不同的受众，会有不同的需求；不同的需求，应该用不同的服务去满足它。应该说在所有领域都是如此，B2B领域也不例外。

        目前而言，大多数B2B只能说是一个分类信息网站。 “网络营销”是其主要的功能，而且对大多数“所谓”的B2B而言，也是其唯一的功能。不过如果把这一点做到了，那么在目前看来那也是非常成功的B2B平台了。不过问题的关键是大多数B2B平台连这一点都很难做到。对用户需求的理解或许是其问题的根源之一。

        那么这里我们来看一下到B2B平台上做推广的客户他们的目标客户都有那些呢？个人认为总的来说，可以分为两大类，第一类是下游企业，经销商等；第二类是终端消费者，即个人等。如下表所示：

        经过大量的观察发现，目前就行业垂直类B2B而言，其目标客户是下游厂商的那一类型的行业垂直类B2B网站往往运营的比较好；而其目标客户是终端消费者的往往都运营的非常艰难，或者说远远没有达到我们的预期。第一类网站就比如钢铁网、化工网等，他们的“最终消费者”往往是一些工厂，就是说交易集中在企业与企业之间。而第二类就比如食品网、服装网等，他们的交易则更倾向于企业与个人之间，这类网站的赢利水平与第一类网站有比较大的差距。为什么会这样呢？或许食品、服装类网站很难满足其终端客户的需求是其主要的原因。下面就拿食品行业来做一个简要的分析。

        就食品行业来说，可以这样认为，到这个平台上做推广的应该也有两类，第一类是食品成品的上游企业，就比如说香料，调味剂，食品机械等，而实际上到这类平台上做推广的也的确是这类企业。而真正的主角，也就是第二类企业，就比如说比如说做饮料，零食，糖酒的企业到此类平台做推广的却少之又少，他们似乎更愿意到大众媒体上做广告。

  

         为什么会这样呢？这类平台难以满足食品成品企业的需求应该说是问题的关键。