2006年03月30日

       “面朝黄土,背朝天”很容易就让人想到农民兄弟耕种时的情景。最近国家要在农村搞“金农”工程,搞“三电合一”搞农村信息化。有人把电子商务称为“鼠标+水泥”,于是思域姑且把农村信息化称为“鼠标+黄土”。且不说这个工程的良莠,先看下面几个消息。

       “为深入贯彻落实党的十六届五中全会和中央农村工作会议精神,进一步做好农业和农村经济工作,加快发展现代农业,扎实推进社会主义新农村建设,农业部决定从2006开始建立功能齐全、体系完备、高效共享、反馈灵敏的农业信息体系,以推进信息服务为中心,强化资源共享,健全应用系统,延伸服务网络,实现服务创新。计划到2010年,要在全国80%以上的县级区域建立起农业综合信息服务平台,基本满足现代农业发展所需要的充分信息与完善市场的客观要求,力争整体运行功能接近同期发达国家的中等水平。”

       听得思域一愣一愣的,还没幌过神来,农业部的又口沫横飞的念起来:“我国农业网站有17822个,网页200多万页,截止到2005年底,全国97%的地()80%以上的县级农业部门,建立了信息管理和服务机构,发展农村信息员22万人。农业信息网络逐步完善,全国31个省级农业部门、80%左右的地级和40%的县级农业部门都建立了局域网。以中国农业信息网为龙头,延伸到省地县乡的信息服务网络初具规模。今后农民朋友只要在家动动鼠标就可以增加收入了!”

       啥?农民在家动动鼠标就可以增加收入?思域真想抽他丫几个嘴巴子。国家一搞“三农政策”,是不是所有部门都想和“农”沾上边?捞点油水?农村信息化,思域先问一下农业自动化搞到哪里去了?

       农村信息化的时机是否成熟?

       国务院扶贫办公室主任刘坚328日说,目前全国农村仍有2365万人没有解决温饱问题,处于年收入683元至944元的低收入群体还有4067万人,两者合计6432万人。

       这不是瞎搞?一边是农民的生活水深火热,也许穷的锄头都不舍得买,一边信誓旦旦的说“今后农民在家动动鼠标就可以增加收入。”

       思域也支持农村信息化,只是现在是时候么?农村的规模经济还遥遥无期,菜篮子工程,农村果园,农村联合社等等都还在摸索,机制都没有形成,现在又要搞个农村信息化,不是添乱么?布个局域网,一些蛀虫再往自己口袋装点,就一个镇估计都要几百万,每个村搞个信息站,装上空调,请个信息员,估计还是奔腾级的破电脑,这样农村信息化就起来了?

       鼠标+水泥”与“鼠标+黄土”

       农村的规模经济没有起来,就决定了农村的信息分散。最近一直在说培养“网商”,现在冒出个培养“网农”。现在搞商务电子化,是因为中国进入WTO,以后中国的贸易市场就要进入地球村,如果中国的内贸环境和外贸方式不改善,不搞信息化,信息流处在瓶颈,后面的物流,资金流就受堵,中国的商人只能吃人家的剩菜。

       还有那么多农村没有解决温饱问题,不花大力气帮助他们实现温饱,却投入巨资去弄农村信息化,让农民也“鼠标”起来,该不该抽几个嘴巴?

       农村当前急于解决的不是信息不畅的问题

       现在搞农村信息化,只能让某些人口袋鼓起来,不知道是不是又会变相的向农民收费,思域似乎又看到农村老汉无奈的表情,似乎又看到所谓的农村信息员,跺着步子晃悠悠的在村子里遛狗。农民朋友把村里的机房当作庙一样的神圣,最后发现菩萨还是不长眼,苦日子还是不见个头。

       现在农村的一个根源就在于发展没有规划,常搞什么工程,在思域老家常常出现这样的问题,村里提倡大家种烟叶,于是大家一起上,但是销路没有跟上,反而市场价格下去了,搞了一年累到死还是没有见收入,只是人被套在烟叶地里面。搞食用菌,大家又一起上,还是一样的问题,最后农民发现不会种田了,于是捣鼓着进城打工。在这样的基础上农村信息化如何才能成功?

       农村的还一大问题就是官员腐败,这个已经不是秘密了,有这群蛀虫在,估计这个农村信息化也是千疮百孔。最后国家辛辛苦苦在每个村弄的信息站就真成了一个摆设。

       农村信息化的三道坎

       “三电合一”工程是指,将电话 电视 电脑整合作为农村信息的载体,可是就现在看来,电视和电话勉强可以算是在农村普及了,但是这电脑要普及起来难度是不小的。而且农村局域网的架设困难更大。现在“基础设施薄弱、信息资源分散、信息化人才缺乏”以成为制约农村信息化的三道坎。

       让一部分农村“鼠标”起来

       我国地域辽阔,不同地区之间经济发展水平差异较大,这就要求我们在农业信息化建设中,不能一刀切,要坚持从实际出发稳步推进。

       其实农村信息化是个很不错的工程,这样规模的工程不是国家单方面想建设就可以起来的,必须结合实际情况,现在全国网民才一个亿,不要说农村了,就是城市都还没有真正信息化。但是如果在一部分农村设立试验点,等实际成熟了再大面积推行农业信息化会有意义许多。

       例如山东的果农信息化,各地区的菜篮子工程,烟草或是食用菌基地等等信息化。另外按照农作物分类,比如开展稻谷、小麦、玉米、大豆、棉花、油料、糖料等主要农产品的市场监测分析,及时提供监测预警报告,为领导和社会公众提供服务。

       思域来自农村,非常了解乡里人劳作的艰辛,的确出现很多即使村里资源丰富也无法合理开发的例子,因为信息不通畅。所以思域也盼望农村信息化,盼望这个“鼠标+黄土”工程能够早日实现,并且能够产生实际的效果。

2006年03月29日

 

思域(55038663) 12:41:52

WEB2.0不仅仅是一种技术或是解决方案

思域(55038663) 12:42:28

  WEB2.0是一套可执行的理念体系,实践着网络社会化和个性化的理想,使个人成为真正意义的主体,实现互联网生产方式的变革从而解放生产力,这个理念体系在不断发展完善中,并且会越来越清晰

