2009年04月13日

4月香港恒丰集团今天宣布将在西安斥巨资兴建一所大型歌舞剧院 西安长乐剧院,新剧院将于5月在西安隆重开幕,届时将向西安人民和国内外游客推出全新打造的大型原创歌舞剧 “长安夜宴”。

 

长乐剧院即将在西安呈现的大型歌舞剧“长安夜宴”ChangAn Banquet)制作精良,全剧由秦、汉、隋、唐四个历史时期组成,撷取了西安历史上各个阶段最具代表性位古代女性贯穿全剧,采用浓厚的原创背景音乐贯穿,以凝练的表现手法在声光电的配合下,在80分钟的演出中概括出各位女性不同命运下的人生

“长安夜宴”全剧邀请首都优秀舞蹈演员领衔演出,并云集了来自全国和陕西当地的舞蹈演员。整部剧由彩虹列车(Bella Vita)策划编排,这支国际知名的制作团队针对“长安夜宴”剧目和剧院内部空间情况,设计了震撼的舞台背景,采用全球最新高科技的声响、光影特效配合全方位的立体多媒体视频技术,并把电影元素融入舞台演绎形式当中,倾情打造出古都西安文化领域最为高端的艺术体验

西安长乐剧院由香港恒丰集团旗下的天浩锐利文化传播有限公司西安分公司负责经营管理,剧院位于西安市东二环金花南路,西安市艺术学校内,毗邻西安的古城墙东城门长乐门,故得名“长乐剧院”。剧院面积为3000平方米,集餐饮、表演于一身,客人进入到剧场内首先会体验到新式的餐饮服务,餐后将可在座位上欣赏绚丽辉煌的歌舞剧“长安夜宴”,整个过程预计用时3个半小时。

 

恒丰集团运营总监郑玮青女士表示:“恒丰集团看好西安的旅游演艺市场,我们对此作了精心的准备,长乐剧院将会以最高端的形象出现在西安的旅游市场,希望能带给西安旅游业更多的选择。即将推出的大型歌舞剧‘长安夜宴’将会向古都西安人民呈现一场极具奢华的视觉与听觉的饕餮盛宴。”

2008年03月11日

在当今的互联网世界里,“长尾理论”塑造了一个又一个传奇。这也让长尾理论被认为是对传统“二八定律”的彻底叛逆。

  在以往的商业生活中,人类一直在用二八定律来界定主流,计算投入和产出的效率,即少数主流的人或事物可以造成主要的、重大的影响。而长尾理论则研究被忽略不计的80%,根据长尾理论,当生产和传播的成本下降后,只要渠道足够大,非主流的、需求量小的商品销量也能够和主流的、需求量大的商品销量相匹敌。亚马逊就是一个成功的“长尾”公司,亚马逊网上书店成千上万的商品书中,一小部分畅销书占据总销量的一半,而另外绝大部门的书虽说个别销量小,但凭借其种类的繁多积少成多,占据了总销量的另一半;Google成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程,数以百万计的小企业和个人,此前他们从未打过广告,或从没大规模地打过广告。他们小得让广告商不屑一顾,甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了,Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。这就是长尾效应的魅力!

  从一系列现象中,长尾现象告诉我们世道已经变了。联想到软件行业,作为软件的“长尾”,共享软件将如何发挥出长尾效应呢?

  众所周知,共享软件与专业软件最大的不同是,共享软件一般都是满足一些比较小的需求,每一个软件的用户规模不算太大,都是小众市场,但共享软件的数量众多,五花八门,为了满足个性化需求,扮演着各种各样的角色。如果把所有的共享软件统计起来,共享软件在中国的计算机中占有率高达99%以上,基本上每台电脑里都会装有至少一个共享软件,这样以来,共享软件的“长尾现象”就凸显出来了。虽然这些软件不是主流地位,但却拥有一小群稳固并愿意为之付费的用户。如果把长尾中的所有产品的市场空间加起来,总的市场规模将比主流的专业软件(企业软件)还要大。因此,如何把这些数量众多的共享软件的长尾效应挖掘出来,才是共享软件盈利的关键。

