2006年06月07日

两条线索多重声部:以主语的姿态记录历史

 

 

一张报纸需要一个性格,一份专刊需要一个特色。主语在地产传播过程中,自觉沉淀和挖掘属于自己的新闻报道观,最终形成了被业界称为主语式叙述的独特风格。主语式叙述就是强调声音的力量。影响客观世界的方式,除了实践的,还有认识的、话语的。作为媒体,需要倾听,思考和发出自己的声音。这里涉及两个主语独有的概念:“人”是主语(Concepts of Humanism News)和历史拼图(History Puzzles),这也是其记载新闻历史的主要线索。

在地产传播报道中,“人“的因素始终为主语所强调。主语认为,人是主语,是行为的发出者,也是对象的施受者。主语的新闻观就是,以人作为新闻报道的核心线索,关注事件中人的动作,人的感受和人的作用。这就打破了固有的报道模式,不再拘泥于符号数字等枯燥的信息,而将“主语”放在了叙述的最重要地位,使得报道更鲜活,更丰满和更人性化。

主语“人”的哲学落实到地产传播中,需要采编和策划系统的通力协作执行。对记者的要求是,注意新闻事件中的人物因素:采集人物的行为和言论,分析人物之间的关系,探讨事件对人物的影响。比如在阅读上海地产、18年史记等众多的新闻报道案例里,对人物观点的记录都占到过半的篇幅。对编辑的要求是,在版面中放置更多的人元素,让报纸看来更有“人气”。比如05年终盘点、06南方出品等专集中出现了众多人物头像和人物事件照,甚至在05年主语登陆上海的首次亮相——《上海地产皇马》专辑报道的封面就是巨幅人物群像。对策划人员的要求是,创意和策划更多读编交流的机会,变信息单项灌输为互动产出新闻。在《十大期待》和“百万大赢家”活动中,我们可以看到大量这样的运用。读者已经不再是单纯的阅读者,在巧妙组织下,读编双方都成为了能够发出话语的“主语”。

另一个主语所独有的报道概念是历史拼图。历史是立体和多棱角的,固有的第三人称无法完整的再现历史真相。只有发挥主语(人)的能动性,通过整合不同见证人、叙述和记忆片段,来不断接近新闻事件,最终组合成完整的历史拼图。这里强调了多角度多方位叙述的重要性。典型的例子就是《上海房地产十八年史记》。这个专辑一共X个版,没有采取粗线条第三人称一通到底的叙述方式。而是将新闻素材拆碎后重组,囊括观念、事件、人物、思想、记忆、新闻、创新、品牌等,全方位采写上海房地产18年精彩之旅,形成了慰为壮观的地产报道“回音壁”。在这样的报道思路指导下,新闻人物和事件摆脱了“宾语”的被动地位,一跃成为具有高度参与性和能动性的“主语”。专辑刊出后在上海地产业界造成了巨大的影响,业内人士被主语的专业水准所折服;此次精心策划的报道后,主语迅速拉进了与陌生市场的距离,确立了自己在上海地产界的话语权高度。

主语在报道中植入人的因素,以多形态新闻素材重组历史拼图,成功塑造了多个新闻群像,忠实记录了多重观点声部。更重要的是,通过推出一系列重大报道,实现了地产媒体与地产领域各个关联单位的话语对接;通过话语对接,加强媒体影响力,缔造领导话语权,催升市场热度,深刻影响行业。正如主语所宣称的那样:我们记录历史,也终将被历史所记录。

 

 

案例介绍——上海地产声音、上海地产18年史记、05年终盘点、06南方出品

 

 

阅读上海地产  

         在中国的地产版图上,上海理所应当的位列一线。上海地产拥有全中国均好性最强的产品,国内开发量和消费量最大的市场,也拥有辐射范围最广的影响力,但是长期以来却没能形成有特色理论体系,在业界罕有清晰的地产声音。主语传媒于新民晚报《上海地产》以“构筑上海地产主流文化”作为初衷,致力于将上海地产的理念和精神淋漓尽致的表达,推出《阅读上海地产》专辑。

         在中国的地产版图上,上海理所应当的位列一线。上海地产拥有全中国均好性最强的产品,国内开发量和消费量最大的市场,也拥有辐射范围最广的影响力,但是长期以来却没能形成有特色理论体系,在业界罕有清晰的地产声音。主语传媒于新民晚报《上海地产》以“构筑上海地产主流文化”作为初衷,致力于将上海地产的理念和精神淋漓尽致的表达,推出《阅读上海地产》专辑。

