中国的经济不能持续,我认为结论是很奇怪的,这个人怎么会记得住这些数字的,后来知道他们科学界的精英,我开始讲的时候就开始胡扯了,结果诺贝尔的经济学家拿着酒杯认真的听,我知道自己在胡扯,经济学家听我,看着我讲的时候,是那么的求真,那么认真,所以我就知道金庸的小说老顽童是怎样的,换句话来讲,经济学家听我讲,知道我在讲什么,我心里就有一种感动,这些人的功力越来越深厚,你在员工面前将自己当做领导的时候,别人不会将你当做领导的,这是今年感受最深刻的,看着他的眼神,我心里是有一种震撼,满头银发的诺贝尔经济学家看着我不懂得经济讲经济的感觉,你的员工听你讲的时候,你是怎样感受的,这就是我们的领导者。几年前我来深圳讲这样的话,今天还讲这样的话,领导最关键的因素就是眼光、胸怀和实力。这些年一直坚持这样的想法,
        领导的眼光不开,老是想跟高手对比的话是不行的,我们跟别人比赛是看谁看得远,谁看得高,胡雪岩讲生意越来越做,关键是眼光,眼光看得更远,就更远,如果只想成为中山第一大的企业,或者是做成中山或者是广东,如果希望成为广东或者是全世界最大的企业,你该做的事情就起来了,万元户建了一栋楼我在村里最牛,乡长见了都要点头是没有用的,企业要用各种各样的人,往往有能力的人,都有一点古怪,所以胸怀中要容纳千军万马,领导者最怕的是要跟员工比谁聪明,该将自己比傻了,今天不讲电子商务,因为讲不过他们了,他们天天用,我想的是淘宝网和支付宝怎么办,具体来说,反馈怎么做,功能是如何做的,我都懂的话,我不是超人就是骗子,每个阶段的领导者,每个领域都有人比你懂,我下面的副总裁一定比我聪明,因为他90%的时间想如何做市场推广,我要装作比他能干是不可能的,领导的胸怀要包容,说起来容易,做起来很难很难的。
        我觉得这两年我让各种各样的人加入了阿里巴巴,我们支付宝的总裁和创始者就是从广东的,从来不知道什么是支付宝,也不知道银行体系,他是销售和服务人员,我说你到杭州去做支付宝公司,这是纯粹银行的体系,为什么请不懂得银行的人去做,原因很简单,我需要一个以服务为导向,需要一个人明白客户的痛处,我不需要请一个银行的人,因为他做的还是一个银行。如果请银行的人,还会做很多的银行,银行的很多游戏这个不能做,那个不能做,结果什么都不能做,请不是银行的人就可以做出来,需要的是严谨,不会出现体系的问题,他的助手可以是银行的,领导者不要什么都懂得,要知道请怎样的人,找对人是关键的,找专家的话,最好是助手,专家如果当领导的话,如果请银行的大头来一定会做出另外一个银行,就没有意义的。
        今天很多人看阿里巴巴,说还活着,还不错的,9年后我们失败或者是犯了错误或者是倒霉的事情很多的,人们看的不是这些,看的是马云如何成功的,阿里巴巴是如何成功的,这些都是假象的,真正的是我们犯了多少错误和失败多少次,前几年我就想倒霉了6年,再倒霉60年也无所谓的,很多人有成功感的时候,都会开始倒霉,现在听到成功就慌了,因为自己成功了以后,就开始走下坡路了,自己刚刚开始的时候,可走的路就很长,领导者的眼光和胸怀很重要,如何制定战略,最关键的是什么,战略团队和结果是什么?公司考核主管和干部的时候,考核副总裁的时候有三个指标,战略、团队、结果,战略是跟使命感结合的,你想干什么,不是别人想干什么,然后确定你的战略,谁是你的客户,提供怎样的服务,中国人很喜欢讲战略,等大了以后,大家就知道什么是战略的,我现在还没有搞清楚,我只是知道谁是我的服务,如何服务好,碰上竞争对手后,不会觉得他们是战略,竞争是极其快乐的活动,竞争中你越来越累,你就错误了,竞争是让对手很累,你很快乐的,下棋也是这样的。下一步棋结果自己很累,这是一种乐趣,竞争都打死了,你反而活不成的。
        竞争的时候不能情绪化,竞争是快乐的,否则一个人多孤独,所以一定要培养竞争者竞争过程中要讲究游戏规则,这是人制定的,不能做伤害别人的事情,这些年我没有骂过易趣的领导和干部,中国的竞争过程中,竞争就是下棋,可能下棋很臭,但是不能骂人臭,下棋就是快乐,在此竞争过程中,不断的锻炼自己的胸怀和团队,不要将竞争看得很重要,竞争是企业经营过程中的乐趣,总要找到对手,例如阿里巴巴的B2B做得强大,没有竞争对手,怎么办?这是灾难,所以要找新的榜样,例如微软和沃尔玛和谷歌,不然要跟谁比较,不要跟同业比,例如塑料行业,如果相互竞争,就很难赢的,你想的他也想到了,你们都很懂的,创新永远在业外,政府的创新在企业里面,企业的创新是在政府里面的。
        制定团队的时候,一定要制定价值观,一定要约法三章,小公司办到大公司的时候,就会觉得今天大了,什么都可以做了,很多的事情,希望大家要记住,运营大的企业要像有小企业的思考,但是要有大企业的眼界,任何的小企业都是这样走出来的,谁也不是说一下子起来就会很强大的,今天要想讲的东西很多,团队最关键的是要跟他们达到充分的沟通,一个埋怨上级的人永远不能提升他,例如说老板是混蛋,再混蛋做你老板也是有道理的,埋怨平级的人不是团队的人,埋怨下级的人,要让他离开,老是说别人的人,就很难提升的,因为有一天也会离开的,埋怨边上的人,也是混蛋,我们不能请这样的混蛋。
        结果是请大家多花一点时间在流程上,有很多人看重结果,例如今年要完成2000万元,以结果为目的的话,你的团队是很累的,永远将二、三千万作为结果的时候,我做哪些事情才会变成二、三千万,不要这样的思考,今年二、三千万元,所有人盯着的是钱不是服务,而是要今年做怎样的事情,目标提出后,管理层要监控,所以战略、团队、结果跟大家分享,阿里巴巴走到现在为止,是我觉得很朴实也很简单的,但是做的过程中,确实是很艰难的,我相信中国一定会出现世界级的企业,中国人很聪明,一学大家都会,真的干的时候要反思这些问题。
        时间的关系,我还是想跟大家多一些交流,一讲就停不住了,一会儿还要赶飞机,今天还要去北京,大家如果有问题,大家可以交流一下,随便的提一下问题。
  
