吕建伟的互联网盈利模式

    摘要：吕建伟原创，来自互联网盈利模式BLOG：http://blog.donews.com/happyljw最近，一个朋友一席话，让我又想起了我们很久以前的一个比喻：你是想当赵薇呢，还是想到濮存昕呢？赵薇２０岁开始红，红了５年，然后就再也不红了，赚了３０００万。濮存昕４０岁以前一直默默无闻，４０岁以后红了２０年，也赚了３０００万。你是想当赵薇呢，还是想到濮存昕呢？当然，这个比喻，一直没有定论，有人想当赵薇，有人想当濮存昕。其实，这个比喻，和我们做生意很相似。有人哪里有钱赚就到哪里，这里榨干了就迅速转移到下一个赚钱的地方。这类人我们往往称为投机分子。有时候赔了有时候赚了有人就守在一个行业，不管行业起或浮，都坚持做深做细，行情好就赚了，行情不好也就赔了。结果是一样，就看你的性格了。如果你喜欢到处觅食，那么    （全文共772字）——点击此处阅读全文

    摘要：ＩＴ界比其他行业更爱刮大风。９９年是呼啦啦的网站风，有人急红了眼，期望一个ＢＢＳ就上市２００１年ＪＡＶＡ风刮的热乎乎的，到处在招ＪＡＶＡ程序员。好像大家都用ＷＥＢ工作了２００２年　ＵＭＬ、ＣＭＭ、设计模式风。刮的到处都是卖书，工具，认证，培训，模式，ＭＤＡ，好像以后都不用写程序了，设计好，代码就自动生成了２００３年，短信、彩铃、彩图、手机游戏、全景图片、手机ＦＬＡＳＨ又来了。到处有人做ＳＰ。好多人扔掉了自己的职业，制作怪异的图片，ＭＩＤＩ，短信写手。尤其是制造手机游戏的，以为现在的手机时代就是过去的ＰＣ初期时代，赶快跑马圈地吧。没想到，移动梦网和联通Ｅ网，都有资格许可，不能随随便便上。谁排名最前，都有说法。而且各个手机ＯＳ不同，ＵＩ不同，大部分游戏只能在几款手机上跑。本来一个便宜的游戏，安装复杂，上网速度慢，上网贵，能有此手机的人并且有此爱好的人并且有此财力的人真是少之又少。开发手机游戏的，想象盖茨一样起家的小小程序员，断送了梦想，又乖乖回去了。２００４年开发游戏开发硬件起来一大堆。好像全世界的开发语言都是狗屎    （全文共966字）——点击此处阅读全文

    摘要：1 你做的是快速消费品，也就是用了这次必须用下次，就如吃饭一样，不可能吃了这顿以后就不吃了。那么你一定要产量规模，而且消费群是全地球的人都能用，而不分年龄、性别、职业、收入等等。你一定要把渠道铺到任何可能铺的地方，让尽可能多的消费者随时随地购买到。如果你的产品只能一部分人用，那么你的盈利模式就有矛盾，盈利性一定不大。2你做的是耐用消费品，也就是说消费者买了你的产品，在长期时间内不会再次购买，如汽车、如软件、如数码相机、如打印机。那么你必须能服务收费。就如同打印机卖墨盒，数码相机卖相纸，汽车卖维修，软件卖培训费支持费和实施费。如果你收不到费，那么你就死定了。因为你的盈利无法持续。3如果你做的不是卖给消费者的产品，而是你自己弄了一个东西，只要别人使用你的东西你就收费，这就是运营型盈利模式，如电信、如自来水，如电力，如短信，如宾馆。只要你用，我就收费，用的人越多越好，因为东西已经放到那里，已经是固定成本了，如果用的人少就闲置了，用的人越多盈利越大。所以，服务型的东西一定要消费者群体巨大，你不能做特定人群的东西，否则也盈利不佳，不慎就倒闭。你在做    （全文共698字）——点击此处阅读全文

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赚钱原本很简单，就是被那些搞管理信息化的，搞咨询的，搞MBA的搞乱了。这叫混淆视听，好混水摸鱼。一个人很清醒理智，怎么能有你的机会呢？

在IT圈子里面混，看你是什么盈利模式，就知道你能不能成气候。

要么做产品型。产品型，要么是大众消费的，如MP3、U盘。你要做一个软件，都被复制盗版了，你一个单位只能收1套的钱，何必做呢？要么就是底层技术人们离不了的，如杀毒。你购买的连接数少，我就不让你杀。但是这你也扛不住盗版破解。所以做产品型，做硬件最好。一人一套。坏了他也不会找你，除非你做的东西太次，本来一年坏了客户就认为是自己的错，现在你一个月就坏了那就是你的错。

要做产品，必须成本低，客户群没有年龄性别职业知识的限制，只要是人就能用的。你要做一个昂贵的，客户就有要求了，你要为你的昂    （全文共1073字）——点击此处阅读全文

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彩信以为会和短信一样赚钱哗哗的。没想到，这么多年过去了，3G也快启动了，彩信还是某一层次圈子的玩物。

为什么?