解读上海地产,需要从纷乱嘈杂的城市背景中解脱出来,还原地产行业的本色观点。观点需要代言,《阅读上海地产》专辑以专业筛选与读者投票的方式,甄选出最具实力,最富特点的典型地产企业,为它们搭建舞台,让上海第一次发出清晰的地产声音。

 

 

 

 

上海地产18年史记

 

 

 

 

《上海房地产十八年史记》是为了纪念由上海市房地产行业协会,上海市房地产经纪行业协会,上海市土地学会共同主办的“上海房地产18年大型活动”所推出的特刊,全面回顾了上海房地产的发展里程,展望未来几年上海房地产发展规划,力求推进上海房地产向更健康、更理性、更规范的道路上发展。

特刊包括推介榜,上海土地、住宅、商业地产、营销中介、城建的回顾介绍,以及问卷、数字综述。主语传媒24个版的篇幅,对上海房地产从传承、发展到繁荣的18年进行了详尽总结。报道不仅汇集了较多珍贵历史资料,更收录了大量见证人的感言话语,展现了上海房地产最清晰的声音。

 

 

年终盘点

2005年是上海地产的梳理和转折年——上海地产迈入专业化之年。主语传媒在与上海地产精英频繁的沟通和交流中,逐渐对上海地产的崭新认识。在20051230日年末时分,主语传媒推出《2005上海楼市年度盘点》专辑。

不仅公布了2005年上海楼市年度光荣榜,楼市流行词汇,十大营销事件,十大地产新闻等,对2005年上海楼市进行了总结回顾;还推出了“2006年上海房产大考”,听取知名的开发商、代理商、研究机构对来年楼市走势的分析和预测,具有极高的阅读和收藏价值。

 

 

南方出品

 

 

 

 

 

 

20063月,新民晚报“星期四地产”推出2006年大型系列专题报道“品牌地产商会战上海”,“南方出品”则为第一个专题,聚焦中国地产力量的重要分支“粤商”。在4个版的报道当中,分别介绍了深圳系和广州系各4个品牌开发商的情况,包括产品特点、扩张战略和核心竞争力,力战上海市场的经验和感触等;推出“南方兵团”进军上海的时间表,约请评论员从纵向和横向多种角度,分析总结广东地产商入沪带来的理性和创新思维。

 

 

理论链接——主语叙述、“人是主语”、历史拼图、回声壁

 

 

主语叙述

就是强调声音的力量,强调媒体需要倾听、思考和发出自己的声音。

人是主语

主语新闻观点之一:人是主语,是行为的发出者,也是对象的施受者。强调以人作为新闻报道的核心线索,关注事件中人的动作,人的感受和人的作用。

历史拼图

主语新闻观点之一:通过整合不同见证人、叙述和记忆片段,来不断接近新闻事件,最终组合成完整的历史拼图。

回音壁

就是重视舆论互动机制。主语通过专辑、史册、盘点等形式汇集业界声音,通过版面组织让众多零散的观点交汇碰撞,使得声音互动共振而形成多声部合唱。

 

 

思考题

 

 

A、地产新闻报道是否需要形成自己的风格?主语式地产新闻报道的特点是什么?

B、媒体如何运用专业建立自己在特定行业中的影响力?

如何在地产传播过程中构筑媒体公信力

 

 

公信力是媒体的天然优势之一,然而媒体公信力却存在耗损(Depletion)现象,一成不变的强大公信力不再被视为天经地义。媒体公信力的耗损有多方面的原因,一是新媒体爆发时代的到来,公众信息来源多样化,给原来一枝独大的官方媒体带来巨大冲击,其唯一性和权威性受到削弱;二是在面对新闻内容与业务经营的矛盾时,媒体经营者出于利益生存的考虑,往往无条件的倒向后者,大量充斥的商业版面导致了读者兴趣和信赖感丧失;三是媒体往往沉溺于过去高高在上的宣传灌输作风,未能及时对日渐高涨的公众主体意识作出适当有效的反应,不主动吸纳公众参与和缺乏亲民举措,亦是公信力耗损的重要原因。

