2005年11月21日

昨天一个老朋友从外地归来,邀请我到市区座座,大家沟通一下。是啊,老朋友,这个词语听着都让人心醉,我当然是义无反顾的搭乘一辆中巴车从镇上往市区赶。这一去,倒也罢,单乘车票花了5块钱。

中巴车肯定是不能进城的,自然我在车站下车之前,还有几公里路要赶。此时,我有三种选择,一种是走路过去,虽不花钱,但花时间,时间就是金钱,显性成本没有但隐性成本颇大。二是座公交车过去,价格倒是便宜,只要1块钱,但是周末的城市公交是没有不拥挤的,而随着人们生活水平的提升,公交车这一低端产品,会越来越没有市场。经济学上认为人们生活水平提升并不能带动城市公交市场份额的提升,反而会活跃其它方式的份额增加,比如打的。有钱的人,并不会自己有钱而去多座公交车,反而是会选择打车。当然,我迫于拥挤的无奈,打车前往目的地。花了9块钱。因为这超出了起步价范围。

到达目的地,很意外地发现了老同事,很亲切。自然,我们不能光在大街上站着,还是应该要选择一个地方座下来,沟通一下、好好聊聊。老朋友见面,几句话是无法打发掉了。于是,我们进了一个咖啡店。

咖啡店真是好地方,听着音乐,品着咖啡或者茶香,也是一种享受。是享受,我们就不能空占着位置,咖啡不是最爱,但是一壶茶是少不了的。我们叫了一壶碧螺春,是我们的保留节目。茶端过来了,不怎么香,却也满足了。一看价格表,一壶40块。显然,这壶茶的成本肯定是没有这么多的,那么带来的是高利润。但是,利润也被一些东西给摊销成本了:房租、人员工资、装饰、茶叶。差不多这么了。

后来突然发现隔壁桌上的一位年青人,拿着笔记本电脑在上网。溯本求源,发现这个咖啡店还提供免费的宽带上网。无疑,这又是一项超值服务,增加了其运营的成本。后来,又一个朋友在附近转,就叫他一起过来。添了一个杯子,竟然又收了10块钱。这里面的边际成本很小,只是一个杯子,多一点开水。原来的位置还可以继续座人、同时还增加了其店内的人气,带来的边际效益显然不止这么多。当时的营业员还努力说服我们不要只加杯子,最后再来一壶茶。哈哈,来看,这老板真是精明,又想带动更多的边际收益。

大家沟通的很愉快,长时间不见面,话是说不完的。关键的是在沟通过程中,相互交换了很多信息量。比如房价怎么样,会跌还是涨?哪里房比较合适。钱是存在银行里面,还是拿出来用于投资?虽然,我们都是生活在社会底层的普通百姓,但是我们所讨论的话题已经从微观事件折射出当前国内宏观经济的走向。大家的方向都不明确,政府的财政政策调控短期内无法给予人们明显的预期指数。在这种情况下,大家多是观望罢了。

不知不觉就晚了。这个时候,我们觉得还应该去吃点什么。毕竟中国人讲究人情、礼上往来。朋友见了面不吃饭,总感觉缺少些什么。是啊,我们总得选择一家有特色,能够让三个人都满意的饭馆吧。

那地方倒是有点远,走过得十分钟,打车是起步价8块。正当大家商议怎么办的时候,老朋友提议还是走走,看看老城的夜景,回味一下曾经的日子。是啊,我们都对这个老城日新月异的变化缺乏更全面的了解。适当用一个时间来回首我们所生活的这个城市,未尝不是一种幸福和享受。

到了饭馆,生意不错。一楼已经满员了,只能上二楼。找到一个僻静之处,安顿好了之后,马上点菜入主题。特色菜是不可少的,酒也是不可少的。一桌下来,160多块。幸亏我们没有海吃胡喝啊。不然没有300块钱是不够的。

酒足饭饱之后,我们又各奔东西。有的座公交车,有的走路,而我则是需要再度打车到镇上,又是50块钱没有了。

一个周末,一次聚会,几次消费,拉动了我国经济市场的内需。


2005年11月19日

又是一周末尾时。休息成为关键词,而公司里面所有人的话题,也跟周末紧密的联系在一起。有的在谈周末的重要性,有的在盘算周末的去向,有的则是在想为什么要休息?

