2004年08月31日

调查:移动运营商培育好3G土壤了吗

先看看,评论再说。

重点可以关注三点:
51%的用户对具备高精度照相功能的终端存在需求,但是由于终端的限制,只有6.5%的用户使用过这项功能,有44.5%的用户是照相手机的潜在用户
带照相功能的手机可以用来干什么?旅游的时候拍照?偷窥?随时拍照留念?随时BLOG之?
随时发MMS给移动联通制造效益?只是有需求,有需求不表明应用可以起来。看看另一方
面的观点
手机的“即拍”之痒

对移动数据业务,特别是以娱乐性为特征的增值业务需求旺盛。

用户对时尚的理解在变化,从终端的时尚化向服务内容的时尚化演化。
是否可以这样理解,假如一个彩屏加高像素照相功能的手机为时尚的话,
那么一个简单的手机用SMS订阅了某个SP关于广州最IN的FB场所的介绍
评论的短信服务算不算时尚的一个方面呢?让人想起了这里:
http://www.gothamist.com/

以下是一些摘录:
易观发现

  最终用户对移动通信的综合性需求在变化

  最终用户对移动通信终端的关注点和诉求点正在从外观设计转向功能提供。

  通话已经不再是用户关注的主要问题。用户的综合性需求日加旺盛。

  移动终端作为个人信息管理工具和新媒体中心的作用逐步显现出来。

  用户对时尚的理解在变化,从终端的时尚化向服务内容的时尚化演化。

  最终用户对移动通信终端产品的功能需求在提升

  对利用移动终端和移动通信技术进行娱乐、多媒体信息沟通的需求旺盛,存在巨大的市场空间。

  51%的用户对具备高精度照相功能的终端存在需求,但是由于终端的限制,只有6.5%的用户使用过这项功能,有44.5%的用户是照相手机的潜在用户。对终端TFT彩显终端的需求高于对STN彩显的需求。

  44%的被访用户对手机的MP3功能存在需求;32%的用户需要终端的调频立体声收听功能;20%的用户对多媒体影音、视频功能存在需求。

  比例为36%的用户对手机游戏有需求,用户希望手机产品中内置可下载升级的游戏。

  对未来手机产品的功能需求中,用户希望未来的手机产品能够实现视频功能。

  对终端配件的需求中,用户对数码摄像、蓝牙耳机、MP3配件的等需求日益明显。

  最终用户对移动数据业务的需求潜能有待释放

  对移动数据业务,特别是以娱乐性为特征的增值业务需求旺盛。

  用户对高速数据业务需求明显,特别是使用网络游戏下载、手机上网和彩信服务的用户。

  用户对移动通信服务的支付能力尚有巨大的潜力空间。被访用户可接受的月度总体资费水平明显高于目前实际的ARPU值,反应出用户的支付能力尚有发展空间。

  各种单项业务的资费水平不宜定价过高、计费方式也要灵活选择。

  计费方式的选择上,比例为60%的用户选择按单次服务或使用量的方式计费,认为该方式更能保障用户对业务质量、数量、费用三方面的掌控。

  中低收入阶层的娱乐消费能力不容忽视。

  最终用户需求的满足尚存在巨大的差距

  表示对终端产品不满的被访用户中47%的比例表示对终端的功能不满意,各种时尚的终端功能已经成为吸引用户换机的一个主要因素。

  价格因素仍然是影响中高端手机普及的主要原因。被访用户中58.5%的用户对手机可接受的价格在1000~2000元之间,27.2%的用户可接受的产品价格在2000~3000元之间,仅只有6%的用户可接受的价格超过3000元。

  用户了解新业务和新产品功能的信息渠道仍显单一,尚有待拓展,厂家和运营商需要下力气拓展价值沟通的手段、提高价值传递的效率和有效性。

  对于短信等成熟移动增值业务,服务质量和规范性、收费合理性是影响业务拓展的重要原因。

  对于彩信、手机上网、移动定位、移动支付等新兴业务,业务价值定位的准确性、业务终端的普及性、网络服务的能力是影响推广的重要原因。

  易观建议

  对终端厂商的建议

  易观认为高清晰彩屏、高像素摄像头是2004年终端产品的主要趋势之一,30万像素摄像头、64K真彩TFT彩屏成为新品主流。

  重视立体声耳机、调频接收耳机、蓝牙耳机、高像素摄像头等手机配件的开发和市场推广。

  重视与运营商的合作,利用对新业务的支持,在产品生命周期的最佳时机及时扩大市场影响。

  重视与SP/CP的合作,通过预置服务实现产品的差异化定位设计。

  拓展价值沟通的渠道和手段,充分利用最终用户可接触的信息界面,加强对产品价值定位的宣传。

  针对产品换代加快、产品生命周期缩短的特点,调整不同档次产品的推出节奏。

  针对细分市场,推出差异化的产品设计,如:

