05月 22, 2012

文/宗宁
接连看到很多不好的消息,其实到真和电商无关,只是今天有朋友说我已经是电商专家了,到处还都在谈论我,让我的责任心油然而生,在今年一月份农历年前,我写过两篇文章,一篇是《2012年电商的变革与机会》《2012,很多事情会有一个结局》,回头去读,很多事情确实预料不错,而危机的程度恐怕还超出那时的乐观想象。

目前有几个数据,我先说一下,第一组经济拐点的数据“1、前四月国企利润同比下滑8.6%,营业收入仅增长12.4%;2、四月份进出口2.7%,其中出口仅4.9%;3、用电量增加3.7%,显示工业动力不强;4、社会消费品同比增长14.1%,下滑约4%;5、四月份财政收入同比增长6.9%,近几年首次跌落两位数;6、消费品品牌和零售相关上市公司财报数据很差”,第二组,央行宣布降低准备金率后,债权价格跳涨,外汇占款急剧下降,2012年4月份是负605亿人民币。而过去三年外汇占款每月增量的平均值是2233亿人民币。4月外汇占款出现今年以来首次负增长,2011年四季度,中国外汇占款曾连续三个月下降。第三组,金砖四国股市暴跌,还有美国,中国算是跌的最少的,因为去年已经经历了大幅下跌。第四组,铁矿和电煤已经开始下跌,大宗商品原油、铜等已经连跌三周,黄金白银均有暴跌,目前短线企稳。第五组,棉花价格从高点回落,根据其和通胀之间的关系来看,这一轮通胀应该结束了,随之而来的,恐怕会是通缩。

以上经济数据,基本是最近几天看到的,很多人可能不明白是什么事情,虽然我也不是经济学家,但大概还是知道是什么事情的。意思大概是,这一轮的增长恐怕已经结束了,随之而来的,将是一轮危机。外汇占款的减少预示着人民币升值的预期减少,而大宗商品的暴跌和债权上涨则预示着美元的上涨预期。

最近电商很不太平,大量的b2c垂直电商传出负面消息,甚至是流量大幅下降。很多淘宝卖家均反映营业额有大幅下降,而自己的店铺排名却有所提升,整个事情十分诡异。有些人提出了“长裙理论”,说如果大多数女性开始穿长裙了,意味着没有多余的钱买丝袜搭配了,而实际上各地确实已经开始流行长裙了。这个和鸡蛋很类似,都属于价格敏感的产品,一旦有物价的上涨,鸡蛋的销量会首先有明显下降,因为人们会首先减少非必须品的消费。从无数的角度得出的同样一个结论,就是拐点来了。

通货膨胀,物价飞涨,但并不影响增长,物价飞涨10%,在原有交易量不变的情况下,实际上还是增长了10%的交易额,电商的高速增长实际上和经济的高速增长息息相关,而物价的飞涨,也大大增加了大家选择更廉价的电商产品的动力。而一旦经济转入紧缩,尽管物价会下跌,但购买力会有更大的下跌,因为货币会出现供应不足,这和通胀的时候正好相反。而一旦不能增长,靠增长活着的电商,谁都知道意味着什么。可现在更严重的问题则是,这将会首次影响到淘宝的运营,而b2c们的日子会更加难过。

之前预计的情况都已经出现,推广费用、流量费用的高企,使电商产品尤其是淘宝产品的价格优势逐步减少,而税收和山寨这两把利剑,还悬在卖家头上,随时可能斩落。淘宝本身的腐败更增加了这个成本,而其大刀阔斧的改革、改架构、改规则,其实则实现了洗澡水和孩子一起倒掉的效果,也许淘宝认为自己很大,损失一些卖家没有什么,还有更多愿意砸钱的卖家可以吸血,但随着经济形势的变化,这种情况,将会发生戏剧性转折。而对于一直苟延残喘的各类b2c而言,大限终于来临了。