对于地产传播来说,媒体公信力显得尤为关键。一方面,不动产的大件耐用消费品属性,置业者在消费过程中进行的是高涉入度决策,这意味着地产媒体充当的是可信赖信息提供者的角色,这就对媒体公信力提出了较高的要求;另一方面,国内地产市场化时间不长,开发商往往专注于短期的项目开发,除了个别实力企业,大部分都普遍存在阶段性的品牌贫血症,置业者转而将寄托放在媒体身上——“在大报上做广告的就是品牌开发商,值得信赖”,媒体又成为了地产(楼盘)品牌的输血者。因此,若地产传媒存在公信力危机,将破坏地产传播效果,给广告经营和读者口碑造成严重威胁。

新民晚报是有着近80年办刊积淀和120万巨大发行量的国粹报纸,但当主语空降上海对接新民晚报地产业务时,仍然面临着媒体公信力再造的艰巨课题。主语在优势嫁接和经验评平移的基础上,提出了媒体公信力再造的四条杠杆:数字营销(Data marketing)、品牌忠诚(Brand loyalty)、霸语理论(Hegemony words)、交互营销(Interactive marketing)。

数字营销应用于地产市场基本面分析:通过发布来源清晰的数据信息,并辅以多表格多图片的直观形式,向读者展示专业权威的媒体形象。主语在自主房系列报道中,采用了十余幅图表和大量数据展示的方式,数据骨骼有力的支撑了分析躯体,使得“楼市回归自住时代”的结论真实可信,顺理成章。主语的地产分析“理科运动”,在业内产生了较大影响,促成了行业内科学化数字化报道的演进。品牌忠诚应用于读者关系维护:通过展开多形式的读编交流活动,进一步加强读者对媒体的长期认同感;而媒体品牌价值的转嫁,将向楼盘输出忠诚价值。主语积极尝试引进客户管理理念,整合了上海主流地产客户会资源的主语置业会项目业已启动,这将为新民晚报上海地产版带来更多的读者群和更高支持率。霸语理论应用于媒体行业地位的塑造。媒体之间的竞争从某种程度上可以理解为话语权战争。地产传媒只有通过不断引爆行业热点和趋势流变,逐渐占领区域舆论高地,才能掌握与市场、受众三者关系的主导权。主语尤为擅长创造和发展自属概念群:从早期的“都心”、“生活家”、“新奶酪”等到近期的“自住时代”、“猜想”系列和“期待”系列,这些霸语概念逐渐脍炙人口,逐渐演变成媒体公信力体系的重要组成部分。交互营销应用于地产传播优化。通过加强传播者与受众的互动性和参与性,实现沟通无阻化。我们可以看到,在新民晚报上海地产版中,反映大众呼声和置业者需求的内容屡见不鲜。在“十大期待楼盘”系列报道中,评选结果是主要借助读者投票机制产生的,这极大激发了读者的参与性和积极性,读者对自己投票的楼盘也表示出更多的信任。

依仗四条杠杆,立足自身平台,并发挥母体(新民晚报)的读者群优势,主语的媒体公信力再造工程硕果累累。不仅很好的弥补了过去媒体公信力耗损,更为今后媒体品牌内涵的丰富奠定了良好基础。

 

 

 

 

 

 

案例介绍——自住时代、上海猜想、05/06十大期待

 

 

自住房系列报道——回归自住时代

 

 

经过几个月对地产新政的吸收消化,上海楼市以投资型消费为主导的状况开始得到改变,自住型消费重新推动市场。为了满足读者自主型购房需求,主语传媒7月定为“自主购房月”,推出了“自主型购房”系列报道,深入剖析自主型购房市场的特点,提供实用购房供略,推荐优秀自主型楼盘,迎接自住型购房时代的到来。

71, “自住房调查问卷” 刊出以来获得巨大反响。读者纷纷通过信件、传真、电邮等方式提交反馈,回复问卷经统计达到3000余份;采编组还安排采访了上海八大地产代理行,从消费需求、置业观念、市场研判等多个角度畅谈上海楼市的自住时代。

 

 

05十大期待

20053月至4月初期间,主语传媒于《新民晚报》上海地产版历时一个月,以读者有奖参与的形式,对上海房地产知名楼盘项目进行了一次 “2005年上海最值得期待的十大楼盘”的评选推介活动,为读者和置业者提供了一份完整的购房价值指南。

推介活动期间《新民晚报》上海地产版以精美全新的版面和美轮美奂的文字同期推出近30个整版的《2005上海地产最值得期待楼盘全书》,创造了上海地产媒体海量报道的新尺度,借助媒体报道的时效性和互动性、专案特刊的精美描述,将上海地产产品的品质、价值与文化品味展现的淋漓尽致。