  外观时尚、色彩、体积、重量适合女性携带;内置“时尚和休闲”内容的“女性手机”

  防水、防震、动感强、表面材料抗磨损、内置相关“运动主体”内容服务的“运动手机”

  界面操作简单、功能精简、价格较低、字体显示大的“老人手机”等

  对移动运营商的建议

  加强对成熟业务的管理和服务监督。

  找准新兴业务的价值定位、明确价值主张,避免“热推冷销”的局面。

  积极构造产业环境,在业务推出阶段搞好终端、内容、应用、资费、服务、宣传、营销、渠道各个环节的配套和同步。

  拓展价值沟通的渠道和途径,达到沟通的有效性。

  设计好不同业务的资费标准,降低进入门槛,通过培养用户使用习惯扩大市场规模。

  加强与终端厂商的合作,除终端捆绑营销之外,尝试终端配件的组合营销。

  对移动SP/CP的建议

  SP/CP与终端生产厂商在产品设计方面进行合作,内置相应主题的应用和内容,提高用户使用兴趣、培养用户使用习惯

  通过连续性内容提供、应用升级下载等方式进行持续服务,保持用户粘性

  通过进一步细分市场,加强与运营商和其他产业环节的合作,开展区域化和差别化的市场竞争

2004年08月30日

一两个月前还是宝一样的,现在就像街头大白菜了。你不用GMAIL也好,但是

你注册了就必须负责给GOOGLE推广业务!

且看:

http://www.donews.net/chare/archive/2004/08/26/79004.aspx

http://www.donews.net/blogdriver/archive/2004/08/28/81234.aspx

原文参考:

 过半城市人口拥有手机 品牌从垄断迈向多元化

在CMMS2004年(春)所调查的30个城市中,有购买手机打算的人占居民总体的7.8%。其中,计划预购中国移动的人有290.9万人,占预购总体的53.1%。计划预购中国联通的人有149.4 万人,占预购总体的27.3%。此外,在已拥有手机的人中,未来一年还有预购计划的人为285.2万人,其中,预购中国移动的人为154.1万人,占再次预购总体的54%,预购中国联通的人为82.6万人,占再次预购的29%。

  由CMMS数据所反映的真实的市场状况表明,手机行业在1997年~2003年市场走势稳中有升,市场稳定,且市场空间大。手机的新生力量和替换率高,市场出现了供销两旺、高速增长的形势。数据同时显示,我国手机市场区域性分布相对集中,北京、上海、广州等几大中心城市购买力最强。在手机保有率上,北京(65.8%)、上海(54.4%)、广州(69.3%)也居领先地位。

