10月 29, 2012

文/DoNews新锐作者 黑焰十字

雷军说智能电视是未来的方向,IT圈又一次沸腾。网上的声音虽不能说是一面倒,但绝对是看衰的多过看好的。相信很多人都和我一样,认为小米后续会投入到平板电脑的战场。所以一开始听到这个消息的时候,我第一感觉也是小米太扯了,不看好。但是后来仔细分析了一下,觉得雷军这一步走的也合情合理,奇而不险。

好吧,我想问一下,谁能告诉我什么叫智能电视?如果你第一反应是可以联网的多功能电视机,除了传统电视机的功能之外,还能上网并使用各种第三方应用,那请举手。如果你觉得这些功能,好像有用但又基本没有用上的,请举起另一只手。我相信很多人都已经把双手举起来了。随便问问最好的手机是哪一部,我想10个有9个半会告诉你是iphone。但智能电视呢?智能电视的口号喊了这么多年,现在都没人能说出到底怎么样的东西才能称之为优秀的智能电视,更别说找出这个行业的领军人物。

这说明了两个问题,这个行业没有一个足够好的产品,而且这个行业还没有一家懂营销的公司(传统行业渠道为王的思路可谓根深蒂固坚不可摧)。我想雷军对电视圈的看法,可能和罗永浩对手机圈的看法是一致的——“我在和一群笨蛋竞争,想不赢都难”。

小米做电视在产品上有优势吗?应该有。这个答案有点奇怪,因为小米没有出过这类产品,没有技术沉淀。就算M1就做的还不错,也不能拿来同比参考。其实小米的产品优势是通过营销策略形成的,也就是小米除了饥饿营销外常用且屡试不爽的另一招——Beyond your expectations。M1看起来很牛逼的配置与 1999的售价,M1S青春版低价发布与同时限定优惠的折扣配件包,M2的发布会与发布会上送的大礼包,这些都是同一个手法。先拉高你的期望值,然后你想要的,我全都给你,你预料之外的惊喜,我也一起给你。相信小米之后也会用同样来运作智能电视。这次他的对手甚至不是iphone,只是一堆平庸的机顶盒,想要搞点超出大家预期的惊喜应该不难。

小米做电视在营销上有优势吗?太明显了。一个能用2年时间就从0开始打造了一个实实在在有存在感的手机品牌的团队,怎么可能输给那些连电视广告品味都把握不好的营销团队。难道有谁会认为现有的机顶盒厂商和电视机厂商(Samsung和Sony除外)能打造出一个粉丝文化圈?有人说米粉喜欢小米手机不一定对小米电视也感兴趣,但米粉形成的直接原因其实是MIUI而不是M1,由M1带来的米粉也是通过MIUI来加固的,所以核心点还是可以移植过去的,要吸引米粉的目光一点都不难。

互联网的争夺实际上是对用户屏幕的争夺,每个用户基本上都只会面对四个屏幕,PC、手机、平板电脑和电视。撇开PC和手机,其实小米也只有平板电脑和电视两个方向,现在平板电脑领域,andriod阵营集体不给力,让小米硬碰ipad,估计没这个实力。反而是做电视,倒没有处在一个明显的下风。在一个超级强敌和一堆软柿子间你会如何做选择?答案显而易见。我想现在除了政策因素之外,已经没有什么能阻挡小米进入这个平淡的行业,打破既有的规则了。明年就等着看雷布斯这次又要玩啥花样吧。

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