“市场营销是一场战争,敌人就是竞争对手,消费者是取得胜利的基础。”

——现代营销战略家阿尔·拉依斯

“商战胜于兵战。”

——春秋战国商家学派宗师白圭

 

战无定法,“主语”为王

 

相信从事房地产领域营销或者媒体的行业同仁,都会对下列问题的答案充满浓厚兴趣:

地产媒体如何撬动平静市场?

地产媒体如何掌握话语权?

如何传达传媒对地产市场的反应?

如何针对不同物业进行分类营销?

如何利用新闻来达到广告的增量投放?

如何用理论营销来实现与开发商、政府和置业者的对接?

这正是本分册希望为您解答的部分主题。交出这份精彩答卷的,是一家使得上海新民晚报广告销售收入较往年爆增60%、达到1.3亿元人民币的地产传媒公司,一家由十余名原深圳特区报系地产精英骨干领衔的全国第一流专业地产传媒团队,一家提供专业地产传媒服务,立志成为专业性最高、行业学科体系最完善、领导中国地产传媒发展方向的地产传媒运营商的企业。它的名字就是“主语传媒”,于20053月在上海成立的中国第一家专业地产传媒公司。

任何中国商学院的MBA教程,都不会对主语传媒与它团队所塑造出来的精彩地产传媒案例无动于衷。主语传媒做到了两个丰富和一个创造,为中国MBA案例新添了经典,添补了空白,建立了自己的话语权。

两个丰富,指的是主语传媒新添了中国的营销实战和传媒运营的经典案例。它重视营销的二元统一,理论指导—实践演练、国际化思维—本土化操作结合得特别紧密,其营销实战案例体现出鲜活性和实效性的特点。它将先进的理论概念导入并分解成具体可操作的流程方法,如科学的营销模式/采编模式/企业管理模式,并以此将专业知识转化成真金白银,为地产市场、媒体平台和置业者创造价值。主语传媒在传媒运营上的成功可归结为四点:效率提升、资源放大、经验移植、专业运作通过合理的业务重组和组织再造,并附以正向的激励机制,使得地产广告——帕累托原理中占报纸经营大头的80%,发挥了最高的效率;通过人才引进,系统协作和战略规划,并结合与政府、业界和消费者的关系拓展和维护,实现资源的放大;通过将深圳模式的先进性与上海地产的本土特色进行专业嫁接和优势平移,巩固主语模式的普适性和不可复制性,实现了经验移植;通过将地产内容重新拆分组合,事业部组织结构的运用,各系统模块化标准化的管理,实现了内容与广告经营的双线专业运作。

一个创造,指的是主语传媒填补了中国地产传媒案例的空白。它成功进行了地产传媒产业模式的重构,实现了产业链重新整合,树立了崭新的地产媒介地位,创立了前所未有的复合产业——地产传媒行业。以此引导了地产营销传播的理性回归:将地产媒介推动到传播的重心,使其致力于更准确的受众研究、更专业的地产报道和更有效的传播策划。它创造性的提出并实践了地产传媒增值服务,以“饱和攻击”、“霸语理论”、“眼球经济”等具有自身特色的话语概念书写了一部当代地产语文。

战无定法,“主语”为王。在以下的案例剖析中,您将看到自信和睿智的主语传媒团队,如何最大限度的发挥专业水准和创新精神,成就被业界奉为经典的营销实战、传媒运营和地产传媒案例的全过程,让我们拭目以待!

 

相关链接

 

主语构建的地产传媒运营基础平台

 

构建地产传媒运营基础平台是落实运营理念的首要条件,基础平台建设包括一套科学的营销模式、一套采编系统操作模式、一套切合公司实际的管理模式。

 

科学的营销模式流程为:

营销创意——方案设计——市场反馈——方案修订——落实执行。

 

科学的采编操作流程为:

(采访部分)预备选题——方案设计——市场反馈——方案修订——落实执行

(编辑部分)版式布局——创意设计——市场反馈——落实执行

 

科学的企业管理模式重点为三级团队制度:

大团队为公司董事会(下辖战略规划部),重点工作为确立企业战略规划;

中团队分别为采编中心、市场运营中心和行政财务中心,重点工作为上传下达状的沟通以及平级部门协调;

小团队则分为采访部、编辑部、市场一部至市场六部(按地理区域划分)、行政部、财务部。

 

地产传媒营销理论的核心思想

第一层面:

合作境界方面,转变经营观念,将广告经营转向传媒经营;

第二层面:

市场竞争力方面,抢占市场,将价格向价值转变,将项目推向专业与创新领域;

第三层面:

产品方面,实现创造利润,将广告版面向传媒增值、广告增长、传媒衍生品开发、专业服务目标转变。

 

营销理论模块标准

核心工具包括:

专业致胜、新闻配套、人际关系

市场战术包括:

比例监控、团队协作、平台拉动、强化服务、样板工程、深化区域

市场方法包括:

广告创新、活动驱动、区域联动、整合营销、理论营销、概念营销、区域营销、格调营销


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