03月 14, 2013

“A country does not have permanent friends, only permanent interests.”没有永远的朋友,只有永远的利益。这是曾经的英国首相帕麦斯顿的一句话。三星显然深谙个中真理——对三星来说,没有永远的敌人,只有永远的利益——近日三星通过Samsung Electronics Japan(SEJ,三星电子日本法人),以103亿日元的价格收购夏普3%的股份,成为夏普的第五大股东。

精明的三星选择了最合适的入股时机——曾经的日本电子巨头夏普如今陷入财务困境,第3季度有高达2000亿日元的债务到期急需偿还。在此之前,夏普已经取得了高通的投资,并与对自己虎视眈眈的鸿海展开谈判。但在谈判没有取得实质性进展的情况下,为了缓解即将到期的债务危机,被逼无奈的夏普只得寻求昔日敌人三星的资金帮助。

那么如日中天的三星为何要入股在业务上和自己是竞争对手的夏普?

必须要明确的一点是,虽然在电视等产品上有竞争,但是同为面板主要供应厂商的三星和夏普,在自家的电视产品上均使用了大量对方生产的面板来保证面板供应的稳定。据悉这次三星这次入股夏普,主要是为了取得来自夏普八代线(Kaymeyama-II fab)与十代线(Sakai fab)的大尺寸面板的优先供货权。

这些大尺寸面板主要是为了满足三星液晶电视产品的稳定生产与销售。也许你会问,三星自身不是也拥有充足的液晶面板生产线吗?没错,作为全球最大的面板制造商,虽然三星在生产液晶电视时使用的面板来自各大面板厂商,但三星自家的面板生产线一直是其面板供应的最主要来源和保障。

真正的原因就在于,三星此番入股夏普,主要是为了保障自家的液晶面板供应,从而将生产线稳定地从液晶向OLED过渡。三星非常重视被视为下一代显示革命的OLED面板的研发与生产,目前已经投入大量资金与人力,并且在自家的手机产品中率先使用OLED面板。

虽然OLED终究会取代液晶成为未来主流的显示产品,但是目前大尺寸OLED的产量化仍不容乐观,所以在一段时间内,三星仍需要保证自家产品液晶面板的稳定供应,这就是促使三星此番和夏普一拍即合的原因之一。

除此之外,业界关注的另一焦点是三星能否凭借此次入股获得与夏普在IGZO技术上的合作。

IGZO作为昔日电子巨头夏普如今手上为数不多的王牌之一,是大尺寸OLED面板产量化的最关键因素。最早(也是目前唯一)发售OLED电视的LG Display就是凭借IGZO率先突围,将OLED电视的成本控制在消费者可接受的范围内(虽然还是很贵)。 在OLED上积累最深的Sony,在CES 2013上推出的4K OLED电视也使用了Oxide TFT技术,为将来的产量化做好准备。而三星目前展出的OLED电视仍使用成本高昂的LTPS(Low Temperature Poly-silicon)来制备。如果能得到夏普在IGZO技术上的合作,三星就非常有希望在未来OLED的争霸战中抢得先机。

虽然三星非常渴望与夏普在IGZO技术上的合作,但是夏普会不会拱手将王牌送出呢?让我们拭目以待吧。

作者:褚延泽

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03月 13, 2013

过去两年迅速蹿红的小米一度成为国内手机行业艳羡、研究和学习的样本。但截至今天,模仿者却鲜有成功者。这是为何?

“学习小米?好像是有过那么一阵,但主要还是营销角度上。”一位联想员工已经回忆不起高管在内部会议上要求学习小米的准确时间,但他隐约记得,在2011年的最后几个月,小米的营销手段确实曾让尚在迷茫期的联想羡慕不已。

从2011年夏天小米手机正式亮相起,伴随着粉丝的狂热追捧和业界的争议,小米手机创造了一个又一个的在线售罄传奇,在此之前,从未有过任何国产消费电子产品如此抢手,更没人想到一家初创企业竟能在手机市场里获得成功。

仅以销量而论,小米手机仍然是一家创业公司——其去年700万台的销量,甚至没有进入国内智能手机市场年销量的前十名——但无疑,小米过去一年多时间里创造了过去数年国内手机行业最大的品牌成长神话,也成为诸多同行学习的目标。

