06月 6, 2013

核心提示:或许,直到我们步入社会很久之后,当我们遇到生活中越来越多的坎坷起伏,才会真正体会到父爱无言,父爱如山。6月的第三个星期天,6.16 就是父亲节了,你想好了送父亲什么样的礼物吗?

母爱像阳光,温暖明亮,你的眼能看见,你的肌肤能触及,你能具体实在的感受到母爱无微不至的关怀。那么父爱则是沉默的,深厚的。 香港著名作家梁凤仪说:恐惧时,父爱是一块踏脚的石;黑暗时,父爱是一盏照明的灯;枯竭时,父爱是一湾生命之水;努力时,父爱是精神上的支柱;成功时,父爱又是鼓励与警钟。

或许,直到我们步入社会很久之后,当我们遇到生活中越来越多的坎坷起伏,才会真正体会到父爱无言,父爱如山。6月的第三个星期天,6.16 就是父亲节了,你想好了送父亲什么样的礼物吗?

说到这个父亲节礼物,种类可谓是层出不穷。根据光明网教育频道的报道,以往父亲节子女往往都送皮带、钱包、打火机、剃须刀,而近年来各种新奇礼物却是越来越多。比如带父亲去看一场演唱会,送老爸男士护肤品,送父亲保健品或者是一张健身卡,更或者是带着父亲出去旅游。如果遇到比较传统比较节俭的老爸,那甚至可以一分钱不花,离家远的就打一个电话,陪父亲好好聊聊天,离家近的,就直接用一整天时间陪着父亲,亲自下厨为父亲做一桌饭菜,陪父亲喝两杯,饭后再和父亲一起出去散散步,晚上回来陪父亲看看电视,这样简单平凡的“礼物”,一样充满浓浓的亲情。

不过,对于单身的你们,上述礼物通通都OUT啦!你们离开学校,走入社会后,如果对于家中长辈来说还有什么事更让他们操心的恐怕非你的终身大事莫属了。 随时电话里都会听到父母这样的唠叨:谈恋爱没有啊,有心仪的对象没有啊,喜欢什么样类型的啊,有没有进一步发展啊等。据中国最大单身交友网站的淘男网(www.51taonan.com)通过对上万的男女会员调查发现:每当重大节日来临之际,能否脱单很大程度上决定了这节日过的好不好。父亲节也不例外。

国家民政局发布的报告显示, 在2011年时 我国就有1.8亿单身男女。现在时间又过去了两年,相信没有人会认为这个数字会降低。你自己,你身边的例子,都在赤裸裸地告诉你,单身的群体越来越多了。

“为什么我会单身?”这可不是一个哲学问题,一千万个单身的人绝对回答不出一千万个理由,其实说来说去无非也就那么几点原因。中国处在一个剧烈的社会变革时期,城市化的大潮让更多年轻人不得不为了事业,为了房子,为了生存,每天都在家庭单位两点一线之间疲于奔波。问及绝大多数单身原因时,通常都是没有合适的人,或者没时间恋爱。

没有合适的人,归根结底也是没有时间去寻找、经营一份感情。你想啊,读初中高中父母严防死守,生怕早恋误终身,好不容易念大学了,多数父母也是尽量劝导以学业为重。大学一毕业,父母就开始数落,怎么连个对象都没有?

这一代人的成长经历完全不同于父母辈,80后, 90后接触的信息更广泛,看到的东西更多,但生活的圈子却在信息网络化社会里越来越小,他们的情绪也更加敏感细腻。大学的群居生活一落幕,他们便无可奈何的陷入宅男宅女的漩涡里无法自拔。在不知不觉中逐渐被社会上各种扭曲的价值观婚恋观所影响,并为其所累。

中国目前的邻里关系与同事关系再不如从前般联系紧密。以前一个小区,一个大院都是几十年的老街坊邻居,彼此熟络,大家也都热心来做月老媒婆,相互介绍亲戚朋友熟人的后生闺女。可现在高高的楼宇里,鸡犬之声相闻,而大家老死不相往来,怎么介绍?还有以前的单位以国企和事业化单位居多,单身进入单位后,工会,团委,妇联都会代表组织上来主动关心单身职工的婚姻大事。可经济化浪潮下,私企越来越多,事业单位也往企业化的道路发展,全民都在追本逐利,谁会有时间来帮你解决个人问题?

单身的形势是严峻的,相信每一个单着的人都感同身受。近年来各种回家探亲,结果变成被逼相亲的现象越来越突出。据网友“勇敢的女超人”说:没找到男朋友之前,再也不回家过年了。今年刚刚在单位升职的她,本想回家和父母分享一下事业上升的快乐,结果回家之后亲朋好友一个个挨着问是否婚恋,一家人坐在一起吃饭,也总是离不开早点找个人结婚的话题,甚至还说,一个女人忙事业有什么用,找个好男人嫁了才是实在的。然后接下来几天就是忙着和各种完全陌生的相亲对象见面,一个春节下来,弄得她是苦不堪言。

另外一个网友“想飞的猫”说:别说春节了,现在连什么五一十一黄金周回家都觉得鸭梨山大,黄金周变成相亲周。父母出去和相亲对象聊得热火朝天,巴不得马上就结为亲家,结果他和明显也是被逼来相亲的女孩相视一笑,然后各自心照不宣的玩起了手机,耍起了微博。他还说,他也没办法,父母的逼迫不说,家里的爷爷奶奶也盼着抱个重孙,有什么办法,只好不停地参加这些相亲“游戏”。

造成中国单身问题如此严峻还有更深层次的原因,那就是经济文化发展了,人们对另一半的要求不管是在物质上还是精神上就更高了。简单说,就是更挑剔了。这就是为什么经济文化越发达的地区,剩男剩女越多,城市越大单身男女的比例越高。原因很简单,当择偶标准提高了,择偶范围不仅没有扩大反而缩小了,则配对的成功率必然减低。

历史告诉我们当一种社会问题变得很严峻的时候,科学技术往往能够适时提供有效的解决办法。互联网的兴起恰恰为人们的开辟了一个崭新的交流和交往模式。现实生活的圈子很小,但网络的世界却很大。适婚男女可以通过互联网,移动互联网交友平台完全突破地域,空间和时间的限制,向本地以及全省乃至全国甚至海外征集符合自己标准的伴侣。

