以前常陪母亲逛商场,母亲买东西喜欢左挑右拣,通常是要逛好几家店才会把一个东西买下来,久而久之授她真传,思域通常也很少一样东西就奔一个店。这就是中国人的传统,老外看不惯,就像我们到一个景区发现有人买纪念品还货比三家那样不理解。其实“比较购物”种心态不仅仅在商场购物中是这样,在网络购物上也是体现的,手机之家就是一个例子,买手机之前先上去捣鼓一阵子,比比价格,比比性能,比比款式。这就是国内比较购物网站的雏形。

       不仅仅是手机之家,还有太平洋电脑网和小熊在线之类。国内现在做得相对成熟的比较购物网站集中在IT和数码以及通讯电子,但是仍然没有一家能够占据市场主导地位,这里的市场不仅仅是指一个行业人气或是网站在哪方面权威的概念,还包括直接终端销售,市场的概念是怎么诠释的:“市场是商品交换的场所;市场是商品交换关系的总和;市场是商品的需求及买者的总和;市场是商品供给与有效需求之间的关系。”针对这几个概念回顾一下国内那些所谓成熟的比较购物网站,有没有真正的开辟行业市场,更多的只是停留在产品价格和信息方面。

       比较购物网站如何才能占据市场主导地位?

       类似手机之家这样的网站可以说在价格、性能、产品款式图片方面信息都很充足了,所以作为购买者是达到了“比”的目的,但是比较购物网站不仅仅是起到比价格的作用,网站需要更多的内容以提供更深入的购物指导,虽然有些产品评测,但是大多是刚进入市场的新产品,撇不开广告嫌疑。

       思域觉得这是国内购物网站无法做到市场主导原因之一

       原因之二:比较购物只是实现了比较,没有很好的实现购物。

       就手机之家和dangdang比,那个网络购物方便?那个才是你映像里的网上商城?无可厚非。国内比较购物大家都熟悉把他当作网上购物前的工具,很少人会把比较购物网站当作商品交换的场所,更多的还是把手机品牌和型号记录下来,要么去商场,要么上专业的手机网上商城。一直这样下去比较购物网站永远只能是个工具,成不了市场,更不用说主导市场。

       有人说:“网站要做专嘛!做比较购物的就专心的去做产品价格、功能、款式以及评测信息,搞什么在线购物啊!何况搞在线购物还要寻找货源,还要搞配送,很可能会把主导业务削弱了。”这样说也不无道理,但是要看你是跳过去,还是跨出去,比较购物网站的访问者不正是一些有购买产品意向的买家么?为什么有这样的资源不好好利用,不去开发,要安心做一个网上购物工具呢?连个网上购物的中介平台都不是。思域没有往深处挖掘,但是凭个人主观,也许真的只要比较购物网站往前跨一步,思域说的一步,可能就要让网站运营者废半条命,但是这个“市场主导者”很可能就是由你这一步产生的。

       太平洋电脑网没有很好的利用他线下的产品资源,思域觉得可惜。不过前段时间手机之家被太平洋商业网络以1440RMB收购了51%的股份,太平洋商业网络其中一项业务就是移动商务和通讯产品销售服务,他们想干什么?姑且让思域幻想一下!

         比较购物网站面临哪些挑战?

         第一:技术

         都说互联网的坎不在技术,但是很多网站的卖点就在技术,比较购物网站的技术,如何通过网站功能来很好的引导用户进行某款产品的信息查询,按照地域查询,按照型号查询,按照价格查询等等,又如何进行几款产品同时对比。这些功能我想现在都实现了,只是如何的将功能升级以及整合利用,思域是代码盲,这里不多说。

         第二:市场规模

         做任何东西最终都要符合市场,这个是真理,自给自足还不如回家种田来得舒服。当前国内的网络购物还处在起步阶段,很多客观原因制约这着网络购物的发展,只能安慰着说市场潜力巨大,虽然,不是所有产品都适合网上出售的,难道除了IT、数码、电子通讯真的就没有其他市场可以挖掘了?谋事在人!

