易强：第一个话题是关于blog赢利模式的讨论，之所以选这个题，原因之一是我们正在做一个本地的blog，我们本身对于blog服务商特别是本地服务商的赢利模式就比较模糊，希望能够借助探讨来把发展更清晰化，二来我们对blog作为一种网络传播的形式，它反映了一个什么样的社会现象做一个探讨。

李玉进：我是确实不熟悉，但我是读博客的，比如读洪晃的博客，挥洒自如，非常的真实。我看到博客的人气越来越旺，就时时浏览一下，看看新浪里面那些博客的状态，确实是比较宏观，但是也看到一些人陆续的退出，一些人搁笔了。最近我每天必看博客中国，我连续看了3个月的时间，这个办的是比较有影响的，方兴东他们搞的。从这两个月，我发现他们开始关注或者探讨博客、广告、营销怎么能把这几个因素关联起来。博客里肯定有广告或者是营销的契机。刚才纪东说在尝试探索博客的读者需求的事情，]]>

时间：2006年6月3日下午14：00至18：00
地点：天津和平区卫津路73嘉利中心905
评论员：李玉进、董藐强、广告上校（纪东）、大白菜芯、张洋、易强
参加：程昊、杨晓芳、董炜、022天津网

易强：第一个话题是关于blog赢利模式的讨论，之所以选这个题，原因之一是我们正在做一个本地的blog，我们本身对于blog服务商特别是本地服务商的赢利模式就比较模糊，希望能够借助探讨来把发展更清晰化，二来我们对blog作为一种网络传播的形式，它反映了一个什么样的社会现象做一个探讨。

李玉进：我是确实不熟悉，但我是读博客的，比如读洪晃的博客，挥洒自如，非常的真实。我看到博客的人气越来越旺，就时时浏览一下，看看新浪里面那些博客的状态，确实是比较宏观，但是也看到一些人陆续的退出，一些人搁笔了。最近我每天必看博客中国，我连续看了3个月的时间，这个办的是比较有影响的，方兴东他们搞的。从这两个月，我发现他们开始关注或者探讨博客、广告、营销怎么能把这几个因素关联起来。博客里肯定有广告或者是营销的契机。刚才纪东说在尝试探索博客的读者需求的事情，你有切身感受。

广告上校（纪东）：我只是观察一下人们这种行为，人们为什么要看博客，看博客一定是人的一种喜好，不管是博客也好，还是现在后来兴起的播客也好，基础都是来源于一个网络问题，现在我们应该反思一下，什么是网，什么是网络，我个人觉得，网络往往把一个简单的问题复杂化了，平常打个电话或者发个短信都可以解决的问题，有点儿小事就通过msn或者QQ发一通牢骚，没完没了地聊，然后呢，或者做个博客呢，本来很小的事儿吧，就开始扯得很大，弄得很多网友跟着一块儿悲伤、一块儿欢乐、一块儿甩眼泪。

易强：纪东就是说博客就是鼓励大家小题大做。

李玉进：不对，不对，不是那么简单，我讲我的心理啊，假如说有人特别喜欢徐静蕾，没有机会跟她接触，但是呢可以浏览她的博客，回复她的帖子……

广告上校（纪东）：我为什么说简单的问题复杂化呢？不管博客也好播客也好，我都是在做我的一种生活方式，这种生活方式人们是体会不到的，就好像是打手机一样，人们现在都有手机，手机表面上是通讯的工具，实际上手机改变了人们的一种生活方式。博客这种东西就是使你的生活方式有了一个新的结合点，博客提供的功能现在越来越全了，结果就是跟你的生活的结合点越来越大，越来越牢固。刚才董藐强提到一个问题，就是很多人对博客网站的忠实度不高的问题，根据我的调查体会，为什么广告主不愿意在博客上投广告呢，最主要的问题就是广告主觉得网络的浏览量是无法监控的，觉得网站自己提供的监测报告不具备可信性，针对这个问题，从去年开始，全球第二大市场研究公司尼尔森也开始对互联网监播，这样的话就让互联网与传统媒体一样有可信性，但是现在大多数网站仍然没有办法拿出有说服力的东西来，搞得广告主也摸不着头脑，不知道广告投完之后能达到一个什么样的效果。

