06月 27, 2012

                                                         ——感谢在网动的成长

要走了,在这里跟大家说一声再见,也给自己的心一个交代。

还记得给胥娜打电话预约来面试,还记得朱总面试我的问题,记得我一直都回馈的爽朗笑声,也记得当时胥娜笑着夸我的出色表现……

时光总是那么诡异,在网动的快乐时光那么让人留恋,有些不舍大家。未来很远,还好在这里有一段美好回忆,心底感激这一段工作生活阅历如此丰满。

再次感谢朱总的赏识,在网动市场部服务的经历,将是我一生中最宝贵的财富。有幸代表公司对外宣传公司产品、文化;接受慧聪专访,回答公司发展历程及产品、战略规划的问题;有幸接触互联网媒体、公关公司,把公司的声音传播得更广;有幸提出、参与市场BD合作战略;有幸参与公司微博营销运营、维护;有幸参与朱总部署的,最大化利用互联网资源的SEO工作……

在朱总手下工作,深受您的感染。很多时候您都是午夜的时候还在工作,给我们发邮件,您布置的SEO工作思路清晰、具体……在这里,希望您注意休息,祝您健康快乐。

市场部的同事,“stars们,17开工”,群里的欢声笑语,永远都有意想不到的快乐!

何姐就像一位知心大姐姐,用她的经验告诉我们如何打理生活,带午饭、给孩子买奶粉、买玩具,都有您切实可行的建议,在这里,只能再说一声感谢,感谢您的关心,祝您“何”家幸福!

谢谢文涵大哥的欣赏,感谢你陪我一起赶地铁,感谢你暖人的交心话。还有,老大,我最爱听你一直说的单口相声、北京段子!“我请你吃……”嘿嘿

慧慧,你这“喜洋洋”,我会记得你生的可爱摸样。记得你那些温暖的文案,我们一起聊天,谈天说地,谢谢你对我的信任,我一直都愿意这样当你的“长友哥”。谢谢你给贴的标签——“玩世不恭热心男”,也许我要改改了,不再无缘无故地傻笑,做一个更有责任,懂担当的大男生。

还有善斌,作为山东人,就拿你叫我“长友哥”,要说说你了,虽然你一身梁山好汉的霸气,甚至是咄咄逼人的“匪气”,可还是希望你遇事多些冷静,这样加上你的专注,我想能让你变更好、更从容豁达。

还有艳丽妹妹,不愧是美术专业出身,周报已经做的很漂亮了,至少比我排版的图片简洁美观,希望你继续保持。喜欢你叫我友哥,喜欢你咋咋呼呼、古灵精怪……

谢谢一直想让我转销售岗的谢总,谢谢您的欣赏。喜欢谢总的幽默,你那绿皮火车跑光速到月球的神话,哈哈,也喜欢你家小暴龙,我的理想之一就是也生养一个跟小暴龙一样可爱的男仔呢。

还有一大群我膜拜的销售,出色的国庆,能干的周欣,爱学习的陈岩,姊妹花颖子、小武,还有我们的三公主“燕子”……

想跟陈岩说,谢谢你给我看过的小说,你的张小娴,你的《试婚》……

陈岩,我一直都给你贴90的标签,说你桌面动物园……这里,我看到一个可爱的大孩子不仅可爱而且越来越漂亮大气,谢谢你给我们带来的那么多美好。

颖子、小武,没啥好说的,我会想你们的。

再见了,我的朋友们,再见,网动!

                                                                                                                                             杨长友

                                                                                                                                        2012-6-27

06月 13, 2012

“自从今年3月浙江联通率先推出“随意打”以来,这一业务已蔓延至广西、湖北、甘肃、北京、河南等地。有媒体评论,联通开始以“网内免费通话”的方式”争夺用户”,对移动电信其他两家运营商来说,策略颇具攻击性。”业内人士担心,联通无限打或引发运营商价格战升级,此前联通已推出20元版3G卡,有消息称电信即将推出15元3G套餐。

对于此类现象,笔者认为无论2G、3G还是宽带,作为基本通信产品,随着技术进步,运营成本下降,市场规律要求运营商必须为消费者提供质优价廉的服务。在市场充分竞争的情况下,也只有质优价廉的产品服务,才能最终被消费者认可。无限打只是联通顺应市场规律而为,让消费者有了更多更广资费选择空间,此举对移动电信的价格策略、运营策略或多或少有一些影响,但长远看此举并非单纯价格战,对移动和电信的市场影响可以说微乎其微。至少笔者和身边的朋友用了多年的移动,是暂时没有转网打算的。人们生活水平收入水平都在逐步提高,大家也不差钱,大部分人不会因为联通价格低就立即转网的,至少我们很在意移动优秀的品牌、服务、网络覆盖等因素。“用了几年的号码本身就是一种个人资产,换号要通知大家,其实很麻烦”。

据笔者观察,在电信市场上,运营商利润主要来源于高端市场,如政企客户、VIP客户等,低端的个人消费者相对来说,市场潜力有限。无限打推出的更多目的更像为了维持当年小灵通的用户数。笔者所在的北京地区,现在看,移动的资费已经很低,例如神州行5元卡套餐个人觉得比当年的小灵通还便宜,随着移动互联网、SNS、IM工具的发展,人与人之间的联系已经不限于电话、短信,声音、图片、视频等富媒体已经成为主流联络方式。目前,话音业务并非运营商收入主要来源,收入呈下降趋势。