    第三:单纯的比较购物网站最终可能会消失

    单存比较购物网站可能永远只能是购物前的查询工具,一旦被整合到功能更强大的网上商城之后,这个工具就要被人遗忘了。手机普及之后,思域就不知道那个可怜的BB机就去哪里了。

    比较购物网站的前景

    不论如何,中国互联网行业发展大家都是有目共睹的,虽然坎坷,但势不可挡。网上购物群体迅速的扩大和成熟。网络购物的意识也慢慢形成,这些都是好兆头。

    汽车、房地产、家用消费电子类产品等热门领域可能成为新的比较购物网站焦点!您是不是还在这些好兆头面前“罩头”? ^_^


11条评论

  1. 你可曾想过,你买东西的时候在EBAY,TAOBAO之间来回比较价格有多么麻烦?更何况还有无数的小商家,大商家也有自己的价格?你找到了自己要买的产品,是否经常怀疑还有比这更加价廉物美的商家是自己所不知道的?

    楼主写这文章给我的感觉是楼主没有经常在网上购买东西,更加没有仔细研究过购物搜索引擎。

  2. http://www.myetone.com 比较购物网站……改版中~

  3. 我以前也写过购物比的搜索分析文章:http://blog.donews.com/tengchang/archive/2005/12/16/660778.aspx

  4. 我觉得比较购物目前在中国还不成熟,土壤还不行,种子再好也是白费。比较购物需要等待,需要孕育

    本人关于比较购物的东西:《比较购物————雪初融,春未至》

    http://blog.donews.com/blueputi/archive/2006/02/21/736568.aspx

  5. 还有一个好像是 大学生 做的性用品的 比较购物

    http://www.sinsoo.com

  6. 比较购物可以说在技术层面是不存在任何问题的,关键是在商务层面上,如何解决完善的购物体系问题。

    就像思域所说的,关于购物信息的管理大家都具备,都包含属性,价格,等各种比较和评论信息,但这又如何完成真正的消费呢?

    最近比较购物网站也是如雨后春笋般的一片片的出来,非常的多,但模式基本接近,我觉得我们要是做本土化的比较购物,一个适合国人的比较购物。

    比较购物的作用我相信存在时毋庸置疑的,关键看如何往下发展了,中国互联网在这方面的确还有很长的一段时间要走。

    我目前也在做比较购物的相关研究,欢迎大家与我交流。

    我的比较购物项目: http://www.uobuy.com

    我的MSN : winbaogong21@msn.com

  7. 这么多人都想到了,我也想到过

  8. 以后一个三维立体化的一个快速,智能,安全的网站将是很普通的小PP,因为时代潮流总在潜移默化地前进着

  9. 比较购物网站如果主要功能是比较各个购物网站提供的同类商品价格,那这种网站就不适合自己做在线购物,不然就无公平可言了。

    还有一种比较购物网站重点是比较不同产品之间的特点,为购物者提供购物指导,这种网站做在线销售也顺理成章。如豆瓣网,它主要提供各类评论,豆瓣的发展空间就很大,以后它直接介入在线销售也是可能的。

    手机之家虽然提供丰富的手机信息、价格、功能比较,为买手机提供很好的参考,但它同时提供了同款手机多个网站的价格比较,所以它不能自己卖手机。

    但手机之家最近有了新变化,就是它提供的各个手机经销商链接,除了18900网站其他的商家链接已经打不开了。这说明一个重要变化,就是手机之家很有可能要放弃价格的比较了。

    我认为这是一个正确的决定,对于标准化生产的产品做价格比较是破坏商业环境的,对商家长远来说只能是一种伤害。就此问题我在一篇文章中专门有分析:http://blog.donews.com/xydonews/archive/2006/03/27/795572.aspx

    那么比较购物网站应该如何定位呢?我认为还是应该立足于购物指导,向上可以介入生产,向下可以进入销售,向左右可以扩张产品的种类。如果能学习豆瓣网发展志同道合者的人群关系,那就更有广阔的发展空间了。

  10. 我觉得,客户网上购物主要都是考虑价格和售后服务.就如一些比较昂贵的产品.这是很普遍的心理,也说明了,为什么手机之家,没有当当那么多市场.

    国内电子商务很缺乏很多东西,安全,和信誉是主要的.上万元的东西,是随便就打款过去吗.但也不是绝对的,在网上买笔记本的人也大有人在,但肯定不是主流.

  11. pkprice.com

    是中国第一家电子商务卖家搜索引擎比较平台,也是集C2C和B2C搜索比较购物平台,我们重点搜索大型C2C(淘宝网拍拍网易趣等)网站和优质B2C网站的卖家以及商品销售信息,过虑筛除垃圾报价的卖家数据,主要对有效信息进行分析和比较,PKPRICE不仅比较价格,而网络卖家的来源、开店历史、信誉状况、销量记录、售后保障等等都是PKPRICE所关注的内容,都是消费者在网络购物时需要PK的内容

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