02月 21, 2011

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11月 20, 2010

有一天在WC方便的时候,看到一则广告,很震撼,大致是说“你消费,我买单,你花多少我给你返多少”。于是记下了网址 www.fanqian.cc

随后研究了一下,发现了其中的奥妙,不禁一笑了之。

这个返钱的游戏很吸引人,也会有趣。但是具有明显的欺骗性和违法性。

从本质而言,这是一个推而广之的传销游戏。

也就是说,必须不断的有人加入进来来消费,那么排在前面的人才有可能拿到商家返还的钱。

你越早加入这个游戏,就越早能够拿到钱,而排在后面的人,也许一辈子也拿不到钱了。

一般的游戏规则是这样的:

排满25或50人,才能有1个人拿到钱。那么让我们来计算一下:

以25个人为例:

25人,消费,每人消费100元。那么总消费额是2500元。这时最前面的1个人可以拿到100元的返利。占总消费额的4%。

一般而言,参与的商家一定会向组织者抽取一定比例的流水作为组织者的服务费。我认为这个比例不会低于10%。我们按照10%计算,那么是250元。也就是说,组织者在付给第1个人100元后,自己的毛利是150元(当然还会有一些其他的人工成本,宣传成本什么的)

按照这个规则来看,似乎也没什么,组织者帮助商家宣传推广,商家卖货,消费者得利,组织者收取服务费,天经地义,合情合理,分明是三赢的好事。

但问题就出在参加游戏的这些商家身上了。仔细研究参与游戏的商家就会发现,没有真正的大商家参与这个游戏,全部是不知名的小商户。说的更直白点,这些商户只有靠这种噱头才能吸引到消费者来买它的东西。那么产品和服务的质量都很难有保证了。而消费者在购买之后或享受服务的时候,更多的会想的是,自己会在一段时间后拿到返利,所以自然对商家的产品和服务也就忍气吞声了。

这时候,我们已经可以很清楚的看出来,传销的本质了。

问题是,这个游戏想继续一直玩下去,只有一个条件,就是不断的有消费者加入进来,否则,总有一天资金链会断掉的,组织者和商家永远不会自掏腰包给消费者返利的。

所以,不要被返利所迷惑。买东西的时候,还是要关注产品和服务本身,至于若干年后能否返利,随他去吧。没有期望才不会有失望!

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11月 18, 2010

今天晚上和一个哥们在网上聊天,他是个策划高手。我告诉他,我在出租车上听到了一个他策划的活动的宣传广告。他很遗憾的告诉我说,其实我原来策划的比这个好多了。可惜,很多都没有做出来。

我说,哥们,别这么苛求自己了,你应该庆幸,不管怎么说,这个项目最后还是做了,总比夭折了强。

他说,是啊,可谁叫我是个完美主义者呢。

我其实也是个完美主义者,凡事都要做到最好,属于自己在自己炒的鸡蛋里挑骨头的那种人。总会很苦恼事情的不完美。但今晚他的这句话,突然让我顿悟了。原来我们都错了,我们的目标都错了。既然完美永远是理想中的乌托邦,既然我们都知道那只是自己心里的一个幻想,我们为什么还要如此的折磨自己呢。即便从艺术的角度而言,残缺或者说不完美本身也是一种美啊,问题的关键是不完美的地方或者环节出现在哪里,这绝对是需要智慧和策略的。因为,永远是因为那部分的不完美,成就了整件事情的成功。

想到此,我大彻大悟了。既然真正的完美永远无法达到,与其用一个虚幻的完美主义者的头衔不断的折磨自己,不如让我们都来做一个智慧而大度的不完美主义者吧。

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物联网恐怕是现在最热门的词了。但作为搞IT的我,却一直有意识的回避,甚至关于物联网的文章都不去看。不是我瞧不起,而是觉得那东西太深奥了,离我有点远,我还是做点实际的工作吧。

今天晚上,经过朋友的撮合,终于“被物联网”了一把。

朋友的一个朋友和一个省会城市签署了该市智慧城市的合作协议,要在5年内投入上百亿建设智慧城市,可是那个哥们却苦于没有好项目往这个“大口袋”里装。别人的事情我不便评价,但我却通过这个事情,发现原来喊的这么热的物联网,原来不是我一个人不懂,也有很多人和我一样很困惑啊。于是我有了下面的几点肤浅感受:

1、智慧地球恐怕又是IBM拿来忽悠全世界的一个概念,但是却因此催生出一系列的巨大商机;

2、物联网或者什么智慧城市,其实就是早年间城市信息化或者”数字城市“的一个与时俱进的翻版,不能说没有进步,但进步的大部分都在概念上,至于何时能落实到执行上,恐怕没几个人知道,最终能执行到什么样,知道的人恐怕就更少了;

3、有一点可以明确,智慧城市将会成为众多政府用来替代房地产,继续拉动内需和GDP的一个最合适的手段,首先,投资巨大,其次,高科技,第三,绿色,简直太棒了!

