一个朋友说，该谈定时要谈定。
MD，今天中午真的让我发火，都在推卸责任。本不是我主要责任的事情，变得好像都得由我负责一样，甚至经办的同事对客户说，事情我可能办理后续补的资料由阿GUMP(就我)负责。这说的是什么话！大领导又叫我打电话给二领导（放假中）与上级行沟通，被吊了回来，说我没有沟通好，还说得很难听“要你做目？”。我吊你老母！，中午，气得我把NOKIA都甩了一遍，好彩没事！第一次对手机出气，希望没有第二次！真的忍无可忍!
下午，去与上级行同事被人家吊了一顿！MDB，客户经理就这么无能吗？！就让人家出气的吗？！

听朋友的，该淡定时要淡定，该射时要射得淋漓尽致！！！

事情基本解决了！

总结一下，吃一堑长一智！以后做事要用技巧和手段！特别注意，不是你的应该理的事情尽可能别去碰，能推就推，不要觉得多争取一个客户对自己有多大的利益！宁可放弃，也别揽事上身！，，做好自己份内的事！加油吧！

清明节，已十几年没回老家了
托党、政府的福份，已经把清明节定为法定节假日，好不容易才调休，有三天的假期，哈哈，终于可以安排回老家了。
自上了高中，就没有在家过清明节，没有上山扫墓、祭拜爷爷奶奶了。1999年，上高中，直到现在已经十二年了。
这次放假，我没有开车回去，和一同学拼车，他们有四人加上我一人，共五人，我与同学轮着开车，哈哈！四个钟的车程，堵车堵，让我们开了七八个钟，也真的很辛苦！！！

以后，尽可能避开节假日高峰期！

本次，回去后，跟爸爸、还有一些堂兄弟、侄子一起去扫墓了，祭拜了爷爷奶奶！。。。不错！！！

今天，我的代步车已经跑了88888公里数字，晚上下班时，我专门停了下来，用相机拍了拍，做个记念。美好的数字：88888.

出差，与兄弟行联动做授信
最近，一直在跟近另一个项目，项目不错，就在在东莞当地银行业授信操作规模太陌生，没有操作过。
后来，应客户要求，以客户母公司（深圳公司）做为授信主体发起授信，我们联系深圳行一起发起业务，深圳行很有兴趣，并且该业务操作模式已经很成熟了。
所以，今天过深圳与兄弟行同事去找客户谈具体业务和担保条件，谈得很好！但客户自己得走流程批准。
担保条件：1、借款人的子公司土地证做抵押；2、借款人母公司做担保并出担保承诺函；3、借款人子公司的项目股权抵押（这个新提出的）；

今天，谈得很好！自己学习很多，尤其做为客户经理与客户谈条件，并且不知不觉得将业务拿到手。
学习到了营销技巧、处理业务方式等。

一个没有客户的客户经理很悲哀的，就是我！！！
我一直在努力的开发新客户，但一切都是徒劳，直到现在还没有成效，以致一直没有考核分数，所以就没有理想的收入。很惨！

最近，在努力开拓一新客户，但经过努力，感觉项目又要黄了，客户要求很苛刻，小银行审批松对，容易拿到额度！据客户说，一小银行凭信用给一个不错的额度给他，哈哈！不是不可能，可能我们做不到！也很不可思议！

既然我们做不到可以引导客户做些其它的，但做什么呢？客户表态不缺流动资金！一资深同事提醒，可能引导客户做结算贸易融资，不受额度限制，又是分行权限！

领导也就这事批评了我，被客户牵着鼻子走，不会适当的引导客户，向我们有利方面走，向我们可套业务套！
分析：1、业务不熟练；2、没底气；3、太想得到客户和业务；

总结：1、加强业务知识；2、第一时间判断业务可操性，行做，不行否。不必费太多精力找人力物力，跟进；3、合适引导客户，向我们有利方面走，不行就否了；4、无业务是常态，业务推动是困难的，不必要有太大的业务压力；5、选择合适时宜做合适的事情，做事做业务要专注，别左盼右顾的。