       主持人:接下来是向马总提问的环节,在座的客人有问题向马总提问的话,礼仪小姐可以将话筒送给提问的观众。
   观众:首先,感谢马总可以到深圳来,欢迎你来。我带了两个问题来的。首先,阿里巴巴成功上市后,有一个总裁见面会,阿里巴巴在2008年在深圳推出网络联保和银行贷款,这项工作的进度如何?
   马总创业之前,您是教育家。当时,为了更好的支持教育事业,就建立了阿里学院,阿里学院发展的目标、模式和发展规划是怎样的,是否可以更好的跟大学毕业生完美的结合。
    马云:今天来不想给阿里巴巴的产品做广告,在这里大谈自己的产品广告是不行的,也不是大家今天来学习的,感谢你的提问。我回答第二个问题,我不是教育学家,我是一个老师,离教育学家太遥远,我对教育有很多的想法,要改变的。我是一定要花一点时间下去的,很多的教育学家不同意我的想法,他们说我还是很好的。我以前的数学是很好的,到了3A以后,我就糊涂了,很多人都没有学习过高等数学,所以我就没有兴趣了。
   阿里巴巴是创业者,培养的是中国的土老板,我也要完成自己作为老师的心愿,我在将阿里巴巴定位为102年的企业,就是持续成长发展102年,为什么102年,我们是99年诞生的,102年是横跨三个世纪,目标明确,102年的企业肯定有闪失的,我认为大学是可以走100多年的,我们一定要办大学的,企业的文化是可以走100多年的,企业的文化是企业发展的DNA,第三个投资可以做102年,洛克菲勒集团大家都知道,今天虽然已经没有了,但是钱和理念一直延续的,目标和口号都要做,确定了102年就要有思考和建设,因此阿里学院是帮助中小型企业和创业者,今天还在规划中,这是我未来的希望和信心。
   特别是中国,一个国家的希望,人们的梦想,一定是通过中小型企业解决的,中国13亿人口如果靠国有企业解决就业问题的时候是不可想象的,中国就业的机会是国有企业解决的,这个国家就没有希望了。解决13亿人口的时候最重要的是中小型企业,他们强大了,国家才有各种各样的创新机制,我的下半辈子就是为中小型企业工作,为创业者工作,大学我是要建的,前面的贷款来说,中小企业成长有三个要素,阿里巴巴是帮助中小型企业生存,成长和发展的,生存最重要的原因是什么,就是找到贸易机会,买家和卖家,因此电子商务是解决企业生存的问题。
   成长的问题是资金发展的问题,如果不能帮助解决中小型企业成长中的问题,但是阿里巴巴不能做贷款,我们不是银行,通过电子商务跟银行合作,给中小型企业贷款,到了2月份跟建设银行联手做了一个试点,已经有1.6亿元贷款出去,在座很多人是阿里巴巴诚信通的会员,都可以参与的,很快要在全国铺开的,最近跟孟加拉国的诺贝尔获得者合作,帮助中小型企业,我们要帮助你们。
   第三个是发展,是学习的问题和成长的问题,必须要进行培训,这是战略过程中必须要做的事情。
    男观众:今天讲了很多的内容很有道理,中小型企业,我是做手机的,在深圳是强势的产业,有一点,没有走出很有强势的品牌,包括今天这个市场过剩的状态下,如何在今天的市场,乃至世界的市场走出品牌来,一个企业要想生存,只有两样东西可以支撑,一个是通路,一个是品牌,阿里巴巴成功是因为阿里巴巴这几个字的成功,在马总的带来下。手机这个业界,很多人是在电子行业做的,请您给我一点点的点悟。
   马总:我不想装作我对手机很懂得,我对手机不懂得的,如果自己定位是纯粹的销售公司或者是制造公司的时候,你的麻烦比较大,因为中国这样的企业起来很快,所谓的品牌,什么是品牌,请问大家,品牌不是名声,中国绝大多数的企业是有知名度,美誉度,品牌的品是要让别人品得出来,品得出来的就是文化,品牌这个词大家要注意,不敢说阿里巴巴有品牌,可以说阿里巴巴今天有知名度,我带领大家走出阿里巴巴,不断的抗争、不断的努力,当你看到这个市场上有很多人做手机的时候,什么是独特的优势,什么是你做得到,别人做不到的,你只是做什么的,我给任何行业的建议是你想干什么,如果我想搞不过别人,就千万不要搞,你认为这个东西一定要搞的,那么你就去搞,搞多久,一哄而上也会一哄而下,当这一天到来的时候,你还在的话,你就会赢,我在1999年讲了一句话,还被别人批评,我是不在乎的,一个月中国有1000多家互联网公司诞生,中国有这么多的人才和技术储备吗,我坚信有一天一个月出一千家企业,也会出现一个月关闭一千家企业,所以我讲了一句话,别人倒下的时候,你还跪着的时候,你就赢了,所以坚持就是会赢的,要明白在怎样的位置上坚持才会赢的,在我看来,如果深圳发展这么大,手机行业这么大,发展这么快,一定有问题的,你能熬多久,你的独特价值是怎样的,如果是死抗,等别人死了,你没有死,就可以的。我经常讲,电子商务在中国只有十年的时间,对于我们公司来讲,十年后没有人谈电子商务,原因是十年以后战斗已经全部结束,游戏都完了,谁是老大,该干什么就已经分好了,就象今天没有人说谁是彩电的老大,已经没有意思了,到那个时候,电子商务已经深入人心,这些年我们做的是基础建设,电子商务和互联网的公司很多,今后我们希望土地的开发商,水、电、煤是我们提供的,上面的房屋怎么建造都可以的,我们就是要通过流量和支付体系,国外的订单帮助大家,所有的企业做电子商务就会赢的。
   生态链的建设,我跟你是相反的,我们的竞争对手几乎没有了,所以就活不长,村里人都死了,就你是大富翁,一定活不长,阿里巴巴一定要建立强大的生态系统和竞争体系,让更多的人跟我们竞争,参与我们的竞争,我们才会越来越大,看到竞争的时候,市场就会很大,看不到竞争的时候,市场就萎缩了。电子商务不是投机行为,是投资行为。电子商务绝对不是慢慢做,到时候出一点钱就可以的,我不是希望大家用阿里巴巴,而是希望大家用网络和电子商务,我们多挣一点钱来说,股票对我没有关系的,挣钱再多也没有意义,最怕的是要实现梦想,中国有无数的中小型企业,你们起来了,这一代才会起来了,希望大家用网络和电子商务,试试看,不要花太多的钱,但是不花钱是永远不会成功的,任何东西来说,免费是最贵的,但是花一点钱才会感觉这是我的承诺,愿意花时间在这里,希望大家有专业的团队,今后有机会我的同事会跟你们谈如何将外贸走向内贸,如何在B2B开店,如何实现C2C,这是我们的职责和使命,感谢大家今天站了这么长的时间。
   主持人:感谢马总精彩的分享,时间有限再见。
   观众:我是普通的会员,我有这样的一个问题要问您,你在赢在中国的片头讲一句话,不断的重复播放,创业者不希望懂自己做的事情,要坚信事情的前景,您在创业的时候也是这样做的,我将您的话作为激励我前进的动力,我遇到一个问题,您自己的坚信和市场调查之间是否存在矛盾,您在从美国第一次接触互联网回来的时候,要建设互联网的时候,是您全部的思想还是经过严格的市场调查。
   马云:赢在中国我讲过,懂不懂没有关系的,要坚持自己的理想和想法。创业者在动手之前要先去调查数据的时候,说明你不知道有市场,创业者创业的时候,不知道是否有市场,这是大的错误,这个故事本来就错误了。阿里巴巴和马云走到现在,从不是第一天就这样的,我们犯的错误远远比取得的成绩要多,这是一点一滴倒霉走到现在的,不是因为我们真的聪明。
   最后一句话,我一直觉得如果马云可以成功,中国80%的年轻人都可以成功,如果阿里巴巴可以走到现在,所有的企业都可以做到现在,尽管我们有很多的运气,走下去就会有运气,放弃了就没有了。
2007年06月07日
对比美国和中国老师讲灰姑娘的故事
美国版
  
   上课铃响了,孩子们跑进教室,这节课老师要讲的是《灰姑娘》的故事。
  
   老师先请一个孩子上台给同学讲一讲这个故事。孩子很快讲完了,老师对他表示了感谢,然后开始向全班提问。
   老师:你们喜欢故事里面的哪一个?不喜欢哪一个?为什么?
   学生:喜欢辛黛瑞拉(灰姑娘),还有王子,不喜欢她的后妈和后妈带来的姐姐。辛黛瑞拉善良、可爱、漂亮。后妈和姐姐对辛黛瑞拉不好。
   老师:如果在午夜 12点的时候,辛黛瑞拉没有来得及跳上她的南瓜马车,你们想一想,可能会出现什么情况?
   学生:辛黛瑞拉会变成原来脏脏的样子,穿着破旧的衣服。哎呀,那就惨啦。
   老师:所以,你们一定要做一个守时的人,不然就可能给自己带来麻烦。另外,你们看,你们每个人平时都打扮得漂漂亮亮的,千万不要突然邋里邋遢地出现在别人面前,不然你们的朋友要吓着了。女孩子们,你们更要注意,将来你们长大和男孩子约会,要是你不注意,被你的男朋友看到你很难看的样子,他们可能就吓昏了(老师做昏倒状)
   老师:好,下一个问题,如果你是辛黛瑞拉的后妈,你会不会阻止辛黛瑞拉去参加王子的舞会?你们一定要诚实哟!
   学生:(过了一会儿,有孩子举手回答)是的,如果我辛黛瑞拉的后妈,我也会阻止她去参加王子的舞会。
   老师:为什么?
   学生:因为,因为我爱自己的女儿,我希望自己的女儿当上王后。
   老师:是的,所以,我们看到的后妈好像都是不好的人,她们只是对别人不够好,可是她们对自己的孩子却很好,你们明白了吗?她们不是坏人,只是她们还不能够像爱自己的孩子一样去爱其它的孩子。
   老师:孩子们,下一个问题,辛黛瑞拉的后妈不让她去参加王子的舞会,甚至把门锁起来,她为什么能够去,而且成为舞会上最美丽的姑娘呢?
   学生:因为有仙女帮助她,给她漂亮的衣服,还把南瓜变成马车,把狗和老鼠变成仆人。
   老师:对,你们说得很好!想一想,如果辛黛瑞拉没有得到仙女的帮助,她是不可能去参加舞会的,是不是?
   学生:是的!
   老师:如果狗、老鼠都不愿意帮助她,她可能在最后的时刻成功地跑回家吗?
   学生:不会,那样她就可以成功地吓到王子了。(全班再次大笑)
   老师:虽然辛黛瑞拉有仙女帮助她,但是,光有仙女的帮助还不够。所以,孩子们,无论走到哪里,我们都是需要朋友的。我们的朋友不一定是仙女,但是,我们需要他们,我也希望你们有很多很多的朋友。下面,请你们想一想,如果辛黛瑞拉因为后妈不愿意她参加舞会就放弃了机会,她可能成为王子的新娘吗?
   学生:不会!那样的话,她就不会到舞会上,不会被王子遇到,认识和爱上她了。
   老师:对极了!如果辛黛瑞拉不想参加舞会,就是她的后妈没有阻止,甚至支持她去,也是没有用的,是谁决定她要去参加王子的舞会?学生:她自己。
   老师:所以,孩子们,就是辛黛瑞拉没有妈妈爱她,她的后妈不爱她,这也不能够让她不爱自己。就是因为她爱自己,她才可能去寻找自己希望得到的东西。如果你们当中有人觉得没有人爱,或者像辛黛瑞拉一样有一个不爱她的后妈,你们要怎么样?
   学生:要爱自己!
   老师:对,没有一个人可以阻止你爱自己,如果你觉得别人不够爱你,你要加倍地爱自己;如果别人没有给你机会,你应该加倍地给自己机会;如果你们真的爱自己,就会为自己找到自己需要的东西,没有人可以阻止辛黛瑞拉参加王子的舞会,没有人可以阻止辛黛瑞拉当上王后,除了她自己。对不对?
   学生:是的!!!
   老师:最后一个问题,这个故事有什么不合理的地方?
   学生:(过了好一会)午夜 12点以后所有的东西都要变回原样,可是,辛黛瑞拉的 水晶鞋没有变回去。
  老师:天哪,你们太棒了!你们看,就是伟大的作家也有出错的时候,所以,出错不是什么可怕的事情。我担保,如果你们当中谁将来要当作家,一定比这个作家更棒!你们相信吗?
   孩子们欢呼雀跃。
真棒的老师! 此为美国一所普通小学的一堂阅读课。我们是几岁的时候才想到这些层面?
  
  
中国版
  
   上课铃响,学生,老师进教室。
   老师:今天上课,我们讲灰姑娘的故事。大家都预习了吗?
   学生:这还要预习?老得掉渣了。
   老师:?灰姑娘?是格林童话还是安徒生童话?他的作者是谁?哪年出生?作者生平事迹如何?
   学生:……书上不都写了吗?不会自己看啊?
   老师:这故事的重大意义是什么?
   学生:得,这肯定要考的了。
   老师:好,开始讲课文。谁先给分个段,并说明一下这么分段的理由。
   学生:前后各一段,中间一段,总分总…….
   老师:开始讲课了,大家认真听讲。
   学生:已经开始好久了 …. ……….. ………..
   老师:说到这里,大家注意这句话。这句话是个比喻句,是明喻还是暗喻?作者为什么这么写?
   学生: n人开始睡觉 …. ………..
   老师:大家注意这个词,我如果换成另外一个词,为什么不如作者的好?
   学生:又 n人开始睡觉 …. ………..
   老师:大家有没有注意到,这段话如果和那段话位置换一换,行不行?为什么?
   学生:我又不是你,我怎么会注意到啊?又 n人开始睡觉….
   老师:怎么这么多人睡觉啊?你们要知道,不好好上课就不能考好成绩,不能考好成绩就不能上大学,不能上大学就不能……你们要明白这些做人的道理。
   剩下的还没睡觉的,并且认真听课的学生,真不愧是"精英"啊。中国式的教育 ……..
  
