06月 30, 2012

文/DoNews博客作家 侯虎

传说中的软文鬼才,今天一见果然名如其人,90后的他透露着80的气质,看似成熟稳重的他,却是一个心怀怪胎的大男孩。
写在前面:是她影响莫湘兆走上了互联网创业的这条道路,她是一个憧憬幻想里留在心里的天使,这个就是信念。突然的年头,让莫湘兆选择了这条人生中最艰苦的道路,但是自始至终都梦想着干出一番至少让她骄傲的事业。如今,只有他自己守着曾经花费一整年的积蓄租下的房子,一台风扇在24小时转着,洗衣做饭上网一条龙服务的二室一厅里,“莫湘兆”不断成长,不断克服困难。
两次的互联网创业失败经验让他历历在目,看着每一个人离开的背影,内心里难以忍住的心情始终不知道往哪里诉说,或许对于他而言,的确是一笔财富,因为让坚持下去的是她,让他果敢向前的是自信。

二室一厅里,独自一个“办公室”。每天早上就是在这里耕耘,然后收成,相对于其他人的环境而言,这里的确奢侈了太多,第一次见到莫湘兆的时候是在早几天前,光着膀子吹着风扇,盯着屏幕思考着未来的方向,桌面的手机突然想起,或者又是一个“赏识”他的公司的电话。

电脑桌子上面摆满了书籍,办公学习一体,就是在这里对莫湘兆进行了一个专访。在这个空间里面,今年发生了多少事,为什么她是影响他至深的人,她究竟又是谁,而为什么要拒绝12家公司,20岁年龄的他40岁的思想告诉了我这一切。

坐在屋里唯一一个尚未坏的青苹果绿椅子上,开始了我们的第一次对话,专访了他的传奇故事。

偶遇美女 签名手机号纸条开始

每个人的学生时期总是有一丝难以忘怀的情节,那些记忆总是在朦胧中记起,若有若无,持续在脑际,身影清晰,可是有时候就像一场梦,醒后便不知道是否来过。

就是这样的时间,莫湘兆也遇见了一位,兼具了她喜欢的女生类型所有特点,长发、可爱、气质型、高贵,但是天鹅怎么会理会懒蛤蟆呢,于是动用人际关系的他,本来和朋友交流心得,顺便让朋友把这个女生的QQ号码手机号发到这张纸上的手机上,阴差阳错,本来交流。不想朋友太给力,直接把纸条递给了她,纸条背后毅然签着三个字“莫湘兆”。

或许事情很平静,认识后的那段时间里,发生过一些事情。“其实当时也想放弃了,因为身边很多人都说不合适,没有机会的,可惜最后还是在坚持。”莫湘兆看着窗外的天空,很自然的说出了这句话,从他的话语我能感受到他对于往事的追忆,语气中有些许停顿,或许那次后就真的没有了今天,可喜的是,他坚持了,她是否知道呢。

“她对我真的很重要,至今为止我也没有说过我喜欢她,不是不想说,而是机会还没有来临,常常有人跟我说,再不说你就没有机会了,我都笑着告诉自己,我相信她,连我都相信她,你还用为我担心吗,她对我的影响,首先是让我有了想改变的心,有了梦想,为这个梦想去追逐的信念,她是我心里的一股力量,无形无影的,总在我身边。”莫湘兆谈话中眼睛似乎有点湿润的感觉下只言片语的说着这个对她影响至深的人,或许只有他内心才知道,是什么原因让他这样追逐了几年。

屌丝人生 互联网创业因赌气而选择

梦想是伟大的,现实是残酷的,有人因为梦想的实现而快乐,有人因为困扰的阻挠放弃了梦想,选择自己的人生方向,寻找自己的幸福归宿。

“我的父母不愿意支持我创业,硬逼着我去打工,因为我的家里不是很富裕,而且还有债没有还,他们希望我出去一年能有一万多回家,但是这个不是我想要的生活,即使我奋斗十年,我也追求不到她,但是她也不会等我十年。”莫湘兆说这话的时候很是激动,他说到了他的爸妈,说到了她,生命中两个最重要的女人在他的心里都需要,可是选择哪里才是归宿,只有创业,只有创业才能够实现。