曾经被小米神话蛊惑的,既包括想在手机市场复制PC神话的联想,也包括试图借助智能手机机遇切入终端市场的华为。但两者最终选择了不同的路径,前者悄然间走了一条和小米相反的道路,而后者深度借鉴和模仿了小米的诸多方法论。

今天,联想和华为两家巨头用行动换来了答案:已找到自身定位的联想已经成为国内智能手机市场份额的第二名,而沉浸在互联网营销的快感中的华为却长期原地踏步,在国内“中华酷联”四大智能手机巨头中逐步垫底。

换位

如果只翻看华为手机过去一年多的表现,很容易在头脑中构筑出这样一个故事:

通信产业的巨头华为发现了智能手机的广阔前景,尽管华为手机在2011年销量达到1.5亿部,但其中80%为全球各地运营商定制,于是华为从2011年开始在自有品牌上发力。但对华为来说,渠道和品牌知名度是急需解决的问题,恰逢小米手机横空出世,华为终端董事长余承东力排众议虚心取经,不仅打造了华为商城,还视图借道360合作特供机打响华为手机的知名度,可惜无论商城还是特供机都未能成功,但华为手机的知名度已经提升,并迅速回归正轨,终于雄踞全球第三大智能手机厂商,国内第五大智能手机厂商。

但故事的真相并未如此。在IDC发布的国内智能手机销售数据中,在小米手机正式开始销售的2011年第3季度,华为手机的销量为340万台,市场份额高达13.2%,是仅次于三星的国内第二大智能手机厂商。此时,“中华酷联”阵营中的其他三大厂商尚无能力与华为比拼,联想当季智能手机销量仅为50万台,酷派80万台,中兴与华为仍有20万台的差距。

但在随后的几个季度中,华为的销量开始在不断摇摆,份额越缩越小,而联想、酷派迅速成长,成为了国内智能手机市场第二、第三品牌,而华为手机尽管销量也有所提高,但却从第二位滑落到第五位,在国内“中华酷联”四大智能手机巨头中成功垫底。

相比联想的互联网营销手段,华为显然赢的太多。华为终端董事长余承东无论在微博上口无遮拦的评价竞争对手还是向华为手机内部制造压力,都是各大媒体跟踪的热点,与360共推特供机的计划反反复复更是吸引了无尽的眼球。但恰恰是这段时间,并不被看好的联想从销量上超越了华为。

两家公司的态势究竟是如何快速发生了彼此的换位?

互联网思维陷阱

假如没有雷军(微博)和小米,余承东和华为手机的今天会怎样?这个问题的答案见仁见智,但毫无疑问,2011年8月雷军在798艺术中心那场乔布斯模仿秀和之后小米的种种夸张表现确实误导了这位背负华为终端命运的男人,从那天开始,华为手机就掉进了一个看似美妙的互联网思维陷阱。

在智能手机市场上,尽管华为过于依赖运营商,但仍不乏C8500和C8650这样销量过百万的产品,但余承东对于这样的低端产品并不看重,在无数个场合上,他均对低端手机持否定态度,而更热衷于中高端产品,并谓之精品策略。如何让华为在中高端市场上站住脚跟成了他最大的难题,在雷军的小米手机刚刚上市就成功打进中端市场后,余承东有了新的思路。

余承东认为华为的Honor手机和小米配置类似,但华为的营销水平,尤其品牌和渠道能力上还有很大差距,造成了Honor手机的人气和销量低于小米。反思之后,他为华为寻找到的解药是从互联网思维出发,发力在互联网营销和电商渠道上。在电商渠道上,华为除了在与京东、国美(微博)等电商合作之外,还打造了自己的网上商城,而在互联网营销上,余承东借助微博平台与周鸿祎(微博)合作赚足了人气。

在某种意义上,华为确实在按照余承东的设想稳步前进,这个时候,联想在做些什么?

