01月 31, 2013

联想今日公布了 2012-2013 财年第三季度财报。

联想一如既往地带来好财报,因为它已经在 PC 领域积累优势,背靠中国大陆市场,继续往前冲几年不是问题。但这份财报真正带来的令人惊喜的消息是联想的 MIDH 部门盈利状况改善,中国智能手机业务实现了盈利——由于联想手机大部分卖在中国市场,这等同于联想智能手机整体实现盈利。

而在过去一两年间,联想手机正是靠低价才在中国市场搏到了第二的位置;而低价意味着薄利。在薄利的现实环境下实现盈利,实在是一件不容易的事情——难怪联想 CMO 魏江雷在 1 月 29 日媒体答谢会上怀着喜悦的心情让我们对次日财报抱以期望。

联想的财报显示,MIDH 部门上一季度收入营收 9.98 亿美元,同比 77%,整体上 MIDH 盈利状况得到改善,智能手机业务实现盈利;但联想没有公布盈利额有多少,我们猜测刚刚越过盈利线。联想手机在上一季度卖了 940 万部,其中在中国市场卖出 900 万部,同比去年增长 200%;不过根据 IDC 的数据,这一销量略低于华为去年四季度的销量——1080 万部。

联想 MIDH 实现赢利,是对刚刚调任联想 Lenovo 产品集团总裁刘军的最大肯定。现在这个时间宣布赢利,甚至比杨元庆在去年 11 月财报会议上预期“2-3 个季度内实现盈利”还要更早。

我们此前已经了解了联想的产品计划:

今年(2012 年)我们的重点是放在 2000 块以上,这个领域打出我们一片天地;我们要保证 1500-2000 这个价位段我们的领先地位。今天我们的产品在 1500-2500 价格段有非常多的布局,1000 以下的布局比较少,1000-2000 之间的布局占了我们 70% 以上。

在 2013 年联想的目标是上探到 2500-3000 元区间,以其在高端市场分得一杯羹。联想在 CES 2013 上发布的 K900 机器,在今年 4 月会在国内开卖,这款机器预计定价 3000 元以上。这正好是联想争夺高端市场的第一枪。

另外,杨元庆还在财报会议中对运营商隔空喊话,期望运营商减少给苹果、三星这些厂商合约机的“超国民待遇”,给予联想更多的补贴额度:

手机要获得成功很大程度上依赖运营商的补贴,如果运营商能够给联想等企业一个机会,联想和其他国产手机也可以在高端市场有所发展。

这一论调与联想谋求公开市场发展,减少对运营商渠道的依赖多少有点相悖。一方面联想大力发展自己的手机代理渠道,公开宣布计划在四至六级城市卖 PC 的店面里卖手机;另一方面希冀把来自运营商的收入比例压到 50% 以下(现在 70% 毛利来自运营商渠道)。运营商 2013 年计划主攻 1500 元左右的“千元智能机”,这是联想的传统优势领域,杨元庆的隔空喊话,显然意图抓住这一发展机遇。

在一个季度前,我采访联想 MIDH 副总裁陈文晖的时候,有一种联想手机“卖得越多,亏得越多”的思考。当时联想到的消息是中兴在去年 10 月宣布截至 9 月底,中兴预亏 20 亿元(2012 年结束后,预亏 25 亿元),中兴失败的一个原因就是是低价手机领域过于激进——后来希望通过 nubia 等高端机型亡羊补牢。目前看来,联想在自己的渠道优势下,可以避免“中兴陷阱”。

关于 MIDH 的未来——联想 MIDH 90% 的精力都赴在智能手机业务,所以这里主要谈联想手机的未来——在 CES 2013 的采访活动中,我们了解到它的竞争思路:

联想手机如何打败竞争对手?联想集团高级副总裁、中国区部经理陈旭东的回答是:渠道制胜。

联想正在考虑在 PC 店面卖手机,打算在四至六级卖电脑的渠道卖手机。陈旭东认为联想“比国外品牌更了解中国市场”。目前联想以三星为竞争对手,在 2000 元以下渠道已经获得广泛市场份额,并借助低价(主流)手机成为中国第二大智能手机厂商,仅次于三星。陈旭东讲到随着联想在主流市场的的扩张,三星也在往下探,联想则借助 K900 产品往上探,将来联想与三星可能会在中国形成真正的较量。这对于联想来说,是一种肯定。

2013 年的战争即将拉响,尤其是 Google I/O 大会提前到 5 月 25 日举行,留给大厂商们备战的时间不多了。联想在此时宣布 MIDH 盈利,着实是一个不错的开端。