创业对于一个人而言的确是遥不可期,各种条件不合适的他究竟又是如何走到今天,路上的辛酸或许只有他自己才懂,而这一切都是因为赌气。“我这辈子给别人上班打工的时间绝对不超过一年,现在已经用了两个月了。”回忆起在班上说这话,作为副班长的他丝毫没有考虑结果,因为最后一次站在讲台上,她看了他一眼,他看了她一眼,擦干泪水,退学。

温暖的早上,或许你还在睡觉,可是在校门口早已经出现了一个身影,他就是莫湘兆,只因她说不在学校读书了,要出去工作了,目的地广州。

“那天前一晚,本来想跟她说喜欢她的,但是她说没有时间,后来他让我不用那么早睡觉,我心里高兴得不得了,本想她会先说。星期天晚上,等了好久她才上QQ,然后她说要离开学校了。我想了很久,一个晚上没有睡好,第二天起得特别早,那次也是第一次给她发短信,听她在电话里的声音。”莫湘兆说。我也希望这个是在做梦,然后后面在车站的事情让我不相信这一切都是梦。早上的太阳渐渐升起,车站里的车子在开动,还很少人。

“你有什么对我说的吗。”莫湘兆跟我聊起这个画面的时候让我记得最清楚的就是这句话,是她问他的最后一句话,或许看多了爱情故事你总会想起点什么,又或许将画面拉得很长。“没有。”莫湘兆笑着说,但是她内心里哪里知道,其实想说的话还多着呢,在车站,一个拥抱过后,至今两年多未见。

就这样他选择了退学,在2011年元月05日,距离她离校刚刚好一个月,又一个走向了互联网创业这条路的不归人。

群英聚汇 他选择了软文

互联网创业的话题一直都在被人关注,而竞争激烈的环境下,不少人逐渐退出了舞台,而成为真正的领袖的却早已经飞黄腾达了,可惜的是他选择了“软文”。

软文成为近年来一种又掀起风浪的营销手段,不管是企业还是个人,不管是品牌还是产品,无处不营销,而内容营销软文则是其中。

“选择软文其实是无意中了,只是自己当时也不知道未来的路究竟往哪里走,就在不断的写作分享,后来就学习了软文。”谈起进入互联网的经历,莫湘兆似乎很是开心,或许真是拥有了软文写作和策划营销能力,让他被百度在内的12家公司年薪数十万高薪聘请入职的缘故。

软文火爆,让多少企业高薪聘请人才,实在是罕见。“今天又有一家杭州的公司找我,也是希望我加盟他们的团队。”莫湘兆谈着今天的事情,或许在今后还会有更多的企业选择他,不管是业务上还是合作上。

拒绝12家公司高薪聘请 缘何?

20岁的年龄,40岁的思想,是我对莫湘兆的评价。那究竟是什么原因使得他拒绝这12家公司呢,聊到这里的时候,我特意表达了我内心的想法,希望他能够多一些透露下里面的细节,他也表示乐意,由此让我真的对眼前这个小伙子刮目相看,被他的勇气与思想深深折服。

记:为什么会有这么多公司想要聘请你呢?

莫:软文。因为这种营销手段适合于任何时候,任何品牌和产品,一些企业通过我在媒体专栏或者博客上看到我的文章,认可我的能力,或者通过朋友介绍过来的,我曾问过这个问题,但是更重要的我认为他们买的不是我的软文,而是我往后一年的成长空间价值。

记:软文的确很火,聘请的这些公司给你的年薪多少呢?

莫:最高15万。

记:为什么你没有选择这样好的机会与平台,还在坚持呢?

莫:

1、坚持我退学的选择的目标与方向。

2、花更多的时间在自身能力提升上。

3、我崇尚自由个性化的自我世界环境。

4、相信自己有升值的人处事谨慎。

5、这还不是我想要的。

记:看来你很个性,对于未来发展,你有何想法?

