2007年03月07日

    校园SNS(面向学生的社会性网络社区),这种融合了Blog,BBS,网络相册和群组等多种功能及概念,用户皆为大学生的新型社区,源自国外(其鼻祖为美国的facebook),并在中国被迅速复制,成为06年大学校园里流行时尚。
    经过一年的市场洗练,有的经历合并(校内网和5Q校园网于06年底进行了合并),有的融到了数百万风险投资(占座网),也有的已经找不到了踪迹,喧嚣之后终于回归平静。从目前来看,位列三甲者(校内,占座,亿聚)基本上还是与其他竞争对手保持着较大的数据优势。

    虽然与大多数web2.0网站一样,校园SNS还是没有找到非常适合的商业模式,然而通过这种新型服务而迅速积攒起的用户群及通过网站自身特色而形成的用户粘性都为将来发展模式的多方向延伸提供了无限可能。而且与传统校友录的门庭冷落鞍马息形成了鲜明对比。(关于商业模式的问题想来与我们颜色网最近策划的市场活动也不无联系,此话先按下,他日再提)

   上世纪末,校友录作为一种当时的互联网新鲜产物也曾经风靡一时,在很大程度上维系了同学关系,延伸着毕业后的友谊,当时恐怕没有哪个班级会没有校友录。然而近几年来却没有太大发展,前几天刚登录大学时在chinaren上建社的班级,发现除了几个积极分子还在不时梨犁地,基本上已经荒草杂生了。仔细看看,主要服务仍然停留在一些基本业务上:电邮,班级管理,校友论坛。赶时髦增加的BLOG基本上也就算个摆设。
        与这些传统的校友录(同学录)相比,除了在功能上更加完善外,基本上都采用实名制的校园SNS还有几个显著特征,以校内网为例做个简单分析。
1.更加主动
网站的功能建设和页面架构是以用户为中心,下面截取的校内网个人帐户页面可以佐证,从自己的帐户出发你可以写博客,上传照片,参与群讨论,创建和参加活动,当然还有很重要的一点是你可以进行校园交友(由于实名制的限制这可大大提高交友的质量和安全感)。网站为用户提供的这些服务不仅使得用户感受到了极大的便利性,同时也感受到了极大尊重,也必然会激发他们的主动性,从而更多贡献内容,并积极参与到网站建设中,这就形成了良好的沟通和建设氛围。
2.更多互动
诚如校内网title所示,互动性成为校园SNS的重要特征,社会化网络社区本就是依照Stanley Milgram提出的“六度分割理论”为模型建设的,所以交友变成为此类网站最重要的特性。校园SNS这种实名制式的开放性社区,为现代大学生扩大视野,扩展交际圈提供了很好的平台,而一些别具特点的沟通手段如校内的“电一下”,亿聚网的“送红豆”等方式也丰富着交流形式。当然不仅仅在于线上互动,更关键的是通过线上沟通带动线下活动,通过数据筛选可以使你很方便地获得你周围的同学或者志同道合的朋友的活动信息,从而方便且放心地参与其中。
3.更高粘性
一旦掌握了个人行为的主动权并在社区中与其他用户形成良好互动,那么自然就会形成对于这个社区的依赖性,从网站角度说就是增加了用户粘性。做互联网的都知道,提高了用户粘性就意味着多了几分活下去的几率。当然持续保持对从在校学生到毕业后的上班族的吸引,并继续为这些用户提供便利相信也是这些大多才刚周岁的校园SNS们一个将要面对的问题。

     基于这些web2.0企业的共性因素使得校园SNS虽然刚刚起步却已经吸引了大批大学生用户,据网站自身提供的数据来看,现在跑马圈地后的规模是:占座网200万,校内网500万,其他网站数据不全面不妨假设为100万,那已经占所有2000万在校大学生的40%(不过地球人都知道这数据肯定会打个大折扣),数目可观啊。想想800万的校园市场是个什么概念啊,倘若真要达到这个规模恐怕得让不少人垂涎三尺了。
     校园SNS做为web2.0的一种形态之一,一定程度上反映着所有web2.0的特征:虽然没有几个找到了完全合适的商业模式(甚至很多根本就没找到),也不是个个都能幸运地得到风险投资的青睐,甚至大多数都在近乎盲目的集体拷贝,但是相比于已经发展成熟开始墨守陈规的1.0来说,这些惨淡经营的2.0们至少为互联网行业注入了活力和新鲜感,引发着又一轮的激烈讨论和深度思考。
     有句俗语说得好:“千万不要瞧不起穷的年轻人,他可能没有经验,没有机会,甚至还没有方向,但是他却有一点值得你去尊敬:希望”。


【附】国内部分同类网站:

占座网 http://www.zhanzuo.com  06年获得红杉资本投资,发展迅速,组织过几次颇有影响力的社会活动

亿聚网 http://www.yeejee.com/    纯大学生社交专区

底片网 http://www.dipian.com    大学生全盘运营的实名制社区

谊多网 http://www.edorm.cn      063月份创办,逐鹿中的一员

chinay.com  http://www.chinay.com   个人感觉不错,竞猜,竞选,拍卖换积分等栏目都很有特色

饱蠹楼     http://www.baodoo.com/      名字取得就很文化,带些精英色彩

蛋窝网    http://www.eggwoo.com/   网站风格很卡通,个人形象及活动类似于角色扮演游戏

2007年02月13日

作为07年送给颜色网用户的第一份大礼,我们在22号到14号期间举行了浪漫情人节,颜色送祝福活动,目前活动已接近尾声,本次活动得到很多用户的极大关注和热情参与。

这是我们送出的礼品样本:

      

看到如此众多的情侣通过我们网站来为自己的心上人亲手制作一份有特别价值的礼物,感到很欣慰:能为用户提供实用而又简便的服务也真是我们网站的价值所在。

虽然东西并不奢华,不过也算是既有心意,又有新意,比老送巧克力和鲜花还是更有意义一些,应该是另一种浪漫吧。呵呵,如果明年告别单身,肯定也给自己做一本先。

当然我们希望的是能借助于互联网,为所有用户提供便捷丰富的自定义服务,不仅仅是情侣,父母们可以为宝宝做一本成长纪念册,爱好旅游的朋友可以记录旅途中的奇闻趣事,而即将毕业的学子们也可以为校园的青春历程留些回忆。

 

2007年02月09日

一种先进技术,可以实现无墨打印,官方网站是http://www.zink.com

最核心的技术是打印纸的特殊性,利用了化学原理,简单概括为:特殊打印纸里含有大量晶体染料,通过无墨打印机设备对纸张施以热量从而激活染体形成各种颜色。从而只需更换纸张即可,操作也非常方便。

其中一种产品的样图

做得还蛮精致,小巧便于携带,主要适合个人用。这种技术还可以跟传统拍照设备相结合,如数码相机,手机等,从而使你可以随拍随印,户外旅游或者是家庭聚会时都会大有用场。

感觉很酷。

2007年02月08日

关于印刷的种类与知识,非常繁杂,对于很多问题的认识和解释也不尽相同,但是无论从哪个意义上来讲,数码印刷和传统印刷在技术及应用上有非常大的差别。

传统印刷历史悠久,经过数千年的改进和完善,无论是技术还是应用上都已经相当成熟,传统印刷本身由于原理和操作方法的不同也有很多种类,主要分成以下四大类:凸版、平版(胶板印刷)、凹版及孔版印刷(丝网印刷)。不同的印刷方法可以应用在不同的范围,如胶版印刷就主要应用在书籍,海报,杂志,说明书等产品的印刷上。

数码印刷(也通常称为数码快印)用数字信息代替传统的模拟信息,直接将数字图像信息转移到承印物上的印刷技术。与统印刷不同它将电子文件由电脑直接传送到印刷机,从而取消了分色、拼版、制版、试车等步骤,实现了工作流程的“无缝化”,从而使印刷变得更为有效和方便。

数码印刷与传统印刷相比虽然在图像输出质量上略有不足,但是却具有以下几个优势:

  • 方便快捷:
    数码印刷因为省却了菲林、拼版及晒版等繁琐的工序,在小量印刷以及急件上有着绝对的优势。所有的排版、设计软件和办公应用软件生成的电子文档,均可直接输出至数码印刷机。
  • 灵活高效:
    借助于互联网平台和数码印刷技术,用户可以随时更改和完善自己的设计,并与制作方形成良好沟通。
  • 无需起印量:
    享受高品质印刷品,不用“起印量”,一份也可以。数码印刷完全可以实现一张起印,立等可取的要求。

正是由于以上优势,使得数码印刷满足了广大中小企业用户和个人用户对于小批量印刷和变量印刷的要求,也极大丰富了个性化印刷市场,如用户可以在线定制个性化书籍,台历,纪念册及其他更多个性化产品。     

顺便提一下我们颜色网,我们是通过与国际知名的快印公司合作,借助于自行开发的先进在线图片处理技术,不但能够满足用户个性化印制需求,而且能够使用户在线设计制作,观看产品效果,实现了真正的个性化定制服务。从生产的角度来说也是搭了蓬勃发展的数码印刷行业的便车。

 

2007年01月17日

想过把自己的照片印到邮票上吗?想过用另一半的照片做套个性化书签常伴左右吗?想过别出心裁做一套个性化结婚喜帖吗?