阅读下文前推荐阅读上一篇关于豆腐渣的文章。

以下是移动梦网所提供的交友服务在手机上看起来的排列顺序。

l        不夜城之激情男女

l        QQ聊天

l        棉被悄悄话!视频秀

l        同居理想国美女秀

l        相约有情人选美秀

l        激情少女火爆辣图

l        美女靓照激情交友

l        飞常男女冰火情人

l        明星隐私靓图免费

l        绝对隐私娇娃派对

l        自拍秀场

l        越夜越抓狂女人心

l        天堂媚女免费玩图

l        欲望城市之X艳遇

l        迷情夜吧夜夜激情

l        美人关之魅惑情缘

l        激情女生交友乐园

l        同居新时代

l        都市环球小姐夜

l        宝贝宝贝我爱你

l        激情对对碰

l        网易聊天室

l        非常男女激情空间

l        恋爱精灵

l        只约陌生人

l        QQ交友中心

l        免费聊天今晚相识

l        同生同乡缘

l        遇见

l        手机博客218.200.244.92

l        8分钟约会:不夜城

l        激情环球小姐夜

l        多来觅友激情自拍

l        无线情缘

l        夜色心抓狂

l        无敌小宠俱乐部

l        生于70年代

l        网易野蛮女生

l        燃情夜聊到见面时

l        爱情初体验

l        MM让你不寂寞

l        VIVI泡泡口水吧

l        CC聊天

l        梦网宝贝

l        奥运任我行巨奖

l        热门影视剧

l        尖锐话题

l        网易移动泡泡

l        午夜相约

l        足球论坛

l        私人日记

l        乖乖猪米多情趣

l        涩男女之疯狂周末

l        校友录

l        金庸的江湖

l        彩照聊翻天

l        相约伊甸园

l        天空之城

l        同城E夜情

l        激情乐园

l        选美季节约会广场

l        凹凸城堡

l        热点论坛之雅典

l        搜狐校友录

l        绝色倾情对对聊

l        超链接梦中情人

l        爱在黄昏后

l        激情公社

l        动感情缘邂逅麦当劳

l        疯狂约会识人族

l        泡泡小新

l        非常假日旅馆

l        普京度假大酒店

l        同城找驴友

l        游戏人生

l        冰火情城

l        永远免费都市论坛

l        空中通道

l        迪士尼掌上乐园

l        心情茶社

l        酷毙娱乐在线

l        奥运拇指助威团

l        为了忘却的纪念

l        老乡社团同学录

l        日记联盟

l        E的大葱生活

l        月老红娘

 

在他们的服务列表上看起来当然不是这样排列的:http://www.monternet.com/portal/web/SubscribeServListAction.do?parentMenuId=200140

那么如何解释呢?手机上看起来的排列顺序是根据访问量自动调整的?还是说谁给的广告费多就把谁的列前面?不管是谁调整,现在的交友服务看起来就剩下擦边球可以打了。各个SP都知道有这么多寂寞难耐的人,吸引人的就是美女,就是两性敏感话题,才有可能有访问量,有人愿意尝试一次付5块钱然后不再使用。

参考上篇关于豆腐渣的文章,虽然有些刻薄,但是上述的这些交友服务除了做些吸引眼球的工作外,真正能吸引用户的有多少?相对火热的SNS,上述的服务中又有多少?这样的交友停留在太简单的阶段,纯粹为了交友而交友,就在那个圈子中打转罢了。这种擦边球搞臭了交友业务,就像一些火车站小报摊卖法制杂志一样,内容也许不一定是三级,但是封面一定要像三级

一个朋友的GMAIL从不发邮件,注册后很快就有了6个邀请名额,送完后过没几天又有了,让使劲用的我觉得郁闷。好容易有GMAIL邀请了。准备邀请几个朋友:

得到的答复是:GMAILGMAIL是什么?GMAIL有什么特点阿?

都是一点都不感冒的样子。看来GMAIL只有在BLOGGER中还有些市场。一般人眼中有多少吸引人的?还能像宝贝似的要用什么什么来交换?1G的空间和内容搜索这么能吸引人吗?GMAIL只是因了GOOGLE名气而已。你的宝贝也许只是别人的垃圾。

还是让需要的人得到他们需要的东西吧。从DONEWS获得这个GMAIL邀请,也送出四个邀请。有意者请留下邮件。

 

在进一步看看究竟梦网带来了什么东西之前,这篇文章也许很有参考的价值。

从前有个镇,镇上就只有两家豆腐店。店名叫移动的豆腐店由于规模较大,生意做得挺

爆,日进斗金。

由于豆腐店是镇办企业,所以有良好信誉,市民们都习惯存一笔钱进豆腐店,有些人甚
至把
存折都放在豆腐店里,每天吃多少,由豆腐店自行记账,月底自动从存款中扣除。

由于镇上居民稳定,那间叫联通的店又拼命使出跳楼、大出血之类的价格战略,所以移
动也
只能不断降价,眼看着吃豆腐的人越来越多,但豆腐越来越便宜,所以增量不增收。

这一逼,使移动脑子灵活起来,看,那以前扔掉的豆腐渣,不如拿出来增值一下?于
是,移
动以非常低廉的价格,把豆腐渣推出了市场。想不到,非常畅销。因为豆腐渣具备了一
点豆
腐的功效,而且贱价,非常适合于想省钱的居民。

尝到了甜头的移动,脑子更灵活起来,于是成立了专门的豆腐渣增值业务部。聪明的移
动还
想到,自己的主营还是豆腐,增值的豆腐渣不如找下家代理,自己稳拿提成。于是找了
几家
有点人流量的商店来代理。那些被称为SP的代理商也真聪明,利用豆腐渣这个原料,包
装出
了很多产品,例如豆腐渣糖果、豆腐渣神油之类。

由于居民们非常好奇,所以先行的几家SP,的确赚了不少。这一来,够轰动了,这个行
业顿
时兴旺起来,那些濒临破产的商店纷纷加盟,并且得到不少外镇的资金支持,一下子暴
发。

所有的商家都被利欲冲晕了。你看,只要把豆腐渣往居民的门前一扔,就可以去移动那
里提
钱,因为居民的钱都在移动那里放着,拿多少,还不是移动说了算?

