2006年11月20日

玩具礼品和文具商店和推广

我开始想我怎么帮姐姐不那么辛苦赚钱,她读很少书,从土地里那里挣的钱,全给我交学费了. 现在开一个小零食店,很辛苦劳作但赚钱很薄,因为同一条街有很多家在卖同样的东西,价格压的很低. 也没有多少时间来关心我的小外甥女了.

我很想尝试在深圳帮她进一些在老家不常见但很有市场的玩具礼品和文具.就从大的批发市场拿一些货,开始拿少一些测试,零售给幼儿园小朋友,小学生和中学生.购买对象还要考虑为小朋友买玩具的成年人,在购买时会选择什么样的商店和玩具. 现在山东老家办厂很多人也开始富起来了,学生有一定自己支配的零花钱.家长也更舍得在自己独生子女花钱(相信比花在自己父母身上要多的多),节日时给朋友亲戚的小朋友带礼物的选择却很少.因此学生市场绝对能做起来.

玩具种类选择,慎选暴力情色和危险的,最好能够有纪念意义,可以收藏的一个系列的玩具.能宜智,帮助学习和传统价值观相一致的玩具更能迎合家长和老师的心理,可以帮助他们在为小朋友选玩具时下决心购买.玩具要低价,外观要吸引中小学生,最好能反映出季节和节日,或和某一个流行的角色(本地学生正在看的卡通电影主角, 或流行漫画书中的主角,流行的游戏cosplay扮演角色)联系起来.

至于商店名称也很重要,最好和所卖的商品联系起来,甚至就以一个玩具的名称为名.包装也很重要,礼品就一定要用礼品包装.包装纸或胶纸上有商店的标志最好,但不要太aggressive,一定要细致甚至精致. 还要注重玩具商店内部购物环境和外部广告牌的设计.

玩具商店和商品的推广,最好能发动一次流行,去观察和接触学生领导或学生联系人(他们有很多朋友,言论和行为对其他学生和玩伴都有很大影响),让他们谈论和在伙伴面前玩从姐姐家商店买的某一种玩具,学校环境比较集中,这样玩某一种玩具很容易风行起来. 当一个玩具开始流行起来,在达到需求量最大阶段前,要学会抑制这种需求,减少供货,让这种流行可以持续到很长时间.

如果测试和零售还不错,就开始尝试小量批发给镇上的大一些的超市和商店. 带上有很好销路的玩具样板和图片,去联系那些商店的负责人,报价和确定订单,收取少量定金,然后通知我发货.一定要做到始终最少库存量,提高库存周转率. 当然,进货渠道要做好保密.小量批发阶段一定要集中做玩具礼品和文具了,撤掉所有不相关的商品.

用donews自带的发表文章功能很容易出错,有时候会发不上去,有时候重复发布,也删除不了重复的post,还有会超时.求助高手怎样设置performancing来更新此blog??

2006年11月15日

最近浏览了一些公司blog,他们介绍公司最近发生的一些事件时,给的链接是Youtube上的一个节目,打开看是公司老总正在接受某一个电视节目的采访,谈的是关于他们即将发布的很酷产品. 利用Youtube等类似播客(vedio podcast)平台来做公共宣传,绝对是一个好主意.

原因是Podcast和blog都是方兴未艾的数字媒体,是社会性软件中的重要内容. 每人都可以有自己的发布渠道和表达的频道, 自媒体(We Media)向传统媒体(有线电视,报纸杂志)发出有力的挑战,你如果在公共关系(Public relation)行业,绝不能忽视这个数字媒体的趋势.

PR部门现在要考虑制作一些专业的Podcast, 来对自己的品牌做好公关.Podcast可以包括产品宣传短片,企业公关形象代表的一次访谈,一个产品新闻发布会, 代表性用户使用产品的过程和评价. 发布在公司Blog上,通知和你保持关系的记者和编辑,发布在Youtube,土豆网,波萝网等视频存储和分享网站,让你的实际或潜在消费群体来交换你的podcast并谈论你和你的产品.