每当在公园里看到那些年迈的父母为了帮子女征婚而从早守到晚,没有人不会感慨:可怜中国父母心。单身青年们,请为自己,为父母行动起来,尽早找到心仪的伴侣,带回去给父亲看看,作为6月16日最独特的父亲节礼物吧。
标签: 告别单身,父亲节礼物

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03月 5, 2013

近日网上一篇《农村男青年“因婚返贫” 务工“父子兵”极普遍》的新闻引起了笔者的关注和思考。这篇文章的主题是说随着物价快速上涨,内地农村不少地方“彩礼”上涨,很多地方甚至超过十万元,天价彩礼致使因婚致贫、因婚返贫现象非常普遍。

根据甘肃省社科院对甘肃城乡“80后”人口的婚姻调查结果统计分析显示,“80后”选择结婚的主动性略低,父母意见对其择偶观念具有较大影响。面对高额彩礼,农村待嫁女青年一般都会表现出完全顺从父母意愿的态度。由此,家境窘迫的农村男方家庭不得不将“娶儿媳”的心愿寄托于其所能承担起“彩礼”价格的异乡。更有甚者,已经尝试接受“跨国婚姻”,比如目前很火的越南媳妇。但无论是找外地媳妇,还是选择跨国婚姻,显然都很难系统性地解决这个庞大的农民工群体的娶妻问题。

这个问题,已经不简单是一个家庭的的婚恋问题,而早已上升到了一个社会问题。笔者的老家川东地区,连最偏远的小村庄,也要求男方必须在镇上买房方才肯嫁。村里最穷的家庭为了娶儿媳妇也必须举债买房,然后不得不五六十岁了还去外面务工。显然,这个问题在中国,尤其是在西部地区已经很普遍了。这样大一个群体的婚恋问题得不到很好地解决,长此以往,必将爆发出很多社会问题,诸如,农民工婚后举家外出打工,婚后所生孩子将无人照顾或者得不到很好地照顾。一部分实在无法支付天价彩礼和完成女方购房愿望的人将不得不面临大龄无法娶妻甚至终生难娶的境地。他们的性问题、心理问题、养老问题都将成为社会隐患。
要解决农民工的婚恋问题,首先要让农村男青年扩大娶妻范围。很多地区的农村青年已经在这样做了,比如娶不要求天价彩礼的异乡媳妇。但寻找异乡媳妇的途径如果不正常,很可能就会演变成“拐卖妇女”。如何扩大农民工娶妻范围和交友范围?让他们的交友范围不囿于自己的小村或者小镇呢?我想通过互联网和移动互联网无疑将是一个很好的解决办法。

随着中国互联网和移动通信的迅速普及,偏远地区的农民农民工通过网络与外界联系交流已不再是天方夜谭。但是目前真正为他们提供服务的婚恋交友网站少之又少。比如国内做得最大的三大婚恋网站都是以收费为主,定位上面也完全将农民工拒之门外。主要原因是:第一,农民没有花钱支付大笔交友费用的经济能力。第二,他们也很少使用支付宝、网银等网络支付工具。第三,这些网站为了体现高端,有档次,无不主推高富帅白富美会员而将零星的农民农民工会员完全忽视了。

要针对农民农民工这个特殊群体提供网络婚恋交友服务,必须具备第一、免费,第二、愿意接纳农民工,让他们能在职业一栏中填写农民农民工这一选项并能根据自己需求进行搜索,达到交友目的。第三、使用起来简单快捷,最好有手机版本。笔者百度搜索“农民工征婚”,却发现不少交友网站打的是提供农民工征婚服务的口号,但点进网站一看,会员几乎全是白领,而且还都是收费的,这完全违背农民工希望能够免费的愿望,明显是挂羊头卖狗肉。
淘男网作为中国最大的免费婚恋交友网站,一直以来致力于为中国各行各业的所有单身男女提供完全免费的婚恋交友服务,其中也包括农民,农民工这一庞大的职业群体。淘男网在会员搜索,用户资料展示等功能中都有农民农民工这一职业选项。并且对所有会员都一视同仁,一切免费,不分职业高低贵贱平等对待,这深受农民工会员的喜爱和欢迎。新一代的农民工视野开阔,热爱新兴事物,喜欢运用网络,通过这样的网上个交友平台,他们既能够自由恋爱,也不必苦恼于本地姑娘的天价彩礼,还能够走出既定的婚恋模式,尝试一种开放式的交友和婚恋方式,无论是对于网站本身,还是对于社会都是不无裨益的。

中国有10亿农民,其中有约2亿农民工,如此庞大的群体光靠一两个婚恋交友网站的服务是远远不够的。我们呼吁有更多的婚恋交友行业的同仁加入进来。作为企业追求赢利无可厚非。但在赢利的同时是否也应该考虑一下承担起一些社会责任,帮助解决农民农民工的婚恋交友需求。这种帮助可以多种多样的:比如开发专门针对农民农民工的交友网站或应用,或在现有网站中为农民农民工提供免费的交友功能,或是定期组织红娘义务下乡或去农民工多的地方义务服务,把千人相亲大会万人相亲大会办到乡里镇里去等等。这些事情也许没有经济效益。但绝对有社会效益。我们国家还是农业国家,只有广大农民安居乐业了整个社会才会和谐稳定。

