吕建伟的互联网盈利模式

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只要干销售渠道的，这6大重点往往你会无一例外的遇到。遇到后怎么办？

老吕支招

1业务员怎么考核

首先一点申明：本文不涉及终端如何促销，如何排面，如何堆头，促销员如何招聘培训考核。本文只关注渠道，最低层次到销售代表（业务员）

考核业务员不能一味考核单一销售一项指标。因为业务员为了完成销售计划，会给经销商压货。所以需要知道给经销商的出货量，经销商的销售量，经销商的本月库存量。这样才能对比业务员的销售目标计划

2价格管理

价格，人人、家家都在叫喊，我们全国统一价。不准窜货，不准价格竞争。但现实往往价格混乱。办事处或大区或总部，需要详细知道每个经销商的每次进货价，折扣，零售价

3市场趋势老把握不准，不是经销商压了一堆货就是缺货到处喊饿

这个问题的根源就是    （全文共1028字）——点击此处阅读全文

以下内容是摘自（阿里巴巴的竞争对手是谁？）

早就知道全球最大的B2B网站阿里巴巴有马云这么个人，但这个长的很有特色的浙江人，却一直没有机会见到他。这回单位做了一个马云的访谈。我看到了访谈的稿子，说的是阿里巴巴在去年才正式推出了一个产品，叫诚信通。
    其实，在知道诚信通这个产品之前，我对阿里巴巴赢利模式的理解，还停留在传统B2B网站的那种会员费上。第一次听说阿里巴巴在搞诚信通这个产品时，脑子来的想法是，他搞这个东西做什么？后来通过资料才知道，其实对那些买了诚信通产品的商户来说，就是在网上加一个代表诚信通的小手；同时，阿里巴巴还会将那些买了诚信通这个产品的企业摆到优先的位置。这就类似于搜索引擎的竞价排名业务。不过，阿里巴巴还为这个产品打出了一个口号：让有诚信的企业先富起来。
    对于这样的一个产品，我的一个直觉是：马云想把“收会员费”这个业务变的更动听一些。但是在看了访谈内容之后才明白，其实马云当初设计这个产品的初衷，是觉得作为B2B网络平台——这个第三方服务提供者来说，其最大的价值不在于提供一个海量信息的交流平台。因为要建这种平台，只要有钱，谁都能做，而且谁都会做。
    但是，随着网上用户数及交易量的激增（据说阿里巴巴的注册用户已经达到300万），网络交易整体的便捷性、低成本等这些最初的优势，逐渐被网络交易当中的不可控性、隐蔽的欺骗性所导致的外部成本提高所取代。这时的商家，最大的一个问题就是交易的安全感了。因为只有100个商家时，怎么也好控制，谁想作弊都很难；但是这300万家注册商户，你能保证没有十家八家是不良商户吗，更糟糕的是你可能没办法把他们抓出来。
    这时，马云就不得不转换思路，把收会员费变作卖诚信通这样的产品。现在对马云来说，最关键的问题就是，要能让大家相信，买了诚信通产品的商家是真正诚信的。但是做诚信通这样的产品，谁都没有概念。因为能做类似资信这类产品的企业，以前除了银行可以外，还没听说过一个民营企业也能做。但是马云很聪明，他先让三个资信评估机构，来对购买诚信通产品的企业做资信评估。但是这种做法，其实也是任何一个B2B网站都能做的。
    但做到这些还不能真正让那些在B2B网站上交易的商人们相信，那些经过那三个资信评估机构认证的商家就真的有诚信。所以阿里巴巴采取了一个真正厉害的手法，让竞争对手无法用资本去复制的手段：就是用交易双方日积月累的交易记录及相互评价，来配合机构做出的资信证明，从而达到排除商家对合作商家诚信的疑虑，营造一个真正诚信的交易氛围。

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“2002年，阿里巴巴要赢利1元，2003年，要赢利1亿人民币，而2004年，每天利润100万。”2002年4月，正值互联网寒冬，瘦瘦的马云向记者表示，“我之所以敢这样说，是因为阿里巴巴找到了自己的赢利模式。” 
“好的商业模式一定得简单，阿里巴巴现在的商业模式很简单，就是收取会员费。”马云用3年时间实现了当初的目标。据阿里巴巴内部透露出的数据显示，2004年，阿里巴巴净利润6亿人民币。不过马云仍不愿细讲自己的商业模式，怕透露了营收的真实情况。
记者采访获悉:阿里巴巴上的会员分为两种，一种是中国供应商;一种是诚信通会员。 
“中国供应商”服务主要面对出口型的企业，依托网上贸易社区，向国际上通过电子商务进行采购的客商，推荐中    （全文共1669字）——点击此处阅读全文

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阿里巴巴和淘宝搞的很神秘。盈利从哪里来？马云给大家摆了许多迷魂阵。

1广告？

2关键字排名？

但不可能支撑每月上缴100万税的牛皮呀。

淘宝卖东西又不交费，阿里巴巴发布供应帖又不交钱，支付宝也不收交易费，阿里巴巴和淘宝怎么混呢？

那就从马云的原形开始说起吧

话说1996年-1998年，中国互联网还处于瀛海威时代，信息高速公路对于老百姓来说，以为就是一条高速公路的时候。我们可爱的马先生在卖中国黄页。

WHAT？中国黄页。对，没错。中国黄页是个什么东西？

是帮企业建一个主页，然后有分类。

雅虎的初期就是把美国的网站编成索引。那是因为美国已经很多网站了。

但中国网站少的可怜，所以必须做第一步，就是建网站，然后    （全文共885字）——点击此处阅读全文

都是些很有思考观点的人

http://blog.94smart.com/

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http://www.flyu.com.cn/

http://www.zyzhang.com

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