2006年11月06日

最近在看关于google的两本好书.一本是<<搜>>(The Search), 一本是<<55种用Google找乐子的方法>> (55 Ways to Have Fun With Google)

<<搜>>这本书是在回家的火车上看个大半,讲了很多搜索的历史,Google怎么从一个Stanford大学研究项目孵化成现在的一个互联网明星企业的,还有传奇的比尔·格罗斯(Bill Gross)和他创办的Idealab. Idealab其中的一个伟大产品overture改变了整个网络广告模式, Google也是从overture那里找到他们的盈利模式,那就是关键词点击付费广告(Adwords)和广告发布商联盟(Adsense). 这本书给我最大的收获就是对搜索引擎未来发展的方向的展望,那就是语义网和个性化搜索,以及在这个背景下的一对一的营销.刚开始看John Battelle对这个前景描述,感觉是在描述一个科幻电影中的情节,但互联网搜索引擎技术发展如此迅速,这个情景将很快转为现实.对搜索引擎发展的未来的持续关注, 将从中发现很多很酷的商业模式. <<搜>>的作者John Battelle’s Searchblog也值的关注.

<<55种用Google找乐子的方法>> 这本书很酷,现在正在看,还说不出什么.但作者Philipp Lenssen的blog差不多断断续续看了三年,可以肯定的说Philipp Lessen是最了解Google的人,所以他的书也肯定错不了:-)

<<55种用Google找乐子的方法>>的两个译者杨远骋李子庆也是Blogger,因为这本书我会关注他们的blog的.

PS. 55 Ways to Have Fun With Google的英文pdf下载 (作者Philipp采用CC协议来发布的这本书.)
中文版连载

2006年11月02日

管理报价和客户的小建议

下面是今天上午会上仅对业务同事提的几个小建议:

1)问题:在圣诞节采购时间里,目前询盘量很少,这个季度的业务量偏低.建议:在各B2B商务网站上打广告来吸引顾客查询的同时,也要主动出击来联系潜在客户.主要利用好:ebay(这个最重要,因为现实客户中已经有几个是来自ebay上的seller,而且ebay是一个面向全球的网站);google搜索结果中销售类似产品的网上商店,主要是froogle和shopping.com上列出的商店;Yahoo auction;一些商务网站或论坛上的求购信息,这个不是很重要,因为大部分利用网络销售的公司,都很熟悉这个途径.

2)问题:报价不统一,跟踪客户重复.建议:首次报价都要统一为报价单中列出的参考价,并把成交的PI发送到公共Gmail,每个业务员统一在一个主题下发送自己的PI,便于查找.如有特殊情况,如在订量基础上大的折扣或老客户优惠的单价,要在邮件中说明清楚.对于重复跟进的客户,业务员在第一次收到客户询盘时,把收到的客户资料发给客户管理人员,进行保护.迟报告将无权再跟进,不报告将不统计进业绩.客户管理人员有责任查看重复提交的客户跟进情况,如果此客户已处于不活跃状态,第二次提交此客户的业务员仍有机会去跟进.

3)问题:广告内容中公司名称不统一,给客户造成混乱认识.建议:由于商务网站对我们的发布广告的ID进行了限制,但公司是每个业务员负责自己的广告和客户, 不得不使用不同的公司名称来销售同一产品.但同时又给浏览广告的顾客造成很大的困惑.一个解决方法是:在广告内容中一定要提及我们的品牌.顾客如果看到我们属于同一品牌,也就能明白我们是销售的产品来源地是相同的,第一个印象也至多会认为我们是同一品牌下不同的分销商.这样我们分散的广告力量可以集中起来.

4)对于品牌名称和产品名称的建议:我们产品目录中有两类产品,一个经典设计的钢架家具,二个是设计类的玻璃钢家具,我觉得完全可以对这两个类别分别起一个品牌名称.名称要和我们公司的定位以及这个产品类别属性相关.和我们公司名称并不一定要相同.

对于我们在现有产品设计进行的一个创造性的修改(改变材料,表面处理或改变某一个设计元素)的产品,我们要起一个全新的专有名称,最好和我们目录里产品名称要区分开来,然后推销给我们现有和潜在的客户,经过市场测试如果一个产品的市场潜力很大,我们要对此名称和设计注册商标.这个有助于增强我们品牌的力量.