团购高手走下虚拟网络 除开小菜什么都可团购

  据三湘都市报1月18日报道    在网上团购组织者中,一位叫“汪姐”的人,人气很旺。通过几番交流,“汪姐”终于接受记者的采访,描述了一个虚拟与现实交织的“团购”世界。

    从苏宁电器出来,两个小伙子就扯着一个“免费团购”的条幅向路人作宣传:“加入我们团购吧,入会20元,以后每次砍价砍下来的10%给我们就可以了。”

    ———“商业性团购”就这样走下虚拟网络,直接来到了我们身边。

    通过google搜索,与“团购”相关的查询结果就有290万条之多。在网上团购组织者中,一位叫“汪姐”的人,人气很旺。通过几番交流,“汪姐”终于接受记者的采访,描述了一个虚拟与现实交织的“团购”世界。

    除开小菜,什么都可以团购

    其实我参与“团购”的时间并不长,最开始的一笔“团购”,是20049月参加朗人的开关面板的一个“团购”。我在楼主后面跟了一个帖,楼主就用论坛里的“悄悄话”给我发了一个折扣,当时已经有数十人跟帖了。我一看折扣立即感到非常满意,马上完成了这个采购。

    虽然开关面板是一个单价很便宜的东西,但是通过这次“团购”,我觉得“团购价”非常超值。一群不相识的人,通过网络联合起来,有了和商家“议价”的能力,比找熟人打折的感觉要痛快很多。我很快成为“团购队伍中”很忠实的一员,家中的东西很多都通过“网上团购”实现了。

    我第一次领导的“团购”是200410月发生的。当时我在网站上发了一个“有谁愿意迅达团购?”的帖子,几分钟后,就有4050人跟帖。第二天就有30多人正式报名。正好我住的地方和迅达的一个专卖店靠得很近,我正式充当“团购买手”的日子就开始了。

    团购是一件劳力劳心的事

    我先和一个网友见面,然后一起到了专卖店。当时专卖店提供给我们的扣点没有吸引力,回家后我们和专卖店又通过两次电话,最后一次通电话的时候,专卖店又下了几个点。于是我们双方约定,在一个规定的时间(7天内),凡是“汪姐团购”的顾客均可享受约定的扣点优惠。

    这次谈判非常成功,我们获得了很大的成就感,同时也取得了很多网友的信任。此后我又成功地组织了几次空调、洗衣机、木地板、扣板、铰链等的团购。除开一次空调团购没有成功外,每次我们都取得了预想的胜利,除开一些产品使用前的退货发生外,还没有出现过售后纠纷。

    我觉得组织这样的“团购”非常好玩,效益也非常明显,从购买的东西来看,至少节约20%至30%的资金。但是组织这样的“团购”是一件非常劳心劳力的事情。为了信息沟通,组织者往往要和参与者不停地联系,为了兼顾商家的利益,扣点不能在网络上公开,只能够35个在论坛“悄悄话”中群发,我在组织奥普浴霸的“团购”中,就发了100多次这样的网络短信。其次,市场调查非常辛苦,往往要跑很多地方,还要打长途和总部联系,再和本地经销商谈判,过程迂回曲折,等到快要成功的时候,自己已经成了半个“行家”。而这些努力都是义务的,也曾经有经销商说要送我个什么东西,但最后也没有送,好在我也不真的在意这些东西。

    经销商想和我合作

    成功组织过很多“单”的汪姐,在网友中树立了很好的口碑。一位网友在跟帖中说:“不管这笔做不做得成,我都很感谢你为我们所付出的努力。”一位偶尔在“团购”中玩票的网友则说:“花钱省事也值得,只要跟着走就行了。”

    汪姐的“义工”吸引了长沙轩龙商贸文化公司总经理龙耀岚的注意。作为“轩龙团购网”服务商,龙耀岚提出给“汪姐”开工资,只要她把“团购”的人气提到新的网站上来。他相信“团购”将会是一种新的业态,而这种新业态的核心技术就是像汪姐这样的谈判能力和逐渐专业化的服务能力。

    汪姐告诉记者,这个网络服务商其实是她曾经谈判过的一位经销商。这位经销商在发展电子商务的尝试中,非常看好“团购”这一种模式。让有不同口味而且分散的消费者联合起来,这种很难的事情,“汪姐团购”能够很容易的做到,这就是力量。

    不过“汪姐”表示:“我不会做专职‘团购买手’的,我还是喜欢自己技术型的固定工作。组织团购很开心,但需要很多热情,而且光热情还不够,还需要很多专业知识,我总的来说还只是个消费者…不要提薪水的事情,再多我也不做(专职)。”(编


3条评论

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