09月 4, 2013

教育行业涉及许多的分类,如留学教育、幼儿教育、成人教育、外语培训、职业培训等等教育类型,本文所写的六个部分是大范围来说,如果要细致到某个类别是否最适用,就需要网络营销的负责人细细思考。本文也是本人接触教育行业网络营销的现状而有感而发,实话说,在教育行业网络营销里面,除去线上培训外,线下的教育大头,做网络营销基本都是有市场部而监管,很少会存在一个团队,除去龙头企业,而在我接触到,做公务员培训的中公教育、华图教育、卓越教育、新东方等都是有一个团队,或者是钱大气粗还是其它原因,网络营销要做得极致是需要团队,这一点一定要明白。

好回归主题,教育行业网络营销的三大点睛之笔:

(1)       信息的扩散

教育行业从接触看其实已经错过了微博,而现在有来看也错过了微信,说白了就是有想法而没有付诸行动。教育行业在思考网络营销的时候都是沿用市场的那套法则,投入多少就收获多少,因为对于线下的市场,效果是立竿见影,而不像网络营销是需要沉淀;而尤其对于品牌而言,在现在时代,线下品牌,不等于线上品牌,这点要清楚的认识到,那么在构建网络渠道的时候,本人的个人的建议是多平台的信息的散布,这是第一步,肯定会有人说,这样做是没有效果,没有营销,慢慢听本人道来。

当一个教育行业开展网络营销,首先要做的不是产出多少,而是网络这个渠道存在多少本公司的信息,在顾客要想从网上查询相关的信息的时候,都很难发现公司的信息的时候,那么对于这,无疑是增大的用户的成本,另外一个考虑就是顾客在查不到相关信息的时候会被其它的信息给入侵,那时候,顾客就有更多的考虑与选择的空间,而对于公司而言,在开发一个用户到成交的时间以及成本就会增大了,在产品领域,只告诉用户一个产品的特性就可以,越多反而起到反效果,而教育的同仁是否也应思考下。

信息的填充这里就有很多的平台:百度产品、论坛、分类信息、招生网站、博客;自身的官网。是否发现少了微博或者微信,其实微博或者微信,本人的感觉对于教育行业是不适合信息的扩散,而更应该用来作为互动、问答的渠道,微博发展到如今,玩微博的都很反感企业号一堆的信息,他们连关注都不会去,当然某些行业例如,所以在微博或者微信做教育引导、问答、客户维护、互动是更加的适合,也是把这个工具更好的运用到,不要小看互动,现在客户网上成交已经倾向互动营销。

下一步就是分析平台,进行数据分析来区别对待每个平台的态度,这里就不得不提到一个咨询或者转化率,因为在信息的扩散的时候,如分类信息网站这类型的平台会直接带来的咨询的,所以在分析的时候就需要区别对待了,有必要的时候要考虑投放广告。看到这里分享一个干货,不知道有没有人在用,在做分类信息的时候,是否考虑到植入seo的思维,一直都局限于官网优化,百度产品的优化,其它分类的信息网站的排名也是很好,这也是考虑到百度知道越来越难的突破口。

信息扩散这一步用到杜子建《微力无边》里面说到的微博传播者四个身份中的推客,其实就是内容的发布,而下一步就是如何让用户去主动搜索或者契合用户做内容。

(二)全民营销

这里说的全名营销而非真的全民,是要说明公司的所以的人都是公司的扩散者,传播者,都是点客,无需有多少的影响力或者传播力,只需要一个品牌身份,在这点上面,有个公司是不错,就是湛庐文化,它们在微博里面做到就是出现他们的信息都能够主动的去回复,无论是企业微博还是个人,也就是说他们从心理已经把自己当作了公司了,也不怕给自己造成什么影响。这个点在很多公司都基本做不到,很明显的例如,公司做活动,让个人微博或者自己的渠道去扩散的时候,在统计一下如果不强制的形式下有多少会传播,结果可想而知,更何况还是教育行业,教育行业的人有多少人在玩网络营销,玩网络营销的工具,都在想着线下怎么投放广告、线下那个灯箱、线下哪个位置,那里会有那个时间会去了解,而这恰恰反而就是弱处,如果竞争对手看准这点,早点下手的时候,那么是否处于被动的情况,而即使是即使补上也是很难,你说让一个不玩网络营销工具的人去引导或者带领一群玩的人会发生什么结果可想而知,所以这里就需要领导者的智慧。而往往很多教育行业的公司在网络营销里面不见成效的根源就是在于领导者,这点无关网络营销人员、也无关是否适合做网络营销。

当然了对于全民营销而言,一定要做到的是公司的每个人都能够去玩这些工具或者平台,而且也有意识的去跟潜在客户进行互动以及关注联系,一段时间下来等到需要再发动的时候会发现一次比一次的更有效果,因为这些不是一加一等二的。这个想法对于一些行业不适合,而对于教育行业绝对合适,因为教育的根本是需要塑造一个形象、一个品牌,而用个人去塑造来带动的比其它更好。很多的企业获得关注都是由于公司的领导人,小米的雷军,没有雷军的影响力,小米让他们来做,不敢想象结果如何;新东方的俞敏洪都是通过塑造自己,又来带动公司的品牌;阿里巴巴马云,一代教父的人物等等都是如此,明星营销还是很有用的。

(三)活动营销-广告营销

前面做好内容,做好传播的准备下一步就是如何把这些导出去了,一些手段都可以列出来:百度新闻源、百度竞价、论坛广告等等。在这些被消费者所接收的方面去做好导客的作用,它们代表有完整世界观价值观,有足够的影响力,而这些渠道用另外的概念来说也是有足够的影响力。在活动营销中,要多渠道的合作,线下宣传线上,线上宣传线下,线上线下是一体,都是市场活动不可分割的部分,只是形式以及思维不同而已。从信息的扩散做好内容的准备,到全民营销做好传播到现在的收割的时候,用户只要进入其中,无论是否咨询或者成交都能够发现互联网变成教育行业的信息,而他或她自然而言就会懂得选择了。

为什么说到活动营销?因为现在网络营销活动做好起码的铺垫后已经有着足够的资源以及沉淀,而网络营销活动大的效果而且是最快收到成效就是活动,就像电商一样,价格战还不是为了销售,价格战还不是一场场的活动,每次的活动都是最赚钱的时候,也是最能检验的时候。

说了三个点睛之处,不知道有多少认同,因为在很多做网络营销的中的公司现在越来越开始往品牌推广的角度发展,那是一个趋势,网络营销经历过粗暴式的广告轰炸后,消费已经被培养了,所以要用一个种更加契合消费者心理的形式进行营销,而无疑品牌推广是不错,一个品牌是代表可以值得信任,而从购买者想,既然是品牌,那么很少会做出对品牌有伤害的事情以及事件,自然而言信任就增加了。现在的时代,谁更加关心用户,谁就更容易得到用户的心。(文/黄嘉榔 微信公众号:hjialang)

08月 7, 2013

营销领域不知何时刮起一股微信朋友圈营销的风波,各路的人马都出来阐述自己的观点(包括本人),那么微信朋友圈营销价值如何?是否如成功案例一样触手可及,还是一场泡沫。微信朋友圈到底是什么人的朋友圈?是社交人群or“大师们”or企业们;微信朋友圈营销到底真正的面目是如何,本文将为您解密,微信朋友圈营销=“大师们”的营销。