  
 
2007年03月30日

第一课:学习一些商家常用的名词是什么含义

正品:正品可能水货也可能是行货,说法没有统一,但一定是真货。

水货:水货其实也是真货,只是渠道不正规,没有经过关税,没有中文说明书。比如说你到美国专柜买到的碧欧泉,带回来以后卖掉,这种没有经过关税,自己带回来的,就是水货,但是绝对是真货。而且价格比正规渠道的便宜。

仿货:仿货有很多种,分超A货、A货、B货、C货等,服装、皮包、化妆品等一般都是这样分的,服装、皮包是仿货到是无所谓,反正便宜,我们喜欢的只是款式,但是化妆品?!也就是假货啦。做的比较好的仿货化妆品不会伤皮肤,可能也有些效果,但是效果不及正品的10%。

行货:正规渠道的真货,经过关税、国家检验、有中文说明书。

港货:港货分两种,一种是指从香港正规商场带回来的,也就是水货;还有一种所谓港产的,也叫港货,但是你要看这种化妆品,在香港有没有生产过啊。比如说兰蔻,只在台湾和法国有厂,那么所谓的港产兰蔻就是仿的很真的假货啦,反正我是没有听过香港有兰蔻的厂子,不过用上去效果也不会很差,就是没有真货好:)。

怎样识别是否香港带回来的货?小样和比较便宜的化妆品告诉大家一个最简单有效的办法:直接看看有没有透明薄膜包装和贴过标签的痕迹!一般香港的莎莎和卓悦等一些化妆品连锁超市出售的东东都会有透明薄膜包装的,而且都会在上面打上自己logo的标价签,而带来大陆以后为了价格的保密,往往个人都会撕去标价签。但是大多都不大好撕,这样就会在货品上留下痕迹。说明这些都是曾今上过货架出售的商品。这点简单易辨,大家牢记!注:莎莎和卓悦的所有东西都有价格标签在上面。

国产护肤化妆品真假识别法:玉兰油、雅倩

DECORATION: underline">怎样识别真假玉兰油?

首先应从价格上加以区分。比如新款玉兰油活肤菁华霜55克为75元左右,而假货则仅售20-25元左右,二者相差甚远,消费者千万不能贪图小便宜而上当。新款玉兰油活肤菁华霜只有55克的(活肤防晒露则是75ML),现在市面上所有28克的箐华霜和32ML的防晒露都是假冒之物。

  其次,从包装上进行真伪的鉴别。正品的包装整体看上去比较精致,商标、使用说明文字的印刷非常清晰,没有字体模糊现象和和油墨扩散等情况,特别是使用说明文字用指尖摸上去会有明显的凸出感,而且擦不掉。而假冒之货的包装从整体看上去比较粗糙,使用说明文字看上去模糊,有油墨扩散现象,摸上去没有凸出感,而且很容易擦掉。

另外,在味道和手感上正品与假品之间也有着明显的差别。正品手感清爽,假品则油腻;正品的味道是清淡的玫瑰香味,而假货则是一种浓浓的香精味,很象过去的雪花膏的味道。

玉兰油美容焕采面膜假货特征如下:

纸质外包装盒颜色正品是发银色,假货发白
纸质外包装盒上无光泽、无闪光颗粒底纹或光泽暗、闪光颗粒底纹颜色暗淡
纸质外包装盒纸质较正品硬,正品纸质外包装盒较软,盒盖开关容易产生折痕
纸质外包装盒内部颜色与正品不一样,正品为淡(浅)蓝色,假货为淡(浅)绿色或其它颜色。
纸质外包装盒上玉兰油凹凸头像标志是用手工后压制的,凹凸感不强。正品为机器压制,凹凸感强烈。
纸质外包装盒盖上无钢印保质期和生产批号(可通过生产批号打免费电话查询真伪)
纸质外包装盒正面英文white radiance无凹凸感或凹凸感不强。
个别假货的纸质外包装盒侧面的800服务热线电话号码少一位数字。
面膜包装塑料膜质地较薄,字体印制粗糙。
面膜塑料膜包装袋的外部较脏,有液体残留物在塑料膜包装袋上。
面膜包装封口极差,二次封口不严、条纹不平整、条纹封口歪斜,是用普通封口机封口的
面膜包装封口处钢印保质期后缺少一个英文字母,如A、B或F等
面膜包装封口处钢印保质期压制很深、字体歪斜、很象手工加温压制或者无钢印保质期,用油墨印制。
产品说明书纸质、印刷粗糙,图片象用彩色复印机复印的,色彩偏红,人像偏大
产品说明书字体大小不均,格式不齐,颜色深
面膜本身质地较差,比正品薄
面膜没有正品那样有12处开*与盒上图不符
面膜香味与正品相差悬殊,象肥皂水或冷烫精的味道。

怎样识别真假雅倩?
雅倩品牌所有的包装上都有一个印有“揭开表面拔当地防伪电话,按提示键入数码便知真伪”的标签,其形状颇有些象有奖销售奖票,揭开后你可以按照上面写的电话号码进行查询,迅速辨清真伪。也正是这种方法,使消费者放了心。买雅倩产品,千万要看好有没有这个标签。 第二课:想在网上购真货护肤、化妆品的MM要注意的几点

1.要根据我后面几课分辨你所看见的东东,如果某个商店有一个仿的,其他的就都要小心了或者干脆就别买了,因为如果不是专做这个系列,那很难保证是正品。

2. 不要以为老板信誓旦旦保证真的就相信了,他有几种可能,一种是真的,一种是假的,但他也不知道,还有一种有利益在里面,等你找回去有很多借口等着你。

3.有些水货店就是仿货大全(并不是说所有的店),各种仿的都有,老板来路也不小,要有各方面的关系,我就亲眼见到CK,lancome,shisedoo,sk-2,Kose,羽西,欧珀莱….等很多仿的很真的几乎一样,如果去拿货的话10几20元就可以拿到利润比真货高多了。

4.到信誉极好的水货店买东西,也有好的水货店,全是真品的哦,那要看你的眼光了。

5.不要以为有什么一招灵,只要看条型码或生产日期在什么位置等……每个仿的情况都不一样,没有什么统一判断真假的绝招,如正品vov有的就是没有日期(或者表示日期的方法我不知道,还有的没有标记重量但也是正品)。

6.不要以为贵的就是真的,有的能把仿的卖到真的价格,甚至超过真的价格,来掩饰自己不是真的。也不要以为便宜的就是仿的,每个商家的利润和吸引顾客的方式不一样,可能这个便宜用别的补回来。

呵呵,说了这么多,可能吓唬的mm们都不敢买东西了,不要害怕,只要仔细点还是可以分辨出来的。

第三课:真假护肤化妆品公开大对决!

下面我们细分成国产、日本、韩国、欧美四大块对不同的牌子的化妆护肤品来认化妆护肤品真假。

市面上我所见到过的(听说过的不算,眼见为实)假货牌子多如牛毛:羽西、玉兰油、雅倩、可采、资生堂、嘉娜宝、SKII、KOSE、VOV、ETUDE、兰芝、H2O、欧珀莱、兰蔻、碧欧泉、倩碧、CD……以上这些大多数我都会认,有些没有形成具体文字的我就不讲了,下面把他们分类,讲给大家怎么识别。

第四课:日系护肤化妆品识别大法

最近我见到了好几次日系的假货,水货的资生堂等等(特别是uvwhite系列),很多都是假的。以下是我对这些假货的一点点总结及如何看日系假货的方法,以下7条资生堂、KOSE、嘉娜宝、SKII通用:
1、很多假货有错别字,如“税拔”,只有中国人会这么写这个拔字,日本人写这个字的时候是没有那一点的。

2、有一些日本货有生产日期,比如我最近发现了一种资生堂焗油膏才7块钱,在瓶底印有生产日期,我们售的日本货哪里会有印刷上去的生产日期呢?只应该有批号才对的啊!包装上全进口的日系货是绝对不会出现中文的生产日期的,因为日本货从来就没有生产日期,只有批号。

3、最近有不少嘉娜宝肌美精面膜都是假的,外表的颜色比较淡,是淡蓝色的,正品的外表应该为深蓝色,假的摸上去比较薄,真的比较厚,打开后真的没有什么味道,假的有香精的味道,而且假的纸膜手感不好,真的纸膜就算精华液干了,摸上去都很舒服。而且绝对不会水是水,精华液是精华液。嘉娜宝肌美精美白面膜10片装(上图)都是假的包装上很新还有层塑料密封膜。假货5片装(中图)的,竟然有中文?!真货5片装(下图)盒子都是纯纸包装,用起来真的很润泽,一点也不亚于兰芝睡眠以及草莓酸奶面膜,很补水但感觉不到美白效果4、可以通过换算日币的价格看出商家是不是出售了假货,很多商家说是从日本带回来什么什么,比如有一种很常见的资生堂隔离霜,牙膏状,一般售价在45元左右,见包装上这一款的售价是2500日币,大家可以算出日币换人民币是除以100乘以7,由此可见,按包装上的价格,日本市场上的价格应该大约合折成人民币为175元左右,怎么也不可能45元就能买到,所以可以断言是假货。

5、有一些从前根本没有出现过的货,大家一定要谨慎尝试,最近还有一种假的资生堂润唇膏,包装上倒是漂亮。但是资生堂根本没有出过那一款,那一款是淡蓝色的,包装上的文字不知所谓,进货价只要2元,因为日本货的品种就是那么多,一般来说新品比较少,一般这些货都是旧款加了一些新包装罢了,比如绿茶带棒的洁面膏,它原本就是一支独立的洁面膏,后来多加上了一个清洁棒,这样的货品是比较正常的,日本货的品种一般都不是单一的,而是全系列面市的,比如KOSE的水份美白系列美肌保湿系列等,假货的品种比较单一,全系列的出假货目前我还没有见过!

6、我现在已经不太赞成通过看包装是否精美来评断一个产品的真假,因为现在假货的包装常常比真品还漂亮还精美,既然我们出售的只不过是日本超市装的货品,而且日本人非常讲究环保,他们的生存资源也不丰富,所以包装简单的并不一定就是假货,而常常披着美丽外表的货才值得研究。

7、网上炒作的"雪肌精内销版"要谨慎购买.

