前周陨石缩编了版块。最初的时候将近30个版块，现在已经减少到15个左右。当时的想法是，现建仓然后找人来占位置。其实也不能说这样的做法不对，只是条件显示，我们没足够的人手来实施。也许过段时间，下阶段就可以用。缩编到15个，其实就分类来说是有缺陷的。我想这样的设置最多也就维持3个月左右。

下一步陨石怎么走？最大的变数还是在于外包计划能否顺利运行。猫太想当然，他骨子里有些义气和浪漫主义。当然，可以想见的未来，他的作用是很重要的，很多资源需要通过他去协调和调度。暑假是7月8月，最迟9月底就大抵可以知道外包到底可行与否。如果不行怎么办？原来订的目标是，年底一定要做进ALEXA的2W以内。还有半年时间，如果有足够时间，其实也不难，但是现在团队的疲软状态，让我有足够担心的理由。

除了做B2C的电子商城，陨石也有其它出路。陨石可以成为交易类的科普物品网站。陨石也可以做当当，也可以做阿里巴巴。很多人对陨石的认识是，哇，做这个科普会不会太狭隘了。这年头有多少人对科普这个东西感兴趣呢？我要好好思考如何解决这个问题，来打消他们的怀疑。

用钱交换米饭、女人、汽车、房子，

又或者用其它有价值的东西互相交换，

只不过钱是种货币，交易一切。

看网上的文章，越来越觉得生存的艰难。

财富这个东西，与善良，正直这类东西无缘。

我对财富的向往，一定只到能够照顾家人和朋友为止。

欲望无止境，多一步近深渊。

我的零散想法：
回答几个核心问题：
1、为什么选作DV？DV意味什么？DV的前景何在？
2、为什么选深圳？深圳的优势何在？可以利用的资源何在？
3、如何赢利？何时赢利？
4、创业方式是小本经营原始积累，还是吸引风险性投资？
5、我们与影视、SP、动漫的联系和区别？
6、什么样的DV内容与格式最适应商业化开发的需要？
7、如何通过借鉴FLASH、动漫的商业化经验来发展我们的DV？
8、DV私人化与大众化使用之间的矛盾如何解决？

继续我对DV的讨论。
我还不能清楚的说出我想象中的事物的样子，我把与它关联的事物写下来。
DV、BLOG、SP、ICP、动漫、FLASH、独立影象、FMCG、手机平台、个性化表达、即时新闻、交互平台、产业集群、地域性、组织、商业化、定制生产……

试着回答问题。

为什么选DV？

原因如下：
A 影象与可能的关系。成本低廉，在目前阶段，最方便和简易的将周遭发生的事件真实立体呈现的，惟有DV。怎么说？文字和声音不是吗？文字不是，文字不客观，从古到今，经由文字传达的都是被篡改的历史；声音是，声音是真实的一部分，但是人对表意信息的依赖（文字、图象等），使得对表形（场、状态等）信息的表达不适应，当然会是一种机会，但是是特殊的情况。影象是立体的，真实的，现场的，即时的，因此是唯一的。从古到今，没有任何世代能象今天样，借助DV这样的工具来描述存在，这是伟大的创造。DV是成本最低廉，人民大众最有可能使用的呈现存在的工具。而对于我个人来说，它也是最有可能利用的，可以生产影象的工具。我没有办法制作电影和电视，没有办法作动画FLASH等虚拟产品，惟有DV。
一方面，是简易工具的原因；更重要的是，DV所代表的影象本质所带来的辐射效应，本质是影象。
B 影象与表达的关系。文字和声音都是表达，不管是精英还是大众都可以习惯的表达。但是影象不是。影象也许早已存在，但决不是大多数人的表达。戏剧，电影，电视，，聚会，祭奠，都是影象的表达，但它不属于大众。它们都形成场，但场都是人与人的现实聚集而创造的场。、聚会、祭奠-都是纯粹的直接的场，电影，戏剧、电视是借助工具的间接的场。DV创造的影象，是最新的最先进的场。为什么人要表达？很多目的，很复杂。为什么要用影象表达？因为影象是直接的，是真实的，是立体的，是从不存在的时空搬来的存在。戏剧、电影和电视已经脱离了它们的本质，成为虚假的东西。堕落了，或者说已经异化了。DV是原生的，因为它的不可质疑，所以它有力量。为什么要用DV表达？因为DV可以恢复影象的本质，可以成为个人（单个存在）对世界理解的叙述工具。我们要建立一个巨大的反光镜和回音壁，因为独立的分散的影象一旦创造出来，就渴望寻求反馈和共鸣。是社群的概念吗？