前几天一个微信朋友圈月流水二三十万的美睫师Nancy的案例,一下子激起一大批围在微信中的人群,开始各种的尝试微信朋友圈营销是否如案例般那么厉害,而顺应的各种培训也落地。微信的培训课程有些高达几千,前段时间揭露的微信培训行业里面的弯弯曲曲,让很多人都明白了其中暴富背后不为人知的忽悠经。这种事情很正常,在微博时代过来的人都清楚当时微博培训又是多么的鼎盛,而微信似乎又在重复其中的路子,是否有效果?本人可以肯定的说有;那么是否有想象的效果,本人肯定的说不能;是否能够救活我的企业,是否能够促进我企业周转,我质疑的说:难。个体的成功不能抹杀大众成功的可能,而也不能把它强加于大众身上,否则必然重走微博的路子,而这腾讯是不会允许,所以从这种方向上面腾讯会严格把关,微信营销是一时的营销,是昙花一现,当然如果定位不同,也可以说为一种营销的话,那就不是昙花一现而是长久存在,并且是腾讯无限欢迎与坚持的。

一群微信营销的“大师们”被揭露了,而一群微信朋友圈的“大师们”也露头,前者被曝光以及被质疑源于微信的最新版本导致了所谓的微信营销开始变成一堆无用的东西,而衍生出来的微信朋友圈营销有顺应落地接替微信公众平台的路子了,至今本人也觉得有点不可思议,微信朋友圈营销就是为了取代公众帐号营销的泡沫,而这又造成一个泡沫,本人也只能说,微信朋友圈营销,其实就是“大师们”的营销的产物,一个泡沫,一个在不久将会无用的泡沫。为什么这么说,我们从三个角度来分析吧:平台所有者、用户、大师们。

平台所有者:腾讯

微信是腾讯的一个产物,所以整个平台都是腾讯说了算,但是有很多人也会认为微信会跟微博一样,会妥协,会认同,那么这样子的观点会害了你,首先腾讯很少会从用户着想,提升用户体验,根本的目的也是为了赚钱;二是微信跟微博不同,微博是媒体属性强的社交平台,而微信则不是,用比喻来说的话,微博相当于以前风光无限的央视,而微信就像以前地方电视台,一个是影响全国的频道,一个是地方频道,你说想要将一个信息发布到地方频道要影响全国的话,需要多少的努力以及发酵还有合作啊,所以微博与微信亦然,对于平台者而言,前者很难改变,而后者则轻而易举,看看最近微信的风波、微信各种的改动,他们会听取我们的意见吗?会听从营销者的意见吗?答案很明显。第三、微信明确了打击营销份子,那么在每一种曝光的方法以及手段后,必然会造成腾讯无情的封杀,而对于很多人而言,是一笔很大的损失,所以如果有把握最快最短的时间赚到想要的话,那可以快速的做,如果是要等时间发酵的话,那么还是一边做,一边观摩,不要把命都放上去了,这也是作者我身为一个网络营销人士的建议。

微信朋友圈营销未知危险巨大,没有承担后果的能力就不要轻信所谓的忽悠;而且对于参加的培训的人而言,如果你当时有想法,那么你等几天,看看你的想法是否还在,如果在那么就做,不然你就是被所谓的成功学、所谓的培训环境给催眠了,切记切记,记住微博培训是怎么过来的。

用户:核心

平台的核心是用户,那么对于用户而言,其实无论你是做营销还是不做营销,其实就是一个删除好友的动作而言,本人就没有放大用户抱怨或者怎么样怎么样的,你说用户只是平台的使用者,现在还能离开微信吗?如果不能,那么用户除了抱怨,以及删除外,还能有什么动作吗?好好考虑这个问题。那么营销者泛滥的朋友圈,到头来反而会成为用户筛选真正朋友的时候,如果一位朋友被植入你是做广告的想法那么以后对你的关注就会更少,甚至会影响这段友谊,不要看所谓的微信朋友圈案例,他们要么是用小号做,那样就不会有信任危机;要么就是微信本身就是用来加用户的,所以对于真正的朋友也不会有什么信任危机,前者是不知道,后者是不再里面,所以要想做,就仔细考虑清楚,就像本人现在很讨厌微信朋友圈里面的心灵鸡汤,今天才删了两个好友,以前一直不舍得,忍耐期限到了,就无情可言了。

大师们:朋友圈营销的创始人

一群大师做起了朋友圈营销的生意,无疑是很新奇很有趣,但是背后折射出的问题,为什么就没有给很多从黑暗微博培训时代过来的人以及了解过的人一个提醒了,一群大师们都是披着很亮丽的服装而已,剥开它其实就是普通的衣服。朋友圈营销功能是有,但是不会有现在所吹捧的那么厉害,这点我是承认,反向思维思考下,为什么微信朋友圈营销是大师们的杰作了,有下面几点:

(一)实战经验 暴富手段

相信很多人都知道要说什么最赚钱,在互联网里面无疑是培训,一个培训就是一个有无效果的一种手段,微博时代如此,微信时代如此,而既然有人能够发现这些营销手段或者方式为什么不自己去操作产品,反而来教导更多的人来进入其中,归根到底就是他们就是思想上的巨人,行动上的矮人,哦,这个观点会被喷的,嗯,改下就下,既然能够富裕为什么拉上你,人性是自私,必须承认。

可能有人会说,我有个几万的微信公众帐号,有微信号码我也做过营销,那么外面的人是否看清他们所谓的成绩的背后是怎么样的啦,有很多所谓的微信大号,不是产品的料子,也有很多根本就是人家是看他个人品牌,反而不是看产品起来,所以要区分,个人品牌能够做起,不代表产品可以啊。

(二)案例都是抄袭 丁点几个公开

一旦一个微信朋友圈案例成功,就会被无数的人复制运用来各种场合来变成自己的东西,说自己如何如何啊,所以这些大师们就很会懂得包装,但是不会否认去参加培训确实是认识不少东西,但是也必须承认参加培训过后是一点帮助都没有,比如参加培训说要微信如何做如何做,要多少人,到头来那些人估计也都是假或者都是同类人群。

(三)大量的文章覆盖 造势

微信朋友圈营销是怎么被造势起来,估计很多人都有大概的轮廓,我就不说,所以要推一个东西在如今互联网时代必然要做的是大量的媒体文章的覆盖去影响很多人,影响他们去说话、去评论、去质疑,只有这样子才会收到关注,而本人此篇文章也是助纣为虐了,说笑吧。

文章覆盖了然后就出来争论,然后才把案例拿出来了,不可否认案例都是经过包装,都有可能是真,那么除此之外了,还有了,他们不会告诉你怎么做,只给读的人灌输一个想法:微信朋友圈营销很好,这样子他们才会有利于开展下步的行动计划,懂的人想想吧。

一群人的杰作而已,微信朋友圈确实尤其营销的价值,但是没有想象中那么大,别被势头给欺骗,不然会成为既微博之后有一波大师们的囊中之物。一位从事网络营销的人士说的话,我也在做朋友圈测试,效果肯定有,本人的观点都是出自真实想法以及经验所谈,无论喜欢无否。本文微信公众帐号:hjialang 喜欢就加吧,原装出版本人最新文章,以及最新的互联网信息分享。(文/黄嘉榔 交流QQ:892729335)

