02月 26, 2013

看到一则新闻,标题为:淘宝开卖盛大游戏 马云表态”饿死也不做游戏开发“究其原因,竟然是由他妹夫痴迷游戏,而引发的马云对游戏之于青少年乃至整个国家前途的警醒,哇塞!这有钱不赚忧国忧民的品格真让人感动!可这话也就马云敢说,首先他是肯定不会被饿死,其次他只是强调不做游戏“开发”那他做的事到底是有多利于青少年成长和祖国昌盛呢?

淘宝店主——29岁的许文俊因过度疲劳,不幸去世。
一名年仅24岁的淘宝杭州卖家突然离世,逝者是一名美丽的女孩,即将办婚礼酒席。
85年辣妈一枚,淘宝全职店长,同时也是1岁孩子的母亲,因为珠网膜脑出血去世。
南通海门25岁皇冠级女店主猝死…………

如果说马云不做游戏仅仅是因为游戏不能改变中国的现状,因为它消耗了人的意志、磨灭了人的自控力,导致了人的沉迷……那我只能说淘宝和游戏就只是五十步笑百步,也许马总心里想:我们淘宝跟没正事儿的网游可不一样。那游戏是不务正业的导向,而我的淘宝可是解决民生创造价值,带领卖家奔小康、拉动内需提高人均GDP的。至于他们贪得无厌地玩命挣钱,可不关我事儿,我只是提供了个平台……那要是往这么大扯了说,那我还觉得你淘宝仅仅停留在构筑人民经济基础上,而游戏这种娱乐身心的方式则跨越到上层建筑了呢!

另外,他这话的言外之意是:盛大等一系列网游公司就是在做不利于国家发展的事儿?整个把网游置于死无葬身之地啊?这可太不厚道了吧,自己不屑于赚这个钱就罢了,还硬要给人家扣个屎盆子,还要和国家挂上钩,搞得网游们哑巴吃黄连有苦说不出,而自己的原话是不做 “开发” 另一层言外之意是除了开放都可以做。于是有了这样的解释“对于淘宝此次和盛大游戏的合作,淘宝行业运营事业部网游资深总监任伟表示,与盛大游戏合作符合淘宝“游戏电商化”的发展策略,盛大游戏优质内容的加入,也有助于提升淘宝平台的内容价值。我们不会参与具体的游戏运营,淘宝做的是平台,对所有的游戏公司来说都是开放的。”这回露馅了吧!眼看着腾讯、百度、360都在做自己的页游平台,网页游戏正在高速发展,淘宝网作为一家同样拥有庞大用户群的互联网公司不可能放弃这个分一杯羹的机会。可是你分就分呗,干嘛要整这么一出,感觉马云像个bitch,明明自己做的也没多光彩,还偏要立个贞节牌坊。

真心建议马总可以再开家公关公司,这种明修栈道暗渡陈仓的巧妙说辞,不转换成价值简直可惜了,也强烈建议其他企业家向人家学习学习,杀人不见血的也赚钱。

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02月 22, 2013

一个广州的朋友,近日非常苦恼,他靠自制毛衣在淘宝上开了个网店,由于刚刚起步无知名度,现在一直处于严重亏损状态。加之那个淘宝直通车的大力鼓吹,于是他斥巨资想靠搜索排名起死回生,但其微弱实力实在拼不过人气店铺,钱烧没了只能再去降价销售,现在就是一个恶性循环。结果想当然的是雪上加霜,而据他介绍,还有比他更下血本的就是纯往里砸钱,其结果想都不用想的当然是比他更惨。

这个SEM、SEO–互联网界的大小S,近几年可谓是备受瞩目如鱼得水。大到500强企业,小到淘宝小商户无不挤破头的往上窜,感觉不插这么一脚就马上被甩没影儿了,你要是不涉猎点这个都不好意思跟同行打招呼。而这其中最为受益的无疑不是淘宝和百度。淘宝算是后起之秀,有些山寨google的awards的倾向,但架不住人家坐拥几亿持币待购的客户啊,而商户靠什么啊,就是客户啊,所以淘宝就靠这一条就足以挟持着这些小商户呢,别说直通车还给你机会砸钱拼排名,就是一点帮助没有,你眼看着这此消彼长的势头也不敢坐以待毙啊,而淘宝就这么躺着也赚钱。

其实淘宝的模式还是把所有商家拢在自己园子里,在这个封闭的园子里面用户、客户以都得严重依赖于淘宝。从淘宝开始屏蔽所有搜索引擎抓取数据之后,这个园子就再没有了进出口。在里面要么变大变强,要么自生自灭。除了心安理得地浪费小商户的钱,淘宝还美其名曰建立了一整套双赢的规则,所谓大家好才是真的好,于是淘宝生态圈从外表看一遍欣欣向荣,直通车收益自然水涨船高,而实则是小商户惨死的失乐园。淘宝自己躺着赚还不够,还成全了大部分直通车第三方公司,而这些公司在我看来都属“半路出家”号称是投放百度谷歌广告的专家,明显烧惯了传统企业的钱,记得那会儿百度推广大闸蟹,点一次七八十就没了,可好多淘宝商家可经不起这大风大浪啊,所以说白了,第三方就是和淘宝合起伙来掏空商户的腰包的。所以最惨的还是小商户了,就只能在这样敢怒不敢言的在夹缝中苟延残喘。