Tags: ,,,,.
11月 16, 2012

文/ifanr作者 黄龙中

三星从去年 7 月开始就不公布手机销售数据了。根据 IDC 的估计,三星在 2012 年三季度卖出的手机数量是 5600 万台,这几乎是里程碑数字:没有智能手机厂商可以在两年之内达到这个速度

如果说 8 月 24 日美国加州地方法院判决三星赔偿苹果 10 亿美元是三星的失败,那么苹果为捍卫创新付出的代价更高:产品创新受干扰,市场被抄袭者挤占。三星虽然呐喊要上诉,但回过头来看过去两年的发展成果,它应该感到“赔有所值”。而苹果即使得到的不是 10 亿美元赔偿,而是一开始要求的 80 亿美元,也无法改变这个事实了——三星成为全球最大智能手机厂商,销量是苹果的数倍,利润正在追赶苹果。这是诉讼的恶。

下方是 Asmyco 整理的三星野蛮成长史,以图表来看,简单直观。一将功成万骨枯。当然,三星的成功并非偶然:扎实的本土化视野,公司上下普遍的危机意识,强大的执行力,以及长期积累的对产业链的整合,是三星抄袭之外获得成功的必然因素。

图一是过去五年间全球智能手机的出货量变化。2010 年 6 月三星发布 Galaxy S 之前,三星在 Windows Mobile 平台挣扎,那时还是诺基亚 Symbian 的天下;2010 年 6 月三星发布 Galaxy S 之后,三星一路凯歌,机海战术与精品战略并重,两年间季度出货量就超过 5000 万台。如今三星战略完全被联想照搬,机海战术加 A/S/P/K 四大品牌,执行力也足够强大,公司上下一心,很快就成为中国市场上第二大智能手机厂商,与三星只有 1% 差距。

图二是各大手机厂商智能手机所占出货量份额的变化。也是从 2010 年二季度开始,三星 Galaxy S 发布之后,三星手机出货量中智能手机的比例越来越大。一个显著的变化是,2010 年 Q1,智能手机只占三星手机出货量的 3%,到了 2012 年三季度,这个比例已经达到 54%。在下表中,我们看到 RIM、苹果、HTC 是 100% 的智能手机厂商,不生产功能机。摩托罗拉则从 2009 年底壮士断腕,投入 Android 怀抱后,智能手机的出货量占比越来越大。而诺基亚智能手机的出货数量占总量的比例则从 2010 年底 Android 崛起后逐年下降。

图三是近五年来各大手机厂商平均售价(ASP)变化曲线。三星手机的平均售价在 Galaxy S 正式发布之后,平均售价直线上升,从 115 美元上涨到 234 美元。是各大厂商中涨幅最猛的。索爱(索尼)的 ASP 也在上涨,但利润率低。苹果的平均售价则一直位处高位,在 2008 年发布 iPhone 3G 以后蹿上 600 美元高位,其后基本没有跌下来,摩尔定律在这里失效。

图四是八大手机厂商的利润率(profit margins)变化情况。苹果当然是最大的,除了之外,唯一的亮点是三星,其他手机厂商的利润率全部表现为下降。LG、诺基亚、摩托罗拉、索爱、RIM 则都处在亏损状态。三星五年间的利润率从 12% 上涨到 21%。目前它已经跟苹果共同攫取了智能手机行业 99% 的利润。

图五是 Google 和三星运营收入的比较。同样地,以 2010 年 6 月发布的 Galaxy S 为分水岭,三星从那以后来自手机业务的运营收入直线上升,从 10 亿美元上涨到 50 亿美元以上。三星来自手机业务的运营收在今年一季度正式超过 Google,并在今年三季度卖出 5000 万部智能手机后,与 Google 进一步拉开距离。

Asymco 在文章后面提出疑问:三星的成长可持续吗?为什么其他 Android 厂商没有与三星一直成长?为什么 Google 没有与三星一块成长?如果以三星这么强大的盈利能力,它会不会控制 Android 平台的成长轨迹?三星会不会收购 Google?

在 Horace Dediu 文章后面有一个读者评论,一定程度上解答了 Google 不能共同成长的原因:

Google 只是把移动平台当作其电脑端搜索业务的延伸,而非全新打造的一个战场。此外 Google 一直无法在 Android 平台找到好的货币化(monetized)变现方法,付费习惯不成熟,无法从几百亿的下载中获得运营收入。但手机屏幕与 PC 屏幕太不一样,广告并不好挣钱。