08年电信业重组至今,随着3G牌照的发放,目前通信市场已经形成了比较充分的竞争格局。联通具有业界最成熟,全球应用最广的3G牌照;电信C网平滑升级3G,3G网络覆盖优于其他两家;移动业务最大,盈利能力最强,但3G时代TD并无优势可言,加上与铁通业务整合不佳,目前最大优势仍在于其优良的2G网络覆盖及客户占有量、营销能力。

再看固网,随着电信联通光网建设和国家宽带战略升级,没有固网牌照的移动已经毫无优势可言。笔者居住的社区,联通主导的光网宽带已经打出“20M包年1880,无月租每月赠送3600分钟国内通话时长,送一部手机”的广告。就在2011年,联通占据宽带市场绝对优势,宽带价格奇高的北京,2M ADSL还是168包月的价格,相应的固话号码不用还要收月租,不收月租至少也要办理每月5元的停机保号!转眼间20M包年比2M AD都便宜,宽带升速降价对消费者来说是最大的实惠。

价格下调只是运营商理性经营的手段,赢得消费者才有未来

有业内人士认为,运营商在移动业务、固网业务上的竞争有恶意价格战嫌疑,并呼吁相应行政机关管制、规范。

笔者认为,价格下调远称不上价格战。纵观全球通信市场,国内的宽带价格和国民收入相比,价格同发达国家还有很大下调空间,例如倍受网民指责的“高价格低网速”现象理应受到通信主管部门重视。再看我们的近邻印度,印度已经实现2M有线宽带全面免费,运营商通过提供增值服务参与市场竞争,例如可提供广告服务、视频服务、IPTV等。而不是单纯紧盯资费价格,用毫无创新而言的垄断的基础网络资源服务收取高额使用费——一味与民争利。互联网接入服务只是互联网生态圈上的最底层,在底层的基础上可以培育出来无穷无尽的业务模式和产业生态链。稍加分析,我们不难看出,腾讯、facebook并不提供接入服务,但市值远远超过单纯提供网络接入服务的运营商们。

联通无限打或许能增强联通自身产品的客户粘性,价格上做文章早就不是什么新鲜事,在全民不差钱的时代,对于电信联通来说,还是苦练内功,瞄准更大的通信增值服务市场吧。

笔者供职于一家网络通讯公司(www.liveuc.net),如转载,请注明来源本网站。

06月 4, 2012

用互联网的人,一般都有QQ号,对视频聊天都很熟悉。
笔者就职于一家IT\通讯企业,公司从事视频会议系统、远程教育系统解决方案研发、生产、实施,面向企业信息化市场。销售和项目经理们经常冲我说,你们市场部要好好教育下客户,“咨询购买视频会议产品的,竟然不知道视频会议是什么概念,打破沙锅问到底——视频会议跟QQ视频聊天有什么区别?简直无语!”
其实,笔者很理解客户的情况,QQ视频聊天大家都用过,所以我们都熟悉。视频会议作为企业信息化投资的一部分,即使经过数十年发展,仍有很大一部分企业没有部署,所以市场仍被看好,越来越多的公司涌入视频会议产品市场。
当然,业内的从业者都清楚:客户不懂视频会议,很大程度上证实了视频会议还有更大市场空间等待开拓的事实。

言归正传,作为业内人士,今天来谈谈普通视频聊天和专业视频会议系统的区别

一、企业级产品VS消费级应用

单从产品体验上说,视频会议和QQ视频聊天有很大相似性,均基于即时通讯(IM)软件登陆,视频功能都是即时通讯软件的扩展功能。据相关消息,2012版QQ称支持20人视频。不过,从根本上说,企业级视频会议和个人消费级别的视频聊天还是有很大区别的。
视频会议产品面向企业、政府、事业单位等行业性客户,多为各类企业法人、社会团体,主要用于企业内部沟通;视频聊天多为个人沟通工具,不以企业、社会组织为目标客户。
视频会议系统由使用单位同意规划、部署、管理,相比普通视频聊天更专业,已经演变为企业级统一通信平台;普通聊天工具随意性大,集中管理困难。
企业、政府、各类社会组织架设视频会议系统,一般作为信息化建设的一部分,是企业重要的IT基础设施投资,更看重ROI(投资回报率),通常是企业发展战略的一部分。视频聊天软件专长为个人通讯、沟通,社会化生活化属性强。

二、系统管理权限不同

视频会议系统作为企业信息化基础资源,由企业IT部门管理。视频会议系统上线后,视频会议厂商将全部系统权限移交企业IT部门。
个人视频聊天工具,系统由服务商架设,个人无系统管理权限。

三、技术服务支持

企业部署视频会议项目,一般由视频会议厂商负责施工,然后厂商负责培训客户IT人员,作为视频会议系统的管理维护专业负责人。
同时视频会议厂商提供后期技术服务、技术支持,提供网站、400免费电话等相应客服渠道。
个人聊天工具一般只提供客服电话,不提供IT技术支持工程师。

四、产品升级与定制

在视频会议市场,有实力的厂商均提供产品定制开发,满足客户不同需求,可实现产品与企业其他信息化系统如OA、ERP的对接,促成原有信息化投资保值增值。
一般,视频会议厂商通过标准化产品的升级,实现产品功能优化、升级。
个人视频聊天软件支持软件升级,但几乎无产品定制。

总的来说,如果您的企业需要借助信息化工具提高办公沟通效率,提升经营业绩,从长远看,一套视频会议系统将是不二选择。

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