现象大概就这样,不再多说,然后说说可能的办法。

尽管货币会长期贬值,但目前这种经济状况下,现金为王还是一条铁律。因为经济形势拐点带来的消费下降,使得推广费用会持续增加,推广效果会持续下降,这不是一个技术问题,而是一个大环境问题。现在进行一切扩张和投资都是错误的,而从掌握的信息来看,我曾在年前预测的一轮大幅度的去库存,实际上正在推进之中,有的网站都有一种倾销的感觉,产品价格比去年低了很多(服装类),而现在这种做法已经是最明智的,大量去库存回笼现金,减少运营成本,是最明智的选择,而现在投资的发力,最终会得不偿失。

外汇占款的下降会带来资产的大幅贬值,所谓的房价,也会在这一轮中,迎来实质的下跌,可以密切关注黄金的价格和汇率,这是一个风向标。在资产大幅下跌后,我们会迎来一个黄金的投资机会,而现实的情况则是,这个机会恐怕是属于持有现金的人,而非持有资产的。

不过京东一季度还是实现了高增长,在这种情况下,挤出效应会十分明显,客户会集中流向领先的电商,以保证自己消费的价值体现,因为爱好、好玩之类的非必须购物会越来越少,而品质要求越来越高,对于领头羊来说这是一个好消息,其他小型b2c莫名奇妙的流量断崖式下跌其实并非莫名其妙,只是这个圈内的人,很少能把眼光提高到整个经济环境的层次。

新一轮洗牌已经拉开帷幕,谁活下来, 就是下一个十年的行业领军。

文/宗宁
  之前曾经有一篇文章写过企业发展的四个阶段,技术推动阶段,品牌推动阶段,管理推动阶段和并购推动阶段。目前看来,其中的品牌推动大有变成公关推动的趋势。而说句题外话则是,腾讯的重新改组,实际上是管理推动企业,而对于并购,暂时各大公司还不太专业,经常并不错,但是还不能带来更大的推动。而360、小米则显然还是在品牌/公关推动的阶段。

  互联网时代,包括微博时代,传播发生了很大变化,这种变化体现在两个地方,一个是传播速度更快,一个是传播方式更不可控。控制媒体的时代已经一去不复返了,而个人品牌的高度已经站在了企业品牌之上,所以公关的做法恐怕也已经发生了很大的变化,以前找媒体铺稿子的方法已经out了。而与此同时,也大大加速了一个企业的崛起和衰败,一个公关事件,可以迅速崛起,比如小米,一个公关事件可能迅速衰败,比如皮鞋相关产业,还有一年前出事一直被骂到现在的蒙牛等。

  品牌时代做一个品牌可能要很多年,比如王老吉,我才知道加多宝已经做了十多年了,但公关事件就很快了,比如你可以穿上乔布斯的衣服,模仿乔布斯的手势,开个发布会什么的,人家可能就会叫你X布斯。或者搞一些什么慈善活动,发一些愤青语录,到处溜达溜达演讲,就可以做一个天使投资人,到处被天使天使的叫着,实际上,多半只是鸟人。突然想起了韩寒,十多年的品牌,一下子就被搞死了,所以公关的力量更为强大,因为他发动了愚昧的群众,然后一下子你就陷入阶级斗争的汪洋大海里面不能翻身了。

  从这个角度而言,马云应该是最早公关推动的实践者,他的每一个大话都起到了很棒的作用,因为那个时候说大话的人太少了。比如什么你错过了谷歌,不要错过阿里啦,投资阿里就什么未来啦,什么哥哥弟弟妹妹啦,什么阶段性的改善生活啦,什么手上写满忍忍忍忍忍啦,随便拿出一个,都觉得振奋人心,也顺利的忽悠了很多人,永远可以站在道德的制高点上。排名第二的自然是周鸿祎,周总自从3721以后,就华丽转身的走上了公关推动的道路,而且非常成功,不过周总的公关是基于恐吓用户至上的,把世界说的万分险恶,愚昧的网民惊恐之下纷纷投奔360的阵营,一下子就安全了,毕竟360差不多是最大的黑手了,做病毒的基本就剩这一家了,所以大家一下子都安全了。然后我们看到了雷军。

  雷军的模仿是成功的,水平还是不行的,不然金山也不会被360欺负了这么多年,然后小米折腾了一年多,让周鸿祎几条微博就整的兵荒马乱,阵脚大乱,从副总裁,到合作伙伴高通的副总,都跑出来说胡话,被耍的一愣一愣的。所以华为最聪明,我公关不如你,就找个比你水平高的合作,公关推动的脆弱就在于此了,来得快去的也快。小米马上走上韩寒的道路了,最终成为一个大家来找茬的对象,至于真相,who care?