我想博客之所以能够流行起来，我猜测跟这种文化有没有关系，就是咱们给blog起的名字，叫做博客，到了台湾呢，就叫做部落，香港翻译成网志，中国为什么翻译成博客呢？它反映了中国人对博客营销方式的认识，就是你得博得一部分客人的认同，让他们来关注你，叫做博客。再返回刚才说的忠实度不高的问题，比如你在新浪上，你的点击率非常高，你的浏览量非常大，那么这个人一定就非常忠实，他不会从新浪搬出去。但是正因为我们的大多数博客都被淹没了，他达不到这种效果，所以说就在这儿试试，在那儿试试，然后这儿玩儿玩儿，那儿玩儿玩儿，导致这种忠实度不高。所以我想，如果将来我们做博客的时候，就应该围绕消费者重新定位，我们做博客应该怎么去做。我感觉博客发展了这么多年了，有些博客网站已经成熟了，就像李老师提到的博客中国之类的，新的博克没有必要陷入直接竞争，而应该从自己的角度出发，考虑如何满足消费者的兴趣爱好，或者去满足消费者的一种新的想法。找一些与消费者之间的新的结合点。目前博客上的大部分内容都处于一种非主流的状态。

易强：我觉得刚才纪东对于博客的定义非常好，这么多年我都没有正确理解过博客的概念，我一直管这种东西叫做blog。这么看来，博客这个词还是有意义的，就是博得一部分客人的认同。

广告上校（纪东）：对，就是让别人跟你一块儿洒眼泪。

易强：忠诚度从哪儿来呀，就是从读者的认同感里来，每天就十个八个人看我，那就没有什么忠诚度了，达不到博得客人认同的效果了。也就是更多人看带动更多人写的一种经济形式，博客的作者类似于专栏作家，看的人越多，满足感越高。

大白菜芯（吴津津）：我写博客时间挺长了，我说两句，说句心里话，博客这个东西，举个例子，我们家当年是村里第二家买电视的，为什么买呢，很简单，就是看别人家买了自己家也想买而已，博客也是一样，这东西对企业的发展有用吗？说句最根本的话，我做为一个传统行业，我是一个卖煤的，我很有钱，有的是钱，他们不需要博客，他们甚至也不需要电视，他们只需要有煤、有工人、有镐就可以了。那现在把问题说到最直白了，就是你有我有的问题，在做博客以前，多数人不知道博客的价值在哪里，别人有了我也弄一个。

那我为什么写博客呢，我认为真正能一头扎在博客里面不掉下来的，只有一种人，就像我这种人，就是有暴露欲，为什么这么说呢，我写博客就是给别人看的，我写房子价格高讲一堆大道理，希望别人能看，其实专注于经济的人，他会写得比你更透彻，他会拿出量化的数字出来说明问题，而不是发牢骚。博客这东西就是给人发牢骚的，我觉得我的博客写的都是我自己的大实话，我觉得博客作为我心情的日记和记载对我来说有意义。我的博客上面的东西都是我喜欢的东西，我不在乎别人怎么感受，没关系呀，本身就是我自己的东西，我觉得在这种情况下我是最忠诚的，所以我不会考虑去换一个空间，我甚至为了不换空间，我费了很大的精力去换msn的用户名，因为我无论如何要保留这份东西，甚至希望十年、二十年以后我还在写这份博客。还有些用户为什么选择很多的博客呢，也是体现出他的暴露欲，他就是希望自己的东西被更多的人看到，他需要更多的平台而已。我们看老徐的博客上有什么东西，“我累了，想睡了”就几个字，几千个回复，哪儿到哪儿啊，没有什么意思，说道最终，还是为了找个途径，暴露自己。我就写两个字，但是全世界十万个人关注我这两个字。今晚报的发行量30万份，如果我写的东西一天有30万人看到了，就有人在我的博客上打广告。因为广告效应在这里放着呢。