新闻价值是媒体价值的内核，影响力是新闻价值的重要体现之一。目前，大多数传媒企业对影响力溢出价值的利用是远远不够充分的；这种普遍性的不饱和开发，其根源在于，一是我们往往将媒体影响力束缚在单一的载体中（如报纸）；二是在影响力释放过程中，其兑换对象也过于局限于广告一种形式。

主语认为，当成熟的新闻平台业已建立并能够为多方带来利益的时候，媒体的影响力存在溢价，即受众因为媒体影响力愿意额外支付成本。深度挖掘媒体影响力，将其升级成为传媒拓展业务的基石，对传媒企业开拓衍生服务（Derivative services）具有重大意义。2005年，主语娴熟运用业已成型的深圳模式，并结合上海本地情况，在媒体衍生服务领域做出了令同行所侧目的成绩。

主语董事长王侯在实际运作中，主张“以专业智慧和专业方法打造广告增值产品服务地产市场，打造传媒增值产品服务地产传媒，结合这两个方面，整合社会资源打造传媒衍生产品服务地产消费终端客户。”“媒体影响力不应该局限于报版”，基于这样的认识，主语进行了影响力多平台实践。首先，主语将媒体影响力深度分解，进一步细分为权威力、号召力和公信力三种形态。结合权威力，开拓了评奖平台（“全球国际花园城市与国际花园社区”竞赛活动）；结合号召力，开拓了会展平台（CCPE中国地博会）；结合公信力，开拓了团购平台（上海地产团购行动）。

“国际花园社区竞赛活动”对接眼球经济，在跨度大半年的评审历程中，融权威与专业为一身，为中国优秀的地产项目和开发企业搭建难得的国际化桥梁，将本土精选升级为世界典范，不仅为世界开辟了发现中国式地产的窗口，更为中国地产赢得了全世界赞许的目光。“中国地博会”对接会展经济，利用政府协会与媒体的强大号召力，在规模/规格、数量/质量指标上精益求精，为国内的地产关联企业提供了土地、金融、开发等丰富内容的集中式展示，最大限度体现了经济高效实用的会展原则。“团购行动”对接体验经济，发挥自身公信力优势充分调动置业者的积极性，将他们的参与乐趣延展至消费过程的起始阶段，既为老百姓争得了实惠，又提升了市场的活跃程度。

主语对媒体衍生服务产品的野心远远不仅限于“评奖\会展\团购”三种形式，在公司中期战略规划中，主语将积极介入地产传媒的产业链，多层次多方向的拓展新兴业务：向下游发展，通过营销模式创新的研究、营销活动的策划和包装，形成自有知识产权产品，注入顾问公司，转化为生产力；向关联行业发展，延伸目前中游的主营业务，开拓新型产品、横向关联业务，如二手楼交易网站、移动通讯终端地产广告、声屏媒介广告。在不远的将来，我们将看到一个具备强大影响力、横跨多个媒体平台的地产传媒图景，届时，主语也将成长为既拥有成熟主营业务模式（地产传媒增值服务）又拥有创新拓展业务模式（媒体衍生服务）的主流地产传媒运营企业。