你可能要说,那小商户干嘛不出来投靠百度啊,百度流量不是更大,关键是百度的核心价值是提供一个寻找信息的平台,虽然流量很大但能够被利用变现的却少之又少。虽然百度在研究流量变现,免费信息和广告信息之间投入了大量的人力。但效果却凤毛麟角。客户大都觉得百度的广告内容太多,而且大部分对自己没什么用。而我觉得这归根结底是因为大部分上百度的都大部分不是为了商业行为。这就要说说淘宝的另一大挟客户的优势:淘宝的流量大部分都是商业流量。客户在淘宝上搜就是为了购物,因此淘宝的流量转化率是非常高的,淘宝几乎不需要考虑什么搜索该出广告,什么搜索不该出广告。所有的广告客户都照单全收,因此就算淘宝全是广告,客户也没意见。而商家在广告上的转化率特别高,也激励他们更多的进行投入。因此淘宝始终毫无压力的呈一个上升态势。

这么说来,就真没人能治得了淘宝啦?小商户就得悲催地纷纷走向灭绝吗?我觉得不尽然,随着数据分析、云计算等电子商务的支撑系统,淘宝这种封闭式的模式必然面临着开放。而且从商业发展史中也不难看出,C2C这种集贸市场模式,只是粗放式的商务的初级阶段,日后大商场、超市、连锁店等模式才是大势所趋。而现在,好吧,淘宝就让你在飞一会!

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02月 21, 2013

最近风靡新浪微博的“让红包飞”(这个名字明显是个过时的老梗),我不幸中奖了,就是那种谁都能中的15天免费会员,我没见过世面地迅速搜索可用的特权,结果却让我大失所望,我竟然没找到一个吸引我的会员特权,总而言之,这个会员对我来时一无是处,这不仅让我联想起,难道这就是微博亟待解决的的变现方式?那可能是要血本无归了。

截至2012年12月底,新浪微博注册用户超5亿,日活跃用户数达4620万。2012年全年,新浪微博的总成本在1.6亿美元,这对于我们这些只关心粉丝数量和偶像动态的小用户来说,没人关心微博总收入仅为为6600万美元。也就是说,2012年全年,新浪微博净亏达9300万美元。于是对于新浪微博,一个呼之欲出的挑战就是:如何让微博在最大程度上变现?

如上所述,仅靠毫无吸引力可言的会员制度,是绝对行不通的,于是作为媒体属性的微博到底该何去何从?是逐渐开启的电商化模式?还是基于大数据处理技术的广告投放?

之前传出阿里巴巴入股新浪微博的消息之后,新浪微博的电商化模式开始崭露头角。新浪微博完备的账号和认证体系,以及庞大的用户群体都给电商提供巨大的引流作用。目前看来,已经拥有了天时、地利的条件了,至于人和貌似还不见端倪,总感觉,微博和电商是一对条件相当被安排相亲的单身男女,谁也不肯屈尊讨好对方,都等着对方先献殷勤博好感,反正双方都正沉浸在拥有无限潜力的自我感觉良好中。结果就是电商你随便在上面发小广告优惠券吧,多发多得,微博的态度就是个不管不顾。而电商呢也不寻求微博对潜在客户的个性化推荐,处在自给自足的状态,靠小恩小惠苟延残喘。双方就在这种较劲中忽视了最关键的上帝:用户。用户不掏腰包何以变现啊?

用户只能在几家转发率比较高的电商中间,靠频繁点击各种链接获得利用率不是很高的优惠券,就是这么不便利不人性化的服务还觉得这已经是拣着大便宜了。也就是我们用户如此宽宏大量的气度,微博才仅仅净亏9300,否则真不堪设想。所以,微博的电商化除了找到合适的切入口,更重要的是为用户提供更好的信息源的筛选、管理、推荐,提升信息价值,为企业提供更好的营销工具和分析工具,提升营销价值。而这同时也是更好的推进Web2.0的进程的大势所趋。

正如上文提到,新浪微博还是一个媒体属性的产品。但微博的承载空间有限,传统门户网站的品牌广告无法满足微博的长尾广告需要,而基于微博内容的精准广告,则需要大数据的技术处理,这也正是新浪无法有效变现的劣势所在。而目前为微博广告收入有70%作用来自于门户及微博的打包售卖。因此新浪微博对于精准的大数据的需求应运而生。作为国内最大的微博平台,新浪微博在应对不断增长的微博用户和对数据的精准分析上,的确是机遇也是挑战。想实现高效、快速的从海量微博内容中挖掘有价值的信息,并从中提炼出具有商业价值的决策分析数据,对于微博运营商来说是极大的挑战。而这却是目前新浪微博的变现的必经之路,从而达到满足用户个性化应用体验的同时,还要满足第三方挖掘数据价值,以便更好的为企业提供决策参考。

新浪微博这块大切糕,究竟什么时候?会被谁?以怎样的方式?实现其巨大的商业价值,我们都不得而知,但却翘首期待。

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