今晚跟几个做娱乐社区的朋友聊天，一个注册会员百万计的社区，营收期望之低令我吃惊。
十万会员、百万会员是个什么概念呢？按国内的统计口径，100万人口以上是特大城市，50-100人口为大城市，20-50万人口为中等城市，20万以下为小城市。呵呵，略有规模的社区，在国内算是市长，甚至有的是省长了（今天见的就是省级了，因为有站群）。
这么多人口在社区里长时间活动，他们背后有这么大的消费潜力和资源背景，为什么许多社区满足的只是那一点点微薄的收入？
再看这些社区的经营者，企业规模一般不大。低投入，低产出，倒也让人觉得正常。 但我就不明白为什么社区走进了这样一种低投入、低产出的经营模式。
我在《社区设计琢磨（2）：经济模拟》中提到过，我们可以让用户相互服务、互相交易，从中征税；也可以出租出售版面获得收入。这些都是站在平台经营者的角度来考虑的，通过提高“经营者-用户综合体”的总体商业价值，而获得自身利益的提高。
今天我想到，也许可以换一个角度，不从平台经营者角度考虑，只假设我是个小商贩，创造一个社区完全是为了利用它为现实生意服务。
例如假设我开着一家综合性的邮寄直销公司（例如小康之家），现在我办了一个社区，里面有数万人在活动，我这个社区别的客户体验都好，就是有一点比较特别，我要求客户必须订阅我的产品杂志，在站内许多地方我要跟内容相关地显示这些产品。这下我把流量引给自己的电子商务了，我的投入大幅度提高了，但收益显然也远非广告可比。
有些客户不愿意？不能创造价值的用户留他做什么呢？ 我只要能留住能够创造利益的用户就可以了。
再假设我开着个电话直销公司，办个社区就是为了要跟客户直接推销产品。假设我的社区有足够吸引力，就是有一点比较特别，我会根据用户的特征，通过数据库抽取出名单，让销售人员利用站内IM联络这些客户，推销我的直销产品。雇请销售人员的成本很高，但经过精心培训的人员和准备的产品，通过直接人对人的推销，销售效率很高。
有些客户不愿意？还是那句话，不能创造价值的用户留他做什么呢？我只要能留住能够创造利益的用户就可以了。
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类似的例子可以举出很多。简单一句话，就是如果我们有现实生意，开办社区只是为了挖掘其中一部分人群的价值，动机性很强，也许我们经营社区的方式会有所不同？
许多企业办免费培训或活动，目的是吸引人来，再推销自己的产品。社区不是也可以当作这样的用途么？
我的结论有两个：1。不妨不把社区当社区；2。建议各类公司购买或开办社区。
呵呵，纯粹发散思维。不是何田关注社区的本意。我倾向是把社区当社区，作为城市来经营。但也许其他人可以有其他取向。
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