我就是属于最后的那一种。因为我是单身,因为我在他乡,还因为我不喜欢去外面逛。所以,很多时候,工作成为了我的主心骨。突然哪一天没有了工作,我总觉得吃饭没有味、休息也很难。

我这种状态是不是也是一种可悲呢?我想不通,别人更是无法想通。在这种社会环境下,没有钱,寸步难行,有了钱,容易迷茫。为了钱,可以无知,拿着钱,感觉很好。至少,我的腰杆子硬多了。出去无论干什么,都有底气多了。想吃什么吃什么,想买什么买什么,关键是,我手上拥有支撑我所有行动的钱。

这个时候 ,你会砌底地将我与钱联系再一起,将我称为了钱本位主义者。是啊,我也想我是这样,至少我有花钱的主动权。可惜我很失败,我到现在为止,都没有多少钱可以供自己调用。所以,我不敢谈女朋友,这需要钱的支持,我不敢逛街,看到喜欢的书和玩物,忍不住总要买,更让人要命的是,你得吃饭。无论怎么吃,都不能掉身价。而最终一盘点,简直吓死人,一个月的工资去了一半。

所以,我总是无知地问自己,周末对于我到底意味着什么?难道就是睡个懒觉,早上可以不起早。或者是看场电影,不用害怕上班迟早。还是将那些已经积累一周的衣物统一清洗掉?或者是,可以一个人安安静静地看会书,只要 是书,管他内容与要目呢。

我想,这些事情都是我可以干的。生活就是这个样子,你永远只能适应,而不能改变。一旦改变,就要面临众多磨难。

现在,我也只想好好的睡觉。至少可以提前一个钟头上床,纵然不睡,看着电视里的情节,也能够打磨我的寂寞。

美的J系列高效冷静星空调上市
http://kt.abi.com.cn 2005-11-18 14:2 艾肯空调资讯网
    

  前不久,由美的全球制冷专家团队集体攻关开发的全能选手新高效冷静星全国各地陆续上市。新高效冷静星的亮相,是继05年度美的冷静星T3型空调在全国市场畅销后,美的空调和全球制冷巨人东芝开利合资后诞生的第一款新品。

  全能选手:节能、健康、静音、时尚四合为一

  美的此次推出的新高效冷静星,最突出的功能就是夏天制冷快,冬天制热快。在04年与全球制冷巨头东芝开利实现合资之后,美的引进了国际领先的空调技术,大大提升了空调整机的制冷制热能力,而在细节上,美的空调在遥控器上增加了“强劲”功能键,可以在最短的时间内将温度调至最理想的状态。


  在节能方面该机型也是不遗余力,通过美的专利技术的四折式蒸发器(专利号:98243194.5),以及采用名牌压缩机和电机,结合美的空调固有的平衡优化技术,新高效冷静星的整机能效比全面达到了新的空调能效国家标准要求。

  此外,美的新高效冷静星还拥有“干燥防霉”功能和“甲醛克星”滤网,还采用银离子抗菌滤网,该项技术的运用,可以有效地破坏其细菌电解质平衡,导致细菌由于细胞壁受损而死亡,抗菌率高达99.93%。

  由于应用了美的空调“全新的优化风道”的最新科技成果,新高效冷静星系列对室内机风道进行了优化,使风道的出风更顺畅,噪音低至25分贝。(*数据源自于本公司国家认可实验室,以23型低风档为例)营造出舒适安静的睡眠环境。 同时,室外机的低噪音也有效地避免了对邻居的干扰。

  据了解,美的新高效冷静星另一傲视群雄的资本是其唯美时尚的外观。该机型采用了平面月光白一体化平面设计,并采用最新ABS材料,通过表面高亮度抛光处理,令整台空调更加亮丽、耐旧、易清洁;商标采用立体注塑并烫金处理;加上时尚的显示屏,整机更易溶入家具风格,简约时尚,散发出美的空调人性化的迷人光彩。

昨天晚上去食堂就餐,人太多。不是科室的人多,而是生产工厂的人多。公司食堂在管理上存在一个很大的问题,将管理人员与生产工厂员工的窗口放在同一个地点的左右两边。像其它公司一样,管理人员窗口所出售的饭菜比较好一些,价格也贵一点。而工厂员工的饭菜肯定是相对应的要差一些,主要是价格便宜。应该说,这种方式的区别,主要是为了照顾两种不同的人群不同层次的消费需求。倒不是因为一般人所理解的地位上的差别,实实在在的工资待遇上的差别。