我觉得博客的盈利模式就在于做大，做大以后就是广告，整个互联网上也全部都是广告，当然是除了企业办公软件之类的应用以外。其余的，完全就是暴露，越暴露，越吸引大伙儿眼光，整个盈利模式就用传统的广告模式去套就可以了。没有别的，大伙儿在做网站其实就是在做广告行业。所以做博客也是一样，就是要尽快完成自己的广度，让更多的人看你，这跟程序的功能都没关系，完全就是眼球，比如hao123的价值，完全是靠访问量换来的。

大伙儿讨论我们怎么做博客，讨论盈利点，因为我们在天津市本地做。我提一下北京的回龙观社区，大家就纳闷，一个社区怎么能做那么火呢，那么多的广告收入，为什么，第一是本地化，第二就是人气上来了，这是最重要的，因为一个社区网站，租房、卖房、介绍保姆什么都有，最后的关键就是被人认可，大伙儿都知道，信息流通速度很快，上这个网站有收获，那么我们就做起来了，我们在天津做也是一样。这些成功的模式，我们只要拿过来套自己就可以了，没有必要自己琢磨一套什么新的模式来做。

李玉进：这个问题要分两个角度理解，因为今天在座的多数人是做公司的，作经营的，那么做博客，干什么呢，绝对不是凑热闹，是为了盈利。所以我们要探讨一个盈利模式，从博客撰写者个人来说，就是网络日志，私人日记，用来备忘、发泄，在日记里面，只要自己愿意，什么都可以说，表达自己的情感嘛，同时也赢得一些知名度、一些回应，但是如果没有回应或者回应都是不错、好、顶，那你也会觉得没有意思了，所以还需要求得共鸣，求得人和人的交流和互动。像一些名人的博客，几千个回复，不可能有什么互动，就是起哄，看了，踩个脚印，没有共鸣是肯定的，因为本身也没有什么东西。后来听说老徐博客还出了本书，3天卖了5本。所以老徐博客现象就是网友对她演技、作品认同感的一种迁移，跟她的博客的内容本身没有关系。慢慢的就会冷下来，这是肯定的。

上边是博客作者个人，共公司角度讲，博客搞得比较热闹，但是博客的营销模式还没有建立起来，也就是说我们的很多策略没有建立起来，我们从经营的角度把文章做好，这才是真正的关键，我刚才跟易强也说了，服务，来我这里写，给我提供人气，我给他什么回报，如果服务得好，形成了互动，那就做大了，越做越热闹，这是深层次的，不仅仅是给你提供一个平台而已，平台谁都可以提供，大家需要的是平台之上的回报。

大白菜芯（吴津津）：现在最郁闷的是太多的人还在商讨商业模式，商业模式是第一位的，有商业模式什么都好说。

董藐强：我觉得博客产生的基础有两点，一个是喜欢记录，另一个是喜欢分享。比如我吃了一顿饭觉得好吃，我希望告诉看我博客的朋友，分享给大家，另外一个就是我希望能够通过这个记录自己的一个生活。所以基于这种状态，我觉得流量再高，这是商业模式吗，我觉得也不是，比如分享我并不是愿意给所有人分享，而是在我的朋友圈子中分享。我们在传统的商业模式里，比如一个商厦，刚刚开始招商的时候是没有流量的，流量是怎么来的呢，是聚拢了商家，聚拢了商品，聚拢了要分享的有价值的东西，然后才慢慢的有了流量。所以有流量不等于有了商业模式，而盖房、投资、聚拢商家、聚拢商品的行为才是商业模式，让大家进来，先入住，商品上架然后才开始做流量。无论是什么博客，msn的还是新浪的还是我们要做的基于本地的，如果我们一开始就定位在聚拢人气上，那是没有意义的，至少在目标不明确的时候，人气的意义不是特别重大的。第一我要划定区域，第二我要定位，要什么样的人来用，对我以后引进的商家是有意义的，我们能来经营它。就像一个商场一样，它能容纳的人也是有限的，不能单纯的为了人气而努力，好比高档商场开到大胡同去，人气绝对上来了，但是购买力没有了。不是说你有上亿的访问量就盈利了，如果你的能力只能为100个人服务，而你服务80个人的时候是最盈利的，那么现在要做的就是怎么聚拢商业气息，找到商业模式，然后再为了我的模式去聚拢我要的人气。比如我要经营银饰品，那我就在博客上写怎么鉴别银饰品、怎么挑选银饰品，这样我聚拢的人气就是我需要的人气，所有的经营活动都是围绕着我要做的事情开展的。我觉得博客这个东西看的人多，写的人少，真正具备博客素质的人就更少。比如我有一个朋友写博客完全就是为了他的女朋友，因为他在恋爱中，所以写博客，他不恋爱了，就不再写博客了。所以我们经营者，特别是不依靠融资和股票发展的经营者应该慎重考虑的问题，因为空间就是钱啊。不要让已有的习惯误导我们让我们走入歧途，空间和带宽都是要换算成资金的，选择你的服务对象显然很必要，所以我要为我的商业模式做人气，做的人气要给客户带来价值，这样才能够创造价值。