======带个自私自利的小AD=========

只需你花一分钟,让业界听到你回声。如果你有更加丰满、独特的个性化点评视角,欢迎奔跑加入iDoNews点评团,私信@沸话小欧 即可。

转载请注明ifanr作者/黄龙中

Tags: ,,.
10月 24, 2012

文/非DoNews社区作者 黄龙中

“业界突然觉得 O2O 是不是很新的概念,炒得很火热。但这只是基础的能力,它本身不具备完全独立的产业。所以说开发者们应该把这个作为一个基础能力之一,而不是说只做一个应用产品就是二维码或者是 O2O,这个太狭隘了。因为这会很普遍地存在于所有的 App 里面。你们更要关注的是垂直的很深入的服务领域,能满足人们某一方面的要求。”

当马化腾能把话讲得这么明白的时候,说明腾讯已经在这件事情想得已经非常清楚了。由于演讲的主题是开放平台,所以是从“经验之谈”角度讲的这番话,建议开发者往垂直领域钻研。而在今年 5 月全球移动互联网大会(GMIC)上,马化腾讲到腾讯战略就没有那么客气了,当时他说腾讯专注于 SoLoMo、照片、Voice、手机安全四大领域,几乎是告诉对手和开发者不要在这四个领域跟腾讯正面竞争,否则他们会使用力量捍卫自己的核心战略。 当然,今天不谈腾讯。谈 SoLoMo,与小马哥所建议的“扎根垂直领域”有关。国外的市场推广机构 Monetate 根据 comScore、eMarketer、Pew 等机构的公开数据整理了一份信息图,教实体商店如何适应 SoLoMo 浪潮。

虽然 Monetate 的建议对应的是美国市场环境。但考虑到美国移动市场发达,它的风向代表着全球移动市场的发展,所以这幅信息图还是很有参考意义的。比如它所提到的搜索周边商店与发生购买行为之间的比例,国内商家在布局 SoLoMo 时可以参照。

商家适应 SoLoMo 为时不晚

目前美国 3.1 亿人群中 1.16 亿人拥有智能手机,这些智能手机会影响 1590 亿美元规模的相关产业。而截止今年 7 月,美国消费者人群中有 8990 万人会在购买商品前通过手机浏览了解。不过,智能手机与零售店还没有很强的关系:只有 1.3% 的电子商务交易来自 Android 手机,1.0% 的电子商务交易来自 iPhone。这个比例在中国应该会更低,意味着这个领域大有机会。

在地图上标记你

用户行为调查数据显示。96% 的人会有他的手机上搜索某个产品或某项服务,70% 的人在搜索之后会产生交易,66% 的人会根据周边搜索到的地理信息登门光临你的商店。所以你一定要快点在 Google Maps(百度/搜狗/高德地图)等地图网站标注你的商店信息,以便你的店铺能很方便地出现在你周边那些人的手机上——更别说摇一摇这种功能大大简化了基于“local”的搜索。 除了一步到位地在各种地图网站标注你的店铺信息外,你也要尽量在店里提供 WiFi 网络。因为研究表明有一半的人在店内购买的时候,会把它的手机视作“助理”,在上面查找产品信息、价格。以往他们会通过短信或电话来问亲戚、朋友,现在他们通过搜索引擎或点评网站来询问网络,所以管理好点评类网站也是必修课程之一。

优化移动版+App,适应移动化浪潮

根据调查数据,48% 的零售商的网页为手机移动版做了优化,另外 44% 没有作优化。这些零售店的网页中,被展示得最多的依次是:产品(54%),商店信息(42%),评论和价格(34%)。看来大家对于价格的魅力的态度有所保留。

关于零售商有没有必要开发 App 的问题,这个调查数字说得很清楚:81.5% 的人都在使用 App,只有 18.5% 的人通过移动版网页来查看内容。所以,如果你有条件开发 App,要赶紧开发出来;如果没有能力,该外包的要赶紧外包——虽然外包的价格已经被炒得很高了。

另一项研究发现,“Local”在多数情况下只是被用作一种工具,比如查地点、查路线、查店铺等,而纯粹的基于“Local”签到的比例只有 18%——与小马哥所说情况相符。消费者对于商家基于地理位置的打折信息也不是特别感兴趣,只有 38% 的人对这种优惠信息表示有兴趣。这说明与其挖空心思给你周边的人“扔”优惠信息,不过想尽办法把它吸引到你的店里来,到店了再说打不打折的事。

SoLoMo 在电子商务的应用场景,在国内被热炒为 O2O,但其实零售业与其他行业一样,只是在充分感受移动化和社交浪潮下的冲击。与其被动接受这种变化,不如主动布局,尽早布局。

======带个自私自利的小AD=========

欢迎向DoNews投递关于互联网业界的热点类、观点类、趣点类、分析类、爆料类稿件。地址:tougao@donews.com

转载请注明非DoNews社区作者/黄龙中

Tags: ,,.