玩具礼品和文具商店和推广

我开始想我怎么帮姐姐不那么辛苦赚钱,她读很少书,从土地里那里挣的钱,全给我交学费了. 现在开一个小零食店,很辛苦劳作但赚钱很薄,因为同一条街有很多家在卖同样的东西,价格压的很低. 也没有多少时间来关心我的小外甥女了.

我很想尝试在深圳帮她进一些在老家不常见但很有市场的玩具礼品和文具.就从大的批发市场拿一些货,开始拿少一些测试,零售给幼儿园小朋友,小学生和中学生.购买对象还要考虑为小朋友买玩具的成年人,在购买时会选择什么样的商店和玩具. 现在山东老家办厂很多人也开始富起来了,学生有一定自己支配的零花钱.家长也更舍得在自己独生子女花钱(相信比花在自己父母身上要多的多),节日时给朋友亲戚的小朋友带礼物的选择却很少.因此学生市场绝对能做起来.

玩具种类选择,慎选暴力情色和危险的,最好能够有纪念意义,可以收藏的一个系列的玩具.能宜智,帮助学习和传统价值观相一致的玩具更能迎合家长和老师的心理,可以帮助他们在为小朋友选玩具时下决心购买.玩具要低价,外观要吸引中小学生,最好能反映出季节和节日,或和某一个流行的角色(本地学生正在看的卡通电影主角, 或流行漫画书中的主角,流行的游戏cosplay扮演角色)联系起来.

至于商店名称也很重要,最好和所卖的商品联系起来,甚至就以一个玩具的名称为名.包装也很重要,礼品就一定要用礼品包装.包装纸或胶纸上有商店的标志最好,但不要太aggressive,一定要细致甚至精致. 还要注重玩具商店内部购物环境和外部广告牌的设计.

玩具商店和商品的推广,最好能发动一次流行,去观察和接触学生领导或学生联系人(他们有很多朋友,言论和行为对其他学生和玩伴都有很大影响),让他们谈论和在伙伴面前玩从姐姐家商店买的某一种玩具,学校环境比较集中,这样玩某一种玩具很容易风行起来. 当一个玩具开始流行起来,在达到需求量最大阶段前,要学会抑制这种需求,减少供货,让这种流行可以持续到很长时间.

如果测试和零售还不错,就开始尝试小量批发给镇上的大一些的超市和商店. 带上有很好销路的玩具样板和图片,去联系那些商店的负责人,报价和确定订单,收取少量定金,然后通知我发货.一定要做到始终最少库存量,提高库存周转率. 当然,进货渠道要做好保密.小量批发阶段一定要集中做玩具礼品和文具了,撤掉所有不相关的商品.


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