  这里可以分析一下这次公关事件的过程,做一个案例分析。之前写过一篇文章就是关于淘宝反黑口水战的调性问题,现在发现,这已经成了公关的最重要问题。这也是我党多年来的经验,什么事情,最重要的就是定调。首先周鸿祎说要做手机,这个时候,还没有什么冲突,只是有点小波澜,真正的冲突来源于周鸿祎说的360选择合作伙伴的三大标准,1多年历史2出货量500万以上3售后有保障,招招不离小米下三路,然后这时候,华为闪耀和小米青春同步同价出现了。周鸿祎一番奚落之下,雷军终于按耐不住了。然后犯了第一个错误,他首先怀疑了周鸿祎的动机,说了某些人如何如何。这个错误很致命,因为属于妓女扮纯情,一下子就被周鸿祎ko了,老周说的清楚,当年你搞乔布斯的时候,想没想到今天呢?一句话,雷军就噎死了,然后犯了第二个错误,猪的队友上阵了,小米副总黎万强蹦出来很外行的说了很多外行话,比如频率问题,比如什么i3的双核和酷睿双核谁快的问题,一下子把自己的2公布于众了,大家一看,这就是小米的副总?这种副总老总做的手机,还能专业?第三个错误,又把高通的副总搞出来替自己说话,中国人最喜欢的就是怀疑利益共同体的恶意,你找个供应商来证明你的纯洁,这不是扯淡么,你们本来就是穿一条裤子的,结果就适得其反了。当然,解释的a8优于普通a9架构,已经差不多是胡说了。最后雷总认怂,开始示弱,现在才发现360是个大企业云云,还拉来一样被360坑的不行的腾讯马化腾背书。这下彻底完蛋了,事情已经不是手机之争了,又回到了3q大战的讨论,核心成了,谁更代表用户利益。一旦核心到了这一步,周鸿祎基本必胜了,因为他的手机还没出来,小米喊打喊砸的已经排队了,胜负已分,高下立判,水军也不能改变这一切了。

  如果让我出个标准版的公关应答,雷军的回应应该是这样“:1小米历史不长,但有千人成熟团队,来自各大手机老牌公司。2小米出货量不高,但销售速度很快,已经得到市场认可。3小米质量很好,保修不是很大问题,而且我们正在加速建设维修体系。4搞互联网的人可能不太懂手机行业,对于周总的各种担心表示理解。”为什么这么回应,我不解释了,好不好,自己感觉。

  所以,第一,调性一定要对,这个要有悟性的人才能定,比如我。第二,一定要杜绝各类猪的队友,你上的人越多,说明你水平越差。第三,一定不要装纯,站不到道德制高点上就别瞎抢,免得被人挖出自己的黑幕。你看周鸿祎,从来都是说人家不好,很少说自己好。。让你只能去解释其实我不是不好,却很难把战火烧到他身上。这是悟性,情商,不是经验,智商,反应。当然,360的产品还是有可取之处的。记住这句话,如果一个人被认定是很邪恶,那他只会越来越有魅力,而不是被你击溃,就这么有意思。

  为了行业发展,我决定承接各种公关顾问工作。

05月 15, 2012

  文/宗 宁 @万能的大熊
其实在雷军之前,周鸿祎应该是互联网企业公关驱动的典型,可以说是祖师爷级别的人物,在他之前,技术屌丝创业者们只是研究怎么把自己的软件做得更好,到了周鸿祎这里,就变成了怎么说的更好,捎带还要把别人损的很坏。。。当然,为了匹配这个吹出去的牛逼,周鸿祎在产品上确实狠下功夫,我觉得其源动力真心不是为了用户,而是为了自己吹的更爽,损的更痛快。