莫:希望有人投资自己,或者自己投资自己,坚持在软文这个方向做出成绩,如果有企业继续“赏识”我,不妨谈谈,也是人生中最美好的回忆。

从他的话中,我总觉得不像是一个90后能够有的思想境界,面对这么惨败的人生,淡定毅然追求自我价值的提升,对于机会的理解竟然是今后还将继续拥有,而现在“莫湘兆”已经深深切入了企业家的品牌视线。

“其实我现在过得不是很好也不是很坏,每天一点时间告诉自己学习多一点东西,不是为了自己,而是减少和她在一起的距离。”说这话的时候,看着他嘴角的微笑,也是采访过程他第一次也是最后一次表现出快乐的心情。

二室一厅的奢侈环境,或许没有什么比创业更加艰辛的了,看着时间一分一秒过去,总希望这一切都美好,可惜了都只是幻想,就在我刚刚说要结尾的时候,他的QQ闪烁了,速途网评论中心丁道师和两个客户找他,在做着一个软文营销策划方案,他透露给我。

从头到尾交流着他的人生,20岁拒绝12家公司,还有一家正在谈,或许他的故事很平淡,但是很有价值,他懂得了如何规划自己以及使用那颗坚持的心,或许那个姑娘看到我发的这篇专访,她不会明白,原来一个不帅的他却在坚持了2年,或者哪个网友看到这个专访,不相信这个故事与这个人,但是他的那份梦想已经深深触动了我的内心。

他用信念坚持到了今天,他用自信拒绝了12家公司,他还能够干什么,或许我们也不知道接下来他要想干什么,或者他想干什么,但是我们记住了他,一个只有20岁的少年拒绝了12家公司独自一人为一个信念坚持在创业道路上,他有个可爱的名字“莫湘兆”。

转载请注明 DoNews博客认证作家/侯虎

06月 27, 2012

文/DoNews博客作家 侯虎

人生总是在不停地奔跑,即使哪天倒下了,再起不来了,也不能屈服。
18岁时励志要成为像乔布斯一样的人物,要创立一家世界一流的互联网企业。如今他在我的心中做到了,相信在大多数人心中亦是如此。
关于雷军

读大学的时候就靠开发软件,成为年轻的百万富翁,毕业后加入金山软件,成为合伙人之一,几年的时间做到了金山软件的首席执行官。此时他并不满足,也许是年轻,有一颗躁动的心,不甘于此时的成就,于是卸任了,随后投资了凡客诚品、多玩等多家知名企业,2010年成立了小米公司。
“如今我40岁了,卖掉一家上市公司,上市了一家公司,投资了十几家公司,人生的目标好像都实现了。但是18岁的理想40岁时都有,我不愿屈服,不愿意像岁月低头,如今我鼓起勇气像以前年轻时候那样6×12个小时拼命工作,那样放肆的冲一次。于是我二次创业又成立了小米公司”。简单的话语,不简单的意境,同时流露出一个人得气质。试问如果你和他有同样的经历,40岁时你还会这样吗?
关于小米
小米手机是雷军一手打造的,目前是国内顶尖的智能手机。至于他的销量,就更神了,几个小时销售几十万部,更让人难以捉摸的是小米手机却一直处于缺货的状态,需要抢购。尽管这样,也难以抵挡忠实米粉的强烈的购买欲望。
小米可以说是效仿了苹果的营销方式——饥饿营销。但比苹果在苹果营销方面更胜一筹。饥饿营销需要强大地品牌、性价比高的产品、合理的价格来支持,一款还未上市的互联网手机品牌,完全是靠宣传就将品牌做的如此深入人心,同时积累了巨大地潜在客户,实在是
不容易。雷军本身是互联网出身,小米手机的营销成功,可以说核心就是雷军。
近期,小米手机受到了周鸿祎“流氓式”打击,显得有点吃力,但是整体趋势仍然没有下滑。不管小米受到
多大的冲击,小米终究不会倒下,即使倒下,也会很完美的跌倒的,因为它是雷军开发的。