比如我就想做一个旅游博客，很多地方，只有你亲自去过才知道怎么玩儿，或者跟回程的游客探讨我才知道。那么我就要找个地方递接的导游，让他们来帮我写博客，而且就写给天津人看，那么天津人看到这些，才知道原来我去桂林可以不跟旅行团，只要给当地的导游打个电话，就能解决一切问题，还能告诉你最好玩儿的地方在哪里，应该徒步漓江走多长时间，如何安排行程等等。那么这个人就是为天津人服务的桂林的一个代表，还可以发展其他景点。这样做会很受欢迎。并不是单纯的一个平台，邀请名人上来博了，或者找什么商业钜子上来写东西就可以给我们带来什么利润，我觉得不会。经营的方向不明确，就会导致你的盈利遥遥无期。没有了方向，参与的人越多，你越不知道谁能给你带来钱，第一你舍弃不了你有的人气，第二你无法聚拢商家。像email的发展一样，先是免费，突然一收费，辛辛苦苦多少年的人气一下子全都没有了，现在又重新免费，而且空间越来越大，服务越来越全，方向一旦错了，人气是不能够延续的。

易强：我觉得藐强的思路特别商业化，也特别实际，确实地方化的经营不能受门户网站策略的误导，应该有自己的路子。

董藐强：我就是一个市场，模式的关键就是卖，所有的模式都围绕着销售来做。商家认可了我的模式，我就要尽力去聚拢商家需要的人气来为商家服务。我要做两件事，一个是把模式卖给商家，另一个就是把商家卖给消费者。

易强：换个角度来说，新浪的博客可能是一个10万人写并且10万人读的平台，而你要打造的是一个写博客的人很少，但是很精，而读者众多的平台。我觉得从这一点来说，donews做的不错，他是一个写作社区，一小部分人写作，一大部分人享受社区。这种模式就越来越像报纸，10个人写，10万人去读。

大白菜芯（吴津津）：现在等于就是在找写手。

广告上校（纪东）：不是不是，还是说什么呢，原来的博客是个人博客，就是想注册就可以注册，藐强的思路就是要把商业博客引进进来，比如我是一家旅行社，也可以以导游的名字注册，我就来介绍我旅行社能够提供的服务，能够推广的景点，哪里好玩儿，怎么玩儿，这样喜欢的人就去看这个。那么旅行社就不仅仅是提供去哪里，多少钱的服务了，关键差别在于怎么玩儿，这是跟别人不同的地方，通过这个取得别人的认同，这是博客商业化的地方，不仅仅是依靠博客进行广告，更重要的还有认同。如果仅仅是广告的话，公司没有必要在别人的博客里打广告，自己注册一个再把广告放里边不就行了吗。至于原来的个人写手，将来会变成一个很微小的部分，不会成为主流。

