网络混子骨哥

本想筹点资金创业，竟意外获得一笔小投资。

和朋友交流我的项目时，朋友说：“众人拾柴火焰高，我们五个兄弟一人出资2万”，我拒绝了，一是因为担心人多手杂，尤其是朋友，还有一个原因是：“我暂时没能力花10万块钱！”

很多人说我眼高手低，所以我的大梦想还是埋藏在心底为妙，虽然从学电子商务至今也有7年了，但还是把自己定位成一个毫无经验的小卖家，慢慢走，如能成功，半年后估计不是10万能解决的了问题了，但当前我真没能力花10万。

所以另一个朋友问我需要多少资金时，我开了很小的数字，他很爽快的答应了：他出资金，我负责运作，各占50％股份，我领2000元月工资，需要增加投资提前说话。

一泡茶功夫，没有书面协议，资金到手是我颇感意外的，很感谢朋友对我能力和人品的信任。

今天看了采访谢文的对话：

主持人：你是不是更符合创业者的特质？
谢文：我不是。你看有的人，虽然把别人的钱都糟蹋了，仍然是神采奕奕，但是我不太会这样。

这点我很认同：别糟蹋投资人的钱；

还有：脚踏实地做点实事，别好高骛远！

很多人说我心胸狭窄，今天我是的检讨下了！

今晚在看陈道明主演的《卧薪尝胆》，又在同事推荐下重听了陈道明主演的《康熙王朝》的片尾曲：《向天再借五百年》，很是惭愧！

吴王成就了勾践，鳌拜，吴三桂，葛尔丹，朱三太子成就了康熙；

离开呆了16个月的公司，是因为觉得怀才不遇，觉得被百般羞辱，觉得没有人情味。

离开是明智的，但要告诉自己：

不应有恨，今天埋没你，羞辱你，没人情味的人是成就你的人！

结束了16个月的通网生活，希望也能结束近4年的打工生活！

2006年，我把它定为“家庭年”，我完成了家庭的组织架构：我，妻子，儿子；

2007，我把它定位为“过渡年”，希望能在家庭和事业中找到平衡点：工作上，开始探索性地运作自己的项目，为2008的发展打下坚实基础；同时能够有足够的时间陪伴家人，不要在过抛家弃子到处流浪的生活！

今天，外包的网站开发进度让我郁闷，资金筹备进展也不大顺利，万事开头难，相信有好的开始！

        当很多人抱怨购物网站推广难时，我很想问的是：其它方面你是否有需要加强的地方。单纯的提高访问量而不注重内功修炼是没有意义的。
举个例子：

日访问量（IP）	日成交单数	每单金额	日销量	进价	利润
1000	3	70	210	5折	105
1000	5	70	350	5折	175
1000	5	200	1000	5折	500
2000	10	200	2000	5折	1000
2000	10	200	2000	4折	1200

1 提高访问量
        提高访问量只有在购买转化率提高的基础上才能产生作用。
2 提高购买转化率
        有些网站1000IP能成交5单，有些网站2000IP只能成交1单，所以单纯的提高访问量意义不大。提高购买转化率需要注意：
A针对目标消费群体进行广告投放；
       很多人问如何推广网站，其实核心就在目标消费群体和成本。
       比如你卖化妆品的，更多的是考虑目标消费群体经常出没的地方和使用的方式，比如20-30岁的白领女性经常上什么样的网站，使用什么样的搜索引擎等，分析出后再综合考虑各种方式的成本和转化率。
B 网站和产品的吸引力
        你如愿以偿地把你的目标消费群体吸引到网站后，就看你网站和产品的吸引力了。很多人来了就走，很多原因在于：没有发现自己喜欢的东西，网站没有安全感，商品价格太高等；
3 提高单笔成交金额
A 商品特点
        比如商品价格，卖5毛1个的Q币和卖3000块的数码肯定不不一样（所以单纯计算销售额是没有意义的）；比如商品用途，买鞋子一般一次买一双就好了，买图书一般一次性买3-5本；
B 消费群体特点
      包括消费群体的购买率，购买习惯等因素
C 网站功能
      比如当当的“为你推荐”，卓越的“组合销售”，时尚起义的“搭配商品”还有普遍的“购买此商品的也喜欢”等功能都能提高单笔成交金额；
D 促销活动
       比如“买多少免运费”，“买多少送什么”等活动
4 降低进价
     成人用品利润在100%-500%，而数码利润很难到10%.
     此外，提高客户回头率等方面都是提高网站利润的主要因素。
     所以，在思考如何有效推广的同时，一定要加强内功修炼。

        骨哥的梦想是运营一个自己理想的购物网站.

