2006年12月06日

       昨天看了一部韩国电影,名字记不得了,以黑帮为题材。情节很老套,没什么新意,一个江湖仔的浮沉故事,在背叛,出卖和刀光剑影中的挣扎,当然少不了一段凄惨的爱情。没有太多可评价的,不过电影里有句话却让我印象深刻。黑社会老大对男主角讲得:在这个社会里往上爬其实很容易,只要记住两点:你要依靠谁,他需要什么。       
        我无意来论证这句话的对错,而是由此联想到了我们正在做的网站建设和市场营销工作。现实世界里不管是什么样的服务还是产品说到底是为最终用户提供的,用户觉得你的产品和服务有用那它们就有价值,否则对他们来说就毫无意义。其实就是西方经济学里讲的物品价值-有用性。只是人类社会发展到现在,物质的不断丰富加上精神追求的不断膨胀让我们对“有用”这个概念有了更多的补充和扩展,也催生了更多的产品和服务乃至更丰富的商业形式。以致于我们有时不得不发出一句崔健式的感叹:不是我不明白,这世界变化快。
        然而无论是对那些想在变幻莫测的市场里指点江山的经营者还是想在竞争激烈的市场中分一杯羹的辛勤创业者来说,却必须时刻清醒地认识到:我们的目标客户群是谁,他们到底有怎样的需求。在一个现在处处以用户需求为导向的市场里这两点恰恰是我们进行一切设计,生产和宣传工作的指挥棒。倘若方向错了,就南辕北辙,不得而返了。呵呵,用黑帮老大的话讲就是:我们要依靠客户,客户真正需要什么。看来黑老大也懂得普遍的商业法则啊。
        回头看看自己."颜色网http://yan.se 是国内领先的个性化打印定制网站。颜色意味着生活的多姿多彩,五颜六色。我们借助互联网为用户提供便捷丰富的自定义服务,产品包括台历、相册、明信片,并在持续改进和延伸."这是我们网站简介上的一段话,也基本概括了现阶段我们的服务内容,可能不是很具体。简单地讲我们是想为国内广大网民乃至更广泛的潜在客户群提供一个在线设计和制作的网上平台,通过上传照片主动参与设计制作一些完全属于自己的个性化产品。现实意义上讲是让大家不必再为整理杂乱无章的照片而头痛,也不必再担心传统存储方式下照片的泛黄和变旧,借助于我们的技术平台还能体会一下现今网络非常流行的PS之快乐。客户贡献内容和创意,主动参与并能与他人分享,这不就是WEB2.0时代的精髓所在吗。
        套用那个黑帮逻辑,我们依靠的是谁呢,当然是客户,但更具体讲就是那些有着整理和保存照片之困扰,有着想用更酷的方式来记录生活张扬个性,有着想体会创作和编辑生活之快乐想法的那些客户们。那他们的需要是什么呢,就是我上面提到的这些现实和精神上的需求。事实上如果登陆我们的网站客户将得到更多的附加服务。我们的愿景是将来为用户提供一个免费的在线图片编辑平台,为大家提供真正好玩,好用,好快,好便宜,好漂亮的五好服务。
        当然要将网站做好,实在还有更多细致艰苦的工作,但只要方向对了,便总有光荣实现的那一天。在如此广阔的蓝海市场里我们终会到达彼岸。