现在网上常见的”雪肌精内销版”有下面几种: 一种是白色瓶装的”White Balance”.一种是蓝色瓶装的”Pure white 美容液”.后一种最为多见. 我在长沙黄兴路就买了一瓶蓝色的50元钱,还带五片面膜。两种都是Kose/cosmeport的产品. Kose/cosmeport商标是KOSE公司的低价产品, 产品非常繁多,一般日本商店里也只有几种主力商品有售。人气程度非常一般. 这两件东西从成分和效果上和雪肌精可比性不大,更不是什么”雪肌精内销版”. 雪肌精的日本版还是雪肌精!!!和这个产品没有丝毫关连.说什么”内销版”完全是骗人. 借雪肌精的荣誉装饰自家水货虽然是商家的狡猾做法,如果买家不上当,倒也无所谓. 问题的关键是网上在卖的两种包装和官方网页上的完全不一样. 国内网上卖的白色瓶装的”White Balance”,在官方网页上是漂亮的水蓝色瓶装,外形根本不一样.网上的估计是陈年旧货. 蓝色瓶装的”Pure white 美容液”干脆在官方网页上根本找不到. 特意打电话向厂家咨询窗口问过,被告之两年以前就停产了,所以即使网上卖的是真货,也是至少两年前出厂的产品. 再多嘴一句:如果这个东西效果真的那么好,为什么厂家会停产放弃这个产呢?!!!!! 要知道雪肌精已经卖了近20年,至今畅销.

资生堂:常见的假货

资生堂新活眼霜15G假!粗糙的包装,很明显。

资生堂优能面膜6片 假!面膜纸就很差。

资生堂UV WHITE净化美白面膜 假(上图) 真货(下图)

资生堂UV美白五件套假(上图)!好可笑,里面竟然还送四片面膜……真(下图)

资生堂盼丽风姿五件套真货的瓶盖是摸的出来的大理石质地,假的是塑料的。

资生堂清爽控油均衡5件套 假!!! 用了这个,脸更油!

资生堂优能 五件套 假40元左右,香的腻人,真160元左右,清香味很正

资生堂THE MAKEUP口红4G 假!用的很干!

资生堂防水睫毛膏6ML 假!

资生堂柔和防晒霜SPF35 假! 人家根本就没生产过这东西……

资生堂SPF15防晒感光粉底液45ml 假! 没生产过的东西

资生堂美白粉饼买一送三 哪有这么实惠的东西?假!

第五课 韩国护肤化妆品识别大比拼

韩国:VOV、爱丽、兰芝

韩国vov真假识别方法:

1、仔细看能从包装上或质量上能分辨出来了。比如粉饼的外包装有粗糙,睫毛膏粗纤维很多,眼影盒子质量很差……等,这个只能凭经验和直觉了。

2、还有一种是vov根本就没有生产过的东西。一些国内厂家看vov现在挺火,就开始做各种他们认为很的东西,然后贴上vov的牌子,印上vov的网址,电话……呵呵,比真的vov包装都好。

3、一般假货都比较粗糙,单看图片也能看出来,一般假货的色彩都非常浓艳,假货有刺鼻的气味。

4、仔细查看商品的说明。假货往往存在着以下几点:色号不对、样片粗糙、价格便宜的离奇,其余的也需要*经验和直觉的判断,也欢迎大家留言给我,互相切磋吧。

下面开始介绍如何分辨具体的VOV仿货极多的种类:
1.绿色和紫色粉底(也叫隔离霜)这个是仿的极品,外包装一样,只能从颜色中区别。真的绿色很浅,就像绿色上面有层冰一样的感觉,我们就说是冰绿色好了。仿的绿色颜色稍微深一点,让人能明显的感觉到绿的存在。

2.紫色的粉底真的外包装是银色,仿的外包装是是牛皮纸的颜色乳黄色。

3.肤色的粉底液,仿货外包装是浅粉色的,真品包装都是银色的。仿的在40元左右(实际进价不到20元)

4、VOV蜜粉饼:此款粉饼也是假的很象。真假货一比就看出来了,盒子的色版不对,真的VOV是不会这样设置色版的。色号也对不上,VOV的粉饼与粉底的色号都是21,23,13,这样的色号,绝对没有什么1#,3#这样的色号。粉扑对不上。

5.睫毛膏 ,这个也是仿造当中极其像的。真的是睫毛管上下颜色一样,仿的睫毛管的盖是不锈钢的(很亮的)。睫毛膏底下的标签是11.13等有韩文的标记签,仿的是黑色桃心,然后上面是1.2.3等。真的睫毛刷上不会有纤维的,仿的会有少许纤维。仿的在20左右(进价只有5~6元)

6.果味唇彩。这个现在仿造的非常之象,不仅外观,底部标志,外盒都到可以乱真的地步。
色号:此种假货的色号有偏差。真的VOV是淡粉红色的,可是此款却是淡橘红色的。基本上每个色号都有偏差。
味道:此款假货的味道刚开始也有点果味,可是最后的余味却是廉价香精的味道,因为这个真的做非常象,所以特别提醒大家注意啦~
一般VOV都会有兰色的批号打在瓶身,而假货一般没有
正品的外包装顶端是和里面唇彩颜色一样的色,上面有色号,另一端是空白。仿的外包装顶端是236,底端是贴者金箔似的色号。
真品的唇彩盖是银色,仿的唇彩盖是发一点粉的银色。

7.单色方盒的眼影
这个仿的也很像但有一个很简单的方法只要看盒子底下的号码就ok了。正品号码是911.91…等三位数字,并且都是9字打头,仿的是1.2.3…..到30多吧。

8.九色眼影分辨方法现在暂时不知道,但我知道有仿的了……

爱丽ETUDE真假篇

正品ETUDE的第一个字母E上是有一撇的,类似法文的写法。(注,阿玉的店做图的时候有的图为了说明品牌用PS打了ETUDE上去,上面没有一撇,但是货上面是有一撇的MM们可以放心

真假的兰芝

前两天有个mm说辩别真假的兰芝,说包装盒上的数码有以88开头的就是真的!不错,88是韩国产品的国际标准码的开头两个!但是所有的韩国的产品,不指兰芝,所有的产品都是以88开头的,所以说,用88开头来辩别是否真假有些欠妥!

  兰芝的管状的产品都有两个钢印的!而瓶装的,像粉底和隔离瓶子的底部都是生产日期和一些韩文的说明!兰芝的水水和乳液瓶子的底部,只有生产日期的,是激光打上去的.抹不掉的,瓶子的口是密封的!洗面有瓶口没有密封的!

  而且所有的兰芝的产品,只要是原装进品的,说明书全是韩文的!也没有英文的说明的。
第六课、欧美护肤化妆品识别大比拼

欧美:h2o、兰蔻、欧珀莱、倩碧、CD

DECORATION: underline">真假H2O

第一:如果是正品,H2O的产品一般瓶装的话,他的生产日期都在瓶底可以看到,但是一般美国的编码大家都看不懂,现在告诉您,如何识别:);
例如; 1338H18
解释如下;
第一个(1)代表2001年生产
(33代表2001年的第338天
H18是H2O每一种产品都有的独特编码
**牙膏状的产品的生产日期在最上面**

第二;把瓶子倒过来,如果里面的着哩漏出来那就说明铁定是假的,因为行货怎么倒也倒不出来的,神气吧!所以说一分价钱一分货!

第三、怎样辨别H20八杯水真假:行货香港卖280港币,文字印刷清晰,精美,这里呈浅蓝色,高透明感,无气泡;水货(一)最便宜只卖189港币,文字较粗糙,且有重叠,者哩是深蓝色的,有较多气泡,较稀;水货(二)买229港币,文字较前种清晰但是不及行货,者哩呈蓝色,有少许气泡。LANCOME化妆品怎么辨真假?

假的LANCOME大多的批号都是CV开头的。比如晚霜。唉,真是过分阿!大家这么宝贝自己的脸蛋才花钱下去,结果却买到假的!真是害人!!!

1、ELLE杂志上有登兰蔻。你可去注册成会员,发信去询问所有问题,每周都会收到LANCOME网的产品介绍及有关护肤化妆的问题。

2、LANCOME网站上的产品图片色版与真品几乎一模一样。基本上没什么色差。兰蔻的东西都很精致,唇膏,瓶子等硬包装盖子上那朵玫瑰是凸起的,不是印上去的。lancome特有的玫瑰香味,很好分辨,而且包装要精致,尤其是金色的玫瑰标志是很精致的,不象有的卖家那种轻轻一刮就掉的。

3、买兰蔻的产品,正品装的,只要价格低于市场价的6折就绝对是假货或者过期的产品。

4、LANCOME唇膏真假分辨:真正LANCOME唇膏外壳黑亮有光泽,非常精美,让人看的都舍不得用。 LANCOME唇膏好几款,其中之一的“绝对香艳系列”–方型款–ROUGE ABSOLUE SENSATION,你可查LANCOME网站上各个不同地方,如英法新加坡等各国,所有网点的这款都有二朵玫瑰,盖子上一朵,开盖后在金色管上一朵。

说说欧珀莱的真假

  真品的瓶子比老仿的要高出一点点,那么这一点点在哪里呢?真品的瓶盖和瓶身之间有距离,而假的瓶盖几乎完全贴着瓶身了,欧珀莱的瓶子,不论是日霜还是晚霜,还是水或乳液,瓶盖和瓶身都有一定的距离,而假的基本上都是没有距离的。
其实假货与真货的区别还是蛮大的,仔细比过以后,假的字体稍有轻斜,有点不太规则,正规做得就非常不错,而且假货的字,没有凹凸感,而真货则很明显。
没有买过欧珀莱的JM想识别出欧家的假货,这两种特征是最简单的啦~

(墨水瓶提供)  关于欧珀莱正仿品的区别,偶再补充几点。就拿均衡乳液来说吧:正品的液体是淡淡的肤色,气味清香,离人家的脸只有几公分时才可闻得到香味。假货也是肤色,但颜色比较深,香味浓厚,只要涂抹上,*近就问得到。正仿品瓶盖边缘都有接痕,但正品用手触摸基本感觉不到,而仿品则很明显。
碧欧泉的!!