董藐强：我觉得也是。而且我觉得个人就是为了记录一些东西，比如我的博客，是关闭的，别人是看不到的，但是我一直在写，这是一种流水生活，我记录博客的时候，是没有目的的，因为别人看不到。所以这些东西即便能够看到，也不会成为主流，今天又逛街了，今天上班又迟到了，我觉得这些只记录了生活，但不会改变生活。而且博客是很自由的，你愿意写可以写，愿意删除就删除了，或者关闭了，对于搭建平台的人来说，是没有什么实际意义的，即便你有10万浏览量是来自于博客文章，那么对你的广告收入有什么帮助吗？

易强：也就是说你这种不公开的博客，对于服务商来说完全就是负担。唯一的价值就是服务商把你自己对自己博客的这种浏览也计入访问量然后找股市要钱。

董藐强：对呀，是这样，我只把博客当成笔记本而已。我以前喜欢把日记写在这，现在喜欢写在那儿而已，就是记录而已。

张洋：我对这个问题是这么理解的，从产品角度分析，无论是个人的行为也好，商业行为也好，写博客干什么，白菜说为了暴露也好，发泄也好，我觉得目的还在于一个博字。作为一个网站经营者来说，我不管你在上面发什么东西，我也不管你要在上面招揽什么东西，关键我要的是点击量，我的网站是博客的载体，我除了让大家博，网站还有其他的事情要做。我觉得网站是要靠写博客的人帮助聚集相关的人气，这样的话网站的稳定的用户就多起来了。而且天津人也有这种习惯，搞商业街、贸易市场，喜欢扎堆，一扎堆儿以后商业气氛马上就突出出来了，作为网站来讲，是希望看到扎堆儿这种事的，因为一旦商业气氛出现了，就可以让商业气氛越来越扩大。还拿旅行社举例子，一家旅行社可能能吸引一个客户，但是如果搞成商业街的话，几十家旅行社可能能吸引相当一部分比例的客户，这样的话商业气氛就营造出来了。然后我再搞一些宠物商店，那宠物的商业气氛又出来了，再搞一些别的，那shoping mall 的气氛可能就出来了。

董藐强：我想就是要把模式分开，如果赚小钱呢，那就要把产品做实，如果刚开始不值钱，就干脆买便宜点儿，让客户可以接受，购买，那你就可以赚小钱，随着你的产品的提升再慢慢的涨价，赚大钱呢，就得做人气，做成媒体，才会有人给你投钱，这样你就不用一个一个去卖了，你就可以对广告客户收钱了。但是每种模式都有它难以把握的地方，因为即便做起人气来，也需要有人去做广告的策划和销售，否则人气可能也换不成钱。

张洋：网站这东西其实就是媒体，大家现在也都在回归了，用传统的营销方式来经营，整个看一个网站其实就是一个产品，那就要做产品的研发，所以就需要做市场调研，还就得做市场的推广。这些环节都是少不了的。

易强：也就是说已经没有其他的模式了，所有的网站统统是广告公司，要么做成媒体，要么做成策划，要么做成设计。都可以用传统广告来套。Google已经给我带头了。

张洋：实际上就是导入期、成长期，然后发展到衰退，整个就是这么一个过程，只是看谁能把导入期缩短，成长期变长而已，就是在做这个事情，实际上还是回归到传统营销模式上去了，所谓的模式，就是你发现了市场的特殊需求，然后大家通过炒作把它当作发展期当中的一个小阶段，然后再去发现需求，在炒作，不断地延长发展期。

大白菜芯（吴津津）：在未来5年以内，互联网上最赚钱的东西绝对不是博客，肯定是商城，这是必然的，因为这是离钱最近的东西，别的东西都太理想化。

张洋：直接兑现的东西肯定是最快的。

大白菜芯（吴津津）：理想化的东西永远离钱是最远的。

本篇文章使用aigaogao Blog软件发布, “我的Blog要备份”

按照我的整理效率，一次5小时的评论至少要花费2个工作日的时间专职来搞。连续听几个小时的录音真不是玩儿的。

这次搞了半天，也只整理了一个论题，其余两个下周慢慢发上去吧。

看来也只能每月搞2次了。

对了，诚招义工，别都做嘉宾啊。。。。。

本篇文章使用aigaogao Blog软件发布, “我的Blog要备份”

本篇文章使用aigaogao Blog软件发布, “我的Blog要备份”