        骨哥是03年电子商务毕业的,在职场上转悠了2年终于回到了电子商务行业,可惜做的不如人意,所以骨哥经常想:有一天我一定要根据自己的理念运营一个购物网站.

        骨哥写了不少博客,也看了不少东西,认识了不少人.整天在blog,qq群,msn和业内的人侃电子商务,社区,UI,终于似乎找到了自己理想的购物网站的样子.

       骨哥理想中的购物网站首先是针对细分市场的.比如做成人用品的七彩谷,做母婴用品的红孩子 ,做数字产品 的云网,做女性用品的麦网 ,做内衣的梦露 .

       骨哥理想中的购物网站是社区化的,是2.0的.骨哥最喜欢的购物网站是红孩子 .

        骨哥理想中的购物网站是注重UI的,骨哥一直为当当,卓越等在UI上的表现感到汗颜,.

        骨哥曾经一直探索理想的"零库存购物网站",发现那很遥远,所以骨哥知道的好好研究库存ABC理论.

       骨哥想做的就是:很注重UI的社区化的库存型购物网站.

      骨哥的现实是:身无分文.

       骨哥没钱组建技术团队,也没法技术外包.骨哥只得一次次修改他的策划案:去掉社区化版块,去掉人性化的文字,最终策划案剩下一页纸:首页结构图和LOGO.

     骨哥没钱库存商品,也没胆库存商品.骨哥深知零库存存在的种种弊端,但最终他还是选择了这个"乌托邦"的模式.

     骨哥现实能做的就是:毫无UI可言毫无社区元素的零库存购物网站.

     骨哥对自己说:如果你还想实现你的梦想,那就暂时忘记梦想吧!忘记UI,忘记社区,忘记库存ABC理论,你就是个对电子商务感兴趣又一无所知的人.

    梦想照进现实,惟有暂时忘却梦想,你才能不在梦想中彷徨;惟有承认现实,你才能改变现实.

     9月在当当买几本书,很自然地选择中国工商银行网上付款,竟然提示超过限额,研究发现原来工行规定9月1日起，未办理口令卡的网银客户，日累计交易上限将大幅削减至300元。口令卡的客户日累计交易上限为5000元，申请工行U盾的客户则不受上述限制。
       此后的网上购物,能货到付款的我都选择货到付款,没办法货到付款的我只能委屈的去借用同事的"口令卡",今天终于下决心自己"忍辱负重"去开通那个"口令卡".   得到的结果是:需要在申请地申办,可我离开申请地几百里了;要求注销帐户得到同样的结果,只能要求提取余额,84.78元只取了80元,看来又的浪费近5元了.
     清楚的记得9月时余额还是95元,于是到网上银行查询,漠然发现,我不懂工商银行:
1 个人帐户每年需要交年费10元;
2 小额帐户(300元以下)每个季度需支付3元(我的帐户从8月26就成小额帐户了,没发现帐户被扣3元);
3 跨行查询每次0.3元;
4 跨行转帐,跨区转帐都是按汇款金额1%收取（最低1元，最高50元,我跨行转帐100-300不等多次都被收取2元服务费）,以下是我近期工行记录:

2006-08-08 查询 人民币 钞  0.30      1,120.63
2006-08-08 跨行 人民币 钞  302.00   818.63
2006-08-11 跨行 人民币 钞  202.00   616.63
2006-08-11 查询 人民币 钞  0.30       616.33
2006-08-15 跨行 人民币 钞  102.00  514.33
2006-08-17 移动 人民币 钞  30.00    484.33
2006-08-18 b2c  人民币 钞  136.00  348.33
2006-08-26 移动 人民币 钞  30.00    318.33
2006-08-26 跨行 人民币 钞  102.00  216.33
2006-08-29 网汇 人民币 钞  127.26    89.07
2006-08-31 b2c  人民币 钞  30.00     59.07
2006-09-05 网汇 人民币 钞 35.00     94.07
2006-09-21 息  人民币 钞   0.58         94.65
2006-11-16 年费 人民币 钞  10.00   84.65
2006-12-21 息  人民币  钞   0.13      84.78
 
   本想在厦门重新办张工商银行卡,一起把网上银行,口令卡给办了,不然过几天办口令卡也的收2元"工本费"了,还是放弃了:
1 办下来至少的花2个小时;
2 如果离开厦门又出现不能注销等问题;
3 妈的,没你工商银行难道我就活不了了?