转载请注明 DoNews博客认证作家/侯虎

06月 22, 2012

文/DoNews博客作家 侯虎

   前言:本文是讲述我个人从电商菜鸟蜕变到如今所谓的“专栏作家”,所谓的“电商专员”。不是炫耀,不是想表扬我自己,只是想说明一点:无论从事于任何行业,只要踏实的去学习、去关注,终有一天会成功。
  11年7月,人生的第一份兼职,给@百读社做微博运营,当时也是第一次接触微博,第一次接触电商。由于各种原因兼职还不到一月就over了。清晰的记得临走时候,百读社张莹颖跟我说“一定要坚持发微博,坚持学习电商”。回学校后坚持发微博,每天关注电商,关注淘宝、京东、凡客、当当网、亚马逊等电商的新闻等。那时也喜欢上了微博,专注过一段时间微博营销,准备跟班上的同学一起搞个微博营销团队,结果也没搞起来,陆陆续续的坚持微博两月多之后也就放弃了。
12年3月,大二后半学期了,课程很少,经朋友介绍接受了@电商经理人的微博运营,也就是发微博,做微博内容,及微博的日常维护。由于马上参加实习,学校事多,接手两月左右也就放下了。这段时间,可以说是我学习电商的过渡期。每天关注电商人士的观点,关注电商新闻。起初什么也不懂,神马转化率、重复购买率、流量、SEO、SEM、ROI、用户体验等完全不懂,就去百度一个个去找,看到底什么意思,几乎有关电商的词语都看了一遍,但是还是不懂。接着平时有时间我又百度百科淘宝、京东、蘑菇街、美丽说、亿邦动力、速途网、当当、苏宁易购、亚马逊、库巴、初刻、凡客等不同的电商,去读他们的模式,去读他们的历史。就这样不断摸索学习者电商,关注的电商人士的观点。我没有操盘过任何电商项目,也没有去任何电商公司去工作,目前还是在校,读的多了,看的多了,自然而然的也就能自己说了。偶尔一次和速途网评论中心主编@丁道师交流,在速途网开了一个专栏,之后陆续的写了些文章,如《小型B2C网站经营之道》《价格战不适合电商》《电商如何提高用户体验》等,也就成为了所谓的“专栏作家”。没有参加过任何实际操作,纯属个人观点和个人构想,对电商做出一些评论和解读,希望不要误导大家,当然了我也没有那么大的影响力。
电商这个行业,水深火热,许多人不愿意入,许多人入了而伤痕累累的离开了,许多人也在这个行业也成就了非凡的事业。都说做电商很累,很累,试问哪个行业不累?我会依然坚持学习电商,依然热衷电商行业。
如今,即将要参加实习了,在自己专业领域和电商,虽然没有什么成就,但是我相信只要坚持,努力学习,会有成功的一天。

转载请注明 DoNews博客认证作家/侯虎

06月 19, 2012

文/DoNews博客作家 侯虎

“金陵岂是池中物,一遇风云便化龙”风云各指互联网、事件。正是通过互联网这个平台通过一系列事件的推广,从而将他推向了大家,打出了自己的名号。
也许人类已经无法阻止他了,该送他一张去月球的单程车票,地球已经不适合他生存了。他到底有何许本领,接下来我们就细细的了解此屌丝。
前挨踢咨询平台CEO,现任速途网上海站副总经理,网上名号“挨踢客”,从事于营销策划、公关咨询、危机公关、舆情监控等工作。
以下事件都是他策划的,引起了网民的强烈关注和热议:
2011年11月8日他率先揭露团购24券拖欠员工和商家结款,引起了国内多家报纸的独家报道。
2011年12月29日挨踢客发表了一篇《传国内多家银行的用户数据已经泄露》,引起了网民强烈的热议。
2012年4月策划的“贞操女生“事件在新浪微博爆红,引起了多家媒体的关注。
2012年5月爆料1号店账户资料外泄,轰动电商界一时。
2012年6月,在新浪微博上晒出满座网离职员工和财务的对话。
以上所有事件都说明了此人有非凡的头脑、各种人脉 、以及对事件的策划执行能力不一般。他最值得学习的就是事件策划能力,简而言之就是事件营销。
“贞操女神”一夜爆红新浪,将一个不为人知的贞操网站一下推到了众人面前,虽然说舆论事件是负面的,但是在这么短事件传播传播量那么大,值得去学习,借鉴。偶尔一次听他分享事件营销经验心得,我影响最深刻的一句话是“事件营销要配合社会,适当的时候做出合适的事件”。
网络推手很多,为什么我会写挨踢客呢,就是因为他的敢做,敢说,敢当。作为一个网络推手这个是必须必备的,既能受的了追捧,也要撑得住负面的舆论。