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02月 22, 2013

2月19日,世纪佳缘确认收购了绝对100婚恋网的域名。对于目前各大婚恋网站都在积极寻求新的盈利模式和突破现有模式的时候,世纪佳缘此举看似是为了进军高端婚恋市场,实则是想进军免费婚恋网市场,想要提前占领免费婚恋网站市场。
2月19日,世纪佳缘CEO吴琳光强调称确实收购了绝对100婚恋网的域名,对此,世纪佳缘CEO吴琳光为予正面回应,但他强调公司确实收购了绝对100婚恋网的域名。而笔者登陆“绝对100婚恋网”官网的介绍发现,该网站的版权已经注明为“北京花千树信息科技有限公司”,而世纪佳缘的实体公司名称为“上海花千树信息科技有限公司”,其在北京为主要分公司。
“绝对100婚恋网”成立于2005年,其对外宣称的会员数达到800万。早在2010年年末,绝对100公司员工就已经不超过20人,发展缓慢。其主导的“专业+专家”的专家咨询经营模式,需要大量专业员工的支撑。由于资金有限,市场推广不足,该网站日益走向凋零。笔者纳闷的是,世纪佳缘为何要收购绝对100这样一家既没特色,又已经濒临倒闭的婚恋网站呢?这背后无论是出于什么初衷,我们都不得而知了。
2012年,世纪佳缘、百合网和珍爱网三家分别定位于搜索+发信、婚恋匹配和人工红娘三种模式,形成三足鼎立之势。但三大婚恋网站都遭遇了盈利模式同质化严重且无法创新和突破的瓶颈,婚恋网站的生存越来越艰难。而绝对100婚恋网就属于婚恋行业衰败的一个案例。如何突破瓶颈,寻找新的发展模式成了婚恋网站必须思考和迫在眉睫需要解决的问题。以世纪佳缘为例,连续的盈利能力下滑导致了创始人龚海燕辞职,将公司全盘业务交给了CEO吴琳光。这位新上任的大总管肩负着将世纪佳缘带出业绩下滑,寻找全新盈利模式的重任。于是新年伊始,便低调地完成了对绝对100婚恋网的收购。
很多人认为,世纪佳缘收购绝对100是为了占领高端婚恋市场,表面上看来的确如此。绝对100主打高端婚恋市场,但其真正的高端付费会员却相当有限,资料库和数据库并不能给世纪佳缘带来直接有效的帮助。因此,占领高端市场应该不是世纪佳缘收购绝对100的初衷。笔者登录绝对100发现网站以前一些依靠红豆盈利收费的产品已经全部取消,目前绝对100是以免费的模式在经营。基于此笔者不得不想到,世纪佳缘收购绝对100是要占领免费婚恋网的市场。
目前北美最大的免费婚恋网站POF对网友100%免费,所有的收入来自于Google广告点击。POF没有什么特殊的功能,但在细节部分做得可圈可点,每一个功能、每一个页面的排版,都专注于如何让用户快速找到理想 的约会对象。网站一年的收入可以达到5百到1000万美金,平均每月有4千5百 万的访问者,每天有3千万的访问量。POF让免费成为最有效的商业模式,这一模式正被中国婚恋交友市场一些新兴的网站所关注,比如推出免费婚恋交友平台的分类信息网站赶集网、承诺永久免费的淘男网等。世纪佳缘收购绝对100,并且取消了绝对100现有的一些收费产品,很有可能是想模仿POF,想迅速占领免费婚恋网站的市场。毕竟收费的婚恋网站模式已经被开发得很有限了,而免费模式却还有很大的空间。世纪佳缘此举最大可能是想要将绝对100打造成为中国的POF。
国内目前免费的婚恋网站,除了赶集网等这类做分类的业余婚恋网站,就剩下起步较早的淘男网。而据笔者了解,目前已经有婚恋网站在跟淘男网接触,商谈并购之事了。看来2013年几大婚恋网站都已经瞄准了免费婚恋网市场,激烈竞争下,下一场战争必将是在免费婚恋网市场上。

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02月 19, 2013

“被逼婚了,被鄙视了,一上班我就一口气连续注册了五家婚恋网站。”春节期间纷纷被逼婚的单身男女们,节后第一件事情便是思考如何在来年找到另一半,一扫心中苦闷。于是,各大婚恋网站流量突然暴涨,淘男网17、18号连续两天的注册量均增长了50%以上。

节后上班几天,各大婚恋网站流量和注册量连续暴涨,以淘男网为例,2月17日、18日的整体流量环比上涨了58%,注册量环比上涨了51.2%,究其原因,均是单身们春节期间被逼婚闹的。
对于单身们来说,年关不仅仅是花掉几个月的工资,还有各种逼婚以及被安排的车轮相亲。国内最大免费的婚恋网站淘男网节后的一项“春节你被逼婚了吗?”的调查显示,72%的人表示春节遭遇过各种不同程度的逼婚。
有网友甚至总结出了家长们的逼婚类型。第一种为“苦口婆心型”,即父母拉着你的手从将如何抚养自己的辛酸娓娓道来,再诉说自己一把年纪了,最大的心愿就是看见孩子成家立业,自己也能早点抱上孙子,晚年有所寄托。一般此类苦口婆心的劝说都是母亲出场,子女们被说上个把小时后,基本完败。第二种逼婚方式为“父母之命型”,不管自己同不同意,父母早已安排好了数次相亲,整个春节就被赶鸭子上架相亲去了。第三种为“命令下达型”,父母直接下命令,来年必须找到对象。有些家长甚至高呼,如果找不到合适的,随便找个人先把孩子生了都行。第四种为“威逼利诱型”,比如找了对象就给买房,找不到就别回家了等等。
面对父母等各种逼婚,单身们再也坐不住了,于是春节后上班的第一天便在各大婚恋网站注册会员,希望你能够在来年一雪前“耻”。这直接导致了婚恋网站流量暴涨。

单身春节平均相亲2.7次,婚恋网站成节后救命稻草

淘男网调查显示,今年春节68%的人相过亲,53%的人相亲次数为2—3次,有2.1%的人甚至相亲次数在8次以上。算起来,人均相亲次数达到了2.7次。
网友春天很远说“这个春节,整个就是一个相亲节,从初一到初五,总共相亲10次,最多的一天相了4次亲,我爸妈这不是催婚,完全是逼啊!”,还有网友说“春节期间,老妈见谁都让给我介绍对象,连大年三十都被逼相亲,完全躲不掉啊”。
除了相亲,来自同龄人的比较也让单身们很尴尬。比如以前的同学很多都老婆孩子热炕头了,自己的孤独感就跟甚了。再比如同学会,别人谈的都是家庭关系,孩子教育,插不上嘴的尴尬很让单身们也格外丧气。同时,有些单身们,见面就被亲戚朋友们“关心一下对象”的事,弄得心里压力更大了。
种种压力聚集在一起,单身们心里早憋足了气,于是新年规划最大的一件事便是找对象。而对于很多以前根本不屑上婚恋网站的人来说,婚恋网站也成了最方便的救命稻草了。
网友缌昀说:“老妈说了,今年5月必须把我嫁了,我找谁嫁去啊?上班第一天就一口气注册了五家婚恋网站,希望能捞到个适合我的人啊!”