  不过现在,显然风头被小米抢走了很多,雷军从乔布斯的形象入手,恨不得口音都要复制一下,只是依旧改变不了自己山寨的本质,今天推出了小米青春手机,只要1499,而且雷军本人高呼,这不是低端机。让我隐隐想起了网上遍地的“998.998,苹果四代买回家。。。欧美奢华享受”云云。。。。。。。这也将成为我认为的“装不能久”的典型案例。从开始的only网销,到食言运营商定制乃至现在的企业定制,前两天开那个神马互联网大会还说自己不做教育手机,现在又开始针对学生发新款,从中国的苹果定位,到现在的低端机出笼。雷军一步一步被现实压得吹牛空间锐减。小米一代销量还未破二百,就已经发生了这么多战略变化,其核心,根本就是一开始就没计划好,现在不得不被市场推着走。

  当然,雷军的不好受,后面一定会有人跟着捡漏,比如公关推动的祖师爷周鸿祎。周鸿祎和华为差不多是一拍即合,估计他们公司自己人都不知道神马合作的事情,这个事情就这么出来了。华为是个踏实办事的企业,吹牛水平一直无法和互联网企业媲美,很多人都觉得小米比华为强多了,其实呢,华为销量过千万的手机就不止一款,小米也就是华为的零头。但是跟周鸿祎这么一搞,立刻就形成了热点,也是没花钱,就发了几条微博。周总微博是很有水平的,最后一段提了几个合作要求很强大,第一,要有多年历史,经验丰富。第二出货量要足够大,每年不低于五百万。第三全国要有成套的售后服务体系。明眼人一看,小米要合作,都不够资格。一种智力上的优越感油然而生,把屌丝们用小米的骄傲感一刷而净,四两拔干片,当然,这也符合360和金山的一贯关系。当然,后面我们还有可爱的盛大手机,都跑去和腾讯合作了,这让被微信刷死的米聊,情何以堪啊。

  不过,这并不妨碍雷总的青春无敌计划,小米抽奖抽的如火如荼,一共拿出三十来部手机,第一批抽奖出来,就酿成了公关事故,中奖的竟然是个僵尸粉。。亲啊,以后大家做抽奖,千万不要发动公关用僵尸粉转发啊,风险很大的说。。。。当然,新浪开发一个活跃用户中奖的机制,自动屏蔽僵尸粉也好。所以,公关是一门严谨的学问,一定要认真对待。突然想起昨天写了小米一些东西,雷军还亲自给我发私信解释,让我十分震惊,后来分析之下,发现,大概是用错账号了。。。。再一次情何以堪。

  周鸿祎的战略十分清晰,我自己不做,也要把你搅黄了,顺便卖华为一个面子,对他的安全啊、云啊帮助会很大。战略格局高的人都不太会下功夫去搞自己的硬件外设,所谓隔行不取利,软的玩的好,硬的没准就会被累死。小米的战略变化无时无刻不透露着一个信息,就是加大出货量,从而抬高估值,于是增加渠道、于是增加品类、于是还降低了价格,于是还出动了僵尸。这是为什么呢?原因很简单,做手机的资金流要求太高了,而养的一千多号人,成本也太高了,在miui们还无法赚钱养活这帮人的时候,只有靠投资和硬件的利润来养活,从这个角度来看,性价比,十分值得怀疑。我一直坚信,被骗的人一定会觉醒,只要你骗的足够多,就一定有这个转化率。而本周末上海某位仁兄组织的砸米大会,似乎证明着这一点,量变到质变只是一个时间问题,各位没有看到韩寒的下场么。