案例介绍——花园社区、地博会、团购

案例介绍——花园社区、地博会、团购

 国际花园城市国际花园社区

 国际花园城市国际花园社区

主语传媒是“全球国际花园城市与国际花园社区”竞赛活动上海地区独家受权、唯一组织竞赛活动的推广机构。

2005年4月7日，竞赛活动由《新民晚报》房地产事业部、上海主语文化传媒有限公司在上海正式启动。6月，全国30多家主流媒体在上海召开竞赛活动的联合推介会，竞赛活动在全国拉开序幕。9月，深为中国地产界瞩目的“2005中国国际花园社区颁奖盛典” 在马来西亚·吉隆坡举办，中国内地82个楼盘因在社区建设方面的卓著贡献获得大奖。

11月达到了高潮，在西班牙·拉科鲁尼亚市举办的全球总决赛上，中国松江、常德及张家港分别荣获城市类金奖；中国地区9个地产项目荣获项目类国际大奖：广州东方夏湾拿花园、深圳桃源居、上海文荟峰景、常州银河湾、北京星河湾、上海明园•森林都市、杭州通和南岸花园、上海香梅花园、上海三湘四季花城。

地博会

地博会

CCPE中国地博会被誉为“迄今为止中国举办的规模最大、涉及土地与资金最多、国内外投资商、开发商最为广泛的参与的一次土地市场化运营盛会”。它以“促进城市地产协作发展，提高土地市场建设水平”为宗旨。

2005年CCPE落户上海这个中国长三角地区经济发展的龙头城市，作为主办方之一的主语传媒有限公司携手上海房地产协会将上海本土资源和全国性高端资源嫁接整合，着力创新了中国房地产展会经营的模式，全力打造这个中国最具有专业价值的的地产盛会。

团购

2005年8月16日，主语传媒以迅雷之势策划执行了“上海地产团购行动”。历时半个月的强势预热，已经形成一股强大的“场”——5000多人申请报名“上海地产团购俱乐部”；30多家上海一线精品楼盘竞相参与，纷纷拿出最真挚的诚意，主动要求回报社会、回报团购者。

理论链接——眼球经济、会展经济、体验经济

眼球经济

互联网概念反刍，指实现注意力这种有限的主观资源与信息这种相对无限的客观资源的最佳配置的过程。从全社会总体角度看，注意力是非常丰富的资源，其再生成本几乎可以忽略不计，从而引发的经济效益是具有倍增的乘数作用。不仅仅停留在内容为王的层面上，更强调信息筛选和精炼。

会展经济

是各种类型交流会、洽谈会、展览会、博览会的总称。它是利用一定的地域优势、经济特色、资源优势，由政府或社会团体组织，召集供需双方按照事先确定的时间和地点，举行专业性的或综合性的产品布展、宣传、交易和服务为内容的特色型经济活动。

体验经济

是指企业以服务为舞台，以商品为道具。为消费者创造出难忘的感受。传统经济主要注重产品的实用和价格，随着体验经济的到来，生产及消费行为已有了如下的变化：从生活与情境出发，塑造感官体验及心理认同，以改变消费行为，为产品和服务找到新的生存空间。

思考题

A、 怎么理解地产传媒的主营服务与衍生服务的关系？主语是怎样有效利用媒体影响力溢出价值的？

B、 你对地产传媒衍生服务的前景怎么看？提出你的具体设想。

         对地产营销传播的研究，一条逻辑是从方式方法（4P/4C/STP/IMC/CRM等）方面考量，另一条逻辑是从组织结构（Structure）方面考量。地产营销传播链一般由6部分组成：开发商——策划代理商——广告/公关服务商——地产传媒——置业者。早期的传播链是极为简化的，而后逐渐扩充为上述的经典模型。在专业化分工的商业趋势下，开发商已经逐渐将楼盘推广的方案计划权外包；通常说来，策划代理商负责整体营销策略，广告服务商负责创意设计，公关服务商负责活动策划组织；普遍情况，下地产传媒的作用并没有得到应有重视。这与地产传媒在传播过程中的实际价值严重背离。