婚恋专家:淡定对待节后逼婚后遗症

对于单身们节后集体爆发,急婚急嫁的心态,淘男网婚恋专家彭晓秀提醒,单身们肯积极面对单身的问题,并且主动去解决它是一件非常好的事情。毕竟爱情和婚姻抱着“随缘而安”的心态是等不来的,但是切勿抱着索性“将就”的心态。尽管急婚急嫁,也要给自己的婚姻一个很详细的规划,先搞清楚自己需要的婚姻是什么样的,再去思考到底什么样的另一半才是适合自己的人。搞清楚了这些,才不会盲目,才会更有针对性地去婚恋网站淘对象。同时注意,在婚恋网站找对象目标一定要明确,千万不要跟任何人都聊,和任何人都见面,这样不仅浪费时间,还很有可能遇上一些有不良企图的人。

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01月 17, 2013

100%免费从来都不是淘男网的口号,而是从婚恋模式到用户体验上的坚决执行。具体来说,不仅在各项功能上面严格实行100%免费,在过去的2012年当中,线下活动也实行了免费,同时各种线上活动中还为会员派送大量福利。有淘男特色的婚恋网模式让会员短短两三年便达到了近千万。
淘男特色模式之一:各项功能实行100%免费
尽管国内很多婚恋网站都在喊着实行免费,但大多数都只是喊喊口号,而实际上只在部分功能上面实行免费。淘男网从一开始就坚持100%免费,并且要将免费进行到底。淘男网坚持认为,互联网是应该带给绝大数人便利的,而不是少数付费会员的特权。
在2012年,淘男网各项功能实均行了100%免费,并且开创了由会员通过上线时间、登陆次数、发邮件等在网上的活跃程度免费赚取淘点的全新功能。使用淘点既能够为心仪的人送礼物,还能增加自己的会员等级。与收费婚恋网站靠付费沟通和获得应用相比,在淘男网只要你以积极主动的心态去交友,你便是最受欢迎的VIP。
淘男特色模式之二:首创“拼友”活动,单身也能拼出感情
任何收费的婚恋网站,都不可能在线举办让会员畅通无阻沟通,且还能让会员牵手成功的活动。但淘男网就敢这样做!2012年春节,淘男网策划《拼友过年》过年活动,很多会员受益。“拼友”的创意来自于“拼车”、“拼婚”等现代年轻人喜欢尝试的活动。参与者通过查看其他参与此活动的资料作出初步了解,自愿选择,双方沟通,结成“临时情侣”,一起以恋人的身份,你到我家过年,我再到你家访亲。既能堵住家长的嘴,也或许还能日久生情,一举两得。与租友不同,这种模式双方都不产生经济利益,各自实行AA制。为了会员安全,淘男网制定了详细的《拼友协议》,让参与活动的会员能够在安全第一的前提下拼友成功。
相比起从前流行的“租友”过年,“拼友”过年则不牵涉任何经济利益,这种既新颖又能为单身解决燃眉之急的活动,一经推出便受到媒体的广泛关注,也得到了会员的积极参与。
2013年春节将至,淘男网再次推出“拼友过双节“活动,既能一起过春节,也能一起拼友过情人节。
不花钱,拼个友也能不孤单。
淘男特色模式之三:3+1模式联动共赢,线下活动全免费
免费淘男网做得很彻底,不仅线上各项功能实行了100%免费,线下活动也实行了全免费。2012年淘男网为高端会员打造的《36名蜀女富豪征婚》活动,在国内外引起了强烈反响。百度“蜀女富豪征婚”会出现3,390,000条相关新闻。不仅国内数百家报纸网络媒体进行了报道,英、美、法、新加坡、韩国、日本、俄罗斯等媒体也纷纷进行了采访报道。
本次活动淘男网摸索出了商家、线下婚恋机构、婚庆策划公司几方合作达到共赢的全新线下活动思路。淘男网依托线上近千万会员,寻找西南地区最高端的线下婚恋机构凤求凰,为其高端VIP女会员面向全球征集另一半,同时寻找到了商家对本次活动进行全程赞助,另有婚庆机构全程免费执行的合作模式。因为不涉及费用成本,所有参与活动的会员都全程实行免费。
活动的成功,不仅赢得了用户的口碑,为会员实实在在地服了务,也摸索出了一条免费操作线下活动的3+1模式,即婚恋网,线下婚恋机构,赞助单位三家合作,一家婚庆公司执行的模式。
淘男特色模式之四:让会员成为婚恋网站的主人
收费婚恋网站的会员仅仅只会把网站当成一个工具或者一个平台,但淘男网的宗旨是不仅仅要搭建一个平台,而是一个能让会员有归宿感、自己做当主人的单身之家。
2012年初新推出的“曝光位“秒杀,每位会员都可以通过准点秒杀,成为淘男网优质广告位推荐的会员。这样的活动,让会员有了积极性、也对网站有了更强的认同感。2012年4月份推出的”2012年淘男之星“评选活动,更是人人均能参与,会员们通过站内外拉票的方式,以得票率高低获得淘男之星的称号,最终获奖的12名会员分别获得了coach名包、SEIKO精工SNA411豪迈男表、1000元京东购物卡等等大礼包。互动+奖品的模式让会员有了积极性,同时也会感受到网站对他们的尊重。这样的活动网站每隔几个月便会举办一次,比如11月的”淘男网魅力单身评选“,六名会员便获得了免费港澳游的大礼包。
淘男网的这种会员积极参与,互动投票的特色活动模式,吸引了一大批会员成为网站的铁杆粉丝,他们自觉成为了淘男网的口碑宣传者。
淘男模式之五:依靠广告盈利,会员交友还能赢福利
婚恋网站目前盈利模式主要有线上VIP付费和线下红娘两种模式,这两种模式都是依靠会员支付来获得收益。淘男网则将广告费作为网站的主要盈利模式,同时辅以商家活动赞助费以及非核心的婚恋咨询费等。打破了婚恋网站必须从会员身上盈利的传统模式。
目前国内所有的婚恋网站,不仅使用功能要收费,有的还需要缴纳注册费。淘男网除了坚定不移的打造100%免费模式,还让会员能够在交友的同时赚取意外的福利。除常规的站内活动有丰厚的奖品之外,会员只要分享淘男网的故事,分享淘男网上的活动、小测试、调查等等均能赚取淘点。2013年,淘男网将全新推出积累淘点可换实物奖品的功能,会员们只要经常登录并使用网站功能,既能交友又能赚福利。
淘男网成立三年以来,正是因为坚持差异化竞争,走有淘男特色的婚恋网站经营道路,会员从最初的1000名发展到现在的1000万。未来,淘男网将绝不复制别人的模式,淘男模式将继续创新发展,为中国的婚恋网行业摸索出一条全新的道路。