  估计又要有人围攻我不支持国货了,其实我不支持的,一直都是装货。

05月 14, 2012

  文/宗宁
随着周鸿祎宣布搞手机,基本上这个市场算是彻底热了,不过周鸿祎的说法,我个人觉得更像是为了踩雷军的炒作,当然根源还是360和金山系的矛盾。毕竟如果一个上市公司的战略,只有老总知道的话,那到付诸实施,周期还长着呢。不过如果合作只是浅合作,包销之类,也不是太复杂的事情。当然,这个事情现在华为搀和进来做了幕后黑手,我还是觉得值得称赞的。华为的技术实力肯定毋庸置疑,而360的公关炒作也是圈内祖师级的,二者联手,刷雷军还是轻轻松松的。

  不过总体上来看,互联网搞手机其实只有一个好处,高流水带来了高估值,尽管这个估值其实屁也不是。一个互联网企业想做几十亿的流水,估计要累到胆汁都吐出来了,做手机就不一样了,按照小米号称的50万的月出货量,一个月十亿流水就这么做出来了。当然从去年八月推出以来,50万的月销量,180万的总销量,让我总觉得小米们的数学都是体育老师教的。不过这不妨碍传言中,小米已经给自己作价40亿美金开始融资了,我一直在想,如果加点钱我就可以收购诺基亚的话,买小米的意义何在。当然,这个高流水的用户实际上很少,如果不是两人共用一台的话,也就一百多万的用户(有很多精神亢奋者买了好几部),不然一百多万用户在互联网是个什么水平。。。。。

  总体上而言,这样搞手机试图抢入口的做法除了骗投资抬估值是没有什么实际意义的,这里面的制约因素很多。比如,第一基于安卓系的各种改良,除了造就了一大批各种风格的垃圾模版,实质上没有什么太大的意义,开发者也没有精力去给你开发统一风格的应用来搭配,最后还是混乱不堪。第二,买安卓用户的手机专业度更高付费习惯没有破解的动力倒是十足,基本无法产生增值业务的消费,这一点,什么Miui、米聊已经验证了。第三,价值只有在点击上了,而点击的价值,又多半建立在app之上,和你的系统手机一毛钱关系也没有。这就好像谷歌出了一个定制笔记本,想让大家用谷歌,结果大家还是开机以后用百度。。。。

  综上所述,互联网公司做手机的结局都是没戏。所以,聪明的人都不自己开发,比如老奸巨猾的周鸿祎,就是借这个势头炒一把,既不定制系统,也不打logo,就是号称让他更便宜就ok了,撑死是个包销定制的概念,自己只负责公关和预订,剩下的交给华为去吧。而腾讯也是一样,自己就开发点软件平台算了,反正你们不管什么手机,装QQ是肯定的,既然这个肯定了,我何必再去自己做个手机预装呢?

  当然,我也能理解雷军融资的迫切需求,一千多口子高薪工程师们要养,而手机硬件制作需要的现金流又大的难以想象,而且更新换代那么快,如果二代没法继续火下去,一下子就砸手里了,所以还不敢上大量。在各种纠结之中,艰难前行可以理解,但大吹牛逼就必须抵制了。而四十亿的估值也是没办法,谁让之前已经到了十亿美金呢,不增值,谁干啊,可增值了,谁傻啊。。。。。

  联想想必是在lephone上栽的跟头不轻,现在直接不提这个事情了,然后开始鼓捣网络电视了。其实这个战略,比做手机还是靠谱多了。如果说,手机是快消品,电视就是耐消品了,尽管二者的价格现在都差不多,但是电视这个东西,一般人买了,还是会看很多年的,不会说出个新款就换一下。因此,终端争夺战在手机上抢,是不明智的,因为内容都在开发者手里。但电视就不一样了,你肯定会有一个平台来整合内容,这个平台就有了收视率,也就有了价值,当然,我只担心广电总局的亲,能不能放任这种事情,希望他们之间已经有了默契或者协议,做机顶盒们的亲就该想想后路了。

  手机这东西看上去很美,但是到了智能机时代,玩法确实变了,软体越来越重要,而外设,现在基本都是运营商的补贴产物,假如你不是乔布斯,也没能力开发一个ios,只是玩安卓的话,我还是建议越轻越好。当年波导什么的还是战斗机,两年下来就落汤鸡了。