按照这种差异化区别,按照正常的惯例,管理人员与工人应该是各得其所。问题出现了,是因为员工很辛苦,因此在伙食上面,他们也希望能够吃的好一些。自然,两边的人员开始分流。管理人员碍于面子,自然不会分流到工厂生产员工的窗口上,而生产员工倒是很幸福地往这边挤。于是,原来平衡而稳定的两边队伍开始分流了,一头迅速膨胀起来。这下子可苦了我这样的管理人员。于是常常在工作上没有时间观念,一晚去,要么人如多牛毛,要么是饭菜已经所剩无几。

在这里,所以仅仅是说吃饭的问题,显然是不符合我的风格和气度的。毕竟,不能为了这点小事,就来推销一大堆文字,不仅浪费了我的脑细胞,还浪费诸多资源,包括电费、上网费、电脑损耗电量费。我只是想从经济学的角度上来分析一下这种现象,并就如何解决这种现象进行分析。

从理论上看来,公司利用价格杠杆来调节,对不同的窗口所售饭菜进行区分,然后以这种手段来进行规划和协调。价格高的,就能够限制一部分无法承受,或者不愿意接受此价格的人,参与这一人群中来。但是,现在却是许多人不再乎价格的界线,突破了公司当初设立两个窗口的预期。

接下来,能够解决的只有两种手段。第一就是抬高管理人员窗口的售价,形成两边的价格差,这样一来会造成无谓损失,即损失我们这些管理人员的利益。第二就是消除两边窗口的差异,统一销售同样的饭菜,这样就会损失另外一部分人的损失,即一些不愿意花更多的钱消费的人。这样一来,都会造成一些无谓损失。怎么办,在现有的半垄断式的经济环境下,公司可以通过行政命令的方式,来实现这种人为的差异化。

当我们置身于全国性的经济大环境下,问题也开始显现,更多的行政命令在市场经济的大背景下,是不是能够起到应该有的作用,会不会造成一些其它的无谓损失。这是一个两面性的问题,短期内很难形成差异化。

讨论到这个时候,我的肚子也非常饿了。怎么办,还是出去,在外面找个饭馆解决吧。这次,已经造成了我的一些无所谓损失,原本只要3块钱就能够解决的晚餐,现在肯定需要6块,而且还得浪费汽油费。唉,暂且损失这一回吧。

2005年11月18日

小魏的稿子越来越关注细节,透过细节折射大变化!

多家供应商称不怕永乐、国美制裁

  
    出自: 新闻晨报/魏宗凯[合作刊载]   文章时间: 2005-11-18 08:21:02


  

多家供应商突破永乐封锁令称不怕制裁

  昨天晚间,苏宁中山公园旗舰店外立面广告牌悄然变脸,除一块仍保留苏宁电器自己的形象广告外,其他7块分别被6家供应商占领。自9月6日永乐向供应商提出6倍惩罚的封锁令后,这些广告牌便成了苏宁与永乐、供应商与家电连锁商博弈的晴雨表,70多天来一直没有供应商敢越雷池半步,8块广告牌始终是苏宁自己的形象广告。

  昨晚公开亮相的有索尼、三星、西门子、松下、LG和美的等6家供应商,其中LG占领了2块广告牌,而在店外广场上的沿街立柱灯箱广告牌也被日立、松下、长虹、志高等多家供应商占领。记者昨天还了解到,上海移动也在这家店内投资上百万建立了移动营业厅,这是上海第一家建在家电卖场内的移动营业厅。

  由于苏宁中山公园旗舰店将于明天重新开张,业界认为这些公开站出来支持苏宁的供应商将有可能被永乐制裁。

供应商态度

自行投放广告不受人干预

  索尼上海分公司销售总部副总经理谢飚昨天接受记者采访时称,索尼主要是根据交通、客流量以及人群细分等因素来决定投放户外广告,有时会考虑经销商的支持,但其意见不是决定因素。谢飚同时表示,索尼对所有的零售商都采取公正、公平的支持态度,相信双方都会考虑到长远的利益,而不会为一块广告牌大动干戈。对于苏宁、永乐、国美三家家电连锁企业,谢飚认为均未形成差异化竞争,索尼希望能同零售企业达成共同的价值观,创造市场需求。西门子上海分公司负责人也表示,在何处投放广告,由公司自己决定,不受他人干预。

  而在支持苏宁的这几家国产品牌的企业中,昨天几乎无人愿意接受记者的采访,纷纷推托称不知有此事。但苏宁电器相关人士告诉记者,这些广告牌都是同供应商谈判定夺的,广告内容也均由供应商提供。