居民们也晕了,早上开门一看,门口有一包滥竽充数的大粪,然后去移动那里一看,发
现钱
被扣掉了一笔。居民哭了、骂了:我没有点大粪呀,你怎么给我上大粪了?

另外,由于庞大的利益,也滋生的腐败。你看,移动那些管大粪的,哦,不对,是管豆
腐渣
的职员,都摆起了一副大爷款。而那些SP们,就派出了一些孙子,天天使尽各种伎俩,
哄得
一些豆腐渣资源。嫖?可以!钱?放心!一切只有豆腐渣就行。

居民们慢慢有点清醒了,怎么回事?怎么无缘无故被人塞了一包大粪,还要为此掏上一

钱?

居民们的抗议声越来越多了,你再这样,我就不买你的豆腐了,隔离还有一间联通!移
动笑
了,联通?他们的大粪比我们还多!

不过,镇里其他单位有点看不过了,类似315之类的单位放出话来,你买豆腐渣可以,
但你
不能用大粪来顶替,而且要征得居民同意。有些时候,移动和联通都能收敛一段时间。

但由于SP众多,移动也难于监管。移动也难呀,你看,这些SP都是替自己挣钱的呀,整
跨他
们,不是伤害自己吗?最佳的办法,还是每次捉一些弱势的SP来打打屁股,或者罚一下
赚得
太多的SP。皆大欢喜!

但欢喜不起来的是那些居民,他们明明想吃省钱的豆腐渣,但却经常吃到一些大粪,极
度之
不爽。

俗话说,牛不饮水哪里按得牛头低?也怪居民太贪小便宜了。你看SP们的促销手段多厉
害。
那些SP告诉用户:只要你点一下头,就有机会获得大奖。于是居民点头了,SP高兴了:
你点
头了呀,那我就当你答应买了哦,这里的一袋豆腐渣,我去移动拿你的钱啦。居民作委

状,投诉到移动,移动负责客服的小妞问,你点头了吗?居民说点是点了。小妞大声
说,你
点头了呀,点头不是答应吗?答应的事不能反悔的。钱是扣了,不过你现在可以取消,
不然
默认你下个月还是答应的!

居民没办法,只好投诉到镇里的报纸。于是有一些没有成为SP的报纸就开始借题发挥
了。民
怨!民怨!于是,本来好好的一个豆腐渣朝阳行业,就成了强盗行业。

事情似乎越闹越大了。镇领导不高兴了,手背是肉,手心也是肉。你管豆腐行业的,你
去解
决一下。管豆腐行业的,当然更关心自己的前途。于是找移动、联通分析起来:你看,
你每
天豆腐的纯利有一亿,而豆腐渣的收入虽然也多,但相对来说,实在是不足一提呀。你
看,
不如这样这样吧……

移动想想也是,总不能因小失大吧,豆腐才是我的主营呀,居民是我的上帝呀!看来是
要狠
狠整弄整弄才行了。先搞一些严格的规范,例如不能强卖大粪之类。再捉一些鸡来杀
掉,儆
一儆猴。

后来想想,鸡还是太小了,于是狠心杀了一条狐狸,心想,这下估计连老虎都能吓着了

果然,所有SP们都不敢顶风作案了,都在默默等待下一次作案机会!

故事到这里暂时告一个段落。本故事纯属虚构,因为情节太过荒诞了,如有雷同,实属
荒诞
的巧合!

故事告诉我们,其实SP们大可不必要为了近利,损害这个市场。就像牙膏,在古代人们
根本
用不着,但渐渐通过对用户引导,加上产品本身的确有洁净口腔的作用,于是它就成了
人们
的生活必需品,这个市场是长期存在的。

很多人老提什么2G的豆腐渣、2.5G的豆腐渣,对居民来说,都只是豆腐渣而已。如果真
的有
SP认认真真的把豆腐渣做成居民的生活必需品,把质量做好,告诉用户,豆腐渣不仅具
备豆
腐的风味,还可以滋阴壮阳。我想,不用你去强行推销,居民也会排着队来购买。

关键是,做优质产品,是需要一个时间周期的,大部分SP都不愿意把时间“浪费”在这
个周
期上,导致那个局面,怪得了谁???

