吕建伟的互联网盈利模式

销售渠道管理6大重点

吕建伟 — Fri, 13 Oct 2006 16:08:00 GMT

吕建伟原创，来自互联网盈利模式BLOG：http://blog.donews.com/happyljw

只要干销售渠道的，这6大重点往往你会无一例外的遇到。遇到后怎么办？

老吕支招

1业务员怎么考核

首先一点申明：本文不涉及终端如何促销，如何排面，如何堆头，促销员如何招聘培训考核。本文只关注渠道，最低层次到销售代表（业务员）

考核业务员不能一味考核单一销售一项指标。因为业务员为了完成销售计划，会给经销商压货。所以需要知道给经销商的出货量，经销商的销售量，经销商的本月库存量。这样才能对比业务员的销售目标计划

2价格管理

价格，人人、家家都在叫喊，我们全国统一价。不准窜货，不准价格竞争。但现实往往价格混乱。办事处或大区或总部，需要详细知道每个经销商的每次进货价，折扣，零售价

3市场趋势老把握不准，不是经销商压了一堆货就是缺货到处喊饿

这个问题的根源就是

马云看了可不要哭啊(三)

吕建伟 — Sat, 30 Sep 2006 12:09:00 GMT

以下内容是摘自（阿里巴巴的竞争对手是谁？）

早就知道全球最大的B2B网站阿里巴巴有马云这么个人，但这个长的很有特色的浙江人，却一直没有机会见到他。这回单位做了一个马云的访谈。我看到了访谈的稿子，说的是阿里巴巴在去年才正式推出了一个产品，叫诚信通。
    其实，在知道诚信通这个产品之前，我对阿里巴巴赢利模式的理解，还停留在传统B2B网站的那种会员费上。第一次听说阿里巴巴在搞诚信通这个产品时，脑子来的想法是，他搞这个东西做什么？后来通过资料才知道，其实对那些买了诚信通产品的商户来说，就是在网上加一个代表诚信通的小手；同时，阿里巴巴还会将那些买了诚信通这个产品的企业摆到优先的位置。这就类似于搜索引擎的竞价排名业务。不过，阿里巴巴还为这个产品打出了一个口号：让有诚信的企业先富起来。
    对于这样的一个产品，我的一个直觉是：马云想把“收会员费”这个业务变的更动听一些。但是在看了访谈内容之后才明白，其实马云当初设计这个产品的初衷，是觉得作为B2B网络平台——这个第三方服务提供者来说，其最大的价值不在于提供一个海量信息的交流平台。因为要建这种平台，只要有钱，谁都能做，而且谁都会做。
    但是，随着网上用户数及交易量的激增（据说阿里巴巴的注册用户已经达到300万），网络交易整体的便捷性、低成本等这些最初的优势，逐渐被网络交易当中的不可控性、隐蔽的欺骗性所导致的外部成本提高所取代。这时的商家，最大的一个问题就是交易的安全感了。因为只有100个商家时，怎么也好控制，谁想作弊都很难；但是这300万家注册商户，你能保证没有十家八家是不良商户吗，更糟糕的是你可能没办法把他们抓出来。
    这时，马云就不得不转换思路，把收会员费变作卖诚信通这样的产品。现在对马云来说，最关键的问题就是，要能让大家相信，买了诚信通产品的商家是真正诚信的。但是做诚信通这样的产品，谁都没有概念。因为能做类似资信这类产品的企业，以前除了银行可以外，还没听说过一个民营企业也能做。但是马云很聪明，他先让三个资信评估机构，来对购买诚信通产品的企业做资信评估。但是这种做法，其实也是任何一个B2B网站都能做的。
    但做到这些还不能真正让那些在B2B网站上交易的商人们相信，那些经过那三个资信评估机构认证的商家就真的有诚信。所以阿里巴巴采取了一个真正厉害的手法，让竞争对手无法用资本去复制的手段：就是用交易双方日积月累的交易记录及相互评价，来配合机构做出的资信证明，从而达到排除商家对合作商家诚信的疑虑，营造一个真正诚信的交易氛围。

马云看了可不要哭啊(二)

吕建伟 — Sat, 30 Sep 2006 11:48:00 GMT

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“2002年，阿里巴巴要赢利1元，2003年，要赢利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。”2002年4月，正值互联网寒冬，瘦瘦的马云向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。”
“好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示，2004年，阿里巴巴净利润6亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式，怕透露了营收的真实情况。
记者采访获悉:阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员。
“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中