苏宁电器表示

把市场做大,大家才会获益

  苏宁电器总裁助理、上海苏宁总经理凌国胜表示,看好苏宁在上海的高速增长,看好长宁旗舰店巨大的市场增长空间和发展潜力,是供应商愿意冒着风险与苏宁合作的基础。长宁路旗舰开业创造的行业单店销售奇迹,以及40多天以来持续稳定的销售增长势头和越来越明显的高端热销的销售特点,这是家电连锁将“数字生活·梦想·家”的经营理念在连锁终端精彩诠释的充分体现。苏宁一直提倡和谐的厂商关系,共同把服务做好,把市场做大,大家才会获益更多。

永乐家电态度

供应商此举是不理智行为

  永乐家电董事长兼CEO陈晓昨天接受记者采访时称,苏宁电器以昂贵的租金进驻多媒体生活广场,对于已经是微利的家电连锁行业来说是不理智的行为,希望供应商不要为此来分担风险。由于现在还没有看到是哪些供应商挂出广告牌,陈晓称待落实后定会让这些供应商给永乐一个说法。

  由于苏宁旗舰店就开在国美上海旗舰店的对面,而且在5公里范围内还有永乐和国美的多家连锁店,所以苏宁一有举措就会引起多方关注,同时业内也戏称苏宁开出旗舰店是“打在国美身上,痛在永乐心里”。
2005年11月17日

眼下关于家电连锁的言论不胜枚举,多是批评加指责。的确,伴随着家电企业的洗牌和重组从高峰期步入平稳发展,许多存在厂商合作过程中的弊端开始一一暴露,而存在于家电连锁的诸多问题则更能吸引人们的关注。笔者认为这基于两方面的因素:一方面是家电企业必须要为自己的问题寻找答案,而家电连锁的单边霸权主义正好满足这一要求;另一方面家电连链在发展初期,由于操作思路、理念、制度等方面的不成熟,在市场操作过程中所表露出来的缺陷和问题较多,也使其迅速成为众矢之的。

实际上,问题的核心并不是在于家电连锁单边霸权,也不在于家电企业竞争力偏弱,而是整个市场经济,特别是家电业发展到一定阶段后,整个产业链对于市场的直接反应。企业的根本是追求利润,而具体采用什么手段和方式,只要在法律允许的范围内,都不存在对与错。条条大路通过罗马,无论是商业零售业企业,还是制造业企业,都面临着生存环境的挤压,要想更好的活在这个市场上,就必须要有毅力和耐力,心要狠,手要快。

如此看来,存在于家电连锁中的种种弊端,特别是厂商合作过程中体现出来的强权和霸道也无可厚非。我们在批评家电连锁持续不断地通过剥削压榨供应商的利润空间和资源的同时,也应该清楚地看到,随着大批量采购、直营销售面向消费者,减少了厂家的流通环节,加速了货物的流转速度;当我们在指责家电连锁的扩张是通过透支厂家利润、挤占厂家货款为前提时,还应当看到全国性家电连锁的布局正在完善起来,而消费者也享受到了价格低、种类全的产品,这也是近年来为什么家电连锁能够风靡全国扩张迅猛的根源所在。

同时,我们还应该认识到,正在是家电连锁的拉动和强势介入下,加速了我国家电企业的洗牌和重组,包括空调、彩电等领域在洗牌后企业的整体竞争力水平得到了大幅提升。同时还有力推动了新产品新技术的推广普及,包括平板电视、EVD等新产品短期内被众人熟知,还是得益于家电连锁这一强势平台的推动。

可以肯定的是,现在家电连锁的发展完全是在市场经济的轨道中运作,近几年来持续不断地开店、兼并收购大潮,实际上体现了我国家电连锁在发展过程中的两种优势突围:第一、抢时间,趁外资家电连锁还没有在国内立足之时,就充分建立起良好的品牌影响力,而扩张开店无疑是扩大影响力、深入人心的一种有效手段;第二、抢先布局,通过开新店、收购重组等多种方式,国内家电连锁企业已经完成了在一级市场的跑马圈地,正在不断地向二级市场扩张,这将为其面对外资连锁的强势冲击奠定良好的网络基础。

当然,不可否认地在家电连锁的扩张之中也出现了一些问题。这些问题在一定程度上会阻碍我国家电连锁的健康发展。比如,目前家电连锁的竞争是初级非理性的竞争,大家都在盲目扩张、或比拼与合作伙伴的关系、或比拼各地开设门店数量、或比拼对供应商的剥削手段。接下来,家电连锁企业还必须面临来自百思买、小岛电器等外企在资本层面和先进管理上的挑战。这些正是下一阶段家电连锁企业应着手完善的。