碧欧泉水元素精華面膜六片装 一般称为精仿,因为做的太逼真了,好多人都喜欢买这个。假!真的好像是没有剪开口的,8月份的《瑞丽》服饰美容不算封底到数第五页有碧欧泉水元素面膜的图和介绍,MM们可以到杂志摊上去假装看书,然后看一眼:)

第七课 世界著名化妆护肤品官方网站大全

  好东东来了,收罗了一些世界著名化妆护肤品官方网站的网址,相信对你们们有用哦。这些公司上了什么新产品、什么是旧货,什么东东有什么特点,不过,大多是英文和韩文的,还有台湾版的网站我也例出来了。是中文,好用一点。
  教大家这些官方网站怎么用哦:
  1、商家可以在这里面找一些商品图哦,又清楚又PP的说。不用照像片那么辛苦。不过最好还是用实物照像比较好。
  2、买家可以进去看啊,有的进口牌子的东东是不是人家根本就没有生产的?
  3、买家如果对产品不放心,收到货之后可以把特征写到官方网站的BBS或者伊妹儿资询,一般都会得到满意答复的。他们会给你最专业的解释。
  4、无聊的话进去养养眼啊。网站做的真漂亮。。。。:)
AnnaSui http://www.annasuibeauty.com ;
Aveda http://www.aveda.com ;
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Biotherm http://www.biotherm.com ;
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IPSA http://www.ipsa.co.jp ;
Kanebo http://www.kanebo.co.jp ;
KOSE http://www.kose.co.jp ;
Laprairie http://www.laprairie.com ;
Lamer http://www.elcompanies.com/brands/lamer.html ;
Lancome http://www.lancome.com ;
L"Occitane http://www.loccitane.net ;
L"Oreal http://www.lorealparis.com ;
Mac http://www.maccosmetics.com ;
Maybelline http://www.maybelline.com ;
Neutrogena http://www.neutrogena.com ;
Nuskin http://www.nuskin.net ;
Nuxe http://www.nuxe.com ;
Olay http://www.olay.com ;
Origins http://www.origins.com ;
Orlane http://www.orlane.fr ;
Pola http://www.pola.com ;
Revlon       http://www.revlon.com ;
RMK        http://www.rmkrmk.com ;
Shiseido     http://www.shiseido.co.jp ;
ShuUemura     http://www.shu-uemura.co.jp ;
Sisley     http://www.sisley.tm.fr ;
Sofina     http://www.sofina.co.jp ;
Sonia      Rykiel http://www.soniarykiel.fr ;
UrbanDecay     http://www.urbandecay.com ;
Vichy     http://www.vichy.fr ;
ZA      ttp://www.za-ny.com ;
雪肌精   http://www.sekkisei.com/
中文廠牌名稱 台灣網址
雅芳    Avon http://w3.avon.com.tw ;
伯慶    Boching http://www.boching.com.tw ;
美體考究  Bodywave http://www.bodywave.com.tw ;
倩碧    Cinique http://www.clinique.com.tw ;
思妍麗   Decleor http://decleor.dj.net.tw ;
艾杜莎   Ettusais http://www.ettusais.com.tw ;
水貝兒   H20+ http://www.h2oplus.com.tw ;
      IPSA http://www.ipsa.com.tw ;
佳麗寶   Kanebo http://www.kanebocos.com.tw ;
歌劇魅影  Kryolan http://www.kryolan.com.tw ;
蘭蔻    Lancome http://www.lancome.com.tw ;
      L"Oreal http://www.lorealtaiwan.com.tw ;
瑪莉官   Maryquant http://www.maryquant.com.tw ;
美爽爽   Misasa http://www.misasa.com.tw ;
諾婕蒂   Nobori http://www.nobori.com.tw ;
如新    Nuskin http://www.nuskin.com.tw ;
寶露    Pola http://www.pola.com.tw ;
資生堂   Shiseido http://www.shiseido.com.tw ;
SKⅡ http://www.skiimf.com.tw ;
詩芙儂   Sofnon http://www.sofnon.com.tw ;
蝶妆DEBON:
http://www.lgdebon.com.cn(中文)
http://www.lgdebon.com(英文)
http://www.debon.co.kr(韩文)

时尚:http://www.trendsmag.com
瑞丽:http://www.ray-li.com

世界顶级品牌网站
Gianni Versace 范思哲
http://www.versace.com/flash.html
Chanel 夏奈尔
http://www.chanel.com/fb/index.cfm
Yves Saint Laurent 伊夫·圣·洛朗
http://www.ysl.com/language.html
乔治.阿玛尼(意大利)
http://www.giorgioarmani.com/
Christian Dior 克里斯汀·迪奥
http://www.dior.com/pcd/International/JSP/Home/prehome.jsp
Gucci 古琦(意大利)
http://www.gucci.com/start.html
ntino 瓦伦蒂诺(华伦天奴)(意大利)
http://www.valentino.it/
Thierry Mugler 蒂埃里·穆勒
http://www.thierrymugler.com/index_mugler.html
Emanuel Ungaro伊曼纽尔·温加罗
http://www.emanuelungaro.com
Christian Lacroix 克里斯汀·拉克鲁瓦
http://www.christian-lacroix.fr/
Givenchy 吉旺希
http://www.givenchy.com/default.php
玛丽.匡特(英国)
http://www.maryquant.co.uk
让.保罗.戈尔捷(时装界的“坏孩子”之一)
http://www.jeanpaul-gaultier.com/vf/Home/default.htm
巴黎世家
http://www.balenciaga.com
Ralph Lauren 拉夫·劳伦(马球)(美国)
http://www.ralphlauren.com
Nina Ricci莲娜丽姿
http://www.nina-ricci.fr
三宅一生
http://www.isseymiyake.com
高田贤三
http://www.kenzo.com
山本耀司

http://www.yohjiyamamoto.co.jp

第八课 最新整理化妆品批号大全+网址更新
ANNA SUI(安娜苏)
英文网站:http://www.annasuibeauty.com/
日文网站:http://www.annasui-cosmetics.com/

AVEDA
官方网站:http://www.aveda.com
批号表示法:
例A93
第一码为生产地,第二码为生产月份(1 2 3 4 5 6 7 8 9 a b c共12个月),第三码为生产年份
A93就表示为03年9月生产


AVON(雅方)
官方网站:http://www.avon.com
中文网站http://www.avon.com.cn

台湾网站:http://www.avon.com.tw
日本AVON批号表示法:
例:E8E
第一位代表年分E为03年
第二位为月分为8月
第三为日期

Avene(雅漾)
官方网站http://skin-care-4u.com/avene.html

日文网站:http://www.avene.co.jp
中文网站:http://www.avene.cn
进口Avene批号表示法:
产品外盒下方或上方会有两排英文及数字
例如 AV105 是指批号
2104是指效期到2004年02月为止

Biotherm(碧欧泉)
官方网站http://www.biotherm.com/

中文网站:http://61.152.95.159/biotherm/
台湾网站:http://www.biotherm.com.tw
批号表示法:
例XY054
第一位代表产地,第二位代表月份(X为02 Y为03 A为04) 后三位数表示那一年的第几天
XY就表示03年的第54天生产
注:04年开始欧莱雅集团统一年份开始为A开始
如果为XA054
就表示为04年第54天生产

BLOOM
官方网站http://www.bloomcosmetics.com

BOOTS
中文网站:http://www.bootsretail.com.tw/

Bobbibrown
官方网站:http://www.bobbibrowncosmetics.com

THE BODY SHOP(美体小铺)
官方网站:http://www.the-body-shop.com/
中文网站:http://www.thebodyshop.com.tw
生产批号表示法:
例:K305A
第一位代表年份(K表示02年L代表03年以此类推)305表示第305天生产A表示第一批生产
K305A
就表示是02年第305天生产

Borghese(贝佳斯)
官方网站:http://www.borghese.com/
http://www.borghesecosmetics.com/

 

生产批号比较法:
例GPGRV
第一位P表示是03年(O由于和0相似所以跳过不用,N为01年)至于日期我叫台湾网友问过专柜,那边也不知道怎么表示
所以美肤小铺我也不知道怎么判断了.
还有种是表示法如:len03c
第一个字母 l 代表2000年
中间两个数字 03 是3月,依此类推..
j=1998年 k=1999年 l=2000年 m=2001年
贝佳斯的出厂日期还有分为新旧版两种的
新版包含四个部份, 依序代表的是年.批.月.日。如j是1998, k是1999, 4月1日则为401
旧版包含四个部份, 依序代表的是年.批.月.日。如8是1998, 9是1999, 4月1日则为401
所以mj730应该是2001年7月30号

Burt`s bees
官方网站:http://www1.burtsbees.com/
中文网站:http://www.burtsbees.com.tw/index.htm
生产批号表示法:
美肤小铺特地给Burt`s bees网站询问其生产日期表示法
以下是官方网站的解释:
例:1430312
143代表的是生产日,03代表的是03年12是他们的商品代号
所以1430312代表是2003年的第143天制造的.

Body Wave(美体考究)
中文网站:http://www.bodywave.com.tw

chanel(香奈尔)
官方网站:http://www.chanel.com/index_event.php
中文网站:http://www.chanel.com.tw(全新开幕的网站,里面有彩妆教学录像非常棒)
生产日期表示法:
它的批号有四码, 只有前二码与制造日期有关:
例如: 35xx 表示是03年3月生产
31xx-2002 11
32xx-2002 12
33xx-2003 01
34xx-2003 02
35xx-2003 03
36xx-2003 04
37xx-2003 05
38xx-2003 06
以此类推Cellex-C ( 仙丽施 )
官方网站:http://www.cellex-c.com

Christian Dior ( 克丽丝汀.迪奥 )
官方网站:http://www.dior.com

中文网站:http://www.dior.com/pcd/Internat … p;mZ=3&pTPL=10(美肤小铺刚发觉的)
生产批号表示法:
例3K02
3代表年份为03年,K代表月份表示为10月(A一月B二月C三月D四月E五月F六月G七月H八月J九月K十月十一月M十二月)
(其中英文字母"I"因为和阿拉伯数字的"1"很像..怕会混淆..所以跳过)
所以3K02就表示是03年10月生产的

Clarins(娇韵诗)
官方网站:http://www.clarins.com/
中文网站:http://tw.clarins.com/
生产批号表示法:
210122
第一位2表示02年然后10是表示月份,后面的122和生产日期无关
210122就表示是02年10生产
娇韵诗台湾官方说法保养品保质期是五年

Clinique(倩碧)
官方网站:http://www.clinique.com
生产日期表示法:
例A92
第一位A代表是产地,第二位9为表示月份(8表示8月.9表示9月,A表示10月,B表示11月,C表示12月)第三位2表示年份
A92就表示是02年九月生产

Elizabeth Arden(伊莉莎白雅顿)
官方网站:http://www.elizabetharden.com/
批号表示法:
例:B2NA
第二位2代表02年生产

Estee lauder(雅诗兰黛)
官方网站:http://www.esteelauder.com/index.tmpl?ngextredir=1
中文网站:http://www.elle.com.tw/lauder/
生产日期表示法:
例A92
第一位A代表是产地,第二位9为表示月份(8表示8月.9表示9月,A表示10月,B表示11月,C表示12月)第三位2表示年份
A92就表示是02年九月生产
还有种是五码的不过现在很少有用了
如果有人想要的话我可以把资料找来