马云看了可不要哭啊

吕建伟 — Fri, 29 Sep 2006 14:21:00 GMT

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阿里巴巴和淘宝搞的很神秘。盈利从哪里来？马云给大家摆了许多迷魂阵。

1广告？

2关键字排名？

但不可能支撑每月上缴100万税的牛皮呀。

淘宝卖东西又不交费，阿里巴巴发布供应帖又不交钱，支付宝也不收交易费，阿里巴巴和淘宝怎么混呢？

那就从马云的原形开始说起吧

话说1996年-1998年，中国互联网还处于瀛海威时代，信息高速公路对于老百姓来说，以为就是一条高速公路的时候。我们可爱的马先生在卖中国黄页。

WHAT？中国黄页。对，没错。中国黄页是个什么东西？

是帮企业建一个主页，然后有分类。

雅虎的初期就是把美国的网站编成索引。那是因为美国已经很多网站了。

但中国网站少的可怜，所以必须做第一步，就是建网站，然后

看过非常好看想买VCD收藏的电视剧

吕建伟 — Thu, 28 Sep 2006 15:16:00 GMT

1八月桂花香

2射雕英雄传83版

3商道

谁来贴几张剧照呢？

我经常看的博客

吕建伟 — Fri, 22 Sep 2006 23:16:00 GMT

都是些很有思考观点的人

http://blog.94smart.com/

http://blog.donews.com/xinggo/

http://www.iexper.com/blog

http://www.flyu.com.cn/

http://www.zyzhang.com

http://maitian.blog.techweb.com

你最好的那段青春都献给了谁？

吕建伟 — Wed, 06 Sep 2006 16:57:00 GMT

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你最好的那段青春都献给了谁？

这几天正好有几件事情串在了一起。

一个是上午有人跟我讨论了好大一气儿人性管理和制度管理

另一个是一个同事离开了，大家吃了一顿饭。说起这家公司种种，说起自己在这家公司的种种。

我在席间深深的想起了自己。

你见过员工不计报酬的努力工作希望公司能好，甚至员工不惜放弃很多更好的机会去一起想了很多方法拯救公司，而且员工和公司没有任何什么期权和年底奖金或提成，都是临时合同。