我那个朋友的朋友整个晚上都在苦恼,我到哪里去找这些能做智慧城市的供应商啊,我在百度上搜过了,没有几家。

我说,你不能搜智慧城市,你就搜城市信息化或者数字城市什么的,你一定会找到N多的供应商。然后你就问他们,你们会做智慧城市么,我敢保证10个有9个会毫不犹豫的告诉你:我能!

这就是我给他出的主意,希望对他有所帮助……:)

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11月 16, 2010

进入互联网行业也有10年了。记得刚开始的时候,很喜欢跟别人说,我们是“做互联网的”,我们的商业模式是怎样怎样的,总之,一副很高科技的样子,让听者羡慕不已。

那时候互联网是新兴势力,代表着未来的发展方向,所有人都认为,互联网正在开辟一个新时代,眼看着“做互联网的“一个个上市,产生一个个创富神话,几乎所有人都认为,互联网改变了挣钱的模式。那时候我们把所有没有做互联网的,统称为“传统企业”。

然而,随着泡沫的破灭,“做互联网的”跌下神坛,人们终于清醒的发现,互联网终究不是一个可以抗拒万有引力的空中楼阁,这个万有引力叫做“利润”。 互联网也不在神秘,真正成为”传统企业“可以利用的渠道、平台之一。当然,互联网仍然有着自己独到的特点和不可替代的优势,目的却是为传统企业更快更多的 获取“利润”。

所以今天我们看到,越来越多的传统企业开始应用互联网以新的方式拓展自己更广阔的市场疆土,开始尝试电子商务,如苏宁、国美,又如李宁、雅戈尔;同 时也有很多的电子商务企业已经落地,如麦考林、乐友、红孩子等。今天,我们更多的看到的是融合,而不是远离。所以,今天互联网企业和传统企业不再是两个绝 对对立的概念。因此,华清信达创新性的提出了“企业互联网依存度”的概念,将二者统一在一个体系下。简而言之,就是通过一系列科学的量化指标, 来衡量企业对互联网的利用程度和依赖程度的评价体系。企业的互联网依存度越高,则其对互联网的依赖程度就越高,互联网对其企业经营管理的影响就越大,因 此,当企业的互联网依存度指标超过临界值时,我们就称之为互联网企业,反之,我们称之为传统企业。

我经常给别人举这样的例子来解释传统企业和互联网企业的差异:如果有一天,全世界突然没有互联网了,马上就死掉的企业,就是互联网企业,如果你的企 业不受丝毫影响,那就是传统企业。这是个很极端的例子,但却形象的说明了两者的差别。而且今天这个世界上也的确存在着这两类的企业,甚至也发生过类似的事 情。因为Google改变了他排名的算法就曾导致数以千计的依托于网络销售的店主倒闭破产,就是这样活生生的例子。

随着互联网的迅速发展,电子商务的普及,丝毫不受互联网影响的企业越来越少。借用比尔盖茨早年间的一句名言,未来的企业,要么电子商务,要么无商可 务。所以,我们的目的不是要去设计一个复杂的评价体系仅仅是为了给企业贴上传统或者互联网的标签,因为越来越多的企业会处在两者的中间状态,因此,真正的 意义在于通过这个指标,可以让企业更清楚的意识到互联网在如何影响着企业的生存和发展,在如何影响着企业的竞争力,进而在关键的环节更有针对性的利用互联 网,最大的发挥其价值。华清信达将其称之为“企业利用互联网的策略”。这也是华清信达将自己比作”传统企业的电子商务策略师”的原因。

未来的企业,互联网在企业经营和管理中发挥作用的比重将越来越大,如何结合企业所处的行业特点和自身特点,以最恰当的方式利用互联网,开展电子商务,将是企业面临的真正难题。

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