Etude(爱丽)
官方网站:http://www.etude.co.kr/

Fancl
官方网站:http://www.fancl.co.jp
中文香港网站:http://www.fancl-hk.com/
台湾网站:http://www.fancl.com.tw/
Givenchy ( 纪梵希 )
官方网站:http://www.givenchy.com/
中文网站:http://www.tw-givenchy.com/
生产日期表示法:
例:3A01
第一位代表年份,第二位代表月份(A代表1月,以此类推,因为I和1和象所以跳过不用J代表9月)
3A01就表示是03年1月生产

GuerLian(娇兰)
官方网站:http://www.guerlain.com/
生产日期表示法:
例2J02
第一位代表年份,第二位代表月份(A代表1月,以此类推,因为I和1和象所以跳过不用J代表9月)
2J01就表示是02年9月生产

H20+(水之澳)
官方网站:http://www.h2oplus.com/
香港网站:http://www.h2oplus.com.hk/
台湾网站:http://www.h2oplus.com.tw
生产日期表示法:
例:2133H73
第一位2表示年分就是02年产的之后133就代表该年的第几天
所以2133H73就表示是02年第133天生产的

Helena Rubinstein(赫莲娜)
官方网站:http://www.helenarubinstein.com
中文官方网站:http://www.helenarubinstein.cn/_ … Whatsnew_edito.aspx
国内中文网站:http://ad3.sina.com.cn/shh/loreal/hr/
与碧欧泉LANCOME等相同所以不再另做说明

IPSA
官方网站:http://www.ipsa.co.jp/index.htm
香港中文网站:http://www.hk-ipsa.com/
台湾网站:http://www.ipsa.com.tw/
日本产品无统一生产日期表示法

Kanebo(佳娜宝)
官方网站:http://kcs.kanebo.co.jp/
中文网站:http://www.kanebocos.com.tw
国际柜网站:http://kanebo-international.com/
日本产品无统一生产日期表示法

Kiehl’’s ( 契奥氏 )
官方网站:http://www.kiehls.com/
例nX196
N代表产地,X代表年份,196代表该年的生产日,
NX196就表示是02年第196天生产,
因为属于欧莱雅集团,所以表示法和碧欧泉LANCOME等相同

KOSE(高丝)
官方网站:http://www.kose.co.jp/
中文网站:http://www.kose-tw.com/ch/
日本产品无统一生产日期表示法

Lancome(兰蔻)
官方网站:http://www.lancome.com
国内网站:http://www.lancome.com.cn
台湾网站:http://www.lancome.com.tw
生产日期表示法:
例CY054
第一位代表产地,第二位代表月份(X为02 Y为03 A为04) 后三位数表示那一年的第几天
CY就表示03年的第54天生产
注:04年开始欧莱雅集团统一年份开始为A开始
如果为CA054 LUSH
官方网站:http://www.lush.com
中文网站:http://www.lush.com.tw

Laneige(兰芝)
官方网站:http://www.laneige.com/index.jsp
国内中文网站:http://www.laneigechina.com/index.jsp
台湾中文网站:http://campaign.hinet.net/promote1/laneige/index.php

La Prairie( 蓓丽)
官方网站:http://laprairie.com/

L”occitane
官方网站:http://www.loccitane.com/index.asp
生产日期表示法:
例30V
30代表周数(大概为10月)V代表年份(U-01年, V-02年)
所以30V代表02年10月
该品牌官方说法保质期为2年

L"Oreal(欧莱雅)
官方网站:http://www.lorealparis.com/
生产日期表示法请查看碧欧泉LANCOME表示法
因为是同集团的产品

MAC
官方网站:http://www.maccosmetics.com/

Maybelline(美宝莲)
官方网站:http://www.maybelline.com/

Max Factor(SKII)
官方网站:http://www.mffinity.com/
英文网站:http://www.maxfactor.com/
中文网站:http://www.sk-ii.com.tw/mf/template.asp?url=/mf/mf_main.htm
日本产品无统一生产日期表示法

Nina Ricci
官方网站:http://www.ninaricci.fr

Nivea(妮維雅)
官方网站:http://www.nivea.com/
中文官方网站:http://www.nivea.com.cn/frameset.php

Neutrogena (露得清)
官方网站:http://www.neutrogena.com
生产日期表示法:
例040703
就表示是03年7月4号

Origins(品木宣言)
官方网站:http://www.origins.com/
生产日期表示法:
由于属于雅诗兰黛集团
批号表示法和雅诗兰黛相同,请参考雅诗兰黛批号说明

Olay(玉兰油)
官方网站:http://www.olay.com/
中文网站:http://www.olay.com.cn/

PUPA
官方网站:http://www.pupa.it

Red Earth
官方网站:http://www.redearth.com

Revlon(露华浓)
官方网站:http://www.revlon.com

RMK(Rumiko)
官方网站:http://www.rmkrmk.com/

Shiseido(資生堂)
官方网站:http://www.shiseido.co.jp/
中文网站:http://www.shiseido.com.tw/
日本产品无统一生产日期表示法

Shu uemura(植村秀)
官方网站:http://www.shu-uemura.com/
日本产品无统一生产日期表示法

Sisley
官方网站:http://www.sisley-cosmetics.com/sisley_index.jsp
生产日期表示法:
例020326
就是02年3月26号产
这个最简单了 SISLEY台湾官方说法保质期4年

Sofina
官方网站:http://www.sofina.co.jp/

Tony&Tina
官方网站:http://www.tonytina.com/

UP2U
中文网站:http://www.up2u.com.tw/index.asp

Vichy(薇姿)
官方网站:http://www.vichy.com
属于欧莱雅集团,所以批号和LANCOME等相同

YSL (圣罗兰 )
官方网站:http://www.ysl.com/language.html
生产日期表示法:
例如标号为
EMB 60350 22411 00189
则看法为….22411-->第一个字 2 -->2002年
第二个2开始 241为当年度的第241天制造
所以是2002年8月制造…

ZA
官方网站:http://www.za-ny.com

就表示为04年第54天生产

2007年01月25日
老公娶二房的申请书和老婆的批复

老公的申请

尊敬的老婆:

  您好!在经过慎重研究并做好在外风餐露宿3天的心理准备下,特向您提出申请。因为没有写过这类申请,因此有格式差错之处,您别见笑!

  申请事项:娶二房

  有效时间:直到你肯帮我分摊一些家务活的时候

申请理由:
  一.娶二房并不会导致交通瘫痪、金融危机、失业高潮;
  二.娶二房会增加家庭对我的吸引力,发生婚外情的几率可以降低99%,不信您试试?
  三.娶二房可以帮我分担家务,目前情况是:一个人做两个人的家务,如果娶了二房,就是两个人做三个人的家务,平均每人分担1.5的家务,而现在是2,当然您还是不需要做家务的,您毕竟是大太太嘛;
  四.娶了二房,供您使唤的就不止我一个了,你在使唤谁的时候有了选择权,这也从客观上增加了我等的竞争压力,相信办事效果一定比娶二房之前提高33.3%,这就从客观上保证了您对生活的高要求,不信您试试?
  五.娶了二房,您就可以不生小BB,您不是一直担心生小BB的时候痛苦吗?如果在三个代表重要思想的勾引下、在两个务必精神的鼓动下、在您的恩赐下我娶了二房的时候,这些又苦又累又痛的差使就可以交给二房去做了,而您呢,既有小BB陪您玩,还不要您给他擦屁屁,多美好的四人世界啊!!!!!!!心动不如行动,快决定吧!!!!!!
  六.娶了二房,您就有了贴身丫环,不会再出现我们一起逛街你到处逛、我无精打采地跟从的现象了,最重要的是,你找了个绿叶,自己做了红花。
  七.娶了二房,您就多了一份自由,您不是有时候很讨厌我在您背后毛手毛脚的乱动么?如果娶了二房,只要您想自由,我就睡到另一个房间去。
  老婆,我不会那么迂腐的搞个什么八大理由、八大建议之类的八股文来证明什么,现在就这么七个理由,说实话,如果我是您,我就同意;哎!您还别反问一句“如果我嫁两个老公你愿不愿意思?”我现在就回答您,如果您能提出类似这七个理由中的第三、四条来,我就同意。您能吗?不能所以,我不同意总之,娶二房,我好你好她也好!——**肾宝,如果别人说三道四,别理他们,不走寻常路——特步.

此致
  敬礼
             申请人:您的老公
             时间:今天
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老婆的批复

尊敬的老公:

  您好!在经过慎重研究并做好在家干家务活3天的心理准备下,特向您提出的申请进行回复。因为没有写过这类回复,因此有格式差错之处,您别见笑!

  回复事项:娶二房

  有效时间:直到你不再提出要我分摊家务活为止

回复理由:
  一."娶二房并不会导致交通瘫痪、金融危机、失业高潮"
  但有可能造成你半身瘫痪、家庭危机、失业在家
  二."娶二房会增加家庭对我的吸引力,发生婚外情的几率可以降低99%,不信您试试?" 这会造成你老婆的婚外情几率上升到99%,不信您试试
  三."娶二房可以帮我分担家务,目前情况是:一个人做两个人的家务,如果娶了二房,就是两个人做三个人的家务,平均每人分担1.5的家务,而现在是2,当然您还是不需要做家务的,您毕竟是大太太嘛" 想要改变目前的情况,可以请一位保姆,这样只要1个人分担100%的家务就可以了.还省下来你给二房的供养费及求婚钻戒等…
  四."娶了二房,供您使唤的就不止我一个了,你在使唤谁的时候有了选择权,这也从客观上增加了我等的竞争压力,相信办事效果一定比娶二房之前提高33.3%,这就从客观上保证了您对生活的高要求,不信您试试?" 如果要听使唤,我建议娶个男宠回家,第一不会跟您争地位,第二100%听我的话,这也客观上啬了你的竞争压力,也100%保证了我对生活的高要求.
  五."娶了二房,您就可以不生小BB,您不是一直担心生小BB的时候痛苦吗?如果在三个代表重要思想的勾引下、在两个务必精神的鼓动下、在您的恩赐下我娶了二房的时候,这些又苦又累又痛的差使就可以交给二房去做了,而您呢,既有小BB陪您玩,还不要您给他擦屁屁,多美好的四人世界啊!!!!!!!心动不如行动,快决定吧!!!!!!" 可以交给代孕妇女给我们生出一男一女的龙凤胎来,多美好的四人世界啊~
  六."娶了二房,您就有了贴身丫环,不会再出现我们一起逛街你到处逛、我无精打采地跟从的现象了,最重要的是,你找了个绿叶,自己做了红花。" 红花都有两片绿叶衬的,两个老公正合适~
  七."娶了二房,您就多了一份自由,您不是有时候很讨厌我在您背后毛手毛脚的乱动么?如果娶了二房,只要您想自由,我就睡到另一个房间去。 我们家现在就只有一个房间~
  老公,我不会那么迂腐的搞个什么八大理由、八大建议之类的八股文来证明什么,现在就这么七个建议,说实话,如果你真不想做家务我还真同意。你可别再举出家庭事务谁分担的问题.这些家务事我找楼上王二麻子不行吗?您愿意吗?我知道你不愿意,所以我不同意.
  总之,娶二房的后果,你就等着:飞一般的感觉—-特步……
  或者:nothing is impossible——Nike