07月 15, 2013

翻看艾瑞咨询数据显示,2012年中国化妆品网购规模达到了576.6亿,较2011年的372.6亿元增长54.8%。预计未来几年,化妆品网购仍将保持较快增长,到2015年化妆品网购交易规模有望超过1200亿元,整个化妆品网购行业前景看好。作为一个千亿的市场,各位电商巨头当然是不会轻视,在综合电商平台:淘宝、京东、天猫、当当网等必然占据最有利的位置以及定位,而对于化妆品电商而言,走垂直化的路线是必然选择。本人通过一系列的数据看出垂直化妆品电商走的路子似乎是服装电商的模版,是偶然还是必然啦,仁者见仁智者见智吧。大型综合平台把控下,聚美优品、乐蜂等稳居化妆品B2C电商头两把交椅,天天网、no5、likeface等割据第二层次,而在往下面走就是更加细分的垂直化妆品市场,一个垂直的市场里面还有着二级细分。

从世界GDP格局看垂直化妆品电商格局

从上面的表格中,我们可能简单看出,在如今垂直化妆品B2C电商格局中两大巨头:聚美优品与乐蜂,相当于美中的定位,在底蕴上面聚美优品确实是整体实力优胜于乐蜂网。了解过两家电商企业都知道,聚美优品是借靠团购这种手段来进行扩展,通过团购聚集用户,然后进行品类的扩展,在创意上面聚美的陈欧的陈欧体营销等创意活动,让聚美优品整体的品牌走上高端;乐蜂网是李静借用明星来做宣传的噱头,是明星化妆品,主体是吸引个个明星下面的粉丝群来进行拓展,主打明显品牌的路线。从今年到现在的消息里面可以看出两家巨头化妆品电商都可以在走品牌的路线,有意从价格战中走出,但是到目前为止很遗憾,价格战一旦开始就无法停止,就像本人在今年3月份的文章《化妆品电商价格战起 乐蜂聚美都输了》中指出,价格战这种机制一旦开始,无论是谁都不可能停止,越陷越深。现在每月都能够看到两位大哥的战争,它们是隔空约战,让很多消费者既开心又悲伤,开心是价格很低,悲伤是,下个月来看的是,买亏了。价格战电商还不走出这个黑洞,等到传统零售商以及传统渠道完成与线上的接轨后,会让很多的电商的价格优势不是优势,可能反而是劣势。

垂直化妆品电商中二级细分

服装电商有成年、少年、老人;有上衣、裤子等局部分类;也有功能分类:休闲、旅游、商务,我们可以看到服装电商行业已经细分到细分,如今很多都在说服装电商已经成为一个红海,而且从很多人以及数据反映看,有太多的服装电商还是在亏钱,尤其是传统转型到电商的企业更是如此,依托第三方或者自己构建,都远远收不到想要效果。昨天本人看到一条微博说那些服装十几块钱、9.9块钱的等衣服的质量都是不怎么,而相对而言几十块钱的服装即使压低利润依然无法跟前面竞争,前者成本低,后者成本高,是无法进行有效的竞争优势。这个东西让本人想到一个事情,现在很多的服装电商都在价格战,为的是销售与市场,但是价格战的背后隐藏的危机到现在从服装电商可窥一斑了,对于化妆品电商从业者而言,仔细研究服装电商会更好的把握化妆品电商的未来。

说回化妆品电商,之所以说跟服装电商类似,因为在整个化妆品电商里面,很多的化妆品电商都是往类目多,人群广泛而走,而在化妆品里面很有很多的细分,例如服装有孕妇服装,那么化妆品电商是否也是有孕妇化妆品;服装里面有男性服装,而化妆品电商是否也可以把男士化妆品市场做得,在这块我们熟知凌仕效应就是值得很多化妆品电商从业者学习,找准定位,一刀切入,从而奠定定位,凌仕效应成功与其创意密不可分;服装有婴儿服装,而化妆品也有婴儿护肤品等,所以本人才说化妆品电商的垂直分类可以学习服装,从服装中复制,从而抢占一个垂直分类中的老大的位置。

垂直化妆品B2C电商的隐患

垂直-品类扩张-综合-垂直这条线路有很多的垂直品牌都是这样子的,聚美、乐峰在往综合型化妆品电商平台走,而其它的电商企业在往品类扩张走,但是电商就是如此的,综合的巨头只能有几个,而且从如今的综合来看无论聚美、乐峰还是其它的平台都无法跟京东、当当、淘宝、天猫等同处一个量级,一旦走进门,会发现来自四面八方的竞争者联合压迫。所以现在很多行业的电商都只能发展到这个行业里面的综合类目的顶头,但是随着时间以及竞争者的出现,下面有前进的空间,而上面就没有,必然导致顶峰越来越多,造成的结果是诸侯混战的局面。

垂直电商的竞争者的出现,在市场份额稳定的情况下,每个垂直电商所分到的利润必然减低,那么导致的后果就是越来入不敷出,最后的一种结果是倒闭。所以作为垂直电商一味的去抢占市场份额在化妆品电商领域反而不是一件好事,对于化妆品而言,本人12年12月写到关于化妆品品牌的文章《化妆品电商 自建品牌才是王道》提到对于一个暴利的行业而言,品牌才是维持价格的一个核心的东西,现在随便收集几个化妆品电商网站,观察一个月,你会发现,这些平台几乎每个月每天都是促销活动,都是活动,各类的借口都有,五花八门。

本文从垂直化妆品电商说了整个行业,对于化妆品电商而言,就本人所知道而言很有很多的细分市场在等待开发,还有不少细分领域在崭露头角。现在化妆品可以不知道no5、likeface等,但是绝对不会不知道聚美与乐蜂两家化妆品吧,这就是品牌的力量。一位化妆品电商从业者,本文中如果出现任何的误会请见谅。(文/黄嘉榔 交流QQ:892729335 欢迎关注本人微信公众号,分享互联网知识、电商思想,微信添加好友搜索:黄嘉榔 即可添加)

07月 1, 2013

今天还是抽了时间写篇文章出来,避免让更多的人收到损失,曝光爱奇艺vip会员制的吸金之路。

自动续费 背后的黑洞:强制续费

爱奇艺vip的开通是很简单的,但是也正是简单的手续却早就了很多人被黑的结局,因为在整个开通的过程中,爱奇艺自动帮你选择自动续费,这也是笔者从今年5月27号开通后,才知道的事情,它会自动把你开通的支付宝或者银行卡绑定,到时间就会自动扣费。爱奇艺在用户毫不知情的情况下,大量吸取用户的资金,爱奇艺估计就是抱着这样子的想法来让整体的运营数据好看,但是却在过程中,让越来越多的用户感受到被骗的可能,不知道是否有人也遭遇到如笔者一样的事情,如果没有,那么还好爱奇艺没有对你下手,所以在还没有开通爱奇艺vip服务的人要谨慎的选择,因为一旦选择开通,就意味着你必须几个月在你没有反应过来的时候划掉你银行卡或者支付宝的钱。

漏洞百出爱奇艺vip官方系统

如果你开通爱奇艺vip服务,那么恭喜你正式成为他们黑洞计划里面的一份子,因为在余下的日子里面爱奇艺悄悄吸食你身上的血。爱奇艺vip页面提示说是可以撤销自动续费或连续包月续费,但是等到你点击进去的时候就会发现,所谓的撤销其实是直接取消vip服务,而这时候的你或许还没有反应过来,就点击的话,那么恭喜你,你的vip就取消,而你vip本身的有效期也会变成空。而简单的说,爱奇艺vip是可以撤销,但是撤销的代价是你的有效期也一直变成空,这种奇怪的服务在vip会员制下还是独树一格,还真很少看到有互联网产品有这种东西,用户交了钱,即使取消那么vip的服务起码都是要维持到有效期,而爱奇艺根本就没有对这个做出解释。笔者也为此致电爱奇艺客服,而得到的答案真是让人很气愤,一个不从用户角度考虑的会员制,最后毁的还是自己,这也难道爱奇艺vip之路如此的多波多折。笔者不清楚爱奇艺到底是什么原因造成如今的情况,还或者认为很多人都不会愿意为了这几十块钱而大闹,亦或者为了通过这种途径而盈利来填补财政上面的数字也不可而知;另外一个从官方回复以及电话客服都可以看出,爱奇艺本身对于vip服务的不专业,用户投诉上面不找解决方法,而一味的指责是用户造成的问题,只会让更多的人抛弃爱奇艺vip,或许vip有好处,但是谁也不会为了一个不尊重用户的东西而持续。