  提到当前国内共享软件的发展情况,真可谓是在艰难的摸索中前行,关键的问题是缺乏有效的盈利模式,这极大的限制了共享软件的发展。那些共享软件作者们可以说是很好的程序员,但却未必精通商业运作,从个人共享软件转向公司化发展并取得了成功的只是少数。单枪匹马的作战,在那些疯狂的破解软件和网上注册机的夹击下,很显然寡不敌众。目前国内存在的一些专为共享软件作者提供服务的平台,像斑马网,其前身是共享软件行业元老——中国共享软件注册中心。在斑马网身上,我们可以看到的正是长尾效应的凸显。斑马网就是一个聚拢对软件拥有小群化、个性化需求的平台。在这个平台上,集合了大批忠心的个性化用户,用户尽可以在这里寻觅满足需求的共享软件,因为这里的软件数量已占中文软件市场的85%份额。对于软件作者,斑马网就是一个营销平台,可以帮助开发者的软件舞动起来,不仅在国内舞,现在已经可以在国外动起来,让中国乃至世界各国用户的多样化与个性化需求得以聚拢在这个平台上。斑马网与共享软件作者的共赢合作,可以说抓住了这条“长尾”,正是长尾理论效应的凸显。

  随着互联网使用的逐渐普及,软件消费者的构成逐渐变化,对个性化功能的共享软件需求量越来越大。可以看到像斑马网这类的软件服务平台和软件作者,抓住这个“长尾”,实现专业化、连续性的合作运营,相信中国共享软件行业摆脱盈利障碍只是个时间问题。

2008年02月28日

日前,笔者在百度的招聘网页上发现,百度已开始公开招募“即时通信软件产品经理”等职位,如此一来,百度进军IM的业界传言终于被证实了,这家全球最大的中文搜索引擎开始“磨刀霍霍”杀向IM(即时通信)领域。

  不过,百度新闻发言人则表态称,“百度尚无进军该领域的具体时间表”。时间表虽未确定,但进军IM领域确是不争的事实,大家心里都明白:那是早晚的事!早在传出百度有意踏入IM领域的时候,业内人士就说,百度的此举是学习搜索引擎巨头谷歌,众多周知,谷歌早已携“Google Talk”闯荡IM领域,不过效果不是很理想,百度IM产品的推出是否会经历“Google Talk”的遭遇呢?

  近些年来,即时通信市场用户规模增长迅速,利润诱人。数据统计显示,我国IM市场年增长速度已超过30%,市场规模达47.5亿元,预计2009年市场规模将达87.6亿元。而在我国IM市场市场份额中,腾讯QQ一家独大,份额高达77.2%,远远超过其他IM软件,而主要针对办公用户的MSN,也有相对稳定的市场份额。百度的介入,能否打破现有格局仍是个谜。不过IM的成败关键在于人气与粘性,作为覆盖国内70%的搜索市场的百度,凭借其庞大的用户群,入驻IM领域具有先天性优势。

  百度的IM软件将会是什么样的呢?能给广大的网友们带来些什么惊喜啊?这些我们现在还不得而知,相信百度也不会让大家失望的。不管软件如何,它的互联网应用才是关键,对网友们来说,能够带来实惠、实用的软件才是好软件。在这一点上,百度还得继续向业界老大哥谷歌多借鉴一下。比如谷歌推出的Google Apps Team Edition,这是一款包括有字处理、电子制表和日历程序的软件套件。Google软件的优势在于它能够让他把信息留在Google的服务器,这样就能够在任何电脑上访问到它。谷歌在把这些软件免费提供给个人消费者的同时,向企业提供收费版本软件,不过价格比微软的低得多。由Google引发的这种变化,越来越多地表现在个人电脑用户上,个人电脑用户越来越期望着他们所使用的软件能够免费,并且希望能够在互联网上进行处理和操作。这一低成本而实用的策略加强了谷歌对微软的攻势。

  面对当前IM百家争鸣的市场格局,百度可以学习一下谷歌在软件互联网应用方面的经验。百度可以依靠百度贴吧、百度知道、百度空间等强有力的中文互动优势,在满足IM基本功能的基础上,开发出个性化IM的功能应用,来引领IM软件进入新的时代。在功能扩展方面,百度可以借鉴一下国外的模式,开发出一个可扩展的平台,接受第三方软件作者基于该平台开发的小软件,这样一来,软件的功能将会越来越丰富,而且更加实用,因为只有用户才知道自己需要什么样的软件。