此致
  敬礼
             回复人:您的老婆
             时间:今天

 
2006年08月24日

 你在洗澡时审视一下自己的肚子,有没有发出过这样一来的感叹,唉,怎么回这么臃肿肥胖呢?没关系,在这里就向你介绍腹部和腰部健美的基本技巧和锻炼方法,帮助你去掉腰腹部多余的脂肪。

  腹肌运动

减肥:去脂掉肉 清除腰腹部赘肉
 

  仰面平躺,保证腰部舒适,膝盖弯屈,上半身用力抬起。如果你暂时做不起,也可以用手抓住腿,这样会省力一些,做10次。

  背肌运动

减肥:去脂掉肉 清除腰腹部赘肉
 
  脸朝下俯卧,膝盖向上弯曲,双手抓住双脚,用力太起上半身,使身体成弓状,也做成10次,这种运动对胸健美也有效果。
减肥:去脂掉肉 清除腰腹部赘肉
 
  扭腹运动仰面平躺,右腿平屈。左腿置于右腿之上,左右扭动上半身,然后左右腿交换位置。该运动可以腰腹肌肉得到充分的锻炼。每天洗澡之前做扭腹运动,两个星期以内腰围减少2公分。
减肥:去脂掉肉 清除腰腹部赘肉
 

  仰卧起坐–三天给你纤纤细腰每天坚持做仰卧起坐,每天做两组,没组做30次,10天下来,腰围可减少3公分。身体仰面平坦,膝盖弯曲,双手置于脑后,用力抬起上半身,如果完全抬起来上半身暂时有困难,抬起到能看见肚脐眼就可以了。这种运动也有助于收紧下垂的腹部。贵在坚持,每次想停下来时,再坚持做5次。

 

5秒小动作拉长小腿3CM

点击图片进入下一页

动作一:伸拉

 

  伸拉

  训练目的:放松腿部肌肉

  动作:单脚支撑,异侧手扶异侧脚踝,用力把小腿拉向臀部,双腿膝盖尽量靠拢,手扶拖把,稳定身体。

点击图片进入下一页

动作二:箭步蹲

点击图片进入第一页

动作三:小腿伸拉

 

 箭步蹲

  训练目的:锻炼腿部和臀部

  动作:双脚前后开立,挺胸收腹,后脚脚掌点地,慢慢下蹲,注意前腿膝盖不起超出脚尖,重心在身体中间,然后膝盖慢慢伸直还原。

 

 

 小腿伸拉

  训练目的:充分放松小腿部

  动作:单脚脚掌踩墙,膝盖伸直,后脚脚掌点地,身体向前倾,双手扶墙,保持。

  特别提示:上面每个动作各做3组,每组15-20次,坚持几天,即可出现明显的效果。

2005年11月26日

懒得COPY全文了

总结一下:

1、宁可自己吃点亏,不骗人家一分钱!

2、要讲究互利互惠,有善心
(比如他会选择一些资金周转不灵的客户合作,希望能通过合作帮助他们度过难关。采访中曹先生不经意间讲起的一段创业小插曲让记者对这位长辈更加肃然起敬:他曾经在创业的时候放手自己的公司2年,去帮助朋友的公司讨回债款,并把自己的客户介绍给他们。这些行为明显是损己利人的,但曹先生说他做这些事的时候并没有私心,只是想帮助曾经和自己一起并肩作战的人要回本来就属于他们的钱,希望帮助他们度过难关。也许正是这份善心给曹先生带来了好运,他的公司也越做越好。)

3、要认真负责、讲究效率

4、做生意要有好的心态,不能因一时的失败而一蹶不振,也不能因一时的成功而忘乎所以

要记得哦。大家都是互相帮助的

2005年11月19日

一场真实的通讯行业打2000万单子实战的经历。从最初的小人物接触,到最后的高层
在做通讯行业时间不是很长,但是经历做大单子同样是很多,尤其是通讯行业。想做一个大单子,如果超过了1000万以上,在北京,天津这样的城市,那惊动的层面就是可想而之的了。由于一些东西不方便透露。所以只有以化名代替。

谈谈去年年底与电信公司的合作经历。当时我还是天津铁通公司的一个小人物,在这之前,我认识了一个中央的高层领导,他在那里是负责整个电信行业运营商的管理。负责全国169家大型公司的管理。

首先做为一个高层领导。他的工资是不可以维持他的基本需要。虽然找他们办事情的人是很多,请客送礼的人员很多。他们要是合作的话同样看的是你这个人是不是可以信任的人。其实他们的朋友很多。但是信任的人确实只有那样的几个人,会对你曾曾考察才可以最终成为他信服的人,才可以帮助你。自从我们总部的老总桥金周给我引见以后,我们才开始了接触,然后是信任,我总是无怨无悔为了他们办事情,从来不图回报。最终成为他信任的人,后来我们才开始了第一次的合作。

去年年底,我们知道南电信在成立北方事业部。他们的北方事业部老总就是杨洁,而且某一个城市的总经理是董总。从南方电信来的正副二个经理。我的高层大哥就说,他们是你赚钱的突破空间,你要找到商业机会,高层关系我给你把握。你只要做好中层就可以了。就这样,我开始了自己的如意算盘。

我想,这是我与老大哥的第一次合作。如果失败,他日后肯定不会再帮助我。因为,首先考虑的是他们的尊严与面子。在这个圈子混,首先要遵守的游戏规则是,如果做个大的单子自己控制不住局面,一定不要做陪绑人员,同时自己想下异步在这个圈子混就希望不大了。

我在这个城市通讯这个行业知道的是很多。了解也很多,我从通讯行业的交换机,到路由器,到网络安全,到光纤,从设备到电信公司的打印纸都想到了。最后选择了网络记费软件平台。因为,交换机等产品我不是没有把握。他们的产品市场空间是很透明的,想在中间赚取费用的空间是很 小的,软件产品平台就不一样了,他可以让空间相当神秘,最终大家都可以丰衣足食,如果选择大的网络设备,我们只有与华为中兴CISCO等厂家来竞争,而且与我合作的厂商肯定是中游的,依照华为等在通讯行业的年龄,他们的高层关系不是不可能比我们强大,那样以来做不好就珠兰打水一场空呀。那样的话,本来利润空间就是很小,就更没有机会了。我们只有选择这样的这样没有几家做。竞争小的产品做为突破电信行业的门槛。依次来认识他们,为以后的合作做铺垫,这样我们选择了北京很出名的公司,依靠他们的产品平台,我们的关系,来一起运作。

首先这个城市电信是北方九省的网络管理记费中心,他的需求肯定很大,同样我们可以避开国内大型空司的竞争,虽然是2000万的单子,做好了会有一半的利润,这样比我们费劲心思做大的网络设备的 1亿定单利润空间要大多了。我从他们的计划中心了解到了这个信息以后,开始了正式的云作。

我们做这样的单子可以选择两条路。从中层做,然后是从下往上一不一步的走,最后经过高层拍板定夺。可以直接通过高层来从上往下做,这样的话,对领导的声誉不是很好。很容易看出或查处他的贪污,所以我们选择了前者。

我们知道电信公司的技术副总是从以前电信公司总经理,很熟悉,从他这里入手。我是不可以直接就去他的公司,然后正式谈。我先在白天与他约好时间,在晚上我直接从公司开车到了塘沽他的家,已经是晚上10了。然后登门拜会。先是寒暄了几句。由于我这个人的商业口才很好。所以李总对我很好。也很看中。直接开门见山的说,小家伙,你是无事情不到我这里来。说吧。我就把情况说了。然后是谈2000万单子,有他个人的利润是100万。在他的家是我们两个人谈。所以很直接,最终他不同意,但是我还是恳求他,表现很委屈的样子,说小弟才起步,帮助兄弟一把,经过我们深达3个小时的沟通,他同意了。就这样我心理有了底。

我是周四去他那里。我还没有直接去电信公司,而是在周六,亲自开车去他家,一早我们就去了北京怀柔度假村,好好的打高尔夫,然后是包另球。最后一起到河边掉鱼,最后晚上给他安排的总统套房。一个美国的小妹妹,一起疯狂了2天,就这样他给我一句话。老弟放心,我肯定全力帮助。我这样心理的东西才算有了把握。开始我真正的工作。

周一早上我与李总预约时间,定在周三开始技术交流,然后我马上约北京的公司来这个城市。进行技术交流,可以说很成功,最后安排他们去北京的公司考察,去长春考察他们公司成功的记费系统平台,到了长春的,我们安排电信领导从来不是先考察,而是先疯狂,后考察,最后经过我们的一系列的公关工作,终于到了一个满意的结果。这样他们在下周他们考察北京公司的情况给了最高领导。我们的报告当然是最高的呀。

到了董总那里。他说,现在这个项目有几家公司呢?当时是4家,我们的北京公司是最小的。他的意思是在找几家,准备投标。经过了这么多的工作看来是没有办法了。最后电信公司准备投标。我们只有依从。当时我还没有见过这个领导。听说还可以。就这样我从他的个人生活开始了解。知道了很多。最后从国家安全部掉出了他的全部档案。可以说准备最后的拼搏了。/

后来的工作就是形式了。买标书,准备方案等工作,不具体详细谈了。后来通过李总那里,我们的方案都是他们内部人员给协助做了。可以说很成功。同时我们也知道了标底,等所有信息。等待真正的投标那一天,其实投标是很简单的事情,中间的过程是最累人的,真的呀。辛苦。

我从马上到了北京。见了高层的老大哥,我的基础工作还可以,听他的安排了呀。他具体给我介绍董总的一些情况,我虽然知道了很多他的东西,但是老大哥的东西很多没有听说过,所以我开始具体听。知道了他的许多的东西,可以说是一个腐败,但是天下的事情都一样,也就司空见惯了。

我们两个人当天晚上开车到了山西。找到了当地的政府最高层,然后把情况说了以下,都是老大哥的朋友,很客气,就这样我们3个人达成了共识,一起在那里休息了几天,请客,送礼不用多说了,可以说很腐败的。最后山西的人说。这个事情我做了。他必须听我的。这样我心理的底才彻底有了。然后我们3个人一起到了天津。共同拜会董总,我们到了以后,董总亲自迎接,我们说主要是拜会老朋友,晚上一起吃饭的时候,把投标的事情都说了。董总一句话高层没有问题了。中层的工作一定要做好呀。