转载请注明 DoNews博客认证作家/侯虎

文/DoNews博客作家 侯虎

价格战,是电商发展到一定时期的必然产物,是不可避免的。

  最近价格战打的激烈的也就是天猫、京东、苏宁易购等几大B2C巨头。其中主要是以3C产品展开的战斗,今天在网上看到许多人们谈论关于618,谈论价格战,对此我也发表我个人的一些见解。

  地道战、游击战人们懂的,但是价格战许多人并不理解,对于不从事于电商的人更不理解。价格战:商家通过相互比拼价格从而进行的营销活动,促销、打折、秒杀、代金券、返利等。打着“你低我更低,你打折我免费”的口号,做着苦逼的活。这等疯狂的举动,试问如今的电商和传销有什么区别?

  电商拿着VC的钱在进行着让人很是不理解的活动,打价格战,是为了增加订单,从而更加盈利嘛?是为了品牌传播,为了增加流量,为了增加客户么?许多人不理解,我也甚是不理解,但是有一点很明确:如果价格战持续不断,电商必死。

  首先,并没有那么多钱来打,来让步,VC的钱是钱,电商老板的钱也是钱,打来打去,钱财两空,到最后就空空如也,而扫地关门了。

  其次,价格战会伤害品牌。举个例子,假如你一直追捧耐克品牌,对品牌也了解,知道它是一个高端的牌子,所以其商品也是在价格上较高的,但是最近网上经常有耐克打折、促销而且力度相当大,原价1000现价100就可以拿下,每天这样,你是否会质疑呢?心中会想耐克最近怎么了。是变了风格,改做低端了,还是衣服质量、做工等出了问题,所以这么便宜,长久下去耐克这个品牌在你心中的性价比是不会下降呢?价格战,只会折损品牌形象,不管是在盈利,还是有其他的目的,价格战一定不能持久打。

  再次,价格战留住的是不忠实的客户,应注重用户体验。价格战时期,在商品质量、性价比有保障的前提下,客户重视的还是价格。客户在你这里买单,在经过跟其他商家的价格进行对比后,看重了你的价格。这种类型的客户是不忠实的,下次未必会到你这买单。一哥们和我聊天,今天在网上进行网购一台笔记本,价格看重了天猫可是进去支付出现问题,不支持分期付款,其次库巴价格较低,但是进到支付页面,五次出现支付错误,京东价格最高,支持分期付款。支付过程流畅便捷,所以最终还是选择了京东。这个事实告诉我们价格并不能主导消费者的购买,用户体验才是当今电商需要做好的。说实话,如见买东西,在差价不是甚大的情况下谁会在乎价格呢,在乎的是买的顺心,舒服。

  打打杀杀,不适合电商,应本分的做好用户体验,给消费者缔造一个舒适的网购环境

转载请注明 DoNews博客认证作家/侯虎

05月 14, 2012

div style=”text-indent: 2em;”>

文/Donews博客作家 侯虎

社交网络逐渐扮演着重要角色,是人们生活中不可缺少的一部分。但是其中却存在着一个极大地隐患个人信息泄露。

社交网络的起源是电子邮件时代,随着互联网的更新,人们生活的提高,需求的提高,如今已发展的如日中天。其中以腾讯、人人网、开心网、豆瓣为主,还有一些婚恋、招聘类网站等。