因此,我们不能因小失大,要充分肯定我国家电连锁企业近年来的快速发展。

 

 

 

日前,素有家电“价格杀手”之称的奥克斯,为其进军手机行业举行了一场别开生面的“价格听证会”,让消费者和商家为奥克斯手机确定售价。当奥克斯通讯全国市场总监李晓龙将一款市场价高达4000多元的同类奥克斯手机售价敲定于1777元时,让我们再度看到了“价格杀手”的往日风采。

对于此事,不少业内人士给予了关注和评价。有的认为这是奥克斯一贯的风格表现,善长营销做秀;亦有人认为奥克斯在手机行业继续实施低价策略,无疑于自毁前程、死路一条。对此,笔者认为则不然。

奥克斯从电能表发家,迅速成名为空调业,随后又率先实施多元化,拓展手机、房地产等新兴市场。特别是在今年国内手机企业大面积巨损的背景下,刚拿到手机牌照不足一年的行业新军而言,奥克斯的市场操作难度空间放大。

特别是在国内手机企业群体性失语,核心技术缺乏、产业链不完善,而洋品牌又调整思路二次突围,国内手机企业的生存空间被大大挤压。如此一来,对于奥克斯这样的行业新军,又应该拿什么来突围国内手机行业的产业困局?眼下,奥克斯实施的价格策略无疑于一种最为便捷有效的方式。从经济学原理角度来看,价格杠杆是拉动市场供求平衡的最有效手段,任何政府行政干预和壁垒设置都将无济于事。

实际上,对于近年来众多家电企业而言,价格一直是道尴尬命题。一方面,价格战可以迅速拉动市场销售,抢占市场份额,特别是对于行业新军而言,作用更为明显;另一方面,价格战又让许多企业丧失了利润空间和后续发展力量,陷入发展的怪圈和死胡同。

因此,现在的价格战对于许多家电企业而言更多是的一种无奈之举,颇有“逼上梁山的悲壮。为了能保住市场份额,为了能占据有利位置,为了能在国内市场上的市场空间不被他人抢夺,企业就必须要实施价格策略。而对于众多企业而言,综合实力的强弱、战略性投入计划的控制往往决定着价格战正负面功效的扭转。

对于有实力的企业,能够有效地控制价格战的走向,在市场竞争中恰到好处地使用价格利刃,其作用是明显的。以奥克斯为例,国内市场同款手机,国外品牌可以卖到四千,而国产品牌如果也是同等价位?消费者肯定不会接受。不接受的条件下只有两条路可走:第一,继续坚持同等价格路线,不要销售;第二、改变销售价格,让消费者花更少的钱买到更好的东西,迅速的形成规模化销售,从而抢占市场份额。

显然,现阶段对于国内家电行业而言,尽管在一定范围内建立了比较不错的竞争优势,但一旦面临国外品牌的技术、资金、管理等众多优势的全面挑战时,仍然时不时地会考虑通过发起阶段性地可控制价格战,有意识地来挤压国外品牌的市场份额。这也是为什么近年来我国家电行业价格战层出不穷的真实原因。

无疑,无序价格战肯定会将企业以及整个行业的发展带入亏损边缘的境地。但有意识价格策略的实施,对于现阶段我国家电企业的发展是有着积极推动和帮助作用的。而对于奥克斯手机等众多家电企业今后的发展而言,今后面临的大命题则是在通过低价策略迅速切入手机市场后,如何实现由价格向价值的战略转型。

眼下,媒体上关于联想手机逆风飞扬的案例剖析和经验探寻举不胜枚。在此,笔者并不想随俗,因此打处以一副批判者的眼光,寻找联想手机在发展过程中一些值得借鉴的经验和教训。

 

缘起IT企业

IT企业到底会不会玩手机?关于这一命题,我想答案已经不需再重复。实际上,对目前手机企业进行分类,无非只是三类:专业手机公司,包括波导、科健、南方高科等;家电企业多元化项目,包括TCL、夏新、熊猫、奥克斯等;IT企业多元化扩张,像联想、华为、中兴。

在今年之前,在这三类企业中,以IT企业的多元化扩张手机项目最不被看好。一是他们过分关注技术,二是他们不完全贴近市场随大流,三是他们总有一副与同类企业相迥异的操作风格。实际上,联想、中兴等品牌在之前的市场表现平平,也验证了这一道理。

做手机,核心技术到底重不重要?现在来看,也是无法回答的非命题。一些没有核心技术的企业仍然活的很好,TCL、波导仍然是国内数一数二的手机品牌,尽管从IT起家进行关联性扩张,并且积累了一定的技术优势,但是市场销售并不是最好的,像联想、华为等。

实际上,现在来看,哪一类企业更善长做手机,更懂手机市场。没有一个标准答案。从今年许多国内手机企业的溃败来看,也许能给我国手机企业的发展带来一些阶段性的启示。这个行业并不是那么简单,不光是有品牌、有资金、有生产线,就可以立即上马。还要看你在这块的积累是否足够,你在这块的操作思路是否正确?