就这样,我与董总开始正面的接触。当然老大哥把我在董总面前夸了一翻。什么年轻有为,有抱负等,让董总对我的印象非常好。可以说开了好头呀。我有故技重演。开始约董总到大连去游玩,可以 说让他很满意,我就等待投标那一天了。

中间我还具体打听了其他几家的情况,可以说。关系背景都很强大,资金也都投入了很多。在当时其他几家眼中,我们是最没有希望的一个,以为,我从来不向他们那样天天在电信公司跑。找这个人,找哪个人,我都是在晚上做工作,做事情,暗箱操作。可以说很成功,可是终究与到了问题。同样是北京的一家公司。后台到了北方事业部杨总那里。可以说与到了很大的问题与麻烦,而且北京这个公司找的人员是北京的政府关系,真的当时让我头痛了。很复杂。出面的人物是国家的几乎是最高的了。我同样是通过了北京的最高层,可以说我们两家是其虎相当了。最后董总也把实际情况告诉了我。说这只有听上天的意思了。看中层的关系了,从技术,从公司实力来体现了。我这才知道技术与公司实力的重要。

到了投标的哪天,评标人员是9个,其中我买通了4个了。我知道。对手同样做了同样的事情,可以说到了关键的一步,我一定要走好,就这样我在评标的中间的前一天晚上盛请他们到了天津的最好海鲜城,然后是一个人一个红包,一个是1万现金。第二天,我们的工作最充足,可以说,我们评标第一,这时候,董总也顺利给了我们。可以说很成功的投标。

有一些东西不敢详细的谈。我的心得是背景为王。技术是基础,送礼是关键,人情是最重要的,在通讯行业。

(1)买个闹钟,以便按时叫醒你。贪睡和不守时,都将成为你工作和事业上的绊脚石,任何时候都一样。不仅要学会准时,更要学会提前。就如你坐车去某地,沿途的风景很美,你忍不住下车看一看,后来虽然你还是赶到了某地,却不是准时到达。“闹钟”只是一种简单的标志和提示,真正灵活、实用的时间,掌握在每个人的心中。

(2)

如果你不喜欢现在的工作,要么辞职不干,要么就闭嘴不言。初出茅庐,往往眼高手低,心高气傲,大事做不了,小事不愿做。不要养成挑三拣四的习惯。不要雨天烦打伞,不带伞又怕淋雨,处处表现出不满的情绪。记住,不做则已,要做就要做好。

(3) 每个人都有孤独的时候。要学会忍受孤独,这样才会成熟起来。年轻人嘻嘻哈哈、打打闹闹惯了,到了一个陌生的环境,面对形形色色的人和事,一下子不知所措起来,有时连一个可以倾心说话的地方也没有。这时,千万别浮躁,学会静心,学会忍受孤独。在孤独中思考,在思考中成熟,在成熟中升华。不要因为寂寞而乱了方寸,而去做无聊无益的事情,白白浪费了宝贵的时间。

(4) 走运时要做好倒霉的准备。有一天,一只狐狸走到一个葡萄园外,看见里面水灵灵的葡萄垂涎欲滴。可是外面有栅栏挡着,无法进去。于是它一狠心绝食三日,减肥之后,终于钻进葡萄园内饱餐一顿。当它心满意足地想离开葡萄园时,发觉自己吃得太饱,怎么也钻不出栅栏了。相信任何人都不愿做这样的狐狸。退路同样重要。饱带干粮,晴带雨伞,点滴积累,水到渠成。有的东西今天似乎一文不值,但有朝一日也许就会身价百倍。

(5) 不要像玻璃那样脆弱。有的人眼睛总盯着自己,所以长不高看不远;总是喜欢怨天尤人,也使别人无比厌烦。没有苦中苦,哪来甜中甜?不要像玻璃那样脆弱,而应像水晶一样透明,太阳一样辉煌,腊梅一样坚强。既然睁开眼睛享受风的清凉,就不要埋怨风中细小的沙粒。

(6) 管住自己的嘴巴。不要谈论自己,更不要议论别人。谈论自己往往会自大虚伪,在名不副实中失去自己。议论别人往往陷入鸡毛蒜皮的是非口舌中纠缠不清。每天下班后和你的那些同事朋友喝酒聊天可不是件好事,因为,这中间往往会把议论同事、朋友当做话题。背后议论人总是不好的,尤其是议论别人的短处,这些会降低你的人格。

(7)

机会从不会“失掉”,你失掉了,自有别人会得到。不要凡事在天,守株待兔,更不要寄希望于“机会”。机会只不过是相对于充分准备而又善于创造机会的人而言的。也许,你正为失去一个机会而懊悔、埋怨的时候,机会正被你对面那个同样的“倒霉鬼”给抓住了。没有机会,就要创造机会,有了机会,就要巧妙地抓砖

(8) 若电话老是不响,你该打出去。很多时候,电话会给你带来意想不到的收获,它不是花瓶,仅仅成为一种摆设。交了新朋友,别忘了老朋友,朋友多了路好走。交际的一大诀窍就是主动。好的人缘好的口碑,往往助你的事业更上一个台阶

(9)

千万不要因为自己已经到了结婚年龄而草率结婚。想结婚,就要找一个能和你心心相萤相辅相携的伴侣。不要因为放纵和游戏而恋爱,不要因为恋爱而影响工作和事业,更不要因一桩草率而失败的婚姻而使人生受阻。感情用事往往会因小失大。

(10)写出你一生要做的事情,把单子放在皮夹里,经常拿出来看。人生要有目标,要有计划,要有提醒,要有紧迫感。一个又一个小目标串起来,就成了你一生的大目标。生活富足了,环境改善了,不要忘了皮夹里那张看似薄薄的单子。

2005年09月19日

 1、坚持在背后说别人的好话 

    2、每天向你周围的人问声“早上好”

    3、连续加班后,更要精神饱满 

    4、过去的事不要全让人知道

  5、说话时尽量常用“我们” 

    6、该问的与不该问的自己要清楚

    7、有人在你面前说别人坏话时,你不要插嘴 

    8、人多的场合少说话 

    9、与人握手时,可多握一会儿 

    10、不是你的功劳,千万不要占有它 

    11、尽量不要借朋友的钱 

    12、不要轻易承诺 

    13、老板错了的时候,你要懂得应对 

    14、随便打断别人说话是一种陋习 

    15、不要比你的老板穿得更好 

    16、主动汇报自己的工作情况 

    17、要懂得感恩 

    18、不要把谈论别人的缺点当做乐趣 

    19、遇事多考虑3分钟 

    20、不想因应酬伤害自己,就要注意分寸 

    21、上班时与下班时 

    22、要想办法让老板知道你做了什么 

    23、别忘随时为自己鼓掌 

    24、搜集信息还要消化信息

  25、多自我批评,少自我表扬 

    26、不要为自己的错误做任何辩解 

    27、自以为最了解自己,其实不然 

    28、不要负面回应批评 

    29、对自己不知道的事情,坦率地说不知道 

    30、对事无情,对人要有情 

    31、和上司谈话时,关掉你的手机 

    32、和客户通电话时,不要先挂掉电话 

    33、找借口拒绝时,要尽可能模糊一点 

    34、遇到老板,主动迎上去谈几句 

    35、给老板的报告里预备一份概要 

    36、不要占用公司的一张纸或一支笔 

    37、在工作中使用“日常备忘录” 

    38、不要在朋友面前炫耀自己 

    39、保持办公桌的整洁、有序 

    40、只要还能坚持上班就不要请假 

    41、做事前,先想像一个好的结果 

    42、竞争中要学会欣赏对手 

    43、接到额外工作时,不要抱怨 

    44、昨晚多几分钟的准备,今天少几个小时的麻烦 

    45、出现在公共场合时要保持整洁 

    46、向上司请教前,事先想好问题的解决方法 

    47、做错事要马上道歉 

    48、要学会说善意的谎言

    49、约会时要提前几分钟到达 
 

2005年06月14日

iQue神游
iQue神游是全球三维动画及数码电子先驱——美国华裔科学界及管理界杰出代表颜维群博士(Dr.Wei Yen)(注)和全球电子游戏产业先驱——日本任天堂有限公司(Nintendo Ltd.)于2002年以美日对等方式投资而成立的电子游戏及智能公司,双方投资包括资金、技术、专利和软件版权等各类资产、其投资力度类似任天堂在北美市场的规模。

任天堂公司之所以是iQue神游的最佳合作伙伴,原因在于它在全球游戏业中,始终坚持反对暴力和色情,以开发优秀的“全年龄”(即不受年龄限制、适合家庭健康娱乐)的游戏为已任,在全球游戏市场庸俗和不良产品泛滥的今天,任天堂仍保持着弥足珍贵的社会责任和企业操守,由此也和iQue神游的企业理念、和中国人的民族道德观具有可贵的一致性。国际教育界的权威、高科技启发教育学专家、美国麻省理工学院的Seymour Papert教授根据多年的科学研究得出如下结论: 从对儿童及青少年的启发教育而言,必须绝对重视和利用好任天堂的游戏。
iQue神游将以世界一流的技术、创意和先进的企业管理理念,配合本土文化的发展,开发提高现代家庭生活品质的优秀电子产品,并凭借自行开发的先进的软、硬件物流和电子商务系统,通过从开发、制作、生产到销售的一体化运营模式,充分发挥iQue神游的产品理念——国际化的产品品质、本地化的消费价格。
iQue神游在中国的总部——神游科技有限公司坐落于苏州工业园区,并以此为根,将业务辐射到大中国区,利用市场化的过程及回馈,为中国的动画益智软件业带起种子效应,并为神游在中国培育出一批世界一流的创作团队,使中国的动画应用技术和产品制作能屹立于国际顶尖行列,并最终将产品推广至全球各地。

iQue神游近期的主要目标是:为中国人提供最先进和健康的游戏产品,并由此推动电视游戏产业进入良性循环的发展之路;培养并造就中国本土化的游戏研发团队,使中国的游戏开发跻身全球化合作的一流队列。
iQue神游中远期的主要目标将是:以中国为中心、将业务辐射全球游戏市场,并使中国在全球游戏的产业链中占据重要地位。
我们的游戏产品将坚持 “健(康益智)、全(年龄级)、精(品游戏)” 的风格,并以此做为一家有社会责任感的行业领导企业——iQue神游公司的长期经营准则。

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