02月 17, 2013

昨日,豆瓣阅读平台作者丁小云发表了一条广播:“刚刚收到豆邮一封通知我在豆瓣阅读的一月份收入已发放:“亲爱的丁小云:你的作品 《论文艺女青年如何培养女王气场》(定价1.99元),《7天治愈拖延症》(定价5.00元) 正在豆瓣阅读出售。从1月1日到1月31日,作品总共销售8272份,共计销售收入为29118.33……”

这一消息无疑再次引起人们对付费内容阅读模式的探讨,此前国内的内容付费已经被众多人看空,丁小云的这条数据能否给我们一些新启示?

知名博客作者阮一峰曾做过一个试验。在Google关闭了他的Adsense账户后,做起了付费阅读,一年后得到的数据是:从去年(这里指的是2011年,雷锋网按)5月到今年5月,我一共写了88篇博客,共计收到1079笔付款,其中美元255.97元,人民币4106.04元。读者人数平均接近2万人。根据上面的统计,可以推算出,其中大概有12个人愿意向我付款。”转化率”不到0.1%,而电子商务网站的正常转化率大概是2%到5%。。

这个数据无疑是让人失望的,阮先生的博客在同类博客里已经是具有代表性的,其他更为不知名的博主,可想像走这条路更为困难。当时阮一峰的总结有三点:(1)中介机构收费偏高。(2)操作麻烦。(3)用户体验糟糕。

两年过去了,情况会有所变化么?现在看来,阮先生所举例的三条归结为核心的一点是支付的门槛,支付宝没有为此类模式设置的渠道,每笔付款最低1元的手续费直接挤去1元以下的单篇阅读生存空间,操作麻烦可能还算见仁见智,毕竟支付宝的普及已经非常广了,涉及真金白银的支付问题,多几个反馈没有坏处。

至于用户体验问题,阮先生提到自己采用的是“先阅读,后付费”的模式,这样确实带来了用户体验无差异的问题,整个过程已经变成了捐赠形式,只是如果采用Hacker Monthly下载离线阅读的模式,需要豆瓣阅读这样的平台,本文前面提到丁小云的例子便是此例。

笔者询问业内人士意见,对方的观点是这样的平台并非要做到每个人出书,但是这种模式革了出版商的命之后,降低了门槛,人人都可以参与商业写作。进而使得文字内容的有偿阅读建立起来,进而使得更多人投入到写作中,又进而会有更出色的产品。回过头来拯救日渐衰退的出版业。

丁小云的这个例子无疑刺激了不少正在做正版阅读的创业者神经。此前也有人走App Store的付费模式,只是都没有豆瓣的这种模式更底层。因为每个人都需要阅读,但不是每个人都需要APP。所以这个平台的机会理论上比App Store大。影响力也更大。它比起点中文网的充值阅读更加大众化,也更接近传统出版商。

客观说,目前付费阅读的门槛是存在的,不少优秀作者因为写作没有回报没有走这条路,而起点中文网的付费章节模式,又离传统出版商太远,这使得平台上的作者都在写虚幻小说。主流写作一直都没有商业化,而出版商的传统模式门槛太高,利润也薄,到作者手里基本没有剩了。

不管怎么说,新的平台、商业模式打破了传统的图书发行渠道,从出版社的单一渠道拓展为多点的网络,用做淘宝的方法来做正版阅读,都是一件具有社会意义的事情,淘宝的意义在于“人人可以开店”,而豆瓣阅读的很可能成为“人人可出书”的代表,这将促进阅读习惯和文本作品的更多诞生。只有大家都愿意消费文字作品了,文字作品的选择性才会更广。

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