现在回过头再看来联想手机今年所取得的业绩,关键缘于他是一家地道的IT企业,他在产品技术感方面占有先天性优势,并且能够利用IT企业的技术优势进行有效性辐射和扩张。其次,他贯穿了IT企业一贯的严谨不乏灵活的市场操作风格,走出了一条有别于国产手机企业只重营销包装、概念炒作的平常路。

现在的联想,可以高谈他的技术路线,他们总是更关注手机技术的开发和外观设计工艺的革新;可以阔论他的非一般价格策略,即关注高端,也不拒绝中低端,甚至还会适度地参与价格竞争;还可以高谈他在企业发展之初就确立了明确的市场竞争优势。但是这些东西,在当时的市场观察者看来,都是不成熟缺乏亮点的空论。

手机市场不变的发展规律给了联想手机一个证明自身实力的机会,这可以理论为一种偶然,实际上是全球手机市场一贯的发展规律,只不过在中国这一特殊的市场环境下出现了一定的扭曲,但真理是永远不突变的。

 

仍然不可避俗

多年来,国内手机企业的迅速发家成名,得益于“广告+拦截式营销”组合式营销策略的运作。实际上,这种操作方式在带来品牌影响力快速提升、销量迅猛增长的同时,极大地固化了一些企业的操作思路,只知道将精力置于末端营销,而忽视了企业在其它环节上的投入,产生了头重脚重的尴尬。

对于这些,联想手机在推广过程中仍然没有避开俗套。在广告宣传中,联想仍然是投入重力,无论是电视、报纸、杂志,都全面展开联想手机的产品推广,通过频率的广告轰炸让许多人知道了联想手机。而这一过程中,唯一的优势在于联想是家IT企业,而且在品牌上,通过将手机与电脑等高科技产品牢牢的捆绑在一起,这样就使得联想手机在品牌上更能够给受众传递出整体的科技感。这是一种偶然得之,还是有意为之,现在已经说不清楚了。

同时,在业内同行纷纷大打价格战,展开终端的人海拦截战术之际,联想也只能积极应对,一方面是通过力度较大的降价促销,保证市场份额,另一方面也在许多终端卖场展开人海战术,通过加大促销力度、抢占有力销售位置,保障销量的稳定增长。而在这一过程中,联想的大价格战无是从中高端开打,而有别于竞争对手的低端拼杀。应该说,这种中高端的价格战,尽管降幅大,但是相应的利润空间却能够保障。

此外,在终端推广手段、方法、市场网络的布局、产品售后服务等环节上,联想无论是国内一线品牌相比,还是国外品牌相比,还存在不少的差距和劣势。这也是影响到联想手机今后发展的阻力。

 

未来任重而道远

实际上,面对今后的市场竞争和行业发展,联想手机肩上的担子并不轻松。特别是在今年的发展平台上,如何准确地进行市场定位,如何寻找到差异化的市场竞争优势,如何继续保持稳健的发展势头?这一系列问题都考验着联想。

笔者认为,联想手机的未来发展将面临以下三大问题:

首先,企业的整体运作能力,这直接关系到企业的兴衰成败。在前有拦截大军,国内阵营中TCL、波导等企业的实力不可轻视,还有诺基亚、摩托罗拉等国际品牌的挤压。后有迅猛追兵,奥克斯、创维、长虹等行业新军冲劲足、有优势。联想手机如何保证“市场份额和利润空间”的双增长,是一道大命题。

其次,企业战略战术的区分而治。战略是要求联想如何在国内手机市场上进行明确的发展定位,从而使各项工作都围绕这一战略定位展开。而战术则要求联想使用什么办法和方式参与到市场竞争中去,获得市场空间。

最后,联想对产品系列化运作能力。产品是企业参与市场竞争的根本动力,如何在产品技术、功能、款式等多方面推陈出新。特别是随着消费者越来越理性,价格战、广告战、概念战的效果不断减弱背景,谁先在产品营销上有所创新,就意味着谁将掌握主动权。

