2005年08月11日

工作关系我是比较关注ebay.com.cn, taobao.com等c2c网站,一直也盼望有机会尝试建一个自己的商店。其实我也只有在dangdang.com这个b2c网站上购书的经历,对网上零售一直没有实战经验。

前两天,给很长时间没有联系的朋友发个短信,他竟然回复我说在汉正街进货,他的女友在taobao.com上开了一个商店,卖女士手袋,有时侯一天发五六只,最少的时候也有两只,碰到一些偏远的人进货不方便,他们也做小额的批发在10只左右,他告诉我只是做着好玩,不过马上就会成为钻石会员,有一百多个好评了,好评率为100%,不过从这点看出他们还是很用心的。

之前,看过一些报道,讲网上商店的利润率是很高的,最主要是能做到零库存或很少的库存,也不用交营业税(不知道这个是不是立法的一个空白,还是国家的优惠政策),房租和水电费。从成本上讲,只需要上网和硬件费用,加上时间和自我雇佣的成本,如果做的规模稍微大一些了,再最多雇一个包装工,一个线上和电话客服,自己负责做顺进货和销售,对于商店形象设计和商店地址推广也可以多从图书馆和网络上找些资料或和同行多交流一下经验也都能搞定。

我总有一个感觉,美国现在的网络零售的繁荣,在国内也肯定能够到来,只是时间问题,规模大小问题,所以多从美国同行那里学习,再根据国内的实际情况,进步应该很快,少抱怨大环境,少空谈理论,多一些实践和脚踏实地。从ebay每年一度的会员大会上了解,那些做到销售额最高最成功的前几位零售商都是很普通很普通的美国市民,他们基本上是从中间做起,前半生的职业和生活平淡无奇,但是他们能赢得在现场所有同行长时间热烈的鼓掌和崇拜,我感觉我们也可以做的到。