         对地产营销传播的研究，一条逻辑是从方式方法（4P/4C/STP/IMC/CRM等）方面考量，另一条逻辑是从组织结构（Structure）方面考量。地产营销传播链一般由6部分组成：开发商——策划代理商——广告/公关服务商——地产传媒——置业者。早期的传播链是极为简化的，而后逐渐扩充为上述的经典模型。在专业化分工的商业趋势下，开发商已经逐渐将楼盘推广的方案计划权外包；通常说来，策划代理商负责整体营销策略，广告服务商负责创意设计，公关服务商负责活动策划组织；普遍情况，下地产传媒的作用并没有得到应有重视。这与地产传媒在传播过程中的实际价值严重背离。

主语认为，地产传媒主导地产营销传播链不仅理所应当，而且势在必行。以代理销售和广告公关为主导，将媒体仅仅视为信息发布平台，这是“媒体工具主义”的论调。在日益强调“终端为王”的时代，谁最接近传播受众，谁最受到消费者信赖，谁能够决定营销传播的最终效果。这就意味着地产传媒，已经成为当代地产营销中新的传播中心：它是一种具有公正、诚信属性的稀缺社会资源，正面有效地开发地产传媒资源，能够为市场中各个要素方带来增值。主语通过构建科学的地产运营平台，进行模块化的策划运作，打造了一系列在业内造成轰动的营销实战案例。

主语的前身团队在深圳市场中积累了成熟成型的操盘手法，进入上海市场后，他们将深圳模式进行了优势嫁接和特色平移，实践证明效果非常显著。花园松江项目中策划团队面临的棘手问题是：由于楼盘所在区域未列入当地政府重点规划范围内，他们从一开始就需要处理对楼盘将被边缘化的质疑。策划团队采取的应变措施就是资源营销（Resources marketing）。他们巧妙地将该区域纳入“国际花园城市”的参选名单中，借机争取到政府的相关支持；再组织“区域联动”，以楼盘社区支持参选的名义，通过报纸的连续报道积极扩大自身影响。在策划小组的周密筹划和相关单位的通力配合下，松江申奖圆满成功，而凭借大环境声望的迅速提升，该区域楼盘的销售也获得巨大成功。嘉兴潮报道的特点在于多盘捆绑推广，建立了同品类楼盘与其它项目的传播区隔（Communication separating），最终引发了上海人异地置业的热潮。非主流楼盘推广特别是异地项目，如果单打独斗，基本可以肯定将湮没在报纸的海量信息里，不为人所关注。而主语的策划团队针对这一情况，果断地决定将嘉兴6家在售、预售的楼盘进行捆绑式推广，出版《嘉兴潮——嘉兴置业手册》，对嘉兴的居住优势进行了连续报道，并陆续组织了近千名读者前赴嘉兴看楼置业。这就在与该时段同时推广的楼盘之间形成了显著的传播区隔，受众在注意“嘉兴”集体标签的同时也将目光投向了各具特色的个盘，实现了较好的营销效果。三湘四季花城的项目营销更被业界成为近来罕有的经典作品。主语认为：在同一平台同一时间的媒体横截面上，地产传播存在阙值（特定项目传播力度与同期其它项目平均水平的差值），阙值越大传播效果越明显。2005年4月28日，上海地产前所未有的16个整版报纸楼书《三湘四季花城生活杂志——热爱新生活》诞生了，主语组织完成了一次地产营销的饱和攻击（Saturated attack），一举获得了传播阙值的压倒性优势，突破了置业者的阅读预期；高质量的传播效果也给予三湘四季花城丰厚的回报，10天销售率超过80%，成就了上海地产的一个现象级经典案例。