“十大楼盘”的推介活动推出后,在社会各界引起强烈反响,仅3周就累计收回选票4万余张。推介活动的最终结果将众多住宅的精品展现给广大读者和置业者。

 

 

上海猜想

 

 

 

 

20062月,主语传媒8个版的篇幅策划制作了“上海猜想”这一大型选题,受到上海读者的广泛关注和好评。读者打来电话表示,专题策划既有专家学者的权威分析,又有普通置业者的购房期待,内容可读性强、版式大气,让他们对2006年上海地产有了更清晰的认识,对今年的置业祈祷了较好较及时的参考和帮助。

凯德置地 李小姐表示,上海地产专刊跟其它的报纸有一个明显的不同,就是版面感较强,视觉享受比其它报纸要好得多,并希望以后能增加一些信息类的新闻。从事房地产专业媒体编辑的 郑女士表示,改版后的专刊内容更加丰富,和购房者的联系比较紧密,专家评论员对楼市的判断预测切合实际,给购房者提供了很强的指导性,也为购房者提供了建设性的建议。

 

 

06十大期待

     由主语传媒策划、发起的“2006年上海最值得期待的十大楼盘”(简称“十大期待”)推介活动,是在成功策划“2005年十大期待”的基础上,在今年春节后第一时间调动版面资源和市场资源,强势推出的上海精品楼盘推介活动。

活动前期,主语传媒一线地产评论员经过一个多月的实地“踩盘”,从今年即将上市的数百个新盘中,精挑细选出30个精品项目,从而产生出第一批入围楼盘名单。随即,本报发布《2006上海最值得期待的十大楼盘一号投票公告——3020》,将每一个楼盘进行编号,并附注简要介绍和点评,请读者从当期公布的这30个楼盘中,挑选出1-3个最值得期待的楼盘,并为其各项参数评分。同时,为全面涵盖精品楼盘,真正反映市民期待,读者也可以在投票中列举自己最看好的楼盘,将其推荐到本次活动中来。

持续1个月的读者推介活动中,数千市民通过信函、传真等方式参与了投票,更有热心的读者打来电话,表达了对本次活动的看法,并仔细咨询了自己所关心楼盘的具体信息。

理论链接——数字营销、品牌信赖度、霸语理论、交互营销

 

 

数字营销

在营销过程中,突出数字数据的作用。利用具有精确来源的数字资料,验证产品或者信息的可靠性,并以此来获取收众的信赖;利用分类详细的数据库,展开有针对性的精准营销。

品牌忠诚

品牌忠诚是指消费者在购买决策中,多次表现出来对某个品牌有偏向性的(而非随意的)行为反应,对一个企业的生存与发展,扩大市场份额极其重要。如果消费者能够形成对特定品牌较高水平的忠诚度,品牌面临的竞争压力相对要小一些,面对市场竞争而进行的营销投入也会少一些,从宏观的角度看是在以更经济有效的手段运作商品与市场。

霸语理论

占领行业制高点,以话语领袖的身份引领行业潮流,形成专业话语霸权,塑造媒体权威地位。

交互营销

与强制性相比,由于用户可以在一定程度上参与,交互性营销使得用户与商家的距离感大大缩短,同时也大大减少了对用户的回应时间(有时甚至是实时的),沟通手段也更加多样化 ,买卖双方信息不对称的情形有较大的改善,因此对用户来说,交互性的营销方式更能引起兴趣和关注。

 

 

思考题

 

 

A、 媒体公信力对于不同的群体(开发商、媒介、代理服务、置业者)分别起到了什么作用?

B、 主语传媒在塑造媒体公信力上采取了哪些措施,有何创新之处?

高举娱乐化的旗帜,用地产的名义

当上个世纪末,著名评论家孟繁华在描述当代中国文化冲突问题时使用了“众神狂欢”一词,而当进入新世纪,不仅“一神”被完全消解,连“众神”亦不复存在了。这是个娱乐的时代,娱乐是至高主题,而无论神/人的身份。美国经济学家迈克尔·J·沃尔芙认为:娱乐因素已经成为产品与服务的重要增值活动及市场细分的关键。“娱乐经济”已成为新的世界通货,21世纪的货币不是欧元,而是娱乐。大部分商业的活力,都建立在消费者的娱乐性满足基础之上,地产也不例外。

