当很多人抱怨购物网站推广难时，我很想问的是：其它方面你是否有需要加强的地方。单纯的提高访问量而不注重内功修炼是没有意义的。
举个例子：
| 日访问量（IP） | 日成交单数 | 每单金额 | 日销量 | 进价 | 利润 |
| 1000 | 3 | 70 | 210 | 5折 | 105 |
| 1000 | 5 | 70 | 350 | 5折 | 175 |
| 1000 | 5 | 200 | 1000 | 5折 | 500 |
| 2000 | 10 | 200 | 2000 | 5折 | 1000 |
| 2000 | 10 | 200 | 2000 | 4折 | 1200 |
1 提高访问量
提高访问量只有在购买转化率提高的基础上才能产生作用。
2 提高购买转化率
有些网站1000IP能成交5单，有些网站2000IP只能成交1单，所以单纯的提高访问量意义不大。提高购买转化率需要注意：
A针对目标消费群体进行广告投放；
很多人问如何推广网站，其实核心就在目标消费群体和成本。
比如你卖化妆品的，更多的是考虑目标消费群体经常出没的地方和使用的方式，比如20-30岁的白领女性经常上什么样的网站，使用什么样的搜索引擎等，分析出后再综合考虑各种方式的成本和转化率。
B 网站和产品的吸引力
你如愿以偿地把你的目标消费群体吸引到网站后，就看你网站和产品的吸引力了。很多人来了就走，很多原因在于：没有发现自己喜欢的东西，网站没有安全感，商品价格太高等；
3 提高单笔成交金额
A 商品特点
比如商品价格，卖5毛1个的Q币和卖3000块的数码肯定不不一样（所以单纯计算销售额是没有意义的）；比如商品用途，买鞋子一般一次买一双就好了，买图书一般一次性买3-5本；
B 消费群体特点
包括消费群体的购买率，购买习惯等因素
C 网站功能
比如当当的“为你推荐”，卓越的“组合销售”，时尚起义的“搭配商品”还有普遍的“购买此商品的也喜欢”等功能都能提高单笔成交金额；
D 促销活动
比如“买多少免运费”，“买多少送什么”等活动
4 降低进价
成人用品利润在100%-500%，而数码利润很难到10%.
此外，提高客户回头率等方面都是提高网站利润的主要因素。
所以，在思考如何有效推广的同时，一定要加强内功修炼。
Trackback: http://tb.donews.net/TrackBack.aspx?PostId=1108719