昨天参加了2006中国创投融资大会,有些东西需要记录下。

会议前,总是有很多小人物忙着留影,换名片,把会场打造成一个滑稽舞台。

不再罗嗦具体会议流程。直接讲印象。

首先是VC。很奇怪并非所有VC都是能够给人“挖这个人牛比”印象的人。比如3I中国的那个半调子新加坡人。他上来就说,我普通话说得不好,请原谅。靠,以后我也这么说。他说的一个说话挺有趣,发言就象女人的裙子,太短显得不庄重,太长就不露重点。于是他的发言不长不短,除了发音不清和停顿,大体还算合适。他提到网站估价的方法。当然这个在财务分析里应该是个严肃的专业活,这里简单的说说。在盈利的情况下,用盈利成长X获益率;在未盈利的情况下,用问题大小X解决方案X团队素质。有的网站说自己没有竞争对手,他说这只有2种情况:一是这个东西根本没市场,二是你的分析不到位。那么什么样的团队能够加分呢?一是团队中有非常资深的人物,比如30岁的CEO50岁的副总;还有就是具备危机处理能力和市场人脉能力,都可以获得加分。汇丰投资的人主要讲如何选择IPO的资本市场。这个对一般创业者关系不大,略。然后还有北极光、联想投资等VC代表发言。有一些印象:几乎所有的VC都是海龟或者海外华人,他们都操普通话夹英语,其实有些单词的中文含义很简单,但他们不用英语表达不罢休,比如有人说outsoursing也说外包;VCTMT项目都比较感兴趣,但现在的行情过热,让他们转而关注传统的消费连锁,以及医疗健康,半导体制造等项目;他们判断项目,除了看市场规模,进入壁垒,商业模式以外,更着重看人,基于VC普遍的海外背景,我们有理由为本土的创业者叫屈。

其次说路演的项目。项目千奇百怪,项目的人也各有千秋。开始的两个项目(可替代生物燃料、汽车配件连锁),尽管看起来都是比较实在,但在做PRESENTATION的时候都很不理想,在时间控制,市场分析,甚至电脑操作上都不甚熟练,反映出个别团队对规范的商业行为还是不很习惯。接下来的三个项目,演示方面就明显好很多,当然也因为演示人为海龟或MBA。他们对商务演示的要求,规则和偏好非常了解。顶九的演示人是原来亦得代购的杨志锋,卖掉亦得后,他创立了顶九购物搜索,也算是个成功的海龟了。店吧的演示人是北大的MBA,做的是与U88类似的创业服务网站,以前好象已经有了成功网站的经验,但是没怎么听清。易比的演示人也是海龟,据说项目有天空网杨宁的股份,做的是比较搜索,应该是互联网工具运用。这三个算是看起来比较靠谱的,但是也存在创意雷同,市场狭窄,后进劣势等不足,我觉得VC未必看得上。后面几个,比如大鲨鱼会展视频网,易流物流解决方案,伟业手机游戏等,都属于口气大,项目老的情况。估计没啥戏。还有一个成都做电子地图的,航拍图片形式,是日本海龟,争取到政府的创新基金,并且为人还比较低调,个人感觉还行。

再次说说互联网老兵。我认识的就2个吧,童家威和杨志锋。童当年做美商网,比ALIBABA更早融到4000万美刀,后来因为NASDAQ泡沫,IPO没做成,贱卖给了一美国公司,现在也不知道如何了。原来美商网的人就转型做了SNS,也就是现在闻名遐迩的中国缘。当然中国缘的著名,并非因为它的良好服务,而是它臭名昭著的MSN机器人广告。童在做演示的时候,使用的是一个当场最烂的PPT,并且还费了很大劲来解释早已经不新鲜的SNS概念,听得台下昏昏欲睡,到后头很多人都鼓掌抗议时间过长,真是不给前辈面子,让人感慨世态炎凉。杨做的顶九,老实说,也并非很新的主意。并且以后也会面临GOOGLEBAIDU等巨头的威胁,但是做演示效果来看,应该是当场比较好的项目之一。会后我也怀着紧张的心情跟他换了名片,人挺亲和,希望以后有机会交流。

最后说说项目方与投资方的互动。再次感叹中国人太多。项目与VC的比例大概是121。围观VC的镜头就类似狗抢骨头。每个VC都抱着一摞的商业计划书,估计到了车上统统都会被丢掉。做实际的事情最重要,这样才能获得平等的对话权。


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