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01月 9, 2013

每逢过节,对单身们来说便犹如一场大考,父母的责问,亲戚的关怀,朋友的善意提醒。虽是好意,但对于大龄的单身朋友们犹如大号棒针,针针刺痛小心肝,却针针不见血。近日,中国最大的免费婚恋交友网站淘男网针对站内会员做的一项“春节,你最怕听见的话?”显示,“谈朋友没啊,找对象没有?”成为单身过年最怕听见的话。

眼看春节越来越近,各大论坛、贴吧又见单身们大吐苦水“不敢回家过年啊,就怕别人问我有对象没有啊?”、“各种怕见同学一家三口的温馨场面啊?”“怕逼婚啊!……佳节怕单身,更怕别人问起单身的期限成了光棍们年复一年的心病,却又不得不面对。淘男网最近一项“春节,你最怕听见的话?”调查显示,“谈朋友没啊,找对象没有?”首当其冲,成为过年单身最害怕听见的话。

本次调查在淘男网的论坛展开,会员们投票、以及问卷回答产生最终的数据。经过长达一个星期的时间,最终统计出了“春节,单身最怕听见的五句话”。
1、xx,谈朋友没有啊?有对象没有? 47.3%的人最害怕听见这句话,高居榜首。
2、你怎么还单身啊“准备多少岁结婚啊” 共有26.3%的人选择此项,排名第二。
3、你看xx的小孩都几岁了,xx都生二胎了,你得抓紧 ! 15.7%的人最怕听见这句话。
4、要不我给你介绍个呗,先处处看怎么样? 7.89%的人觉得最怕这种善意的关怀。
5、明年必须带一个回来过年! 1.23%的人选择了此项。

尽管以上五句话看起来都充满了关心和关怀,但其实都围绕一个中心“单身的人是可耻的!”也因此单身们才害怕听见这些看似温情,实际却让自己郁结难解的话。网友老段说“过年回家,七大姑八大姨,邻居家的大叔大婶都会来围观一下我,顺便热情问候一下我的对象在哪?问一次我纠结一次,一个春节,起码要听几十遍同样的话,直到每天这句话都在我耳边自动循环播放。伤不起啊!”
调查显示,除了以上五句话,被逼婚的话也是单身们害怕听见的。比如,“明年必须嫁出去”、“赶紧找一个吧,不管长相、条件、只要是个男人就行。”“明年还不谈恋爱,别回来过年了!”父母着急上火、口不择言的逼婚,也成了单身过年的不可承受之重!
面对单身们的过节恐惧症,淘男网婚恋专家彭女士指出,单身过节恐惧症由来已久,其症结主要还是在单身们自己不敢正视单身的问题。其实大可不必在乎各种问候关心,倒可以大大方方地跟大家坦诚,你目前单身,并且希望大家都可以介绍靠谱的对象给你。敢于直面单身的问题,并且敢去主动解决单身问题,还有什么值得恐惧的呢?也许在你积极主动地心态之下,各种亲戚朋友还真能给你介绍个心仪的对象,从此脱离单身组织呢?一味地回避、敏感既不能解决问题,又徒增许多烦恼,真是庸人自扰之的行为。