思域(55038663) 12:42:37

这个定义里面有几个关键字大家要注意

思域(55038663) 12:42:50

WEB2.0是一种理念体系

人间精灵(446103494) 12:43:03

个性化

思域(55038663) 12:43:03

是网络社会化和个性华东理想

思域(55038663) 12:43:12

其中个性化为主题

思域(55038663) 12:43:22

这就是WEB20的含义

风之矢(7321412) 12:43:26

2.0追求的是信息交流更快捷

风之矢(7321412) 12:43:31

更自由

思域(55038663) 12:43:41

其中WEB20的元素大家应该都清楚了

风之矢(7321412) 12:43:52

blog只是2.0的一个表现形式,但不是全部

 

傅道政(280595168) 12:44:00

我个人一直坚持将WEB2定义从其服务理念入手。体现互联网交互性是其本质。

思域(55038663) 12:44:47

那具体有哪些体现个人的服务呢?

人间精灵(446103494) 12:45:09

2.01.0相比更注重服务。

风之矢(7321412) 12:45:32

有效信息的互动

思域(55038663) 12:45:43

大家认为WEB20有哪些服务 都说出来

换名字拉(278529759) 12:45:52

 现在的博客个人日志和QQ空间都属于这个吗?

思域(55038663) 12:45:52

刚才说了BLOG 还有什么?

思域(55038663) 12:46:01

QQ空间也是

傅道政(280595168) 12:46:01

20只是个人更多的参与而已,有更多的机会表现自己,但是,作为媒体,又与10很接近。

傅道政(280595168) 12:46:09

QQ本身就是。

风之矢(7321412) 12:46:16

IM交互

傅道政(280595168) 12:46:25

即时通软件就是WEB2.0的代表之一。

思域(55038663) 12:46:25

还有RSS简单聚合

风之矢(7321412) 12:46:33

包括垂直搜索引擎,我认为都可归入2.0的内容

思域(55038663) 12:46:51

还有开放式API’S 开放式应用程序接口

换名字拉(278529759) 12:46:55

还有现在的QQ直播不?

思域(55038663) 12:47:02

还有WIKI 维客

风之矢(7321412) 12:47:13

直播不算

风之矢(7321412) 12:47:22

那个是另一种应用

思域(55038663) 12:47:24

还有TAGS 分类分众标签

思域(55038663) 12:47:33

还有SN 社会网络

思域(55038663) 12:47:49

这些都是现在比较成熟的WEB2.0服务

傅道政(280595168) 12:47:49

从技术的角度讲,确实是有非常多的。

换名字拉(278529759) 12:47:55

但是它提供在线网友的交流

风之矢(7321412) 12:48:04

思思,你说的那些有些是服务形式,有些是具体应用了 

思域(55038663) 12:48:36

是的 我本人比较喜欢BLOGSN+某一个行业

思域(55038663) 12:49:03

比如我们即将要做的意外吧 就是BLOG+SN+策划行业

风之矢(7321412) 12:49:07

blog可作为用户行为的补充

风之矢(7321412) 12:49:22

sns,目前提这个概念还是比较模糊的

思域(55038663) 12:49:40

因为没有一个行业范畴

风之矢(7321412) 12:49:44

虽然它的理论基础很好,事实上用人与人去实现是有困难的

思域(55038663) 12:50:02

因为人与人之间的关系不明确

思域(55038663) 12:50:17

如果大家都是策划人 这个关系就会明显一些 SN起来也现实

 

风之矢(7321412) 12:50:32

文化的特性也会决定一些东东

思域(55038663) 12:50:40

WEB2.0的核心特征就是个性化和字组织

影子 (147401664) 12:50:46

以共同兴趣的SNS估计会好些,douban就是例子

思域(55038663) 12:50:50

其中BLOG体现个性化 SN体现自组织

风之矢(7321412) 12:50:56

打个比方:这里的策划人有几位是从群里然后发展成为好友的?

风之矢(7321412) 12:50:58

建议作个调查

(396917852) 12:51:30

风之矢(7321412) 12:50:56

打个比方:这里的策划人有几位是从群里然后发展成为好友的?

太多了!!!现在我就有很多啊!!!

思域(55038663) 12:51:46

早上做了一个比喻 WEB1.0是大锅饭时代 WEB2.0就是包产到户

思域(55038663) 12:52:00

每个人都有自己的一块田地

风之矢(7321412) 12:52:01

 继续调查

(396917852) 12:52:40

那要是出3.0会不会是股份制的呢?

思域(55038663) 12:52:45

所以意外吧要体现内容为王 而且这些内容都是草根内容

傅道政(280595168) 12:53:03

作为媒体,WEB20始终离不开WEB1模式。

思域(55038663) 12:53:34

应该说 作为媒体 WEB2.0不会颠覆WEB1.0

思域(55038663) 12:53:49

但是作为内容形式 WEB2.0会继续发挥他的优势

风之矢(7321412) 12:54:16

从这个角度去说:我认为2.01.0的继续,并没有明显的界线

思域(55038663) 12:55:15

也许10时代已经有点内容个性化的影子了

思域(55038663) 12:55:21

比如BBS

思域(55038663) 12:55:35

但是BBS没有做到自组织

风之矢(7321412) 12:55:37

还有上面有人提到的互懂

思域(55038663) 12:56:00

个人与个人之间,个人创造的内容与内容之间,以及个人汇聚的群体与群体之间,都是以不同的自组织方式,架构起来。

v52(76580994) 12:56:08

1.02.0的摸索阶段、2.01.0的发展结果。

思域(55038663) 12:56:54

我不这样认为

风之矢(7321412) 12:57:12

2.0也是过程,并且不是阶段性的

影子 (147401664) 12:57:27

2.0也应该只是互联网发展的某种阶段,肯定会有3.0来取代

v52(76580994) 12:57:27

就目前阶段来说

v52(76580994) 12:57:40

现在3.0毕竟还没有出现

 

v52(76580994) 12:57:54

出现了,也可以说3.02.0发展的结果。

思域(55038663) 12:58:11

至少我发现20无论是在内容形式还是在表达个性或是自发组织上都没有看到10有打基础

v52(76580994) 12:58:12

毕竟2.0是从1.0发展过来的嘛

 

换名字拉(278529759) 12:58:14

还不好说  发展是不 会挺  以后还有30

v52(76580994) 12:58:40

1.0毕竟是历史。

风之矢(7321412) 12:58:43

不要有过程与结果之争

风之矢(7321412) 12:58:49

1.0不是历史

思域(55038663) 12:58:51

WEB2.0让互联网感受到了群众的力量

风之矢(7321412) 12:58:57

现在与未来1.0都将存在

v52(76580994) 12:59:01

为什么互联网已出现不是2.0的面貌呢?