  当然,靠维修,我相信小米还是可以盈利的。

05月 8, 2012

文/宗宁
  最近有点忙,更新有点慢,大家见谅。

  继续写移动互联网广告。这里面还是要先说明前一篇文章带来的一些争议,主要是这个行业的定义。在当前的大潮下,我谈的移动互联网广告实质上就是app广告,不涉及wap等方面,因为个人觉得,这个是一个独立的行业,而wap等形式,更像是传统的一个延伸。

  一个新的行业,无疑存在很多的机会,前文在对行业的介绍中,充分的说明了这一点,很多机会,带来了很多机会主义者,大家纷纷利用自己的资源,试图在行业中分得一杯羹。鉴于互联网行业一直热衷于贴钱抢市场,所以,这个行业的竞争,也不外如是。

  今天探讨一下这个领域的发展模式。

  所谓商业模式,不外是资源如何配置,资金如何流动,从这两个角度,可以很轻松的分析各种商业模式和探讨未来发展的可能。

  总体上,这个行业现在有三方,第一广告主,甲方,第二,广告平台,中间方广告商,第三app方,这是载体。围绕这三方,还出现了基于入口的硬件之争(手机端)和软件之争(聚合广告平台),所以梳理起来略微复杂一些。当然,用户方目前暂时是被动方,可以暂时不讨论。

  从模式的角度来看,目前流程大概都是一样的东西,广告主投放,app端展现,然后客户点击,跟app方结算。区别在于不同的资源配置,带来的运营差别。最简单的例子是,像捕鱼达人这种神级应用,自己本身就可以作为中间方和app方存在,承接广告并在自己的平台展现。而单纯的中间方,目前又面临着聚合平台的挑战。聚合平台整合了多个中间方,让app方可以自己选择展现的广告内容,这样避免了单独使用一家广告商的平台广告不够回报不稳定的风险,可以充分的利用好自己的展现空间。而问题在于,聚合平台从中无法获得利益,只是起到了桥梁转接的作用,这种义务劳动,你用脑子想想,就知道要么不能持久,要么里面有重大阴谋。最简单的一个做法就是,当自己的聚合平台装机量达到一定程度的时候,自己摇身一变变成广告商,然后推自己的广告出来。而上一篇文章提到的多盟,则从拉拢开发者入手,用高额补贴的方式,增加自己的展现资源,但因为上游广告资源的不足,最后只能贱卖自己的展现。不过中间方的广告商们也不会特别老实,他们同样可以推出聚合平台,来抢装机量,而且他们本身就有广告资源,这样聚合平台可以拉来更多的客户,之后通过调节回馈比例的问题,也可以让自己的广告资源在自己的平台上胜出。

  所以,简单的市场里面蕴含了复杂的竞争局面。什么模式可以获得最大程度的成功,目前还不得而知。

  从模式本身而言,把握广告商上游资源的企业,显然更稳健。掌握广告资源的人,自身有甲方资源,剩下的事情就是传播。他们自己可以做中间方的广告商,也可以坐聚合平台,甚至可以一起做两种。而神级装机量的产品一样可以可以向上游伸出自己的触手,建立自己的广告商资源,在自家进行展现,显然成本会更低。单纯的拿投资型的创业公司和聚合平台则前途堪忧,因为他们无法提供一个自己可以掌握的、稳定的广告资源,而这带来的后果,就是很难被开发者信任,从而丧失自己的舞台,而被其他类似模式的人吃掉。除此之外,并没有什么太好的改良建议。

  所以,下一步可以预见的就是,对开发者的克扣和失信会越来越多,市场起的时候不会有巨头,市场激烈的时候也不会有巨头,市场乱的时候,才会有巨头。在市场乱的时候,一个可靠的公司可以通过自己的实力和诚信获得更多的支持,哪怕他的回报率未必高于同类市场,但安全和稳定的获利,显然对开发者的吸引会更大。

  而从另一个角度来说,技术问题也是非常重要的核心问题。一个好的展现,基于html5的,会有不凡的展示效果转化率也比较客观,而传统的只是一个广告条的形式,是随时可能会被淘汰掉的。