互联网如今是用户为王的思想,谁背离这种想法,还一直认为用户是可以随便的玩弄的话,最后倒下的不是用户,肯定是自食其果。

笔者不在乎那十几块钱,而是爱奇艺在整个过程中所表现出来对用户的不尊重的情况,一直有缺陷的系统、一个恶意式的手段、不尊重的服务态度、一种不合理的vip制度等等都是爱奇艺vip路子的障碍。笔者确切的不知道爱奇艺的高层是否看到vip系统里面的漏洞,亦或者被有意无意的掩盖,至于是哪种都不是重要,而是造成如今爱奇艺vip情况的其中一个祸首,请以此为鉴。(文/黄嘉榔)

05月 27, 2013

微信、移动互联网生活在互联网圈子里面的人相信都不会陌生,微信被普遍认为腾讯掌握着一张移动互联网的登船票,而介于此微信营销也顺势而出,姑且不说微信营销是否可行,来说说微信里面腾讯到底藏着一个怎么样的巨大的杀手锏,而这个也是如今腾讯微信团队不急于把产品套现的重要原因,或许是很多人忽略,也或许是笔者胡思乱想,恭请各位指正。

前篇:吐槽下微信营销

通俗而言,微信营销是指利用微信公众平台进行营销,而如今普遍的行为都是微博引粉丝、淘宝引粉丝以及各种途径去增加自身微信平台的粉丝。虽然有很多人都提出不必过多关注粉丝数,但是从某种角度看,大环境如此情况:都是拿自己微信粉丝几十万来说事,那么对于其它人而言,造成的冲击可行而知。而微信营销也有着不少的成功的营销案例,出名的烧饼、唯品会微信等,都让很多人看到巨大的机会,但是笔者这里要说的别看现在做成功的案例其实他们都不是把所有东西都放在微信上面,所以在做好自己本身业务的情况下,才来考虑所谓的微信营销。而腾讯微信团队或许是借鉴微博的情况,从开始到如今一直都在营造一个健康、积极的微信生态,禁封大号、打击虚假微信平台,还有最近更是严厉打击货不对版的微信公众号。

而且随着自媒体的兴起更是让微信成为聚焦点,在许多有着媒体名气的作家们拥挤来,更是引起许多人的进入,但是很多人都在讨论微信上面这么多公众号,实际上用户经常用的就是那么几个,所以有些大号微信很活跃,而有些就略显不足,这也正是笔者联想到微信团队或许藏着一个杀手锏:用户订阅上限

杀手锏:用户订阅上限

至少从笔者黄嘉榔了解到微信对于公众平台的订阅是没有限制,那么也就是意味着微信以后可能会出现微博那样子的上限,把微信好友与微信平台分开,而两者也会设置不同的上限。因为微信不同于微博,而此收费笔者猜测也只会在微信平台上面收费,至于合作模式或许是收费的微信平台优先于普通平台显示只用户信息上面,亦或者此会员的订阅不计算在用户订阅数量里面,此为一;其二是微信是否会弄出一个商品型的微信平台,分为各种领域,而用户可以直接从上面订阅到想要的微信平台或者直接从上面下单购买,而微信要做的就是联系商家从中获利。

上面刚说了关于微信的一个思考,下面说下关于移动互联网一个或许隐藏的机遇。

移动互联网:帐号管理APP

在PC端,我们享受到QQ的一条龙的服务,只要QQ在手,那么无论邮箱、游戏、音乐等都是使用统一的帐号,而论坛等一下网站也是有着QQ登陆的按钮,也是现在的人越来越依赖QQ的原因之一,习惯于记忆大批的帐号,简单的一站式的帐号形式让很多喜爱,越来越来多的人喜欢这种一个帐号游走互联网的形式,而目前看来也只有腾讯能够做到此地步,那么对于移动互联网,腾讯是否也会推出这样子的APP还是有其它人开发出这样子的APP,就成为一个机遇,而此中最为困难是怎么能够让这么多app能够植入你的APP成为自动登陆帐号,也就是只要移动端装有帐号管理app那么登陆多数的APP就不要输入那么多的帐号信息,也不需要注册什么信息,而且还可以跟移动端的网站合作,也是一个思路。

在很多APP中都是直接可以玩与用,后台有着统计的数据,视乎不太需要帐号管理类的app,其实没有那个注册的界面,正是因为尝试了,而基本失败,因为在移动端的用户比起PC端更没有耐心,而移动端现在也不会成为首选,所以从耐心上面以及等待时间上面用户就会少,另外那么多APP还要加上PC帐号那么多用户不可能接收,所以在APP上面走注册的路线很困难。

当然此类的管理软件最大的困难是怎么跟其它人合作,因为没有哪个互联网巨头愿意跟人分享数据,而一点跟你合作就意味着数据将会爆料给你,而你又能够给予合作者什么信息才是重要的,现在是数据的时代,掌握着数据,进而分析数据会是互联网一大优势。另外一个是怎么让使用者认为你是安全,尤其对于网购型的帐号,用户的警惕性更大。(文/黄嘉榔 交流QQ:892729335 )

05月 22, 2013

前言:迟迟没有动笔的一篇文章:生鲜电商,最近有朋友问我,什么是生鲜电商?说起来很简单:简单的理解就是把菜市场里面的东西放到网上买,仅此而已。

生鲜电商在2013年是真正被引爆,引爆的根源很简单国家政策对于农业电商的支持,让一直默默无闻的生鲜领域变成电商争夺的新战场。2012年京东商城一颗西红柿一炮而红,中粮的我买网、1号店加入生鲜领域,一下子把生鲜领域推向前台。至今生鲜领域的十家比较有名的生鲜电商:有我买网、顺丰优选、本来生活、甫田网、沱沱工社、优菜网、多利农庄、正大天地、易果网、依谷网,依旧在争夺市场。

越来越多人关注生鲜电商,也有不少的生鲜电商成功的案例,但是生鲜电商困境依旧是存在,很多人都在说生鲜电商:贵在鲜,观点很正确,生鲜电商的卖点就是新鲜,让你足不出门就能够在家里享受新鲜电商的好处,而且网购的模式也让购买者得到保证,有着退款退货的保障,消费者就能够放下心来接收生鲜电商,不会担心新鲜的问题,而也是生鲜电商受关注的一个点。市场对于生鲜电商现在是一遍悲哀,前段时间优菜网的寻售,虽然最后又得到的解决,依然生存下来,但是在未来的几年内又是如何,生鲜电商是否会面临集体倒闭的状况,也是困扰着很多生鲜电商的从业者。今天笔者黄嘉榔就来分析下生鲜电商的四大困境以及四大出路,望借鉴:

四大困境:

(1)鲜背后隐藏的速度

前面已经提到过生鲜电商贵在一个鲜,但还是埋了个点,就是速度。网购我们都知道一般是三天左右的时间能够收到货物,而对于生鲜而言,三天收到货物,那是不行,生鲜电商需要的是当天下单,当天货到的服务,这也是京东一开始推出生鲜电商宣传噱头之一。生鲜电商与速度的矛盾就成为生鲜电商最大的困境,既要速度又要生鲜,就把生鲜电商局限在本地化的电商里面。但是本地化垂直型电商未来也是必定会被综合型电商压得透不气来,这也是目前很多生鲜电商们所苦恼的地方,未来必定会遍地哀歌。如何做好速度上面的匹配就成为存活的关键。

(2)产品 成本

大多数生鲜电商网站都没有稳定的货源。单一农场不能满足电商的需求;新发地采购无法保证质量;多个农场供货,采购量小,物流成本高,其一;其二是产品种类小,依靠单一的渠道是无法满足用户的要求,造成每个单子量小,但是配送成本高,整体生鲜电商的盈利就会下降。

(3)盈利模式

生鲜电商的盈利模式都是电商网站的模式,找不到一个核心的盈利模式,被模仿被超越是正常的,所以生鲜电商要找到属于自己的盈利模式才能在整个领域里面打滚,才能走得很好,不管现在的生鲜领域未来如何,现在做好自身网站盈利才是根本,才有更好的底气去战斗。现在做电商的企业,都是看到未来如何如何就开始疯狂的进入电商领域,连自己的产品特性是否合适、选择怎样的平台、怎么的定价、人手、盈利等等都没有考虑清楚就一股脑的进入,最后伤痕累累的出来,就开始抱怨电子商务了。

(4)用户习惯以及信任

生鲜电商用户习惯的改变比起其它更加的困难,生鲜的购买者都是需要来做饭吃,需要的是快新鲜,而且用户习惯是线下购买生鲜,线上购买人群匹配会少很多,造成了生鲜电商单子分散多,造成配送困难。另外一个中国的食品安全问题不让人放心,电商本身不诚信问题很多,涉及到食品就更严重,即使是电商保障仍然让很多人不信任,衣服等其它商品出了问题还能够解决,而食物的问题就是很大的问题,一旦出现了问题补救都不行,尤其是对于生鲜电商,更是如此,包装类食品还有产品认证,而生鲜的产品都是从生鲜电商企业过手,仓储、配送、运输等都是问题,信任度再次下降。

四大生鲜电商的困境有些是目前很多人都在讨论,有些是一些人所忽略,只关注大的问题,而对于小的就忽略,其实对于电商而言每个问题都是影响的。下面将为各位分享下个人思考的一些生鲜电商的出路:

(1)区域合作(本地联合)

因为现在很多的生鲜电商都是做本地化的电商模式,此模式的联合是指本地区域类的联系,比如广州的生鲜电商跟深圳的生鲜电商网站进行联合,产品不分区域,而配送区域化的形式。此种形式的联合能够把物流运输的时间以及成本能够最大程度的节约,生鲜电商的成本就可以降低,而用户的等待时间就能够降低,但会有另外一个问题:服务是否一致,所以就需要联合的电商企业能够双方做好商量或者协议上协商把服务的细则让每个消费者都能够知道了解。区域性的合作是生鲜电商摆脱区域性限制的一种手段,至于手段上面是否真的适合这个需要市场去检验。

(2)本地+农场对接

大多数的生鲜电商的模式都是农场跟电商企业的结合,生鲜电商企业找到一个农场的资源渠道就可以很好的把产品方面做好,但是这种模式就让产品成为单一,而这里的观点是生鲜电商推广的或许不是产品,而是农场,把附近农场推广出现,让当地的人通过网络能够购买到产品,这样子的形式其一,而电商企业做的就是让农场登陆电商;其二是通过农场的联合,电商企业就能够有着源源不断的产品渠道,不用担心产品资源会断裂。

(3)借综合电商平台势

生鲜电商流量以及用户不是很多,就可以登陆大型的综合电商网站:淘宝、京东、当当等进行流量的转移,通过综合电商网站把自己的品牌打出去,自身的电商网站就能够得到很好的发展,当年当当入驻淘宝就是如此的打算,网站流量的下降直接导致销售额的下降,这也是为什么那么多产品选择综合型平台的原因,因为它们占据着网购流量的80%,做好里面产品的排名以及吸引与转化就可以,而且需要的成本也是比较低以及降低人员成本。

(4)变形的O2O模式

最近听到某网站说道餐馆是做生鲜电商o2o最好的一个行业,其实不然,餐馆的供应也是决定于渠道商,餐馆电商能够用到o2o但是不能用到生鲜电商,生鲜电商对于餐馆而言成本太高,他们不会为了卖一个原材料的钱,而忽略成品的消费,做餐馆成品才是它们盈利的大头,卖这种原材料能够赚得几个钱,所以他们是不会做这种尝试。

而笔者黄嘉榔认为生鲜电商o2o其实除了跟农场合作,还可以跟菜市场合作进行o2o的尝试,当地的菜市场在网上销售,而生鲜电商网站就把他们的产品进行展示,一旦有货,就能够及时同时到菜市场进行配送,而这种形式的配送依然会存在三个问题:生鲜电商网站无法保证菜市场的生鲜;二是跟菜市场合作的过程中,菜市场是否会有单方面抛开生鲜电商,而自己做o2o的也是需要考虑;其三,菜市场对于此意向度如何,因为此形式的合作会浪费他们很多时间,他们或者选择还是直接做回当铺而不去接触,这就需要生鲜电商网站们的努力。(文/黄嘉榔 艾瑞、易观、速途、亿邦动力等专栏作家 交流QQ:892729335 下一篇垂直电商文章:奢侈品电商)

05月 14, 2013

参加由Discuz! 主办的2013创业者大会,有关于Discuz! X3.0发布移动化解决方案的,一个真正的适应用户要求以及紧随互联网的产品,能够在这么快的时间里面推出这样子的一个产品,dz的产品部以及数据分析部确实是很了不起;还有有中国互联网创新创业大赛启动仪式的,如今很多的互联网巨头都喜欢投资这类的大赛,因为比赛能够给他们博览众长的机会,更多机会;下午的会场主要是去听了一场关于新媒体的高峰对话。

本人黄嘉榔就来给大家说下这场高峰对话吧,在高峰对话一直都在思考,新媒体、自媒体、旧媒体看到了、听到了很多人对此的看法,有对此呲之以鼻,有对此大抱希望,也有中立一点。那么本人是怎么看的,现在说下其中的一二三四,你就会知道真正的自媒体、新媒体、传统媒体,你会拥有这方面独立的思考以及定位了。

一个中心:自媒体定位。

高峰对话上面,听到一个话语是关于现在做自媒体为什么都是从原来传统媒体的编辑或者记者转型?无论潘越飞、还是程苓峰等都是如此,其实只是一个假象,是因为他们做得比较好,所以就造成这样子的假象。本人想问的是,其实自媒体是不是就是写字、码字,发布自己思想的人,在本人心中自媒体其实就是如此,没有所谓那么清楚,也没有所谓的那么弯弯曲曲。

在如今没有传统媒体、新媒体的渠道下,都是自媒体,他们善于表达自己的想法,善于去捕捉新闻中心,善于发现,尽管观点不对、研讨不合理,但是这不是根本,根本是有这样子的氛围然他们去表达,就是如此简单,关于此定位可以去看本人早前在潘越飞写自媒体文章之后写的一篇文章:《自媒体,我们重新认识一下好吗?》