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01月 3, 2013

12月25日,世纪佳缘昨日宣布龚海燕将不再担任世纪佳缘CEO。当初号称中国第一红娘的小龙

女黯然谢幕,不管内幕到底是投资人逼宫还是她自己觉得已经走到了尽头,主动请辞。我们

都会发现,龚海燕谢幕背后也折射出传统婚恋网站商业模式遭遇挑战的尴尬。

世纪佳缘自上市以来,其传统模式并没有大的突破,只是在会员收费上面有了一些新的功能

,第三季度财报显示,净利1590万元,与去年同比下滑35.9%。而从2011年开始至今,其收入

同比增速也呈现下滑态势。这一次,已经在婚恋网行业摸爬滚打了9年的龚海燕选择辞职,意

味着代表着婚恋网站行业的传统派的确已经无计可施了。婚恋网行业急需一些有着新观念、

好创意的和执行力的人带来新的变化了。

就整个传统婚恋网站行业而言,目前存在着以下几大特点。

第一:模式限制。目前我国的婚恋网站的模式不外乎搜索制和推荐制。世纪佳缘和珍爱网是

搜索制的代表,而百合网是推荐制的典型。无论是搜索制还是推荐制,目前都已经让用户疲

惫和疲劳,失去了新意。最重要的是推荐和搜索功能其精准度都不完美。

第二:会员粘性差,付费会员转换率低。婚恋网站的会员,寿命一般不超过6个月。同时三大

收费网站的会员转换率也越来越低。世纪佳缘对外公布的付费用户仅占比20%左右。百合珍爱

还在20%以下,当然作为行业从业者,很明显这一数据还是发酵过后的。实际上的付费转换率

远没有这么多。付费会员转换率如何进一步突围进行盈利成为了横亘在“虚胖”的婚恋网站

面前的问题。

第三:盈利模式单一。目前国内的婚恋网站不仅拥有几乎同样的盈利模式,即线上会员及增

值服务、线下活动费和高端猎婚服务。但线上付费用户少,转换率低。线下猎婚业务开展资

金投入和服务质量目前都还处于摸索阶段,盈利能力也非常有限。

第四:以高额营销费用换取会员。目前,三大婚恋网站面临着同样的问题——虽然用户数量

巨大,但高额广告支出却在不断增加;但与缓慢的盈利速度相左的是迅速增加的营运成本。

仅广告一项就使得各网站“鸭梨山大”。巨额成本换不来良性回报,的确让人很头痛。

上述特点已经严重制约了婚恋网站的发展。古人告诉我们,变则能通。龚海燕无疑是婚恋网

站传统派的代表,她的卸任意味着传统婚恋网站行业到了不得不变革创新的时候了。近年来

,SNS、微博等新锐社区崛起,陌陌、微信等新的社交工具也异军突起,传统婚恋网内忧外患

之下,再不变革路就很难走了。如何变革,我想是大家都很关注的。以下谈几点自己的拙见

第一、加快移动互联网的发展。互联网移动互联的发展日新月异,尽管几大婚恋网站都有涉

足,但目前大家都是在尝试,谁先占领这块地盘,在移动互联网上面做好功课,谁就能在未

来几年占尽先机。

第二:提高用户匹配度,增加诚信度。反观海外市场,全球最大的婚恋交友网站Match.com,

其服务已经覆盖了全球30多个国家,拥有超过200万的付费用户。如果能像Match.com一样提

升用户间的匹配度,并很好地管理用户信息的真实性和安全性,婚恋交友市场天然存在的刚

性需求,依旧能为婚恋网站带来增长空间。

第三:进行市场细分,更精准地锁定目标客户。现有婚恋网站的目标客户高度同质化,直接

导致了各大网站的竞争出现火拼。其实大可以开发不同的产品,找出一部分对自己有用且愿

意付费的客户,在细分中找准自己的定位。不仅能够更好地吸引目标客户,还能集中能力服

务好客户。比如淘男网现在学习国外最大的免费婚恋网站POF,专门针对一些不愿意付费的会

员进行服务。尽管目前还在探索阶段,但发展势头却很强劲。

第四:增强交友趣味性。目前交友网站用户粘性差,有很大一个原因是交友的趣味性太低,

而网民们在上网时更喜欢的是一种轻松愉悦的氛围。因此婚恋网站可以和第三方进行线上和

线下的合作。线上,可让第三方开发与交友相关的应用,增强交友的趣味性。线下,可以和

餐饮、娱乐、旅游等公司合作,让交友会员们能更好地进行线下活动,又能愉快地度过周末

或者假期。

第五:进行差异化运营战略。目前各大婚恋网站均存在盲目地涉足其他领域,没有完整战略

规划。比如百合的婚恋学院、和世纪佳缘的纵向一体化战略是很好的尝试,但这种尝试却很

容易被复制。各大婚恋网站在制定自己的运营战略时,需要充分考虑各方面因素,尤其是目

标客户的市场求有多大,从而制定科学的战略。

总之,不管创新的具体方案是什么。关键是,不要再一成不变地复制别人的模式,进行同质

化竞争,而是需要一条找到差异化的发展道路。

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12月 26, 2012

伴随着婚恋交友网站的迅速发展,“托儿”这个词也被和婚恋网站紧密联系在了一起。各种层出不穷的酒托饭托在婚恋网站上面大行其道,将目光狠狠盯准了单身男女。尽管婚恋网站纷纷针对托儿们采取了各种措施,但目前看来效果并不明显。针对酒托饭托屡禁不止的情况,目前国内最大的免费婚恋网站淘男网特别推出“同城约会地点”推荐功能,这项功能不仅解决了会员为线下约会地点头痛的问题,也能有效防止酒托饭托。

婚恋网成酒托饭托寄生场所

近年来随着婚恋网站在我国的迅速发展,“托儿”一族也开始把目光转移到单身男女们交友结缘的这些婚恋网站上。有调查显示,目前一半以上的人都认为婚恋网站早已成为婚托、酒托、饭托等诈骗行为赖以生存的温床。如果说“婚托”把传统婚介所“拖下水”,那么酒托饭托则成了网络婚恋业的最大顽疾。
针对各大婚恋网站酒托饭托横生的现象,一些网站在社会舆论之下纷纷出台一些反托办法。比如百合网,成为首个试水实名制的婚恋网站,但笔者亲自体验后发现,只要付费,不实名也能够正常享受“水晶百合”应有的各类功能。而目前婚恋行业的标杆世纪佳缘针对各种托们则设立了四道“防火墙”:客服人工审核、技术手段屏蔽、网警24小时在线巡查和会员投诉机制。但同样,这些防火墙针对付费用户依然是形同虚设。
归根结底,目前中国婚恋网站发展主要还是依靠广告或者少量用户付费支撑网站运营,线下的VIP业务所占比重还不高。这决定了“用户量”成为婚恋网站的生命线,但无限扩大用户量又使得用户质量下降,而付费会员必然能够享受特权。

无特权,加强监管双管齐下

目前看来,要做到规范行业市场,真正杜绝酒托饭托们把婚恋网当犯罪的孵化器,还需要婚恋网站和监管部门的共同努力才能完成。
第一:国家要出台相关政策法规和指定监管机构。这个行业还存在很大的问题,之前是“三无”状态,即“无政府主管机构,无全国性的专业化一级社团,无行业规范和行业标准”,现在已经有了一部“婚姻介绍服务国家标准”,但还不是很完善。国家需要尽快出台相关的政策法规,并有监管部门,以及主导成立相关的行业协会,规范整个行业。
第二、婚恋网站自身需要净化。尽管婚恋网站盈利以收费会员为主,但必须打破付费即可拥有特权的模式,要求每位注册会员提供真实的、可核查的个人信息,这才是诚信经营之道。

开辟防托创新模式:推荐约会地点

酒托饭托们,之所以能够在婚恋网站频频得手,除了注册非常简单,网站不对任何个人身份信息做强制性要求,简单、无核查的用户注册流程,还因为婚恋网站上面有交友需求的男士都很爱面子,第一次见面,会尽量表现得大方和满足女方的需求。但如果让会员进行真正的实名认证,同时还对初次约会地点进行推荐,那么酒托饭托们的成功率就会大大降低了。
目前淘男网针对酒托饭托推出全新功能——同城约会地点推荐。该功能特点如下:
第一, 每个城市根据区域划分,指定一两家适合约会见面的地点。这样每个会员都能在自己所在的区域寻找到合适的约会地点。解决了大家为了约会地点头痛,又担心遭遇酒托饭托的问题。
第二, 所推荐地点精心筛选。推荐的约会地点根据浪漫指数、饭后休闲配套指数、约会菜品推荐等进行细分。推荐地点一般有露天位、浪漫的音乐、安静的环境、以西餐和特色书吧、咖啡厅为主。且周边都有电影院、游乐场、公园等配套。这些地点经过网站考察认证,可放心消费。
第三, 人均费用150元以内,大众都能承受。
第四, 如果会员都按照推荐的约会地点见面,既可避免酒托饭托的骚扰,同时还能形成群消费圈子。这个地点会变成一个单身聚会场所,很多单身聚在此地,即便和约会对象不成功,彼此都还会有无限可能……
这款新功能在北京和成都进行试点,受到了用户的欢迎,点击量已经超过12万次。目前正准备面向全国推广,如果推广开来,不仅可以为会员提供服务,阻止酒托饭托,发展壮大起来以后,也能够成为网站的盈利模式之一。
只有各种反托手段齐驱并驾,不断尝试,才能真正真正达到防托、反托的目的。