影子 (147401664) 12:59:13

大家还是举些实际的例子来分析比较好。。

思域(55038663) 12:45:43

大家认为WEB20有哪些服务 都说出来

思域(55038663) 12:59:49

在国内 最常见的还是博客

思域(55038663) 13:00:01

也说明WEB20还有很大的发展空间

v52(76580994) 13:00:06

之所以有2.0,是在几年的1.0里,大家发现了更好的方式2.0

换名字拉(278529759) 13:00:07

那么校友录呢

思域(55038663) 13:01:07

校友录并没有实现组织与组织之间的关系

思域(55038663) 13:01:19

只是个人与个人之间的沟通平台 

思域(55038663) 13:01:26

没有很好的体现个性

影子 (147401664) 13:01:30

校友录还是一般的留言本,只不过个体与个体之间的关系是朋友。

思域(55038663) 13:01:36

实现的留言功能

思域(55038663) 13:02:57

其实2.0慢慢的会开始实名制

        (66499401) 13:03:27

这是趋势

思域(55038663) 13:03:27

10时代 都说互联网是虚拟的社会 2.0慢慢转变了 觉得互联网是个展示的平台

思域(55038663) 13:03:46

这样发展下去互联网社会将慢慢的向显示社会靠拢

影子 (147401664) 13:04:00

网络最大的特点在于自由、平等、共享,实名制的道路非常曲折,虚拟化的网络给在强大生活压力下的人一片喘息的空间

风之矢(7321412) 13:04:04

最终进入现实社会

风之矢(7321412) 13:04:14

最终融入现实社会

思域(55038663) 13:04:27

意外吧 打算采取实名制 虽然很艰辛

风之矢(7321412) 13:04:47

但非实名制的应用还将存在,并继续发展

影子 (147401664) 13:04:48

物以类聚,人以群分,很正常的道理。

思域(55038663) 13:06:33

电子货币其实在国外以及比较成熟的

孤独的老鱼(5125716) 13:07:20

那是因为金融系统不一样。我们的银行是相互经营的 98年以后

孤独的老鱼(5125716) 13:07:30

他们有第三方信用认证的。

思域(55038663) 13:07:34

大家可以了解一下韩国的Cyworld

换名字拉(278529759) 13:07:53

淘宝不是虚拟的  它是要银行帐号上打钱

思域(55038663) 13:07:56

他有点类似我们的QQ但是他2.0做得特别好

愤怒的袖子(728844) 13:08:08

现在国内基本80%web20的都是抄袭韩国的Cyworld 

愤怒的袖子(728844) 13:08:23

迷你home

        (66499401) 13:08:30

怎么讲

思域(55038663) 13:08:33

他就是采用BLOGSNMINI 

RICK(558849) 13:08:34

门户在WEB2.0,主要应用哪些技术?

人间精灵(446103494) 13:09:05

实名制虽然很累但是很必要,支持。

   踏血寻眉(30474419) 13:09:06

 

思域(55038663) 13:09:25

还有MySpace.com

思域(55038663) 13:09:43

他采用的也是BLOG+SN+音乐

思域(55038663) 13:10:09

所以2.0的空间很大 就在于他的模式

思域(55038663) 13:10:21

现在20的模式还很单一

换名字拉(278529759) 13:10:30

呵呵   移植法咯

风之矢(7321412) 13:10:43

模式很多

思域(55038663) 13:10:51

中国的网民特点可以有我们自己的模式

思域(55038663) 13:11:43

不知道大家还会不会记得以前风靡一时的个人网站

思域(55038663) 13:12:26

其实那是20的雏形 也是模仿国外的MINI 只是学了表面

思域(55038663) 13:19:21

从模式上改变很明显

 

思域(55038663) 13:19:44

比如信息的传播方向 10是基于编辑的单向传播

 

 

思域(55038663) 13:20:01

20是基于BLOG的多向传播

思域(55038663) 13:20:32

传播模式来说 前者是集中控制的 而后者是P2P对话式

思域(55038663) 13:20:01

20是基于BLOG的多向传播

 RICK(558849) 13:20:57

象个人门户中心

思域(55038663) 13:20:59

对于门户 以前我们是被动吸收 现在我们主动参与

换名字拉(278529759) 13:21:44

那他的技术支持和资金的来源  主要从哪来?谁来支撑整个庞大的主页门户?广告?

焕霞(267102405) 13:22:34

一般经营门户网,他带做建站的业务

焕霞(267102405) 13:23:00

还有广告业务

思域(55038663) 13:23:04

对于资金来源和技术支持 其实这个是硬件 现在市场上有很多闲置的资金都在寻找有价值的项目

思域(55038663) 13:23:25

而要支撑一个庞大的主页这个是软件

思域(55038663) 13:23:29

看你怎么运作

思域(55038663) 13:25:09

RICK(558849) 13:18:23

内容的质量上很难保障了

这个问题就是我们在设计意外吧的时候一直思考 的问题

换名字拉(278529759) 13:25:10

那不是要有专人来精心维护,就象思维说的  20是个人有2亩地,那么整体的不是还有专人嘛

思域(55038663) 13:25:37

有多种方式

焕霞(267102405) 13:25:41

门户网是一个投钱钱的工作

焕霞(267102405) 13:25:55

养人呀,网站维护

思域(55038663) 13:26:47

第一 斑竹的概念大家不陌生 可以由斑竹来管理他自己的栏目 确保内容质量 但是这样会出现一种问题,如果由斑竹去管理,可能内容会偏向这个斑竹的个性,就无法体现草根个性了