2011年年初,联想成立了MIDH事业部,刘军担任集团总裁,全面负责联想手机的业务,在经历了2010年乐Phone一代销量未达预期的低谷后,联想在智能手机业务上已被业内忽略,依靠一款手机上下通吃的策略被市场证明失败,更糟糕的是,联想乐Phone的糟糕表现让部分原有的PC渠道商感到恐慌,智能手机业务陷入低谷。

在小米手机发布的那个月,联想刚刚面向运营商市场推出了首款千元以下的智能机A60,显然,这样一款产品与当初柳传志视图挑战苹果iPhone的决心无关,这意味着联想将依靠运营商和低端产品重新挑战市场。最终,廉价智能手机A60成为了联想首款破百万的智能手机。

在A60的成功后,刘军的策略渐渐明晰,联想并未采用余承东的高中端三段式思维,而是以人群为基础开发出针对不同人群的智能手机,刘军曾向腾讯科技表示,这种模式源自联想的PC经验。据联想员工透露,尽管在内部会议中,联想高层曾数次提及学习小米的营销手段,但并未上升到“互联网基因”和“互联网思维”的高度,在渠道问题上,对于社会化渠道的关注程度也远高于电商渠道。

换位的秘密并不复杂,在华为使劲浑身解数与小米、魅族拼抢那一群最挑剔的互联网发烧友用户时,联想所做的只是发展运营商渠道,开拓社会渠道,不盲目跟一线品牌冲锋,多推出高性价比产品而已。你既想不出什么联想手机的伟大营销案例,也在微博上找不到盲目吹捧的“乐粉”,酷派与中兴也与联想如出一辙,稍逊的只是缺乏联想开拓PC渠道的经验,和联想已经凭借PC品牌在三四线城市的获得的知名度。

或许用“不折腾”三个字就足以概括。

继续较力

在某种意义上,小米手机的销售热度足以令苹果汗颜,几分钟几十万台小米售罄的新闻已经看到令人麻木,但抛开微博及媒体的惊叹之词,小米的实际销量并不突出,据小米科技创始人雷军透露,2012年小米手机的销售量仅超700万台。

这一数字在手机行业内并不值得惊叹,以IDC公布的2012年第四季度的国产智能手机销量数字为例,华为当季销量已经达到600万台,而联想达到了930万台。即使是小米2013年达到雷军此前接受媒体采访时所定的百万级标准,亦很难进入国内智能手机市场年销量的前十名。

余承东为何如此看重互联网思维很难解释,但华为因此丧失了在国内市场跑马圈地最好的时机则是不争的事实。面对媒体,他表示:“现在华为大幅削减低端的智能手机了,使得手机从以前不赚钱的时代进入到赚小钱的时代了,我相信华为明年就能赚中等的钱”。

摩根大通最近的一份分析报告显示,未来几年,智能手机的用户数量将继续增长,但是销售的增速将明显减慢。从数据方面来看,今年智能手机市场仍将有不错的表现,发货量有望比去年增长37%,但明年增速将大幅放缓,增速或下滑到17%。也就是说,明年智能手机的增长率将同比下降过半。

毫无疑问,未来智能手机的市场的竞争会更加激烈,值得注意的是,2013年华为及联想均表示将在中端产品市场加大投入,两种思维模式的碰撞仍会继续。华为若继续把小米、魅族视为(实际操作中的)敌人,联想必然长期盘踞曾属于华为的位置或者继续做大;若一旦华为醒来,认真做好之前该做的工作,那么一场真正的较力将会展开。

作者:娄池

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03月 11, 2013

根据昨日披露的国务院机构改革和职能转变方案,国务院将组建国家新闻出版广播电影电视总局,促进新闻出版广播影视业繁荣发展。

方案提出,将新闻出版总署、广电总局的职责整合,组建国家新闻出版广播电影电视总局。主要职责是,统筹规划新闻出版广播电影电视事业产业发展,监督管理新闻出版广播影视机构和业务以及出版物、广播影视节目的内容和质量,负责著作权管理等。国家新闻出版广播电影电视总局加挂国家版权局牌子。同时,不再保留广电总局、新闻出版总署。

广电总局与新闻出版署之间的整合将对媒体和相关产业产生重大影响。

首先,传统媒体将迎来投资机会。广电资深人士、现任IPTV俱乐部秘书长汪海天表示,新闻出版和广电合一,大传媒格局成形,传媒集团从内生性的发展转向市场兼并重组。

业内人士透露,两个部门整合后最先重组的有可能是报纸和图书,毕竟原本同属新闻出版体系,此前也有中南等传媒集团重组成功的例子。其次,广电和出版行业也可能重组,已经上市的媒体集团可能是重组的主导者。而文化传媒产业的整合阻力减弱,拥有资金和融资优势的传媒集团有望通过跨行业、跨媒体重组迅速做大,多元化经营的大传媒集团有望诞生,传统媒体将迎来整体投资机会。