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12月 19, 2012

(淘男网:杜军)婚恋网站已经步入了瓶颈期,这是众所周知的。尽管每天还有很多新的公司加入到婚恋网行业的大军,想要异军突起,拼命挤进前三。但历经了两到三 年的折腾,目前婚恋网站的市场格局仍太没有太大变化。一部分网站在挣扎中死去,一部分新的网站又继续冒出来。不变的市场格局下是用户越来越高的用户体验, 和服务要求,以及婚恋网站本身产品的老化和陈旧的盈利模式。那么婚恋网站如何才能寻找到更好的出路呢?我想对整个市场进行细分,不再一网打尽,而是进行 “定制”化的精准服务,目前看来是大势所趋了。

婚恋网站发展至今已有十余年历史,此前十年的发展正处在国内互联网发展的黄金时期,网民数量快速上升,婚恋需求互联网化,国内三大婚恋网站巨头 便开始形成三国鼎立的局面。世纪佳缘上市时正值婚恋网站最辉煌的时候,之后婚恋行业的发展开始出现滑坡,目前正朝衰退期的道路上发展,婚恋网站第一春已经 结束。要如何让婚恋网站走向成熟,开始第二春便成了很多行业内人士探讨的话题。

近段时间随着网易推出的花田企业交友平台,世纪佳缘推出的爱真心进行垂直化定位,更加精准的市场化服务来看,我们已经看到了,国内婚恋网站已经 在对婚恋网站细分市场进行尝试。大而全的一网打尽式的服务,已经满足不了众多有交友需求的网民的要求了,而更加精准的,面向有不同交友需求,不同交友年 龄、不同收入的人群进行更加精准的服务,更加精细的市场化细分变得迫在眉睫了。

目前国内的婚恋交友网站基本属于大而全,没什么特色。仅有的特色也只是服务和盈利模式不一样罢了。时间追溯到互联网web1.0时代,各类专门 的交友网站数不胜举,各大门户网站也纷纷开设交友频道,就连一些访问量不高的地方网站和个人网站也都挂上一个交友的栏目,似乎这个大市场前景一片广阔。 “交友”这个关键词令人想起能联想到的就是交朋友。后来专门为单身和有婚恋需求的人细分出来的婚恋交友网站便从这个大的交友市场里面细分了出来。因为定位 更加准确,并且锁定了一大批有婚恋需求的大龄单身们而使得婚恋交友市场迅速发展起来。但是,随着时间的流逝,之前对婚恋网站热情高涨的有刚性需求的人士, 渐渐发现在如此繁纷庞杂的网络婚恋交友服务市场中无所适从。各种不同年龄、不同收入的人聚到一起,要从这一大堆人中去挑选适合自己的,不仅麻烦,而且服务 也太笼统。

我们反思一下,为什么大龄单身们相亲成功率会比较高,那是因为,要介绍的人知道应该介绍什么年龄、什么职业、甚至什么家庭背景的人给对方。因为 介绍人能够明确对方的要求,会把整个圈子缩小在很小的范围内,进行更加精准的推荐,这样就会使得成功率变得更高。我们再来看一个笔者曾经参加过的目前婚恋 网站行业佼佼者曾经举办的一场线下交友活动,一群20、30、40、50多岁的人聚在一起喝茶聊天,放眼看去根本没有几个是适合自己的,于是一场活动下来 大家都自己玩自己的手机,觉得如同鸡肋。试想一下,如果将这些人按照不同年龄进行一个细分,举办一场活动效果是不是会好很多?同样道理,越是细分的市场, 定位越是精准,这样你能够直接锁定的人群也更加清晰,能够提供的服务就会更人性化。因为,这样的服务会更加专注,专心。

市场是一个综合体,是多层次,多元化的消费需求的集合体,任何企业都不可能满足所有消费者的需求。当然婚恋网站也一样。企业要想做大做强,就得精准定义自己的目标市场,为自己定义的目标市场中的客户服务。

比如日化行业的龙头老大宝洁,旗下只是洗发水就有飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等不同的品牌,这几个品牌虽然都是洗发水,但针对的客户需求完全不一 样。婚恋市场尽管所有人都有一个共同的目的就是找结婚对象,但对所找的对象又有不同的要求。屌丝男女付费能力有限,他们希望能够通过免费的婚恋网站交友, 因此淘男网的免费模式很适合他们。还有部分离异男女,他们大多希望寻找成熟理智,年龄较大的对象,也有付费能力,因此一个专门针对离异男女的婚恋网站就能 够满足这部分人的需求。一些人希望能够找职业比较稳定的,如公务员、国企、事业单位等人,因此可以针对这部分人群定制一款专属他们的婚恋网站。还有诸如, 残疾人交友、外籍华人交友,老年人夕阳红交友、年收入超过一百万的高收入阶层交友等等……这些需求本身存在,但目前的婚恋网站都是大而全,不能够为他们的 需求提供非常精准、全面、细心的服务。如果有一款专门针对他们需求的婚恋网站出现,他们必定会迅速迎合。

任何行业,最终走向更加细分的市场都是大势所趋,分众传媒之所以能够迅速在国内传媒市场崛起,是因为他走差异化道路,进行更加细分的市场,瞄准 了电梯、楼宇等等广告市场。如果我们现在的婚恋市场还是一味地坚持大而全,那么最终大家都会过得很辛苦。但反过来,我们细分市场,进行更加精细的服务,给 有各种不同婚恋需求的人去订制一个精准的、有良好的用户体验的交友平台既能避免了同行业之间目前这种艰苦的厮杀和竞争,又能为用户提供更加专注的服务,何 乐而不为呢?

(淘男网:杜军)11月20日,世纪佳缘公布了2012年第三季度财报,第三季度净收入为人民币1.135亿元净收入同比增长24.8%,净利润为1,590 万元,同比下降35.9%。佳缘在发布财报后举行了电话会议。详见佳缘2012年度3Q财报电话会议纪要.