思域(55038663) 13:27:17

第二种 由草根自己推荐 比如你看了一篇博客文章 你可以推荐 推荐数量达到多少就可以上首页

思域(55038663) 13:27:34

思域觉得第二种方式更可取

思域(55038663) 13:27:44

完全的体现草根个性

风之矢(7321412) 13:27:54

技术上如何放置spam

风之矢(7321412) 13:28:02

错了,cheat

傅道政(280595168) 13:28:11

思域(55038663) 13:27:17

第二种 由草根自己推荐 比如你看了一篇博客文章 你可以推荐 推荐数量达到多少就可以上首页

这个是我网站的内容来源的重要模式。

思域(55038663) 13:29:35

其实20说白了就两点

思域(55038663) 13:30:14

如何凸现草根的个性化 如何让你的用户自组织 做到这两点 内容自然就决绝的

思域(55038663) 13:31:06

10就像大锅饭年代 强制管理 群众是被动的接受信息 因为没有人参与 所以并不需要多少组织能力

思域(55038663) 13:31:40

20重在组织 看你如何把个人与个人之间,个人创造的内容与内容之间,以及个人汇聚的群体与群体之间有效的整合起来

2006年03月28日

       2006316号,台州帮一行7人开入南京,参加SES南京大会,思域有幸代表台州天成商务咨询有限公司一同前往。

       这一行7人可以说代表了台州互联网行业,均为台州7大网络公司老总。会议持续两天,思域这两天中与台州网络行业做了一次近距离的接触。感慨甚多!

       台州位于浙江省沿海中部,全市陆地面积9411平方千米,浅海面积8万平方千米,人口546.62万。市区由椒江、黄岩、路桥3个区组成,辖临海、温岭2个县级市和玉环、天台、仙居、三门4个县。有6个县市区濒临东海。其中椒江为区政府所在地,为政治重心。黄岩为企业集中地,为工业中心,制造业和工业发达。路桥为专业市场,为贸易中心,有五金市场、钢铁市场、小商品市场、服装辅料市场、建筑装璜市场、电子电器市场、数码电子城、机械设备市场、拆解旧料市场等等,一个特点,全是批发市场,同时提供零售!市场内以一个个摊位为主,以前大多经营权是市场与工商统一后给办的摊位证,现在更多的是一个个公司把终端放在市场里面!2000年路桥就拥有了70多个专业市场。

       看得出来,台州政府为了发展当地经济用心良苦,产业链分布得很清晰,所以台州的中小企业非常发达,有17个行业台州处于全国领头位置。台州的经济上去了,企业规模起来了,但是另一方面,台州失去了互联网的精髓――地域文化。到台州各个县市逛了一圈,发现到处都在搞建设,新城区老城区一目了然,硬件是上去了,但人口没有跟上,导致居住分散,例如椒江这个台州的政治中心,给思域的感觉就是一夜之间拔地而起的,楼房是新的,道路是新的,草皮也是新的。在这些新的东西种人的文化气氛短时间内是很难形成的。

       成也政府,败也政府

       有人问思域,对台州的互联网怎么看,其实就一句话:“成也政府,败也政府!”

       成也政府:企业建站、企业网站推广、企业电子商务等等都围绕着企业来生存,台州多的就是企业,这一优势可是很多其他地区的网络公司所羡慕的。但是思域前面说了,经济发展太快,企业似雨后春笋,可是台州的互联网行业并没有跟上经济的发展步伐,行业不规范,导致恶性竞争。难以引进互联网行业人才,所以公司拓展不开,累趴下的都是公司老总,下面养着一帮待命的兵。

    败也政府:台州经济大发展,到处弄新区,把本来人口就不多的诚实星星点点的分布在各个角落,缺少大型的商业区,消费和娱乐就很难带动起来,也许都拼命的赚钱。为什么思域会一直强调这些呢?因为一个地域的文化,不仅仅依靠历史作为底蕴,还要求跟随时代脚步延续下去,台州经济是上去了,但是感觉得到,失去了文化重心。作为基于WEB的地域门户或是当地信息港,玩的就是地域文化,吃喝玩乐、求职、招聘、房产、购物、娱乐等等,哪一个不是依靠文化?所以台州几个地域门户或是信息港一直苦苦喘息,无法突破现状,究根揭底还是地区文化的问题。

    行业问题

    台州的互联网公司都较年轻,规模不大,大概2050人,业务种类不多,网站建设,代理搜索引擎竞价排名,实名代理之类的,很少自己开发的业务,或是有一定卖点的主营业务。产品单一,而且类似企业建站这样的互联网服务,只要是个网络公司都能够做,这样就不仅仅是个竞争,还会产生恶意或是不良的竞争现象,价格一压再压,最后一定是成本一直压缩,不是产品质量下降,就是员工的工资下降,网络公司的高级知识分子薪水不如工厂里面的车间工人,公司还是不堪重负,栽员也不行,只能变成老总给员工打工,累到吐血都不见盈利,不是员工不够努力,不是管理不善,更不是老总没有能力,而是一个市场机制的问题,产品价格一直下压,利润空间越来越小,有些二人工作室,几百元RMB就可以把一个网站拿下来,就价格来说网络公司哪里竞争得过?出现这种情况也反映出台州互联网行业联盟没有起到积极的作用,市场没有人去规范,看到那么多企业还没有网站,口水就流到裤裆里,恨不得一口全吃了。但是这样的肥肉大家都是盯着的,于是抢把,打吧,不仅弄个头破血流,最后还落个网络骗子的名头,和八国联军强奸圆明园没有什么区别。停下来好好培养一下市场吧!台州的企业资源很丰富,就是个圆明园。成立一个网络联盟,一方面规范市场,另一方面防止外来者,保护市场是很重要的。千万不要失去理智,局面失控,最后一把火把市场烧了,或是让别人乘虚而入。

    网络公司自身的问题

其实这个问题不仅仅是台州的网络公司有这样的问题,我相信很多网络公司都有下面的苦恼。

第一.   财务的问题

这个问题是最敏感的,但是大家都在逃避,财务的问题就是网络公司不按财务方法记录出账入账,一些网络公司的老总口袋和公司户头是通的,所以这样怎么能知道盈余?不知道某一时间公司的支出和收录,如何知道这个月多少业绩,如何定下月计划或是制定你的决策?而且很多网络公司的财务都是有老总的老婆或是老妈,觉得那样自己放心,钱由自己人管着。

第二.   缺乏人才

全公司似乎就只有一个人才,就是老总自己,不仅仅管理一个公司,还做业务,参与网站开发,参与人员招聘,参与客服,这人才实在是全才。可是就因为一个公司有这样一个人才,底下全是待命的兵,没有老总陪同都不敢出去见客户,没有老总的一句话网站的风格不敢轻易的定下来,没有老总点头再好的人才也别想进来。这样一来公司缺乏人才的真正原因是什么?就在公司自己的问题,一个老总什么事情都亲自参与,下面的人还有平台可以锻炼么?

