导言:凡客新一轮的品牌代言没有达到预期的效果,这成为了供应商看衰凡客的主要原因,而导致这一个结果的原因在于,三点:一,配图不忍直视。二,好声音学院影响力不足。三,口号故事性传播性太差,甚至有负面效果。

iDoNews 业界报不道 第141期10月14日 亮点(微信号 iLoveDoNews)

近日有家供应商在微博爆料,称遭凡客拖欠了大量货款;随后,有爆料网站宣称:凡客最新一轮的融资并未到账,资金链已经接近断裂等。这一系列的事件像滚雪球一样越来越大,让陈年的解释变的微不足道。

那么为什么在这个时间点,接连出现这么多的负面呢?小牛认为,很可能是因为凡客大手笔投资品牌代言没有达到预期,进而使得供应商们集体看衰凡客,从而引发的这么多问题。毕竟对于渠道压款在业界也是经常的事。

那么对于以品牌代言成名的凡客,为什么在此次没有重现辉煌呢?这里小牛就觉得有必要八一八。

这个是凡客最新推出的广告,从凡客的十选一玩法的最终结果来看。它无疑是成功的,毕竟蘑菇头李琦在中国好声音的舞台上获得了冠军。但是为什么大家不觉得好呢?

首先,图配的实在是太烂的。

配图给人的冲击是最直接,也是最感性的,它的好坏可以说基本上决定了整个广告的好坏。

但是我们发现凡客居然敢把这样的一个配图放在广告位,这真是一种莫大的勇气。

相比于之前韩寒的广告:

黄晓明的广告:

至少从整体上让人不会让人有反感,甚至说还是有点文艺气息。但是此次凡客的一系列的广告代言来看,没有一张不让人觉得吓人的。

比如这张:

(铁窗泪~~~)

还有这张:

(午夜凶铃~~)

然后小牛觉得可以不用说任何话了。

其次,个人影响力不足

尽管说此次中国好声音是要比第一季中国好声音的影响力要大,但是却没有特别让人印象深刻的人,比如第一季的吴莫愁。而对于代言这件事而言,没有影响力显然是不可想象。毕竟代言的意义主要是将明星与品牌捆绑,让明星的影响力来提升品牌的认知度。而影响力不足的人显然对于品牌认知度的提升是有限的,当然有的时候甚至是有害的。

比如楼下的两个匿名哥们一样。

他们给凡客带来的,除了拉低凡客品牌的价值。让人们觉得凡客已经廉价的不能再廉价以外,在没有什么其他的价值了。

最后,故事性太差,传播动力不足

凡客体能够成功,一方面由于其故事性很强,即将明星还原成我们身边的人,拉进了明星和普通人的距离。另一方它能够如病毒一般传播的主要在于,将明星拉下神坛的这种快感。比如原版的凡客体是这样的:

改编版的有这样的:

这样的:

还有这样:


而对于新版的凡客体:

这其中故事性很差,甚至 iDoNews 小牛会有,李琦这个人不怎么孝顺啊的负面想法,这对于零售而言可以影响相当坏的。而从传播性上来说就更是没有亮点了,无论是句式的结构还是内容。

因此对于凡客而言,配图太烂,代言人影响力不足和故事性传播性差,是这次的代言失败的主要原因,而这个结果也就成为了一大波负面信息的导火索。

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4条评论

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