  打造个性化的IM软件,通过第三方扩展是国外比较成熟的运作模式。中国拥有庞大的软件开发者群体,正好为这种扩展平台提供了储备力量,吸引他们加入开发个性化程序的平台,可以让百度IM彻底个性化。目前这些个人软件开发者一般都集中在斑马网、华军网等这些软件服务平台,进行自行开发软件的推广与销售。百度可以和个人软件作者直接合作开发,也可以和软件服务平台合作,他们手上都掌有不少优秀的软件开发者资源。通过这些合作而日益完善百度的IM软件,让百度用户真真切切的体会到IM的实用性、软件的实用性,从而吸引越来越多的用户来使用。

  至于百度将如何烹制这个IM呢?我们还要慢慢等待,到百度IM端上桌面的时候,我们将带大家一同来品味这道IM菜肴!

2008年01月17日

近日,比尔盖茨在2008年的CES上表示,微软在智能手机市场,只做软件,而不会推硬件产品与苹果iPhone竞争,“在该领域,我们只开发自己的Windows Mobile系统。但我们与手机厂商合作,如三星和摩托罗拉,这比我们自己开发手机更有意义。”

  盖茨同时表示,“我们要回到公司创立时的宗旨——软件将成为一切事物的中心。”预言成真了,我们所作所为的核心就是相信一种平台。如此看来,微软还想继续稳固软件帝国的根基,微软如今在电脑领域的主导地位不可否认,但能否将此地位延续到新的消费电子市场,还有未来的市场中呢?这将看微软今后的表现了。

  软件为一切事物的中心,说的好,一点没错,不管是过去还是现在,乃至未来,这句话还是对的。硬件造出来就是为软件服务的,它装上了软件就是为全人类服务。可要想软件一直为人类提供优秀的服务,却需要不断的完善。就像我们经常用的Windows系统,隔段时间就需要打补丁、更新。正所谓,完美的东西是不存在的。那微软为什么不开放一下源代码,让世界各地的用户进行修改,进一步优化自己的软件呢?这样还可以节省人力物力。

  问题的关键就是,如果真的开放了源代码,将触及微软的利益,这是盖茨所不愿看到的。关于微软源代码的开放问题,在世界各地已经沸沸扬扬的闹了这么多年了。而微软近几年才做出“让步”,允许国家相关部门查看源代码,这有何意义吗?那就来说说Windows Mobile系统,如果微软想在消费电子市场有所大作为,扩大它的主导领域,单单加大与手机厂商的横向合作和自身的开发力量还是单薄许多,如果想做纵深就必需要考虑如何更好的满足当地的本地化和个性化的需求,这点就要求微软必需要将Windows Mobile系统的源代码开放。
  
  以中国为例,现在中国有成千上万的软件开发者,他们有着对本地化需求的最完整、最直接、最真实的触角,通过他们的作品可以反映中国民生对智能手机操作系统的需求。微软只需要开发出一种版本,然后供中国的软件开发者来修改,进一步完善各种功能配置,来达到使用的效果。这样一来,既节省了微软研发上面的投入,还使后期的漏洞修复与更新变得便捷很多。此举不但在软件本地化的优势非常明显,而且在软件个性化的拓展方面更能发挥出特色,软件开发者可以利用开放的源代码,进行个性化的改进,产生特色的功能,可以满足不同人群的使用习惯,这就是开源的微妙所在。

  现在中国的这些软件开发者正在摸索属于自己的软件营销模式,有专注免费软件的,有专注服务的,有专注共享软件的。微软放开Windows Mobile系统的源代码,无疑让这些软件开发者找到一个新的展现平台,同时微软还可以和软件服务平台合作,比如斑马网、华军、天空等等,他们的手上都拥有现成的本地软件开发资源,如果微软与这些平台合作,可以加速手机软件开源步伐。
  
  可以说微软如若顺应开源的趋势试探性的开放一些手机智能的源代码,说不定能达到一个双赢的局面,真正启动开源之路。

2008年01月03日

这两天,朋友抱怨自己的电脑越来越慢,我说你怎么不用windows优化大师啊,后来他便DOWN了一个,还说优化大师现在免费了,我有些诧异,连忙登上官网首页,醒目的“免费”二字跃然而出,难道windows优化大师开始转变策略了?

