05月 28, 2012

       如果你爱一个人,请让他做IT;如果你恨一个人,请让他去做市场……最近业内的朋友跟笔者吐槽,“比鸡起得早,比驴干得多,比狐狸能忽悠,比狮子机智勇敢有韧性,其实却是最苦逼,非外表光鲜的IT行业市场人莫属。

视频会议市场红海

 

       跟一位传统行业的朋友交流,说自己做视频会议的,朋友立马急了,看不懂你们这个行业的水到底有多深!

       “我们原打算上一套视频会议系统,很多公司一个会议终端报价高的要命,动辄几万十几万的设备,我们确实没实力投资;几家软件视频会议商,报价又参差不齐,有的上万,有的三两千就愿意卖给我们”。

       跟朋友说,视频会议产品也分门别类的。如果你侧重技术实力,建议你选国外品牌,当然价格比国内品牌高几倍十几倍不等。如果你注重性价比,那么,国内大多数视频会议厂商的产品就足够了,国内厂家大多基于软件方案,轻松打点系统升级,保护企业原有信息化投资。

       其实只要百度一下“视频会议”关键词,就能看出来这个词多么热,搜索结果达高达两亿三千万,视频会议市场已然一片红海,很多不知名的小公司雨后春笋一样从地底冒出来,做百度竞价,在项目竞标上搞价格战,笔者做为从业人士,也不希望看到这样的局面。

       最后,笔者作为视频会议从业者,还是友善地提醒朋友,国内视频会议产品的选择还是要看企业实力、品牌、服务,最好先同时试用、测试几家产品。

PPC+网络推广:不占领“热力图”制高点就等于烧钱

       相比传统广告,IT公司更愿意选择线上互联网广告。笔者所在公司也做PPC百度竞价、网站联盟,可随着PPC价格水涨船高,笔者发现PPC不排名前三,就进不了点击热力图,很难有实际推广效果。没有推广效果,投入再多的预算,也只能是烧钱打水漂。

       一位不愿透露姓名的IT媒体朋友说,搜索引擎PPC还是很强势的,毕竟这是流量为王的时代;但也可考虑分散投放,传统IT门户的广告位对于线上营销也是很有效的。

       “我们也做线上广告,同时希望搜索引擎能增加更多的自然排名,少放商业推广,真正提供对大家有用的搜索结果”。“无畏的PPC烧钱推广只能造成视频会议广告盲目投放和权贵们的垄断”。这些观点已经成为业内共识。

脚踏实地做产品 一心一意赢品牌

       “营销很重要,产品更关键;营销和产品要统一、有自身特色才能真正赢得市场青睐”。网动科技负责视频会议的资深产品经理邢超如是告诉笔者。

       “如果产品只有三个月的积累,就拿出来上市推广,无疑自毁前程。据我观察,视频会议至少要有十年以上技术积累才有比较成熟的产品、案例,才能把握视频会议产品发展方向,创新技术,为客户提供最佳解决方案。”

创新、行业自律共发展

       “网络营销、SEO有很大空间,但也面临恶性竞争盲目烧钱尴尬”。易观、艾瑞论坛的互联网资深评论人士表达了对这类线上推广效果更多的质疑——目前的网络推广方式亟待破局。

        笔者作为IT从业者,特别针对所在的视频会议行业,希望大家创新产品应用,简化产品操作,优化产品体验,期望视频会议产品、服务到品牌三者相得益彰;告别网络营销混战,共同打造规范有序的行业新风。

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05月 18, 2012

据媒体报道,北京地区电视开机率从三年前的70%降至30% ,且观看人群都在40岁以上,趋于老龄化。

互联网为王

面对PC、智能手机、平板电脑等联网设备的冲击,电视开机率仅为30%。20——50岁的人口中间层几乎不看电视,他们更愿意从视频网站、门户网站获取各类资讯组合,与之相关的电视节目制作也走向两个极端——趋于老龄化和低龄化,电视台播放的内容更多为卡通片、纪录片、电视购物。