 

 很难真正建立起一个完全反应现实的社会网络的电子网络。除非是另一个
MATRIX。这应该是所有SNS的难点吧。并且,对于针对不同的SNS需要建立

不同的模型出来。如下,电子邮件和大学中的网络模型,以及像ORKUT这样的

网络的模型显然有本质区别。

3.搜索一个社会网络(NETWORK OF FRIENDS)
  电子邮件的数据提供了一个比较完整的一个组织内部的人和人之间的交流的视图
  并且这是可以被自动分析。在这里将讨论另外一种网络,手工建立的网络,仅仅
  由友谊组成的网络。电子邮件网络并不总是表明两个人联系的紧密,因为这中间
  有很多业务交流的影响。同时,对于一般得到社会网络,两个互为朋友的两人之间
  并不一定有频繁的邮件交流。

  我们从CLUB
  NEXUS哪里拿到了朋友网络的数据,这个网络可以让STANFORD的学生清楚的列出
  他们的朋友。大概有2000个毕业的和没有毕业的学生加入了这个俱乐部并且作为
  注册过程的一部分,列出了他们的朋友。在线的社区为每一个用户提供了丰富的
  个人描述,包括他们的在校年龄,专业,住所,性别,个性,习惯和兴趣。丰富
  的个人描述使得详细的社会网络分析得于进行,包括坚定活动性和友谊的形成的
  主要影响因素。

  CLUB NEXUS在几个方面和HP LABS邮件网络不同。这些不同使简单的大规模搜索
  策略不能应用到这个网络。最大的不同就是关系展示的自然性,朋友仅仅是一个
  人的联系人的一个子集。CLUB NEXUS的发展受到了数据不全的限制:用户的列表
  仅列出了很少一部分或者没有他们的朋友,或者没有互相的连接。大约209个用户
  没有朋友。238个用户列出了一个朋友。另一方面一些用户的伙伴列表包含了成打
  成打的朋友,导致了平均数达到了8.2。这是部分用户有很多朋友带来的一个结果。
  但还是有一些用户更加希望列出他们所有的朋友的名字,或者列出那些不是最亲近
  的朋友在网站上。完整的分布如下图所示。

  再一次,我们想使用目标的信息来加速搜索过程。但是不像电子邮件中存在的位置
  信息和组织结构信息,像宿舍和专业变成了CLUB NEXUS数据中的微弱的线索。在一
  个宿舍中的两个学生仅仅有5%的可能程序NEXUS的”BUDDIES”,甚至一个人制定另外
  一个人是见过面的。住在不同地方的两个人仅仅有0.3%的可能性称为BUDDIES。
  –还没有考虑他们的居住记录的远近。因此简单的地理位置搜索在STANFORD校园
  的居住地图中并不适用。

  可以放到两层结构中的属性是系和在某一专业学习(SCHOOL??)的年限。我们需要观察
  用户是否属于同一一个系和他们是否属于同一个专业课程。比如两个学生都属于
  工程专业,但是一个是化学工程,另一个是医药工程。图9说明了两个在校生在CLUB
  NEXUS中注册为朋友和他们在专业中的年数之间的函数。对于毕业和没有毕业的,两个
  同一年的人有1%的计划程序NEXUS的BUDDIES。因此搜索到目标的可能性实在太小了。
  其他变量如体育爱好是难于精确匹配的。比如很难说清游泳者和踢足球的人的相似性。

  我们最成功的策略就是建立起用户的描述并比较5个目标用户的属性然后传递消息给
  下一个人。可能的属性包括:
      ×都是没有毕业或者都是毕业的。
      ×相同或者不同年份的
      ×都是男的或都是女的。
      ×相同或者不同的住所
      ×相同或者不同的专业/系

  然后我们计算两个人互相认识的可能性-基于所有上述这些变量的可能组合。
  这个模拟约定一个个客厅可以判断,利润,同一年的某一个人可能制定目标。相对
  的在同一宿舍但是不是同一年的。包括其他属性,像共同的兴趣和爱好或者其他活动
  并无助进一步的搜索次数。我们先去掉了网络中最高和最低关联度的个体。删除低
  关联度的节点有助于缩短平均的最短路径,去掉最高关联度的节点又损害了搜索的
  完整路径。

2004年08月25日

长城宽带否认推“3分钱市话” 称尚在酝酿中

效果太震撼了!不知道通管局批不批。除了
炒作外还是炒作,我就不再帮它了。

原文请参考:《论坛兴亡论》[转载]
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感谢原作者的精辟论述,以上经过参考。