 如今的金晓明是个名副其实的为人民服务者，很多白领通过他创办的e友网（51friend.net），找到了一生的幸福，结交了许多志趣相投的朋友。1996年，他创办了中国第一个人才网站———思强人才网（strongnet）；1998年，他又创办了中国第一个交友网站———e友网。今年7月份，他又突发奇想，开创先河，联合上海热线举办了持续40天的“首届上海白领交友节”，规模、形式空前，创下许多第一。在今年10月22日，又与《新民晚报》等单位一起，在中山公园举办上海有史以来参与人数最多的浪漫盛典2005大型白领游园交友活动，相信受益的人数将更为可观。金晓明喜欢做其他人没有做过的事，他很喜欢做第一，他要做互联网领域的先驱，而且要做就要做成，不做先烈。 金晓明，浙江义乌人，生于1971年，毕业于北京航空航天大学。金晓明是上海最早触网的网络英雄之一。1996年创办的国内最早的网络招聘网站思强网在网络热潮中获得IDG的风投，后被南华并购。之后金晓明又敏锐捕捉到白领大都有交友的需求，所以很快又架起了51friend的炉灶。那时根本没有SNS、web2.0的概念，而他创办的e友网，早就有了SNS、web2.0的雏形。现在他也没有把自己的交友网硬往SNS上靠而博采，他说，只要符合市场需求，提供有价值的产品与服务，就一定能够做先驱而不做先烈。“为人民服务的同时，人民币自然就光临了。” 从思强到益友 记者：从思强人才网到益友网，您始终扮演了吃螃蟹者的角色，在把思强人才网卖掉之后，您怎么想到去做益友？您觉得益友能够盈利，最核心的东西在哪里？ 金晓明：那时候做人才网，几乎所有的用户都是大学毕业几年的白领。你知道，当离开大学校园几年后，大部分人都会怀念大学时代的生活：在寝室漫无边际地神聊，下课后到球场踢球，参加各种协会与活动。他们发现毕业后这样的机会就很少了，甚至想多认识一些不同行业的朋友也没有太多的机会，他们渴望与人交流、分享，他们觉得我们的工作很不错，每天都可以认识很多的白领，他们很希望我们能够组织一个交友俱乐部。于是，在98年春节前，我们组织了第一次网友聚会，从这以后，就一发不可收拾了，需求非常旺盛，参与的人越来越多。 2000年在思强被并购之后，金晓明和初期投资的IDG都退了出来，而这也是IDG在国内互联网项目上第一个赚到钱的项目。为了更好地做好交友服务，交友就从思强独立出来，我自己也从人才一心转向做交友，过渡是很自然的。 益友最核心的竞争力就是会员资料真实、有效，目的健康。每一个入会的会员都需要经过我们工作人员的身份验证，确保资料的真实性。我们最新推出了竞价排名系统，更进一步可以很好地确保资料的有效性———有需求有效果用户才会付钱。 记者：思强人才网在第二月就开始赢利，益友网花了多少时间？在思强创立之初，您曾经“哪里有人才招聘会，就把摊子摆在哪里”，那么在益友网，您是否也经历了这样一个开拓的阶段？ 金晓明：从2000年成立益友开始，我们在第三个月就实现赢利。益友没有经历象思强那样的开拓阶段，因为起点不一样，我们已经有很好的基础。如果要说开拓，针对全国市场，我们做了很多开拓。现在，在全国超过20个大中城市，都有e友的分站。 管8小时之外的生活 记者：提到益友网，大家最熟悉的恐怕就是“白领六人晚餐”了，您是怎么想到这个点子的？ 金晓明：这是从我们自己的实际经验以及很多白领的实际体会了解到，很多外地来上海工作的朋友经常到周末不知道该去干什么，而且平常上班天天吃盒饭，晚上回家由于一个人也经常是吃盒饭。所以，如果有这样一个机会，到周末能不再吃盒饭，还能认识朋友，不是很妙吗？于是，适应这个需求，“六人晚餐”就诞生了。过去做人才是管8小时之内的，现在做交友是管8小时之外的。（笑） 记者：这个晚餐为什么不是四人或者八人，一定要是六人呢？是专门研究过吗？ 金晓明：六个人是出于几重考虑：首先从吃饭的氛围上来说，一般六个人吃饭，只要小桌子就可以了，一边三个，大家沟通起来很方便；如果是八个人就需要圆桌了，只能和周围的两个人比较接近，但是和对面的人沟通就比较麻烦了———小桌子说话更容易。第二要考虑到他们吃饭结束的后续活动，以打牌为例，如果六个人都会打也没问题，如果一个人不会也没问题，可以打；如果两个人不会也没问题，可以打；当然，如果超过三个人不会打，这个活动也就没必要了。 而且我们还要防止意外情况，有一个人因为意外情况不能参加，五个人也还能够应急。这样的方式在益友开始推出六人晚餐的时候就已经采用了，在推出之前已经把所有的情况分析考虑，并得到了“六人最合适”的结论。 记者：交友网站需要策划各种各样的活动，大量的创意怎么来？