  当然,随着百度、腾讯都纷纷介入这个领域,竞争激烈还是不可避免的,目前培养市场的先驱们也很有可能在巨头的挤压下转变为先烈。

05月 3, 2012

文/Donews博客作家 宗宁

     移动互联网和物联网是目前声音最大的趋势,当然,所谓趋势的意思就是现在还搞不太清楚,只是有个希望罢了。移动互联网目前的解读很简单,关键词就是安卓、ios、app,基于这个认知,大佬们纷纷跑去做手机,试图抢占入口,这个逻辑大概就好像互联网公司去卖强制把自己网站设成首页的笔记本电脑,试图增加浏览量一样。

  互联网在中国发展了这么久,实际上大家已经驾轻就熟了,你会发现现在一个产品在市场上验证的周期越来越短,之前淘宝出来的时候,大家还要看三年,到了团购时代,一年基本都开始退市了,以次推断蘑菇街美丽说们也不会太久就会有断崖式的用户下跌。。。。因为互联网运营和推广方式的成熟化套路化,让模式被市场验证的速度大大加快,当然,你同样也不要指望有什么忠实用户。现在的用户们都已经习惯了,还没吃完半价的大白兔,就又送来了一根免费棒棒糖了,你要是打个八折,都不好意思跟别人打招呼。

  移动互联网的发展随着千元智能手机的普及如火如荼,而这种似乎可以看得清楚的未来,引入了大量的投机者。甚至开复老师专门成立了一个移动互联网投机公司,试图批量抄袭神话。而前两天路过一个联通iphone3的广告,似乎还是10万应用的噱头,但到了今天,应用数量早已大大超过了五十万,短短的时间内,app就进入了SEO时代了。托苹果独裁的福,刷榜公司接连受挫,但同样的,一个小应用的推广费用之高,让这个领域已经不是一个可以低成本产生奇迹的时代,从我的角度看,是一种早熟。

  移动互联网领域的竞争大家耳熟能详,而移动互联网广告的乱象,却并不为大多数人所知。我相信在未来的日子里,你将看到各种各样的移动互联网广告平台上线,也会有各种各样移动互联网广告模式的诞生,以及各种各样移动互联网广告公司的生死浮沉。最让人难过的是,比起团购死亡的轰轰烈烈,移动互联网的沉浮却往往难以引发太多的关注。

  当然,大家不关注,我去关注,才显得比较专家。

  其实移动互联网广告的模式并不新颖,基本也是复制互联网领域的广告模式。作为免费应用,广告付费的经典模式,在我国不愿意付费却人口众多的国情下,显得格外有吸引力。

  目前国内的移动互联网广告商,有几种情况。以前是做广告的,以前是做wap广告的、国外的巨头,国内的互联网巨头以及有钱人。。。。。是的,有钱人。有钱人的意思就是,他有钱,他看好,所以他投钱来做,代表人物是多盟,代表特色就是亏得一塌糊涂。

  从行业来看,这个领域有三个关键,第一开发者,这是展示平台的制造者。第二是广告商,这是甲方。第三就是中间方,广告代理,算是二者之间连通的桥梁。当然,这种情况,在互联网也一样,所以我们又有了一个导航东西,叫聚合平台,即可以向开发者提供多个广告代理的选择,避免了独签一家,广告资源无法铺满app的情况。

  从一贯的经验来看,互联网界普遍对转化率没有什么太好的办法,但普遍对贴钱砸用户颇有心得,所以业内目前普遍的手法就是大力补贴开发者,试图建立一个忠诚的用户群体,顺便等待移动互联网领域广告的爆发。于是我们欣喜的看到多盟们一方面大力补贴开发者,高价购得大量的流量,一方面却没有足够的广告资源支撑,低价兜售流量。把自己搞的和京东一样,却把当当们搞的快饿死了。而他自己也并不好过,偷量、拖延结算的事情时有发生,没成功,就快成仁了,最终,影响的却是整个行业。