 

 

对于国产手机今年的发展现状以及产生大面积亏损的原因,许多人都给出了清晰而明确的答案。在此,笔者也不想过多叙述。

面对今年国产手机企业的这种现状,他们又应该怎样去面临今后的市场竞争,是继续按照目前的发展思路操作,还是开拓创新寻找捷径?是要学会对市场的科学规划,还是继续盲目地投入、忽视投入产出比?笔者结合市场的情况谈二点看法。

 

行业洗牌继续  做大才是出路

技术并不是国产手机的唯一出路。许多人士一提到今年国产手机企业的大面积溃败,都将矛头指向核心技术的缺失。笔者认为,这种说法是有失公允的。只看到了问题的表面,而忽视了问题的症结。

短期内,我国手机企业根本无法迅速建立起属于自己的核心技术。而除了核心技术,还有其它手段更为重要。在国产手机阵营中,除了TCL、波导、夏新、康佳等企业在今年遭遇了亏损之外,联想手机却逆风飞扬。难道作为后来者的联想能够在核心技术的把握和积累突飞猛进吗?答案是否定的。

实际上,现阶段我国已经形成一条较为完善的手机产业链,从上游的核心技术研发,有专门的企业从事手机新产品、新技术、新外观的研发,到中游制造环节,有专门的企业从事手机的组装和制造,还有一大批手机专营店和家电连锁纷纷开发市场销售市场,抢夺手机分销的大蛋糕。

在这种背景下,仍然出现了国内企业的大幅亏损。这主要源于两方面的原因:首先,国内企业不会整合产业链资源,不会资源共享和相互利用。许多国内手机企业要么喜欢闭门造车、要么在全球经济一体化的背景下缺乏资源共享的意识。其次,中国的手机企业太浮燥,凡事不认真不精细。同样的手机外壳,国外品牌使用一年都不会掉漆,而国产品牌使用不到三个月便出来了掉漆。难道这也是技术不过关。现在国外品牌的手机都实现本地化生产,同样的工人、同样的工艺、同样的流程,却出来了不一样的产品。就是管理的问题。此外,在管理体制和意识缺乏的背后,还有相配套的上游采购平台不完善、人力资源匮乏、企业市场规划意识淡薄、营销推广手段乏力。这些环节对于国内企业而言,原本都是优势项目,最终却成为一种全局性的弊端,导致企业的市场竞争功亏一篑。

眼下,我国手机企业在经历了洗牌和重组的大戏后,特别是随着科健、熊猫、等一些著名品牌的纷纷离去,给现存的企业留下了一些深刻的启示。

总结现阶段我国手机行业的发展环境和企业的实际情况,笔者认为,今后很长一段时间内,做大做强仍然是国内企业最好的出路。企业要在现有的规模基础上进行资源整合,做大规模化从而产生较强的价格优势,然后将规模化优势与完善而大的市场销售网络进行配套,产生规模化效应。避免以往企业中出现的有规模无优势的尴尬境地。

同时,现有的企业则可能通过两条方式,一是直接扩容,在现有规模下做大而后谋强,二是通过资本运作的手段,收购、兼并一大批的手机生产企业,然后直接做强,形成较为有效的竞争力。

实际上,在今年国产手机企业大面积亏损的背景下,奥克斯、创维等行业新军纷纷高调进军市场,直接以较高的规模化优势、较强的价格竞争力、较完善的产品线,积极地参与到市场竞争中来,这说明一个很重要的问题:我国手机市场仍然有利可图,我国手机企业仍然大有作为。

 

价格战要打,手段更要多样化

实际上,对于现阶段的国产手机企业而言,成也价格战,败也价格战。许多人一直以来都将矛头对准了价格战的无度和过量,是价格战让企业提前透支各种资源,造成了利润缺乏、后续竞争力偏弱。仿佛价格战成了所有企业的公敌。

此时,关于价格的经济学问题,笔者不想过多叙述。但是,在这里笔者想反问一些业内人士:您认为现阶段,作为国内手机企业参与市场竞争,除了价格战,还是其它更好的途径吗?