SNS、微博,基于兴趣、行业的社区网站等社会化媒体的兴起,计划经济政府垄断资讯的时代一去不复返。借助多种互联网平台,人人都是一个独立媒体,互联网天生具有开放、自由、分享精神,让人们平等接收知识、资讯成为可能。人们疯狂展示自我的表达欲望,信息传播越来越碎片化、个性化、多元化。

无论是倍受广电推崇的高清,还是传统电视无法播放的最新美剧、泰剧、韩剧,互联网都可以提供这些内容,而且可以随时点播,不受广告干扰。只要接入网络,手机、电脑,都可以观看视频,而且互联网技术已经实现节目实时互动,体验也更人性化,互联网完胜传统电视。有网友调侃,“我家电视最多用来看个球赛直播。”

三网融合的路有多远

面对互联网的挑战,传统电视媒体就不那么淡定了,CCTV大肆曝光百度推广的种种黑幕,中央级电视媒体打压互联网广告服务商还是第一次。“央视广告标王,价位虽然很高,但收视率的下降,互联网媒体的兴起,必将分流企业在电视媒体上的大量广告预算。”一位不愿透露姓名的资深媒体人如是说。

三网融合已经试点多年,但广电系和通信管理局等相关部门在利益分配上博弈不止,无法达成共识。在相关政策法规缺位的情况下,各地运营商纷纷联合地方广电,广泛布局IPTV;广电系也成立CNTV国家队来对抗没有播控权的电信运营商。

目前相关专家分析称,三网融合的路还很远,消费者真正能用上的融合三网尚无时间表。

互联网理想

互联网是一个神奇的地方,创造了无数个财富个神话,传统行业如果不进行变革,那么互联网一定变革传统行业。就像阿里巴巴马云所说,如果中国的银行业不作出改变,那么我们将改变银行。马云掌管的支付宝公司,是中国最大的第三方在线支付平台,在在线支付市场领域,打破了政府主导的银联公司的垄断,成功造就了庞大的中国在线支付市场。

近日,国有背景的人民网上市,受到游资热炒,股价狂飙,传统媒体开辟新媒体业务已经成为行业共识。王利芬老师离开央视创办了优米网,跟年轻人一起成长,服务庞大的80、90网民群体。IT、财经等传统媒体也纷纷转战互联网,推出电子版APP。可以预见,不久的将来互联网媒体对电视媒体冲击越来越大,更多电视媒体将转型互联网。

电视融入互联网,内容互动是出路

“三网融合、物联网已经炒了好几年了,但是成熟的商业模式、产业化的应用很少见”。一位资深互联网从业人士这样告诉笔者。

三网融合虽然还不明朗,互联网行业机会更多。

“作为视频会议公司,我们更看重运营商宽带提速,企业信息化和新兴的家庭级应用市场带来的机会。我们对热炒互联网电视、云电视、智能电视不敢兴趣,我们只关心电视真正能给消费者带来哪些实用的产品和服务。”北京讯网天下公司董事长朱云先生对传统电视业务模式提出了新的设想。

视频互动游戏

包括与联想等公司合作,网动视频会议已经开发出iSec(爱赛客)视频互动游戏系统,3d的视频互动方案也正在开发,不久的将来,游戏将必备视频互动、“真人”PK功能,人性化的产品必定大幅提升用户体验。我们认为大屏幕电视,是体验互动游戏的最佳搭档。

用于家庭、同学聚会的视频会议系统

“很多朋友大学毕业十几年,同学遍布全国各地,事业越做越大,时间却越来越少,组织个班级聚会都难了”。有个想法就是使用大屏电视,连接高速宽带,无论身在北上广,还是小县城,视频会议都让同学聚会成为可能。

多方商务洽谈、视频会议

经常出差的商务人士,可以利用电视屏幕进入视频会议系统,在家、在办公室即可连线各地合作伙伴,足不出户敲定合作项目。

基于新闻、电视的实时视频会议连线

媒体有个方向就是TMT,我们希望视频会议能给传统电视媒体带来更多。视频会议系统要支持电视主播、专家、观众真人在线音视频互动,倾听民众声音,这样针对突发事件才能整合出以人为本的建设性方案。

电视融入互联网,我们有理由期待更多意想不到的惊喜。

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05月 3, 2012

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