你见过那样的员工么？

我们努力过，最黑暗的时代我们都挺了过来，不经历，不知道。泪流满面，那年年底聚餐，我们喝的都打了点滴，头儿哭的把喝酒的玻璃杯都捏碎了，血流满手。

我们在大马路上唱过，在大马路上躺过

青春岁月，你到底献给了谁？

多少人已逝，多少人已改变

吕建伟 — Mon, 04 Sep 2006 16:49:00 GMT

王杰、张雨生、苏芮、童安格、潘美辰、赵传、周华健、李宗盛、罗大佑、万芳、张镐哲总有一种东西让我们泪流满面黑暗里静静回忆火车上偶尔想起不经意间轻轻吟唱

你是做什么的？

吕建伟 — Mon, 04 Sep 2006 14:51:00 GMT

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最专业的汽车网站是谁？

最专业的育儿网站是谁？

最专业的房地产网站是谁？

最专业的图书CDDVD网站是谁？

最专业的旅游网站是谁？

最专业的家居建材装修网站是谁？

最专业的数码手机IT产品网站是谁？

最专业的宠物网站是谁？

最专业的打折优惠网站是谁？

最专业的健身网站是谁？

最专业的各种展会、演唱会、演出门票网站是谁？

最专业的婚纱摄影婚庆网站是谁？

最专业的吃喝玩乐信息网站是谁？

最专业的化妆品网站是谁？

最专业的箱包网站是谁？

最专业的服饰网站是谁？

恶搞将风靡神州大地

吕建伟 — Wed, 23 Aug 2006 17:34:00 GMT

中国互联网一直在病态发展，

靠广告活着的，就拼命拉流量，从黄色到假新闻到擦边球，玩的就是养眼。但现在文明办网掐了这根。

靠短信彩玲活着的，中国移动这次整治让大佬纷纷落马

靠卖虚拟装备活着的，大部分都是游戏公司，而网络游戏在社会上被抨击，不时传出报道某某13岁孩子沉迷游戏自杀。于是各大游戏公司转型作休闲游戏

什么才是下一根救命稻草。

恶搞。

没了短信彩玲收入，我们有贴片广告。不让黄色，我们有恶搞，反正流量挺高。

看来MOP这回又把宝押对了。一开始MOP猛推ayawawa当热点（和天涯的营销手段一个样），一遇文明办网就悄悄撤了，这回又盯上了恶搞，起个名字叫极客。GOOD

能不能做点正经事？难道国家花了几百亿普就的宽带网就是干这个用的？

不能这么想。你不想想电视不也是娱乐用的么？

这就是活着。

男性请勿进入

吕建伟 — Thu, 17 Aug 2006 15:43:00 GMT

www.beli.com.cn

梁冬：不理智的离职员工对百度伤害很大

吕建伟 — Thu, 17 Aug 2006 12:57:00 GMT

梁冬就百度裁员一事说：不理智的离职员工对百度伤害很大
当我看到这条的时候，我第一反应就是：不理智的裁员对员工上海很大

看到这句话更可笑：　“百度裁员只是比别人提前了一个月”
就如同杀人犯说的：我只是比打架更严重了一点

说起这些天所遭遇的裁员风波，梁冬心有不甘。
唉，这就是站在谁的利益体上了

“百度是一家年轻的公司，还不够成熟，此前被加上了太多的光环，社会对百度的期望值也不合理”，梁冬认为外界对百度的认识应该回归理性。

那么社会对比百度的期望是不是就和普通的中关村小公司一样？

这世界到处都是流氓

也说QQ和MYSPACE

吕建伟 — Fri, 04 Aug 2006 15:51:00 GMT

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很多人都对MYSPACE什么都不做而赚够真金白银而着迷不已。
我对美国青少年为什么喜欢MYSPACE不太理解，毕竟不同国家不同年龄段

对QQ，QQ就是现实中的手机短信。我们开着手机在挂机，就是不知什么时候会有人打来。QQ也同一道理
但MYSPACE只是和我们普通的网站一样，没事上去看看，不存在挂机这个说法。谁没事整天开着这么一个网页，而且这个网页也不会定时刷一下

QQ是QQ不赚钱，附属赚钱，就和现在的美国大片一样。赛我网、网络游戏都走的这一套路。如果QQ靠广告活着早就死了，而MYSPACE，没有附属延伸物可以销售，靠广告，生存，很难

追捧MYSPACE，给个理由先

麦田让我想起了MBA

吕建伟 — Wed, 19 Jul 2006 12:13:00 GMT

麦田。donews上著名博客.天涯社区高级经理，策划、产品、社区运营均有独到见解。

麦田的文章，我几乎每篇都看，对于社区的人气聚合、事件营销、明星制造都有很好的启发。

通过麦田专业的分析和深度的思考，我却越来越发现麦田越来越像我曾经看过的一篇文章

文章如下：是台湾的职业经理人王文华写的。王文华，《蛋白质女孩》（很经典吧，小资式时尚与调侃跃于纸间）

“1994年，我从斯坦福大学毕业，十年来，在纽约、东京、佛罗里达、台北工作，历经了金融、电脑、电影、电视等不同产业。斯坦福教的很多技巧，在现实世界中一针见血地适用;但也有一些东西，不是斯坦福，或任何学校可以教我的……”台湾作家王文华在其新书《斯坦福的银色子弹》中如此写道。

在过去很长一段时间里，斯坦福、MBA之间被生生地划下一道等号。但，职场、商界之中，赢得了MBA是否就赢得

淘宝真的不需要招财进宝

吕建伟 — Mon, 17 Jul 2006 17:50:00 GMT

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俗话说：君子爱财，取之有道

现在网上购物的诟病是什么
1商品质量、规格、价格和网上说的不一致。是个骗子，怎么打击惩罚他
2派送，不按时间、质量不保证，有损坏，谁的事？是卖家一开始就这样还是派送的问题
3买家是个骗子，怎么打击
4支付不方便，不支持小银行卡。而且支付不安全，怕网上木马和病毒

既然，这么多诟病，那么人们都希望能舒服、安全的购物，你何把卖家分为两种呢

1仍然免费的，就得不到淘宝的保护，仍然保持现在的业务
2交了费的卖家，淘宝负责保证这些

如果淘宝就想开个网站，然后等着钱掉下来，这种思维本来就是错的。
电子商务，和现实一样，都不好赚钱，都需要认真打理才行。别梦想着一个交易平台+一个网站就能有几千万的过来，
开