呵呵,这可不是什么广告,而是我们网站即将推出的产品,个性化邮票,书签还有请柬。只要是用户的选择,我们就会尽力实现。当然首先我们需要知道用户的选择,所以我们正在举办一个颜色网有奖调查活动,希望借助于这次活动能真正了解用户的需求,做出更有个性的产品来。

想想这些就会觉得很酷吧,想来参与的话也很简单,只要花一分钟登陆网站填写一份问卷就OK了。所有参与的用户都能获得网站的2000积分,如果是符合我们的获奖条件的可以得到5000积分,可以作为购买我们网站的代金券使用(1000分就相当于10块钱),有了这些积分你可以任意兑换我们网站的个性产品了。

鼠标点点,就能获得我们的礼物了。如果心动了就来这里吧:投票页面

如果对于我们网站你有更多的意见或是建议,欢迎与我交流。

2007年01月12日

为什么叫再论呢?是因为老大写过一篇文章颜色网到底有没有前途 ,当然老大讲的比较全面,我只是想从一个侧面做个补充。

今天的话题无关技术,无关产品,无关模式,无关营销,甚至也无意谈及商业,经济这些大概念。只关乎一件事情:态度,做人的态度,做事的态度。

事出有因,最近看了一篇文章,是前不久参加我们网站活动的一个用户每个女孩都是天使写的一篇关于我们网站的评论。内容若是再重复,反而显得多余,最好还是让事实说话。看了文章,我觉得特感动,对于网友如此高的评价甚至都有些脸红了,我想就算自己来写,恐怕也写不出这些词语来。

为什么感动呢?不只是因为听了几句赞美的话,更重要的是感动于客户对我们客观真诚的评价,感动于对我们服务的理解和尊重,感动于对我们网站前途的关注和期望。我觉得就这样一篇普通的文章却远比任何一个牛比人物给我们随便写个评论意义来得更重大,因为它来自于我们的真实用户,来自于我们将来之发展真正要去依靠的人。我们不是靠谁的预言来生存,我们依靠的是忠诚用户,依靠的是自己努力。

其实我们又做了什么呢?说来是再简单不过的事情,我们只不过认真履行了一条可能已经被无数企业和商家反复玩味的原则:诚信为本,用户至上。网站功能不完善,页面不美观,产品不丰富,我们统统承认,而且乐于接受批评,但我们绝不会降低服务质量,绝不会违背对客户的承诺,更不会忽视客户的每条建议。因为我们相信只要不断努力,不足的地方都可以逐步改进,可如果一旦失了信誉,便失去了未来。尤其是对我们这些创业中的互联网企业来说,用户之间的口碑传播要比做个广告,搞个噱头更能持久有效。

传统经济也好,网络经济也罢,形式不一,内容有别,也许只有一点相同,那就是:必须尊重用户。先不论什么web1.0还是web2.0,我们要做的就是踏踏实实,不断完善,将来能为用户提供真正实用方便的服务,提供真正物有所值的产品。这就是我们做事的态度,经营的原则。当切实感受到有越来越多用户在不断注视网站建设,在不断期待着网站成长,奋斗便有了无穷的动力。当然我们也在时刻提醒着自己,唯有争取时间不断提高网站各项功能才能吸引更多用户,争取更多机会。

末了,也文人骚客一把,写句话作为自勉:擂鼓声声催人进,前途漫漫行路艰。

2007年01月11日

原文出自大碗

21世纪经济报道有篇文章说:Web2.0失败路径:营销成本决定初创企业成败

这倒是篇很真实的创业故事,如果唤作是我当时拿到这1000万,估计也是同样的结局:当时还不了解互联网,不了解互联网营销。

对创业公司而言,传统营销最大的目标是让人知道。互联网营销大大的不同,让人知道固然很重要,但让人知道仅仅是营销的开始,开始以后呢?大致可以分成两类:

  • 一类是粘住用户。功能和内容导向的,比如IM、社区、门户,他要从流量中,从PR中获得附加值——比如广告;
  • 一类是让用户需要的时候想起你或者找到你。比如那些结合传统行业的订餐、比如我们颜色网

第一类我就不扯了,Keso、谢文都是此道的专家,社区也几乎是全世界最热的东西,而我几乎不懂。第二类我就装一次二逼,耍耍大刀。

第二类简单的说就是通过互联网技术实现服务,这也可以分两种,偶发的服务——比如到颜色网打印一个个性化台历或者T恤;频发的服务——比如订酒店和餐馆。频发的服务接近第一类的粘性,也不敢多说,我就说偶发的服务。

我看到不少类似颜色网模式的创业队伍,做策划的人会讲,我这个偶发是不错,但架不住人多啊,做的人多了,每年出现一次,我就大发了——这种必然会死的,人家根本找不到你或者忘记你。头一年在颜色网做了台历,是很漂亮,第二年又想做,奶奶的,搜索不到你了。这也是为什么我们看到这类网站在中国,几乎就没有成功案例的关键原因。我粗粗想来,有三个方法可以解脱这个困境。