好多网络公司总是苦恼,业务没有人带,没有很好的人力资源师打造企业文化,没有很棒的技术和美工,做出来的东西客户不是很满意,没有专门的人才来帮助管理帐目,先问问自己是怎么做的。

当然,有客观因素,就拿台州来说,并不是大都市,而且缺乏文化,有人情愿在杭州月薪600元呆着,也不愿意月薪1600来台州,所以不是薪水的问题,人才看中的是一个地方有没有长远的发展,看这个公司是否有很好的平台让他发挥。

第三.   业务种类单一

业务单一导致缺乏竞争力,生存能力减弱,而且发展的步伐受束缚。

第四.   发展思维混乱,很少网络公司能够拿一套比较网站的公司发展长期规划。

这也是制约上面三个问题的原因。

待续“浙江台州互联网行业浅析--机遇篇”

2006年03月23日

社区背景

       全民策划时代已经到来,纵观互联网均不见策划类社区。而我们在QQ群平台上半年的发展,至今已有12个策划类QQ群,涵盖网站策划 地产策划 企业策划 品牌策划 活动策划 广告策划 营销策划 会展策划等等,会员数量达到1500左右,而且有些群3天清理一次,平均每天策划联盟要删除50左右的会员,确保联盟不断注入新的血液。但是这样也导致人才流失,需要投入很大的人力去管理。而且群与群之间不能实现互通,这样虽然都是从事策划的,但是所属专业不同,导致沟通不方便,发展壮大就有局限性。

       为了打破这些局限性,策划联盟现计划打造属于策划人士的策划社区――意外吧(www.ey8.com.cn),社区的宗旨是为策划人士提供一个网上自我展示和互相沟通的平台,推动中国策划行业的发展,为中国的策划事业培养大量专业人才。

社区定位

       策划人社区

       用户群体:策划人士+策划机构+寻求策划帮助群体+企业+培训机构

       社会价值:为策划人士提供交流平台,为需要策划帮助的群体提供解决办法,为企业提供解决方案,为中国的策划事业推波助澜。

       商业价值:策划人士+客户(需要解决方案的企业或群体)+培训机构+策划机构。形成一个基于互联网的产业链。

       另外,作为一个专业的社区会吸引针对这一群体的广告业务,策划绝对地内容为王,我们作为内容提供平台,可以将内容的商业价值挖掘到极至。

       行业价值:策划人的社区,为行业提供一个网上交流的平台,促进行业的发展,同时扩大自身知名度,不断吸收行业人士和机构,定期举办线上线下活动,增加策划在各行业的影响力。

社区栏目

       社区采用横纵式导航:

横向导航栏目为:首页 社区 资讯 BLOG 话题 访谈 资源 杂志 外包

纵向导航栏目为:网站策划 地产策划 品牌策划 活动策划 广告策划 营销策划 企业策划 会展策划 创业策划 管理咨询

其中纵向栏目贯穿在每个横向栏目之中,即每个横向栏目都包含纵向栏目。

首页:综合社区文章 BLOG文章 话题标题 访谈标题 资源标题 杂志标题等等,并且围绕纵向栏目开展分类,首页实现3屏内容。

社区:策划人社区,开设围绕纵向栏目的板块,供大家讨论沟通,鼓励原创。

BLOG:策划人自己的BLOG,提供大家自我展示的平台和沟通平台,鼓励原创。

资讯:策划行业资讯。

话题:话题讨论中心,与社区中的话题讨论栏目互通,栏目定期举办话题讨论,并形成“话题申请――话题开设专栏――话题讨论――话题整理――话题总结发布”流程

访谈:为一些策划大家和策划机构的访谈栏目,社区会邀请一些专家在线访谈,吸引策划人关注。

资源:策划资源下载发布区

杂志:我们自己或是与其他媒体合作发布的电子杂志,杂志内容均为社区内策划人的原创内容。

外包:项目解决方案寻求策划人,策划人竞标接单。

社区功能

社区功能:参考成熟社区

BLGO功能:参考成熟BLOG

下载功能:提供资料下载(免费下载 积分下载)

资料上传功能:资料上传可获得一定积分

在线访谈功能:聊天室性质,访谈中观众不得提问,主持人递麦之后方可提问,专家做出回答。

在线竞标功能:商家可以通过竞标人BLOG 积分 提供的案例之类信息了解竞标人实力,竞标人可以通过在线方式展示自我实力,策划联盟为中介形式,为双方利益提供保障。

征稿:为电子杂志征稿

推荐功能:在每个栏目上均体现“TOP“概念,例如点击最高文章 最热BLOG等等,

策划联盟后台管理

信息管理:管理后台需要对策划人发布的信息进行管理,例如审核 删除 推荐。信息管理的系统分类和权限分类按照横向栏目来分

信息发布:主要针对“资讯”栏目进行的信息发布,要求审核 添加 修改 删除

会员管理:会员包括个人会员 机构会员(策划机构 培训机构)会员的搜索 修改 删除

栏目管理:栏目的添加 修改 删除

广告管理:广告的添加 修改 删除

友链管理:友情链接的添加 修改 删除

社区管理:参考成熟的社区

BLOG管理:参考成熟的BLOG

资源管理:策划资源的上传 修改 删除(为了防止盗链现象,资料上传后系统生成的下载地址不能是物理地址)