在全民娱乐化的大背景下,地产亦无法脱离大众语境展开营销,于是地产大鳄们纷纷丢弃了严肃呆板的面孔,积极投身地产娱乐营销(Entertainment marketing)的大潮中。我们看到王石登完珠峰雪山又展开南极之旅,潘石屺过完SOHO瘾又开拍电影,左岸工社喊出“当世界向右的时候,向左”并在售楼处放置了巨型甲虫……王石甚至建议公司高管都去看超级女生,因为“不认真研究这一新客户群体,就无法以更平等的视角与他们沟通,就无法适应新客户时代的来临,更无从谈及如何有效地整合万科的人力资源结构”。这实际是朴素的生活形态研究观念(Live Information Research)。从事地产营销,需要把置业者理解为活生生的人,有偏好、有个性的“不同族群”,深度破译目标消费对象的需求密码,在同质化的激烈市场环境中发现和找到不同族类的目标群体,从而有针对性地展开营销活动。

主语对此亦感同身受:不了解大众文化就如同面壁自语,不了解流行文化就如同鸡跟鸭讲;既然娱乐与颠覆是当代生活变迁的必然要求,那么把握娱乐化就是把握趋势,把握娱乐营销方式才能成功地与当代受众心理相契合。在05年的地产新闻案例里,主语做足了受众调研工作,充分展现了对地产娱乐化报道方式的娴熟运用。《地产皇马》里,绿地、大华、复地、万科等11位地产开发大腕化身足球豪门皇家马德里的11人阵容,并与齐达内、费戈、罗纳尔多等世界级球员一一对应,为读者展现出一幅璀璨夺目的地产群星画卷;《七种武器锋行天下》里,上海七大品牌代理行化为兵器谱上的七枚退敌兵刃:多情环、长生剑、离别钩、孔雀翎、霸王枪、碧玉刀和拳头,以白描手法生动的塑造了新闻对象的体质面貌;《上海春季楼市体检报告》里,模拟医生诊断病人的方式,从循环系统(房源供应)、消化系统(购房需求)、神经系统(房价走势)三个方面,对地产新政后的上海楼市进行全面的观察,审视和诊断,为读者提交了一份有份量有价值的楼市形势参考。以上一系列娱乐化报道的成功策划和推出,给上海地产业界带来了前所未有的新鲜体验,而通过编采过程与陌生市场的关系资源建立良好联系,则是新闻报道的更深层收获。

主语刷新了地产报道的固有模式,也开启了上海地产娱乐营销的序幕。主语主持的新民晚报上海地产版自成立伊始便立志成为最敏锐的市场观察家,这就需要深入了解消费需求,研究社会流行文化的基本面,运用有效的营销传播方式(如娱乐营销)启动静态市场,最终达成经济利益和社会效益的双丰收。

 

 

 

案例介绍

 

 

 

地产皇马——豪华阵容看05战略布局


 

 

 

20053月,主语传媒于《新民晚报》上海地产版推出《2005上海“地产皇马”——从上海地产的豪华阵容看2005战略布局》,全面检阅代表国内顶尖水平的上海地产开发兵团。绿地、大华、复地、万科等11位地产开发大腕化身足球豪门皇家马德里的11人阵容。并与齐达内、费戈、罗纳尔多等世界级球员一一对应,为读者展现出一幅璀璨夺目的地产群星画卷。

报道创新性的以娱乐化的方式颠覆以往报道的常规格式,令上海地产传媒界和报纸读者眼前一亮,同时也开创了具有主语传媒特色地产报道的先例。

 

 

 

七种武器锋行天下——上海代理行拿什么攻占天下

 

 

 

 

 

 

20053月,主语传媒于《新民晚报》上海地产版以《七种武器锋行天下》为标题,全面梳理了上海代理行的流派模式、操盘手法和历史演变,深度剖析了上海代理行能够制胜市场的高招绝招。报道大胆采用古龙武侠小说作为引线,将上海七大品牌代理行化为兵器谱上的七枚退敌兵刃:多情环、长生剑、离别钩、孔雀翎、霸王枪、碧玉刀和拳头,将各大代理行的特点长处展现得活灵活现。

《七种武器》专辑一经面世,立即在上海代理业界造成轰动。报道突破了以往总结报告类型陈旧的老把式,以白描的手法塑造了新闻对象的体质面貌,使得报道生动丰满,富有个性,为上海地产代理行树立了经典的群像。

 

 

 

 

 

 

上海楼市全面退烧——05年上海春季楼市体检报告

 

 

 

 

 

 