  经过进一步的了解,得知在2007年初,新的合作伙伴斥资数千万,与优化大师原创开发团队共同组建成都共软网络科技有限公司。作为鲁锦新的合作伙伴,共软总裁孙雨看重的是优化大师的优良传统以及整个优化市场的潜力,希望优化大师能够继续做强做大,成长为世界优化软件领域的国产软件品牌。孙雨和鲁锦一起吹响了共享软件产业化的号角,优化大师已经开始实施全新的服务和收费机制,不再实行一次性收费,终生免费服务制。

  优化大师可以免费使用了!这对广大的用户来说,无疑是件好事,再也不用费劲的在网上找破解版、注册机之类的,DOWN下直接就用,太爽了!如今优化大师放弃每年500万-600万元收入,来探索新的盈利模式,令人敬佩啊!之所以选择免费,是优化大师对自己进行的挑战,也是在目前散乱的共享软件领域寻求突破。

    近几年来,中国共享软件的发展有目共睹。无论是从软件的数量上还是从质量上看,国内共享软件都比几年前有了很大的进步。不过由于种种原因,软件作者们却很难从软件上获得合理的收益。面对行业的竞争以及多方面的压力,许多共享软件没有优化大师那样的财力和魄力,这些势单力薄的软件陆续披上了“流氓”的外套,于是遭到了网民们的口诛笔伐,一阵阵唾骂,然而,网民在选择的时候并没有考虑到软件企业和作者们该如何生存?因为在他们心里只有免费的软件,根本没有所谓的共享软件。这些被唾骂的软件,就是因为找不到合适的发展方向,迫于无奈才走上了“流氓之路”,在这样恶劣的生存环境下,单纯要求软件作者无偿的付出,这公平吗?

    在行业竞争激烈及多方的强大压力下,共享软件也采用了多种不同的运营模式来多元化运营,超级兔子是从个人共享软件转向公司的形式发展,现在发展得不错;国内著名阿达系列软件的作者阿达则选择了做工作室;知名下载工具FlashGet则重视提升自身价值到最后被收购;优化大师由原来的共享开始专为免费。同时,有越来越多的共享软件开始着眼海外,海外市场其实对中国的很多共享软件认可度还是很大的,国外网民对共享软件也比较认可,但是并不是每一个软件作者单靠自己把软件可以推向国外,这时候选择一些专业软件服务平来推广不失为一个良策,目前国内存在有众多这样的平台:斑马网、华军、8844等等,现在听说斑马网已经开始为软件作者提供海外平台,同时在国内平台上也展开了多种合作模式,这样可以帮助软件作者把软件很好的推向国内外。
 
  现在,互联网的飞速发展,给原本艰难的共享软件业界又带来了新的挑战。业内人士建议共享软件“做社区”,就像迅雷一样建立了一个成功的下载社区,短时间内便迅速崛起,但并不是每个共享软件都有条件来组建社区。对于那些卖着困难,又不能建立社区的共享软件,也许应该转变一下思路,借着软件网络化的春风,利用SaaS(软件及服务)这把利刃,寻求新的赢利模式,在前景一片大好的网络时代,夺得属于自己的市场。

  其实,平台化、社区化、服务化并不适合每一个软件,要想找到合适的赢利模式不是那么轻易的。只有因地制宜,结合周围各种因素,真正找到切合点,共享软件才能找到属于自己的天空。

2007年12月17日

  最近,微软宣布将在Windows Vista SP1中推出一个新版“Windows正版增值计划”,将改变Vista中的自动化反盗版检查,并将使黑客更难绕过系统。众所周知,微软一直在世界各地挥舞着反盗版大棒,艰难地进行着正版维权的斗争。不管是在软件方面,正版验证以及系统更新,还是诉诸法律,微软可谓是下足了功夫。而由此软件是收费还是免费的话题也再次摆上了桌面。纵观目前的软件市场,付费软件与免费软件共存,两大派各有各的高招,下面我们一起来分析一下各自的招数。
 