  • 变偶发为频发。怎么变呢,比如你颜色网,就他妈的提供台历打印,我要那么多台历干吗?简单,逐渐扩展产品线,比如提供个性化打印的T恤、提供个性化的请柬、提供精美的个性化明信片甚至书签、杯子、扑克牌。这样,偶发事件就能在一定程度上转化成频发事件。美国跟颜色网相似的网站有非常多:cafepress、zazzle、spreadshirt…它们都活得非常好,一个重要因素就是产品线非常丰富,spreadshirt光服饰类的个性化打印就有50多种:情趣性感小内裤、泳衣. 一个网站模式在国外非常成功,在国内都失败了,只有两个因素:文化不同,或者是学了个皮毛根本没研究到家。
  • 频繁的出镜。请博客来协助推广,跟几十上百个网站合作等等。第一是让用户总能看到你,第二是当用户搜索相关服务的时候,几乎总是第一个搜索到你。
  • 创造粘性。所谓创造粘性,就是你提供附加功能性或者内容性服务。以颜色网举例,我们可以提供在线图片处理功能,让大家喜欢离不开,就不会轻易忘记,或者我们mashup最好的相册供应商flickr、网易相册、雅虎相册,帮助用户把那些漂亮的相片转化成可以更方便传播的Flash等等,非常多的方法。

这才是互联网营销的方法。深入的对比、思考,耐心的学习改进。我们颜色网这些都没有做好,是因为我们没有钱和人力,但我们有耐心,有方向,有决心。

刚引用的那篇文章,当事人抱怨投资人这,抱怨营销成本高,说难听的,这叫托词。从骨子里说,是他根本就不了解互联网:花钱做一个网站,然后砸钱做广告。呵呵,这么简单!真以为我们互联网人都是二逼啊。

2007年01月09日

        最近陷入了困境,是关于网站营销的,好像是遇到了个瓶颈,脑子里想不出新的东西了,当然本来脑子里装的东西也不并多。其实早该未雨绸缪的,再好的产品,再好的服务如果没有好的推广措施,那也只能自我欣赏了。

         “酒香不怕巷子深”的时代已经过去,可拿着大喇叭到处吆喝的办法也不见得行得通,现在做营销讲究是心理战,学术上叫什么来着“消费者行为心理学”,得号准“上帝”的脉,只是更多时候分寸不好掌握。

          是消费者对于我们的产品不敏感?是对我们的功能不满意?还是我们的价格制定有问题呢?至少现在想来这些应该不存在大的问题,虽然的确产品还比较单调,功能还需完善,价格也不能说是照顾到了绝大多数,但是从拿到产品的客户反馈来看,对产品的评价还是不错的,对我们提供的服务也是肯定的,也几乎没有人对价格提出过疑义。这至少从侧面印证了产品和服务的价值所在。那原因到底在哪呢?可以安慰自己的唯一借口是考虑到口碑传播需要一定时间。但是不得不对自己在营销上的无作为提出批评,对缺乏说服客户的正确方法而感到遗憾。

      今天想了一晚上还是有些茫然,   想来觉得有些愧对CCTV,愧对CHANNEL  V了,不管怎么样路还长着呢,希望自己能上下而求索,能把更好的服务和理念带给更多的用户。

      如果有对互联网营销感兴趣者,又恰巧看了小可的文章,欢迎登陆我们网站颜色网为网站推广提提建议或者就感兴趣的问题共同探讨一下。

2007年01月05日

        伟大的希腊牛人柏拉图曾经对知识有个十分有趣的比喻,我用大白话来翻译下,他说知识像一个圈,圈里面的是已知的,圈外面的是未知的,人若是了解的越多那么就会越觉得自己不懂的更多。

        这话的确是精辟,看来柏拉图老人家早就明白谦虚使人进步的道理。只是这世上一知半解的人太多,浑浑噩噩的更多,便有了那么多的半搭子专家,学者,夸夸其谈,自以为那个圈圈很大呢。

        所以说做人还是要低调啊,当然有话还是要说,有想法要提,重要的是不能不懂装懂,硬拿无知当有知。

        最近越来越觉得自己知识的贫乏和能力之有限了,不过套用老柏的理论也从侧面说明自己在不断进步嘛。可喜可贺,只是时间可不等人,看来需要跑步前进了。

博客营销的概念:什么是博客营销

http://focus.cfi.net.cn/newspage.aspx?id=20061115001329&AspxAutoDetectCookieSupport=1

博客时代的营销疲软

http://finance.qq.com/a/20060725/000565_1.htm

博客时代的精准营销

http://news.cnfol.com/060720/101,1599,1961579,00.shtml

web2.0模式下的营销

http://ec.icxo.com/htmlnews/2006/08/01/889902.htm