20053月以来,面对国内房价非理性上涨的状况,中央政府连续出台了一系列调控政策,处在暴风眼中的上海楼市也开始逐渐退烧。主语传媒敏锐感触到楼市发生的微妙变化,于54日在《新民晚报》上海地产版上推出“上海楼市全面退烧——05年上海春季楼市体检报告”特别报道。

报道模拟医生诊断病人的方式,从循环系统(房源供应)、消化系统(购房需求)、神经系统(房价走势)三个方面,对地产新政后的上海楼市进行全面的观察,审视和诊断,并以大众媒体的角度提出解决方案,充分运用数字、表格、专家评论等多种方式,为读者提交了一份有份量有价值的楼市形势参考。

 

 

 

理论链接——娱乐营销、生活形态研究

 

 

 

娱乐营销

娱乐营销是以消费者的娱乐体验为诉求,通过愉悦消费者而有效地达到营销目标。在营销中有意放入娱乐的因素,给消费者带来多重感观的体验,来捕捉消费者的注意力,达到刺激消费者消费的目的。从历史发展过程看,娱乐营销是市场竞争白热化情况下营销创新的产物,属于资源集约效应的传播方式,是对传统营销的颠覆与创新。

 

 

 

生活形态研究

生活形态研究就是以生活形态营销为目的,通过对不同族群的“生活市场区隔”,研究不同生活形态下不同族群的生活观、消费观和传播观,从而发现和解读“需求密码”,为目标族群(目标消费群)定位、品牌定位和品牌概念设计提供科学依据的研究方法。

引擎理论

 

 

 

思考题:

 

 

 

A、地产新闻报道如何与流行的生活消费形态相适应?

B、在进行地产娱乐营销时,如何把握正确的度?

“市场营销是一场战争,敌人就是竞争对手,消费者是取得胜利的基础。”

——现代营销战略家阿尔·拉依斯

“商战胜于兵战。”

——春秋战国商家学派宗师白圭

 

战无定法,“主语”为王

 

相信从事房地产领域营销或者媒体的行业同仁,都会对下列问题的答案充满浓厚兴趣:

地产媒体如何撬动平静市场?

地产媒体如何掌握话语权?

如何传达传媒对地产市场的反应?

如何针对不同物业进行分类营销?

如何利用新闻来达到广告的增量投放?

如何用理论营销来实现与开发商、政府和置业者的对接?

这正是本分册希望为您解答的部分主题。交出这份精彩答卷的,是一家使得上海新民晚报广告销售收入较往年爆增60%、达到1.3亿元人民币的地产传媒公司,一家由十余名原深圳特区报系地产精英骨干领衔的全国第一流专业地产传媒团队,一家提供专业地产传媒服务,立志成为专业性最高、行业学科体系最完善、领导中国地产传媒发展方向的地产传媒运营商的企业。它的名字就是“主语传媒”,于20053月在上海成立的中国第一家专业地产传媒公司。

任何中国商学院的MBA教程,都不会对主语传媒与它团队所塑造出来的精彩地产传媒案例无动于衷。主语传媒做到了两个丰富和一个创造,为中国MBA案例新添了经典,添补了空白,建立了自己的话语权。

两个丰富,指的是主语传媒新添了中国的营销实战和传媒运营的经典案例。它重视营销的二元统一,理论指导—实践演练、国际化思维—本土化操作结合得特别紧密,其营销实战案例体现出鲜活性和实效性的特点。它将先进的理论概念导入并分解成具体可操作的流程方法,如科学的营销模式/采编模式/企业管理模式,并以此将专业知识转化成真金白银,为地产市场、媒体平台和置业者创造价值。主语传媒在传媒运营上的成功可归结为四点:效率提升、资源放大、经验移植、专业运作通过合理的业务重组和组织再造,并附以正向的激励机制,使得地产广告——帕累托原理中占报纸经营大头的80%,发挥了最高的效率;通过人才引进,系统协作和战略规划,并结合与政府、业界和消费者的关系拓展和维护,实现资源的放大;通过将深圳模式的先进性与上海地产的本土特色进行专业嫁接和优势平移,巩固主语模式的普适性和不可复制性,实现了经验移植;通过将地产内容重新拆分组合,事业部组织结构的运用,各系统模块化标准化的管理,实现了内容与广告经营的双线专业运作。