奥克斯通讯的一位工作人员曾跟笔者说过,在他们没有对一款新品举行价格听证会之前,那款手机一天的销售只有十几台。而通过手机价格听证会定价1777元之后,这款产品的日销量突破了100台。

对于这件事情的真假,笔者无法验证。但这至少说明了一个问题,同样功能的手机产品,如果国产品牌与国外品牌定价在同一水平上线,肯定是不会占据任何竞争优势。而如果国产品牌价格同比下降许多,那么价格策略的功能就开始体现了,消费者就会选择性价比更高的国产品牌。而国内品牌的竞争力就在价格上得到了完美的体现。

现在,再回过头来看看,价格战既然是如此的重要和有用,为什么国内手机企业却纷纷败北价格战。关键的问题是企业执行力和控制力的缺乏,许多企业在参与到具体的市场竞争中后,就无法控制价格战的发展速度、规模和频率,同时,还缺乏由价格战向价值战的逐渐过渡和转型的引导性意识。

因此,问题的症结还在企业身上。笔者认为,企业只要能够有效的控制价格战,那么面对今后的市场竞争中,国内企业仍然应该更多、更有力度地开打价格战,进一步挤压国外品牌的生存空间,抢占市场份额。

之后,还要有意识地进行市场竞争手段的多元化、多样化转型,利用企业对本土市场的了解优势,在产品亲情化售后服务、人情化市场推广、中国特色的赠品战等方面入手,有意识地减少价格战的频率和次数。同时,积极开发和推广一些高附加值高利润空间的产品,然后通过高中低档等不同层次产品的区分式推广,摊销价格战损失的利润空间,保证企业的运作处在一个比较稳定的状态上。

实际上,近年来,包括诺基亚、摩托罗拉、三星等国际手机巨头在内的众多国外品牌,面对中国市场的特殊性,特别是消费者对于价格的敏感度,也陆续推出并发动了价格战,千元手机、几百元手机也层出不穷,但是他们的利润空间并未因此而受到影响,反而是通过低端手机的推出抢占了更多的市场份额,并获得了更大的品牌影响,这还得益于他们对于一系列高技术含量、智能型手机产品的成功推广和价格战的控制力度。

在这方面,国内手机企业所需要学习的地方还很多,这也为我们今后的市场规划和推广提出更高的要求。

 

博客的风靡已经不知不觉走进了我的生活。

虽然,我早在一年前就已经注册了这个个人的第一个博客,但是我一直没有很好的重视他,并利用他。原因是多方面的,一是自己懒,不愿意天天在网上记忆这些东西;二是没有恒心,无法一直坚持地走下去。

现在才下了决心,要一步步走下去。不知道能够坚持多久,我想,人生嘛,走一步看二步想三步。从没有说能够走三步的。所以,我还是老实一点为好。

今天,可以谈的话题很多,可以说的热点也不少,但是我觉得都没有关系,时间会让我实现这一切。所以,还是先来谈谈我与日记的一个小故事。

我是比较相信每天记日记的,从小学开始,也曾在老师的要求下,坚持了几年日记。那个时候,我记得多数情况下是为了完成老师的任务,而不是真想记日记。所以,那个时候,记日记被儿时的玩乐心所替代了。现在还有点后悔,否则头脑一热,也能出本书了。

过去的就不说了。从南京老家出来,到常州求学后,我也曾是一个非常认真刻苦的学生。那个时候每天晚上的晚自习时间,给了我记日记最佳的状态和环境,诺大的教室、十多个日光灯、几十个看书的同学。现在想想都很羡慕。他们太自觉,以至于很长时间之后,都会忘记自己身处何去,周围是空荡荡的。

学校四年,我坚持写了三年的日记。那个时间,虽然有过有间断,有过补日记。但是毕竟有过一段时间的持续。换了许多本子,从来没有为了写日记而买特别的本了。那个时候,一是舍不得,二是觉得也没有必要太隆重。三是,害怕别人知道我写日记,偷着看。所以就坚持就很普通的本子写。想到现在能够通过网络,一个人呆着家里,拿着本本,想写什么写什么,真是幸福时光。

后来,工作了。自然也就忙了。忙了,也就不会能够有精力抽出来,专门记日记了。有过实习一段时间的无聊与空虚,后来随即被紧张而繁忙的工作所替代。写日记,连想的念头都很少了。

都说工作五年是个槛。今天是我工作的第五个年头,我陷入了这个槛的困境中。我需要写日记,不仅动了念头,还动了手。

我希望能够一直走下去。希望能够得到一些人的支持与关注。我知道博客并不是只有日记这么简单。但是,对于我,博客可能在这方面更加有特色吧。

文章总得有结尾吧。最后,我突然想起来一件事情,是不是我的日记需要在本本上备份,一旦网站出现了问题,我又应该怎么办呢?