你自己是否还会亲自参与到活动的策划中去？在“六人晚餐”之外，您最满意的点子是什么？ 金晓明：创意来自需求，用户的反馈。我们有一支专门的活动策划小组，我当然也会参与一些活动的策划。除“六人晚餐”外，“爱情猎头”也是益友首创的。这个创意源于以前做思强人才网———人才可以猎头，爱情为什么不能猎头？出于这样的想法，我就把自己过去从事的人才服务与现在的婚恋服务嫁接在一起。人的一生工作可以换很多次，但是对于大多数人来说，婚姻只有一次，那就更值得重视和慎重选择。对于他们来说，如果花一个月的工资，能够换来一辈子的幸福还是非常值得的。 爱情猎头与传统意义的婚介所是完全不一样的，有点类似于人才猎头与职业介绍所的区别。并不是说找不到朋友才需要爱情猎头，正如参与人才猎头的人并不会找不到工作一样，不是找不到工作，而是希望能够找到更好更合适的工作，爱情猎头也是这样。 从目前来看，参与爱情猎头的男士和女士人数差不多。从推出这个服务的初衷来看，当时主要是为男士设计的。但是，我也没想到参加的女士会这么多！（忍不住开始大笑） “互联网为我服务” 记者：一方面益友的定位仍然是一家网络公司，另一方面，益友网给人印象最深的却是线下的活动，在益友网的业务模式中，互联网究竟起到的是什么样的作用？线上和线下，您是如何将其扭结起来的？哪部分您投入的精力更多一些？ 金晓明：益友当然是一家网络公司，e友网线下活动给人印象比较深，那是因为线下活动比较容易被人记住。在e友网的业务模式中，互联网起到了非常关键的作用。如果没有互联网，大家就不可能这么方便的进行交友、互动，我们所有的会员都是来自互联网，我们所有的活动也是通过互联网来召集人员参加，如果没有互联网，再好创意的线下活动也无法开展。反过来，线下活动的组织又促进更多的用户参与到网上的交流中。这是相辅相成的，但目的一样，都是为了让会员更有效的结交朋友，而且互相是分不开的。 互联网在我的两次创业当中都发挥了非常大的作用，在这两个领域没有互联网，很难做到现在的地步。 记者：你前面提到竞价排名交友系统，这是一个怎样的概念，与其他交友网站有什么区别？ 金晓明：“竞价排名交友系统”，是我们推出的最新一代的网络交友系统，有点类似于百度的竞价排名。现在互联网上最大的问题是信息的真实性和有效性，你搞不清楚哪条信息是真的，哪条信息是假的，即便是真的，也弄不清楚那条信息现在还是否有效，对于交友网站这个问题就更为突出。区别与其他交友网站，这套系统核心的优势是很好地解决了交友信息的真实有效问题。因为凡是参与竞价交友的会员，资料一定是有效的，否则他会取消竞价，因为每次点击都需要他支付费用的。没有人又给我们交钱又不要交友的。只有现在正好有交友需求的人才会参与竞价。 记者：大概是什么时候开始，您能够很确定地说：“益友网成功了”？ 金晓明：（一声长叹）可能还需要5年左右的时间吧———时间太短总觉得不踏实！在这次交友节我提出了“交友市场”的概念，人才可以有市场，交友也一样可以有啊。“市场”这个词可能不好听，但是市场化的效率是很高的。比如在这里办的商务聚会，就可以称为市场。 曾经有投资银行的人问我：你是准备把网站当猪养还是当儿子养？当猪养总有要卖的一天，当儿子就不一样了。仔细考虑之后，我给自己的答案是当儿子养。做公司就像在几天要造一个金茂大厦，这样是不可能的。益友在过去几年一直是在打地基的阶段，又苦又累，而且没有成就感。从今年开始，已经走上盖楼阶段了，虽然还是很苦很累，但是可能几个月过去之后，能发现已经有了新的一层。 记者手记 浙商的务实与敏锐 金晓明两次创业两次成功也许并不希奇，但令人惊讶的是他盈利如此之快。第一次创业用了两个月实现盈利，第二次也只用了三个月。这里面有什么秘密？ 在互联网热潮的时候，他没有被冲昏头脑，始终明白是“互联网为我服务”，不是“我为互联网服务”；在大家都呼喊着拉风险投资的时候，他要先想清楚自己拿了钱有什么用。 记者发现在金晓明的两次创业过程中，他走的总是直线，不靠吸引眼球来获取投资，而是通过为用户提供有价值的服务带来实在的现金流。从思强人才网走出来的金晓明，把人才与爱情紧密联系，从人才猎头到爱情猎头，再从人才市场到交友市场。虽然“市场”“竞价”这样的词用在交友上不好听，但不得不承认，这确实给这个忙碌的社会带来了很高的效率，也为益友带来了实实在在的利润。也许，过不了多久，大多数人都会接受并习惯这样有效率的交友方式。这正如刚有人才市场的时候很多人很难接受，人怎么能到市场里去买卖？人才网站刚推出的时候也少有人问津，但现在招聘求职的时候还有谁不去人才市场、人才网站？金晓明总是走在时代之先。 |