一个创造,指的是主语传媒填补了中国地产传媒案例的空白。它成功进行了地产传媒产业模式的重构,实现了产业链重新整合,树立了崭新的地产媒介地位,创立了前所未有的复合产业——地产传媒行业。以此引导了地产营销传播的理性回归:将地产媒介推动到传播的重心,使其致力于更准确的受众研究、更专业的地产报道和更有效的传播策划。它创造性的提出并实践了地产传媒增值服务,以“饱和攻击”、“霸语理论”、“眼球经济”等具有自身特色的话语概念书写了一部当代地产语文。

战无定法,“主语”为王。在以下的案例剖析中,您将看到自信和睿智的主语传媒团队,如何最大限度的发挥专业水准和创新精神,成就被业界奉为经典的营销实战、传媒运营和地产传媒案例的全过程,让我们拭目以待!

 

相关链接

 

主语构建的地产传媒运营基础平台

 

构建地产传媒运营基础平台是落实运营理念的首要条件,基础平台建设包括一套科学的营销模式、一套采编系统操作模式、一套切合公司实际的管理模式。

 

科学的营销模式流程为:

营销创意——方案设计——市场反馈——方案修订——落实执行。

 

科学的采编操作流程为:

(采访部分)预备选题——方案设计——市场反馈——方案修订——落实执行

(编辑部分)版式布局——创意设计——市场反馈——落实执行

 

科学的企业管理模式重点为三级团队制度:

大团队为公司董事会(下辖战略规划部),重点工作为确立企业战略规划;

中团队分别为采编中心、市场运营中心和行政财务中心,重点工作为上传下达状的沟通以及平级部门协调;

小团队则分为采访部、编辑部、市场一部至市场六部(按地理区域划分)、行政部、财务部。

 

地产传媒营销理论的核心思想

第一层面:

合作境界方面,转变经营观念,将广告经营转向传媒经营;

第二层面:

市场竞争力方面,抢占市场,将价格向价值转变,将项目推向专业与创新领域;

第三层面:

产品方面,实现创造利润,将广告版面向传媒增值、广告增长、传媒衍生品开发、专业服务目标转变。

 

营销理论模块标准

核心工具包括:

专业致胜、新闻配套、人际关系

市场战术包括:

比例监控、团队协作、平台拉动、强化服务、样板工程、深化区域

市场方法包括:

广告创新、活动驱动、区域联动、整合营销、理论营销、概念营销、区域营销、格调营销

2006年06月02日
  • Transaction Processsing Systems(TPS)
  • Customer Integrated Systems(CIS)
  • Management Information Systems(MIS)
  • Workgroup Suppot Systems(WSS)
  • Decision Support Systems(DSS) & Artificial Intelligence(AI)
  • Executive Information Systems(EIS)
  • Interorganization Systems(IOS)
  1. TPS is exactly what its name implies-a system that processes transactions that occur within the organization.
  2. CIS is an extension of a TPS that places technology in the hands of an organization’s customers and allows them to process their own transactions
  3. MIS is a system that provides periodic and predetermined reports that summarize informatiom within a database.

to be continued^^^^^

 
学MIS。非常有意思。做了在线销售图书的价格比较,用EXCEL做的,功能非常强大,操作挺复杂,还好,基本弄懂;然后就是做了基于WORD的线上信息收集汇总,这个不难。

老师不错,去过美国,也许可以跟她交流下E-COMMERCE。

有点担心accouting。
 

 
昨夜又是一夜未睡,一半因为怨恨,一半因为欲望。
每当我被这两样东西纠缠,手脚就会无法遏止的冰凉。这个时候,我总在想,暖起来,暖起来,想点好的事情暖起来。
现在的这个状态,我称之为游离状态。
给爸打电话的时候,他提醒我不要在说话里夹杂粗口。
我告诉他,这里的人都这样。
这个回答让我自己很不满意。这样显示我好象全面的迈入俗人的行列。
我到底想要什么,我到底想要什么?
这个问题其实很不重要,因为这个世界的逻辑是,你想要什么并不重要。
关键是你能够接受的程度。
我一再退让一再的退让,退到无路可退的时候,世界向我开枪。
为何我不能先开枪呢。
上周的大多数时间,我总保持沉默,包括工作,包括见客户,包括超市的女职员……
我现在的表现就好象我亏欠了所有人什么,我惭愧得抬不起头,我不敢看所有人的眼睛。
这个城市唯一忠心于我的就是一部破电脑。
对所有人说我想要金钱,这除了徒增烦恼之外,还能有什么用呢?
我现在最需要的是放松。
我的身体无论什么时候都紧绷绷的,仿佛吹过气般,一捅就破。
FUCK OFF!
我以后每天晚上要拿30分钟出去散步。呼吸,抽烟,冥想,或者什么都不想。
我争取每天拿30-60分钟看点书,不是杂志,不是报纸,不是BLOG,而是书。
 