当然这篇文章不仅仅想讨论彩信，而是希望你能思考，你在从事和手机有关的其他东东时，你验证一下。

要想发彩信

首先中国联通和中国移动就不能互相发。短信则能。

第二，中国联通只有CDMA支持，而GSM不支持。CDMA一开始信号也不好，机型没几个可选择。换机子就耽搁下来了，再说我又不想换号，多少人脉在上面啊。

第三，机型之间都不能互发。机子有的人买的早有人买的晚，我想发，对方也不支持啊。谁象短信一样连500元的机器都支持

第四，开通太麻烦，如果能像短信一样，设个中心号就开通就行。只有发烧友才自己跑到电信营业厅或网上去开通

第五，费用太高。短信1毛钱。本来人们也没什么要紧事，要紧事早打电话了。发个短信，不打扰人，而且费用低。虽说现在就连农村人都用手机。但都是赶快少说几句，都嚷嚷电话费贵。

中国人其实内心不喜欢和人寒暄，但每次打电话要前后寒暄，否则就认为不礼貌。本来一点小事费    （全文共615字）——点击此处阅读全文

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咨询公司不懂软件，但是做常规的咨询，老落不到实处。因为现在的客户成熟，越来越不相信几天调查统计报告就把企业几十万就拿走，总得留下些实在的东西吧。于是没有办法，麦肯锡老祖宗留下的不能实施的教训，被后辈们扔在脑后。

现在最流行的就是信息化，就是管理的信息化。你看看那些商务时尚书籍，都是汽车、笔记本、手表、时装、ERP广告。于是咨询公司把信息化当做水泥。水泥加鼠标两条腿走路。

但是咨询公司过去动动笔动动嘴就能赚钱，现在可难了。因为咨询过去往往是1个人带一个助手就可以搞定几十万，现在实施可就是工程性的了。而且还需要以后的支持和改动，而咨询，赚完钱就走了，因为不留下可执行的把柄。咨询公司这一个气啊，赚钱真难，企业真是王八蛋，不好骗了。

但是活还得干。接着忽悠。

把本来没    （全文共857字）——点击此处阅读全文

    摘要：先看看我的ＢＬＯＧ中曾经写过的几篇文章关于管理软件盈利模式方面的穷软件富软件 中小软件企业如何步入壮年?(搜狐) 王文京哭了此处阅读全文

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人们想用LINUX，却没有好工具开发。

BORLAND认为UNIX，JAVA就足够了。但JAva在本地程序上并不足够。BORLAND认为以后都是在线，无须在本地应用上花功夫。

但是全世界都希望在LINUX上重塑一个体系，而不要活在微软的包围下。但是BORLAND却放弃了。亚洲欧洲都在推行LINUX在本国的应用，但是现在遍观所有的下载网站，99%应用软件都是WINDOWS下。没有应用的操作系统，就好像没有操作系统的PC机，你什么都干不了。LINUX一直发展不好，无法在广大消费者中普及，开发工具是很关键的一点。你看微软为什么那么重视VS的教育和普及，花了多少力气，因为它深知，没有良好的开发工具，一个平台无法流行。

BORLAND被微软抛弃，因为微软再不需要BORLAND了。因为    （全文共877字）——点击此处阅读全文

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我曾经记得一个笑话。

一个买鸟的人问卖鸟人，这第三只鹦鹉多少钱？

卖鸟人说：1000美金。

那买鸟人说：那一定会很多东西。

卖鸟人说：它什么也不会。但是其他两只鸟都管它叫老板。

IBM就是第三只鹦鹉。

IBM在硬件不敌联想和DELL和索尼这些新兴的公司，在数据库上不敌ORACLE和微软，在UNIX上不敌SUN和WINDOWS，在办公软件上不敌OFFICE和现在的协作办公软件，在安全、在企业HELPDESK都不敌，在网站，在开发工具都不敌。

IBM似乎一无是处。

但是IBM有很好的职业人、有全球观、有全球的销售和支持人员、有很厉害的管理咨询能力管理复杂的事情和时间。所以IBM必须转到集成和咨询上，让全部人的    （全文共685字）——点击此处阅读全文

    摘要：

“窄告网”(www.narrowad.com)由天下互联公司发起并运营，由于其在技术及商业运营上的创新，使得中国网络广告走向按效果付费的分众时代，确立了其在中国网络分众广告市场的领导地位。2004年～2005年，窄告网成长迅猛，获得了包括新浪、中国新闻网、赛迪网、计算机世界网等全国2000家权威网络媒体的支持，迅速成长为中国网络分众广告的首选品牌。“中国互联网十佳创业项目奖”的颁发是对窄告网2005年成绩的充分肯定和鼓励。同时获奖的还有新浪爱问、搜狗网、猫扑网、口碑网等共十家创新企业项目。

    来自信息产业部、国务院信息化办公室、计算机世界传媒集团1000多位来自IT产业的企业、政府领导、CEO、CIO、信息主管出席了此次晚会。

    关于窄告

    窄告就是网络定向广告，它能通过分析网页内容、辨别网民所在地，按广告主要    （全文共2573字）——点击此处阅读全文