当你沉浸在交友的快乐,聊天的快感,你还玩的不亦乐乎,完全没有感到危机感,这是很可怕的;当你带着激动的心情,用个人的信息(手机号、身份证、QQ等)来注册某社交网络时,危机正在逼近;当你好奇的注册并开通开通某些不良网站(不知名婚恋网站、一夜情等、聊天交友等)时,危机感已经来了。所有的这些情况都提到了危机感,那么危机感是什么呢?就是个人信息泄露,包括手机号码、QQ、身份证、照片信息等。

许多网站在你注册会员的时,都有一个协议称“保证个人隐私信息,不被泄露”,可是事实却不是这样的,这我认为只是商家为了增加会员注册而,撒出去的谎言。最简单的通过google搜索引擎就可以搜索到某些人的个人信息,这是为什么呢?

当然个人信息的泄露,不能完全责任于商家,与我们个人也有极大地关系。许多人,在网络上滥交友,轻易的就把个人基本信息透漏给陌生人。至于个人信息的透漏,有的人是不经意,有的是无知,认为简单的信息透露,并不会引起什么,不会对个人造成什么损失。不管基于哪种情况,总之是非常可怕的,我们必须认识到这个问题。

个人信息,赤裸裸的出现在网络中。当然这也就给那些心术不正的人们提供了,坚固的保护膜。这些人以你的名义,滥发一些不良信息,用你的照片进行色情网站的宣传、做一些不道德的事情,甚至做一些违法的事情。你敢说你不害怕吗?

社交网站是给我们生活带来了乐趣,带了方便,但是同时也给我们带了危机。因此,在进行社交的时候,我们要有一定的自我防护意识,不要轻易透露个人信息,不要轻易使用个人隐私信息滥注册,同时呼吁互联网严格打击那些不良网站,社交网站尽最大能力保护用户信息完整,还网名们一个舒适,安全,放心的网络。

转载请注明 Donews博客认证作家/侯虎

归类于: Uncategorized — 侯虎 @ 10:09 am 评论(0)
05月 11, 2012
被神化的营销其实很简单

div style=”text-indent: 2em;”>

文/Donews博客作家 侯虎

销是一门学问。电商、传统行业都开展各种营销活动,使用不同的营销手段,最终目标归结到一起都是:卖产品、卖服务。

在多数人眼中营销是一门苦活,累活,花掉了大量时间,投入了大笔资金,但是收到的效果却少之又少。但是,我想说的是营销很其实简单,不管你卖的是什么产品,什么服务,首先把请思路,之后展开就会很容易上手,效果随之也会明显。

任何营销都是面对人来开展的,所以要营销就要研究客户。其中两条思路:客户从哪里来?如何留住老客户?

一、客户从哪里来?

首先对此进行分析,然后实施推广。根据用户需求提供产品,从用户规模角度分析潜在用户在哪里,从而根据人群进行精准营销。结合我们在价格、质量、服务、品牌等方面的优势,用这些来吸引顾客。

以采用线上推广(门户、行业垂直网站)、线下推广(杂志、街道、LED)、SEM(搜索引擎)事件营销(热门话题爆料、明星代言)、
渠道代销(入住商城、其他渠道合作)等。

二、如何留住老客户?

网购人群虽然在增长,但是哪有那么多的新客户去你网站呢,绝大部分是老客户在维护,所以要留住老客户,增加网站粘度,提高重复购买率。

首先从用户潜在需求分析,尽量提供相关产品服务等。长期做好用户体验,同时不断提供有营养的内容,提供新的产品、保证在质量,价格,服务等方面良好。与老客户保持互动,与会员保持互动,让客户觉得你们在时刻关注着他们,这样他们心里放心,同时感觉良好,当然就不会流失了。对网站的会员,老客户,阶段性的进行一些表扬,发放些小礼物,或者凭借客户消费订单量进行优惠活动等等。
明确思路,加上小小的实施,营销就这么简单。

转载请注明 Donews博客认证作家/侯虎

归类于: Uncategorized — 侯虎 @ 5:58 pm 评论(0)