2007年09月19日
一.互联网的两大价值源泉
 
互联网既可以是生意工具,也可以是生意本身,无论哪一种,价值的创造都来自互联网独特的优势。以近年的观察,我认为以下两点是互联网价值创造的核心源泉,可以作为我们寻找盈利模式的出发点。
1.用户的低成本获得及保持
2.低成本的协同组织
 
上述两点中,用户的低成本获得及保持向来为我们所充分利用,而低成本的协同组织,则潜力尚未完全发挥,何田以为,互联网的赢利挖潜,应该向这个角度展开。
 
二.互联网赢利模式的三大类型
 
为了直观,我将互联网赢利模式粗略分为草食、杂食、肉食三大类。
 
1.草食:低组织
 
我们常见的网络广告、会员费、电信增值业务都是典型的草食,其依托“用户的低成本获得及保持”这个网络特点,大量收集流量后以一个很低的概率引导到目标站点。这很象草食动物,主动出击性弱,随吃随拉,依托的是食物的充足易得。
 
2.杂食:初级协同组织
 
alibaba、ebay就是典型的初级协同组织,买家和卖家聚集在这里,通过检索和广告相互发现,各自交易。有些初级协同是通过站方的虚拟币来衔接的,例如起点的付费阅读。
这种模式的特点是,用户享受的服务或商品主要是其他用户提供的,站方只能收取少额的许可费或本站交易佣金,具有薄利多销的特点,它充分利用了“低成本获得和保持用户”,但只初步利用了“低成本协同组织”的网络优势。
这很象杂食动物,一方面吃草,一方面吃点容易获得的小动物,营养比较全面,味道比较丰富,付出不算太累。
 
3.肉食:高协同组织
 
最近草根网访谈的500wan,就是典型的通过高协同组织产生增值。他们组织彩民联合买彩,极大增加彩民中大奖的机会。团购(篱笆网)也是典型的高协同组织。
这种站方组织协同交易,在协同产生的增值中分利的模式,利用了“低成本的协同组织”这个网络优势,实现的是传统现实环境中难以取得的增值,交易各方实现多赢。这很象凶猛的肉食动物,味道甘美营养好,主动出击,但收获不是那么有规律,比较累。
 
 
三.赢利模式的潜力在于协同组织
 
赢利模式无所谓高低好坏,需要的资源和企业的结构都不一样。不同模式都有可能做大。
 
目前互联网流量资源的利用过于粗放浪费,提高协同组织产生的增值比重,有助于改善互联网企业的盈利空间。利用其他网站的流量做协同组织深加工,可能是一种新型的赢利模式。
协同组织十分有利于创造差异化的供求关系微观环境,这对于网站对抗竞争的十分有利。这也可以理解为网站社区化的理由之一,社区最容易实现人、物、事件的协同组织。
 
 
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