案例介绍——花园松江、嘉兴潮、三湘四季花城

花园松江

“国际花园城市”是一个城市或者社区在世界上获得的最高荣誉之一。每年全球有几百个城市或者社区在努力争取这个荣誉。松江是上海市“十五”发展计划中，市郊“一城九镇”建设的唯一示范新城市。2005年，松江参加申报“第9届国际花园城市” 活动，这不仅是扩大上海在世界范围的影响力，促进自身的自然人文环境和城市区域规划与国际接轨的良好机会，同时也能让上海松江区规划、建造、品质一流的小区登台亮相，对推动和促进本地社区向更好更优的方面发展将起到巨大作用。最终上海松江荣获城市类金奖。

主语传媒承办了本次“国际花园社区“上海地区的推选活动。从“创建国际花园城市大会”到“全民动员，积极创建国际花园城市的万人签名活动”，从“松江房产商誓师绿色奥斯卡“到”国际花园社区颁奖盛典“，主语传媒对推选活动进行了全程跟踪报道。

嘉兴潮

    2005年5月起，主语传媒与嘉兴房协共同主办，策划发起“嘉兴潮——嘉兴地产整合推广活动”，连续报道了嘉兴的居住优势。2005年6月2日《嘉兴潮——嘉兴置业手册》出版，推广了6家在售、预售的楼盘，真正的形成了一股上海居民异地置业的“嘉兴潮”。并且陆续组织了近千名读者前赴嘉兴看楼置业，效果显著，备受长三角地产界关注。

操作异地置业，从策划缘起一个灵感的闪现，凌晨马上驱车前往嘉兴，到三天两头地往嘉兴跑甚至整日整夜泡在嘉兴实地考察，嘉兴报道组的成员们几乎走遍了嘉兴每一寸土地。

组织异地看房，几百个人坐在写着大大的“《新民晚报》看房团”的车子上，隆重而又热烈，充满了好奇与期待。来到嘉兴看到一条条欢迎的标语，再看看身后数不清的看房者，策划人员的心里是得意的。

三湘四季花城

当2005年4月28日16个整版的报纸楼书《三湘四季花城生活杂志——热爱新生活》的横空出世，三湘四季花城完成了上海地产前所未有的媒体“饱和攻击”，真正将三湘四季花城的“新生活”灌输到了上海每一个角落，此外，连续三周时间，几乎每天都有三湘四季花城的报道，这种密集轰炸使“三湘四季花城”成了最流行，也是最受关注的楼盘。市场也给予了三湘四季花城丰厚的回报， 10天销售率超过80%，书写了一条上海地产的热销定律。

这次营销让大家记住了一个名字——严旭兵，三湘四季花城生活杂志的策划和执行者。付出是艰辛的，一次又一次的实地踩盘，一遍又一遍的修改文稿，一轮又一轮的攻关宣传，最后一分钟还差点因为一个小差错而功败垂成，然而幸运总是光顾倾力付出的人，得到是丰厚的，它给主语记下了辉煌的一笔，也成就了第一个明星。

理论链接——资源营销、传播区隔

资源营销

就是以资源为核心的营销活动，它是通过整合有限的可利用资源，来调控全社会无限的资源，从而实现资源最大化的目标。企业在资源转化过程中实现资源的增值，同时也实现赢利。

传播区隔

美国哈佛大学心理学 家米勒博士认为人的心智极其有限，只能记忆有限的信息，人们通常把信息进行分类存储，每个类别通常不能记忆7个以上的信息，这就是著名的7法则。建立传播概念与消费者印象的首要对应关系，最好的方式就是构筑传播区隔。区隔与差异化不同之处在于：区隔强调的是一种类别的差异。

思考题

A、 以地产传媒为主导的地产营销与其它主体主导的地产营销（如开发商、策划代理、广告公司等）存在什么区别？地产传媒在地产营销中的优势在哪里？角色定位是什么？

B、 主语在运作区域楼盘和个盘的营销上有什么区别，各自采用了哪些值得借鉴的方法？