  关于微软最新反盗版策略的说法有很多,一时让我们搞不清楚,其实,微软最新的反盗版策略并没有技术方面的变化,而仅仅是方式方法上的变化而已。当Windows检测到系统存在盗版软件,会禁止用户使用控制面板等高级功能组件,包括拒绝用户登录系统,强迫用户在线激活,以达到强迫用户使用正版的目的。去年7月,微软控告美国26家公司销售盗版的Windows和Office软件,这可以说是微软采取的最大规模的反盗版活动之一。在打击盗版经销商的同时,微软还特别推出了一个如何辨别软件真伪的网站,引导用户正确的去识别正版软件。微软在打击盗版方面可谓是费劲了心思,打击与引导并用,再加上反盗版的产品工程解决方案,看上去微软的反盗版措施已经非常完美。但是,微软仍然没有制止住盗版现象的发生。盗版泛滥的主要原因就是价格太便宜了,如何应对复杂的市场,尤其是中国市场,看来微软还要下大功夫。中国有一亿多的网民,如果有10%是正版用户的话,所带来的利润是惊人的。不过,微软想要通过反盗版来啃下中国这块肥肉,却不是一件容易的事情。

  相对于微软强硬的步步紧逼,共享软件走的却是另一条发展道路。目前的共享软件一般都是通过用户注册软件的方式,从中取得收入。在80年代发展起来的共享软件,当时是依靠软件厂商发行磁盘光盘来发放软件,并通过邮购或者银行卡收取软件注册费。随着网络的高速普及和网络技术的快速提高,给共享软件创造了前所未有的发展机遇,出现了很多软件代理销售平台,比如:从开始就专注在线软件注册销售的斑马网,有从软件下载转入注册销售的华军下载等等,这些平台帮助软件企业和个人作者将软件的发布、注册、推广变得非常便利。现在绝大多数的共享软件开发者都是通过这些专业的注册代理平台来推广和销售自己的软件,据说,斑马网现在还推出了帮助软件开发者在海外推广软件的业务。看来这种方式越来越受到软件企业与个人作者的欢迎,今后还会有很大的发展空间。

  与版权或共享软件不同的是,免费软件成为了广大网民的期盼,而且现在也有很多软件开始投向了免费阵营,使大家实实在在的感受到免费软件的魅力。比如著名的浏览器Opera,自实行免费措施一来,市场占有率一路攀升。也许你会问,软件免费了怎么盈利啊?Opera是通过移动平台和浏览器中集成的搜索引擎来实现盈利的。现在大多数免费软件一般都是通过界面广告或是集成广告程序的模式大力推行,对于消费者来说,可以免费使用软件功能;而对于软件作者来说,可以获取开发软件的投入,维持自己软件的生存。而很多免费软件又与共享软件有着密不可分的关系,比如大家熟悉的杀毒软件,可以免费试用几十天,过了这个免费期,还是得通过购买通行证或注册码的方式继续使用软件。免费软件并没有我们期待的那么多,而免费软件中嵌入的过多广告又是很多朋友所厌烦的。看来免费软件在中国发展的道路还很不通畅。

  不管是付费购买的版权软件,还是带有广告的免费软件,这些都只是当前软件产业发展的一种状态,如何有效的解决软件运营化问题,才是软件业的关键所在。由于软件行业的特殊性、用户群和应用范围的不同,决定了它的发展历程不可能走完全商业化的路子。软件企业和个人软件开发者要把目光放得宽广一些,长远一些,根据自身的优势和特点选择适合自己的收费或者免费发展模式。至于以后软件业将走向何方,是收费占主流还是免费占主流?现在看起来他们的力量是旗鼓相当,没有人知道谁会笑到最后。

2007年12月07日

  前段时间IBM发布了一款直接针对微软Office的莲花(Lotus)“交响乐”,用户可以在IBM网站上免费下载这种软件,IBM自此以免费方式向倡导版权购买的微软宣战,而知名浏览器Opera在07年初就已宣布彻底免费,以点见面,一场全球软件运营化革命已经揭开。

  无论是先使用后付费的共享软件,还是带有广告的免费软件,这些都只是软件产业变化的一小部分,而软件运营化才是软件业变化发展的实质。与其它产品不同,软件产品的特性决定了它的商业模式。软件开发的成本很高,而复制的成本几乎为零,软件还具有规模效应,使用的人越多,软件价值就越高,认可度也越高。同时软件需要不断的升级来完善自身,但软件也有不少功能很少有人使用,这些都是软件产品的独特之处。所以,如何收费成了软件行业争议的热点。软件厂商和软件作者认为使用软件付费是天经地义的事,而用户却认为一次性购买软件却买到了很多用不上的功能,当然有理由辩称不买,而且市面上但凡有点名声的软件就有破解版、盗版,随便找个符合自己心意的就成,根本就不用花钱。看来中国的软件业是需要跟上全球软件运营化的趋势了。
  