lao  
这一年,我丢掉回忆握紧拳头
这一年,我失去爱情又重新获得
这一年,我找到能和我并肩作战的兄弟
这一年,我遍巡一切酒吧,拒绝一切诱惑
这一年,我在一个叫做旺阁的地方创想未来
这一年,我以足够的耐心和恒心坚守一个事业
这一年,我和我的朋友建造了属于我们的梦想王国
这一年,我离开深圳,永远错过了世界之窗和欢乐谷
这一年,我登陆上海,见到想象中和想象外的繁华世界
这一年,我25岁,我改变我的名字,我的软弱,我的天真,我的善良
这一年,我听到远方有声音在呼唤我
这个声音曾经呼唤过扬致远、孙正义、马云、丁磊、马化腾、陈天桥、江南春……
它现在呼唤陨石,呼唤我,呼唤猫,呼唤HANSON,呼唤一切METECK团队的成员
也许2年,3年,或者5年,也许更久
但是10年已经足够漫长,足够考验,足够见证奇迹
我们的事业必将成功!我们的事业必将成功!

 
分裂
坚持
反抗
这个十年装够了
争取下个十年牛比

ENTJ 外向思考带内向直觉型

ENTJ是天生的领袖和组织创建者,他们能很快的在头脑里形成概念和理论,把可能性变为计划,去实现短期和长期的目标,他们能够即时发现不合逻辑和缺乏效率的流程,并强烈的渴望修正他们,组织好人和形势正确的方向前进。

ENTJ是有远见的战略家,擅长于对所负责的人和机构的未来需求做出计划。

ENTJ把思考运用于外,是自然的批评家,他们建立自己的标准,并且坚决有力的把标准用于别人,机构和自己身上,他们注意指挥和办事能力,并厌恶低效率和疏忽,在需要的时候,他们能够非常强硬。很可能是有分析能力和逻辑思维,抱客观的批评态度果断,清晰和力持己见的。

ENTJ有求知欲,寻找新意念,喜欢复杂的问题,他们主要把直觉运用于内,去构思可能性和创造新见解,运用它们来做决定和计划,很可能是概念性的全盘思想家、创新的理论者和策划者。

ENTJ通常是优秀的机构问题解决者,他们很清楚机构之内的错误复杂的关系,他们注重实际行动并且具有战略眼光,订出全盘的计划和系统,安排人力物力去达成目标,他们通常不喜欢常规的例行活动,而喜欢新的挑战。

ENTJ喜爱有激发作用的人际互动,并从中取得动力,他们经常挑战别人的言论和行为,期待被人进行辩护,从而达到相互学习的效果。欣赏有学识的人,到处寻觅那些能够在他们面前绝不退缩,直言不讳和滔滔雄辩的人。

ENTJ喜欢事情干净利落和有定案,但他们对新意念的钟爱,可以把他们引向无边际的直觉探索和讨论之中,他们的伶俐口才,决断,自信和组织别人的欲望,偶尔会使别人吃不消。别人通常把看成是
直接,爱挑战别人,决断的,客观,公正,能够激励别人的。

如果他们不能发展自己的知觉,在做决定的时候可能会过于仓促,没有考虑其他方案或探索其他的可能性。这样,他们的决定可能会变得很独裁。
如果他们未能发展自己的思考,他们可能没有可靠的方法,去评估自己的看法和作出计划。他们的决定,会前后不一致,朝令夕改。

ENTJ如果不能找到机会去运用他们的才华,使别人赏识他们的贡献,他们一般会感到挫折,并可能会变得过分无情和吹毛求疵,干扰及专横,只顾发号施令,不听别人的意见,变得跟别人对抗,在言论上针锋相对。

很自然的,很少注意到不是本身所倾向的情感和实感部分,假如他们过分忽视这两方面,他们可能会
注意不到或不注重别人在个人关系,欣赏和赞美方面的需要在计划中,考虑不到别人所需要的支持和处理事情所需要的时间,忽视了某些完成计划所必需的具体细节和实际因素。

在巨大的压力下,ENTJ可能被自我怀疑所困扰,觉得孤单和无人欣赏,无法向他人表达自己的痛苦。