大传媒时代格局形成后,广电业的制播分离、电台电视台的转企改制要向出版集团的市场化程度看齐。另外,新闻领头、加挂版权,出版、广播、电影、电视都是渠道后缀,以内容价值为核心的多元化开发应是工作重点。

其次是推动视频行业发展。新的部门整合对优酷,华数,IPTV,小米盒子等视频运营商而言是个利好。毕竟之前这类企业生产的内容要同时向广电和版署申请传播许可证,如今整合了,未来在流程、监管上将有所简化,提高视频业内容的快速输出。

再者会加速三网融合进程。之前的三网融合受阻于广电的体制,其实广电自身在三网融合这方面想做的事情很多,无论是直播星还是CMMB,可惜都因体制问题虽活犹死。整合后,明确了管理职责、消除冗余环节,在内容集中统一管控下,播控权的问题将会更好的被解决,将会有效推出三网融合的进程。

当然,整合势必会需要很长时间,毕竟这几个部门专业化程度比较高,有些侧重于意识形态,有些侧重于群众文化,而且传播领域涉及未知的东西还很多,将来的机构整合有赖于更高的市场化程度、更加法治化的管理等条件。

作者:郭晓峰

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03月 6, 2013

苏宁和淘宝在2013年终有一战吗?

苏宁董事长张近东近日的矛头对准了淘宝。在今年两会上,全国政协委员身份的张近东既在提案中直指竞争对手,指出C2C中存在假冒、侵权、非税销售,呼吁对电商征税,又谈及那些年销售十几万的小店主不如农民工、淘宝创造的价值不如苏宁的言论。

这让苏宁和淘宝的利益矛盾由此公开激化,双方阵营由此展开一轮口水战。遭到抨击的淘宝昨天则以不点名的方式回应,称对电商征税是对辛苦创业、没资金没背景的个人店主征税,是对年轻人的希望和未来征税。许多力挺淘宝的互联网人士认为,收税会损害电商竞争力,不利于产业发展。

面对诸多非议,苏宁电器副董事长孙为民则回击说,2012年700万卖家销售万亿,户均15万,如果净利率10%,户均净收入1.5万,确实比不上农民工。”70%卖家应该知道马云说’即使把地主杀了,农民也富不起来’的话外音。马云可以说梦话,别人为什么不能说真话。”

孙为民别有所指的说,市场经济是法治经济,经营纳税天经地义。只有征税成本高于等于税收,则不宜征。如果赚得少征税冤,那亏损的企业还交税,岂不冤死。目前,规范经营的电商没几家挣钱,但税没少交。网上经营最大的好处是公开透明,通过平台,征税成本极低,成本低税率也可以低,不知征税惹恼了谁。

这场大的讨论迅速聚焦到是否向电商征税,这也是多年前的老话题再次呈现:放在中国经济的大版图中,电商已是一个不可忽视的主流商品流通渠道,过去几年内,围绕着税收、执照、假货等监管政策收紧的消息不绝于耳。2013年,悬而未决的税收政策,或将进一步明确。

有电商人士指出,电商征税虽然是老话题,但张近东此次在两会提出是拉大旗做虎皮,想通过推动制度性的抉择给淘宝的成长制造障碍。张近东提案背后,隐藏着其对苏宁电商竞争格局的战略思考:苏宁最大的对手并不是京东国美,而是拥有价格优势且体量巨大的淘宝。

张近东的算盘:以税收阻击淘宝

严格意义上讲,苏宁与淘宝并没有直接的竞争,其主要竞争对手是京东、国美。2012年苏宁、京东、国美捉对厮杀,演绎了一场又一场价格战,很多人认为,2013年三家将一决雌雄。不过,在2013年两会上张近东却向淘宝发起主动进攻。

正望咨询总裁吕伯望向腾讯科技分析其中缘由,在苏宁电器变身为全品类、全覆盖的苏宁云商后,张近东最终的竞争对手屈指可数:天猫和京东都在前面。但以张的眼界,一直亏损、尚未实现盈利的京东竞争优势较弱,淘宝则是苏宁未来进一步成长的最大拦路虎。

吕伯望指出,淘宝上有700万中小卖家,这些蚂蚁雄兵力量足以撼动苏宁这样拥有庞大规模的大象,张近东提案强调电子商务交易应该遵循国家税法,依法缴纳税金,建议税收部门从制度层面规避偷漏税行为,并对违规违法行为严厉查处,是要从制度上给淘宝设置增长障碍。