  互联网的快速发展为软件业带来了新的发展思路,它为软件运营化搭建了一个极佳的孵化平台。面对互联网的普及浪潮,很多软件欲借助网络实现腾飞,纷纷打出免费牌,更有不少软件开始走上了软件免费服务收费的道路,借助网络平台,软件的发布推广变得更为简易和便捷,互联网的魅力正不断吸引着软件厂商和软件作者。
 
  在很早的时候,软件企业采取了刻盘的方式销售软件,后来扩展到设置分支机构或由代理商来销售,这种方法营销成本非常高,同时售后服务往往也得不到保证。慢慢的,随着网络的不断普及,很多软件企业都开始谋求新的销售模式,正版使用频率较高的单机版杀毒软件走在了前面,盒装的金山毒霸已经推出在线购买和升级的销售模式;趋势科技正在考虑免费让用户获得杀毒软件及升级服务,同时希望通过推送广告到杀毒软件的界面上去获得收入。从杀毒软件可以看到软件厂商正在通过互联网启动自己的软件运营化。

  对于个人的软件作者来说,没有软件企业巨额的资金来做营销和推广,他们大多选择共享软件销售模式,并通过一些共享软件代理平台来实现自己的软件运营化,国内目前有不少这样的平台,像从开始就专注在线软件注册销售的斑马网,有从软件下载转入注册销售的天空下载等等,通过这些平台作者发布和推广自己的软件,最大限度的节省运营成本,这无疑是条明智之路。同时这些平台也为软件作者提供通往国外的渠道,据说斑马网现在已经开始海外推广业务,这样中国的软件就可以卖给国外用户,如果不借助这样的平台,这可是过去想都不敢想的事。现在有些软件作者也选择免费软件销售模式,在软件的界面嵌入广告或嵌入一段广告程序,来获取收入,只不过这个模式在个人软件领域需要合理的引导,要不就会遭到用户的反感。

  有的软件继续版权之路如微软,有的软件走上免费之路如奇虎360,有的软件走上了服务之路如windows优化大师,面对软件运营化的变革,未来的路改如何去走?其实无论是哪条路,对于软件企业和软件作者来说,最重要的是要根据自己的情况,找到适合自己的发展道路,选择适合自己的运营模式,而不要盲目跟风,盲目跟风的后果只有死路一条。找到一条适合自己运营化的道路才是软件厂商和软件作者未来立于不败之地的法宝,面对全球软件运营化的新趋势,只有求变才能更好的发展壮大。

2007年11月29日

美国在线软件销售巨头Digital River备资8亿美元,准备通过收购的方式进入中国市场,目前有20家电子商务企业纳入了Digital River视野。而在此之前,微软中国宣布与阿里巴巴软件合作,通过阿里软件的平台销售自己的产品。国内软件的营销模式也发生了新的变化,面对国外在线软件销售巨头的大举进攻,国内的传统软件公司将何去何从?他们将以何种策略走出现今软件市场的泥沼?
  
软件营销模式亟待转换
  众所周知,中国的软件业和印度几乎是同时起步,但十多年过去了,印度的软件业已迅速崛起,我们却远落后。近年来,中国的软件业虽然取得了长足进步,但依然存在着制约行业发展的障碍,特别是现今的软件营销模式,如果不进行一次全新的转换,将很难立足。

  传统的软件营销模式,无非是找代理商代销,或是公司派自己员工上门推销。由于一些客户对软件的价值认识不够以及国内客户普遍存在的“崇洋心理”,导致国内软件的销售难上加难。很多国内用户认为国外的软件比国内好,宁肯花高价买国外的软件,也不愿理睬国内的软件。