杂志管理:杂志的添加 修改 删除

外包管理:外包信息的审核 添加 修改 删除 (为了竞标的公平起见,和规范管理,策划人查看外包详细信息需要达到一定的积分)

个人用户后台管理

个人资料管理:显示个人信息,显示个人积分 等级信息,注册信息的修改 删除

BLOG管理:参考成熟BLOG的使用者管理后台

机构管理后台

机构资料管理:显示机构诚信力 机构星级,机构信息的修改 删除

机构栏目申请:可申请开通栏目

社区运营思路

社区围绕策划人之间 策划人与机构之间 策划人与商家之间展开,为其提供交流平台,互动平台,展示平台以及业务开发平台。所以策划人社区必须做好信息的发布 信息的交流 用户的个性体现 机构的诚信力度和星级 企业与竞标人直接的衔接等

首页:重要性和性质这里不多说了,只是要注意的是首页体现的内容和导航的分布 广告的分布 CSS样式 让用户进入首页有侧重点,要求网页自身通过颜色以及样式来凸显内容。

社区:整站信息的交流空间,网站的重点,包括纵向栏目的板块,话题讨论等,社区要做到信息发布简单快捷,体现用户个性,社区作为信息的发源地之一,首页需要调用,话题栏目需要调用,所以数据库调用要预留接口。社区的管理也很重要。

BLOG:网站的另一重点,展示策划人的舞台。信息来源之一,也是凝聚行业人士的一大卖点。前期要求我们大量的推广,有目的性的把业内人士拉进来带动气氛。

资讯:策划行业资讯,让策划人了解行业情况,把握国内外策划脉搏。

话题:平台一大卖点,此栏目在首页中会体现 热门话题 正在进行的话题 即将开始的话题,以话题的方式带动社区的气氛,也填充了内容拉拢了人气。

访谈:定期举办在线访谈,访谈的对象为策划大家,一般由机构推荐,也是展现机构实力的平台。同时网站会员可以和专家面对面的对话。首页上提供历届访谈热门内容 正在进行的访谈 即将举行的名家访谈。访谈页面会体现访谈对象的详细信息。

资源:策划资源下载区,为策划人充电,资源分免费资源和积分资源,用户可以上传资源和个人案例,提高积分,下载更多的资源。

杂志:杂志为电子杂志,社区的策划内容定期发布,可电子邮箱订阅等,在纵向栏目中都预备订阅功能。次栏目内容还可以是和富媒体合作开发的电子杂志。

外包:外包信息发布,外包业务成功,外包发布最多企业信息,接单最多策划人信息等等,力求展现本栏目伙伴的业务气氛。同时也要注意体现策划人和企业的实力。

分工和计划:

分工职能

统筹规划:负责网站总体规划和管理,对平台负总体责任,协调每个职能的工作

网站设计:网页设计 VI设计 广告设计 活动DM设计 负责网站视觉设计

网站开发:网站功能开发 数据库开发 空间管理 后台权限分配 网站栏目架设

信息管理:网站各栏目的信息管理,确保页面上信息不要出现错别字 色情或是反动的信息,以及信息的及时性和正确性

社区管理:社区栏目的管理,包括各个栏目的版主管理,维护社区次序等等。

BLOG管理:BLOG栏目管理,确保栏目页面上的内容新颖 专业 能够吸引人,并且更新及时

话题管理:维护话题讨论次序,鼓励话题发起人带动话题,为大家提供一个自由讨论 井然有序的空间

访谈管理:同上

资料管理:定期发布资料,并且审核用户上传的资料,做好资料归类等等

杂志编辑:负责整理社区 BLGO 话题 访谈栏目中质量较高的内容,以杂志的形式发布,并且联系作者,经作者同意方可发布

公关:负责行业资源的收集以及公关,让平台实力提高等级,不断为平台输入新的血液

活动组织:负责线上线下的活动组织

发展计划

2006-3-22:平台总体方案粗稿发布

2006-3-25:平台总体方案定稿

2006-3-26:网站设计方案粗稿和网站开发方案粗稿发布

2006-3-28:网站设计方案和网站开发方案定稿

2006-4-05:网站一级栏目粗稿发布 网站基本功能粗稿发布 BLOG模块选定 社区模块选定

2006-4-10:网站页面全部设计完毕 网站功能和页面对接成功

2006-4-15:网站开发完毕 进行系统测试 以及信息发布和资料上传 开始试验推广 平台创始团队第一轮筛选

2006-4-20:网站正式发布

2006-4-29:网站会员数达到1500 信息填充完毕 资源上传2000 BLOG用户达到500 10家策划机构入住 话题讨论进入轨道 访谈栏目准备开通 网站进行第二次调整

2006-5-10:访谈栏目开始运作 外包栏目准备开通 会员数达到2500 BLOG用户达到1500 入住机构达到20 资源数量达到5000 资源上传速度放缓 各职能进入轨道 协调期开始 资源合作与公关准备开始

2006-5-30:会员达到5000BLGO用户达到3000 入住机构达到50家(其中包括策划机构和培训机构)外包栏目开始运作 社区合作以及公关小有成绩 平台所有初始栏目全部进入轨道 平台创始团队正式定型。

2006年03月14日

活动简述:经销商进货达到一定级别后给予直接的价格折扣或搭赠。

说明:常见的经销商折扣为坎级奖励(如1000—1999箱,单价30/箱;2000箱以上,28.5/箱;1000箱以下,按标准价31.5/箱)这种政策可以鼓励经销商大量进货,短期销量提升较快,但缺点是这种政策之下大经销商进货量大,进货底板价就低——给大户冲货砸价带来有利条件,控制不好会做乱价格,做死市场。

活动目的:刺激经销商对新产品大批量的购买,建立必要的通路库存,以备产品向下游客户的持续推动。

活动运用范围和前提:

1、        新产品优势不明显,到底“是否好销”是个问号,加上进新品需要占用较大的库存和资金。部分经销商会产生观望态度和迟疑心理,这时利用价格折扣促销,促其早下决心,增大订单量;

2、        新品上市阶段,竞品也有新品推出或正在举行通路促销活动,本品当加大折扣力度和竞品抢资金。

3、        经销商其他品类的产品占用资金过大,特别是季节性商品(比如在每年春节前夕就是酒水销售的旺季,而此时要上市方便面新产品就会遇到与酒水争资金的问题)