两个渠道:传统渠道与新渠道。

传统的报纸都是官方的宣传读物,很少在上面找到真正反应个人想法的评论或者建议,所以就造成了新媒体的崛起,新浪、网易、搜狐等门户网站的建议,让新媒体提前预热,让很多想表达自己想法能够通过这些渠道呈现在其他人前面,但是随着互联网的发展,而这类的网站开始被艾瑞、速途、i黑马等更加专注于互联网分去权重,到后来云科技、36氨、潘越飞等的起来更是到了顶峰,自媒体有着三年的存活时间,其实是渠道的影响,为什么?因为新旧渠道下,旧渠道会往新渠道上面进发,等到完成布局,新媒体的优势就会在逐步减弱,而收益于此的自媒体,如果经过几年的发展依然无法养活自己,那么还有什么可能存活的可能,其实三年不是个时间问题,问题的根源是自媒体怎么活,没有坚持的动力,还怎么坚持。

互联网的发展诞生很多的工具,QQ、微博、微信等,每种互联网工具的出现其实都是新渠道的拓展,渠道拓展的后果就是信息的传播范围以及工具多了,人们获取信息的渠道多了,而互联网的开放自由更是让很多人有表达自己的地方,一拍即应了。

三大媒体:旧媒体、新媒体、自媒体。

旧新媒体就不多说,看文章的人都了解,为什么把自媒体跟他们一起谈了,是跟自媒体的出路有关的。自媒体现在成功都是靠着自己原本在传统媒体的人脉而吸引关注度,进而成功。自媒体现在的操作形式都是靠个人品牌吸引广告,而程苓峰程老师的成功就让很多人感觉是机会,但是等到爆出一些问题后,又在质疑自媒体,这就是互联网的魅力,主流不可能永远成为主流。本人看到未来的自媒体的会走的几条盈利的路子:一、就像程老师的那样子的品牌广告,不过这个确实需要很多的影响力,但是现在的自媒体人有多少人做到,未来的人又有多少能够做到,一门火热的自媒体,清醒点;二、借自媒体为跳板。昨天看到了陈中老师的一篇文章,里面提到潘越飞老师准备有新的工作,借自媒体来套现的例子;三、成为平台,什么平台?就是博客、科技平台,成为某个企业的宣传的喉舌,这样子生存就不成了问题,而且对于互联网大企业而言,是不在乎给这个平台的一点钱。而这种范围的覆盖让自媒体成为一个庞大的阵地,每个人都是一种品牌,一个平台,那么比起综合而言,优势更显。

四重心:名、利、兴趣、坚持

坦白的说成为推自媒体的都是奔着名利,拥有兴趣与坚持的特性。本人可以说是自媒体,也可以说不是,我是在兴趣的时候喜欢写东西,喜欢做媒体的东西,当然就就需要坚持,到现在还有几个月就坚持了快一年,一百多篇的文章,平均每两天一篇,不是任何人都能够坚持,也不是任何人都能够每天都有那么多观点,那么多时间关注的,所以别看别人风光的背后,但是付出的永远是很多人看不到,而这背后有着两种动力,如笔者的就是兴趣,当然希望自己的品牌好点,仅此而言,本人并非靠这个吃饭;另外一种就是投稿而获得利,作为一种生存的工具,其实跟软文的模式很相似。好吧说到这里了,对于自媒体的名利是没有什么好说的,本人希望读过这篇文章的人都能够了解到所谓的自媒体,其实很简单,千万不能被迷花眼,自媒体不能成为一种创业的东西,它是很多人的一种渴望下诞生的一个新群体而已。(文/黄嘉榔 交流QQ:892729335)(站长大会的话题到此结束,回到主题下一篇垂直电商分析:生鲜电商,希望做这方面能够联系下我,给些想法。)

05月 13, 2013

本人有幸参加由Discuz! 主办的2013创业者大会,整天大会很热闹,听到不少精彩的言语,关于雷军在大会上面的讲话实录,笔者这里分析一下,总结起来就是:旧与新。

旧:

1、  七字诀重提。

提到雷军说到整个小米上面的时候,依然是重复说到去年站长大会上面关于互联网方法论以及小米的成功之处:专注、极致、口碑、快。雷军用小米来一步步的解析七字诀,让更多的人明白了七字诀,因为有着小米成功在前面,所以雷军所坚持的,必然会成功互联网的一种言论、一种坚持、一种信仰,互联网就是如此,会给予有着前瞻性想法以及把想法落到实质的人,最后坚持到底的总会成功。马化腾的QQ最初从无人问津到现在成为互联网中不可或缺的工具,而腾讯公司也成为互联网的巨头,而且随着的微信的崛起,腾讯的地位更加的难以摇动;马云,当年做淘宝网的时候,基本都是无人问津,当淘宝的模式被人接受的时候,马云就口出狂言:一百亿,但是最后让很多人失望的是马云成功了;雷军的小米也是如此,无论是饥饿营销策略还是小米产品的质量问题,一直被拿为攻击的观点,但是最后小米成功,而其它的啦,还是苦苦的挣扎。

2、  坚持米粉为中心

从雷军说到小米成功的时候,有个东西是引起笔者的关注就是关于小米ui的当初十个人的小米用户到如今庞大的用户群体,而小米没有忘本,把最初支持他的出现在他的产品上面。无论是以前的,还是现在也是如此,雷军明确的表明态度,这是一种对于用户的尊重,对于用户的关注,也怪不得小米懂心,小米好样的、

3、  坚持用户体验

雷军的小米更多是对小米进行主题开发以及把米粉的问题进修一一的修改,小米就收集这些问题,从下个产品中就开始调整,这也是米粉对小米情有独钟的原因。用户体验不是说说而已,而是要认真的做出来,表现出现,说都能够说,但是真正做到的没有没有。

新:

1、  野心:成为电信服务厅第五手机。

雷军在说道米粉为小米提供多个版本的语言、多个小米主题等的时候,雷军借由台湾市场的情况来毫无掩饰它对于小米的未来的看重,他目前的野心——小米成为电信营业厅里面第五台常驻手机,因为电信营业厅现在都是放着四部手机:苹果I5、三星的两台手机以及htcone,台湾人的收入比我们的收入要高,高一部手机觉得无所谓,他们不会因为你的手机便宜而去买你的手机,台湾市场是极度竞争的市场。雷军去的第一个媒体见面会引来了不少的米粉,感受了他们无比的热情,我说我们其实只是需要时间而已,就像三年前在中国大陆做的事情一样。三年前在世界各地已经点燃了火种,我坚信星星之火可以燎原。

2、  小米产品闭环之衣食住行

小米在笔者的角度看,是完成的一种特殊形式的闭环,下面让笔者黄嘉榔为你分析下:

行:代表产品小米手机。小米手机是小米的核心,当然对于手机而言解决行的问题是必然的,现在的智能手机让行变成无碍。手机是占用使用者行的时间,把行用到手机上面,把行的浪费的用到手机上面。

住:代表产品:小米盒子。小米产品百科:小米盒子是一款高清互联网电视盒,迄今为止是小米手机最发烧的配件。用户可通过小米盒子在电视上免费观看网络电影、电视剧,同时能将小米手机、iPhone、iPad、电脑内的照片和视频通过WIFI投射到电视上。小米盒子拥有丰富的内容资源及应用,系统软件每周更新。

小米盒子的出现标志着小米在用户住上面完成了一步,在住的时候,在家的时候依然无法逃离小米的氛围,让小米成为广告,成为习惯,用户就会依然成为忠实的米粉。

衣:做米粉,让米粉一直成为忠实用户,除了日常中的用户体验以及对米粉的意见进行处理网,从日常的衣着上面也应该有着小米的产品,而小米的帆鞋、T-shirt、裤子等都标有小米的字眼,到处可见小米的衣服,让衣服成为一种文化,这也是服装的意义所在。