  针对软件传统营销模式的弊端,软件厂商们应该好好反思一下了,应该如何调整营销模式才能走出困境。近两年来,伴随着互联网的普及与发展,一些软件企业已经开始行动了,在国外,老牌软件企业Autodesk、图形巨头Adobe都实现了利用网上渠道销售软件,另外,包括3M、Siemens、Polaris、Autodesk、Sun在内的1000多家科技企业都在利用网上渠道销售软件。国内,则先是杀毒软件厂商金山毒霸2005年首先从盒子之中走了出来,到现在,国内很多软件厂商都走上了网络销售这条路。随着消费者正版意识的加强,在线软件销售也有了显著提升。

  但是,很多软件企业发现,利用网上渠道销售软件是条不错的出路,但是要花费很大精力,架设、管理下载服务器,售后服务等都需要巨大的支出。此时,很多软件企业把目光转向了在线软件销售平台,现在国内有不少这样的平台,它们中有从开始就专注在线软件注册销售的斑马网,有从软件下载转入注册销售的华军网等等。据说现在斑马网推出了软件国外销售的服务,这下国内的软件厂商可以在国内专心的做软件研发与升级,在国外的销售与售后几乎不用投入什么精力,坐等大把钞票入手。
  
如何应对软件网络化?
  软件“网络化”给用户和开发商都带来了方便和好处,软件作者不需要采用互联网脚本语言和方式开发软件,也不需要服务器等硬件投入支持软件在服务器运行,更重要的是已经开发完成的大量软件不需要任何改变就可以直接进入互联网提供给用户使用。并采用即用即付,少用少付,不用不付的收费模式替代用户对软件一次性支付费用无法承担或不愿意承担的传统模式。

  网络化软件更有利于建立服务化的营销体系。对用户来说,软件服务化就意味着更加完善的功能、更加低廉的价格和更高品质的服务;对企业来说,软件网络化则意味着更有效的成本控制、更快捷的市场响应速度以及更可观的利润回报。而对于众多的软件企业来说,选择一个可靠的软件代理平台无疑等于给自己插上了翅膀,它们会让自己的软件飞入全球各地用户的手中,而不必开发、销售、服务一起做,把自己搞的很累很疲惫。相信有了这些优秀的推广平台,中国乃至世界的软件企业会迎来新的曙光,在软件网络化的浪潮中越战越勇。

2007年11月22日

前几天,美国在线软件销售巨头Digital River备资8亿美元,准备通过收购的方式进入中国市场,目前纳入Digital River视野的中国电子商务企业已有20家。而在今年4月份,微软中国宣布与阿里巴巴软件合作,微软通过阿里软件的平台销售自己的产品,并为阿里软件提供平台技术支持及创新技术支持。种种迹象表明,面对竞争日趋激烈的软件市场,我国软件行业的营销模式将势必朝互联网化进一步深入,传统的盒装软件销售模式已经走到了尽头,软件也开始从盒子里走出来,搭乘互联网的快车,实现一次蜕变。

 

传统模式过时了    

传统软件的营销也许我们都还记忆犹新,那时的软件营销类似于卖百货商品,一般都是刻成光盘、印刷包装、寻求合作商或代理商、上货架,最后才能到用户手里,环节很多,而且营销成本也高,耗费了大量的人力、物力、财力。传统的软件一般都是光盘安装,一次性付费,这些软件存在着致命的弱点:对于一些用户而言,安装过程并非一帆风顺;安装后,软件升级更新仍需付费;联网后,软件安全性很难保障,容易受到病毒、木马感染。可以看到如今那些传统软件的销售模式已显疲态过时了。

 

当软件遇到了互联网

网络时代的来临,让软件不得不与网络打上交道,自从2005年金山尝试把《金山毒霸2005》采用网络下载销售的方式推入市场,并且打出了“让软件从盒子里走出来”的销售口号,到现在,国内许多软件厂商都走上了网络销售。

 

近两年,这些软件企业都找到了全新的销售渠道和盈利模式,通过互联网的方式销售软件,利润猛增,老牌软件企业Autodesk公司2004年的盈利同比增长了84%Adobe公司2004年盈利超过4.5亿美元,增长了69%。在美国,包括3MSiemensPolarisAutodeskSun在内的1000多家科技企业都在利用网上渠道销售软件。在国内,随着消费者正版意识的加强以及互联网的普及发展,在线软件销售也有了显著提升。

 