  而目前声势颇猛的聚合平台,目前则干的纯粹是损人不利己的事情。大概切入点就是,让开发者有更多的广告选择,自己纯正的做了一个过路财神,这种手法和360很像,免费提供价值之后,靠装机量寻求最后的发展。可以预想的未来是,在聚合平台上推荐自己的广告资源,从而完成从平台到广告商的华丽转身。当然,由于门槛低,难度还是在推广上,最后恐怕平台比人都多。

转载请注明 Donews博客认证作家/宗宁

新浪微博http://weibo.com/10961242

04月 27, 2012

尽管阿里的公关再次发威,迅速的删除了TW、腾讯等一系列转发,但还是无法影响《IT时代周刊》上《淘宝腐败调查》一文的巨大影响力,无数不明真相的群众纷纷表示自己突然明白了为什么原来开网店赚钱现在却活不下去的原因,当然,还有2B青年得意洋洋的说,我刷到皇冠就用了两天,才一千块钱。

  虽然一篇《不要泼脏水》的公关文,试图扭转这种舆论方向,包括一些淘宝大品牌卖家纷纷出来声援,众人似乎又一时不知道是真是假。中国人就是这样,喜欢负面,更喜欢质疑媒体,我无知,无所谓。不过从我的角度讲,我还是认为文章虽然写的戏剧性了,但大多半还是真实的,就好像TW不让我开专栏的原因就是,我写阿里的负面太多了。

  当然,我也相信淘品牌大佬们的纯情,他们遇到的小二确实没有那么腐败的,反而非常的努力殷勤,原因也不太深奥,就是很多淘品牌都有马云的投资,小二再去吃拿卡要,那真就是不长眼了,权利这东西,一定是从上向下分配的,你说小二决定一切,我是不信的。聚划算起诉的那个小二,据说还是个实习生,涉案已经几百万,个人推测多半是顶缸的,你现在告诉我说,但是淘宝的中高层都是清白的,您信么?有这么2B的领导么? 以上信息来源于去年来拜访我的一个电商小人物,生活来源就是所谓的有“资源”,帮淘宝卖家上活动。还有一个事例说的是,某品牌某总监非常牛,哪一天上聚划算之类的活动都直接写在工作计划里面,而且到时候保证能上去。

  再说一个真实的案例,小二打电话让上付费活动,拒绝,被盗号,货品全部下架。第二次又接到,又拒绝,又被盗号,又被全下架。好吧,我承认,他没装杀毒软件。

  所以,淘宝反腐败,不是什么自曝家丑,是实在盖不住了,只好做了公关上的曲线救国。口吻还是一如既往的政府工作报告范,差一点就要说“功过三七开”了,您真当您是主席呢?

  淘宝的危机就在于此,淘宝的战略转型也因为此,甚至淘宝还模仿我党搞起了管理层轮换制,当然反贪局是肯定也有的,马云颇有治国理想,只是手段,还是不甚高明,这种事情,多半上行下效,九常还要几年一换呢,这样下去真不行。

  一件事情,只要走了下坡,重回正轨,就很难了,重回升势,就更难,除非你是乔布斯。

  亲爱的凡客最近也很忙,用总理的照片做广告,稍微有智商的人都知道这在揪老虎胡子玩,工商局绝对高效的迅速宣布凡客违法,并要进行查处。查处这个词可大可小,我最欣赏的手段是停业整顿三个月,凡客若获此殊荣,终于可以向投资人交代了,不是哥不努力,是我们遭到了迫害啊。。。。也许这是一个新的退出手段也不一定,搞不好还要给工商局送钱查封什么的。。。。怎么说着说着说到了传销公司的套路上了。

  拉手开始裁员了,总部技术40%,数个大区老总听说大面积集体离职,很多人问这是什么战略啊,冲击IPO啊?我只能惋惜的说,是树倒猢狲散。

  最后我想说,“等等,你题目里写了凡客,怎么才写这么一点,题目没有拉手,怎么也写了呢?”一定有人会这么问我,我想说的是“:对不起,我是作者。”

  权力的感觉真好。

04月 25, 2012

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