吃:用户“自食其苦”。在吃上面笔者想了很久,从另外的角度看这个吃,我们不一定要把吃当然我们日常吃食物的吃,而把它看成用户的体验上面。小米对待小米论坛,对待米粉提出的修改意见的,小米都会统一的记录,那么在下个级别的产品上面小米在原则上面的改进外,就会把米粉的意见加入进去的时候,就让米粉不得不为自己的意见而自己接收。自然而言小米的销量就不需值得担心,有着一批这样子稳定的购买者,小米的销量还成问题吗。

3、  产品 与 服务

雷军提出搞产品比学同仁堂,一家存活时间很长的店铺;学服务必须学习海底捞,海底捞的服务是目前所有服务中最成功,最符合消费者要求的。从这次的讲话中,笔者隐约猜测雷军在开始走稳定、长久的路线,从饥饿营销到如今稳定的增长,是从营销的时候,到做产品做服务的思路转变,营销在小米以后中不会成为大的争议点。

雷军在这次互联网的出现,确实改变很多,一个很明显的改变是:雷军的每次出现必定出现小米,而这次雷军在站长大会上面委婉的拒绝这种做法,雷军开始变了,小米开始变,那么米粉们,你们准备怎么去招架吗?值得期待。(文/黄嘉榔 交流QQ:892729335)

05月 9, 2013

今天写一个平时关注度小,但是我们日常生活都会经常接触的东西:钢铁。

一、外行人眼中的钢铁B2B:

近几年,电商里面出现着各种模式:b2c、c2c、o2o等模式,电商模式演变也反应整体的走势是从商家往消费者的角度演变,注重消费者成为如今电商里面首要的问题以及焦点。但是对于某些产品而言,消费者的地位的升起则对于它们造成很多的影响,从以前的独立风骚,到如今在等待春天的出现,大起大落的反差,它就是B2B模式下经销运营。

大环境下的B2B在走低谷,而钢铁行业的特殊性就决定它的电商模式趋向于B2B模式,事实也是如此有着经销商模式而且产品体积过大而言,B2B模式的交易是它们在线交易目前唯一途径,借由阿里巴巴、慧聪网、马可波罗等网站是它们的地盘。

今年开始就一直出现B2B逆袭的消息,等待B2B今年将会是个春天,事实是否真是如此,还是一群人都是期望出现这个春天,不得而知?就像如今都在说今年是电商的逆袭之年一样都是难以预测。

二、外行人眼中钢铁模式B2O

说钢铁电商就先说模式开始,如今钢铁电商一独霸一外联,一独霸是B2B模式,一外联是O2O模式。钢铁电商的模式给人的第一反应就是B2B的模式,而很少会给它安装其它的模式,行业内如今也是这样子去认为的,要做钢铁电商就是要做B2B在线交易平台,而O2O的出现也让钢铁电商看到一点不同之处:钢铁线上订单一般都是通过网站联系,线下进行见面的形式,对于钢铁而言笔者黄嘉榔作为外行人猜测是不可能只通过一个电话一个网站就能够确定一个订单的,它不向其它吃喝玩乐的产品。

其实笔者结合两种模式以及钢铁这类经销商还有产品的特性一个新的名称或许比较适合:B2O模式(商家对线下交易者模式)。一般而言B2B模式是从对象分,而O2O模式是从行为上分的,两种模式的不只是模式的不同,而且还是形式的不同的。对于钢铁电商而言,更加支持做的是线上成单,线下交易的模式,而单做B2B模式最终也是会沦为一个咨询+信息的平台。

四、外行人眼中钢铁电商平台分析

如今钢铁电商里面最出名的莫过于由上海钢联组建的我的钢铁网,讨论到钢铁电商就必然是这位巨头了。虽然如今风光已经在下降,其一是对外宣称行业不景气,其二笔者猜测是如今模式者都开始崭露头脚,如由兰格集团组建的兰格钢铁网,还有最近消息传出宝钢将要组建的钢铁电商平台,无一例外的是这些电商平台的背后都是财大气粗集团背景,这也是钢铁电商的一个优势也是一个劣势,优势是有着强大的线下资源的配合,从这些平台上面看到的信息都能够第一时间的传递出来,比起新闻或者其它的报道要更加的早以及准确;其二是通过线上把钢铁行业的市场化,价格公开化;其三是可信度高,比起阿里巴巴等平台的商家,钢铁平台集中可信;四是咨询集中,信息集中,无论是对于投资者还是行业者都有利;其四:对于商家而言,资金可以及时流转,没有所谓余款,对于企业的运营带来充足的资金链条。

而劣势就是此类的平台说白了流量是关键,怎么做到特色化,才是平台成功个关键,不然为什么要来你这个平台,你这个平台给予我的客户订单比起原有的第三方平台多,还是只是作为一个补充平台渠道。

五、外行人眼中的钢铁电商的问题

目前钢铁电商做大做强普遍存在的问题:

1、  物流问题

物流是制约钢铁电商最大的问题,钢铁运输的成本多大,不用笔者多说,稍微有点常识都知道,而且在整个运输的过程,虽然对于货物的损坏方面不用太过的担心,但是更加的担心的是货物无合适之后的问题,一旦购买方不满意则整个的费用支出是大项了。

2、  市场化问题

格钢铁网董事长刘长庆说过“一个产品如果说不是市场化的,要想做电子交易根本就不可能,像中石油、中石化就完全不是市场化的,电子商务做起来就很难。”电子商务为什么会冲击到零售业,就是因为电子商务的产品价格市场化,通过网络能够查看一个商品的不同地区的不同店铺的价格以及数量,消费者对于商品有清楚的认识,就不会被商家而迷惑了;其二是渠道的多样化,同一个产品线上用户选择的渠道多样性。那么对于钢铁行业而言,大头都在做市场化,通过市场优化价格,优化生产线。

3、  平台的差异化

前面笔者已经提到过钢铁电商的平台要区别于其他的第三方平台,不然是无法成为其中的中流砥柱的。现在钢铁电商的平台还是B2B的平台都是会员制的形式,而不同的是,有创新意识的咨询信息会员制,与全部会员制,重要的信息才是会员独享的,我的钢铁网就是如此模式,也正是这种模式的收费,才让我的钢铁网让人眼前一亮,加密的东西往往是最好;而其他第三方平台,只要加入会员都是一视同仁了,所享受的都是一样的,形成不了差别,还有一个就是让不想加入的会员收费的无法成为的网站的忠实用户。

4、  力量的角力

现在的几大钢铁平台都是财大气粗的集团控股,这类的平台也决定必然是上中游企业的粮食,因为小型的是无法做到信息的准确性,以及分析信息的准确性。而且一般市场的定价都是从上游开始,下游只有是服从的余地。

5、  资金的安全

通过钢铁电商来到的订单,资金的安全是值得关注,如果无法给予一个担保或者信誉,对于商家在线交易而言是没有保障的。而在目前所接触的中,仅宝钢已经获得了国内工业领域的首个第三方支付牌照“东方付通”,所以在宝钢宣布要做钢铁平台的时候会被认为是钢铁版亚马逊也是其中一个原因,在线交易在国家现在的规定下,支付牌照是相当的重要的,这个看电商里面京东、支付宝、财付通等在争夺就知道了。(文/黄嘉榔 交流QQ:892729335 第三季:生鲜电商的话题)