同时,互联网还为软件应用提供一个更加强大的舞台,这就是SaaS(软件即服务)Software-as-a-service。这种模式最早来自美国,与微软的live战略有相同之处。软件企业利用SaaS模式,通过Internet提供软件,将软件统一部署在自己的服务器或软件销售网络平台上,让客户可以根据自己实际需求,通过互联网向定购所需的应用软件服务,按购买服务的多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网来获得服务。而把软件完全交给软件销售平台去销售,这样无疑可以节省更多的架设管理维护服务器费用与营销成本,是一种更好的选择,这也将成为一种趋势。

 

软件网络化

软件的网络化已经成为一种必然的趋势。前不久,用友、金碟、等厂商先后提出的管理软件网络化概念再次引起业界关注,看来各大软件厂商已经着手开始部署网络化。而要想让软件从盒子里走出来,必然要借助网络平台来进行推广。目前国内已有多个运作成熟的软件服务平台,他们将成为许多软件厂商合作的首选。其中,斑马网它的前身中国共享软件注册中心是中国最早做共享软件注册代理的平台,目前代理销售2万余款软件,覆盖85%的全球中文共享软件,拥有200万软件注册用户,吸引了国内万余名软件开发者及厂商的加盟,同时斑马网还为软件开发者和厂商打通国外推广渠道,将中国软件推上国际舞台。

 

面对在线销售巨头Digital River的大举进攻,国内的软件销售平台如斑马网、华军该如何应对呢?相信他们也绝不会示弱,也会根据国情做出合适的策略调整。而软件企业也会理性选择平台,适应网络化的大趋势。

2007年11月15日

这两天,看到一条消息,说是eBay销售大量手机间谍软件,在eBay网站产品列表中也有200多个移动间谍软件产品,这让我大吃一惊,为什么有这么多的人热衷开发间谍软件?“想到你的妻子会骗你吗?想知道你的老板正在与谁谈话吗?要了解这些真实情况,今天就采取间谍活动吧”,这是某间谍软件的广告词,颇具有吸引力。再联想到国内熊猫烧香、灰鸽子这些“著名”病毒与大量的恶意软件,与早期出于“好玩”心里编出的无恶意病毒的爱好者们不同,现在国内软件开发者,迫于生存压力在选择开发软件类型还是运营软件时,已经很难理智面对,由此不难发现中国软件开发者创业举步维艰。

 

    在我国,软件行业的步伐一直是很艰难的,最初遇到的是盗版问题,目前除此之外,还有一些大公司为了争夺市场推出的低价位软件,这对于很多软件开发者来说,无疑雪上加霜。软件销售的价格在不断下滑,而产品开发、宣传等费用却在不断升级,没有足够的市场份额,软件开发者很难利用产品自身的收入实现可持续发展。在这种情况下,很多软件开发者希望能得到投资或者注资,但是刚刚起步的个人开发的小软件,有谁愿意为其投资呢?在面临生死抉择的时候,这些软件的开发者选择了捆绑恶意软件或者病毒,来维持生存。

 

    而对于盗版问题,已经是老生常谈,相信这是软件开发者一直深恶痛绝的事,自己辛辛苦苦开发的软件,时间不长就能在网上找到免费的破解版,盗版让自己流失的收入太多太多。由此,很多软件开发者都把眼光放到了国外,在国外,很多公司、个人为了声誉,一般不会使用盗版软件,而是会主动与作者联系,通过正规渠道购买软件,并希望作者能提供软件的维护。所以,软件开发者在国外很受尊重,但是问题还是出来了,自己开发的软件如何到国外去推广?出售虽然也是一条出路,但并不是每一款软件都能成功卖出。看来,中国的软件开发者面临内外双重压力,发展壮大面临的问题真的很多。

 

    组建开发团队、软件推广、反盗版、吸引投资,中国软件开发者的创业之路看起来坎坷一片,现在国内出现一些为软件开发者服务的平台,他们是从简单的软件注册代理发展到现在综合的软件服务平台,斑马网是其中一员,它的前身中国共享软件注册中心是中国最早做共享软件注册代理的平台,现在它除了提供国内软件代理推广服务外,已经为软件开发者打通国外推广渠道, 对于软件开发者来说加入这样的服务平台,可以让软件推广省下不少精力,自己也有更多的时间来提高软件质量,而收入比起自己全包来说也多了不少。

 

    很难说,这个间谍软件在国内会不会全面开花,期待不会,如果开花,那真是说明不少问题。