操作要点:

1.     确定参加促销活动的客户范围、期间及产品

2.     设定不同的级别,不同规模和出货量的经销商应有不同的折扣额度

3.     制订促销方案,经权责部门核准后由销售部门通知相关客户

4.     客户计算其需求数量,并按活动方案之相应折扣价格打款;财务部依据促销方案规定,直接扣减相应价格后开具发票

5.     物流部门按财务部门确认的“出货单”办理发货作业

控制要点:

1.     价格折扣也可不以价格或产品搭赠形式体现,改为礼品搭赠(如:进500箱奖自行车一辆,进2000箱奖传真机一部,这种方法可以减少砸价的可能性)

2.     价格折扣的促销方式更适合针对代理商或“专销经销商”,因为给批发商的价格折扣通常会带来批发价的不稳定,非常容易造成市场价格的混乱和相互“砸价”的恶性竞争。

3.     坎级进货价格折扣极易引起砸价,要注意执行的时间控制,分阶段进行,并辅以控价手段。

1)     每一波价格折扣促销的时间要尽量短——比如说10天之内。(以客户完成一次打款时间为准,而且应该将节假日银行休假经销商无法打款的因素考虑进去)。

2)     第一阶段坎级定低。(如:200箱、500箱、800箱奖励0.7/箱、0.9/箱、1.2/箱),低坎级奖政策可以保证小户都能参与奖励,调动小户积极性,降低入市门坎迅速完成所有经销商(尤其是城市里的小户)全面进货,有助产品铺货率提升;

3)     在第一阶段成功执行,小户普遍进货而且有良好回款基础上,第二阶段增大坎级。(如:1000箱、2000箱、3000箱奖励1/箱、1.5/箱、1.8/箱)此阶段可调动大户、中户积极性大量进货,并促进产品向外埠扩散。

4)     尤其在增大坎级的第二阶段企业要加大对大户出货价的监控,推出规定价格,对新产品外包装进行地区标记。同时,收取经销商新品经营保证金,各地销售经理和业代加强市场监管,一旦发现有违价格政策以停货及扣返利等方法处罚。

5)     坎级进货奖励是为了鼓励经销商大量进货向下游销售,但决不是鼓励大量屯货(过量屯货是冲货的元凶),在促销期要结合每个客户以往的销售历史,对其新品接货量进行分析,如发现该客户订货量畸形增大,马上追踪看是否有抛货砸价行为,在恶果未形成之前将问题解决。

6)     要求业务代表此阶段严格巡查经销商库房和出货流向,制止爆仓或倒货现象。

活动内容简述:邀请全部的经销商参会,通过新品的演示介绍,现场订购的优惠政策,鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品的会议促销方式。 

活动适用范围:

新品上市要求迅速铺进经销商网络,营造全面上市气氛。取得大量订单,迅速回笼资金。

由于新品上市订货会费用较大,一般用于战略性新产品的上市。

活动方案撰写要点:

订货会实施方案的一般步骤。

1.     确定经销商参会人数。根据上市范围锁定参会经销商人数,以备后续订房、订餐位等一系列工作。

2.     确定会议议程, 如会议议程包括:签到时间、大会开始、领导致辞、产品介绍演示、观看广告片、参观新品展示、宴会、订货、订货结果宣布、订货状元评奖、文娱节目、会议结束时间、撤离酒店时间等。

3.     确定费用预算。费用预算的主要开支项目:会务费(包括住宿、宴会、会场租金、设备租金、娱乐项目费用等);经销商路费、现场布置费用(展台布置、展板制作、大型喷绘、产品陈列架制作,彩旗、条幅、升空气球租金等);媒体报导费用(邀请电视台、电台、报纸人员费用、录制制作费、播出费、刊登费、礼品等);临时人员劳务费;其它费用。

4.     确定会议准备事项。

物品准备包括:印制会议手册和订货单,样品申请、准备产品演示投影仪、电脑、广告带、屏幕、准备大量的DM、海报、串旗、产品横幅、立牌、台牌、手提袋等,

工作事项准备包括:成立订货会工作小组、调集人员组成团队、与营业的活动协调说明会、通知经销商参会、联系酒店预订房间及会场、进行会场布置、制作产品演示投影并进行排练、制作新品展台、展架及展板、彩旗、横幅等物品。联系气球服务公司。邀请相关媒体。

5.     会议召开。按当日会议议程进行。

6.     会议结束,安排欢送经销商,会议现场物品回收,撤离酒店

活动执行要点:在订货会的执行中,应特别关注如下要点:

1.       虽然已经初步确定参会经销商人数,但仍会有人缺席,有人不请自来。所以订房要预先和酒店谈好可能会临时退房或增订,防止出现房间不够或空置。

2.       订货会现场布置应作到:酒店正面应有大幅横幅、悬升气球条幅、彩旗等渲染会议气氛;酒店正门口要有会议立幅、会议指示牌;酒店前台要有厂家人员接待来客;会场门口要有产品标准陈列展示、产品说明展板、公司简介展板;会场大厅要用海报、串旗、立牌、横幅全面布置。

3.       会议主持人一般为销售经理/企划经理或产品经理,主席台就坐公司主要领导。

4.       经销商要有会议手册,内容为本次订货会的日程安排、会议议程、组委会负责人(包括就餐事项负责人、住宿事项负责人、订票接送事项负责人)、接待电话、酒店房间安排等。

5.       订单数量并非越高越好。叮嘱业代核对各经销商订单数量,并查对该经销商历史销量,计算月度平均销量,看订单数量是否与之相符,若订单量高出平均销量数倍,则可能出现虚假订单。

6.       会后核对礼品发放清单,并与会务计划对比,计算实际发放量,审验库存数量。差异较大,追究相关人员责任。

7.       进行同级别酒店会务费的询价对比,核对使用数量,如房间入住天数,菜单菜品、酒水数量,展板制作费,气球、展台等物品的租金。如差异较大,追究相关人员责任。

 

活动执行中常见的问题:

一、虚假订单。

部分经销商在会议现场订货与会后实际提货数量不符,甚至出现只订货不提货的情况。

解决方案:

订货会后,业代随即将经销商订货量与日常平均销量进行比较,发现差异较大订单,剔出进行二次订货追踪,并在提货限定时间允许其修订订货量,保证每张订单不夸张,不落空。

二、奖品流失。

订货会中会有现场评选订货状元等奖励活动,会中将准备一定数量较为贵重的礼品,由于会场人员流动性大,工作人员忙乱或本身有贪污行为,都有可能造成奖品流失。

解决方案:

1.       委派专人集中管理会议礼品,可在酒店设立会务组单独房间,存取礼品。

2.       建立会议纪要,内容包括评奖活动详细结果及赠品发放数量、中奖人等情况,并盘点礼品库存,杜绝礼品流失

三、会费流失。

会务费用支出项目较多,且数目较大,易于形成发票虚开、吃拿回扣等。

解决方案:

反复审核会务计划的项目安排及各项费用明细预算,建立物品、服务询价机制,对房间数量、使用天数、用餐及其他项目等细节进行逐一记录,并盘点库存剩余品,形成严格管理态势,减少费用流失。

商品上市促销策划系列之一。未完待续^_^

2006年03月05日

广告公司的网站市场策划:这个名词有意思,可分解为--广告行业的公司的网站的市场的策划^_^

所以思域以为,这个职务要了解的有两个重点,第一是:广告行业 第二是市场策划。至于网站就思域对广告行业肤浅的了解,一个广告公司很少把网站作为公司的主营平台,更多的是与报纸 电视 户外 广播等传统媒体结合。

首先从事策划,就是看清楚你的服务对象,看清他与同行业成员的高矮胖瘦区别,了解这个行业的规则,打通这个行业的关系网,开发这个行业需要具备的资源,掌握这个行业盈利的根本。

其次,既然是市场策划,就应该很明确的了解这个定义,这里的市场包括广告行业的服务对象,即客户,以及广告受众。

针对上面的两个因素,思域认为,广告公司的网站市场策划这个职务的工作流程就是

第一阶段:熟悉广告行业--了解本公司在行业中的地位--分析竞争对手--对本公司的SWOT分析--本公司历届案例--市场分析--根据竞争对手分析 自身分析 市场分析 制定市场策略

第二阶段:根据第一阶段的了解以及分析,得出公司网站的行业定位 价值定位 受众群体定位 进而设计出符合这些定位的VI 栏目 服务 整体框架等等,得出网站建设方案,开发网站。

第三阶段:利用网络平台的优势,开发网站资源,发挥网站优势,结合第一阶段了解的公司自身优势以及三点分析,与网站糅合。提取出新的公司卖点以及新的服务。

第四阶段:利用公司现有的媒体资源,例如报纸 电视 广播 户外广告等,推广网络平台,将网站作为公司CI的一部分。

第五阶段:网站作为公司新的业务形式和形象工程进入市场。

这几个流程可以概括为:
策划:即策划方案的开发制作。
决策:即把策划思维结果转化为决策命令,是把策划者的思维成果变成决策者思维后,再由决策者表达出来的过程。
实施:即通过管理体系实施策划方案。


广告行业的公司的网站的市场的策划整体结束,进入二次开发。^_^

至于掌握策划方法和知识,因人而异,因行业而不同,因地域背景产生轻重。希望思域的“揭开网站策划人员层层面纱”系列(http://www.web-site-consultant.com/con_articles/content.php?news_id=120)可以给你些参考。

2006年03月04日

今天有人想做视频网站,问了一些问题,觉得有参考价值,思域也给予了回答,大家可以看看。

1.像这样的网站发展前景怎么样?
2.前期投入估计要多少?前段时间和一个网站制作公司谈了一下,他说整体投入下来估计要20万左右.我想请教一下需要这么多吗?或者要更大的投入?
3.后期的投入大吗?大概需要多少?
4.办这样的网站注册资金最低多少?
5.这样的网站合法吗?前提条件是不会在本网站有任何的淫秽表演,但如果是私下交易就没办法了.
6.需要雇佣哪方面的人,自己要学哪方面的知识?

思域的回答:

视频网站就当前来说有几个坎。

第一。网站内容的颜色--黄色,坚决取缔了。蓝色,需要大投入的炒作和活动支持。绿色,需要长期的网站文化培养。

第二。网站服务器带宽--需要非常稳定的服务器,而且对带宽要求比较高,还要解决互联互通的问题。服务器不稳定带宽不足给人的感觉就想跳进一个又小又浅的泳池,好不容易想畅游一下,可是发现只能蹲在池里搓搓背。

第三。网站定位--根据网站内容的颜色不同,网站定位也不相同,这个定位直接关系到网站的发展,定位不准很可能导致你做了大量的推广却留不住人,网站失去气氛,做什么的都有,显得不专业。最后需要二次定位。浪费时间和资金。网站的卖点,用户的需求,网站的特色功能都可以成为网站定位的因素。

第四。国家政策法规--视频站是国家打击的重点,容不得半点闪失,网站自身需要一套很强的监督系统。

第五。对外宣传方式--就当前,视频站给人的感觉就是不健康的概念,如果使用独特的推广方式绕过这个观念。

问答:
1。中国现在是互联网发展初期,没有任何一个人敢肯定的说什么站点没有前景。在于自身的发展。不过这里思域要提醒一下,在视频站中,视频功能只是一种沟通工具,而不是网站的代名词,需要做的还是如何成为一个社区,如何养成网站的文化以及颜色。

2。视频站的前期投入其实不大,视你自身情况而定,一套稳定可靠功能完善的视频网站系统与稳定的服务器和充足的带宽是前提。

3。后期的投入是无底洞,不过不要怕,你分阶段的去投入,为自己制定长短期的计划就行。

4。这样的网站前期不需要具备什么许可经营,免费去办个ICP备案,之后你是个人站还是公司性质,是盈利的还是非盈利的,都是之后的事情。

5.不要黄色 不要反动 少谈论政治 你就是一个合法的社区

6。技术员(负责技术开发或系统维护) 美工(美化网站和设计一些频道或是活动页面) 策划(网站 市场 活动策划) 兼职(前期带动网站气氛以及管理监督人员)