PS:文章没有几个平台的流量数据、alexa分析,如果要看这快的数据笔者这里说声不好意思。因为在笔者写后才发现对于钢铁电商而言这种分析意义不大,虽然都说平台都是流量组成,但是对于类似我的钢铁网这类的平台从一开始找好特色点就会成为行业的标杆,宝钢将要推出的平台也是如此。

05月 6, 2013

回想下鞋类电商的风光,与服装电商等红红火火的电商领域相比,显得半死不活的状态。鞋类电商前景多么好,是很多人都在说的,而后面就必然带上这么一句:关键在于怎么做。其实要知道怎么做,鞋类电商就会成为电商的佼佼者,而至于乐淘网第四轮融资估值3000万,但是实际最后被估值1500万,市值缩水一半,而这份功劳不得不归结与垂直类电商的大起大落。拍鞋网、好乐买、优购网作为垂直鞋类电商第一阵型,而乐淘网屈居第二阵型,乐淘网完全是被第一阵型而影响的。在垂直电商被吹得天上地下的时候,垂直类鞋类电商得益于大环境获得很高的关注,有印象的人应该知道那时候这几个鞋类电商巨头一直成为行业里面的新贵、博取了不少网络新闻,而在垂直电商低迷的时候,开始走下坡路了.

乐淘网当年信誓旦旦的说不走品牌路线,最后还是走起来;好乐买经营上面问题,导致如今负面新闻一大堆;而拍鞋网就显得平稳很多,一直在进步而对外一直宣传坚持做鞋类B2C,暂不进行品类扩张,其实是它还没有遇到过情况;优购网COO张小军称优购网已经不再坚持只把垂直电商平台作为自己的唯一方向,它的另一个发展目标是成为一个垂直品类的渠道品牌,垂直鞋类电商成为一个节点,成为几大平台一个机会也是一个拉开距离的时间点就看如何经营。

说到2013年电商都用逆袭来寄望,那么垂直鞋类电商该如何实现逆袭,位于鞋类电商第二、第三层次以及新模式的鞋类电商该如何活下来以及成长起来?笔者黄嘉榔这里结合几大鞋类电商的历程给出了一个逆袭指数排名:

第一位:傍大款(适用于二层以下阶梯电商)

傍大款在鞋类电商里面,无疑好乐买、优购网是模版,好乐买被财大气粗的腾讯投资,而好乐买就有了借用腾讯一些渠道以及腾讯旗下平台的入口,尽管好乐买如今负面不断,但还不是活得很好吗?每位投资者都不希望自己的钱投入太平洋,那么必然会对投资项目进行关注,好乐买的潜力很大。好乐买尽管如今是垂直鞋类电商的第三位,但是胜在后劲足,缺点就是没有做好用户体验,要找到自己的特点,而不是现在一股脑的去争夺那个排名虚席。

优购网通过百丽这位“大款”的影响力,在供应链优势在新渠道业态中寻找突变,注重下线资源综合、网站布局、商品品类及营销策略等方面,从而巩固其行业地位。优购网有了百丽这位雇主在,无需忧心很多东西,但是优购网的一个缺点就是太年轻了,比起好乐买、拍鞋网而已,在垂直鞋类这条路上走的与经历要少,以后会出现很多问题才是年轻变成熟的必经阶段。

拍鞋网在发展的过程中一直被人关注是它“无库存模式”,而且拍鞋网给外界的印象是他们很懂得战略规划以及运营,在其它竞争对手对自有品牌犹豫的时候,拍鞋网已经在做整合;在其它在忧心模式的时候,拍鞋网一直坚持着他们的战略;在其它对手模式时不时更变的时候,拍鞋网是一条路走下去,显然拍鞋网从一开始看得比其它电商要远,这就成为它脱颖而出的一个关键。

但是不要忽略拍鞋网背后的大款:高盛集团与海纳亚洲,高盛有什么样的影响力以及优势相信很大人都知道了,所以在拍鞋网背后一直有着几位默默无闻的支持者。

乐淘网背后的力量也是不弱的,与几大互联网公司建立合作,更是获得过全球最大的私募基金之一老虎基金、国际知名风险投资德同资本联合注资乐淘。

名鞋库背后站着是淘宝,也是目前看到的一个。借用男女关系中一句话,女人怕嫁错郎,而男人娶了个好妻子会少奋斗几十年的。

第二位:入驻平台

电商大行其道的时候互联网遍地都是电商公司、电商平台,但是电商环境经过几次的低迷以及洗牌,把很多平台以及公司给干掉了,笔者现在再说的是观点是:现在建平台容易,吸引人不容易,有多少我们看不到的平台都是在默默无闻,默默无闻中关闭,而他们都是被一些概念给迷糊了。其实做电商不一定要自己做平台,入驻平台是一种节省以及快速建立电商模式的一种途径,在现在电商里面几大平台瓜分80%的流量剩下的20%长尾流量就是很多平台在争夺。入驻平台店铺关键是在于怎么推广,而非推平台,而对于很大企业而已有着线下的支持更是线下带动线上,切记千万不能有线上与线下独立的一个想法,那样子想的话,最后的结果是单选题,而非多选题。

那么对于已经在做平台的入驻平台是为自己平台带来流量的一种想法,早前鞋类电商优购网、好乐买等则通过入驻第三方平台,借外力来降低运营成本,提升销售额,来通过大平台突破盈利的问题。在很大电商平台背后其实都是有一条比较尴尬的选择:就是选择第三方平台,而这也是很多电商平台遍地开花的一个原因,因为即使自己做不好,也可以通过三方来帮助自己;如果是平台突然流量下降也可以通过入驻来吸引流量,早前当当网入驻淘宝也是如此。所以笔者就是如此认为强大的第三方平台就是自建平台的妈妈,在困难的时候随时可以回到妈妈的怀抱或者找妈妈帮忙。

第三位:特色或者模式

垂直电商大有可为的背后必须要做好特色以及模式,要回归,摆正位置,重新定位,早日号准零售业的脉搏。B2C垂直模式的鞋类电商不受欢迎的时间点下,而C2B模式的IDX爱定客而融资千万,背后不可否认有着CEO党启元的功劳,但是从中开始看出资本开始向个性化的电商平台进军,个性化的电商开始越来越受欢迎,而垂直模式下B2C整体的关注在转移。

笔者在想,其实无论B2C还是C2B模式,垂直鞋类电商企业要清楚,电商是干什么?电商其实就是商务、赚钱,不要把电子排在商务前面,不然会走得很难。电商开始的时候,有多少投资者疯狂的进入,看到一个平台就蜂拥而至,现在就变得很理智,投资的结果都是要收回回报,不可能为了你投资一个虚假的未来,投资者永远都是锦上添花的。

鞋类电商呈现了一个情况,乐淘网开始向品牌化进发;优购网在扩张平台,走综合平台的路子;拍鞋网在整合渠道,整合品牌;好乐买多品牌路线等。各家的垂直鞋类电商已经走到了一个转折点,在谋求转型,未来的鞋类电商世界里面的巨头开始在这个节点上面追逐了,谁能够活下来,谁又是死了;谁大步的前进,而谁又是原地踏步等等情况,未来将会呈现的。

垂直鞋类电商要逆袭还有很长的路要走,因为目前看来市场看来传统鞋类企业的都是隐藏在幕后看戏,他们才是这个市场里面决定性的因素,也是这个推动这个市场发展的动力。ps:每期关注一个行业,下一个对于很多人来说是陌生的领域:钢铁行业电商。欢迎关注。(文/黄嘉榔,QQ交流:892729335)