从佳缘的财报上可以看到其经营模式已经涵盖了所有国内收费婚恋网站涉及的经营领域,旗下拥有6大产品,分别为佳缘网、爱真心网、手机佳缘、PC 客户端“佳缘佳信”、vip猎婚、地面活动。从在线市场到线下猎婚,从手机客户端到实名制,不难看出佳缘对其行地位所做出的巩固措施是多方面的。对于净利 润的大幅下降,世纪佳缘称,主要由于其为完善在线和无线服务而做的持续投入,以及伦敦夏季奥运会的影响。事实上真的是这样吗?

同质化的收费竞争

世纪佳缘和国内几大婚恋交友网站商业模式过于相近,市场竞争异常激烈。国内收费婚恋交友网站的主要服务模式为线上会员及增值服务、线下活动费和 高端猎婚服务。其中,在线会员费和增值服务收入是婚恋交友网站的主要收入来源。从佳缘的主要竞争对手百合网珍爱网来看,前者与佳缘的在线交友业务同质化竞 争日益白热化。百合网推出的实名制取得初步成效后逼迫世纪佳缘不得不跟风推出自己的“爱真心”实名制交友网站,以免错过实名制交友这班车。后者珍爱网主打 线下电话红娘交友模式。从财报上来看,佳缘对线下猎婚业务的投入和精力比不上其线上业务的投入,但从其加强猎婚单元的举措来看,主要是遏制竞争对手珍爱网 在这个领域的发展。

在今年8月份,一条爆料”基金业高管借婚恋网骗色”的微博引发了国内两家最大的婚恋网站世纪佳缘和百合网的口水战。双方高层通过微博”隔空喊 话”,相互指责。双方冲突的导火索还是8月11日一个叫做”金融行业网”的官方微博发布了一条微博:一位基金业高管通过世纪佳缘网站对上百名女性进行”骗 色”。百合网副总裁慕言就转发了这条微博并且评论说:佳缘也不容易,我们搞全面实名制后,众多骗子就只盯着佳缘了。这引起了世纪佳缘创始人CEO龚海燕的 不满,她在微博上指责百合网的实名制是虚假实名,而且”欺骗媒体、消费者和投资人”,并且把会员信息卖给线下的婚介。这场风波最终平息了,但也从侧面看出 两家网站的竞争已白热化到了连老大都不得不跳出来不顾体面地公开骂街。

这种激烈的竞争使得各大婚恋网站苦思幂想地如何保住自己的地盘同时抢夺对手的份额。在如此生态环境下,要想提高收入的同时保住利润,难度可想而知。

日益透支的消费者信心

白热化的竞争导致对市场无底线扩张。再加上世纪佳缘为了上市以及上市后追求短期业绩,有意或无意地放松对会员尤其是付费会员的监管,导致各类负面新闻层出不穷,最终引发了人们对于中国婚恋网站的质疑和担忧:这些网站到底是安不安全?靠不靠谱?

造成中国婚恋网站目前出现的信任危机,世纪佳缘作为中国婚恋网站的龙头企业应负有直接责任。世纪佳缘的上市之路并非一帆风顺,上市前夕即被其会 员刘擎状告“欺诈”。上市当日便破发。上市圈钱后,世纪佳缘并没有怎么投资到改善自己的核心产品和诚信系统,花更多的心思和精力去解决历史遗留的诚信问 题。而是盲目扩张烧钱打广告。最终的结果就是世纪佳缘的名声越来越响,负面新闻也越来越多。大家提起婚恋交友网站就想到的世纪佳缘,提起世纪佳缘就想到了 各种婚托,酒托骗财骗色的丑闻。让人们普遍感觉好像婚恋网站就是骗子的温床。这种怪象也让世纪佳缘难以留住用户。导致恶性循环。业绩也难以提振。直接反映 到其股价上就是上市至今一年多,其市值已蒸发掉了2/3. 令广大投资人损失惨重。佳缘在资本市场的糟糕表现令国际国内投资者看淡中国的婚恋交友市场,不愿再往里继续投钱。这反过来又制约了其它欲在婚恋市场有所作 为的公司和创业者的发展。百合网与佳缘爆发口水仗从另一方面也反映了其它婚恋网站对佳缘这个带头大哥没有为这个行业树立好的榜样而引起的公愤。

世纪佳缘应该向国外成功的交友网站Match.com虚心学习。Match.com在1998年上市后,开辟和培育了一个崭新的互联网行业-网 上交友。十几年来,不仅自身发展迅猛,带给投资人丰厚的回报,同时也引领网上交友这一行业蓬勃发展,让网上交友这一模式逐渐取代传统婚介走进了千家万户, 为主流社会所接受和推崇。难能可贵的是,Match.com自身的成功也催生了大大小小各种特色各种模式的成功的交友网站。最终受益的是整个婚恋交友行业 和用户。

不断上升的营销成本

世纪佳缘同时经营着多个产品,从财报上来看,其营销成本的增加超过其收入的增加,并且活跃用户和付费用户数都在减少。这再次说明光靠烧钱砸广告 是留不住用户的。用户体验和满意度的提高才是王道。佳缘应该花更多的精力在解决自身根本性问题是而不是另觅新欢推出爱真心。爱真心实名制无论如何都无法超 越百合网。推广爱真心势必加大佳缘的运营成本。而且爱真心将会让世纪佳缘再次陷入左右为难的尴尬局面。其实大家都知道实名制只是一个营销噱头。本质还是要 加强对用户的监管和身份的鉴定。世纪佳缘也不用跟着百合网叫实名制。只需向外界宣布所有认证为真实用户的会员都是真实的,并能切实保证这一点。可考虑对这 类用户收取一定数额的保证金。

国内在线婚恋交友市场的前景

中国婚恋交友市场的发展离不开行业标杆企业的领导和表率作用。同时也需要各种特色各种模式的交友网站的共生共存。只有几个寡头企业的领域绝不会 是个健康成熟的领域。单纯的模仿和复制只能让竞争同质化严重,无法解决根本问题。无论何种模式用户的需求和利益始终应该放在第一位。婚恋交友网站尤其要做 到服务至上,而非利益至上。把会员的利益当成自身的利益,为会员创造一个公平,平等,安全的交友环境。