“张近东看得比较远,他认为京东仅仅是在经验方面比苏宁丰富,苏宁通过多年线下经营经验、对家电厂商的采购权、庞大的物流配送足以与京东竞争,超越是迟早问题。淘宝则不一样,是苏宁在前进道路上绕不开的坎,提前通过政策阻击,将淘宝上众多的小卖家变成微小的B2C卖家,使其失去竞争优势,这样苏宁可继续从京东抢夺份额,还能从淘宝抢夺份额。”

无疑,现有模式下,淘宝已给苏宁带来冲击。一位电商行业人士指出,去年京东易迅两家线上3C家电销售规模最多440亿,但大淘宝家电3C占25%算就是2900亿。如果淘宝规模进一步扩大,对苏宁威胁必然加大。对淘宝卖家来说,有一个致命的软肋:没有规模优势。

上述人士指出,淘宝卖家多数不赚钱,少数盈利,而且利润率不高,就靠不交税靠物流差价盈利,一旦相关部门严格监管,并大幅收税,天猫家电3C商户卖家在规模采购议价能力、服务能力、效率不及苏宁、京东,必然节节败退。即便是一些品牌旗舰店在淘宝开店,由于顾及线下经营,加之运营人数少,不会像苏宁京东促销价格战玩亏本买卖。这最终会让消费者习惯改变,导向苏宁、京东。

京东CMO蓝烨曾对腾讯科技有段精彩阐释,蓝烨说平台B2C产品扩充速度很快,京东受制于买手,由于对商家、商品得质量把关,初期扩张没有那快。但未来来自营B2C会比平台B2C有竞争力,尤其是在标准化商品质量以及配套服务方面。

“以出售联想电脑为例,这些标准化商品京东是规模购买,电脑小商家在平台上开店,不仅进货成本不比京东低,在业务上也不会有京东做得精、专业。更何况联想进货前三个月跟京东产品团队直接开产品规划会,京东早就规划好商品该如何卖。”蓝烨认为,小商家唯一优势是不需开发票,等到政策管制,电商立法,偷税、漏税等干扰因素减少时,优势必然大减。

是否收税只是时间问题

当今淘宝已经成为一个巨大的电商平台,不过,淘宝94%卖家不在征收税收范围,这些人一年营业额在24万以下,另外6%店主交税,但税收总共仅为五六十亿。这也遭到张近东挖苦,张近东近日表示,C2C模式是这个时代零售业的倒退,只有规模和销量才能产生效率,不能化整为零,淘宝等网站号称万亿交易额,其创造的价值和纳税远远不如苏宁,淘宝上一家C2C赚的钱还不如农民工多,并由此引发淘宝高调反击张近东。

不过,无论是马云还是淘宝官方均坦言不反对电商征税。马云表示,淘宝卖家的成功并不是人们想象的那些靠一点点偷税漏税,他们靠创新在生存,他们靠希望在生存,真能够靠不交税经济不可能持续。淘宝也强调,只是反对在这个时期征税,并指出征税后能为这个群体做些什么,能为这些年轻人做些什么,对未来做些什么。

实际上,研究电子商务的征税方式并非是新话题,早在2008年就有过讨论。当时国家工商总局要求营利性网店必须先取得营业执照后才能经营,很多人认为下一步就是对网店进行收税。当时主要舆论认为:中国的网络零售还处于萌芽阶段,出台网店新规时机过早,政府对网络零售的管理出发点应当是服务扶持,而不是杀鸡取卵。

此次张近东只是旧事重提,但也面临新的难题。正望咨询总裁吕伯望对腾讯科技表示,向电商征税已摆上日程,但如何解决弱势群体就业是一个社会问题,需要好好把握细节,各个商品利润率不同,获利也不同,比如卖家1个月销售3万块钱的商品,只能赚取2000块钱的利润,却要依靠这笔钱养家,一旦再扣税,会将利润完全吃掉。

有电商人士指出,张近东提出关于向电商征税的提案可以理解,不过,苏宁更应该将精力放在提升流量水平和供应链管理方面,否则竞争力上不去,在与淘宝、京东竞争压力下落败,将会对苏宁打击巨大。

作者:雷建平

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