3。11日本大地震海啸爆发后，核辐射物质泄漏，社会上传闻加碘盐可防辐射，商家抬高盐价哄乱盐市，搞得盐荒。今天，才去逛超市，发现不会哟，东莞**超市供盐很正常，价格1.30元人民币，超市设几次罢盐，量还不少。只见结账台，有一老太太，一大袋子，买五六包。我也顺手买了一包，只因家里真的快没有盐了。
不用担心！盐多着是呢，不用争着买。
油、盐、煤气等哄抬高价，时不时都有的。

做授信项目，最近很忙很累。夜里无法入睡！！！等待着天亮，做沟通工作。

最近，开发了一个不错的客户，行业龙头来的。新客户，自己觉得质量不错，给做授信项目，客户主要想做项目贷款，金额大期限长。缺点是必须落实四证齐全，才可放款。
做项目贷款，我担心，客户落实四齐拖以致无法放款，还有授信规模影响无额度放款。
有同事建议做中期流动资金贷款，中期流动资金贷款主要用于经常性负债资金需求，而客户资金主要是用于开发固定资产项目，虽然可以通过资金回笼来洗贷款，但觉得始终不好。短期流动资金贷款，客户需要但期限有点短。
今天上午，跟主管领导汇报了一下，让我先了客户核心技术和现金回笼情况。因为领导外出，没有得及汇报完。等收集好资料，再找他汇报汇报，并确定方案。

今天晚上，我自己琢磨了一下，应该给弄个五年期固定资产贷款，第一年只付息，第二年开始还本付息。另，给核定短期流动资金贷款+融资额度。

就这么定了。但是，有一问题又出来了，客户暂时无生产和无销售，用得到短期流动资金贷款和贸易融资额度吗？还是要让子公司来核定这个贸易融资额度呢？
担保条件：1、借款人土地证抵押，出房产证后更变抵押；2、子公司、两个股东做连带责任担保保证；

好！明天，弄一份现金流量测算找主管领导汇报去！！！

第一次做项目，给力加油！

去年，一直没有客户搞得郁闷！！！

东莞同沙水库生态公园，不错，值得一游.
今天，与老婆去了同沙水库，哈哈，还挺不错的。免费的，就交三元车费。
大约花了两个小时，开车走了一圈。感觉，环境挺不错的，可以踩单车，我在想着，找个周末，带几个朋友去里打牌，放松放松。虽然是生态公园，但还是很多尊重生态人为而建，很干净整齐，很美，空气好。
各位网友，有空周末可以去玩玩

今天，陪同学和他的朋友一起去买车，感想良多，受教。
我同学的朋友也是一个潮汕人，四十出头的人，做点小生意，挣了点小钱，想换部好一点的车，原来小飞度准备卖给我同学。我们三人一起去看车，这位朋友真的很精明，做生意、谈判、讲价格，当之无愧是潮汕人，很配服。结果，买着本田雅阁，比当地同行价格还低2000元。虽然比起雅阁20几万，2000元不算什么，但是做为生意人，说明能采购到更加低廉的产品，这不是很容易的事，要让商家让利，不加难上加难。真的很配服，好好学习。其实，我与同学都是潮汕人，但没有他精明，当然我们较他年轻。好好学习，给力！！！

今天是情人节，也是政府单位上班的第一天。但是分行领导就来支行做发展规划调研并指导工作。一行有八人，行一把手、办公室、公司部、结算部、人力资源部、财务部，哈哈，很热闹！，
我也跟着去了。开了一个上午会议，真的学习了不少东西！中午还跟领导吃了个饭，喝了点红酒！还因公迟到，行领导还特意给敬了个酒，搞得我不好意思回敬了一个。还留一只鸡腿和鸡翅给我吃，他们开玩笑说，吃了跑得更快，跑不快就飞！
真不知道他们说的是什么意思！是跑腿跑得快还是升职跑得快呢？
哈哈！希望两者兼有吧，所谓劳有所获嘛。
祝自己工作顺利